第三批客戶專員第一階段工作總結(jié)
第三批客戶專員第一階段工作總結(jié)
姓名:王玉工號(hào):PQ12211
在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)以及督導(dǎo)之后,我心中充滿了對(duì)于市場(chǎng)這個(gè)充滿了機(jī)遇和挑戰(zhàn)的神秘領(lǐng)域的怯弱和興奮,腳步走入了這個(gè)一直期待的地方,從最初的膚淺理解到如今的親身體會(huì),從懵懂無(wú)謂到浸入其中,溺水還是快速成長(zhǎng),這是一個(gè)擺在自己面前的問(wèn)題,迎難直上,這將是作為我一個(gè)古井銷售人員唯一選擇的道路,不懼挑戰(zhàn),這是我們古井全體人員的無(wú)聲承諾和誓言。至今,我已經(jīng)在豫南大區(qū)的市場(chǎng)近一個(gè)月,經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的磨練,不能說(shuō)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)有多么深入的了解,只是有了一點(diǎn)簡(jiǎn)單的看法和體悟,有許多想法顯得稚嫩,在這里向領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一些自我的感受,就此市場(chǎng)提出一點(diǎn)不成熟的想法,希望領(lǐng)導(dǎo)給予一些斧正和建議。
9月份到豫南大區(qū)辦事處許昌,剛開(kāi)始在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照下解決了住宿問(wèn)題,在大區(qū)楊總的安排下到了邢磊經(jīng)理這里學(xué)習(xí),刑經(jīng)理在征求了個(gè)人意見(jiàn)后安排我去鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)實(shí)習(xí),在這里,不得不說(shuō),在刑經(jīng)理這里可以學(xué)到很多,刑經(jīng)理是個(gè)工作嚴(yán)格負(fù)責(zé)、高要求的人,特別是在這個(gè)中秋與國(guó)慶雙節(jié)來(lái)臨之際,活動(dòng)如火如荼的進(jìn)行,市場(chǎng)更是在高速的運(yùn)轉(zhuǎn)中,在這樣的過(guò)程中,可以學(xué)到很多東西,在此期間也學(xué)到了許多正確以及及時(shí)處理各種問(wèn)題的方法。在刑經(jīng)理的安排下,我和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)一起跑市場(chǎng),在不斷地熟悉和學(xué)習(xí)過(guò)程中對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)流通渠道等有了一些了解,許昌周邊一共有16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),分為東南西北四個(gè)區(qū),有13家分銷商,約4000家網(wǎng)點(diǎn)。由于鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)本身消費(fèi)水平的瓶頸限制,在鄉(xiāng)鎮(zhèn)我們主要銷售的是中低檔酒,老貢酒系列酒中,45度和50度的貢酒是主打產(chǎn)品,間或有老酒坊、古井大曲等銷售,精制和紅運(yùn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷售量相對(duì)而言就不太理想,再加上寶豐、老白干、沱牌、姚華春等酒品中同一價(jià)格層次產(chǎn)品的擠壓,這也是我們的產(chǎn)品銷售空間受到壓縮的原因,而如何在同一層次的酒品使我們的老貢酒系列稱尊,這一點(diǎn)稍后有一點(diǎn)簡(jiǎn)單的分析,希望不會(huì)有污慧眼。另外,在經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的學(xué)習(xí)過(guò)程,對(duì)于我們的酒在市場(chǎng)上的表現(xiàn)有了較為具體的了解,首先是我們酒品的覆蓋率和終端商店匹配率,以及制定購(gòu)買率,我們的酒品都是當(dāng)之無(wú)愧的第一但是,這并不意味我們是獨(dú)占鰲頭,這一點(diǎn)作為銷售人員一定要認(rèn)識(shí)到,并且由于我們的市場(chǎng)做的較大,與此同時(shí),也存在了各個(gè)想到或者沒(méi)想到的問(wèn)題或弊端,商店老板的主推率方面,我們做的并不好,是的,顧客的選擇很重要,但是有一點(diǎn),終端商店在一定程度上起到了引導(dǎo)未來(lái)客戶和潛在客戶的作用,這一點(diǎn)上對(duì)于我們未來(lái)能否做好這個(gè)市場(chǎng)至關(guān)重要。就主推率的問(wèn)題而言,究其原因,普遍商家反映由于市場(chǎng)價(jià)格過(guò)于透明導(dǎo)致商家利潤(rùn)空間受到了極大的影響,作為商家,當(dāng)然主推利潤(rùn)較大的商品,由此主推率受到了影響,就這一點(diǎn),我認(rèn)為,商家利潤(rùn)空間受到壓縮是很正常,作為名酒古井,讓利于消費(fèi)者才是長(zhǎng)久之道,但是透明度對(duì)于外界而言,我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)保持一定的模糊性,這樣一方面有利于保證終端商家的利益,進(jìn)而保證了商家對(duì)于我們酒品的主推率,另一方面對(duì)于我們做市場(chǎng)的而言,這也有利于我們以后做市場(chǎng)時(shí)進(jìn)一步的回旋,我想這對(duì)于銷售人員來(lái)說(shuō)也有著更為便利的效用。
在將近一個(gè)月的中秋國(guó)慶雙節(jié)攻勢(shì)中,我的主要工作就是和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)一起真正體會(huì)一線銷售工作的苦與樂(lè),每天早晨起床坐車去經(jīng)銷商公司明宏酒業(yè),開(kāi)完晨會(huì)之后,一起裝貨,跟車出貨,在不斷地和終端商家、二批商家等不斷的拜訪過(guò)程中,在體驗(yàn)市場(chǎng)的過(guò)程中,同時(shí)不斷體悟?qū)W習(xí)成長(zhǎng)。在這一階段,公司開(kāi)展了“人人中秋情家家古井貢”中秋促銷活動(dòng):產(chǎn)品名稱規(guī)格供價(jià)(元件)促銷政策50度古井貢酒1*12360購(gòu)1件送4瓶醇香45度古井貢酒1*12348購(gòu)1件送4瓶醇香50度禮品酒1*672購(gòu)10件送1件本品古井喜酒1*660購(gòu)10件送1件本品50度古井燒酒1*855購(gòu)10件送1件本品半斤大曲1*2065購(gòu)10件送本品一件另外現(xiàn)金結(jié)賬獎(jiǎng)勵(lì):購(gòu)貨10件古井貢酒送一件古井禮品酒。在中秋來(lái)臨的前幾天,公司給業(yè)務(wù)發(fā)布了一項(xiàng)工作,就是在節(jié)日來(lái)臨之際將節(jié)日禮物酒送到大的客戶手中,以進(jìn)一步維持客情,以便接下來(lái)進(jìn)一步開(kāi)展業(yè)務(wù)。在這一個(gè)月的實(shí)習(xí)過(guò)程中,在學(xué)習(xí)中體會(huì)了市場(chǎng)許多,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)有很多做的非常好的地方,但是在體驗(yàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)工作過(guò)程中,于此同時(shí)我們的市場(chǎng)也暴露了很多的問(wèn)題,在此做一個(gè)簡(jiǎn)單的分析,若有不妥之處還請(qǐng)斧正。
首先是規(guī)范公司員工管理制度。就這個(gè)問(wèn)題,員工管理的不嚴(yán)謹(jǐn)勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致員工態(tài)度的松散和工作流程的不規(guī)范和混亂,制度是約束員工正確做事和做正確的事的規(guī)則,西方管理學(xué)理論認(rèn)為:工作失誤不可避免,但錯(cuò)誤產(chǎn)生的原因有兩種,第一是決策的失誤,第二是過(guò)程管理的錯(cuò)誤以及不規(guī)范而造成的。由此,我認(rèn)為,制度的規(guī)范不僅僅是形式上的規(guī)范,更應(yīng)該體現(xiàn)出來(lái),在實(shí)施工程中體現(xiàn)出來(lái),比如銷貨和倉(cāng)庫(kù)出貨憑證的上交保存等規(guī)范,對(duì)賬流程的規(guī)范,簽到流程的規(guī)范,所謂管理,主要是從日常細(xì)節(jié)中做到規(guī)范,才能奢談工作細(xì)節(jié)的合乎公司有關(guān)規(guī)定,目的是提高員工的工作執(zhí)行。
再次,就是關(guān)于員工執(zhí)行的問(wèn)題。在一個(gè)月的市場(chǎng)過(guò)程中,員工執(zhí)行的問(wèn)題也被刑經(jīng)理多次強(qiáng)調(diào),是的,一個(gè)促銷活動(dòng)、一個(gè)政策最重要的就是執(zhí)行,即使這個(gè)活動(dòng)多么合乎市場(chǎng),執(zhí)行不下來(lái),一切都是浮云,比如:在此次中秋的促銷過(guò)程中,在氛圍營(yíng)造方面,掛燈籠、貼POP等效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期中那么好的效果,這就是員工執(zhí)行力不夠所造成的后果,可能短期內(nèi)并不能體現(xiàn)出什么弊端,但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,我們要重視這個(gè)問(wèn)題,加強(qiáng)時(shí)候檢查督導(dǎo)的工作,沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的員工給予一定處罰,做得好的給予獎(jiǎng)勵(lì),增強(qiáng)員工執(zhí)行的積極性。最后就是關(guān)于竄貨問(wèn)題。關(guān)于竄貨,這是做市場(chǎng)最怕的事情了,擾亂市場(chǎng)秩序,破壞價(jià)格體系,最終市場(chǎng)混亂,有時(shí)市區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間,鄉(xiāng)鎮(zhèn)不同區(qū)之間都出現(xiàn)了竄貨現(xiàn)象,只要出來(lái)一個(gè),一定要嚴(yán)肅處理一個(gè),不能竄貨橫行,這不僅擾亂自己的負(fù)責(zé)的市場(chǎng)也影響相鄰的市場(chǎng),可以實(shí)施互相舉報(bào)有獎(jiǎng)勵(lì)的辦法進(jìn)行打壓乃至遏制住這種不良行為。大體上主要是以上的問(wèn)題,另外還有商家反映的一些問(wèn)題,比如我們的促銷活動(dòng)中是搭醇香,對(duì)此,,有一些商家有意見(jiàn),對(duì)于他們而言,醇香不好銷售,而本品出的比較快,所以商家反映是不是可以直接搭本品,這樣一方面省了商家進(jìn)行活動(dòng)后的調(diào)換,另一方面也減少了公司的人力物力;在維護(hù)客情中,有一些商家對(duì)于我們公司贈(zèng)送的贈(zèng)品之類不太感冒,這樣也就達(dá)不到我們給予禮物的最初目的,由此公司可否根據(jù)某些區(qū)域的不同需求贈(zèng)送同等價(jià)值的實(shí)用性更強(qiáng)的物品,這樣效果也許會(huì)好一些;另外,員工方面,我們應(yīng)當(dāng)實(shí)行更為嚴(yán)格的對(duì)賬制度,每日對(duì),每周對(duì),每月對(duì),貨、款對(duì)應(yīng),憑證齊全,這些都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格執(zhí)行下去,不要進(jìn)行一些不必要的通融,這樣只會(huì)導(dǎo)致工作的進(jìn)一步繁瑣和拖拉,乃至?xí)r間長(zhǎng)了,要么丟了貨,要么找不著款項(xiàng),對(duì)此,我相信已經(jīng)出現(xiàn)了很多這方面的問(wèn)題。另外,對(duì)于員工,我們應(yīng)當(dāng)具有更為有效的監(jiān)督制度,比如公司不管你怎么跑,每天這么多終端商家、二批,全部列出來(lái),白天跑了幾個(gè),回到公司,勾畫(huà)幾個(gè),加強(qiáng)過(guò)程監(jiān)督檢查,督促業(yè)務(wù)去跑。
另外,對(duì)于我們的產(chǎn)品而言,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)主要是銷售低中檔酒,面向客戶群體是中低收入群體,這個(gè)群體對(duì)于酒品首先是好喝,再次不貴,當(dāng)然有開(kāi)蓋有獎(jiǎng)什么的就更好了,由此,在公司的中低擋酒品中,在銷售過(guò)程中,給予一些有獎(jiǎng)禮品之類,或者銷售附帶一些小禮品,由小處帶動(dòng)大銷量才是明智之舉。
以上是我的一些簡(jiǎn)單想法,若有不妥,望請(qǐng)指正。最后感謝公司安排這樣的實(shí)習(xí)過(guò)程,讓我們?cè)诼谐砷L(zhǎng),感謝刑經(jīng)理的關(guān)照和指點(diǎn),讓我們可以快速適應(yīng)市場(chǎng)上的學(xué)習(xí)和工作!
擴(kuò)展閱讀:第一階段工作總結(jié)
銀定圖鎮(zhèn)第三批開(kāi)展深入學(xué)習(xí)
科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第一階段工作總結(jié)
根據(jù)自治區(qū)和市黨委精神及縣委的統(tǒng)一安排部署,從今年9月開(kāi)始到明年2月,在全區(qū)基層單位開(kāi)展第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng),銀定圖鎮(zhèn)作為第三批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)單位,堅(jiān)決把學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)作為重大的政治任務(wù)、重要的發(fā)展機(jī)遇和強(qiáng)大的工作動(dòng)力,按照中央提出的“黨員干部受教育、科學(xué)發(fā)展上水平、人民群眾得實(shí)惠”的總要求和市委王素毅書(shū)記強(qiáng)調(diào)的五個(gè)“更加注重”及蘇木鎮(zhèn)黨委、政府“三不做、八要”,,認(rèn)真結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際,全面組織開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),在縣委第六指導(dǎo)檢查組的指導(dǎo)下,全鎮(zhèn)黨員干部嚴(yán)格按照深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展活動(dòng)實(shí)施方案的要求,緊密結(jié)合工作實(shí)際,廣泛動(dòng)員,精心組織,周密部署,采取多種有效形式,認(rèn)真抓好學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)第一階段各項(xiàng)工作,做到規(guī)定動(dòng)作到位、自選動(dòng)作創(chuàng)新,呈現(xiàn)出學(xué)習(xí)深入、氛圍濃厚、全體黨員參與、主題突出、效果明顯,學(xué)習(xí)與工作兩不誤的良好局面。一、第一階段主要經(jīng)驗(yàn)、做法及成效(一)領(lǐng)導(dǎo)重視,部署周密,責(zé)任落實(shí)
縣委深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議召開(kāi)后,銀定圖鎮(zhèn)立即召開(kāi)黨政班子會(huì),就開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)進(jìn)行專題研究、專題布置。銀定圖鎮(zhèn)結(jié)合本鎮(zhèn)工作實(shí)際,制定了《銀定圖鎮(zhèn)開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)方案》,成立了由鎮(zhèn)黨委書(shū)記任組長(zhǎng)、鎮(zhèn)長(zhǎng)、人大主席任副組長(zhǎng),其他班子成員和各黨支部負(fù)責(zé)人組成的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,下設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室及相關(guān)工作機(jī)構(gòu),成立了7個(gè)指導(dǎo)組。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任由人大主席擔(dān)任,各指導(dǎo)檢查組組長(zhǎng)由黨政班子成員擔(dān)任,分工負(fù)責(zé)指導(dǎo)檢查各村活動(dòng)的開(kāi)展。做到了組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)、工作班子和辦公地點(diǎn)、辦公設(shè)備“四個(gè)落實(shí)”。(二)廣泛動(dòng)員,加強(qiáng)宣傳,形成氛圍
在扎實(shí)做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作的基礎(chǔ)上,及時(shí)召開(kāi)了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)動(dòng)員會(huì)議,對(duì)我鎮(zhèn)開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)進(jìn)行了全面動(dòng)員和具體部署。鎮(zhèn)機(jī)關(guān)全體黨員干部,各村兩委班子全體成員出席會(huì)議。在會(huì)議召開(kāi)后,鎮(zhèn)直機(jī)關(guān)黨委和各村支部通過(guò)多種形式對(duì)我鎮(zhèn)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)進(jìn)行廣泛宣傳,全鎮(zhèn)共召開(kāi)黨員動(dòng)員會(huì)議17次,共500多人參加,懸掛橫副2條,張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)5條,業(yè)余文藝宣傳隊(duì)宣傳8次,通過(guò)加大宣傳力度,使廣大黨員干部、人民群眾深入了解我鎮(zhèn)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的相關(guān)活動(dòng),使我鎮(zhèn)的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)形成了濃厚的氛圍。為使不同層次的黨員群眾受教育,確保學(xué)習(xí)覆蓋面。(三)加強(qiáng)學(xué)習(xí),形式多樣,力求實(shí)效
通過(guò)組織集中學(xué)習(xí)與個(gè)人自學(xué)相結(jié)合,專題輔導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)干部宣講相結(jié)合等多種形式開(kāi)展學(xué)習(xí)教育活動(dòng)。認(rèn)真抓好《毛澤東鄧小平江澤民論科學(xué)發(fā)展》、《科學(xué)發(fā)展觀重要論述摘編》“兩本書(shū)”學(xué)習(xí),同時(shí)組織廣大黨員干部系統(tǒng)深入地學(xué)習(xí)黨的十七大、十七屆三中、十七屆四中全會(huì)精神,學(xué)習(xí)中央和省、市、縣委和鎮(zhèn)黨委關(guān)于學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的一系列要求及應(yīng)對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的一系列決策部署。黨政班子成員下到各自掛點(diǎn)村上專題授課輔導(dǎo),并在座談會(huì)上對(duì)部分黨員提出的新問(wèn)題、新思路進(jìn)行深入的探討;組織專題學(xué)習(xí)會(huì),邀請(qǐng)黨校老師進(jìn)行專題授課輔導(dǎo)。我鎮(zhèn)在學(xué)習(xí)調(diào)研階段共發(fā)放學(xué)習(xí)書(shū)籍及學(xué)習(xí)材料201*多份,記錄學(xué)習(xí)筆記30多本;鎮(zhèn)學(xué)習(xí)實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組組織宣講會(huì)3次,參加宣講學(xué)習(xí)185多人次;黨政班子到各黨支部組織專題輔導(dǎo)14次,參加輔導(dǎo)近800多人次;鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)班子中心組進(jìn)行5次專題學(xué)習(xí),并相互交流了學(xué)習(xí)體會(huì)。通過(guò)學(xué)習(xí)廣大黨員牢固樹(shù)立了科學(xué)發(fā)展的理念,科學(xué)發(fā)展的信心,干事創(chuàng)業(yè)、清正廉潔的新風(fēng)。
(四)創(chuàng)新載體,努力探索、深入調(diào)研
我們召開(kāi)了以“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”為主題的大討論活動(dòng),向社會(huì)各界人士廣泛征求意見(jiàn)和建議,在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)認(rèn)真開(kāi)展調(diào)查研究,把方方面面的智慧和力量集中到銀定圖鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展的重大決策上來(lái)。在學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)中,創(chuàng)新實(shí)踐載體,圍繞“四抓”“四促”和“三不準(zhǔn)、八要”的要求,緊扣“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)”這一戰(zhàn)略目標(biāo),創(chuàng)造性地開(kāi)展工作,立足于我鎮(zhèn)農(nóng)牧業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì),積極調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),大力發(fā)展綠色日光溫室蔬菜、設(shè)施畜牧業(yè),引領(lǐng)農(nóng)民向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)要效益。在豐樂(lè)5、7社和建設(shè)4社交匯處規(guī)劃建設(shè)1800畝設(shè)施農(nóng)業(yè)種植基地,分三年實(shí)施完畢,09年已建成日光溫室194座。充分利用沙丘、荒地,在每個(gè)村確定一個(gè)300至1000畝的養(yǎng)殖小區(qū),發(fā)展壯大養(yǎng)豬業(yè)。加大禁牧工作,改變傳統(tǒng)的畜牧業(yè)經(jīng)營(yíng)方式,由散放型向舍飼圈養(yǎng)型轉(zhuǎn)變。實(shí)施農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目,大力發(fā)展各項(xiàng)社會(huì)事業(yè)。進(jìn)一步解放思想,轉(zhuǎn)變觀念,真正把發(fā)展戰(zhàn)略、發(fā)展目標(biāo)和各項(xiàng)工作措施切實(shí)轉(zhuǎn)入科學(xué)發(fā)展軌道。突出重點(diǎn)、統(tǒng)籌兼顧,確保學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)各項(xiàng)工作有序推進(jìn),開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)。一是加強(qiáng)基層組織建設(shè),為科學(xué)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。按照“抓好一把手、帶好一班人、建好一支隊(duì)伍”的工作要求,把班子建設(shè)放在首位,切實(shí)加強(qiáng)教育、管理和培養(yǎng)。通過(guò)組織機(jī)關(guān)支部、各黨員集體學(xué)習(xí)、掛鉤干部定時(shí)給他們上黨課等方式提高廣大黨員干部的整體素質(zhì),增強(qiáng)基層黨組織領(lǐng)導(dǎo)班子整體功能。鎮(zhèn)黨委在抓好個(gè)人自學(xué)的基礎(chǔ)上,結(jié)合農(nóng)村工作的特點(diǎn),舉辦村“兩委”主要領(lǐng)導(dǎo)干部培訓(xùn)班,邀請(qǐng)縣委黨校的老師到鎮(zhèn)舉辦了科學(xué)發(fā)展觀專題報(bào)告。二是落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,爭(zhēng)當(dāng)創(chuàng)業(yè)先鋒,打造現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)。銀定圖鎮(zhèn)在落實(shí)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)總體要求的同時(shí),針對(duì)不同村的情況,提出不同要求,分層分類指導(dǎo),把實(shí)施“黨員創(chuàng)業(yè)示范工程”作為重點(diǎn)來(lái)抓,鼓勵(lì)黨員在帶頭致富和帶領(lǐng)群眾共同致富中發(fā)揮先鋒模范作用。目前,通過(guò)舉辦黨員知識(shí)培訓(xùn)班、建立黨員培訓(xùn)基地,引導(dǎo)黨員大膽創(chuàng)業(yè),大力宣傳黨員創(chuàng)業(yè)典型,召開(kāi)典型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。三是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,為科學(xué)發(fā)展?fàn)I造良好氛圍。各村都切實(shí)把維穩(wěn)工作擺上重要議事日程,鎮(zhèn)、村相應(yīng)簽訂了維穩(wěn)工作責(zé)任書(shū),將任務(wù)層層分解,落實(shí)到人,強(qiáng)化責(zé)任考核。為維護(hù)社會(huì)大局和諧穩(wěn)定,我鎮(zhèn)每月逢5日開(kāi)展鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部“大接訪、大下訪”活動(dòng)。鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)特別是黨政一把手都深入基層,采取輪流值班的方式設(shè)點(diǎn)接待群眾,方便群眾及時(shí)反映訴求和意見(jiàn),幫助群眾妥善解決實(shí)際困難和問(wèn)題,為進(jìn)一步落實(shí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀營(yíng)造了良好氛圍。四是開(kāi)展專題調(diào)研,注重在實(shí)際工作中踐行科學(xué)發(fā)展觀。首先是注重調(diào)研工作的針對(duì)性,將專題調(diào)研工作作為開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)的一項(xiàng)重要內(nèi)容,認(rèn)真組織實(shí)施。結(jié)合銀定圖鎮(zhèn)的工作特點(diǎn)及新時(shí)期新階段鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn),經(jīng)鎮(zhèn)黨政班子會(huì)研究確定了經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體思路、農(nóng)田水利基本建設(shè)、發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)、發(fā)展設(shè)施畜牧業(yè)、林業(yè)生態(tài)建設(shè)、加強(qiáng)農(nóng)村黨的建設(shè)6個(gè)專題,深入調(diào)研,廣泛征求意見(jiàn),形成調(diào)研報(bào)告。為深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,提出了自己的工作思路和改進(jìn)措施。
二、存在的困難和問(wèn)題
學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),經(jīng)全鎮(zhèn)黨員干部積極參與、共同努力,活動(dòng)開(kāi)局良好,效果明顯,但也還存在一些困難和不足,主要表現(xiàn)在:一是學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)展不夠平衡,個(gè)別村動(dòng)氛圍不夠濃厚;二是個(gè)別村工作創(chuàng)新不足,活動(dòng)特色不明顯。三、下一步的工作打算
通過(guò)第一階段的學(xué)習(xí)討論活動(dòng),基本達(dá)到預(yù)期的效果,但與組織的要求還有一定的差距,我們將按照縣委的要求按時(shí)轉(zhuǎn)入第二階段,在接下來(lái)的分析檢查階段繼續(xù)邊學(xué)邊改,以學(xué)習(xí)促進(jìn)問(wèn)題解決,以解決問(wèn)題推動(dòng)工作落實(shí),把學(xué)習(xí)討論實(shí)踐貫穿整個(gè)教育活動(dòng)始終。認(rèn)真做好分析檢查階段的工作,進(jìn)一步鞏固深化學(xué)習(xí)調(diào)研階段的成果、確保開(kāi)展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)取得實(shí)效,讓學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)成為群眾滿意的工程。
中共銀定圖鎮(zhèn)委員會(huì)201*年10月19日
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