市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

重慶科技學(xué)院

學(xué)生實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告

學(xué)院:__工商管理學(xué)院____專業(yè)班級:_市場營銷班_學(xué)生姓名:_________學(xué)號:_實(shí)習(xí)(實(shí)訓(xùn))地點(diǎn):_______F404__________________報(bào)告題目關(guān)于市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)的實(shí)訓(xùn)報(bào)告報(bào)告日期：201*年1月6日

指導(dǎo)教師評語:____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

成績（五級記分制）:_____________

指導(dǎo)教師（簽字）:_____________________

實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）總結(jié)報(bào)告的寫法及基本要求

一、實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告一般由標(biāo)題和正文兩部分組成

1.標(biāo)題:標(biāo)題可以采取規(guī)范化的標(biāo)題格式，基本格式為，“關(guān)于××的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告”。

2.正文:正文一般分前言,主體,結(jié)尾三部分。

(1)前言：主要描述本次實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的目的意義、大綱的要求及接受實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）任務(wù)等情況。

(2)主體：實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告最主要的部分,詳述實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）的基本情況,包括：項(xiàng)目、內(nèi)容、安排、組織、做法，以及分析通過實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）經(jīng)歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實(shí)踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認(rèn)識、觀點(diǎn)和基本結(jié)論。

(3)結(jié)尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現(xiàn)的問題提出解決問題的方法、對策；或總結(jié)全文的主要觀點(diǎn),進(jìn)一步深化主題；或提出問題,引發(fā)人們的進(jìn)一步思考；或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。

二、對實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告的要求

1.按照大綱要求在規(guī)定的時(shí)間完成實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告，報(bào)告內(nèi)容必須真實(shí),不得抄襲。學(xué)生應(yīng)結(jié)合自己所在工作崗位的工作實(shí)際寫出本行業(yè)及本專業(yè)（或課程）有關(guān)的實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告。

2.校外實(shí)習(xí)報(bào)告字?jǐn)?shù)要求：不少于800字每周，累計(jì)實(shí)習(xí)3周及以上的不少于201*字。用A4紙書寫或打印(正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準(zhǔn))。校內(nèi)實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告字?jǐn)?shù)要求可適當(dāng)減少，具體要求由學(xué)院依據(jù)課程特點(diǎn)規(guī)定。

3.實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）報(bào)告撰寫過程中需接受指導(dǎo)教師的指導(dǎo),學(xué)生應(yīng)在實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）結(jié)束之前將成稿交實(shí)習(xí)（實(shí)訓(xùn)）指導(dǎo)教師。

關(guān)于simmarketing實(shí)訓(xùn)報(bào)告

Simmarketing是以營銷理論模型為基礎(chǔ)以情景模擬為手段的教學(xué)工具可以讓我們在復(fù)雜的模擬現(xiàn)實(shí)環(huán)境中演練學(xué)到的各種理論知識，充分體驗(yàn)企業(yè)從市場調(diào)查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營過程，熟悉和了解各種市場調(diào)研預(yù)測工具銷戰(zhàn)術(shù)的決策組織的全部的應(yīng)用。而本次課設(shè)我們小組以ELE公司為名以化妝品為主打進(jìn)行了9個(gè)季度的演練，從營銷戰(zhàn)略的高度考慮問題，并且在模擬的過程中不斷地分析市場環(huán)境、實(shí)施和修正我們自己的營銷策略，從中獲分析對手的策略。

下面我就以護(hù)膚品為例，介紹我們組的營銷實(shí)施步驟。由于科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，護(hù)膚品的消費(fèi)者的消費(fèi)理念日漸向理性與個(gè)性化方向發(fā)展，在模擬市場里我們和其他小組在圍繞手機(jī)產(chǎn)品的競爭非常激烈。我們小組的營銷計(jì)劃可分為以下幾個(gè)步驟：

1.前兩個(gè)季度我們小組經(jīng)過分析，認(rèn)為我們應(yīng)該走低端產(chǎn)品路線，主打低收入者群體，所以我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開發(fā)，調(diào)研，廣告等都是以低收入消費(fèi)者為主要研究對象，經(jīng)過兩個(gè)季度的產(chǎn)品策劃，我們的運(yùn)營成果不太好，股價(jià)跌到了七十幾，我們應(yīng)該認(rèn)真的分析產(chǎn)生問題的原因。

2.然后在三到六個(gè)季度時(shí)，我們推出了新產(chǎn)品，投放了廣告，繼續(xù)我們的產(chǎn)品研究，但很不爭氣的是，我們的股價(jià)一直跌，從第二個(gè)季度的七十幾到第六季度的4，我們分析了造成這種狀況的原因：我們的庫存商品太多，庫存處理費(fèi)太多，所以在以下的幾個(gè)季度里，我們應(yīng)該盡量減少庫存，減少產(chǎn)品的產(chǎn)量，從個(gè)方面減少開支，才能時(shí)公司更好的運(yùn)行。

3.最后的三個(gè)季度，我們一直在減少庫存，所以我們的股價(jià)一直保持在4，沒怎么上，也沒怎么下。我和我們的組員一直都很努力，一直保持這個(gè)穩(wěn)定的態(tài)勢。終于在最后一個(gè)季度，我們的股價(jià)上升了，哎，我們的股價(jià)漲到了22，分?jǐn)?shù)也到了七十幾，看到這種穩(wěn)定的策略適合長期發(fā)展。

兩周的Simmarketing營銷培訓(xùn)項(xiàng)目我最大的收獲是對營銷工具和概念有了更加深入的理解：

1.營銷戰(zhàn)略：在培訓(xùn)過程中將面對真實(shí)的挑戰(zhàn)，從而我們能夠更好地理解營銷理論的關(guān)鍵點(diǎn)，市場占有率和利潤的關(guān)系、品牌戰(zhàn)略、資源分配、市場細(xì)分和品牌定位等等。2.市場和競爭分析：要想取得成功，我們必須對于市場的變化和競爭者的行為進(jìn)行有效而準(zhǔn)確的分析，建立長期的競爭戰(zhàn)略并取得優(yōu)勢。3.競爭挑戰(zhàn)：我們學(xué)員組成的營銷小組，代表各自的企業(yè)在Simmarketing的模擬世界中直接競爭,并通過各種實(shí)踐中廣泛使用的市場調(diào)查研究的工具和手段獲得關(guān)于市場的實(shí)際情況和預(yù)測報(bào)告，根據(jù)這些資料分析市場需求、競爭者動態(tài)，從而進(jìn)一步修正自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，制定下一步的策略，以獲得競爭的勝利。

這次實(shí)訓(xùn)我從中學(xué)到不少知識，在這樣的體驗(yàn)中我學(xué)到了營銷知識掌握了營銷技巧，體驗(yàn)了一個(gè)企業(yè)管理的完整流程，更認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)協(xié)作在一個(gè)企業(yè)中的重要性。在如今大學(xué)生普遍覺得實(shí)踐知識更重要的今天，我們同樣需要不斷擴(kuò)充自己的理論基礎(chǔ)，只有這樣，我們才能為自己以后的發(fā)展打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

擴(kuò)展閱讀：市場營銷模擬實(shí)訓(xùn)總結(jié)

實(shí)驗(yàn)總結(jié)

班級：08營職一班學(xué)號：0810812105姓名：朱玲

1.公司信息

司名稱信用等級所在區(qū)域品牌名稱產(chǎn)品檔次索尼愛立信有限公司A華中地區(qū)W20高檔帳戶號帳戶金額1322874783968191275000.00

2.市場信息和產(chǎn)品信息區(qū)域華北地區(qū)東北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)西北地區(qū)西南地區(qū)華中地區(qū)品牌知名度8.71902.17432.61336.57732.68623.70482.6824市場份額241956873839026918715567668110915827市場開拓度4.01.04.03.04.01.04.0區(qū)域華中地區(qū)華中地區(qū)華東地區(qū)華東地區(qū)華中地區(qū)西北地區(qū)西北地區(qū)西北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)東北地區(qū)華北地區(qū)西南地區(qū)華南地區(qū)華北地區(qū)西南地區(qū)東北地區(qū)西南地區(qū)華北地區(qū)東北地區(qū)華南地區(qū)產(chǎn)品檔次中檔低檔中檔低檔高檔高檔中檔低檔高檔高檔高檔高檔高檔低檔低檔低檔低檔中檔中檔中檔中檔定價(jià)1280.001150.001300.001200.001500.001500.001300.001200.001580.001580.001580.001580.001550.001200.001200.001200.001200.001380.001380.001380.001380.00產(chǎn)品名手機(jī)手機(jī)手機(jī)產(chǎn)品檔次高檔中檔低檔產(chǎn)品庫存0003.市場份額和開拓度3.區(qū)域華北地區(qū)東北地區(qū)華東地區(qū)華南地區(qū)西北地區(qū)西南地區(qū)華中地區(qū)市場份額241956873839026918715567668110915827

4.研發(fā)投入

5.區(qū)域定價(jià)

6.銷售渠道

總結(jié)實(shí)習(xí)是在校大學(xué)生學(xué)習(xí)的一個(gè)重要部分，它使我們在社會實(shí)踐中學(xué)到課堂上很多學(xué)不到的東西，開闊了我們的視野增長了我們的見識，為我們進(jìn)入社會打下了基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)也是考驗(yàn)我們是否能夠把平時(shí)所學(xué)的系統(tǒng)理論與實(shí)際案例結(jié)合的能力的一種重要形式。這次的實(shí)習(xí)中讓我體會到了書到用時(shí)方恨少的滋味，營銷并不像我們想的那么容易。它是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動與理性行為，是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營銷方案的理性思維活動。策劃本身就是一門藝術(shù)性的科學(xué)，是由多學(xué)科構(gòu)成的邊緣性綜合應(yīng)用型科學(xué)。營銷策劃方案的每一步都體現(xiàn)著營銷者的智慧。細(xì)微的一個(gè)決策失誤可能就會斷送企業(yè)的大好前程。但是一個(gè)正確的決策可能就會使企業(yè)扭虧為盈。營銷策劃的原則、方法、理念等基本理論都有著深厚的理論淵源，程序有著嚴(yán)密的邏輯關(guān)系。營銷策劃不是隨性為之，而是建立在科學(xué)理論基礎(chǔ)之上、運(yùn)用科學(xué)方法進(jìn)行操作的一門學(xué)問。營銷策劃對策劃者本身也有很高的要求，不是任何人隨便就可以做好營銷策劃的。一個(gè)好的營銷策劃者要具備戰(zhàn)略家的眼光，思想家的高度豐富的專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們本次實(shí)習(xí)的內(nèi)容是讓我們經(jīng)營一家虛擬公司，我們要從公司的命名、公司商標(biāo)的設(shè)計(jì)、公司各部門及其職能的設(shè)置等做起，以至到公司的營銷方案的策劃，這都要由我們在網(wǎng)上模擬操作完成。通過實(shí)習(xí)讓我深刻體會到了原來公司的老總也不是那么好做的。要做好一個(gè)好的決策者和營銷者必須具備以下素質(zhì)和修養(yǎng)。第一，要有過硬的專業(yè)理論知識做鋪墊。一個(gè)營銷策劃者只有具備了豐富的專業(yè)知識并且能夠不斷豐富自己的專業(yè)知識和理論，才能夠在企業(yè)決策中做出英明的決策，制定出合理可行的營銷策劃方案，為公司指明方向。當(dāng)然作為一個(gè)成功的營銷者不但要掌握豐富的知識還要能把這些知識靈活的運(yùn)用與商戰(zhàn)中，及時(shí)的調(diào)整經(jīng)營策略，這樣才能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來利潤和效益。否則就會是紙上談兵，毫無用處。第二，要充分的了解自己所處的環(huán)境。企業(yè)要做營銷、做市場，首先就要了解目標(biāo)市場，了解自己的競爭對手的情況，調(diào)查并預(yù)測市場前景。在企業(yè)的內(nèi)部要熟悉內(nèi)部結(jié)構(gòu)和各部門的劃分以及各部門的職能。知道自己的優(yōu)劣勢，以做到揚(yáng)長避短使自己處于競爭的優(yōu)勢。第三，就是持之以恒的盡頭，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。作為一個(gè)營銷人員一定要有耐心，并且要堅(jiān)持到底不怕苦不怕累。另外通過實(shí)習(xí)使自己在學(xué)習(xí)所學(xué)的理論知識和模擬實(shí)踐充分的結(jié)合，檢驗(yàn)了自己的學(xué)習(xí)不足，但是通過做一些具體的模擬工作，覺得提高了自己在實(shí)際工作中解決問題的能力，培養(yǎng)了自己的動手能力，一定程度上改掉了自己眼高手低的毛病。同時(shí)使我認(rèn)識到：工作要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)去面對，多向他人學(xué)習(xí)，要和伙伴和睦相處，以闊達(dá)的心胸面對你身邊的每一個(gè)人。總之，這次的實(shí)習(xí)使我們不僅學(xué)到了一定的實(shí)踐知識，同時(shí)還進(jìn)一步加深了對理論知識的理解，使理論與實(shí)踐知識都有所提高，這就為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。感謝老師安排的這次模擬實(shí)習(xí)。

友情提示：本文中關(guān)于《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)總結(jié)：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

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