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行業(yè)類銷售人員總結(jié)格式

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行業(yè)類銷售人員總結(jié)格式

201*年度總結(jié)與計(jì)劃

-行業(yè)類銷售人員總結(jié)格式

一、個(gè)人年度工作成果:1、銷售業(yè)績指標(biāo)名稱重大項(xiàng)目開拓分值或行業(yè)項(xiàng)目合同額回款額應(yīng)收款任務(wù)額度完成數(shù)額達(dá)成比例較去年提升

2、201*年簽訂或支持的項(xiàng)目明細(xì):項(xiàng)目名稱項(xiàng)目分值參與角色競標(biāo)單位名稱突破意義注:1、裝置類別請注明是輔裝置,核心主裝置或大型聯(lián)合裝置;2、參與角色請注明是組織領(lǐng)導(dǎo)、主導(dǎo)運(yùn)作,協(xié)作配合;

3、行業(yè)大客戶和核心設(shè)計(jì)院工作:行業(yè)大客戶或核心設(shè)計(jì)院名稱拜訪次數(shù)今年簽訂項(xiàng)目是否簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議二、201*年度個(gè)人工作得失:

三、你所在行業(yè)市場發(fā)展趨勢和市場機(jī)會點(diǎn)分析:

四、工作中的困惑、對部門管理或公司業(yè)務(wù)流程的建議:

五、201*年度工作目標(biāo)及計(jì)劃:

六、其它:

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201*年度總結(jié)與計(jì)劃

—營銷總部產(chǎn)品類銷售人員格式

一、年度工作成果:1、銷售業(yè)績指標(biāo)名稱合同額回款額應(yīng)收款任務(wù)額度完成數(shù)額達(dá)成比例

2、201*年度簽訂項(xiàng)目明細(xì):項(xiàng)目名稱項(xiàng)目類型項(xiàng)目金額(萬元)項(xiàng)目類別參與角色注:1、項(xiàng)目類型:請注明純系統(tǒng)項(xiàng)目、純成套項(xiàng)目或捆綁項(xiàng)目或服務(wù)項(xiàng)目;

2、項(xiàng)目類別:如是公司戰(zhàn)略項(xiàng)目,公司重大項(xiàng)目,總部重點(diǎn)項(xiàng)目請注出;3、參與角色:請注明是組織領(lǐng)導(dǎo)、主導(dǎo)運(yùn)作,協(xié)作配合;

3、201*年度新用戶開發(fā)情況:

用戶名稱競爭對手201*年簽訂項(xiàng)目名稱參與角色注:1、新用戶:指原非我公司用戶、競爭對手老用戶2、競爭對手:指參與競標(biāo)的國內(nèi)外同行廠商的名稱;

3、參與角色:請注明是組織領(lǐng)導(dǎo)、主導(dǎo)運(yùn)作,協(xié)作配合;

二、201*年度個(gè)人工作得失:

三、你所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場特性和市場機(jī)會點(diǎn)分析:

四、工作中的困惑、對部門管理或公司業(yè)務(wù)流程的建議:

五、201*年度工作目標(biāo)及計(jì)劃:

六、其它:

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