個(gè)人年度工作總結(jié)

今年度個(gè)人工作總結(jié)

回眸今，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，我較好地履行了崗位職責(zé)，并在個(gè)人的工作和學(xué)習(xí)上，都有一定的進(jìn)步和提高。現(xiàn)將基本情況匯報(bào)如下：

一、今年工作總結(jié)

作為市公司銷售支持崗，其崗位職責(zé)是盡自己的能力，做好業(yè)務(wù)追蹤和后援支持工作。今年，我主要工作內(nèi)容為:

（一）做好日常追蹤，炒作氛圍，反饋情況。

1、通過(guò)下鄉(xiāng)調(diào)研和電話追蹤，了解基層運(yùn)作情況，掌握方案執(zhí)行進(jìn)度，反饋基層出現(xiàn)的問(wèn)題，盡可能為基層提供力所能及的幫助，并為領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。今年我主要掛點(diǎn)追蹤安溪公司，安溪公司業(yè)績(jī)?nèi)肆�均取得較快的發(fā)展，在運(yùn)作日常化增員、營(yíng)造競(jìng)賽氛圍、構(gòu)架追蹤體系等方面均非常突出，對(duì)全市有借鑒意義。

2、通過(guò)短信、戰(zhàn)報(bào)、報(bào)表的制作和下發(fā)，追蹤業(yè)績(jī)目標(biāo)的達(dá)成，炒作競(jìng)賽氛圍。每日的短信追蹤（業(yè)績(jī)通報(bào)類、炒作類，經(jīng)驗(yàn)介紹類，重要工作提醒類等），每周的戰(zhàn)報(bào)下發(fā)（基本上每周兩期，標(biāo)產(chǎn)會(huì)期間一天一期），制式的報(bào)表制作（根據(jù)方案的要求，進(jìn)行機(jī)構(gòu)、區(qū)部、職場(chǎng)、精英追蹤報(bào)表、年度星級(jí)營(yíng)銷服務(wù)部報(bào)表的設(shè)計(jì)和制作），有效地追蹤業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)度，炒作競(jìng)賽氛圍。

3、通過(guò)與技術(shù)部溝通，將報(bào)表和客戶資源管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，進(jìn)行實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)追蹤和查詢。通過(guò)部門領(lǐng)導(dǎo)與技術(shù)部溝通，取得技術(shù)部的支持，我將個(gè)險(xiǎn)渠道季度競(jìng)賽追蹤報(bào)表設(shè)計(jì)成系統(tǒng)報(bào)表,經(jīng)過(guò)技術(shù)部的開發(fā)后，實(shí)現(xiàn)各個(gè)層級(jí)可以通過(guò)系統(tǒng)直接查詢到競(jìng)賽業(yè)績(jī)。

（二）參與組織運(yùn)作各種類型的會(huì)議項(xiàng)目，提升自己的綜合能力。

在個(gè)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作中，會(huì)議經(jīng)營(yíng)具有非常重要的地位。市公司個(gè)險(xiǎn)部組織了各競(jìng)賽階段的業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估會(huì)、視頻評(píng)估會(huì)、組訓(xùn)例會(huì)、表彰大會(huì)、培訓(xùn)大會(huì)、高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)等會(huì)議及培訓(xùn)，我都積極參與其中，會(huì)議籌備、草擬通知、海報(bào)設(shè)計(jì)、會(huì)場(chǎng)布置、簽到、現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作、照相、主持、音控、后勤保障、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、總結(jié)歸檔、財(cái)務(wù)報(bào)賬等各個(gè)環(huán)節(jié)我都不同程度參與過(guò)。在一季度和三季度的高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作中，我主要負(fù)責(zé)后勤保障組，物品從采購(gòu)、入庫(kù)到出庫(kù)、分發(fā)我都盡心盡責(zé)，為高效產(chǎn)說(shuō)會(huì)的順利運(yùn)作提供后勤保障。通過(guò)參與各種類型的會(huì)議運(yùn)作項(xiàng)目，在為會(huì)議的順利進(jìn)行作出自己的一份努力的同時(shí)，也提升了自己的綜合能力。

（三）認(rèn)真做好營(yíng)銷服務(wù)部相關(guān)工作。營(yíng)銷服務(wù)部是個(gè)險(xiǎn)工作的基礎(chǔ)單位，對(duì)營(yíng)銷服務(wù)部進(jìn)行有效管理具有重要性的意義。在日常的工作中，我認(rèn)認(rèn)真真做好續(xù)租、新增租賃、變更地址、變更負(fù)責(zé)人、新設(shè)營(yíng)銷服務(wù)部等各項(xiàng)工作。

（四）認(rèn)真做好獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)既包括機(jī)構(gòu)附加傭金的下發(fā)，也包括管理層面績(jī)效、營(yíng)銷員個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)。在我負(fù)責(zé)的每次的獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)中，我都按照省市競(jìng)賽方案，在做好過(guò)程追蹤的同時(shí)，及時(shí)準(zhǔn)確兌現(xiàn)各種獎(jiǎng)勵(lì)。（五）制作方案宣導(dǎo)和階段分析幻燈。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，及時(shí)評(píng)估階段運(yùn)作進(jìn)度。

（六）按照省公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)工作。二、今年個(gè)人成長(zhǎng)收獲和學(xué)習(xí)體會(huì)

在市公司個(gè)險(xiǎn)部，每一次會(huì)議，每一次培訓(xùn)，都是一種學(xué)習(xí)；每一次研討，每一次評(píng)估，都是一種進(jìn)步。在平時(shí)的工作中，我不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)同事，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)習(xí)先進(jìn)。今年我有幸參加了兩個(gè)較大規(guī)模的培訓(xùn)班：6月24日-6月30日省公司組織的為期一周的統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)推廣培訓(xùn)班和10月11日-11月8日省公司組織的為期一個(gè)月的第十四期組訓(xùn)崗前班，每一次培訓(xùn)，我都全身心投入，積極參與。收獲很多：

（一）明確職責(zé)，完善知識(shí)。

來(lái)培訓(xùn)班前，我們常常疲于應(yīng)付大量的瑣事，卻很少坐下來(lái)好好的思考自己做的那些工作背后的意義，通過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)，我進(jìn)一步明確了崗位工作的職責(zé)，掌握了崗位需要具備的一些技能。通過(guò)學(xué)習(xí)我不僅豐富了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，同時(shí)也了解了自己身上的一些不足，在今后的日子我將圍繞著這些不足去改進(jìn)，因?yàn)橹挥腥�面和專業(yè)的知識(shí)水平支撐，自己才能勝任銷售支持崗這份工作。

（二）培養(yǎng)習(xí)慣，事半功倍。

習(xí)慣決定性格，而性格決定人生，一個(gè)良好的習(xí)慣，是一把成功的鑰匙。培訓(xùn)班一開始我就體驗(yàn)到管理的嚴(yán)格，特別是組訓(xùn)班，從日常生活的一舉一動(dòng)，我們都受到了高標(biāo)準(zhǔn)的要求。剛開始時(shí)候覺得很不適應(yīng)，但是隨著時(shí)間的推移，我們漸漸的習(xí)慣了培訓(xùn)班的節(jié)奏，其實(shí)培訓(xùn)班不僅僅是教授了我們知識(shí)，更重要的一點(diǎn)是它對(duì)我們平時(shí)的一些生活習(xí)慣進(jìn)行了強(qiáng)迫式的建立，這些習(xí)慣將讓我們受益終生。

（三）培養(yǎng)抗壓，堅(jiān)持到底。

在培訓(xùn)班中，每天的精神都是保持高度的緊張狀態(tài)，迎接一整天的課程，晚上課程結(jié)束后老師還會(huì)布置相應(yīng)的作業(yè)。但是當(dāng)我們闖過(guò)一關(guān)關(guān)的考驗(yàn)時(shí)，那種如釋重負(fù)的成就感真的是妙不可言。其實(shí)每個(gè)人都需要有壓力，就像我們鐵人王進(jìn)喜說(shuō)過(guò)的“井無(wú)壓力不出油、人無(wú)壓力輕飄飄”，只有不斷地給自己施加壓力，我們的人生道路才會(huì)不斷地前進(jìn)。

（四）團(tuán)隊(duì)精神，堅(jiān)不可摧。

培訓(xùn)班上，分小組和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行比賽和研討發(fā)布，無(wú)不充斥著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。不管是個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)還是小組乃至班級(jí)的對(duì)抗，都凝聚著每個(gè)人的心血，一個(gè)小組只要有一個(gè)人掉隊(duì)都會(huì)對(duì)其他人產(chǎn)生影響。在團(tuán)隊(duì)精神中還有一個(gè)重要的詞協(xié)作，每次的小組活動(dòng)，單單依靠個(gè)人英雄主義是無(wú)法完成的，所以需要大家的配合，比如畫海報(bào)、研討發(fā)布等，每個(gè)人都有不同的分工，通過(guò)相互協(xié)作，達(dá)到目標(biāo)。

三、不足之處

（一）對(duì)各種數(shù)據(jù)未能深入剖析，對(duì)很多問(wèn)題的看法還停留在表面。這需要我在今后的工作中，不斷學(xué)習(xí)，做好調(diào)研，探尋數(shù)據(jù)背后隱藏的真相。

（二）崗位技能還有待提高，特別是銷售企劃方面的內(nèi)容。在今年工作中，我主要負(fù)責(zé)銷售支持方面的工作，對(duì)于銷售企劃涉獵不多。

（三）與領(lǐng)導(dǎo)、同事、全省同仁需要進(jìn)一步加強(qiáng)溝通與交流�？茖W(xué)家牛頓曾說(shuō)過(guò)這么一句話“我們創(chuàng)造了太多的圍墻，卻沒(méi)有建造足夠的橋梁”。溝通和交流無(wú)疑是一道橋梁，通過(guò)溝通，可以不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步。

四、明年工作和學(xué)習(xí)計(jì)劃

（一）培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣，提高工作效率。好的習(xí)慣是成功的開始，嚴(yán)謹(jǐn)高效的工作習(xí)慣我想是每一個(gè)銷售支持崗所必需的。我會(huì)認(rèn)真做好行事歷和工作總結(jié)，不斷改進(jìn)工作方法，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣，提高工作效率。

（二）加強(qiáng)崗位技能方面的學(xué)習(xí)，提高履行崗位職責(zé)的能力。開展統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)后，市公司作為組織運(yùn)營(yíng)中心，承擔(dān)更多的責(zé)任和使命，對(duì)崗位的工作提出更高的要求。只有不斷加強(qiáng)崗位技能方面的學(xué)習(xí)，向同事、兄弟公司同仁、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，方能適應(yīng)個(gè)險(xiǎn)發(fā)展的需要。在明年的工作中，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)先進(jìn)企劃方案，加強(qiáng)調(diào)研，激發(fā)創(chuàng)意，點(diǎn)燃思考，在做好銷售支持工作的同時(shí)，積極參與銷售企劃工作。

（三）強(qiáng)化語(yǔ)言溝通能力，鍛煉膽識(shí)，提高主持和培訓(xùn)能力。個(gè)險(xiǎn)渠道需要一專多能的綜合性人才，我會(huì)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，加強(qiáng)鍛煉提高主持和講課能力。

（四）及時(shí)做好獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)是營(yíng)銷伙伴和各層級(jí)管理人員都非常關(guān)注的，我將及時(shí)準(zhǔn)確的做好獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)。

五、對(duì)部門和工作的建議（一）每次競(jìng)賽方案結(jié)束后，對(duì)方案進(jìn)行評(píng)估，通過(guò)數(shù)據(jù)分析，基層調(diào)研，電話溝通等各種方式，對(duì)方案成效做分析評(píng)估，總結(jié)成敗得失，為下次方案的企劃提供參考。

（二）建議策劃和制定管理人員和營(yíng)銷員獎(jiǎng)勵(lì)體系。每次的競(jìng)賽方案總推出很多獎(jiǎng)項(xiàng)，前期宣導(dǎo)追蹤時(shí)激情澎湃，兌現(xiàn)時(shí)卻似乎有點(diǎn)平淡。個(gè)險(xiǎn)渠道建立榮譽(yù)體系，獎(jiǎng)項(xiàng)不要太多，形成聚焦點(diǎn)，每個(gè)月、每季度、每年所有人都關(guān)注這幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)花落誰(shuí)家，形成常態(tài)化的榮譽(yù)獎(jiǎng)勵(lì)推動(dòng)。

（三）對(duì)于縣銷售支持崗，建議每次組訓(xùn)例會(huì)或區(qū)部經(jīng)理例會(huì)時(shí)，縣公司銷售支持崗人員均要參會(huì)�？h公司銷售支持崗直接面對(duì)營(yíng)銷員和組訓(xùn)，負(fù)責(zé)縣公司的銷售支持、業(yè)績(jī)追蹤、獎(jiǎng)勵(lì)核對(duì)等。如果縣公司銷售支持崗不了解方案，不了解當(dāng)前的工作主題和工作部署，不利于競(jìng)賽方案的推進(jìn)和跟蹤。另外，如同人力發(fā)展崗例會(huì)、營(yíng)銷員管理崗例會(huì)，市個(gè)險(xiǎn)部銷可定期或根據(jù)業(yè)務(wù)需要，召開縣銷售支持崗例會(huì)，提升技能，并傳達(dá)經(jīng)營(yíng)和追蹤的重點(diǎn)，規(guī)范各縣公司銷售管理崗位的工作。

（四）個(gè)險(xiǎn)部舉辦多種類型的團(tuán)康活動(dòng)，形成良好的團(tuán)隊(duì)文化。今年雖然已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始，我將以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，在做好本職工作的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的開展工作，為銷售單位提供專業(yè)后援支持。

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小學(xué)教師個(gè)人年度工作總結(jié)

（201*201*學(xué)年度）

一年來(lái)，本人以鄧小平理論、三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，堅(jiān)持致力于高效、現(xiàn)代化的管理，實(shí)施科學(xué)、生動(dòng)的教學(xué)，倡導(dǎo)艱苦創(chuàng)業(yè)，勇往直前，奮力爭(zhēng)先，追求領(lǐng)跑的精神，圓滿地完成了自己的各項(xiàng)工作任務(wù)�，F(xiàn)就自己一年來(lái)工作中取得的成績(jī)及存在的問(wèn)題總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)思想建設(shè)，不斷完善自我。

一年來(lái)，本人在工作中，始終以事業(yè)為重，以大局為重，時(shí)刻把學(xué)校的發(fā)展放在心上。同時(shí)，本人還自覺遵守國(guó)家的法律法規(guī)，尤其在大是大非問(wèn)題上時(shí)刻保持清醒的頭腦，做教師、學(xué)生和家長(zhǎng)利益的忠實(shí)維護(hù)者。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，本人還不斷加強(qiáng)自己世界觀和人生觀的改造，努力增強(qiáng)防腐拒變的能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)《黨風(fēng)黨紀(jì)》刊物，自覺遵守黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定，其主要表現(xiàn)在：一是本人時(shí)刻堅(jiān)持廉潔自律原則，未發(fā)生任何違法違紀(jì)事件，并嚴(yán)格管理了家屬及親屬；二是認(rèn)真執(zhí)行了上級(jí)的有關(guān)規(guī)定和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，沒(méi)有擅自為學(xué)生代購(gòu)學(xué)習(xí)用品和資料而從中謀利；三是能正確對(duì)待評(píng)職晉級(jí)，評(píng)先選優(yōu)等熱點(diǎn)問(wèn)題，不投機(jī)取巧，弄虛作假獲得名利等等。總之，本人一直堅(jiān)持用共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，做到了廉潔奉公，求真務(wù)實(shí)，立足本職，搞好自己的本職工。在當(dāng)前，本人更是以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格自律，銳意進(jìn)取，努力為學(xué)校的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

二、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平

一年來(lái)，為了把學(xué)校辦成一所“讓社會(huì)滿意，讓家長(zhǎng)放心，讓學(xué)生成才”的學(xué)校，使我校的課堂教學(xué)改革取得成功，使我校走內(nèi)涵式發(fā)展的道路，本人不斷學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)國(guó)家的教育方針、政策和法規(guī)，學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，學(xué)習(xí)學(xué)校管理科學(xué)；了解自己角色的權(quán)利、義務(wù)，掌握學(xué)校管理工作的一般規(guī)律性，增強(qiáng)自己依法治校的能力，使自己在工作中減少盲目，少走彎路，提高自己的工作效率。另外，我作為一名教師，更加深知學(xué)習(xí)的重要性，因此，我抓住一切機(jī)會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在不斷學(xué)習(xí)、不斷實(shí)踐中提高自己的教育教學(xué)水平及教學(xué)管理水平。同時(shí)，我還抓住外出學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，虛心學(xué)習(xí)外校、外地的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在教學(xué)中不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，不斷提高。平時(shí)，向書本學(xué)習(xí)，向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，提高自己的課堂教學(xué)水平，努力形成自己的課堂教學(xué)風(fēng)格。

三、加強(qiáng)學(xué)校管理，提高育人質(zhì)量1注重思想引領(lǐng)，提高思想素質(zhì)。

本人借“學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)”、“創(chuàng)農(nóng)村學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)示范學(xué)校”和“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)”加強(qiáng)對(duì)教師的思想引導(dǎo)。要求全體干部要清清白白做人、老老實(shí)實(shí)做事。要求全體黨員教師做到五帶頭：1.帶頭轉(zhuǎn)變觀念，爭(zhēng)當(dāng)解放思想標(biāo)兵，2.帶頭探索創(chuàng)新，爭(zhēng)當(dāng)教育改革標(biāo)兵，3.帶頭遵紀(jì)守法，爭(zhēng)當(dāng)師德師風(fēng)標(biāo)兵，4.帶頭無(wú)私奉獻(xiàn)，爭(zhēng)當(dāng)關(guān)愛學(xué)生的標(biāo)兵，5.帶頭樹好形象，爭(zhēng)當(dāng)為人師表的標(biāo)兵。要求全體教師要全力推行素質(zhì)教育，弄清科學(xué)發(fā)展觀的含義，弄清科學(xué)發(fā)展觀與教育的關(guān)系，轉(zhuǎn)變觀念，立即行動(dòng)。特別是要求全體教師要樹立過(guò)程比結(jié)果更重要，方法比知識(shí)更重要的理念。并提出了“八給”理念以指導(dǎo)教師為學(xué)生提供服務(wù)，為學(xué)生終身發(fā)展奠基：給學(xué)生一個(gè)空間，讓他們自己往前走；給學(xué)生一個(gè)條件，讓他們自己去鍛煉；給學(xué)生一個(gè)時(shí)間，讓他們自己去安排；給學(xué)生一個(gè)問(wèn)題，讓他們自己去找答案；給學(xué)生一個(gè)機(jī)遇，讓他們自己去抓�。唤o學(xué)生一個(gè)沖突，讓他們自己去討論；給學(xué)生一個(gè)權(quán)力，讓他們自己去選擇；給學(xué)生一個(gè)題目，讓他們自己去創(chuàng)造。

2注重教師培訓(xùn)，提升業(yè)務(wù)水平。

本人極為重視教師培訓(xùn)工作，積極鼓勵(lì)、推薦教師參加上級(jí)組織的各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，盡可能地為教師的專業(yè)成長(zhǎng)創(chuàng)造條件。如：采取走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)的方式，讓教師參加各種方式的教學(xué)研究活動(dòng)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，使教師開闊眼界，拓展思路，達(dá)到提高其教育教學(xué)水平的目的。本人還非常重視骨干教師隊(duì)伍建設(shè)，在工作中，本人針對(duì)我校骨干教師相對(duì)缺乏的局面，分階段有重點(diǎn)地開展青年教師和各類教師的培養(yǎng)工作，一年來(lái)，分別開展了送課、獻(xiàn)課、交流和課堂教學(xué)展示等活動(dòng)，通過(guò)科學(xué)練兵、教學(xué)基本功比武活動(dòng)，使教師迅速熟悉教育教學(xué)的各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)適應(yīng)我校課堂教學(xué)改革要求運(yùn)用“自學(xué)互幫導(dǎo)學(xué)法”教學(xué)的要求。而且也發(fā)揮了他們?cè)诮虝�育人和教育科研中的示范、幅射作用�?/p>

3注重德育管理，凈化育人環(huán)境。

本人要求大家充分挖掘校園人文資源，以校園文化活動(dòng)為載體，以學(xué)生發(fā)展為根本，推動(dòng)校園文化建設(shè)。力求讓每位學(xué)生在校園文化的浸潤(rùn)下，激發(fā)學(xué)生愛校、愛國(guó)情感，增強(qiáng)學(xué)生的光榮感和責(zé)任感。為了培養(yǎng)學(xué)生尤其是留守學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)和衛(wèi)生習(xí)慣，我們對(duì)校門口道路兩邊進(jìn)行了綠化整治工作，設(shè)立了“文明一條路”。繼續(xù)深化“五愛教育”體驗(yàn)活動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)陶冶學(xué)生情操。繼續(xù)堅(jiān)持國(guó)際國(guó)內(nèi)時(shí)勢(shì)報(bào)道教育，讓學(xué)生樹立從小知天下、關(guān)心國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì)的意識(shí)。繼續(xù)開展社會(huì)主義榮辱觀教育，熟知并理解“八榮八恥”內(nèi)容，使其從小知榮辱，做事講規(guī)范。開展“感恩教育”，讓學(xué)生從小知道感恩父母、感恩老師、感恩社會(huì)。此外，學(xué)校還堅(jiān)持每周一次的國(guó)旗下講話制度，每一個(gè)講話者根據(jù)學(xué)期初確定的講話主題開展德育教育，已經(jīng)收到了較好的德育效果。

4狠抓常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校工作的生命線。因此，本人在工作中歷來(lái)奉行的就是抓教學(xué)質(zhì)量首先從常規(guī)教學(xué)抓起，堅(jiān)持隨時(shí)聽推門課，本年度比上年度本人多聽課節(jié)數(shù)達(dá)近20節(jié)。要求教導(dǎo)處組織人員定期與不定期檢查教案。組織人員每月上堂研究課。在課堂教學(xué)方面倡導(dǎo)大膽創(chuàng)新和探索，把以培養(yǎng)創(chuàng)新和思維能力為主的教學(xué)方法貫穿于教學(xué)過(guò)程的各個(gè)環(huán)節(jié)中，同時(shí)本人還對(duì)不認(rèn)真負(fù)責(zé)的教師采取組織措施，使其轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)。要求教民導(dǎo)處加大檢查指導(dǎo)的力度。通過(guò)一系列的措施探索課堂結(jié)構(gòu)改革，優(yōu)化課堂質(zhì)量，總結(jié)改革經(jīng)驗(yàn)，提高師生素質(zhì)，從而提高課堂效益。5注重教研教改，提供科學(xué)保障。

狠抓教研教改，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)，全面提高教學(xué)質(zhì)量。當(dāng)今學(xué)校要生存、要發(fā)展，離不開教育科研，教育科研是一個(gè)學(xué)校的生命力所在。我校本著向科研要質(zhì)量、以科研促發(fā)展的理念，積極鼓勵(lì)教師投身課題研究工作。一學(xué)期來(lái)，學(xué)校在教育科研方面取得了令人滿意的成績(jī)。學(xué)校課題《小語(yǔ)課堂營(yíng)造良好氛圍的研究》、《激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的研究》在廣安市獲獎(jiǎng)、《學(xué)校安全教育制度建設(shè)的研究與實(shí)踐》在廣安市立項(xiàng)，《小學(xué)46年級(jí)地方安全教材編寫與實(shí)踐的研究》在華鎣市立項(xiàng)。另有多人次撰寫的文章在華鎣或廣安市獲獎(jiǎng)。

“自學(xué)互幫導(dǎo)學(xué)法”教學(xué)改革成果明顯。學(xué)校成立了“自學(xué)互幫導(dǎo)學(xué)法”領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校教師的培訓(xùn)與管理，并提出了五個(gè)關(guān)鍵詞觀念是前提，方法是基礎(chǔ)，評(píng)價(jià)是核心，檢查是手段，投入是保障，通過(guò)這五個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)保證我校“自學(xué)互幫導(dǎo)學(xué)法”的開展。學(xué)校采取了“走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法提升教師素質(zhì)。1：采取“走出去”的辦法加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)工作：兩名領(lǐng)導(dǎo)到江蘇參加觀摩學(xué)習(xí)，兩名教師到成都參加學(xué)習(xí)，多名教師到廣安、華鎣等地參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)。還鼓勵(lì)教師參加市“自學(xué)互幫導(dǎo)學(xué)法”宣講團(tuán)。2：學(xué)校還采取“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的辦法加強(qiáng)對(duì)教師的培訓(xùn)工作，邀請(qǐng)教育局領(lǐng)導(dǎo)到學(xué)校聽課并作“自學(xué)互幫導(dǎo)學(xué)法”專題培訓(xùn)，提高教師業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)校還通過(guò)舉辦專題講座、上研究課等方式全力推選“自學(xué)互幫導(dǎo)學(xué)法”課堂教學(xué)改革。通過(guò)各種措施，目前我校對(duì)這一課改革理念中“三階段八環(huán)節(jié)”已掌握得比較好，并得到了市教育局的表?yè)P(yáng)。

6注重素質(zhì)教育，開展豐富多彩的課外活動(dòng)，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。一年來(lái)，我校教師不僅數(shù)量不足，而且學(xué)科也不配套，即便如此，我們還是開齊開足了各學(xué)科，而且繼續(xù)堅(jiān)持送英語(yǔ)課到村小。在此基礎(chǔ)上學(xué)校還開展了一系列課外活動(dòng)，如“美術(shù)活動(dòng)小組”、“音樂(lè)舞蹈興趣小組”、“體育興趣小組”等興趣小組開展的活動(dòng)為學(xué)校培養(yǎng)了一大批有特長(zhǎng)的學(xué)生，豐富了學(xué)生校園生活，把學(xué)生多余的精力引導(dǎo)到了有意義的事情上來(lái)，培養(yǎng)了學(xué)生良好的情趣。7注重團(tuán)結(jié)同志：

本人歷來(lái)重視團(tuán)結(jié)，首先注重搞好班子的團(tuán)結(jié)，再是注重搞好教職工間的團(tuán)結(jié)，并注重與相鄰單位的團(tuán)結(jié)。為了使學(xué)校各項(xiàng)工作有條不紊地開展，自己總是注重團(tuán)結(jié)班子成員，盡最大努力團(tuán)結(jié)全體教職工。定期召開支委會(huì)議、校務(wù)會(huì)議，研究落實(shí)各項(xiàng)工作，認(rèn)真召開民主生活會(huì)，充分發(fā)揮批評(píng)與自我批評(píng)的作用，特別是利用學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)讓廣大教職工都積極參與學(xué)校的管理。為進(jìn)一步搞好學(xué)校工作，我校又增設(shè)了紀(jì)檢員、婦女委員會(huì)主任等職，來(lái)加強(qiáng)對(duì)中層領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和培養(yǎng)。本年度，通過(guò)團(tuán)結(jié)廣大教職工，使廣大干部職工心往一處想勁往一處使，從而保證了學(xué)校工作正常開展。

四、需要正視的問(wèn)題和今后努力的方向。

一年來(lái)，本人在工作上雖然取得了不少成績(jī)，但也還有很多不足，如：本人素質(zhì)還有待提高，本人工作作風(fēng)還需進(jìn)一步改進(jìn)；在德育工作上，過(guò)程不是十分具體，檢查流于形式，對(duì)少部分教師對(duì)德育工作有片面認(rèn)識(shí)、落實(shí)不夠，班級(jí)管理不到位，教師師德建設(shè)未能適應(yīng)加強(qiáng)青少年思想道德的需要等管理教育不夠；在教學(xué)工作上，常規(guī)管理有些細(xì)節(jié)待加強(qiáng)，教研專題研究不夠，部分教師缺乏教改意識(shí)，有些教師不愿走出去“展示”自己，；學(xué)校教師學(xué)科不配套、部分教師敬業(yè)精神不強(qiáng)，部分學(xué)科教學(xué)質(zhì)量離學(xué)校和上級(jí)要求相差甚遠(yuǎn)等等。

在今后的工作中，要進(jìn)一步提高自身素質(zhì)，加強(qiáng)師德建設(shè)，教育老師以良好的教師形象帶動(dòng)未成年思想道德建設(shè)走上一個(gè)新臺(tái)階，加強(qiáng)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，深入組織開展教育教學(xué)改革，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，加強(qiáng)校園安全衛(wèi)生工作，辦人民滿意的教育，以更好的成績(jī)回報(bào)家長(zhǎng)，回報(bào)社會(huì)，回報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。

201*年10月

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