201*半年工作總結--楊陽

JULY工作總結201*年下半年工作計劃

總結

蔬菜自營一個月來，系統(tǒng)數(shù)據(jù)顯示，6月1日到6月28日實銷金額為50863.00元，成本金額為42269.39元，毛利額為8593.62元，毛利率為16.9%蔬菜總銷量為18171.29ＫＧ，平均菜價為２．７９９元/KG，.實際盤點后加上各種成本共虧損6944.42元。經過總結討論總結虧損原因有一下幾方面：

1.市場沒有完全摸透，部分商品比如土豆進貨量及庫存量偏大，后期整體菜價下跌2.人工成本。夏天商超蔬菜普遍銷量及利潤偏低，所以造成人員過剩，多兩個理貨員工資即為2300元。

3.采購成本。期初定的采購策略是銀川北環(huán)市場為主采，吳忠東郊市場為輔助，聯(lián)系周邊菜農及蔬菜種植合作社配合；經過總結及市場調查，現(xiàn)階段吳忠市場與銀川市場在大眾菜方面差價并不大，個別菜品價格甚至略低于銀川市場。外地菜如蒜苔等在銀川市場采購較有優(yōu)勢，總體來說策略調整為吳忠為主，銀川為輔助，（因菜量暫時不大及周邊蔬菜基地大棚菜已經到了晚期，所以暫時不考慮）。這樣采購成本可以節(jié)約，每月12次算，每次油費160元，住宿費60元，過路費17元，停車費5元，餐費40元計，每月需花費3384元。而在吳忠只需300元到400元運費�？晒�(jié)約3000元左右。

4.損耗控制不力。夏天蔬菜本來不好保存，前期量大但是損耗也大，包括儲存方式等工作沒有做細致使部分蔬菜包括圓茄子，長茄子，豆角，土豆，龍椒等損耗較大，但凡事須講究方式方法，此類蔬菜不宜打堆擺放銷售。適合打堆銷售做的菜品為土豆，洋蔥，紅薯，白蘿卜等易存放的根塊類。

5.精品菜沒有突出。前期精品菜品種少，數(shù)量比例少，相應拉低毛利率。今后所有菜品中要做精品的比例從20%調到35%，數(shù)量從20%調到45%。特別是幾個毛利率較高且不易損耗的單品要重點關注，如金針菇，袋裝娃娃菜等。

6.工作效率不高。包括自己和員工兩方面：蔬菜采購和銷售本身是比較辛苦的，但是通過前期一個月工作總體感覺是“忙而亂”,下半年工作要做到忙而不亂，瑣碎中見效率。員工方面要加強管理，積極引導大家投入熱情，提高效率。

計劃

下半年除積極完成銷售計劃外，還需重點改善以下問題：1.衛(wèi)生干凈

提供給顧客一個潔凈舒適的購物環(huán)境，讓顧客有一個輕松愉快的購物心情，這是最基本的要求。保持清潔不得積水，避免一切落積灰塵的可能性，嚴格要求著裝及儀容儀表，建立良好的個人衛(wèi)生習慣。2.新鮮品質3.商品陳列

生鮮商品所具備的基本色彩是超市熱烈紅火氣氛的制造者。根據(jù)季節(jié)，做到商品陳列齊全，分類清楚，量感陳列。體現(xiàn)商品的特色及物美價廉的意境，從而刺激消費。4.商品定價

JULY工作總結“天天低價”是我們吸引顧客的策略，每天推出一款負毛利，三到六種平價，增加來客數(shù)。并且隨時以“低價促銷”來保持品質，降低損耗，加快商品流轉。5.鮮度管理

臺面商品始終保持新鮮，用冰塊，冰瓶，保鮮膜等方式保持6.庫存管理保存溫度，濕度，通風，密閉等根據(jù)具體商品采取具體措施，使庫存商品保證品質及新鮮度。7顧客需求

滿足顧客需求才能實現(xiàn)利潤最大化，及時做問卷調查等以盡可能滿足，同時以POP牌方式告訴顧客部分商品食用方法及特色，宣傳促銷。8.工作態(tài)度

積極熱情的為顧客介紹引導9.促銷

加大促銷力度又不盲目促銷，即有計劃有目的的促銷，并保證各部門配合，各配套宣傳積極實施。

超市生鮮采購：楊陽

201*年6月29日

擴展閱讀：楊陽工作總結

201*---201*年工作總結

三年來，本人在教育教學工作中，始終堅持黨的教育方針，面向全體學生，教書育人，為人師表，確立“以學生為主體”，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想，重視學生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學生德、智、體、美、勞全面發(fā)展，工作責任心強，服從領導的分工，積極做好本職工作，認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導工作，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發(fā)揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，并順利完成教育教學任務。

敬業(yè)是我工作的根本：我敬重自己所從事的工作，并引以為豪；我深愛我的學生，因為師生之間講究一個緣分，因為他們是我們的希望和未來；敬業(yè)是我的工作態(tài)度，工作中我處處嚴格要求自己，每天早起晚歸，周五學生走后我才離校、周一早上到校，因為我是班主任而且還負責數(shù)學教學任務。

坦誠公正是我的秉性：多年的工作經歷告訴我：人們愿意報答別人的信任和真誠合作的態(tài)度，而傾向于拒絕不公正、缺乏信任感的條件，即使接受這樣的條件能獲得利益。在教學管理中、在出勤管理上，我始終要求“嚴而有度，嚴而有情”。我公正地對待每一個人，每一件事，對一切不良現(xiàn)象敢于批評，絕對不好人主義，從不拉私人感情，深入實際，虛心聽取大家的意見。在學校，我經常與學生們一起探討問題、談工作、談想法、談學習、提建議。鉆研是我進步的階梯：有人說，一個人的閱讀史，就是他的精神發(fā)育史。社會在發(fā)展，人類在進步，形勢在變化；作為教師，面對的是一天天長大的學生，如何才能使學生真正長大，首先教師要先“長大”；讀萬卷書，行萬里路。只有學習才能使教師的工作做得更為順利，做得更加出色，才能使教師在精神方面更加富有，才能以此增強教師的職業(yè)幸福感。我這人沒上過大學，基礎差，底子薄，但我敢于面對，從未放棄過學習。當別人進入夢鄉(xiāng)的時候，我還在工作；當別人在“斗地主”、搓麻將的時候，我還在看書。我不僅自己善于學習，還為老師和同學們的學習提供服務，把我讀過的好文章、好典故、好書籍推薦給他們，大家一同分享。通過讀書學習和深入鉆研，我的胸懷變得更加寬廣，我的理論素養(yǎng)和思想政治水平又提高了，我也更進一步領會了錦濤書記“與時俱進”的重要思想。

我一貫堅持以愛國主義教育為主題，以養(yǎng)成教育為主線，以為人民服務為核心、集體主義為原則、誠實守信為重點；以塑造良好的心靈為目的；以課堂教學為主渠道，教育引導學生樹立了正確的是非觀念。在師德建設中，我堅信：只有具備了高度的社會責任感和良好的職業(yè)道德，才能為人師表，才能擔負起發(fā)展社會主義現(xiàn)代化教育事業(yè)，培養(yǎng)出全面發(fā)展的合格人才的重任。教師的職責不僅僅是教書，更重要的是育人，因為教育就是培養(yǎng)習慣。堅持課程改革，堅持科研興校，科研興教�！疤�陽每天都是新的。”時代的日新月異就是我們教師面臨的第一挑戰(zhàn)，教育觀念、教學方法、專業(yè)知識、業(yè)務能力都必須緊隨時代車輪，不斷地更新、勇敢地擯棄舊事物，果斷地接受新事物，敏銳地了解新思想，認真地研究新理論，迫切地學習新技術。我個人也在教學研究、課件制作、撰寫論文等方面有了很大的提高。

自參加工作以來，一直擔任數(shù)學教學工作及班主任工作。我不斷加強政治學習和業(yè)務學

習，努力提高自己的政治理論和業(yè)務水平，不斷的充實自己。教學中，我做到認真?zhèn)湔n、上課、及時反思，順利完成了教學任務，現(xiàn)具體匯報如下：一、思想政治

三年來，我認真學習并將理論與教學實踐相結合，應用到教學中，在推進素質化教育及新課改的同時進一步的更新了教育教學理念，對教學起到了促進作用。二、教學工作

1、根據(jù)學校的實際情形和學生具體情況，制定有效的教學計劃，并付諸于實踐；備課時抓住教材重點、難點，并結合新課程理念，確定恰當?shù)慕虒W方式。同時，在集體備課活動中，積極征求老教師的意見，提出個人不同的見解，進行學案導學，進行討論、分析，采納合理的意見和好的、有效的教學方法。

2、按照學校工作管理規(guī)定，認真寫好教案，努力上好每一節(jié)課。除此外，我還查閱各種資料，上網尋找好的教學材料，教學課件，數(shù)學故事等，把它們和我所帶的科目結合起來，更好的促進學生學習，幫助學生理解。取得了一些成績，在201*---201*學年總場教育中心舉辦的全場抽考中我所教的七年級（12）班取得了全場第一的好成績；在201*---201*學年上學期的期末考試中我所教的八年級（11）班取得了總評第一的好成績；在201*---201*學年下學期的學校抽考中我所教的八年級（11）班和（12）班分別取得了總評第一和第二的好成績。

3、積極參加教研組的活動，活動中積極發(fā)言、共同探討問題。參與聽課、評課，虛心向有經驗的老師學習先進的教學方法，提高教學水平。在201*---201*學年上學期我校舉辦的地區(qū)級數(shù)學教研活動中，我代表我校數(shù)學教研組上的公開課獲得了與會教師的一致好評！三、班務管理

1、營造氛圍，促進優(yōu)良班風的形成，狠抓日常行為規(guī)范和養(yǎng)成教育，做到“抓反復、反復抓”。

一開學我就組織學生重新學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，在此基礎上，訂出切實可行的、為絕大部分學生所能遵守的《班級制度》，盡可能貼近學生的生活，所出臺的懲罰條例更有人情味，容易為學生接受。于是我著手整治和養(yǎng)成教育。首先，我廣泛調查愛講粗話的學生的家庭背景以及相關情況；其次，我廣泛向全班同學征求民主意見以及整改措施；然后制定具體實施方案，下放權利給學生干部自己管理，班干和團員充分發(fā)揮監(jiān)督作用。經過一番整改，我班學生的日常用語文明多了。

2、改革班級制度，大膽任用人才，放手學生管理

開學初期我結合本班學生的實際情況先任命了班干部通過一個月的表現(xiàn)，以及通過各種渠道了解他們的詳細的成長變化情況，本著用人唯賢，選出了新的、得力班干，組成班委。我本著“用人不疑，疑人不用”的原則，選好班干，安排好職務，下放權力，大膽放手他們去管理班級，效果不錯。

3、取得的成績：在201*---201*學年我校舉辦的“清明節(jié)緬懷革命先烈詩歌朗誦比賽”中，我班獲得了第三名的好成績；在201*---201*學年我班獲得了“師市級先進中隊”的光

榮稱號。四、存在問題

我脾氣有些急。對待那些不守紀律的學生不夠耐心，對那些不吭不聲的學生不夠細心。我希望下學期能改進其他方法與他們交流，努力做一位“我愛學生，學生愛我”的班主任。

一份耕耘，一份收獲，通過三年的教學，學生學習數(shù)學的興趣有所提高，但差生與優(yōu)生的距離較大，中差生較多，學習成績不夠理想。今后，我決心發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，努力改進教學方法，加強對中下生的輔導，使學生的數(shù)學成績有更大的提高，為教育事業(yè)貢獻自己的一份力量。

石河子總場一中楊陽201*年4月9日3

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