年終總結(jié)68880323

201*年工作總結(jié)暨201*年工作計(jì)劃

致公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

春耕秋收，古之明訓(xùn)。時(shí)光飛逝，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，201*年已經(jīng)揮手而去。為回顧201*年之工作歷程，分析本年度工作得失，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)就在本年度工作進(jìn)行簡(jiǎn)要盤點(diǎn)；暨為迎接新一年的挑戰(zhàn)，落實(shí)公司新一年的經(jīng)營計(jì)劃，而初步制定201*年度工作計(jì)劃，以呈公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。

注：需要說明的是，本人于201*年11月份入職，故工作總結(jié)僅從11月份開始。

本人有幸于201*年11月2日加入成名公司這個(gè)有勃勃朝氣的團(tuán)隊(duì)，入職一來，在領(lǐng)導(dǎo)的直接指導(dǎo)下，在各部門的積極配合下，開展了如下工作

，我從201*年11月2號(hào)來到成名時(shí)代家具，轉(zhuǎn)眼間201*年就要過去，在這兩個(gè)月里現(xiàn)總結(jié)如下：

一：個(gè)人業(yè)績總結(jié)

我從做銷售的第一天開始就告訴自己用業(yè)績說話，這是最有順服力的，所以我從來不看障礙，銷售就要有冒險(xiǎn)的精神，我就去做別人不去做的項(xiàng)目，也許過程很艱辛，但這是每一位銷售員都要面對(duì)的，我是很務(wù)實(shí)的人，我要的就是業(yè)績，來成名兩個(gè)月所做過的項(xiàng)目如下：

1北京河北大廈，項(xiàng)目決策人和經(jīng)辦人電話都以拿到，現(xiàn)在正在與經(jīng)

辦人聯(lián)系，目前效果還不是很明顯，我會(huì)把他拿下

2通州賓館，采購部經(jīng)理我們已經(jīng)聯(lián)系多次了，但這個(gè)項(xiàng)目目前下手還早，現(xiàn)在項(xiàng)目還沒建到地上

3莫非斯酒店設(shè)計(jì)渠道，目前她手里有一個(gè)鄂爾多斯的酒店客戶，直

接與老板聯(lián)系，不會(huì)有太多事情，她在幫我進(jìn)展，爭(zhēng)取年前把工廠看了，往下進(jìn)行

4御墅臨楓別墅，我和總負(fù)責(zé)人一直保持著聯(lián)系，年前抽時(shí)間來看看

工廠，詳談一些細(xì)節(jié)，我有信心拿下這個(gè)項(xiàng)目

5碧水莊園，我直接與業(yè)主聯(lián)系，她挑了幾個(gè)款式，也報(bào)了價(jià)，我們已經(jīng)約定好看廠的時(shí)間，也是按我的想法在往下進(jìn)行，各方面順利，我有信心年前簽下這個(gè)單

6目前我已經(jīng)開發(fā)了五個(gè)別墅客戶，都是直接與業(yè)主接觸，酒店客戶

也在想辦法開發(fā)，為明年做好準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有準(zhǔn)備的人

二：;存在的問題

1在追項(xiàng)目時(shí)急于求成，也許酒店方面經(jīng)驗(yàn)少，在跟進(jìn)中連貫性不強(qiáng)，專業(yè)知識(shí)不夠扎實(shí)

2問題自己已經(jīng)找到，下一步就是改正，改正兩個(gè)字雖然簡(jiǎn)單，但我深知做起來沒那么容易，但是為了開單，只要對(duì)開單有幫助，做什么都無所謂

三：建議

1我認(rèn)為喚起銷售員的賺錢欲望是很重要的，我來公司兩個(gè)月了，我感覺不到同事們賺錢的欲望，建議公司讓員工多了解一些奢侈品，只要他們努力，也能買得起

2氛圍也很重要，每天都有一個(gè)高漲的情緒，這對(duì)一名銷售十分重要，情緒是能影響別人的，無論好情緒還是壞情緒，我喜歡與強(qiáng)者同行，我喜歡樂觀的人因?yàn)槲覀兛梢曰ハ嘤绊�，建議公司每天早班時(shí)間搞一些娛樂性活動(dòng)

201*年工作計(jì)劃

雖然我現(xiàn)已經(jīng)在制定201*年的工作計(jì)劃了，在我心中201*年還沒結(jié)束，我還在放手一搏，我有信心，為了明年更好的開展工作，制定計(jì)劃如下：1加強(qiáng)酒店方面的渠道建設(shè)和酒店的專業(yè)知識(shí)，每個(gè)月認(rèn)識(shí)三名渠道建立很好的合作關(guān)系，以保證每個(gè)項(xiàng)目的深入

2別墅客戶的加強(qiáng)，目前公司很少有銷售在做別墅這一塊，我本人而言，也很看好，1：直接接觸業(yè)主，也就是決策人，2：別墅市場(chǎng)很大，家具需求不比酒店差

1每個(gè)月開展100個(gè)高端別墅業(yè)主，進(jìn)行篩選，短期內(nèi)有需求的確保在沒個(gè)月50個(gè)，這樣就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)變，以保證我每月一單的目標(biāo)塊

4明年的目標(biāo)每月一單，話很簡(jiǎn)單，但我相信有著合理的計(jì)劃，堅(jiān)韌的目標(biāo)每月一單也很簡(jiǎn)單

5我會(huì)合理的制定自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，讓自己多方面得到充實(shí)，把自己很好的武裝起來，明年在家具的戰(zhàn)場(chǎng)上拼殺出屬于自己的一片天地

來北京兩年多了，我感覺到了真正的壓力，人這一生有幾個(gè)兩年，可以這樣說，為了目標(biāo)，我可以不惜一切代價(jià)

我在201*1年必須賺到100萬，我相信自己一定會(huì)成功，因?yàn)槲业难劾镏挥心繕?biāo)沒有障礙

目標(biāo)就是我的計(jì)劃

空洞的話誰都會(huì)說，最重要的是結(jié)果，我會(huì)用最直接的方式來證明自己，我只要開單，這也是作為一名銷售人員最有順服力的法寶

在此祝福各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)身體健康萬事如意

201*年12月25日

3大規(guī)模建立自己各方面的渠道人脈，人脈就是錢脈，我很重視渠道這一

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浙江青年蓮花汽車有限公司

201*年度總結(jié)

從201*年2月25號(hào)入職以來一年來，在綜合室領(lǐng)導(dǎo)的帶動(dòng)下，在全體成員的幫助下，我緊緊圍繞辦公室的中心工作充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進(jìn)工作方法，提高工作效率，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)簡(jiǎn)要匯報(bào)：1.車間資料的整理、登記、入檔。包括工作聯(lián)系單的發(fā)送與接收、生產(chǎn)計(jì)劃的接收與發(fā)放、技術(shù)更新通知單、公司及車間的各項(xiàng)制度及流程管理（公司未發(fā)任何新的制度及流程，總裝車間新增的制度及流程共有14項(xiàng)，其中各項(xiàng)流程共6項(xiàng)，制度共8項(xiàng)，后附表）、各類通知、通報(bào)、公司及車間的會(huì)議紀(jì)要等。已經(jīng)分類整理好。

2.各項(xiàng)例會(huì)布置會(huì)場(chǎng)，通知與會(huì)人員，并做會(huì)議紀(jì)要下發(fā)車間。11月正式執(zhí)行了總裝車間各類例會(huì)的規(guī)劃：①車間生產(chǎn)總結(jié)會(huì)，每月一次；②車間質(zhì)量總結(jié)會(huì)，每月一次；③車間培訓(xùn)人事會(huì)議，每月一次；④車間改善會(huì)議，半月一次；

⑤車間成本會(huì)議，每周一次，并在第四周做月總結(jié)；⑥車間安全現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議，每周一次；⑦車間生產(chǎn)質(zhì)量例會(huì)，每日下午16:00。3.辦公用品的領(lǐng)取（后附表）、登記以及發(fā)放。

4.行政后勤以及組織車間各項(xiàng)活動(dòng):公司的福利發(fā)放，6月到9月礦泉水發(fā)放，中秋節(jié)水果的發(fā)放；另外車間組織了一次演講比賽。

5.員工加班名單的統(tǒng)計(jì)，加班餐領(lǐng)用及發(fā)放，并與車隊(duì)對(duì)接安排加班車的接送。

6.車間班組園地看板的管理，包括跟蹤看板內(nèi)容的更新及看板內(nèi)容的彩印。浙江青年蓮花汽車有限公司

7.出廠編號(hào)的統(tǒng)計(jì)。

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