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行銷企劃工作總結(jié)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-27 20:52:48 | 移動端:行銷企劃工作總結(jié)

行銷企劃工作總結(jié)

本周工作總結(jié)

本周主要工作為三大部分:首先,跟蹤魔法士、薯你脆、三鮮特賣活動進度及跟進奧飛聯(lián)合促銷活動,了解活動執(zhí)行效果。其次,出差德惠,了解市場銷售狀況及本競品的回轉(zhuǎn)情況和促銷政策。最后,整理結(jié)案依據(jù),對個區(qū)域的結(jié)案依據(jù)進行分類,并整理三鮮第四季度活動總結(jié)。一、本周工作內(nèi)容及完成情況

周一,提報上周末營業(yè)部地區(qū)三鮮特賣活動總結(jié)及本周特賣計劃,整理三鮮二批活動總結(jié)表。提報長春市場走訪報告,及上周工作總結(jié)。

上周末吉林營業(yè)部總計做了5場特賣活動,總計售賣單包三鮮面174箱,量販33箱。從售賣情況來看,采用贈品雞蛋的效果較好,能夠激起消費者的購買欲望。通過總結(jié)三鮮特賣活動和奧飛路演活動,學習到了如何對一場促銷活動進行總結(jié),在總結(jié)過程中發(fā)現(xiàn)問題同時解決問題,提供有效的參考意見。

周二、三,走訪德惠市場,了解本競品促銷政策執(zhí)行狀況及本競品回轉(zhuǎn)、鋪貨狀況。

通過德惠市場的走訪,了解了德惠地區(qū)魔法士回轉(zhuǎn)較慢,鋪貨率略低于小當家,而相當好吃的回轉(zhuǎn)較快,銷售較好,校園店銷售最高達每月300---400件。由于校園點馬上放假,所以大部分學校點都在處理店內(nèi)庫存,沒有再次進貨意愿。社區(qū)店薯你脆回轉(zhuǎn)慢,相對來說校園店回轉(zhuǎn)較快,但個別店面有斷貨現(xiàn)象。

周四,整理魔法士、薯你脆集兌追蹤進度表格。

截至上周,薯你脆集兌效果與前幾周相比略有變化,砍級較低的獎品大部分地區(qū)已經(jīng)兌換百分之八十,但砍級過高的獎品兌換效果不明顯。魔法士的集兌活動效果除了遼源區(qū)域,其他地區(qū)效果不明顯。主要由于獎品選擇和砍級制定上的不準確。

周五,整理11月份三鮮推廣活動總結(jié)報告,并溝通奧飛活動相關(guān)事宜。通過整理11月份三鮮推廣活動總結(jié)報告,對第四季度的三鮮推廣活動進行分析,取長補短,總結(jié)活動中存在的不足并對下一階段三鮮市場策略進行思考。

周六,參加奧飛聯(lián)合促銷活動,通過此次活動擴大公司產(chǎn)品知名度,同時也學習到了活動中的相關(guān)細則。

以上是我的本周工作總結(jié),忙碌的一周便是收獲的一周,一周的工作教會了我很多知識,在工作中發(fā)現(xiàn)自己的不足并盡快改善不足。期待緊張充實的下一周的到來。

提報人:吉林營業(yè)部行銷企劃徐秋影

擴展閱讀:營銷策劃部工作總結(jié)

營銷企劃工作總結(jié)

工作將一年多了,時間催促我告別了201*年,憧憬激勵我在201*年開創(chuàng)事業(yè)的新高,為了更好的工作,總結(jié)經(jīng)驗,揚長避短,現(xiàn)將201*年工作總結(jié)如下:

本人入職策劃兩年,主要從事節(jié)日慶典和營銷活動的宣傳策劃、環(huán)境布置。盡管如此但跟公司領(lǐng)導的要求還有一段差距、執(zhí)行力、協(xié)調(diào)力、策劃力還需不斷加強。工作中還存在缺點和不足,在新的一年必須摒棄和改進。虛心學習、快速提升,才能跟上公司發(fā)展的需要,成為一名高效的策劃人。201*年主要營銷活動

(1)201*年元旦當天,正直新春來臨之際,在公司領(lǐng)導的正確引領(lǐng)之下,我商場圍繞活動主題,積極配合,以活動帶動節(jié)日促銷活動。圍繞黃金周等重要促銷時段,取得了良好的銷售業(yè)績和經(jīng)濟效益,更是創(chuàng)造了當天銷售突破36萬的銷售新記錄,也為201*年銷售工作開了一個好頭。(2)二月份春節(jié)消費高峰到來,通過系列的促銷活動增加人氣、吸引顧客,提升了銷售業(yè)績。元宵節(jié)推出了猜燈謎活動,顧客也是踴躍參與,創(chuàng)造了良好的活動氣氛。(3)五.一”假日是春節(jié)過后的第一個銷售高潮,再加上春夏交替之時,恰逢世園會在西安召開,我們緊緊抓住這一亮點展開“濃情回饋,會員暢游世園會”活動,取得了較好的效果及口碑

(4)六.一兒童節(jié)在商場門前舉辦了兒童免費畫沙畫和跳繩比賽,6月又迎來了一年一度的父親節(jié),中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩,因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。喚醒人們心中的重老意識提醒人們節(jié)日的到來同時抓住相關(guān)的熱點商品,全力促進銷售。(5)七月份相對進入到了淡季,為了提升銷售我們召開了“名品盛會,感恩會員”百盛會員答謝會。經(jīng)過4年發(fā)展,百盛商場現(xiàn)已擁有大量會員,會員銷售比例不斷加大,為了進一步提高會員的忠誠度,體現(xiàn)會員卡的消費優(yōu)惠度和積分的優(yōu)勢,特策劃開展此次會員答謝主題活動。積分返禮、會員專享價、雙倍積分、幸運抽獎等活動,取得了較好的成績。(6)九月份迎來了中國的傳統(tǒng)節(jié)日中秋節(jié),“月圓十分大

搶購”,喜拍全家福等活動。(7)十.一黃金周的到來,為我們帶來了銷售的高峰,此主題活動針對“十一”黃金周開展,之前中秋節(jié)的促銷動為本次活動作了很好的鋪墊,所以此次國慶活動的力度較之前要更為集中,更為熱烈。

(8)11.8日是我們店慶五周年,開展了主題為“百盛輝煌5周年歡樂購物high到底”通過一系列特惠促銷活動吸引顧客,引導他們購物,從而賺得銷量,提升銷售業(yè)績。(9)201*年12月再接再厲成功舉辦圣誕節(jié)客戶聯(lián)歡活動,商場拿出有限資金舉辦了各種新穎小游戲,商場氣氛熱烈,銷售人員的熱情空前高漲并使顧客踴躍參與,當日銷售額突

破54萬,更是打破了往年銷售的最高紀錄。

回顧201*年的工作,感觸頗深,在感悟公司領(lǐng)導的正確領(lǐng)導之下和商場各部門工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào),除了做好本職工作,我還積極配合其他同事做好工作,在我的工作中還有很多的不足和缺點,希望領(lǐng)導和同事們多多批評和指正,以便于我今后工作中總結(jié)和改進

發(fā)揚“勤儉善持”的企業(yè)精神,降低費用,節(jié)約挖潛,壓縮不合理開支工作中我們將以更加扎實有效的措施,更加合理高效的方法,將明年工作真正落到實處,配合公司領(lǐng)導超前完成明年的工作計劃。

營銷策劃部

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