企業(yè)沙盤實習個人總結(jié)(3)

河北科技師范學院商務管理系

《營銷模擬實習》

學生實習總結(jié)

實習學期：學生姓名：學生學號：專業(yè)班級：完成日期：

前言前言

實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，這次的企業(yè)運營沙盤實習讓我感覺到，要全心全意地投入自己選擇所要做的事，尊重選擇。既然選擇了，就要好好地去做，努力把自己的工作做好，全力做好工作，完成任務。積極主動，大膽表現(xiàn)自我。很多人都已習慣聽別人說，覺得別人比自己強的人，別人說的都比自己好、正確。但這次實踐使我發(fā)生了改變要告訴別人自己的想法！實踐過程中，問問題，說出一些自己的建議、想法，跟大家坐在一起聊聊天，雖然不知道恰不恰當，但說出來一起交流，表達自己的想法，也了解他人的想法，感覺很是有趣，也調(diào)動大家的積極性！實踐與理論相結(jié)合，提升自己的能力。回首這次實習的過程，雖然時間短暫，我只能走馬觀花似地去接觸和吸收新事物，但我通過實踐也學到了很書本上沒有的知識，既增長了見識，開闊了視野，又增長了實踐操作能力、豐富了生活閱歷，這將是我走向社會的一筆最為寶貴的財富，同時通過社會實踐活動，我把自己所學的理論知識應用于實踐，從實踐中不斷分析、總結(jié)，從而提高了自身解決問題的能力。走向社會，參加實踐，幫助我們擺正了自己的位置：不盲目自大，也不過分自卑。

一、企業(yè)經(jīng)營沙盤實訓目的

通過虛擬模式企業(yè)經(jīng)營沙盤實習,使學生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務流程,體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程；認知市場、產(chǎn)品的定位財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。培養(yǎng)學生的復合能力,樹立企業(yè)全局運作的整體觀念。

二、任務與要求

對整個實訓過程,要求綜合運用管理學,市場營銷學,會計學,管理信息系統(tǒng),財務管理,生產(chǎn)運營等多門類學科知識。融會貫通企業(yè)運營的基本原理與實際操作,以及對應或相近專業(yè)對沙盤實訓及其相關(guān)課程有深入理解。

三、實習過程

(一)每年年初：

1、支付應付稅（根據(jù)上年度結(jié)果，填現(xiàn)金流量表）2、支付廣告費用3、登記銷售訂單

（二）每個季度（共4個季度）

1、更新短期貸款／還本付息／申請短期貸款2、更新應付款／歸還應付款3、更新原料訂單／原材料入庫4、下原材料訂單5、更新生產(chǎn)／完工入庫

6、投資新生產(chǎn)線／生產(chǎn)線改造／變賣生產(chǎn)線7、開始下一批生產(chǎn)

１

8、產(chǎn)品研發(fā)投資

9、更新應收款／應收款收現(xiàn)10、按訂單交貨

11、支付行政管理費用（填狀態(tài)記錄表）（三）每年年末

1、更新長期貸款／支付利息／申請長期貸款2、支付設(shè)備維護費用3、支付租金／購買建筑4、折舊

5、新市場開拓投資／ISO資格認證投資6、關(guān)賬

四、總結(jié)

通過這次實訓我們認識到經(jīng)營一個公司并非易事；要使一家公司經(jīng)營成功更是難上加難。公司之間的人員配合默契的高低對公司的決策也有重要的影響。企業(yè)的經(jīng)營也要不斷創(chuàng)新，保守頂?shù)昧艘皇绤s頂不了一世，所以經(jīng)營公司必須正視并且意識到創(chuàng)新得重要性。而且建立公司品牌的建立對于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響；再有就是銷售市場和銷售策略。進入怎樣的市場，要不要開發(fā)新市場，這些決策牽動著企業(yè)的發(fā)展，而銷售策略從銷售額中就可以直接體現(xiàn)。做一個銷售策略要充分考慮到種種可能發(fā)生的情況及后果，然后在這個基礎(chǔ)上做出最有利于企業(yè)的決策。從實訓中我還知道了，一個產(chǎn)品的技術(shù)含量往往和價值成正比。所以企業(yè)要不斷的研發(fā)新產(chǎn)品和改造舊產(chǎn)品，以使企業(yè)利益最大化；同時還得對公司產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)品的市場有一個比較準確的預測。假如預測誤差太大對公司發(fā)展是一個巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會平穩(wěn)而快速。而已經(jīng)營一個公司，公司的柔性也相當重要。公司要適時對策略和產(chǎn)品做適當調(diào)整，一個公司的柔性和承壓能力是成正比的；否則公司無法受壓就容易破產(chǎn)和倒閉。當然其中還有一條也是每個成功企業(yè)的準則，那就是誠信經(jīng)營。從以往的事例如“三鹿”、“雙匯”都可以看出，不誠意經(jīng)營前者破產(chǎn)倒閉，后者對多年經(jīng)營的品牌造成了不可估量的負面影響。

前面說的這些都說實訓過程中總結(jié)出來的，特別是那些從實訓的錯誤中總結(jié)出來的經(jīng)驗，讓我對一個企業(yè)的經(jīng)營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯誤。所以非常感謝學校給了我們這次實訓的機會。讓我們能更好的理解如何去經(jīng)營一個企業(yè)，才能把企業(yè)經(jīng)營過程中減少崎嶇；也讓我們學習到去到一個企業(yè)工作中可能遇到的問題進行了提前的學習，才能在企業(yè)中工作更為出色。

２

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河北科技師范學院商務管理系

《營銷模擬實習》

學生實習總結(jié)

實習學期：學生姓名：學生學號：專業(yè)班級：完成日期：

前言前言

通過這次實習讓我們很多知識得到了實用，實習是大學生從學校到社會的一個過渡，它能讓我們把平時所學習的市場營銷專業(yè)理論知識運用到未來工作中，做到學以致用。實習是每個大學生必須擁有的一段經(jīng)歷，為期一周的企業(yè)模擬運用實習讓我感覺到團隊合作的重要性，積極負責的態(tài)度和細心耐心的心態(tài)能使決策更加準確，風險更小。本次實習，我扮演生產(chǎn)總監(jiān)的角色，大致的了解到關(guān)于生產(chǎn)總監(jiān)的職責和應付的責任。

一、沙盤實訓目的

通過模擬企業(yè)運營,使學生熟悉企業(yè)主要的業(yè)務流程,體會了解現(xiàn)代企業(yè)運作、經(jīng)營過程、職責分工；認知市場、產(chǎn)品的定位財務管理的內(nèi)容及經(jīng)營核算等。培養(yǎng)學生的團隊意識，樹立企業(yè)全局運作的整體觀念。

二、任務與要求

對整個實訓過程,要求綜合運用管理學,市場營銷學,會計學,管理信息系統(tǒng),財務管理,生產(chǎn)運營等多門類學科知識。融會貫通企業(yè)運營的基本原理與實際操作,以及對應或相近專業(yè)對沙盤實訓及其相關(guān)課程有深入理解。

三、實習過程

(一)每年年初：

1、支付應付稅（根據(jù)上年度結(jié)果，填現(xiàn)金流量表）2、支付廣告費用3、登記銷售訂單

（二）每個季度（共4個季度）

1、更新短期貸款／還本付息／申請短期貸款2、更新應付款／歸還應付款3、更新原料訂單／原材料入庫4、下原材料訂單5、更新生產(chǎn)／完工入庫

6、投資新生產(chǎn)線／生產(chǎn)線改造／變賣生產(chǎn)線7、開始下一批生產(chǎn)8、產(chǎn)品研發(fā)投資

9、更新應收款／應收款收現(xiàn)10、按訂單交貨

11、支付行政管理費用（填狀態(tài)記錄表）（三）每年年末

1、更新長期貸款／支付利息／申請長期貸款

１

2、支付設(shè)備維護費用3、支付租金／購買建筑4、折舊

5、新市場開拓投資／ISO資格認證投資6、關(guān)賬

四、總結(jié)

通過實訓，我的實際操作能力得到了大幅度提升。我體會到一家公司運營起來有多么不容易，要使一家公司經(jīng)營成功更是難上加難，這就體現(xiàn)了戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的重要性。合理的分工，良好的團隊意識是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，緊接著就是根據(jù)市場調(diào)查預測做出企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃即戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，確定未來幾年的市場開發(fā)及目標市場、市場細分的確定。同時，開發(fā)產(chǎn)品創(chuàng)新和合理市場開發(fā)是企業(yè)發(fā)展的重要要素，同時，公司品牌的建立對于公司的銷售和發(fā)展也有重要的影響。

合理的規(guī)劃運用資金，檢測資金投放是否正確的方法就是看年底的結(jié)算。公司CEO根據(jù)企業(yè)自身發(fā)展狀況、市場需求制定下年的發(fā)展規(guī)劃，此時市場需求量的預測就尤為重要。假如預測誤差太大對公司發(fā)展是一個巨大的阻礙；反之公司的發(fā)展就會平穩(wěn)而快速。

在實習過程中，我們所犯得錯誤讓我對一個企業(yè)的經(jīng)營有了更好的了解，也避免和減少了以后我在這樣一個企業(yè)工作中可能出現(xiàn)的錯誤。我們是初出茅廬的一代，需要學習的還有很多，相信每個人實訓的不只只是學分而已，在模擬的世界我們可以有很多次機會，但現(xiàn)實中也許只有一次，通過這次實習我們可以少走許多彎路，讓我們在社會中能更早的立足。

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