財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)總結(jié)

管理會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)體會(huì)

管理會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)的建設(shè)主要是為了提高我們的實(shí)際應(yīng)用水平.在實(shí)訓(xùn)過程中，通過做分錄，

填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過管理會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會(huì)計(jì)核算的基本程序和具體方法，加強(qiáng)對(duì)所學(xué)專業(yè)理論知識(shí)的理解、實(shí)際操作的動(dòng)手能力，提高運(yùn)用會(huì)計(jì)基本技能的水平，也是對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一個(gè)檢驗(yàn)。通過實(shí)際操作，不僅使得我們每個(gè)人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會(huì)計(jì)工作技能和方法，而且對(duì)所學(xué)理論有一個(gè)較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識(shí)，最終達(dá)到會(huì)計(jì)理論，會(huì)計(jì)實(shí)踐相結(jié)合的目的。

社會(huì)實(shí)踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對(duì)我們已學(xué)部分理論知識(shí)進(jìn)行綜合運(yùn)用的培訓(xùn)，其目的在于讓我們接觸社會(huì)，加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練我們認(rèn)識(shí)、觀察社會(huì)以及分析解決問題的能力，提高專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。我們實(shí)習(xí)的內(nèi)容主要有：管理會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)包括下列各項(xiàng)：(1)原始憑證的核簽；(2)記賬憑證的編制；(3)會(huì)計(jì)簿記的登記；(4)會(huì)計(jì)報(bào)告的編制、分析與解釋；(5)會(huì)計(jì)用于企業(yè)管理各種事項(xiàng)的辦理；(6)內(nèi)部的審核；(7)會(huì)計(jì)檔案的整理保管；(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會(huì)計(jì)事項(xiàng)。各項(xiàng)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)。機(jī)關(guān)中報(bào)表的編制也是一項(xiàng)非常重要的事務(wù)，會(huì)計(jì)報(bào)表的目的是向機(jī)關(guān)信息的使用者提供有用的信息。會(huì)計(jì)信息要準(zhǔn)確、全面、及時(shí)，然而當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)表有很多的局限性。

為期三個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),受益非淺，學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理專業(yè)的我們，可以說對(duì)管理會(huì)計(jì)已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)管理會(huì)計(jì)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強(qiáng)的東西搬上實(shí)際上應(yīng)用，那我們也會(huì)是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會(huì)計(jì)理論知識(shí)扎實(shí)較強(qiáng)，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯(cuò)，那么，當(dāng)一名出色的管理會(huì)計(jì)人員，應(yīng)該沒問題了�，F(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會(huì)計(jì)其實(shí)更講究的是它的實(shí)際操作性和實(shí)踐性。離開操作和實(shí)踐，其它一切都為零！會(huì)計(jì)就是做賬。下面是我通過這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會(huì)計(jì)的特點(diǎn)和積累，以及題外的很多道理。

首先，就是會(huì)計(jì)的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會(huì)計(jì)的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時(shí)間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會(huì)計(jì)的實(shí)踐中，漏賬、錯(cuò)賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個(gè)程序、步驟都得以會(huì)計(jì)制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會(huì)計(jì)的規(guī)范性。

其次，登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計(jì)，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報(bào)表。這就是會(huì)計(jì)操作的一般順序和基本流程。負(fù)責(zé)記帳的會(huì)計(jì)每天早上的工作就是對(duì)昨天的帳務(wù)進(jìn)行核對(duì)，如打印工前準(zhǔn)備，科目結(jié)單，日總帳表，對(duì)昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進(jìn)行平衡檢查等，一一對(duì)應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進(jìn)行審核，通過信息系統(tǒng)進(jìn)行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進(jìn)行本日終結(jié)處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對(duì)帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會(huì)計(jì)人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證。

國家機(jī)關(guān)需要有人“當(dāng)家”，而“當(dāng)家”人則要善于“理財(cái)”。就財(cái)務(wù)管理而眼，國家機(jī)關(guān)存在財(cái)務(wù)管理的內(nèi)容單一、方法簡(jiǎn)單、觀念陳舊等問題。隨著我國社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制

的建立與經(jīng)濟(jì)體制改革的不斷深化，各行各業(yè)迅速發(fā)展壯大，商務(wù)局的日常管理事項(xiàng)將會(huì)越來越多，所面臨的業(yè)務(wù)也會(huì)隨著推陳出新，這需要管理會(huì)計(jì)人員不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)現(xiàn)代化建設(shè)中理財(cái)要求。

由于管理會(huì)計(jì)行業(yè)的特殊性我只能參加財(cái)務(wù)部門中較為簡(jiǎn)單的工作，如出納及幫助會(huì)計(jì)進(jìn)行帳目的核對(duì)等工作。雖然工作不難，時(shí)間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

會(huì)計(jì)本來就是煩瑣的工作。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩，愈煩愈錯(cuò)，這只會(huì)導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁?jiǎn)⒊�說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！這次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。

我們以模擬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)資料，運(yùn)用會(huì)計(jì)工作中的證、賬等對(duì)會(huì)計(jì)核算的各步驟進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn)，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對(duì)賬、結(jié)賬等。在學(xué)了一個(gè)學(xué)期的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)之后，我們雖然掌握了理論知識(shí)，但對(duì)于把這些理論運(yùn)用到實(shí)踐還是有一定難度，不能夠把理論和實(shí)踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員如果不會(huì)做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會(huì)計(jì)。于是在大三第一個(gè)學(xué)期我們開了這門會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)課。

在實(shí)訓(xùn)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的明細(xì)賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細(xì)賬；往后我們會(huì)編制科目匯總表，進(jìn)行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細(xì)賬、日記賬相核對(duì)；最后要編制會(huì)計(jì)報(bào)表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報(bào)表加封皮并裝訂成冊(cè)并寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

在本次會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)中,我們實(shí)訓(xùn)的內(nèi)容以一個(gè)較大的模擬單位的會(huì)計(jì)資料為基礎(chǔ),結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對(duì)會(huì)計(jì)主體的必要簡(jiǎn)介,相關(guān)資料的提供,有關(guān)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的提示和說明等等。在實(shí)訓(xùn)中,我們充當(dāng)單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和如何進(jìn)行相互配合,了解如何納稅,如何處理購銷活動(dòng)、生產(chǎn)經(jīng)營、往來結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程,彌補(bǔ)我們?cè)谡n堂學(xué)習(xí)中實(shí)踐知識(shí)不足的缺陷,掌握書本中學(xué)不到的具體技巧,縮短從會(huì)計(jì)理論學(xué)習(xí)到實(shí)際操作的距離,也可通過實(shí)訓(xùn)的仿真性,使我們感到實(shí)訓(xùn)的真實(shí)性,增強(qiáng)積極參與實(shí)訓(xùn)的興趣。

會(huì)計(jì)理論來自于會(huì)計(jì)實(shí)踐,是會(huì)計(jì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的概括總結(jié),同時(shí)又對(duì)會(huì)計(jì)實(shí)踐工作加以指導(dǎo),所以我們?cè)跁?huì)計(jì)專業(yè)學(xué)習(xí)中,不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架,而且還要樹立起完整的操作理念。然而,會(huì)計(jì)專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會(huì)計(jì)理論為主,列舉的典型會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)只是為印證闡述會(huì)計(jì)理論服務(wù)。所以我們將教材的理論知識(shí)學(xué)完以后,進(jìn)行這次綜合模擬實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)重在動(dòng)手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員的實(shí)力。比如課本上及會(huì)計(jì)模擬實(shí)驗(yàn)中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區(qū)別，往后就孰能生巧了，還有就是總賬、明細(xì)賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點(diǎn)手生，但只要細(xì)心，一步步的填制，我對(duì)自己往后熟練的填寫很有信心。然后就要把實(shí)訓(xùn)書上各種單子、憑證剪下來附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問。三、實(shí)驗(yàn)結(jié)論

作為一名未來的會(huì)計(jì)人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會(huì)學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會(huì)計(jì)學(xué)科是一門實(shí)踐操作性很強(qiáng)的學(xué)科,所以會(huì)計(jì)理論教學(xué)與會(huì)計(jì)模擬實(shí)訓(xùn)如同車之兩輪、鳥之兩翼,兩者有機(jī)銜接、緊密配合,才能顯著提高我們掌握只是的質(zhì)量。在課本上我們所學(xué)到的理論知識(shí)只是為我們的實(shí)際執(zhí)業(yè)注明框架、指明方向、提供相應(yīng)的方法論，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實(shí)際工作中慢慢汲取的。而針對(duì)實(shí)際操作中

遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”，而應(yīng)在遵從《企業(yè)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則》與《企業(yè)會(huì)計(jì)制度》的前提下，結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況可適當(dāng)?shù)丶右孕薷�。這就將從課本上所學(xué)的理論知識(shí)的原則性與針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行操作的靈活性很好地結(jié)合起來。還有就是作為一名未來的會(huì)計(jì)人員，我們應(yīng)該具有較高的職業(yè)道德和專業(yè)素養(yǎng)。因此我們學(xué)校本著理論結(jié)合實(shí)際的思想，讓我們學(xué)習(xí)實(shí)訓(xùn)課使我們不僅在理論上是強(qiáng)的，在動(dòng)手能力更是強(qiáng)者。這樣我們?cè)谌�年畢業(yè)后走出校門才能更好地投入到工作中去。四、實(shí)驗(yàn)心得

這是我的第一次真正的實(shí)訓(xùn)，懷著一份新鮮又有那么一點(diǎn)緊張的心情，我開始了實(shí)訓(xùn)的第一天。第一天做了分錄。緊接是第二天。雖然大學(xué)是從來沒有實(shí)訓(xùn)過，但感覺對(duì)這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有那個(gè)“氛圍”，而且還是和同學(xué)們?cè)诘紫伦约鹤�。而且有老師在上邊�?jiǎn)單的提點(diǎn)一下！當(dāng)老師說“開始登記憑證”時(shí)，面對(duì)著實(shí)訓(xùn)時(shí)自己桌上的做賬用品，我有種無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯(cuò)一步，后來在指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)下開始一筆一筆地登記。很快的，一個(gè)原本平常上課都覺得漫長的下飛速過去了，但手中的工作還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未達(dá)到自己所期望的要求進(jìn)度。晚上繼續(xù)忙當(dāng)天沒做完的任務(wù)。不過話又說回來了，看到自己做的賬單心里還是很高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實(shí)！

有了前兩天的經(jīng)驗(yàn)，接下來的填制原始憑證；根據(jù)原始憑證，填記帳憑證；根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳銀行日記帳：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤表等等的工作就相對(duì)熟練多了。不過我知道我離真正意義上的會(huì)計(jì)師還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，但是我不擔(dān)心，因?yàn)槲艺�在努力的學(xué)習(xí)這些知識(shí)。下來我就開始著手做“填制原始憑證，根據(jù)原始憑證，填記帳憑證，填制科目匯總表，根據(jù)科目匯總表填總分類帳，根據(jù)記帳憑證填總分類帳和各種明細(xì)帳，現(xiàn)金日記帳，銀行日記帳等等。往后幾天又學(xué)會(huì)了如何填制支票，要求很多，所以要很仔細(xì)。這樣的日子充實(shí)的過著。實(shí)習(xí)的倒數(shù)第3天老師教我們?nèi)绾斡啈{證以及相關(guān)注意的事項(xiàng)。經(jīng)過這些天的手工記賬，使我的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)知識(shí)在實(shí)際工作中得到了驗(yàn)證，并具備了一定的基本實(shí)際操作能力。在取得實(shí)效的同時(shí)，我也在操作過程中發(fā)現(xiàn)了自身的許多不足：1、比如自己不夠心細(xì)，經(jīng)�？村e(cuò)數(shù)字或是遺漏業(yè)務(wù)，導(dǎo)致核算結(jié)果出錯(cuò)，引起不必要的麻煩；2、雖然這十天里，每筆業(yè)務(wù)的分錄都有參考答案，但實(shí)際工作中還須自己編制會(huì)計(jì)分錄，在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強(qiáng)練習(xí)。

通過這些天來的會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)深刻的讓體會(huì)到會(huì)計(jì)的客觀性原則、實(shí)質(zhì)重于形式原則、相關(guān)性原則、一貫性原則、可比性原則、及時(shí)性原則、明晰性原則、權(quán)責(zé)發(fā)生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹(jǐn)慎性原則、重要性原則，和會(huì)計(jì)工作在企業(yè)的日常運(yùn)轉(zhuǎn)中的重要性，以及會(huì)計(jì)工作對(duì)我們會(huì)計(jì)從業(yè)人員的嚴(yán)格要求�？偠�言之，十天的實(shí)訓(xùn)讓我對(duì)“填制原始憑證根據(jù)原始憑證，填記帳憑證等工作有了更進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)，并在實(shí)際操作過程中找出自身存在的不足，對(duì)今后的會(huì)計(jì)學(xué)習(xí)有了一個(gè)更為明確的方向和目標(biāo)。希望在接下來的日子里，學(xué)校能給我們這些的多的實(shí)訓(xùn)課，以便我們能不斷地查漏補(bǔ)缺，這樣更能幫助我們財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)生學(xué)好會(huì)計(jì)這門課，為以后走向社會(huì)奠定良好的基礎(chǔ)。通過實(shí)訓(xùn)，我們對(duì)會(huì)計(jì)核算的感性認(rèn)識(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)。我們這次實(shí)訓(xùn)是綜合性訓(xùn)練，既是主管會(huì)計(jì)、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實(shí)習(xí)工作不到位的不完整、不系統(tǒng)現(xiàn)象。加深理解了會(huì)計(jì)核算的基本原則和方法，將所有的基礎(chǔ)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)和成本會(huì)計(jì)等相關(guān)課程進(jìn)行綜合運(yùn)用，了解會(huì)計(jì)內(nèi)部控制的基本要求，掌握從理論到實(shí)踐的轉(zhuǎn)化過程；熟練掌握了會(huì)計(jì)操作的基本技能；將會(huì)計(jì)專業(yè)理論知識(shí)和專業(yè)實(shí)踐，有機(jī)的結(jié)合起來，開闊了我們的視野，增進(jìn)了我們對(duì)企業(yè)實(shí)踐運(yùn)作情況的認(rèn)識(shí)，為我們畢業(yè)走上工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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09級(jí)會(huì)計(jì)XXX班

一、

實(shí)習(xí)時(shí)間：

201*年上學(xué)期第14周一至周五上午：8：0011：00下午：14:0017:40晚上：19:0020:40

組織領(lǐng)導(dǎo)：成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，成員：組長：章喜為

副組長：揚(yáng)亦民袁康來

成員：賓幕容王齊蔡香梅曾尚梅楊璐璐劉文麗李桂蘭彭小珈卿伶俐袁康來實(shí)習(xí)參加人員：組長：XXX秘書：XXX成員：XXX

指導(dǎo)老師：賓幕容實(shí)習(xí)地點(diǎn)：九教

二、實(shí)習(xí)的目的和要求：

通過本課程的實(shí)驗(yàn)，目的是培養(yǎng)學(xué)生具備對(duì)財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)報(bào)表提供的財(cái)務(wù)信息進(jìn)行可行性研究、企業(yè)籌集資金、企業(yè)投資決策和管理決策的基本等工作的基本素質(zhì)；進(jìn)一步掌握財(cái)務(wù)管理的基本理論、基本方法和基本技能；為今后從事財(cái)務(wù)管理工作打下扎實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。

實(shí)習(xí)的前兩天，我們?cè)讷@取資料后要對(duì)資料進(jìn)行閱讀、理解，并對(duì)資料進(jìn)行整理和消化，然后寫下各自的觀點(diǎn)建議，整理成草案。再用一天的時(shí)間小組討論，將各自的觀點(diǎn)草案的內(nèi)容進(jìn)行分析，小組成員可以給出自己的想法意見，再一次的進(jìn)行草案資料整理。接下來就要進(jìn)行理財(cái)設(shè)計(jì)方案的書寫，再將方案做成ppt。每個(gè)人最后要進(jìn)行課程評(píng)價(jià)并給組員打分。最后一天由組長宣讀方案，有同學(xué)評(píng)審團(tuán)評(píng)出方案的順序，給出綜合分?jǐn)?shù)。實(shí)習(xí)完成。

我們這組拿到的方案是“SRI辦公用品公司”，在1995年9月27日，SRI辦公用品公司信貸經(jīng)理布萊恩馬歇爾與總經(jīng)理邁克帕斯卡爾及營銷副總經(jīng)理戴伯尼爾一起出席了一個(gè)會(huì)議，同與會(huì)各方熱烈的交換了意見。召開會(huì)議的目的是討論如何解決麥當(dāng)勞文具和辦公用品有限公司嚴(yán)重拖欠賬款的問題。Macdonald公司是SRI公司在加拿大大西洋沿岸四省的獨(dú)家經(jīng)銷商。它的欠款已經(jīng)達(dá)到了240萬美元，超出期限156天。在過去14個(gè)月里,macdonald公司的某些經(jīng)理人士一直阻止不讓馬歇爾活得有關(guān)信息資料。直到幾天前，在發(fā)出威脅要停止供貨后，他才收到了macdonald公司的財(cái)務(wù)報(bào)表。報(bào)表顯示了macdonald公司累計(jì)虧損已經(jīng)抵消了所有的留存收益，在資產(chǎn)負(fù)債表中，公司股東的產(chǎn)權(quán)尚不足總資產(chǎn)比重的百分之三。因此，馬歇爾提出了立即停止想macdonald公司供貨并考慮采取破產(chǎn)措施。但尼爾卻感到很為難。因?yàn)镾RI公司此時(shí)并沒有一個(gè)用其他經(jīng)銷商來代替macdonald公司的應(yīng)急計(jì)劃，所以不主張采取這種行動(dòng)。而且macdonald公司幫SRI公司在加拿大大西洋沿岸地區(qū)的銷售額達(dá)到了百分之九十五。當(dāng)然SRI公司也是macdonald公司最大的供貨商。如果SRI公司停止給macdonald公司供貨的話，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也會(huì)來搶占這塊市場(chǎng)份額的。SRI公司和madonald公司的高層領(lǐng)導(dǎo)人長期保持著良好的關(guān)系，所以SRI公司應(yīng)該給他們一個(gè)機(jī)會(huì)，讓他們有機(jī)會(huì)去籌集資金。

Macdonald公司的運(yùn)輸成本較高，占到了整個(gè)銷售額的百分之一點(diǎn)二，所有賬目統(tǒng)計(jì)也表明，銷售和管理成本占到了整個(gè)銷售額的百分之九點(diǎn)七。而且，在1994年SRI公司對(duì)macdonald公司的銷售額在下降，但是其應(yīng)收賬款卻在上升，這也不是一個(gè)好兆頭。但是，虧損、留存收益呈現(xiàn)負(fù)值以及應(yīng)付賬款遲遲不付不是最主要的問題。Macdonald公司為了得到更多的數(shù)量回扣，所以不得不保存大量的存貨，但是他們并沒有提出一個(gè)解決這一問題的方案辦法。

至此，SRI公司做出了幾種可選方案與行動(dòng)計(jì)劃。第一種選擇是促使macdonald公司將結(jié)賬日期縮短至一個(gè)合理的水平上，如果失敗，就意味著只能停止供貨并執(zhí)行破產(chǎn)程序。很明顯，這意味著得尋求建立新的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)來代替macdonald公司。但如果由兩三家公司代替macdonald公司的話，那前途還是很有希望的，但是可能會(huì)喪失一些市場(chǎng)份額，因?yàn)閙acdonald公司畢竟是該地區(qū)做的最好的公司。第二種選擇是SRI公司自己在加拿大大西洋沿岸地區(qū)建立一個(gè)經(jīng)銷公司。這需要投入大量的資金并徹底改變整個(gè)公司的經(jīng)銷模式。然而。這一措施可以穩(wěn)定住現(xiàn)在的形式。SRI公司將不得不在各個(gè)地方雇傭銷售人員并建立經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。第三種選擇是爭(zhēng)取與macdonald公司共同解決問題。首先，信用限額必須降低而且賬戶余額必須持平。還必須確立明確的目標(biāo)并制定完成目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃�？梢允抢�用單獨(dú)的保稅倉庫設(shè)施以寄售的方式向macdonald公司發(fā)貨；也可以是與macdonald公司共同努力降低SRI公司在macdonald公司的存貨。Macdonald公司的管理成本之所以高，部分原因的它的電腦系統(tǒng)未能有效運(yùn)行。SRI公司具有高水平的管理系統(tǒng)可以幫助macdonald公司建立一套能夠良好而有效運(yùn)作的管理制度。

我們這個(gè)小組對(duì)這次實(shí)習(xí)中的某些進(jìn)行了分工合作。首先大家一起先各自研究資料寫下各自的草案，再經(jīng)過討論得出我們的理財(cái)方案即最終我們的共同確立的方案。討論中由馬羚記錄下來。然后由羅霜霜吳婷周綺整理資料和我們的結(jié)論，再鐘浩做理財(cái)方案的著寫，鄧婷和廖杭蕾做ppt，熊衛(wèi)寫實(shí)習(xí)總結(jié)。其中我們有不懂的都互相討論。

在寫之前我們要先了解一下SRI公司的一些情況。SRI公司是在全國辦公用品市場(chǎng)上占據(jù)了很大的份額，產(chǎn)品包括各種文具用品、磁盤、裝訂機(jī)、錄音帶等以及諸如訂書機(jī)和計(jì)算器之類的辦公用品。SRI公司銷售的產(chǎn)品大約百分之六十五是由它的一個(gè)小公司即SRI工業(yè)公司生產(chǎn)的，剩余部分則是向其他生產(chǎn)商購買。通過相關(guān)的經(jīng)銷公司，SRI工業(yè)公司的產(chǎn)品銷遍全球各地。

在加拿大，SRI公司只和幾個(gè)主要的區(qū)域經(jīng)銷商打交道，通常一個(gè)地區(qū)都不止有一個(gè)經(jīng)銷商。最初，經(jīng)銷商在某一個(gè)區(qū)域擁有專營權(quán)。但是，隨著經(jīng)銷商業(yè)務(wù)領(lǐng)域的擴(kuò)大，他們彼此見開始有了競(jìng)爭(zhēng)。通過許多大型經(jīng)銷中心之間相互競(jìng)爭(zhēng)的方式，SRI公司的產(chǎn)品的銷售情況很好。1995年，SRI公司的銷售額估計(jì)講大道1.95億美元。它的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是只銷售自己產(chǎn)品的公司以及喜多文化與辦公用品生產(chǎn)廠商。競(jìng)爭(zhēng)是激流的，每個(gè)公司都在努力的降低成本，以吸引大的批發(fā)商，如OfficeDepot，它已經(jīng)在北美的大城市中引發(fā)了一場(chǎng)零售業(yè)的革命。SRI公司是該行業(yè)的第二大經(jīng)銷商，它決心保持并擴(kuò)大其市場(chǎng)份額。

在討論中，我們也發(fā)現(xiàn)了許多自己方案的不足。比如，沒有全面的區(qū)了解到SRI公司的狀況。還有，我們之前的準(zhǔn)備也不夠充分，導(dǎo)致有時(shí)候沒有搞清情況。

經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：

1.要熟悉課本知識(shí)。剛開始拿到材料的時(shí)候我們大多是不知所措的，因?yàn)椴粫缘玫降滓�干什么和怎樣去做。�?dāng)老師講解之后，拿起材料看完知道內(nèi)容問題，但是由于對(duì)課本知識(shí)不夠熟悉了解，所以臨時(shí)又要一邊看材料寫草案，一邊要看書，依據(jù)書本知識(shí)來提出解決的方案，所以會(huì)很麻煩。但是有些同學(xué)之前就對(duì)課本很熟悉了，所以做起來比我們要輕松些。而且我們有些依據(jù)要根據(jù)材料給的數(shù)據(jù)計(jì)算出來，我們?nèi)羰遣皇煜そ滩闹嘘P(guān)于這些數(shù)據(jù)的計(jì)算公式計(jì)算方法就沒有辦法解決找到我們要的數(shù)理依據(jù)。所以說熟悉課本知識(shí)很重要。

2.寫草案之前一定要把材料了解清楚。知道材料中的公司的具體情況，拖欠賬款的原因（包括客觀原因和主觀原因，主要原因和其他原因），信用度高不高，有沒有能力去扭轉(zhuǎn)他們公司的局面，還要了解欠款公司的管理層有沒有實(shí)施有效的解決辦法，成本中什么占最大比重等等。這樣，在下筆寫草案的時(shí)候才能很快的找到依據(jù)和辦法。才可以更有理有據(jù)。

3.集思廣益。剛開始自己一個(gè)人去看材料理解材料就只是站在自己已有的個(gè)人看法上去思考，但是在大家一起討論的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)好多自己沒有發(fā)現(xiàn)的問題和解決方法。大家都說出各自的觀點(diǎn)意見，這樣既使自己了解到自己觀點(diǎn)的不足，又開拓了思路，有利于最后的總結(jié)方案。

4.分工合作，團(tuán)隊(duì)力量大。在實(shí)驗(yàn)中，我們有分工合作的部分，大家你做這部分她做那部分，工作既有效率又很好的就完成了，比起一個(gè)人來真的是力量大多了啊。

5.要多多實(shí)踐。這次實(shí)習(xí)我們也都發(fā)現(xiàn)我們平時(shí)都只注意課本的理論知識(shí)了，忽視了實(shí)踐性，所以在實(shí)驗(yàn)中有時(shí)候會(huì)不知道該怎么辦，但是大家一起解決一起研究，最后也是解決了問題，但還是覺得以后應(yīng)該要多多的去實(shí)踐一下。通過這次實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我們希望以后能有更多的機(jī)會(huì)讓我們實(shí)習(xí)，接觸實(shí)踐性的知識(shí)。

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