201*年貴陽黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司經(jīng)營科工作總結(jié)2222

貴陽黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司

年終工作總結(jié)

貴陽黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司經(jīng)營科

二一四年一月六日

貴陽黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司經(jīng)營科201*年工作總結(jié)及201*年工作計(jì)劃

看到桌前綜合辦丁鑫送來的201*年的臺歷，驀然間才感到201*年已成過去，心里長嘆歲月流逝，歲月無情（從看我眼角皺紋而感）。已做了一年的工作，不管工作的多與少，好與壞，應(yīng)作為一個總結(jié)，在過去一年里，經(jīng)營科在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門的大力支持和密切配合下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司有關(guān)規(guī)定和決策，堅(jiān)持提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，促進(jìn)部門內(nèi)部管理規(guī)范化，圍繞公司制定的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)，積極開展落實(shí)，各項(xiàng)工作有計(jì)劃有步驟進(jìn)行，并取得了一定的成效，現(xiàn)總結(jié)一下經(jīng)營科3013年做了哪些辛苦工作。一、201*年黔坤公司經(jīng)營工作簡要回顧201*年公司經(jīng)營情況表：

序號123456789工程名稱單位萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元萬元-2-

合同總價及暫估價暫定4000130051009000300150201*195.9645000300001201*3917729401387000360開工至年終完成產(chǎn)值2900176053005000801323860195.9650000750010703507729401381720250260201*年完成產(chǎn)值6001900310026125.963300065008703501729201*8172025060101112131415161718

19202122萬元萬元萬元萬元805.4236040001500805.423401000805.423401000總計(jì)萬元106512.3884373.3851877.38以上情況說明：201*年公司在建工程22個，比201*年多了6個項(xiàng)目，201*年為16個項(xiàng)目，工程合同總價：11億元,比201*年多了2.5億，201*年合同總價為8.5億。銅仁分公司在建工程4個，合同總價6665.42萬元；公司在建工程開工至今年年終共完成產(chǎn)值8.4億元，201*年共完成產(chǎn)值5.2億元，比201*年多完成了3.2億。

由上可見，一、公司完成那么多的任務(wù)，完成如此大產(chǎn)值，這其中與我經(jīng)營科每個科員的努力辛苦工作分不開的，從每一個項(xiàng)目的招投標(biāo)開始，我科室人員都要做相關(guān)的投標(biāo)準(zhǔn)備工作（有的項(xiàng)目還要做相關(guān)的預(yù)算），進(jìn)行投標(biāo)，投標(biāo)完了開始簽訂相關(guān)合同條款，每月還要報相關(guān)的進(jìn)度，完工后還要做相關(guān)結(jié)算。在預(yù)結(jié)算方面：主要體現(xiàn)在項(xiàng)目，項(xiàng)目，茅臺酒廠項(xiàng)目。在酒廠不光做預(yù)結(jié)算部分工作，還輔助完成了相關(guān)的土建資料，完成了水電資料，預(yù)結(jié)算，及水電收尾工作。二、我部門也積極完成了公司領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)任務(wù)，比如：比如西南環(huán)線竣工資料收集整理存檔等都都按領(lǐng)導(dǎo)安排的時間去完成。由此可肯定我經(jīng)營科的在201*年已曾經(jīng)努力辛苦工作，但是也發(fā)現(xiàn)了在經(jīng)營科工作中存在很多缺點(diǎn)和錯誤。

二、分析201*年經(jīng)營科工作中存在的缺點(diǎn)、錯誤

1、201*年經(jīng)營科整體水平已經(jīng)得到了很大的提高，但技術(shù)實(shí)力相對較弱。從公司經(jīng)營科人員來看，增加了幾位科室成員，整體實(shí)力得到了大大的提高，但人員年輕化、易情趣化、工作經(jīng)驗(yàn)少、于邊學(xué)邊用，尤其在預(yù)結(jié)算方面還不夠熟練，需要進(jìn)一步提高。

2、對市場情況了解不夠，收集市場資料不多，總結(jié)少，對一些項(xiàng)目的

評估沒有充分的依據(jù)，把握性不高，談判也不夠技巧。

3、合同不夠完善，特別是一些分包項(xiàng)目還存在沒有合同的現(xiàn)象，這對分包群體無相關(guān)的約束，在工程質(zhì)量、安全、進(jìn)度上難以得到充分的控制。4、對分公司運(yùn)作情況及分公司的項(xiàng)目情況不夠徹底的了解，公司不好把控分公司違法違規(guī)行為，這會對總公司存在著潛在的威脅。

5、對公司財務(wù)狀況及公司運(yùn)作情況不夠了解，只有對公司財務(wù)情況深入了解，剖析，研究，才能為公司提出一些相關(guān)建設(shè)性意見。遇到公司至關(guān)重要的決策，還不知道怎么去表態(tài)或發(fā)表意見（表現(xiàn)出來的就好像是弱智）。

6、主動性不夠，學(xué)習(xí)欠佳。在公司多數(shù)都是在等待領(lǐng)導(dǎo)安排任務(wù)，公司感不強(qiáng)，感到都是在給領(lǐng)導(dǎo)做事，而不是在想是在為自己的公司做事。在文化、素質(zhì)、修養(yǎng)等很多領(lǐng)域還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，經(jīng)營科是多功能具備的機(jī)構(gòu)，有了技術(shù)才能還要素質(zhì)，有了素質(zhì)還要有修養(yǎng)，多方面都要并存才是一個良好的機(jī)構(gòu)。

三、201*年工作計(jì)劃

201*年，經(jīng)營部要不斷加強(qiáng)自身的建設(shè)，來適應(yīng)變化莫測的外部環(huán)境。201*年經(jīng)營工作的主導(dǎo)思想將著重于對內(nèi)加強(qiáng)管理，對外開拓市場，提高承攬任務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高編標(biāo)能力，進(jìn)一步完善經(jīng)營部的制度建設(shè)。

1、針對201*年在經(jīng)營工作中出現(xiàn)的問題，缺點(diǎn)、錯誤加以修正和調(diào)整

⑴、加強(qiáng)科員的培養(yǎng)和學(xué)習(xí)，經(jīng)營科加強(qiáng)對現(xiàn)有員工的培訓(xùn)和教育，對現(xiàn)有的知識和技能不斷更新。一是提高工作效率和技術(shù)水平，使每個人在工作上、思想上、行動上都訓(xùn)練有素，向職業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化靠攏；二是各成員在加強(qiáng)業(yè)務(wù)水平的同時，不斷加強(qiáng)自身各方面修養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)自我、超越自

我；三是經(jīng)營科也應(yīng)充分考慮個人的發(fā)展，相互協(xié)調(diào)、共同促進(jìn)，使部門和個人共同進(jìn)步。

⑵、搜集市場信息、篩選、追蹤。掌握工程市場信息，并對其進(jìn)行分析判斷，將有價值的符合公司經(jīng)營開發(fā)主導(dǎo)思想或管理模式的相關(guān)信息進(jìn)行歸類，追蹤，總結(jié)。重點(diǎn)、有側(cè)重、有策略的選擇，具體問題具體分析，這樣可以“擇其善者而從之”，對后續(xù)經(jīng)營工作起到關(guān)鍵的作用。⑶、合同方面，201*年開始，經(jīng)營科收集整理一套完整公司用的內(nèi)外部合同范本，包含與建設(shè)單位簽訂的合同，公司內(nèi)部合同，公司與班組合同等，讓合同在生產(chǎn)工作中產(chǎn)生相對的約束控制作用，有效的控制項(xiàng)目的質(zhì)量、安全、和進(jìn)度。

⑷、加強(qiáng)對分公司運(yùn)作情況及分公司的項(xiàng)目情況的了解，把控分公司違法違規(guī)行為，為公司的發(fā)展提供了好的市場效應(yīng)。

⑸、加強(qiáng)對公司財務(wù)狀況及公司運(yùn)作情況了解，只有對公司財務(wù)情況深入了解，剖析，研究，才能為公司提出一些相關(guān)建設(shè)性意見。

⑹、提高自身的主動性，修正自己的主觀意識，努力學(xué)習(xí)提高自己的文化、素質(zhì)、修養(yǎng)，讓自己達(dá)到一定層次或深度，做一個合格管理者。

2、完善經(jīng)營制度，進(jìn)一步提高工作效率：

進(jìn)一步完善了經(jīng)營制度，明確經(jīng)營科在公司責(zé)任、義務(wù)，制定相關(guān)的管理理模式，為公司實(shí)行管理規(guī)范化、運(yùn)行程序化，打下良好的基礎(chǔ)。

3、探索市場經(jīng)營模式、尋找新的經(jīng)營理念

⑴、在新的一年里，學(xué)習(xí)和研究成功企業(yè)的經(jīng)營管理模式，尋找

對公司有啟發(fā)的管理節(jié)點(diǎn)，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)，尋找市場經(jīng)營模式。

⑵、根據(jù)貴州市場開發(fā)特點(diǎn)、市場需求，市場機(jī)遇，結(jié)合公司自

身的特點(diǎn)，尋找市場經(jīng)營模式。

⑶、了解金融市場，尋求融資另一理念，結(jié)合公司自身的特點(diǎn)，

尋找市場經(jīng)營模式。

貴陽黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司

王光進(jìn)二O一四年一月六日

擴(kuò)展閱讀：貴陽黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司合同管理流程方案(201*年修改)

貴陽黔坤建設(shè)有限責(zé)任公司

合同管理流程方案

主導(dǎo)部門層級總經(jīng)理A1經(jīng)營部1經(jīng)營部負(fù)責(zé)人B流程名稱流程概要經(jīng)營部C擬定合同草稿2審核、修改起草合同4項(xiàng)目經(jīng)理D參與擬定合同草稿初審合同草稿合同管理流程合同管理總工、生產(chǎn)部財務(wù)部F法務(wù)部GE初審合同草稿3初審合同草稿與客戶溝通參與客戶溝通洽商5確定合同內(nèi)容洽商合同6審查簽字蓋章7送客戶簽字蓋章合同存檔8合同存檔9合同履約合同存檔1011[鍵入文字]

總結(jié)合同流程管理標(biāo)準(zhǔn)

主導(dǎo)部門：經(jīng)營部流程名稱：合同管理流程

節(jié)點(diǎn)編號節(jié)點(diǎn)名稱管理標(biāo)準(zhǔn)1．項(xiàng)目中標(biāo)，經(jīng)營業(yè)務(wù)人員會同合同專管員、與客戶溝通爭取合同第一稿；C1擬定合同草稿2．經(jīng)營業(yè)務(wù)人員會同合同專管員牽頭起草合同首稿應(yīng)充分結(jié)合招標(biāo)文件、投標(biāo)文件。參與擬定合同草D1稿1．項(xiàng)目經(jīng)理必須參與合同草稿的起草，并充分表達(dá)自己的意見，充分理解合同主要條款。1．經(jīng)營人員、項(xiàng)目經(jīng)理、合同專管員應(yīng)首先提出初審意見后報經(jīng)營部負(fù)責(zé)人初審，經(jīng)營部負(fù)責(zé)人初審后向客戶反饋；E2.F2.B2.B3初審合同草稿G4必要時可召集法律顧問等對草稿進(jìn)行討論評審；3．草稿合同未經(jīng)經(jīng)營部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)不得向客戶送審；1．經(jīng)營業(yè)務(wù)人員積極主動與客戶洽商溝通合同草稿，并及時將溝通信息與項(xiàng)目經(jīng)與客戶溝通洽商C3.合同2．與客戶形成一致性的合同條款。參與與客戶溝通D4洽商合同1．項(xiàng)目經(jīng)理必須參與與客戶的合同洽商，必要時主導(dǎo)完成合同的洽商并與經(jīng)營業(yè)務(wù)人員、合同專管員、經(jīng)營部負(fù)責(zé)人互動。1．根據(jù)經(jīng)營業(yè)務(wù)人員、合同專管員與客戶洽商的一致性條款確定合同內(nèi)容。B6確定合同內(nèi)容2．項(xiàng)目經(jīng)理、經(jīng)營人員、合同專管員、經(jīng)營部負(fù)責(zé)人依次填寫合同評審意見。3、合同中存在的疑問要及時向法律顧問咨詢，重要合同需要法律顧問把關(guān)。1．總經(jīng)理填寫合同評審意見，對關(guān)鍵性實(shí)質(zhì)條款可提出意見，必要時修改合同內(nèi)A7審查簽字蓋章容。2．憑合同評審表及公章使用申請表簽字、蓋章。合同評審表由辦公室存檔。理、合同專管員、經(jīng)營部負(fù)責(zé)人互動。2．經(jīng)營部負(fù)責(zé)人應(yīng)認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)合同草稿內(nèi)容，對關(guān)鍵實(shí)質(zhì)條款決不放過，C8送客戶蓋章簽字1．積極協(xié)調(diào)客戶對合同蓋章簽字，并及時取回合同。1．經(jīng)營業(yè)務(wù)人員將已簽署的合同遞交辦公室。C9.E9.F9合同存檔2．合同原件首先由檔案資料室、合同成本部留存，其余部門需要的可用復(fù)印件，由辦公室提供。1.由經(jīng)營部負(fù)責(zé)人召集項(xiàng)目經(jīng)理、經(jīng)營業(yè)務(wù)等人員對合同進(jìn)行交底；大家對合同中履約主要條款進(jìn)行討論，對履約中可能出現(xiàn)的情況進(jìn)行分析由合同專管員記錄整D10合同履約理形成合同管理要點(diǎn)，合同管理要點(diǎn)發(fā)送給項(xiàng)目經(jīng)理和經(jīng)營業(yè)務(wù)人員，作為合同管理的指導(dǎo)。2.項(xiàng)目經(jīng)理在施工中按照合同要求認(rèn)真履行合同。1.由經(jīng)營部負(fù)責(zé)人召集項(xiàng)目經(jīng)理、經(jīng)營業(yè)務(wù)等人員對合同履行情況進(jìn)行總結(jié)；B11總結(jié)2．對合同履行中出現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)總結(jié)反思，提高合同洽談、簽訂和履約水平。[鍵入文字]

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合同評審表

編號：合同名稱評審人評審意見簽字、評審時間經(jīng)營業(yè)務(wù)人員項(xiàng)目經(jīng)理合同專管員生產(chǎn)部總工部法務(wù)部財務(wù)部經(jīng)營部負(fù)責(zé)人總經(jīng)理[鍵入文字]

合同管理要點(diǎn)

編號：合同名稱

[鍵入文字]

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