市場部201*年工作總結(jié)

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《201*年下半年市場專員工作總結(jié)》市場部***

下半年由于公司計(jì)劃發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷，我也由銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)推廣專員，我相信這是我發(fā)展的另一個(gè)平臺(tái)，堅(jiān)信自己能做好這份工作。網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今社會(huì)比較熱門的關(guān)鍵詞，順應(yīng)著市場的發(fā)展，公司于201*年6月開始籌劃公司網(wǎng)站的建設(shè)，在網(wǎng)站建設(shè)中，首先是對公司產(chǎn)品做了定位，其次是對客戶做相關(guān)市場調(diào)查，只有這樣才能更好地了解市場需求，更好地宣傳公司產(chǎn)品。在3個(gè)月緊湊的籌劃運(yùn)作中，公司網(wǎng)站成功上線了，這也是我第一次對公司做一次全面的了解，收集整理各個(gè)方面的資料和信息，這里還要感謝同事的幫助。以下是我201*年下半年做網(wǎng)絡(luò)推廣專員的工作總結(jié)：一、百度免費(fèi)和付費(fèi)推廣

經(jīng)過半年摸索，我個(gè)人覺得201*年后公司應(yīng)該重點(diǎn)在百度上做付費(fèi)推廣。效果好之后，可以同時(shí)在其他平臺(tái)推廣。

付費(fèi)推廣：簡單的可以理解為花錢推廣，這種推廣方式可以很快的打開市場，它就像一個(gè)直通車，只要很好的掌握方向，就可以到達(dá)目的地。付費(fèi)推廣的表現(xiàn)形式很多：如付費(fèi)的搜索引擎優(yōu)化、參加廣告聯(lián)盟成立推廣小組請專門的網(wǎng)站公司進(jìn)行推廣等。

免費(fèi)推廣：從字面上理解就是無成本的進(jìn)行推廣，但是效果不明顯。免費(fèi)的推廣需要自己有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)推廣知識(shí)、資源與人脈為基礎(chǔ)。而付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣不需要懂太多的技能，付錢即可完成基本上你

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可以笑要的效果。所以說免費(fèi)推廣需要更多地時(shí)間和經(jīng)歷，長期的堅(jiān)持。免費(fèi)退剛不能等同于付費(fèi)推廣。

二、B2B平臺(tái)推廣

當(dāng)今市場上B2B平臺(tái)有50多個(gè)，例如：阿里巴巴、慧聰、旅人戶外用品、中國供應(yīng)商網(wǎng)、億商網(wǎng)、中國管材網(wǎng)、中國采購招標(biāo)網(wǎng)、中國管道商務(wù)網(wǎng)等。

通過3個(gè)月B2B平臺(tái)免費(fèi)注冊賬戶，發(fā)布產(chǎn)品信息的推廣工作來看，免費(fèi)注冊的方式在有些平臺(tái)出現(xiàn)了很多問題。首先是：同一家單位之前有注冊過，就不可以再注冊，例如：阿里巴巴、慧聰、中國供應(yīng)商網(wǎng)，中國管材網(wǎng)等，這樣就我們就少了一些B2B平臺(tái)。其次是：這樣的平臺(tái)有付費(fèi)會(huì)員和免費(fèi)會(huì)員的分類，免費(fèi)會(huì)員雖然可以發(fā)布信息，但在相應(yīng)的平臺(tái)網(wǎng)站前幾頁是不會(huì)顯現(xiàn)你的信息，只有付費(fèi)的會(huì)員，才可以給你再相應(yīng)平臺(tái)首頁做展現(xiàn)，還可以做聯(lián)盟推廣服務(wù)。在首頁做展現(xiàn)的好處有很多，會(huì)在相應(yīng)的報(bào)告中具體提出。這樣的話，對于我們推廣專員來說，就需要花更多的時(shí)間和經(jīng)歷去需找更適合我們公司產(chǎn)品推廣的平臺(tái)。對于我來說，這半年的工作就是去研究這些。三：其他方式的推廣

我們公司是制造行業(yè)，搜索引擎推廣，B2B推廣占主要，其次就是視頻，微博，QQ，郵件等方式做推廣。

1、關(guān)于視頻營銷，做相應(yīng)產(chǎn)品的視頻做宣傳推廣會(huì)比較適合制造行業(yè)，在201*年計(jì)劃中會(huì)按季度出產(chǎn)品相關(guān)視頻做宣傳。2、關(guān)于QQ營銷，一方面做產(chǎn)品信息發(fā)布，另一方面客戶維護(hù)。

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3、關(guān)于微博營銷，不斷地發(fā)布有關(guān)信息就可以。

4、關(guān)于郵件營銷，這個(gè)不太適合現(xiàn)在，這個(gè)有利于老客戶的維護(hù)方面。

這幾種推廣方式，屬于慢工出細(xì)活的工作，也就是長期的不斷地付出，每天的工作就是收集信息，發(fā)布信息，及時(shí)的與粉絲溝通，吸引相應(yīng)客戶來訪問公司網(wǎng)站，即增加訪問量。

四、201*年網(wǎng)絡(luò)推廣工作安排

（一）：在免費(fèi)推廣途徑上：QQ、微博、B2B、問答、推廣將延續(xù)201*年的推廣方法并在量上進(jìn)一步強(qiáng)化，增加在百度數(shù)據(jù)庫當(dāng)中的檢索量。

（二）：增加一些付費(fèi)推廣方案：預(yù)計(jì)主要增加項(xiàng)目有：（1）百度點(diǎn)擊付費(fèi)推廣：目前已經(jīng)洽談完畢，交完注冊費(fèi)叫可以直接上手操作，具體的方案已經(jīng)完成。

（2）一些B2B門戶網(wǎng)站的付費(fèi)推廣：目前又跟相關(guān)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行洽談，準(zhǔn)備一些相關(guān)資料，具體的還要跟王總、劉總商議。

（3）視頻，微博，問答，QQ營銷做進(jìn)一步的量化。例如：視

頻按季度出，微博按不同時(shí)間段每天10條，問答每天各3個(gè)，QQ中的相關(guān)產(chǎn)品文章每天2篇。

五、總結(jié)

201*年是忙碌而努力的一年，今年我由銷售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型為網(wǎng)絡(luò)推廣專員，收獲頗多，過得很充實(shí)。有了付出也有了回報(bào)，但是更多是通過這一年的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，更加讓我認(rèn)識(shí)到我們工作

天津日騰飛管業(yè)有限公司上存在的一些“問題”，通過不斷地發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，去其槽粕，取其精華。相信在201*年網(wǎng)絡(luò)推廣事業(yè)跟上一個(gè)臺(tái)階。201*年推廣部門將進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)，同時(shí)進(jìn)一步嘗試其他的推廣方法，從而進(jìn)一步提高推廣部門的工作效率和效益，進(jìn)一步提高自身的工作經(jīng)驗(yàn)和水平，同時(shí)也進(jìn)一步提升神洲號(hào)品牌和作為一名工作者自身的價(jià)值。

單位部門：市場部姓名：*****

日期：201*年1月24日

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