ERP實訓總結報告

蘇州科技學院經濟與管理學院

管理實訓

ERP沙盤實訓總結報告

專業(yè)年級：工商管理0921學號：0930401115姓名：金云杰團隊成員：金云杰曹凱喬俊陸豐雷王少華成績：日期：

風雨六年

這次是我們正式的EPR沙盤對抗賽了，之前一次的嘗試參與讓我們都發(fā)現了很多的問題，由于是第一次，在經歷了一整天后，大家還是慘烈的破產了。而后老師也讓我們各自分析自身的失誤與教訓，囑咐我們回去后好好備案，設計出一個最大效益的方案。我想我們B組這12組人都有著各自的方案了吧，一場大戰(zhàn)已經無形的醞釀起來，就看鹿死誰手了。

一、ERP沙盤六年回顧

1.整裝待發(fā)第一年

早上六點多，同學們就陸陸續(xù)續(xù)的抵達了教室，注冊登記用戶也沒像上次那樣不知所措，在親車熟路的操作下一個個都整裝待發(fā)。在今天，我想不管是勝是敗，都給我們了一個很不一樣的經歷。在此之前，大部分同學還是沒有接觸過這方面的。

我們小組制定的是P1和P3產品的研究策劃。在初始元年，我們擁有600萬的資金。在第一年的年初，我們進行了短期貸款400萬，因為我們是經營6年，而長期貸款償還時間是5年，所以這樣就能夠在第二年進行長期貸款。并且購置了一個大廠房400萬，我們考慮要購買大廠房的話這將成為我們的固定資產，而且比租賃六年的費用也貴不了太多，就是起始資金比較少了。第一年第一季里面我們投資建立了2條P1線，花費了300萬和40萬的研發(fā)費用。由于P3產品的開發(fā)周期是6個季度，所以相應的研發(fā)費用在第一年投入了2個季度，剩下的4個季度在第2年研發(fā)。因為考慮到P1的自動線在第一年內就能建成，這樣在第二年里就能出售產品取得收益了。我們在第三季度的時候建立了P3線的柔性線，這樣預計在第三年的時候我們便能有P3產品的收益了，而且這樣也節(jié)省了生產線的維修費用，缺點是在第二年的時候我們無法擁有大量的產品以供資金的回收。同時我們下了原材料訂單，至此，我們的第一年經營便結束了，在第四季結束后我們對本地和區(qū)域進行了市場開拓話費20w，ISO認證10萬，管理費用40萬。在投廣告的時候我們預計第一年大家的投入都會比較多，考慮到2條線5個季度的產品我們總投入了70萬，這點也是失誤的，雖然在2個地區(qū)都位列第一超出其但是完全沒必要，我們的單子只要第二第三足夠了的。同時在下單時經過計算我們能交8個貨所以下單也是按照數量配比保證生產出來的都能賣掉。在下單的同時，我們發(fā)現生產P1P2的人數量很多，這就預計我們的P3產品市場價格會比較高而且選擇余地較大。

2.風平浪靜第二年

第二年里我們選擇了長期貸款全額并且還掉了短貸，這使得我們后期的資金上出現了緊張。這一年里我們開通了有1條P1自動線并且順利的完成了P3線的建立。在由于第一年內部關于市場開拓方面出現了矛盾，在第一年里并沒有開拓亞洲市場，第二年里我們力爭開拓了亞洲市場，但此時也晚了一年了，使得第三年的市場明顯狹小。第二年結束，我們順利的完成了交貨，下單等。我們的2個產品在市場內總廣告費為101萬，在扣除管理費等我們的本年度凈利潤-109，流動資產合計521萬，固定資產合計1050萬，負債合計1210萬，權益合計361萬元。3.禍福相依第三年

第三年里，我們產品也一步步成好的反面發(fā)展，但是收入在扣掉一系列費用后發(fā)現并沒多少，此時我們現金已經有點捉襟見肘了，材料費等到時還足夠的，只要我們第4年順利交貨我們就能有資金回收了。但是這時候我們犯了個失誤，由于P3產品的原材料是2個R2+R3，其中R3材料的提貨期是要2個季度的，在本年的第二季度時候，漏下了R3材料，導致第四季度的時候無法生產P3，這是為我們第四年的破產埋下了伏筆2，這樣會導致訂單不一定能夠把貨全脫手。在廣告費的投入上，我們選擇了保守。在P3訂單的時候發(fā)現，輪到我們選的時候，都是4季度交貨的而且由于少生產了一季度導致沒有合適的訂單，出現了壓倉現象。同時我們發(fā)現，在第訂單中P1產品的價格已經下降了很多，單價已經40多萬一個了，但是P3產品的價格倒是居高不下，平均都在九十萬左右，我們相信要是完成單子交掉后就能有資金了。

4.失望與希望并存的第四年

這一年里，由于都是4季度的訂單，在本年的第二季度的時候，由于沒有足夠資金買原材料而無法進行下一步操作。至此，我們宣布了破產。而后我們向老師提出了融資500萬。拿到這500萬后我們仔細的研究，我們決定再創(chuàng)一條P3的柔性線，這樣使得我們的產品收益明顯的提高了跟多。我們下單的時候也主要關注P3產品了。

5.楊帆而上第五年

由于擁有2條P3的柔性線，這一年我們的收益明顯提升了很多。新建P3線也在本年度完成并揉入使用。按照這個發(fā)展趨勢，加上庫存的P3產品我們能夠在第六年擁有大量的P3產品，必然可以反敗為勝。第四年我們的年度凈利潤是-18，今年是254，而這并不是2條P3線所有的收益，因為新建的是在今年第二季度才完成的。接下來我們順利的投放廣告等等，但是在選單的時候，我們突然發(fā)現我們的選單變成了P1P2，而沒有P3的單子。原來是我之前投放廣告的時候犯了一個低級且致命的錯誤，我把P3產品的廣告投成了P2產品的。這決定是一個滅團的致命錯誤！

6.大意失荊州第六年

由于第五年的時候投放了根本沒有P2產品的P2廣告，在結束的時候，我們庫存一共壓倉了13個P3產品，而每個P3產品的價格在90萬左右，這直接導致了我們的失敗，從第五年的年度凈利潤254變?yōu)?289，要是沒有我犯下的那個低級錯誤，此時的凈利潤應該是800多了，本來融資后定能轉敗為勝的，至此后悔也沒用了。經營的六年便是到此結束了，各組是有人歡喜有人哀愁

二、企業(yè)經營的得失和經驗教訓

雖說只有短短的一天，但我們收獲了確實很多。首先從我們策略來看，我們選擇的P1P3產品計劃是可行的，首先P1產品可以在短期內投入生產盈利，而P3產品則具有高價值的特性。并且這次的競爭中制造以P3產品為主的小組并不是很多，我覺得我們大致的方案是準確的。而且團員在關鍵處也有獨到的見解，這也是一個企業(yè)的核心環(huán)節(jié)，比如在第4年的時候曹凱提出的新建一條P3生產線也是關鍵一步，為后面的贏了做下鋪墊。

但是在企業(yè)經營中，細節(jié)處往往是成敗的關鍵，所謂一招失誤滿盤皆輸。其中最大的致密錯誤是我在第5年投放廣告的時候把P3的投成了P2的，這是導致整個團隊失敗的最為直接的原因。另外，在P3產品原材料下單的時候，忘記R3原材料的購買也是一個疏漏的地方，雖然最后避免不了破產的下場，但是至少能提供跟多的資金早點建設新的生產線。

還有一點同樣重要的失誤是我們團隊在開始的時候變建立了3條P1生產線，雖然想主要生產P3的但是實際操作確實偏離了預期的軌道。而且在市場開拓是也沒能形成統一的決策，措施良機。

三、個人得職責總結

作為企業(yè)的，

這次的模擬經營中，我主要負責了產品銷售材料、訂單、資金的預算。在各個環(huán)節(jié)中雖說小心翼翼，但在最后一步上還是失誤犯錯了。對于這次團隊最后排名靠后我得負主要責任，在這以后我也認識到了自己不足，態(tài)度不夠嚴謹。

四、收獲和體會

從這次的ERP沙盤六年的模擬經營中，更加顯示出了今后在企業(yè)中團隊協作的重要性。我們團隊明顯的缺乏這點，無法形成有效的協作、互助�，F在認清這點在以后的生活中尤為重要。想要打造一個成功的企業(yè)，那必須有個團隊意識強的核心小組來運作，能夠形成有效地監(jiān)督來避免錯誤的發(fā)生。

其次，對市場的把握對于一個企業(yè)也是至關重要的。就像P1P2產品明顯的生產人數眾多，通過ERP的間諜系統迅速的把握市場方向，做出正確的決策。在顯示生活里，打進市場對于企業(yè)也是如此，要有敏銳的判斷力和果斷的決策能力才能牢牢把握住市場方向，做到企業(yè)效益最大化。

最后，嚴謹的作風也是成敗的關鍵因素。凡事都要嚴謹，現實生活中更是要態(tài)度認真，在抓住機遇，冒險一搏的時候更是如此，才能將風險降低到最低程度。

實訓報告寫作要求

1、報告第一部分主要描述ERP沙盤六年模擬經營的過程及經營成果；2、第二部分總結六年模擬企業(yè)經營的得失和經驗教訓；3、第三部分對自己在團隊中所擔任的職責進行總結4、第四部分寫收獲和體會5、報告不少于3000字

6、實訓報告題目用小三號宋體，一級標題用四號宋體加粗，二級標題小四宋體加粗，正文用小四號宋體。

擴展閱讀：ERP實訓總結報告

培訓總結報告

_______ERP系統培訓總結報告

建立日期:201*-10-29修改日期:201*-10-29

客戶項目經理：日期：XX公司項目經理：日期：

第一章培訓總體說明

建議描述內容提要：培訓總結報告

1、本次培訓的性質或目的；2、本次培訓的時間和地點；

3、本次培訓的角色，應該參加的人數，實際參加的人數；4、培訓課程說明；5、授課老師介紹；6、輔導老師介紹；

第二章考試總體說明

建議描述內容提要：

1、試題說明：包括題型、考試時間等；

2、考試人員說明：包括應到xx人，實到xx人，缺考xx人；3、監(jiān)考人員說明：包括主監(jiān)考老師和輔監(jiān)考老師；4、考試形式說明：是否開卷等；

第三章考核情況說明

建議描述內容提要：1、實際參加考試的人數；

2、考試合格人數，合格比例xx％；3、不合格人數，原因說明；

第四章評定意見

建議描述內容提要：

1、經過綜合考慮，本次考試xx分以上的學員（含xx分）確認為考試合格，可以

從事相關工作；

2、本次考試xx分以下的學員需要經過自學和再次補考，經過考試合格后才能從事

相應的工作；

第五章附件

培訓考核記錄表培訓考勤記錄表

培訓總結報告

簽字我們作為XX公司軟件有限公司XXX分公司實施部簽字

簽字：___________________________________

姓名：__________________________

職務：______________________

時間：___________________________________

.

我們作為客戶方XXXX簽字

簽字：___________________________________

姓名：__________________________

職務：_________________

日期：__________________________________

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