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信貸工作總結(jié)--xx

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信貸工作總結(jié)--xx

信貸工作匯報(bào)

信貸員:xx

不知不覺(jué),在我們郵儲(chǔ)銀行工作快兩年了。從一個(gè)普通柜員,到一名對(duì)公柜員,再成為一名信貸員!20xx”是充滿變化的一年,也正是這一年,能讓我們這些年輕的員工不斷成長(zhǎng)。

在xx支行的時(shí)候,xx領(lǐng)導(dǎo),以及xx、xx是我學(xué)習(xí)信貸非常好的啟蒙老師,從做二手房貸中,熟悉信貸的整個(gè)流程,業(yè)務(wù)的受理,實(shí)地的調(diào)查,報(bào)告的編寫,貸款的發(fā)放。從接觸商務(wù)貸款中,了解如何巧妙得和客戶溝通,從“聊天中”得到更多關(guān)鍵信息。

在小企業(yè)中心的時(shí)候,協(xié)助xx、xxx做好“農(nóng)貸通”貸款業(yè)務(wù),也受到xxx和xx的許多關(guān)照,讓我初步了解小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的相關(guān)內(nèi)容。涉及到客戶資料的收集和走訪的事,對(duì)我來(lái)說(shuō)覺(jué)得是一種磨煉,通過(guò)向他們學(xué)習(xí)來(lái)提高自己的溝通能力。

20xx年帶給我更多的是機(jī)遇,而20xx年我面對(duì)的更多的則是挑戰(zhàn)。短短的幾個(gè)月的信貸征程讓我對(duì)現(xiàn)在的工作有了一定的認(rèn)識(shí),但相比其他優(yōu)秀的信貸員,我和他們的差距在哪里?

1.溝通能力有待提高。這個(gè)我認(rèn)為是信貸工作的必要條件?赡苁巧鐣(huì)閱歷和自信的缺乏,導(dǎo)致不能和客戶很自然得交流。使我印象很深的就是有一次去新湖做小貸調(diào)查,那次由x主任帶領(lǐng)著一起前往,在調(diào)查的過(guò)程中,x主任很自然得和客戶交談日常生活的事情,用側(cè)面切入的方法拉近與客戶的距離,在后來(lái)的調(diào)查中就很順利得得知了許多重要的信息。

2.營(yíng)銷能力有待突破。這個(gè)我認(rèn)為是信貸工作的核心條件。幾位領(lǐng)導(dǎo)念念不忘常掛在嘴邊的就是那四個(gè)字“交叉營(yíng)銷”。以前在柜臺(tái)的時(shí)候,經(jīng)常向樂(lè)阿姨討教個(gè)金營(yíng)銷的技巧,但主要還是以“走進(jìn)來(lái)”為主,F(xiàn)在到了信貸部,換成了“走出去”,一時(shí)半會(huì)迷失了方向。我行的信貸主管,他們都是以自己不同的營(yíng)銷策略和定位創(chuàng)下了輝煌的成果,雖然我還沒(méi)來(lái)得及向他們討教經(jīng)驗(yàn),但他們個(gè)個(gè)都是精通業(yè)務(wù)的能手。

3.業(yè)務(wù)能力有待加強(qiáng)。這個(gè)我認(rèn)為是信貸工作的基礎(chǔ)條件。信貸業(yè)務(wù)是在不斷發(fā)展和完善之中,只有掌握我行信貸產(chǎn)品最新的要素才能更好得把產(chǎn)品推薦給客戶。有時(shí)候我在和客戶聊我們銀行產(chǎn)品的時(shí)候,由于我自己沒(méi)有完全精通我們銀行的產(chǎn)品,給客戶誤導(dǎo)或者需要詢問(wèn)別人,給客戶感覺(jué)我“不夠?qū)I(yè)”,也影響到我們銀行的形象。

201x年已經(jīng)到來(lái),我會(huì)以一名合格的信貸員的目標(biāo)要求自己,從溝通能力,營(yíng)銷能力,業(yè)務(wù)能力三方面出發(fā),找差距想辦法,在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸主管的帶領(lǐng)下,奔著艱巨的信貸目標(biāo),走出一條適合自己的信貸道路。

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XX銀行(信用社)201*年信貸工作總結(jié)

201*年從1月份至今,在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和科學(xué)決策下,我縣以科學(xué)發(fā)展為主題,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以客戶為中心,以風(fēng)險(xiǎn)管控為重點(diǎn),以擴(kuò)增貸款規(guī)模、實(shí)現(xiàn)安全效益為目標(biāo),取得了一定的信貸工作實(shí)效,現(xiàn)將工作總結(jié)如下。

一、信貸指標(biāo)完成情況

(一)各項(xiàng)貸款增量情況。各項(xiàng)貸款余額XX萬(wàn)元,較年初余額XX萬(wàn)元增加X(jué)X萬(wàn)元,增速XX%,完成年度增量計(jì)劃XX元的XX%,我縣聯(lián)社存貸比為XX%。其中:

1、涉農(nóng)貸款余額XX萬(wàn)元,占各項(xiàng)貸款總量的99.91%。較年初增加928萬(wàn)元。其中:農(nóng)戶小額信用貸款余額7萬(wàn)元,較年初上升3萬(wàn)元;一般農(nóng)戶貸款5752萬(wàn)元,較年初上升1528萬(wàn)元。

2、農(nóng)村企業(yè)貸款余額XX萬(wàn)元,占各項(xiàng)貸款總量的41.05%,較年初下降600萬(wàn)元。具體增加情況為:京川公司余額1615.12萬(wàn)元;隆山公司余額1997.36萬(wàn)元;建興公司余額400萬(wàn)元。

3、其它貸款余額9萬(wàn)元,與年初持平。

(二)各項(xiàng)貸款累放情況。今年各項(xiàng)貸款累放額39868萬(wàn)元。其中:1、農(nóng)業(yè)貸款累放額XXXX萬(wàn)元;2、農(nóng)村企業(yè)貸款累放額0元。3、其它貸款累放額0萬(wàn)元。累計(jì)投放農(nóng)戶貸款的戶數(shù)292戶。其中發(fā)放支農(nóng)再貸款186戶39120萬(wàn)元,婦女小額創(chuàng)業(yè)貸款90戶668萬(wàn)元,青年小額擔(dān)保創(chuàng)業(yè)

貸款16戶80萬(wàn)元。

(三)各項(xiàng)貸款累收情況。各項(xiàng)貸款累收額XX萬(wàn)元。其中:1、農(nóng)業(yè)貸款累收額XX萬(wàn)元;2、農(nóng)村企業(yè)貸款累收額XX萬(wàn)元;3、其它貸款累收額0萬(wàn)元。

(四)到期貸款回收情況。當(dāng)年累計(jì)到期貸款金額XX萬(wàn)元,累計(jì)收回XX萬(wàn)元,因天災(zāi)人禍等多種不可預(yù)見原因,尚有XX萬(wàn)元到期貸款未能及時(shí)收回,到期貸款回收率XX%。

(五)貸款利息收入情況。期末各項(xiàng)貸款利息收入725萬(wàn)元,占總收入的66.70%。

(六)不良貸款情況。至今不良貸款余額XX萬(wàn)元,占比XX%。

二、工作措施及成效

(一)完善制度,做到有章可循。

為防控貸款風(fēng)險(xiǎn)和強(qiáng)化信貸管理,適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)的客觀需求,我行對(duì)照銀監(jiān)會(huì)和省聯(lián)社貸款新規(guī)的要求,結(jié)合全行信貸工作實(shí)際,不斷完善原有的信貸管理制度,為全行信貸工作有章可循、有章必循、遵章必嚴(yán)、違章必究奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。我行按照銀監(jiān)會(huì)“六項(xiàng)機(jī)制”要求,對(duì)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)實(shí)行單獨(dú)考核與激勵(lì)管理,將客戶數(shù)、業(yè)務(wù)量、資產(chǎn)質(zhì)量、授信收益等作為考核客戶經(jīng)理業(yè)績(jī)的主要指標(biāo),同時(shí)建立盡職貸前調(diào)查、貸后檢查和問(wèn)責(zé)、免責(zé)制度,有效規(guī)范了小企業(yè)客戶經(jīng)理的工作職責(zé)和行為道德。同時(shí),我社還打破往年的傳統(tǒng)慣例,根據(jù)地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況,將全轄各

分支機(jī)構(gòu)劃分為3個(gè)檔次,按不同比例確定信貸增長(zhǎng)計(jì)劃,收到了科學(xué)務(wù)實(shí)的效果。

(二)按需設(shè)崗,實(shí)現(xiàn)流程再造。

為貫徹落實(shí)《信貸管理工作意見》精神,提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量精細(xì)化管理水平,我行本著“夯實(shí)基礎(chǔ)、穩(wěn)步推進(jìn)、務(wù)求實(shí)效、確保質(zhì)量”的宗旨,認(rèn)真開展信貸業(yè)務(wù)前中后臺(tái)分離及信貸資產(chǎn)質(zhì)量十級(jí)分類工作,取得了良好成效。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),精心組織,把該兩項(xiàng)工作納入年度階段性重點(diǎn)工作扎實(shí)推進(jìn);二是整章建制,規(guī)范操作;三是強(qiáng)化培訓(xùn),提高素質(zhì);四是按需設(shè)崗,調(diào)配人員,成立公司業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人與農(nóng)戶貸款業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)我,設(shè)立授信審查審批流程,成立貸審會(huì);五是認(rèn)真交接,平穩(wěn)過(guò)渡,確保前中后臺(tái)業(yè)務(wù)順利移交和銜接。

(三)從嚴(yán)管理,確保資產(chǎn)質(zhì)量。

1、嚴(yán)把審貸關(guān)口。一是對(duì)貸款報(bào)審資料的合法性、合規(guī)性、真實(shí)性、完整性、有效性、一致性、合理性進(jìn)行認(rèn)真審查,充分識(shí)別客戶和業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),對(duì)發(fā)現(xiàn)的重大風(fēng)險(xiǎn)隱患及時(shí)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)提示,溝通相關(guān)客戶信用風(fēng)險(xiǎn)信息。二是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家信貸政策,對(duì)房地產(chǎn)業(yè)貸款實(shí)行有保有壓,對(duì)國(guó)家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè)及高耗低效項(xiàng)目不予支持。

2、督導(dǎo)貸后管理。一是對(duì)新增大額貸款,我社派專人逐筆實(shí)地進(jìn)行再調(diào)查和再核保,并逐戶進(jìn)行貸后跟蹤檢查,

及時(shí)發(fā)現(xiàn)、分析并解決存在的問(wèn)題,將風(fēng)險(xiǎn)消滅在萌芽狀態(tài)中。二是對(duì)重點(diǎn)企業(yè)及項(xiàng)目貸款,我社指定專人定期進(jìn)行調(diào)查分析,適時(shí)掌握企業(yè)運(yùn)行質(zhì)態(tài),為信貸決策提供科學(xué)依據(jù)。

3、加大檢查力度。一是制定信貸檢查計(jì)劃,加大現(xiàn)場(chǎng)檢查力度,而且檢查有底稿、有現(xiàn)場(chǎng)檢查人員及被檢查單位負(fù)責(zé)人簽字、有處罰意見、有總行下發(fā)的通報(bào)、有分支機(jī)構(gòu)的整改報(bào)告、有回頭看,并對(duì)屢次檢查屢出問(wèn)題者給予從重處罰。二是利用信貸管理系統(tǒng)進(jìn)行非現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)測(cè),對(duì)各類信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行預(yù)警,把監(jiān)測(cè)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)匯報(bào)給主管領(lǐng)導(dǎo)并傳達(dá)給現(xiàn)場(chǎng)檢查人員,對(duì)存在問(wèn)題的業(yè)務(wù)進(jìn)行跟蹤記錄,直至問(wèn)題徹底解決后將資料歸檔管理。

4、做好其它工作。一是對(duì)逾期、到期、欠息等貸款進(jìn)行監(jiān)測(cè)、預(yù)警提示、清理與督導(dǎo)。二是成立貸款清收小組,專門負(fù)責(zé)不良貸款清收和到期貸款清收。三是做好全轄信貸資產(chǎn)質(zhì)量變化及風(fēng)險(xiǎn)狀況分析,監(jiān)測(cè)和檢查大額貸款和突發(fā)性信用風(fēng)險(xiǎn)。四是做好信貸管理系統(tǒng)、個(gè)人征信及企業(yè)征信系統(tǒng)等日常維護(hù)與管理工作,為防范信貸風(fēng)險(xiǎn)提供良好的信息保證。三、存在的問(wèn)題

1、不良貸款占比仍偏高,回收有明顯難度。2、貸款凈增額過(guò)小,完成全年任務(wù)不到50%。

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