【原創(chuàng)文章】201*年醫(yī)藥電子商務(wù)年終總結(jié)-趙敏1111

201*年醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)年終總結(jié)

文/趙敏

現(xiàn)在淘寶天貓“雙十一”一結(jié)束，筆者就感覺一年就進(jìn)入了尾聲�；乜次覈�醫(yī)藥電子商務(wù)的201*年，突然讓身為醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)的從業(yè)人員有些不適應(yīng)。從1998年起就開始做醫(yī)藥信息化和電子商務(wù)探索的我們，也借馬云天貓醫(yī)藥館的榮光，一下子從幕后進(jìn)入了前臺，許多人知道了“原來網(wǎng)上可以買藥��！”

醫(yī)藥電子商務(wù)仍處于行業(yè)形成期

天貓醫(yī)藥館201*年2月份“尷尬”上線（藥監(jiān)局還沒有發(fā)證）后，到今年10月74家天貓網(wǎng)上藥店就創(chuàng)造了10億元的銷售業(yè)績（主要指跳轉(zhuǎn)到藥店的業(yè)績，還不涵蓋在天貓直接支付的數(shù)據(jù)）。盡管零售讓人眼前一亮如此，縱觀整個醫(yī)藥電子商務(wù)行業(yè)實(shí)質(zhì)上還是處于行業(yè)形成期，不論是B2B批發(fā)招商類醫(yī)藥網(wǎng)站，還是零售類藥品網(wǎng)站。

一個行業(yè)的生命周期是行業(yè)演進(jìn)的動態(tài)過程，同任何事物一樣，每個行業(yè)都有自己產(chǎn)生和衰退的過程。就醫(yī)藥行業(yè)來說，當(dāng)人類尚未戰(zhàn)勝疾病，遠(yuǎn)離病痛前，自然醫(yī)藥行業(yè)永遠(yuǎn)是必不可缺的行業(yè)。其中的醫(yī)藥電子商務(wù)領(lǐng)域，指借助先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，而進(jìn)行的醫(yī)藥行業(yè)的物流信息傳遞、資金流線上便捷完成和各種醫(yī)藥相關(guān)的信息通過互聯(lián)網(wǎng)、移動終端實(shí)現(xiàn)無紙化、實(shí)時傳遞，并為這個行業(yè)鏈主體解決最實(shí)際的一些問題。

一個行業(yè)生命周期包括形成期、成長期、成熟期和衰退期，之所以說醫(yī)藥電子商務(wù)目前正處于形成期，具體表現(xiàn)為，有較多的小企業(yè)出現(xiàn)，因企業(yè)剛建立或剛生產(chǎn)某種產(chǎn)品，均忙于各自的技術(shù)能力而不能權(quán)利投入競爭，所以競爭壓力較小。正因此，對各平臺而言研究開發(fā)產(chǎn)品和技術(shù)是這個階段的重要職能；在營銷上著重廣告宣傳，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的了解是重要任務(wù)。

醫(yī)藥B2B批發(fā)招商類網(wǎng)站，光熱鬧還不行

據(jù)筆者調(diào)查，截止201*年10月1日，SFDA共發(fā)放172張《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證》，其中第二方批發(fā)招商類B2B證書（即B證）50家，真正開展B2B業(yè)務(wù)的不超過20家（含自產(chǎn)自銷類）；第三方平臺交易資格的企業(yè)（即國A證）8家；網(wǎng)上零售類B2C證書（即C證）114家，真正開展業(yè)務(wù)的不超過80家，目前已有74家入駐天貓醫(yī)藥館。其中，從獲得藥品互聯(lián)網(wǎng)交易許可證的省市分布圖來看，廣東，江蘇，浙江，云南，北京，山東，海南，四川，上海，都將是醫(yī)藥電商必爭之地。

很多從事醫(yī)藥物流、銷售的人員或非醫(yī)藥行業(yè)的人士認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)同樣競爭激烈，因?yàn)椤搬t(yī)藥”相關(guān)網(wǎng)站很多。首先我們對目前的醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行一下梳理。其實(shí)醫(yī)藥網(wǎng)站從大類上來區(qū)分，主要就是兩類，一是藥品信息服務(wù)類。細(xì)分下來一共有七類：1.信息增值服務(wù)類，2.藥品招標(biāo)采購類，3.自建網(wǎng)上藥店（B2C），4.網(wǎng)店類（B2C），5.第二方B2B企業(yè)的藥品銷售平臺，6.第三方B2B醫(yī)藥產(chǎn)品交易市場，7.醫(yī)藥B2B2C藥品交易市場。但是第1、2兩類只是信息流的匯總平臺，并不存在資金流和貨流的對接，從商業(yè)本質(zhì)上看根本不是電子商務(wù)。另一類是醫(yī)藥產(chǎn)品在線交易類，主要指第3~7類。只有后面四者才是真正的物流、資金流和信息流三流合一，且圍繞醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)各個主體使之獲得收益。

之所以，很多人會認(rèn)為醫(yī)藥行業(yè)網(wǎng)站競爭激烈，是源于在國家對藥品互聯(lián)網(wǎng)信息和交易進(jìn)行規(guī)范之前，網(wǎng)上魚龍混雜給人以網(wǎng)站眾多的印象；另外醫(yī)藥相關(guān)領(lǐng)域的信息網(wǎng)站，如醫(yī)生服務(wù)在職培訓(xùn)類、健康服務(wù)類網(wǎng)站等，其實(shí)并不屬于醫(yī)藥電子商務(wù)范疇。

藥品是標(biāo)準(zhǔn)化程度非常高的產(chǎn)品，原本應(yīng)該非常適合電子商務(wù)，但由于它的特殊性，各國監(jiān)管都十分嚴(yán)格，按照201*年新版GSP要求藥品物流必須信息化、禁止廠家直調(diào)產(chǎn)品以規(guī)避逃稅漏稅行為，藥監(jiān)局10月接連發(fā)文禁止網(wǎng)上銷售處方藥或含麻黃堿類的非處方藥如果說其他行業(yè)的電子商務(wù)化之路是插上了飛翔的翅膀，那醫(yī)藥行業(yè)的電子商務(wù)是穿著鐵皮蕾絲裙在努力翩然起舞。這不是隨便一個公司有技術(shù)程序員、文案、產(chǎn)品經(jīng)理、編輯等就能做一個藥品互聯(lián)網(wǎng)交易網(wǎng)站。這里從一開始就是不是冷兵器之爭，而是火箭大炮之戰(zhàn)。能玩得起藥品互聯(lián)網(wǎng)交易的，都必須是有連鎖實(shí)體藥店的、信息化程度高的、有自建倉庫的等構(gòu)成的多兵種全套武裝。B2B醫(yī)藥交易網(wǎng)站的三大梯隊(duì)

在獲得互聯(lián)網(wǎng)藥品交易許可的B2B醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)目前的發(fā)展中，湖北九州通和安徽華源在第一梯隊(duì)，建站時間較早早，分別是201*年和201*年，有國企背景或已是上市公司。處于第二梯隊(duì)的有浙江珍誠在線和成都拜歐藥業(yè)，均是區(qū)域規(guī)模最大、專業(yè)化程度最高的醫(yī)藥終端推廣企業(yè)，借助醫(yī)藥電子商務(wù)的力量擁有全國覆蓋面的經(jīng)銷終端網(wǎng)絡(luò)。第三梯隊(duì)，是起步早但網(wǎng)站還在建設(shè)階段的醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，真正在線交易的幾乎沒有。

還有一類網(wǎng)站是在醫(yī)藥交易網(wǎng)站中流量很高，網(wǎng)站界面設(shè)計漂亮，但筆者并未列入其中。因經(jīng)筆者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，個別網(wǎng)站在實(shí)際操作中并未完全遵照新版GSP的要求操作未來政策風(fēng)險是極大的。

綜上所述，201*年的國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)尚未有一家醫(yī)藥B2B交易網(wǎng)站（批發(fā)招商類）能獨(dú)霸。再梳理一下原因如下：

外在原因：1.大型連鎖藥店，采購體系完整，有自己的電子化軟件。不會通過醫(yī)藥交易網(wǎng)站進(jìn)行采購。2.醫(yī)藥行業(yè)物流要求嚴(yán)格，政策要求B2B網(wǎng)站藥品必須從自己的倉庫發(fā)貨，且藥品流向必須可查詢可追溯，目前沒有任何一家網(wǎng)站和企業(yè)有這樣的實(shí)力，能將手伸向全國市場。

內(nèi)在原因：醫(yī)藥B2B交易網(wǎng)站本身的交易模式在設(shè)計時有天然缺陷，并未與醫(yī)藥行業(yè)線下業(yè)務(wù)完全接軌，具體表現(xiàn)在：沒有價格保護(hù)設(shè)置。如華源主要是針對普藥進(jìn)行銷售，而與大量處方藥（用于臨床的藥品）或廠家已經(jīng)形成嚴(yán)格價格體系的普藥不能接軌。很多藥品無法上網(wǎng)，或廠家對網(wǎng)上批發(fā)藥品仍存疑慮。即時做得最久的華源，也未能解決這個問題。這與先行進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)銷售的行業(yè)，如服裝、家電，曾經(jīng)面對的問題一樣，面臨網(wǎng)上銷售渠道與線下渠道出現(xiàn)打架現(xiàn)象，后期廠家通過整編線上銷售渠道納入廠家整體體系進(jìn)行管理，或打造針對線上銷售的網(wǎng)銷品，問題才得以解決。醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)比任何其他行業(yè)的廠家更為重視線下傳統(tǒng)渠道的維護(hù)，因?yàn)獒t(yī)藥行業(yè)特殊的物流銷售體制，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)是不能自行銷售產(chǎn)品，必須通過招商實(shí)現(xiàn)銷售，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)對經(jīng)銷商依賴度高于任何其他行業(yè)。各網(wǎng)站醫(yī)藥聯(lián)盟的現(xiàn)狀和未來

正因前文所述，沒有一家網(wǎng)站有能力把控全國的在銷藥品，因此，華源、九州通、拜歐醫(yī)藥等都推出了聯(lián)盟計劃。期望整合上游生產(chǎn)商、下游配送商以及終端（單體藥店、私立醫(yī)院、診所等）以及大量的個體醫(yī)藥代表來打通醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈。

華源的創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟、九州通的九州聯(lián)盟、拜歐藥業(yè)的拜歐醫(yī)藥聯(lián)盟要實(shí)現(xiàn)真正的聯(lián)盟，而不是聯(lián)而不盟，基本條件就是資源互享、利益共享，還有風(fēng)險共擔(dān)。這幾個聯(lián)盟的公司都有強(qiáng)大的技術(shù)作為支撐，可以實(shí)現(xiàn)信息實(shí)時互聯(lián)，產(chǎn)品信息、庫存信息、線上線下銷售信息、客戶資源系統(tǒng)等均能支撐聯(lián)盟成員各地隨時辦公的需求。而華源的聯(lián)盟產(chǎn)品基本是不支持區(qū)域限制和價格保護(hù)的，只適用于沒有價格保護(hù)的流通產(chǎn)品。據(jù)了解，全國僅拜歐藥業(yè)的廠家聯(lián)盟支持讓廠家決定賣到哪里、賣多少價格。從服務(wù)費(fèi)用來說，華源的廠家入駐產(chǎn)品上柜有一系列的費(fèi)用，如服務(wù)費(fèi)、每一個產(chǎn)品有上柜費(fèi)、出庫入庫費(fèi)、占庫費(fèi)等，在廠家尚未獲得收益時要求廠家先“出血”的模式，限制了廠商入駐的熱情和優(yōu)秀產(chǎn)品的加盟，畢竟好的醫(yī)藥產(chǎn)品或品牌產(chǎn)品，是代理銷售和渠道商求之不得的資源。

目前這幾家網(wǎng)站聯(lián)盟均處于起步階段，隨著醫(yī)藥從業(yè)人員對于互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)電子化的認(rèn)可程度的增強(qiáng)，各大網(wǎng)站的聯(lián)盟系統(tǒng)更加完善，必然形成爆發(fā)式增長，在國內(nèi)形成猶如天貓商城和淘寶系商家的合作關(guān)系。關(guān)鍵不在于聯(lián)盟名字叫什么，而在于聯(lián)盟發(fā)起人為聯(lián)盟成員提供什么樣的服務(wù)和支持，讓聯(lián)盟成員真正獲得利益。

作者：趙敏，上海拜歐電子商務(wù)有限公司運(yùn)營總監(jiān)。研究方向：B2B電子商務(wù)、網(wǎng)站運(yùn)營、管理營銷、醫(yī)藥行業(yè)電子商務(wù)。

擴(kuò)展閱讀：總結(jié)：201*年教科室工作總結(jié)

一學(xué)期以來，在全校老師的鼎力支持下，教科室緊緊圍繞學(xué)校中心工作，集中研究中高考備考策略，兼顧科技創(chuàng)新特色教育，取得了一定成績。第一部分本學(xué)期工作回顧

1.以“201*年中高考名師工程/青藍(lán)工程展示課”，提高初三、高三復(fù)習(xí)備考效益。

為推動兩個畢業(yè)年級任課教師重視復(fù)習(xí)課，研究復(fù)習(xí)課，提高復(fù)習(xí)質(zhì)量。從3月9日31日組織了官五中“201*年中高考名師工程/青藍(lán)工程展示課”，高三、初三46位教師參加，課型有作文點(diǎn)評課、試卷講評課、專項(xiàng)復(fù)習(xí)課、實(shí)驗(yàn)課，教學(xué)手段與教學(xué)方法不拘一格。授課教師中，有80多天即將退休的謝國豪教師，有剛剛出院就奔向課堂的楊華仙老師，也有享譽(yù)官渡區(qū)內(nèi)外的專家級名師謝振心、彭碩，更有一大批上完復(fù)習(xí)課就奔向操場組織中考體育鍛煉的初三班主任高三任課的黃康侯副書記、趙敏副校長身先士卒，嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的教學(xué)風(fēng)格詮釋了高效課堂，得到了聽課教師和教科所領(lǐng)導(dǎo)的一致好評，有力推動了復(fù)習(xí)展示課的順利進(jìn)行。展示課邀請了昆五中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教研組長，官渡區(qū)教科所、區(qū)教師進(jìn)修學(xué)校教師參加聽課評課，歷經(jīng)一月落下帷幕，共689人次參加聽課研討。教科室在《官五中教科之窗》上開辟了“復(fù)習(xí)示范課系列紀(jì)實(shí)”專欄，認(rèn)真梳理，潛心研究，初步總結(jié)出高中數(shù)學(xué)“五段式”復(fù)習(xí)模式、生物“活化運(yùn)用”復(fù)習(xí)模式、初中數(shù)學(xué)和化學(xué)“質(zhì)疑討論互幫互學(xué)成果展示”的小組學(xué)習(xí)方法等，這些成果昭示著官五中人對“有效教學(xué)”期盼和追求，凝聚著廣大一線教師的教學(xué)智慧。

2.以“高中新課程實(shí)施研討會”總結(jié)新課程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步深化我校高中課程改革。

為樹立“新課程、新課堂、新考試”教研理念，總結(jié)201*年高中學(xué)業(yè)水平考試的成功經(jīng)驗(yàn)，研討我校高中新課程實(shí)施過程中存在的問題，于4月9月上午在多功能教室組織了“官五中201*年高中新課程實(shí)施研討會”。我校高二物理、化學(xué)、生物、政治、歷史、地理、信息技術(shù)任課教師圍繞“新教材的取舍與把握、關(guān)注中差生的措施、學(xué)業(yè)水平考試說明的運(yùn)用、學(xué)考沖刺階段的成功做法”進(jìn)行總結(jié)，市教科院李主任就高中新課程的實(shí)施作了專題指導(dǎo)。兄弟學(xué)校昆五中、昆十六中與我校高一高二年級任科教師參加會議，昆五中錢主任、十六中薛副校長作了經(jīng)驗(yàn)交流。官渡區(qū)教科所劉所長、官渡區(qū)進(jìn)校劉校長高度肯定了研討會取得的積極成果，勉勵我校再接再厲，進(jìn)一步落實(shí)新課程理念，抓住機(jī)遇，借課改東風(fēng)推動官五中教育教學(xué)工作的發(fā)展。

3.以“會考什么、要怎么辦”為主題，研究201*中高考考綱，增強(qiáng)復(fù)習(xí)備考針對性。

研究考綱是我校每學(xué)年下學(xué)期最基本、最重要的教研活動，畢業(yè)班教師針對

《學(xué)力提升》、《高考考試說明》所列內(nèi)容，圍繞增減知識點(diǎn)、考查能力解讀、題型示例與學(xué)生答題技巧、重要考點(diǎn)與命題趨勢分析、尖子生培養(yǎng)與學(xué)困生轉(zhuǎn)化對策等開展研究，最終形成發(fā)言提綱。今年研討核心是201*年中考、高考“會考什么、要怎么辦”，于4月6日7日舉行，彭碩、王明智、何衛(wèi)、王麗華、楊雅涵、莊雁、余榮澤、張靜、趙敏、陳華、恭學(xué)安、羅建東、張利華、吳春梅、楊華仙15位作為代表發(fā)言。教科室在匯總他們發(fā)言稿的基礎(chǔ)上，整理編印了文、理科《201*年高考沖刺階段復(fù)習(xí)建議》、《201*年中考備考復(fù)習(xí)建議》，從中高考各科試卷結(jié)構(gòu)、復(fù)習(xí)要領(lǐng)、答題技巧、重要考點(diǎn)、應(yīng)試心理等方面全方位指導(dǎo)考生，三本建議累計達(dá)6萬多字，初三、高三學(xué)生人手一冊。#p#副標(biāo)題#e#

為進(jìn)一步幫助高三同學(xué)復(fù)習(xí)備考，3月18日、4月8日、4月22日組織高考復(fù)習(xí)輔導(dǎo)講座。張杰銘老師的《高考數(shù)學(xué)給力沖刺與應(yīng)試心態(tài)技巧》，由淺入深，向同學(xué)們介紹“高考數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)的總體規(guī)劃”、“破解高考數(shù)學(xué)六道大題”、“高考數(shù)學(xué)考試解題策略與心態(tài)”等內(nèi)容，講座風(fēng)趣幽默，輕松活潑，非常給力！昆明市教科院高中部主任、物理教研員李志堅(jiān)老師的《高考理綜物理學(xué)科復(fù)習(xí)建議與應(yīng)試技巧》介紹了全國高考試卷的基本題型、�？贾�識點(diǎn)，尤其是她講解“找圓心，定半徑”的物理電學(xué)解題方法，堅(jiān)定了理科班同學(xué)物理備考的信心，讓同學(xué)感受到了物理學(xué)習(xí)的樂趣。昆明市教科院副院長謝家放老師的《高考文綜地理學(xué)科復(fù)習(xí)建議與應(yīng)試技巧》從自然地理、人文地理、經(jīng)濟(jì)地理三大板塊構(gòu)建高考地理復(fù)習(xí)網(wǎng)絡(luò)，并結(jié)合201*年全國文綜卷逐一講解地理應(yīng)試技，強(qiáng)調(diào)地理知識的理解運(yùn)用，使同學(xué)們受益非淺。

4.以宜良二中學(xué)訪落實(shí)“三大工程”建設(shè)要求，促進(jìn)教師隊(duì)伍專業(yè)素質(zhì)發(fā)展。教科室與校辦、教務(wù)處配合，策劃組織文、理科教師69人赴宜良二中觀摩，虛心學(xué)習(xí)宜良二中高效課堂教學(xué)模式的成功經(jīng)驗(yàn)，努力探索符合我校實(shí)際、彰顯有效教學(xué)的新路子�；顒拥玫焦俣蓞^(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的肯定，69位教師都認(rèn)真記錄下了自己的感悟與思考，如張紅晨、郭曉云兩位教研組長談到“宜良二中的高效課堂在于把課堂還給學(xué)生，使課堂充滿生命活力，他們通過‘自主、合作、探究’模式喚醒學(xué)生對知識的興趣，讓課堂成為學(xué)生展示的舞臺”。應(yīng)該說，宜良二中學(xué)訪，以其參與教師多、經(jīng)驗(yàn)本土化、模式可操作為我校下學(xué)期變革課堂提供了可能，廣大教師對小組討論的課堂組織模式有了更多的認(rèn)同。另外，本學(xué)期有四位教師通過市、區(qū)層層考核，導(dǎo)師遴選，成功考取昆明市第三屆名師工作室，光榮成為名師工作室學(xué)員。時淑華考入語文名師工作室（導(dǎo)師方芳，昆明市教科院語文特級教師），余晶考入地理名師工作室（導(dǎo)師孫青，昆十中地理特級教師），馮瑞考入生物名師工作室（導(dǎo)師李碧松，官渡區(qū)教科所生物特級教師），何敏考入政治名師工作室（導(dǎo)師譚毅，昆八中政治特級教師），他們將在名師指導(dǎo)下進(jìn)行為期兩年的學(xué)習(xí)。張超、和亞瓊、陳麗娜三人經(jīng)官渡區(qū)選拔，推薦參加昆明市第六屆學(xué)科帶頭人、骨干教師考核，5月21日已通過課堂教學(xué)評比、論文當(dāng)堂比賽，結(jié)果將在下學(xué)期宣布。5.以“學(xué)生有效學(xué)習(xí)模式”為研究重點(diǎn)，國家級課題申報成功。

昆明市“十二五”第一批課題申報截止時間為201*年1月30日，當(dāng)時教科室主要精力在十一五課題八項(xiàng)課題的結(jié)題鑒定和期末復(fù)習(xí)展示課上，經(jīng)請示校領(lǐng)導(dǎo)后，暫時放棄市級第一批課題的申報工作。盡管區(qū)內(nèi)有10家中小學(xué)申報，成功立項(xiàng)達(dá)18個，但這種暫時的放棄也讓我們有時間將已有課題實(shí)現(xiàn)成果轉(zhuǎn)化，如將時淑華老師的《國學(xué)經(jīng)典誦讀活動在中學(xué)語文教學(xué)中的實(shí)踐》與學(xué)校語言文字工作相結(jié)合，蘇琨芝老師《群體條件下初中語文高效學(xué)習(xí)模式探究》擴(kuò)大到所有學(xué)科的復(fù)習(xí)課研究等。

5月12日，教科室經(jīng)昆明市教科院規(guī)劃辦推薦，向中央教科所、國家社會基金教育學(xué)會、《中小學(xué)教師課程價值取向研究》總課題組提出研究意向申請，以“學(xué)生有效學(xué)習(xí)模式”為研究重點(diǎn)，一舉申報成功國家級實(shí)驗(yàn)課題�！豆傥逯胁煌�課型有效學(xué)習(xí)模式的探究》屬于為全國教育規(guī)劃社科基金實(shí)驗(yàn)課題，編號為cha100143z070，負(fù)責(zé)人楊紅校長，是我校近年來第一次承擔(dān)的國家級研究課題。按照課題申報書，我們將研究初高中不同學(xué)科新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、活動課的學(xué)生學(xué)習(xí)方式與學(xué)習(xí)過程，最終課題組總結(jié)歸納出適應(yīng)全校學(xué)生發(fā)展需要的、帶有普遍性的有效學(xué)習(xí)模式。#p#副標(biāo)題#e#

5月16日，整合我校作為昆明市、云南省語言文字規(guī)范化示范學(xué)校和教育部“規(guī)范漢字書寫教育特色學(xué)校”的素材資源，向云南省教科院申報省級“十二五”規(guī)劃課題《官五中語言文字規(guī)范化特色教育實(shí)踐研究》，將“寫規(guī)范字、說普通話”與“誦讀千古美文、傳承中華文化”相結(jié)合，系統(tǒng)研究我校在語言文字規(guī)范化建設(shè)上做法，總結(jié)并形成具有推廣價值的素質(zhì)教育經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)已完成申報和述題工作，相關(guān)后續(xù)的開題評估將在10月份進(jìn)行。

環(huán)顧四周，教科室倍感壓力。昆明市“十二五”第一批課題申報工作，十二中一馬當(dāng)先，成功立項(xiàng)5個，研究內(nèi)容涉及物理學(xué)科知識易錯點(diǎn)、生成性英語教學(xué)、文言文有效教學(xué)、地理學(xué)科有效思維模式、研究性學(xué)習(xí)等。官二中成功立項(xiàng)3個，官一中2項(xiàng)，官六中2項(xiàng)，圍繞有效教學(xué)與各學(xué)科學(xué)案建設(shè)開展。我們能否在官渡區(qū)公辦學(xué)校的新一輪課題研究賽跑中如同“十一五”一樣殺出重圍，處于第一梯隊(duì)，關(guān)鍵在于這個國家級課題研究的質(zhì)量以及市“十二五”第二批課題成功立項(xiàng)的數(shù)量。

6.以“科技引領(lǐng)未來，創(chuàng)新成就夢想”主題，科技教育推陳出新，碩果累累。作為省、市、區(qū)三級科普示范校，教科室不斷更新觀念，從細(xì)節(jié)入手，在科技教育方面取得了三項(xiàng)重大成果。

一是第26屆省市青少年科技創(chuàng)新大賽再創(chuàng)佳績，斬獲15項(xiàng)大獎，三個項(xiàng)目將代表云南參加國家級青創(chuàng)大賽。獲獎學(xué)生獲獎項(xiàng)目省級青創(chuàng)賽市級青創(chuàng)賽指導(dǎo)教師霍彥孜、代天宇陳浩凌、劉澤懋

昆明市生活廢油處理方式的調(diào)查省級一等獎市級一等獎房影祁云靳麗瓊

楊陳楠、李睿娟

王家營昆明北石咀小火車運(yùn)營情況調(diào)查及對策思考省級二等獎市級二等獎余晶

謝玟君、廖涵雨、沈林玨

昆明市對兒童福利院兒童關(guān)注程度的調(diào)查報告省級二等獎市級二等獎

秦虎軍張輝祁云朱志成、黃楊洋、鄒銘杰昆明市青少年蛋白質(zhì)攝入研究省級二等獎市級三等獎楊莉張利華于春芳

蘇沛、趙秋艷、鄒媛

昆明地鐵施工期間北京路交通狀況調(diào)查報告省級二等獎市級二等獎

張亞東、張輝、孫堅(jiān)王七弘、曹瀟燕

碧色寨現(xiàn)存法式建筑考察報告省級三等獎市級二等獎余晶

劉澤懋、張曉彤、趙秋艷

官五中關(guān)于中學(xué)生餐具洗滌與家庭廢紙利用的探討省級三等獎

市級三等獎#p#副標(biāo)題#e#李時生付艷

胡玉瑩、冉孟杰、鄔麗霞官五中中學(xué)生家務(wù)勞動能力調(diào)查省級三等獎市級三等獎李時生付艷老師

校園蝴蝶館設(shè)計方案省級三等獎市級二等獎羅軍國圍滇越鐵路建設(shè)時使用膠凝物考證研究

市級二等獎楊莉張利華楊宙、柳玉虎機(jī)器人初中組基本技能省級一等獎趙祖耀

丁靖爽、張曉彤、劉瑞潁、李梓萌機(jī)器人初中組基本技能省級二等獎趙祖耀

霍彥孜、代天宇、陳浩凌、馬浩程機(jī)器人初中組基本技能省級三等獎趙祖耀余錦麟

機(jī)器人高中組基本技能省級一等獎趙祖耀俞培源、黃黎機(jī)器人高中組基本技能省級二等獎趙祖耀

《昆明市生活廢油處理方式的調(diào)查》作為云南學(xué)生研究項(xiàng)目代表參加8月在內(nèi)蒙舉行的全國第26屆青創(chuàng)大賽，楊宙與柳玉虎、余錦麟與黃黎分別代表云南隊(duì)參加7月在鄭州舉行的全國機(jī)器人初中組、高中組基本技能比賽。

二是圓滿組織官五中第四屆科技節(jié)。第四屆科技節(jié)在往年注重科技作品展示和科普知識講座的基礎(chǔ)上，更新增加了研究性學(xué)習(xí)開題答辯和學(xué)生自主講壇等需要全部由學(xué)生自主完成的項(xiàng)目，大大提升了科技節(jié)在學(xué)生中的覆蓋面和學(xué)生參與度。全校初一、初二、高一、高二四個非畢業(yè)年級25班1917名學(xué)生以不同形式參加。初一、初二年級科幻繪畫競賽展示了小同學(xué)們的奇思妙想；初二同學(xué)電子報制作比賽，體現(xiàn)了同學(xué)們“尊重知識、崇尚創(chuàng)新”的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識；高一年級的14項(xiàng)研究性學(xué)習(xí)開題答辯，同學(xué)們的研究能力與表達(dá)能力盡顯；高二“自主講壇”，同學(xué)們化身“小專家”、“小教授”為全校同學(xué)精心奉獻(xiàn)了18個科普講座，向全校展示“我的節(jié)日我做主”的理念；而24項(xiàng)“創(chuàng)新魅力秀”成為第四屆科技節(jié)中最具品味和創(chuàng)意的、實(shí)踐活動。各部門的通力協(xié)作，班干部的認(rèn)真負(fù)責(zé)，活動前的精心輔導(dǎo)培訓(xùn)，確保了第四屆科技的圓滿成功，得到了省青科中心、市教科院、區(qū)教育局、區(qū)科協(xié)、區(qū)科信局、太和辦事處等領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定，起到了良好的社會效益。

三是整理官渡區(qū)國家級科普示范縣評估材料，完成學(xué)校申報官渡區(qū)科技進(jìn)步獎的材料組織工作。

201*年3月，官渡區(qū)申報國家級科普示范縣，急需大量一線單位的科技教育資料，向我校和南小下達(dá)了評估檔案送檢的任務(wù)。教科室在楊校親自指揮下，3

月1日2日兩天時間整理出“青創(chuàng)大賽、科技教育、節(jié)能環(huán)保、研究性學(xué)習(xí)”四類32盒檔案，及時送檢，為官渡區(qū)贏得國家驗(yàn)收組寶貴的3分，學(xué)校得到了區(qū)科協(xié)、區(qū)教育局領(lǐng)導(dǎo)的高度評價。201*年6月期末工作期間，教科室又接到申報官渡區(qū)人民政府201*年優(yōu)秀科技進(jìn)步獎的緊急任務(wù)。這項(xiàng)工作要求以點(diǎn)帶面，從創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室的科技創(chuàng)新延伸至匯總研究學(xué)校素質(zhì)教育整體的發(fā)展，專業(yè)性強(qiáng)，涉及面廣，教科室一周內(nèi)加班加點(diǎn)，最終于6月26日完成申報工作，并整理匯編出三本科技教育校本課材《百拼電路》《智能機(jī)器人培訓(xùn)簡易教程》《探雷機(jī)器人》。#p#副標(biāo)題#e#此外，在校本課程、語言文字、高中課改方面也作出了一定努力，主要是材料收集與匯總，完成了高一年級的校本課程的選報與組織工作，國家級語言文字規(guī)范化示范校自評報告《字正傳承優(yōu)秀文化，腔圓誦讀傳世經(jīng)典》、官渡五中高中課程改革總結(jié)報告《繼往開來，創(chuàng)新發(fā)展》的編撰工作，兩份報告累計達(dá)3萬多字。

第二部分工作反思

與其他部門一樣，教科室本學(xué)期切實(shí)做了一些行之有效的工作，也取得了一些成果，但不足之處頗多，集中表現(xiàn)在以下兩個方面，急需反思。1.具有普遍性的教學(xué)模式在哪里？

課程改革強(qiáng)調(diào)教師教學(xué)與學(xué)生學(xué)習(xí)的多元性，但探索教學(xué)環(huán)節(jié)與學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)的共性模式，實(shí)現(xiàn)課堂效益的最大化是近年教學(xué)研究的重點(diǎn)，這也正是近年有效教學(xué)、高效課堂盛行的關(guān)鍵所在。

就學(xué)科教學(xué)而言，具體的、操作性強(qiáng)的教學(xué)方法尚停留在教師的各自為戰(zhàn)狀態(tài)，大家公認(rèn)的教學(xué)模式學(xué)沒有形成。教科室在這方面的提煉不夠，對部分教師的有效教學(xué)方法與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)還須繼續(xù)努力。周邊學(xué)校正為此而努力，相對成熟的有昆12中的“163”模式和北大附中的“1263”課堂模式。“163”從課堂教學(xué)時間來建構(gòu)，10%的時間同屬于師生，老師與學(xué)生一同探究、預(yù)習(xí)，60%的時間交給老師，用于引導(dǎo)學(xué)生完成對新知識點(diǎn)的全面學(xué)習(xí)；30%的時間學(xué)生自主學(xué)習(xí)。北大附中的1263”課堂模式從其報道來看側(cè)重于學(xué)生的小組合作、討論，其研究成果我們將會進(jìn)一步關(guān)注。2.建設(shè)什么樣的教研組？

楊校長早在3月份教研組長會議上就明確指出，“年級組班主任”是一條管理緯線，側(cè)重于教育管理；“教研組備課組”則是一條管理經(jīng)線，側(cè)重于教學(xué)管理，經(jīng)緯線有序交織，才能構(gòu)成了學(xué)校教育教學(xué)管理的有效網(wǎng)絡(luò)。所以，建設(shè)一個什么樣的教研組，承擔(dān)起教學(xué)教研管理的基層任務(wù)，我們教研組長承擔(dān)著十分重要的任務(wù)。

3.面對高考新方案，教科室應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備？

根據(jù)新聞報道，云南省高中課改方案將于201*年9月底公布，是采用“云海合作”模式，還是按照寧夏模式，尚無定論。那么，我們教科室將采取哪些措施？如何面對？這是今后一年內(nèi)教研工作的重中之中。第三部分下學(xué)期初步打算

1.課題研究：樹立“問題即課題，實(shí)踐即研究”的意識，進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)�？蒲蟹諊�。準(zhǔn)備將國家級課題《官五中不同課型有效學(xué)習(xí)模式探究》研究任務(wù)的進(jìn)行分解，各個教研組制定切實(shí)可行的實(shí)驗(yàn)計劃，確定四種課型的模式，組織教師進(jìn)行課堂實(shí)驗(yàn)，收集整理課堂觀察的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，總結(jié)出有效的、能夠推廣的學(xué)習(xí)模式。

關(guān)于昆明市“十二五”規(guī)劃第二批課題申報工作，教科室收集省市及周邊學(xué)校的相關(guān)信息，提出以下研究方向供教研組思考。

（1）“有效教學(xué)”與“高效課堂”已從教學(xué)層面轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)層面，側(cè)重于學(xué)生課堂行為觀察與情感體驗(yàn)。

（2）初中地理、生物、歷史學(xué)業(yè)水平考試的策略研究；（3）昆明市地域性中考備考策略與初中綜合評價體系的研究；

（4）高中各學(xué)科學(xué)業(yè)水平考試與綜合素質(zhì)“成長記錄袋”研究；#p#副標(biāo)題#e#（5）云南省新課程高考方案研究；

（6）“一標(biāo)多本”體系下各省高考試題比對研究。

（7）富有特色的學(xué)科教學(xué)設(shè)計與教育案例、具有推廣價值的課件。2.教研組建設(shè)：要轉(zhuǎn)變觀念，積極引導(dǎo)，把教研工作的重點(diǎn)放在教研組建設(shè)這個層面，嘗試以教研組組長為主，教科室從旁協(xié)助的管理模式，促使教研組盡快與年級形成教育合力，推動學(xué)校的整體發(fā)展。教研組長要成為各項(xiàng)研究活動中平等的首席，校本教研中問題的發(fā)現(xiàn)、專題的確立、計劃的制訂、活動的組織、專業(yè)引領(lǐng)的尋找等都需要教研組長有很強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力。下學(xué)期要承擔(dān)的基本任務(wù)是：

（1）201*201*學(xué)年度教育教學(xué)論文的收集；（2）四種課型有效學(xué)習(xí)模式的課堂實(shí)驗(yàn)與經(jīng)驗(yàn)總結(jié)；

（3）本學(xué)科特色性教研活動的籌劃、學(xué)科成績提高的校本教研活動。

3.校本培訓(xùn)：上學(xué)年我校校本培訓(xùn)取得了區(qū)內(nèi)公辦學(xué)校考核第二名的優(yōu)異成績，今后我們將進(jìn)一步落實(shí)“三大工程”的建設(shè)要求，強(qiáng)化校本培訓(xùn)的學(xué)分量化考核。從下學(xué)期，校本培訓(xùn)學(xué)分將由校本培訓(xùn)講座、中高考試題與考綱研習(xí)、每周大組教研活動、學(xué)校工會組織的讀書活動、教育教學(xué)論文撰寫五個部分組成，各占1分累計5分。

4.青年教師培養(yǎng)：下學(xué)期學(xué)校將迎來6位青年教師，教科室將按學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的要求，專門安排“青藍(lán)工程”拜師結(jié)對會，組織青年教師匯報課，促進(jìn)他們教學(xué)能力的盡快提高。5.校本課程建設(shè)：201*級新高一選修課程將突破現(xiàn)有藝術(shù)鑒賞性的設(shè)置機(jī)制，著力從任科教師中發(fā)掘出學(xué)科拓展性校本課程。

6.科技教育與語言文字：第26屆青創(chuàng)大賽我校共18個項(xiàng)目參賽（含機(jī)器人專項(xiàng)比賽），共58名師生獲獎，學(xué)校榮獲省級、市級青創(chuàng)大賽優(yōu)秀組織獎。教科室將從第四屆科技節(jié)的“自主講壇”、“研究性學(xué)習(xí)”、“創(chuàng)新魅力秀”中，選拔一批優(yōu)秀項(xiàng)目充實(shí)強(qiáng)化，讓更多的自主性的學(xué)生作品參賽。語言文字結(jié)合國家級示范校的申報，在9月份組織好第xx屆推普周活動。

友情提示：本文中關(guān)于《【原創(chuàng)文章】201*年醫(yī)藥電子商務(wù)年終總結(jié)-趙敏1111》給出的范例僅供您參考拓展思維使用，【原創(chuàng)文章】201*年醫(yī)藥電子商務(wù)年終總結(jié)-趙敏1111：該篇文章建議您自主創(chuàng)作。

來源：網(wǎng)絡(luò)整理 免責(zé)聲明：本文僅限學(xué)習(xí)分享，如產(chǎn)生版權(quán)問題，請聯(lián)系我們及時刪除。

《【原創(chuàng)文章】201*年醫(yī)藥電子商務(wù)年終總結(jié)-趙敏1111》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址：http://m.hmlawpc.com/gongwen/427206.html

• 上一篇：督導(dǎo)室工作總結(jié)
• 下一篇：201*年后勤部年終工作總結(jié)