第一篇：軍人演講稿——進(jìn)來(lái)時(shí)是鐵，出去時(shí)是鋼

進(jìn)來(lái)時(shí)是鐵，出去時(shí)是鋼！熟悉的聲音，熟悉的親人，如今我離開家鄉(xiāng)已有五個(gè)四季輪回。

經(jīng)歷了風(fēng)霜雨雪，嘗過(guò)了酸甜苦辣，這里不是我夢(mèng)中的天堂，而是我夢(mèng)想起飛的地方。

當(dāng)我第一次踏上這片綠色的土地時(shí)，我便知道，我有一個(gè)光榮的稱呼“軍人”那時(shí)我便懂得，自己要被賦予新的色彩。

在兒時(shí)的記憶中，軍人是那樣神圣的一個(gè)職業(yè)，我不斷地抬頭仰望，夢(mèng)想著有朝一日穿上這身迷人的色彩，用堅(jiān)定有力的步伐實(shí)現(xiàn)自己對(duì)軍人的幻想，曾經(jīng)我對(duì)軍人的理解是那么簡(jiǎn)單，他們，執(zhí)勤站崗保家衛(wèi)國(guó)是應(yīng)該，他們，沖鋒陷陣，戰(zhàn)死沙場(chǎng)是責(zé)任。也許還有太多太多這樣錯(cuò)誤的理解，可是這群可愛的人們卻從未計(jì)較得失，因?yàn)樗麄兌�得奉獻(xiàn)就是軍人最美的贊歌。過(guò)去，我總感到犧牲離我太遙遠(yuǎn)，軍人的價(jià)值只有在戰(zhàn)場(chǎng)上才能真正體現(xiàn)，槍林彈雨，我們用胸膛去擋；烈火熊熊，我們以身軀而忍；祖國(guó)使命，我們拿生命詮釋；縱有為國(guó)捐軀之志，也難有沖鋒陷陣之時(shí)。軍人的價(jià)值不只在戰(zhàn)場(chǎng)上，軍人付出的代價(jià)也不只是鮮血和生命，在戰(zhàn)火紛飛的日子里，當(dāng)兵就意味著犧牲最寶貴的生命，而在和平年代，當(dāng)兵依然會(huì)有失去，甚至失去比生命還寶貴的。

自從我穿上這身軍裝，第一次列隊(duì)喊口號(hào)那一刻起，扎根軍營(yíng)的夢(mèng)想就一直沒(méi)有停止過(guò)。當(dāng)你真正喜歡上一個(gè)環(huán)境的時(shí)候，你會(huì)為它去奮斗，去拼搏，用自己的努力去為它增光添彩。夢(mèng)想則伴隨拼搏奮斗而來(lái)，回望幾年的軍旅道路發(fā)現(xiàn)自己在曲折中前行，發(fā)現(xiàn)自己的理想在軍營(yíng)這片沃土上開花結(jié)果。

每個(gè)人都有自己的理想，理想似一把尺，可以量出生命的長(zhǎng)短；追求則像桿秤，可以秤出靈魂的輕重。很多人迷路是因?yàn)槭种袥](méi)有路線圖和指南針，很多人失敗是因?yàn)闆](méi)有理想和追求，人生能有幾回博，我們拼搏奮斗過(guò)了，結(jié)婚可能不理想，那么我們不必為此灰心氣餒，因?yàn)槲覀儕^斗的歷程足以令我們欣慰，令我們珍惜！我們不是商人，只是為了追求獲取金錢。我們是軍人，就應(yīng)該追求“生命不息，奮斗不止的過(guò)程”從而擁有一個(gè)無(wú)悔的人生，找到自己的路線圖，掌握通往勝利的指南針。

世界上最堅(jiān)強(qiáng)的東西是什么？是血肉之驅(qū)里深藏的意志，即使承受的是生命不能承受的痛楚，即使所有的苦難壓在一個(gè)人肩上，即使連生命也不在完整，唯有意志，精神不倒，甚至能創(chuàng)造生命新的輝煌。人的天性是習(xí)慣于得到，而不習(xí)慣于失去，有的時(shí)候失去又何嘗不是一種深刻的得到呢？我們失去了年輕的歡樂(lè)，摯友的問(wèn)候，家人的祝福，但是我們得到更多的是成長(zhǎng)的經(jīng)歷，是與苦伴寂寞的甜蜜，人只要學(xué)會(huì)將苦化作為幸福，還有什么比這更寶貴，更值得我們得到爭(zhēng)取的呢？

青春融入了綠色的方陣，使我們閱歷豐富了內(nèi)涵。經(jīng)過(guò)部隊(duì)多年的摸爬滾打和錘煉，才會(huì)懂得什么是艱苦樸素；才會(huì)懂得什么是至于生死之外的感情。

親愛的戰(zhàn)友們，把我們一生最寶貴的青春年華奉獻(xiàn)給軍營(yíng)，它的歷程充滿了傳奇，一個(gè)故事就是一段經(jīng)歷，一份喜悅就是戰(zhàn)友重逢。仔細(xì)回想一下我們的生命，是用每一小時(shí)；每一分鐘；每一秒鐘累積起來(lái)的，時(shí)間在不知不覺(jué)中溜走，不要等白了頭，才知空杯切。就趁現(xiàn)在用我們的激情燃燒火辣辣的青春，用熱血澆注沸騰的人生，暢想未來(lái)的色彩，放眼布滿星星的夜空，我又做起了兒時(shí)的夢(mèng)，蕩起智慧的雙漿，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，去追尋似水的年華！

多少英雄回眸，英姿颯爽，欣然一笑；多少士兵企盼，馳騁沙場(chǎng)，壯志凌云。一家不園萬(wàn)家園，國(guó)家的銅墻鉄壁，承載著代代軍人的夢(mèng)。親愛的戰(zhàn)友！因?yàn)橛心悖�百姓安居而幸福著；因�(yàn)橛心悖瑖?guó)家強(qiáng)大而前進(jìn)著；更因?yàn)橛心�，一代又一代的軍人�?mèng)想延續(xù)著！親愛的戰(zhàn)友，幾年的摸爬滾打，數(shù)載的雨雪風(fēng)霜，必定洗去稚嫩的面孔，褪去柔弱的羽翼！汗水洗去了稚嫩，我們會(huì)不斷成長(zhǎng)；淚水劃過(guò)了臉龐，我們必定更加堅(jiān)強(qiáng)。

戰(zhàn)友不管我們?cè)谑裁磵徫簧�，只要都能兢兢業(yè)業(yè)，鞠躬盡瘁，甘愿奉獻(xiàn)自己生命中最美麗的一段時(shí)光。

凋零的落葉是否揭示離別，卸下軍銜，摘下帽徽，向軍敬最后一個(gè)軍禮的時(shí)候，我們不要難過(guò)，不要悲傷，因?yàn)檐娙诵枰�把淚水隱藏，那時(shí)請(qǐng)不要忘記，我們?cè)�是一名軍人，我們骨子里透著剛�?qiáng)。

數(shù)載軍旅中，我們鍛鐵打出的硬本領(lǐng)；數(shù)載軍旅后，我們驕傲的向親人訴說(shuō)：我進(jìn)來(lái)時(shí)是鐵，出去時(shí)是剛！進(jìn)來(lái)時(shí)是鐵，出去時(shí)是剛！熟悉的聲音，熟悉的親人，如今我離開家鄉(xiāng)已有五個(gè)四季輪回。

經(jīng)歷了風(fēng)霜雨雪，嘗過(guò)了酸甜苦辣，這里不是我夢(mèng)中的天堂，而是我夢(mèng)想起飛的地方。

當(dāng)我第一次踏上這片綠色的土地時(shí)，我便知道，我有一個(gè)光榮的稱呼“軍人”那時(shí)我便懂得，自己要被賦予新的色彩。

在兒時(shí)的記憶中，軍人是那樣神圣的一個(gè)職業(yè)，我不斷地抬頭仰望，夢(mèng)想著有朝一日穿上這身迷人的色彩，用堅(jiān)定有力的步伐實(shí)現(xiàn)自己對(duì)軍人的幻想，曾經(jīng)我對(duì)軍人的理解是那么簡(jiǎn)單，他們，執(zhí)勤站崗保家衛(wèi)國(guó)是應(yīng)該，他們，沖鋒陷陣，戰(zhàn)死沙場(chǎng)是責(zé)任。也許還有太多太多這樣錯(cuò)誤的理解，可是這群可愛的人們卻從未計(jì)較得失，因?yàn)樗麄兌�得奉獻(xiàn)就是軍人最美的贊歌。過(guò)去，我總感到犧牲離我太遙遠(yuǎn)，軍人的價(jià)值只有在戰(zhàn)場(chǎng)上才能真正體現(xiàn)，槍林彈雨，我們用胸膛去擋；烈火熊熊，我們以身軀而忍；祖國(guó)使命，我們拿生命詮釋；縱有為國(guó)捐軀之志，也難有沖鋒陷陣之時(shí)。軍人的價(jià)值不只在戰(zhàn)場(chǎng)上，軍人付出的代價(jià)也不只是鮮血和生命，在戰(zhàn)火紛飛的日子里，當(dāng)兵就意味著犧牲最寶貴的生命，而在和平年代，當(dāng)兵依然會(huì)有失去，甚至失去比生命還寶貴的。

自從我穿上這身軍裝，第一次列隊(duì)喊口號(hào)那一刻起，扎根軍營(yíng)的夢(mèng)想就一直沒(méi)有停止過(guò)。當(dāng)你真正喜歡上一個(gè)環(huán)境的時(shí)候，你會(huì)為它去奮斗，去拼搏，用自己的努力去為它增光添彩。夢(mèng)想則伴隨拼搏奮斗而來(lái)，回望幾年的軍旅道路發(fā)現(xiàn)自己在曲折中前行，發(fā)現(xiàn)自己的理想在軍營(yíng)這片沃土上開花結(jié)果。

每個(gè)人都有自己的理想，理想似一把尺，可以量出生命的長(zhǎng)短；追求則像桿秤，可以秤出靈魂的輕重。很多人迷路是因?yàn)槭种袥](méi)有路線圖和指南針，很多人失敗是因?yàn)闆](méi)有理想和追求，人生能有幾回博，我們拼搏奮斗過(guò)了，結(jié)婚可能不理想，那么我們不必為此灰心氣餒，因?yàn)槲覀儕^斗的歷程足以令我們欣慰，令我們珍惜！我們不是商人，只是為了追求獲取金錢。我們是軍人，就應(yīng)該追求“生命不息，奮斗不止的過(guò)程”從而擁有一個(gè)無(wú)悔的人生，找到自己的路線圖，掌握通往勝利的指南針。

世界上最堅(jiān)強(qiáng)的東西是什么？是血肉之驅(qū)里深藏的意志，即使承受的是生命不能承受的痛楚，即使所有的苦難壓在一個(gè)人肩上，即使連生命也不在完整，唯有意志，精神不倒，甚至能創(chuàng)造生命新的輝煌。人的天性是習(xí)慣于得到，而不習(xí)慣于失去，有的時(shí)候失去又何嘗不是一種深刻的得到呢？我們失去了年輕的歡樂(lè)，摯友的問(wèn)候，家人的祝福，但是我們得到更多的是成長(zhǎng)的經(jīng)歷，是與苦伴寂寞的甜蜜，人只要學(xué)會(huì)將苦化作為幸福，還有什么比這更寶貴，更值得我們得到爭(zhēng)取的呢？

青春融入了綠色的方陣，使我們閱歷豐富了內(nèi)涵。經(jīng)過(guò)部隊(duì)多年的摸爬滾打和錘煉，才會(huì)懂得什么是艱苦樸素；才會(huì)懂得什么是至于生死之外的感情。

親愛的戰(zhàn)友們，把我們一生最寶貴的青春年華奉獻(xiàn)給軍營(yíng)，它的歷程充滿了傳奇，一個(gè)故事就是一段經(jīng)歷，一份喜悅就是戰(zhàn)友重逢。仔細(xì)回想一下我們的生命，是用每一小時(shí)；每一分鐘；每一秒鐘累積起來(lái)的，時(shí)間在不知不覺(jué)中溜走，不要等白了頭，才知空杯切。就趁現(xiàn)在用我們的激情燃燒火辣辣的青春，用熱血澆注沸騰的人生，暢想未來(lái)的色彩，放眼布滿星星的夜空，我又做起了兒時(shí)的夢(mèng)，蕩起智慧的雙漿，揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，去追尋似水的年華！

多少英雄回眸，英姿颯爽，欣然一笑；多少士兵企盼，馳騁沙場(chǎng)，壯志凌云。一家不園萬(wàn)家園，國(guó)家的銅墻鉄壁，承載著代代軍人的夢(mèng)。親愛的戰(zhàn)友！因?yàn)橛心�，百姓安居而幸福著；因�(yàn)橛心�，�?guó)家強(qiáng)大而前進(jìn)著；更因?yàn)橛心�，一代又一代的軍人�?mèng)想延續(xù)著！親愛的戰(zhàn)友，幾年的摸爬滾打，數(shù)載的雨雪風(fēng)霜，必定洗去稚嫩的面孔，褪去柔弱的羽翼！汗水洗去了稚嫩，我們會(huì)不斷成長(zhǎng)；淚水劃過(guò)了臉龐，我們必定更加堅(jiān)強(qiáng)。

戰(zhàn)友不管我們?cè)谑裁磵徫簧希�只要都能兢兢業(yè)業(yè)，鞠躬盡瘁，甘愿奉獻(xiàn)自己生命中最美麗的一段時(shí)光。

凋零的落葉是否揭示離別，卸下軍銜，摘下帽徽，向軍敬最后一個(gè)軍禮的時(shí)候，我們不要難過(guò)，不要悲傷，因?yàn)檐娙诵枰�把淚水隱藏，那時(shí)請(qǐng)不要忘記，我們?cè)�是一名軍人，我們骨子里透著剛�?qiáng)。

數(shù)載軍旅中，我們鍛鐵打出的硬本領(lǐng)；數(shù)載軍旅后，我們驕傲的向親人訴說(shuō)：我進(jìn)來(lái)時(shí)是鐵，出去時(shí)是剛！時(shí)是鐵，出去時(shí)是剛！熟悉的聲音，熟悉的親人，如今我離開家鄉(xiāng)已有五個(gè)四季輪回。

經(jīng)歷了風(fēng)霜雨雪，嘗過(guò)了酸甜苦辣，這里不是我夢(mèng)中的天堂，而是我夢(mèng)想起飛的地方。

當(dāng)我第一次踏上這片綠色的土地時(shí)，我便知道，我有一個(gè)光榮的稱呼“軍人”那時(shí)我便懂得，自己要被賦予新的色彩。

在兒時(shí)的記憶中，軍人是那樣神圣的一個(gè)職業(yè)，我不斷地抬頭仰望，夢(mèng)想著有朝一日穿上這身迷人的色彩，用堅(jiān)定有力的步伐實(shí)現(xiàn)自己對(duì)軍人的幻想，曾經(jīng)我對(duì)軍人的理解是那么簡(jiǎn)單，他們，執(zhí)勤站崗保家衛(wèi)國(guó)是應(yīng)該，他們，沖鋒陷陣，戰(zhàn)死沙場(chǎng)是責(zé)任。也許還有太多太多這樣錯(cuò)誤的理解，可是這群可愛的人們卻從未計(jì)較得失，因?yàn)樗麄兌�得奉獻(xiàn)就是軍人最美的贊歌。過(guò)去，我總感到犧牲離我太遙遠(yuǎn)，軍人的價(jià)值只有在戰(zhàn)場(chǎng)上才能真正體現(xiàn)，槍林彈雨，我們用胸膛去擋；烈火熊熊，我們以身軀而忍；祖國(guó)使命，我們拿生命詮釋；縱有為國(guó)捐軀之志，也難有沖鋒陷陣之時(shí)。軍人的價(jià)值不只在戰(zhàn)場(chǎng)上，軍人付出的代價(jià)也不只是鮮血和生命，在戰(zhàn)火紛飛的日子里，當(dāng)兵就意味著犧牲最寶貴的生命，而在和平年代，當(dāng)兵依然會(huì)有失去，甚至失去比生命還寶貴的。

自從我穿上這身軍裝，第一次列隊(duì)喊口號(hào)那一刻起，扎根軍營(yíng)的夢(mèng)想就一直沒(méi)有停止過(guò)。當(dāng)你真正喜歡上一個(gè)環(huán)境的時(shí)候，你會(huì)為它去奮斗，去拼搏，用自己的努力去為它增光添彩。夢(mèng)想則伴隨拼搏奮斗而來(lái)，回望幾年的軍旅道路發(fā)現(xiàn)自己在曲折中前行，發(fā)現(xiàn)自己的理想在軍營(yíng)這片沃土上開花結(jié)果。

第二篇：鋼和鐵的區(qū)別 鋼的分類

鋼和鐵的區(qū)別 鋼的分類

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鋼和鐵的區(qū)別

鐵是一種化學(xué)元素，是地球上最常見到的一種物質(zhì)。但是在現(xiàn)實(shí)生活中，純粹意義的的“鐵”我們幾乎是看不到的。我們平時(shí)說(shuō)的鐵一般包括生鐵和熟鐵，嚴(yán)格說(shuō)，它們都不是純粹意義上的“鐵”，都是以鐵元素為主的合金。鋼也是以鐵元素為主合金，鋼與鐵的主要區(qū)別是含碳量不同。

人們由鐵礦中提取鐵，將礦石、焦炭和石灰石（助熔劑）在高爐中冶煉，使氧化鐵還原成生鐵（或鑄鐵）。所得生鐵一般含鐵90％～95％，碳3％～4.5％和少量的硅、錳、硫、磷等。生鐵是煉鋼或熟鐵（鍛鐵）的原料,含碳量在0.2％～2.1％之間的鐵合金稱為鋼。生鐵在平爐、轉(zhuǎn)爐或電爐中進(jìn)一步冶煉除去碳、硅、磷等雜質(zhì)，可得各種組成的鋼。鋼加上其他金屬元素，還可以構(gòu)成不同的 合金鋼，如日常的 不銹鋼就是含有鉻，鎳等其他元素的 合金鋼。 鋼材就是含碳量大于0.025%,小于0.2%的鐵碳合金。鐵是大自然賞賜給人內(nèi)的恩物，將開采的鐵礦石放入高爐中冶煉后即得到生鐵，生鐵按不同冶煉工藝和用途可分為煉鋼生鐵和鑄造生鐵。煉鋼生鐵是一種含碳量>2%的鐵碳合金，同時(shí)也含有少量的硅，錳，硫，磷等元素，其中硅和錳是有利元素，按一定比例存在于鋼鐵中可以顯著提高材料的強(qiáng)度.硬度和耐腐耐磨性，而硫和磷則有害，會(huì)分別造成鋼鐵的熱脆性和冷脆性，降低材料性能。

把煉鋼用生鐵放入煉鋼爐中按一定比例熔煉，將得到的鋼液澆鑄成型，冷卻后即得到鋼錠或鑄坯，供軋制成各種型材，為了獲得不同性能的鋼材，還會(huì)在熔煉過(guò)程中加入鉻.鎳.鉬.鎢.釩等微量元素，

而這些化學(xué)成分決定了鋼材的不同特性。其中“鉻”可以增加鋼材的耐腐蝕性，通常國(guó)際上把含鉻量大于13%的鋼材稱為 不銹鋼。

鎳可以增加鋼材的強(qiáng)度和韌性

鉬可以防止鋼材變脆，

鎢可增加鋼材的耐磨損性

別看鎢的硬度較低，只有大約40s，但它們的抗磨損能力非常高，

釩可增加鋼材的抗磨損性和延展性。

低碳鋼－含碳量小于0.25% 碳素結(jié)構(gòu)鋼－含碳量大多在0.7%以下

中碳鋼－含碳量在0.25～0.6% 碳素工具鋼－含碳量一般在0.65～1.35%

高碳鋼－含碳量大于0.60%

不銹 彈簧鋼－含碳量一般在0.45～0.7%，含鉻量大于13%

滾動(dòng)軸承不銹鋼－含碳量一般在1%,含鉻量大于13%

高速鋼－又稱鋒鋼，含碳量一般在0.7～1.65%,含鎢5.5～19%,600攝氏度下工作時(shí)，硬度能保持在hrc60以上。

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第三篇：鋼與鐵區(qū)別

鋼與鐵的區(qū)別主要是碳含量不同。

鋼是含碳量為0.03%～2%的鐵碳合金。碳鋼是最常用的普通鋼，冶煉方便、加工容易、價(jià)格低廉，而且在多數(shù)情況下能滿足使用要求，所以應(yīng)用十分普遍。按含碳量不同，碳鋼又分為低碳鋼、中碳鋼和高碳鋼。隨含碳量升高，碳鋼的硬度增加、韌性下降。合金鋼又叫特種鋼，在碳鋼的基礎(chǔ)上加入一種或多種合金元素，使鋼的組織結(jié)構(gòu)和性能發(fā)生變化，從而具有一些特殊性能，如高硬度、高耐磨性、高韌性、耐腐蝕性，等等

含碳量2%～4.3%的鐵碳合金稱生鐵。生鐵硬而脆，但耐壓耐磨。根據(jù)生鐵中鋼鐵碳存在的形態(tài)不同又可分為白口鐵、灰口鐵和球墨鑄鐵。白口鐵中碳以fe3c形態(tài)分布，斷口呈銀白色，質(zhì)硬而脆，不能進(jìn)行機(jī)械加工，是煉鋼的原料，故又稱煉鋼生鐵。碳以片狀石墨形態(tài)分布的稱灰口鐵，斷口呈銀灰色，易切削，易鑄，耐磨。若碳以球狀石墨分布則稱球墨鑄鐵，其機(jī)械性能、加工性能接近于鋼。在鑄鐵中加入特種合金元素可得特種鑄鐵，如加入cr，耐磨性可大幅度(感謝訪問(wèn)公文素材庫(kù)m.hmlawpc.com)提高，在特種條件下有十分重要的應(yīng)用

鋼與鐵的區(qū)別

鋼和鐵的區(qū)別就是含炭量，冶金工業(yè)通常分為黑色冶金工業(yè)和有色冶金工業(yè)。爐料中的多個(gè)品種均屬于黑色冶金，主要包括鐵、生鐵、鋼和鐵合金等。

鋼鐵中均含有少量合金元素和雜質(zhì)的鐵碳合金，按含碳量不同可分為：

生鐵――含c為2.0～4.5％

鋼 ――含c為0.05～2.0％

熟鐵――含c小于0.05％

鋼由生鐵再煉而行，有較高的機(jī)械強(qiáng)度和韌性，還具有耐熱、耐腐蝕、耐磨等特殊性能。鐵在自然界中蘊(yùn)藏量極為豐富，占地殼元素含量的5％，居地球物質(zhì)中的第四位。鐵元素很活潑，容易與其它物質(zhì)結(jié)合。

鐵與鋼的區(qū)別：

習(xí)慣上常說(shuō)的鋼鐵是對(duì)鋼和鐵的總稱。鋼和鐵是有區(qū)別的，所謂鋼鐵，主要由兩個(gè)元素構(gòu)成，即鐵和碳，一般碳和元素鐵形成化合物，叫鐵碳合金。含碳量多少對(duì)鋼鐵的性質(zhì)影響極大，含碳量增加 到一定程度后就會(huì)引起質(zhì)的變化。由鐵原子構(gòu)成的物質(zhì)叫純鐵，純鐵雜質(zhì)很少。含碳量多少是區(qū)別鋼鐵的主要標(biāo)準(zhǔn)。生鐵含碳量大于2.0％；鋼含碳量小于2.0％。生鐵含碳量高，硬而脆，幾乎沒(méi)有塑性 。鋼不僅有良好塑性，而且鋼制品具有強(qiáng)度高、韌性好、耐高溫、耐腐蝕、易加工、抗沖擊、易提煉等優(yōu)良物化應(yīng)用性能，因此被廣泛利用。

第四篇：錘煉出精鋼

錘煉出精鋼

-----優(yōu)秀的業(yè)績(jī)不僅僅來(lái)源于培訓(xùn)，還需要行為方式的重朔

編者按：銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)不穩(wěn)定，員工表現(xiàn)喜憂參半，怎么辦？員工本身的素質(zhì)、銷售的產(chǎn)品以及提供的服務(wù)，這些因素有些是你短期內(nèi)無(wú)法解決的，而有些則是你根本無(wú)能為力的，銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)理這時(shí)候其實(shí)可以另辟蹊徑。

本文給經(jīng)理人提供了一種有益的思路，在銷售培訓(xùn)中，求本溯源，從重朔自己的行為模式入手，如何與培訓(xùn)專家一起，挖掘團(tuán)隊(duì)的潛力，為團(tuán)隊(duì)建立一個(gè)新的觀點(diǎn)和工作方法提供借鑒，從而使銷售業(yè)績(jī)得到大幅度提升。

在銷售過(guò)程中，銷售本身就是競(jìng)賽，完成銷售額就是勝利。銷售團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)如何取決于其工作能力與領(lǐng)導(dǎo)能力。而經(jīng)理人的職責(zé)就是要激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員努力完成任務(wù)，要完成定額指標(biāo)任務(wù)，就必需對(duì)人員才能、時(shí)間和各種資源進(jìn)行有效合理

然而遺憾的是，他們的工作業(yè)績(jī)卻時(shí)好時(shí)懷，很少有人保持穩(wěn)定的業(yè)績(jī)。經(jīng)理們?nèi)绾尾拍茈S時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題并予以校正呢？

當(dāng)銷售經(jīng)理的銷售業(yè)績(jī)起伏不定喜憂參半的時(shí)候，他需要認(rèn)識(shí)到：他所能努力改進(jìn)的只有他自己的工作-----也就是說(shuō)他管理團(tuán)隊(duì)的方法�；蛟S，員工才干、產(chǎn)品與服務(wù)等現(xiàn)時(shí)問(wèn)題是他無(wú)法解決的。而他所把握的只有他自己的行動(dòng)。

客觀的觀點(diǎn)

銷售經(jīng)理可以仿效運(yùn)動(dòng)員的做法------找一位專業(yè)教練人員進(jìn)修一下。銷售培訓(xùn)專家就屬于這樣一種專業(yè)人士。他們懂得如何改造經(jīng)理人的行為方式、傳授最佳的工作方法并不斷強(qiáng)化。此外他們還會(huì)參照一系列的行為改造標(biāo)準(zhǔn)來(lái)評(píng)估經(jīng)理人的進(jìn)步。銷售培訓(xùn)專家更為重視發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，這才是行為改造的本質(zhì)所在。這些專業(yè)人士的工作主要包括對(duì)行為模式進(jìn)行設(shè)計(jì)、實(shí)施、指導(dǎo)和進(jìn)展評(píng)估。這一進(jìn)程首先要從審察基本情況開始，就是把經(jīng)理人應(yīng)當(dāng)從事的工作與他們實(shí)際工作內(nèi)容進(jìn)行對(duì)比。

培訓(xùn)專家會(huì)幫助經(jīng)理人對(duì)自身的工作，包括工作目標(biāo)，進(jìn)行客觀認(rèn)識(shí)，然后評(píng)估現(xiàn)有的工作技能，最后再把那些對(duì)完成自身和團(tuán)隊(duì)工作目標(biāo)有所幫助的技能確定下來(lái)并重點(diǎn)進(jìn)行提高訓(xùn)練。

接著，培訓(xùn)專家會(huì)制訂一個(gè)技能培訓(xùn)計(jì)劃。經(jīng)理人可以按照著個(gè)計(jì)劃改進(jìn)自己的工作。這個(gè)計(jì)劃中包括新的管理技巧、各種活動(dòng)和可供選擇的行為模式。培訓(xùn)專家必須善于發(fā)現(xiàn)經(jīng)理人的弱點(diǎn)，給予循序漸進(jìn)的指導(dǎo)并對(duì)經(jīng)理人提出建議，幫助他們克服種種不利因素或改變那些不利工作的行為習(xí)慣。也就是說(shuō)，培訓(xùn)專家必須通過(guò)對(duì)經(jīng)理人員進(jìn)行直接觀察來(lái)找出他們工作中的問(wèn)題。

在自我校正的過(guò)程中，經(jīng)理人員一開始往往會(huì)對(duì)新的行為方式感到非常屗適應(yīng)并產(chǎn)生反感和抵觸情緒。雖然新的方式一開始會(huì)帶來(lái)一些不便，但若能堅(jiān)持，工作成績(jī)就一定會(huì)提高。這個(gè)道理顯而易見，但許多經(jīng)理人常常因?yàn)樨潏D方便舒適而放棄了這一提高工作成績(jī)的大好時(shí)機(jī)。

完成目標(biāo)

堅(jiān)持不懈一定會(huì)有所回報(bào)。隨著經(jīng)理人員對(duì)新的工作方法逐漸適應(yīng)，他們的工作成績(jī)也會(huì)得到提高。而且在他們的影響下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績(jī)也會(huì)得到改善。事實(shí)上，聘請(qǐng)培訓(xùn)專家最大的益處就在于：經(jīng)濟(jì)人員能夠以他們?yōu)榘駱�，借鑒他們對(duì)待提高工作成績(jī)的看法和提高工作成績(jī)的方法，轉(zhuǎn)而再把它們傳授給自己銷售團(tuán)隊(duì)中的成員。

培訓(xùn)專家與經(jīng)理人員的關(guān)系是依賴于工作業(yè)績(jī)的長(zhǎng)遠(yuǎn)提高。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，既需要專家與經(jīng)理人之間的互助，又要依靠專家的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)與技巧。學(xué)習(xí)固然是一方面，而在個(gè)人

綜合能力的培養(yǎng)方面，培訓(xùn)專家與其說(shuō)是教師，倒不如說(shuō)更象導(dǎo)師。這種關(guān)系更加緊密，需要擔(dān)負(fù)更大的責(zé)任。而且更需要相互配合與共同實(shí)踐。為了實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，雙方共同努力，完成行為方式的改變。

經(jīng)理人與員工之間的關(guān)系卻絕非這種教練/隊(duì)員的關(guān)系。除非某位經(jīng)理人一直在對(duì)屬下員工進(jìn)行行之有效的輔導(dǎo)，否則，他們之間往往存在著太多的先入為主的成見。正是這成見妨礙了經(jīng)理人對(duì)員工進(jìn)行有效的工作方法教育。另外，對(duì)短期銷售定額的關(guān)注也使得經(jīng)理人和員工無(wú)法安心從事工作方法的指導(dǎo)與學(xué)習(xí)。

因此，聘請(qǐng)專家作顧問(wèn)的方法就非常合理了。因?yàn)榕嘤?xùn)專家無(wú)須為銷售定額的關(guān)注而操心，可以關(guān)注于工作方法的改進(jìn)。經(jīng)理人只需了解專家的工作目標(biāo)并對(duì)其開展工作給予支持就夠了。他可以專心于財(cái)政方面的業(yè)績(jī)。經(jīng)理人負(fù)責(zé)銷售業(yè)績(jī)，專家負(fù)責(zé)工作方法，兩者聯(lián)手擔(dān)負(fù)起全部的團(tuán)隊(duì)管理工作。

重要聯(lián)系

工作管理是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，主要應(yīng)用于個(gè)人與企業(yè)整體能力的規(guī)劃、實(shí)施、監(jiān)控和評(píng)估。在工嘴管理中決無(wú)捷徑可走。所有那些最優(yōu)秀的員工、最優(yōu)惠價(jià)的商務(wù)人員和最出色的學(xué)生都是采用了特定的工作方法才能取得優(yōu)異的成績(jī)。

工作管理把這些工作方法分解為若干互不相關(guān)的工作實(shí)踐，繼而教導(dǎo)員工履行這些實(shí)踐活動(dòng)并不斷進(jìn)行鞏固與強(qiáng)化，直至達(dá)到目標(biāo)為止。對(duì)于那些想對(duì)下屬進(jìn)行行為重朔的銷售經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，即便是他們自己也許正在不自學(xué)地實(shí)際這些活動(dòng)，他們卻并不一定長(zhǎng)于向他們傳授這些實(shí)踐活動(dòng)和工作方法。因此。大部分企業(yè)都需要依靠專家的幫助來(lái)實(shí)施工作改進(jìn)計(jì)劃。這些專家對(duì)種種各不相關(guān)的實(shí)踐環(huán)節(jié)極為了解，會(huì)使第一位樂(lè)于學(xué)習(xí)的員工獲益良多。

例如，有人會(huì)說(shuō)年銷售額遞增30%就已經(jīng)高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，但他們從未想過(guò)還可以做的更好。原因之一就在于，當(dāng)許多企業(yè)發(fā)現(xiàn)需要投入人力參加長(zhǎng)期發(fā)展培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，他們由于傳統(tǒng)觀念的限制而變得退縮不前了。

促進(jìn)因素

個(gè)人與企好的良好業(yè)績(jī)經(jīng)常會(huì)成為妨礙他們發(fā)揮最大潛能的主要障礙。多數(shù)企業(yè)都非常清楚該干什么，他們只是不知道該怎樣去做。結(jié)果，他們就會(huì)滿足于把“行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”作為成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)際上，他們就這樣把自己的成就限制在了同行業(yè)的中低水平上。

那些希望取得最大成就的企業(yè)決不應(yīng)該以這種最低標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)的衡量尺度。平均水平的 意思是：在你最差之中是最好的成績(jī)，而在最好之中是最差的。行業(yè)平均水平?jīng)Q不足以衡量出色的業(yè)績(jī)。

然而毫奇怪，許多企業(yè)銷售部門就是這種標(biāo)準(zhǔn)之下，對(duì)取得的一點(diǎn)業(yè)績(jī)的提高沾沾自喜。他們?nèi)嗽埔嘣�，按照所謂的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制訂目標(biāo)，而其人員也就按照這一目標(biāo)完成任務(wù)。這恰恰證明了一個(gè)非常重要的論點(diǎn)：你對(duì)人們提出什么要求，他們就能完成什么任務(wù)。關(guān)鍵是問(wèn)題在于：許多人其實(shí)可以做的更好，他們之所以沒(méi)能有更大的成就，就是因?yàn)闆](méi)有人要求他們這樣做。

促使員工取得驕人的成績(jī)，關(guān)鍵在于對(duì)他們提出更高的要求，這樣就能激勵(lì)他們達(dá)到比所謂“平衡標(biāo)準(zhǔn)”更高目標(biāo)。

有些企業(yè)只是派下定額，然后就把銷售人員打發(fā)到街上，然后聽天由命地希望他們達(dá)到最好成績(jī)，卻不對(duì)他們進(jìn)行完善的工作方法的培訓(xùn)，那么他們的工作成就就只能靠碰運(yùn)氣了。如果經(jīng)理人采用誤打誤撞盲目漸進(jìn)的工作方法，即使能夠取得一點(diǎn)點(diǎn)成績(jī)，也是非�？坎蛔〉�。要想發(fā)揮出員工全部工作潛力，就要與培訓(xùn)專家進(jìn)行合作。著點(diǎn)對(duì)業(yè)績(jī)的穩(wěn)定與事業(yè)的成功是一個(gè)關(guān)鍵的促進(jìn)因素

(end)

第五篇：《槍炮,病菌和鋼》鐵讀后感

《槍炮、病菌與鋼鐵》之備忘與感想

作者名叫賈雷德·戴蒙德，是一個(gè)美國(guó)人，也許正因?yàn)槭莻�(gè)美國(guó)人，才有可能寫出這本書。1972年，在新幾內(nèi)亞，“我正在那里研究鳥類的演化，一個(gè)叫做耶利的當(dāng)?shù)刂�名政治家，�?wèn)我道，“為什么你們白人制造了那么多的貨物并將它運(yùn)到新幾內(nèi)亞來(lái)，而我們黑人卻幾乎沒(méi)有屬于我們自己的貨物呢””。接著，作者開始講述諸多差異產(chǎn)生的原因。 我覺(jué)得概述一本書，最簡(jiǎn)單的方法就是列一下目錄。

“前言 耶利的問(wèn)題歷史進(jìn)程的地區(qū)差異 第一部分 從伊甸園到卡哈馬卡

第一章 走上起跑線 （公元前11000年前各個(gè)大陸發(fā)生了些什么）

第二章 歷史的自然實(shí)驗(yàn) （地理因素是怎樣塑造波利尼西亞群島的社會(huì)的）

第三章 卡哈馬卡的沖突 (為什么印加帝國(guó)皇帝阿塔瓦爾帕沒(méi)有俘虜西班牙國(guó)王查理一世 )

第二部分 糧食生產(chǎn)的出現(xiàn)和傳播

第四章 農(nóng)民的力量 (槍炮、病菌與鋼鐵的根源 )

第五章 歷史上的窮與富 (糧食生產(chǎn)開始時(shí)的地理差異 )

第六章 種田還是不種田 (糧食生產(chǎn)傳播的原因 )

第七章 怎樣識(shí)別杏仁 (古代作物的無(wú)意識(shí)的發(fā)展 )

第八章 問(wèn)題在蘋果還是在印第安人 (為什么有些地區(qū)的族群未能馴化植物)

第九章 斑馬、不幸的婚姻和安娜·卡列尼娜原則 (為什么大多數(shù)大型野生哺乳動(dòng)物沒(méi)有得到馴化)

第十章 遼闊的天空與偏斜的軸線 (為什么在不同的大陸糧食生產(chǎn)傳播的速度不同)

第三部分 從糧食到槍炮、病菌與鋼鐵

第十一章 牲畜的致命禮物 (病菌的演化 )

第十二章 藍(lán)圖和借用字母 (思和黑的演變)

第十三章 需要之母 (技術(shù)的演進(jìn))

第十四章 從平等主義到盜賊統(tǒng)治 (政府和宗教的演變)

第四部分 在5章中環(huán)游世界

第十五章 耶利的族人 (澳大利亞和新幾內(nèi)亞的歷史)

第十六章 中國(guó)是怎樣成為中國(guó)人的中國(guó)的 (東亞的歷史)

第十七章 駛向波利尼西亞的快艇 (南島人擴(kuò)張的歷史)

第十八章 兩個(gè)半球的碰撞 (歐亞大陸與美洲歷史的比較)

第十九章 非洲是怎樣成為黑人的非洲的 (非洲的歷史)”

一．農(nóng)業(yè)還是狩獵

在一般印象中，打獵的人總是比農(nóng)民強(qiáng)的，相比種田，與野獸生死相搏的人戰(zhàn)斗力更高。很明顯，人類一開始全從事狩獵或者采集，經(jīng)過(guò)許多年緩慢的積累，漸漸發(fā)現(xiàn)一些作物味道好，又容易培養(yǎng)，于是把其中相對(duì)高產(chǎn)的品種留下種植，等一下次打獵回到此處，發(fā)現(xiàn)作物又熟了，再吃掉然后種植。一遍又一遍，作物中產(chǎn)量高的基因被人選擇留下了，據(jù)說(shuō)現(xiàn)在的玉米是最初始的十幾倍大。農(nóng)業(yè)一開始只是狩獵之余的副產(chǎn)品，即“外快”，隨著人口的增加，或者獵物的減少，由純打獵無(wú)法支持生存，此時(shí)各個(gè)地區(qū)發(fā)生了分化。肥沃土壤又有高

產(chǎn)量作物的地區(qū)，比如新月沃地，中國(guó)北部，人們漸漸放棄了打獵，專心發(fā)展農(nóng)業(yè)。而有的地區(qū)，要么土壤不夠肥沃，要么獵物仍舊很多，要么當(dāng)?shù)丨h(huán)境沒(méi)有高產(chǎn)作物，比如美洲，這些地區(qū)仍舊過(guò)著純打獵或半打獵半農(nóng)業(yè)的生活。

農(nóng)業(yè)要求定居，并且農(nóng)業(yè)供養(yǎng)的人數(shù)大大超過(guò)狩獵所供養(yǎng)的，于是農(nóng)業(yè)社會(huì)發(fā)展比狩獵的大。農(nóng)業(yè)由最初幾十人的族群，發(fā)展了幾百上千人的部落，部落再相互戰(zhàn)爭(zhēng)合并，形成更大的部落，最后形成國(guó)家。而狩獵，由于一個(gè)地方無(wú)法承受很高數(shù)量的人打獵，所以規(guī)模都很小。農(nóng)業(yè)長(zhǎng)期的聚居，讓技術(shù)的交流有了很好的平臺(tái)，并且產(chǎn)生了不種田的專業(yè)技術(shù)人員。

現(xiàn)在回到農(nóng)業(yè)社會(huì)與狩獵社會(huì)的比較。“東方曰夷，南方曰蠻，西方曰戎，北方曰狄”，我國(guó)古代中原人民如是稱呼他們的鄰居。兩者的差異是，中原人民種田，有較高的政治經(jīng)濟(jì)水平，人口較多，而周邊是狩獵的化外之民。在我看來(lái)，在古代，人口的數(shù)量是衡量一個(gè)社會(huì)發(fā)展水平最好的指標(biāo)，沒(méi)有之一。我國(guó)古代稱蠻夷并不是依據(jù)地理位置評(píng)定，而是根據(jù)社會(huì)形態(tài)。當(dāng)時(shí)有一山狄，即山中的狄人，屢次騷擾中山國(guó)，最后為晉國(guó)所滅，說(shuō)明這山狄，其實(shí)地理位置在中原。而之后南蠻之地的楚王發(fā)表聲明說(shuō)“我蠻夷也??欲以觀中國(guó)之政??”，此時(shí)中國(guó)各國(guó)并未將其視為蠻夷,因?yàn)樗�已�?jīng)不是了單純狩獵的組織。農(nóng)業(yè)社會(huì)與狩獵社會(huì)哪個(gè)強(qiáng)悍，按照歷史結(jié)果來(lái)看，現(xiàn)今肯定是農(nóng)業(yè)強(qiáng)于狩獵，然后，回顧歷史，發(fā)現(xiàn)并不全是如此。西方，稱霸一方的羅馬帝國(guó)被高盧蠻族所滅，而東方，漢朝又被匈奴騷擾了許多年，后世，蒙古人和女真人又先后征服的中國(guó)。而之所以發(fā)生如此情況，在于農(nóng)業(yè)也有其很大的弊端。

二.病菌的智慧

西班牙幾百人的部隊(duì)，消滅了美洲印加帝國(guó)幾十萬(wàn)人，靠的不只是槍炮，更多的是病菌,槍炮能殺人,但95%的死亡是因?yàn)榧膊�。歐洲人給美洲人帶來(lái)了各種各樣的疾病，比如瘧疾,百日咳,天花，麻疹，肺結(jié)核，流感等，歐洲人對(duì)這些疾病有抗體，而美洲原住民沒(méi)有。這些疾病，竟最早來(lái)自于家畜：麻疹，肺結(jié)核，天花來(lái)自牛，流感來(lái)自豬和鴨，百日咳來(lái)自豬狗，惡性瘧疾來(lái)自禽鳥。前面說(shuō)過(guò)，農(nóng)業(yè)聚居帶來(lái)技術(shù)的交流，也帶來(lái)了病毒的交流，古代的衛(wèi)生條件，導(dǎo)致人畜接觸頻繁，畜類身上的病菌傳給了人類。對(duì)于這些畜類自身而言，他們有相應(yīng)抵抗的基因，而人類則沒(méi)有，所以生病死亡了，活下來(lái)的那些人，則漸漸有了抵抗的基因，不至于死亡。世上所有的生物，基因里最終目的都是繁衍，道理很簡(jiǎn)單，不想繁衍或無(wú)力繁衍的都已經(jīng)滅絕了。

病菌本身也是有”智慧”的，比如感冒病毒讓他想打噴嚏，于是病毒就通過(guò)唾沫傳播出去，發(fā)揚(yáng)光大了；狂犬病讓狗有亂咬的沖動(dòng)，在咬的過(guò)程中，狂犬病病毒也傳播出去了。

其實(shí)病菌本身并不想殺死感染者，因?yàn)樗摅w死了，他們也死了，可惜我們沒(méi)法跟他們交流。據(jù)記載，最早的梅毒會(huì)讓患者在很短的時(shí)間內(nèi)死亡，而現(xiàn)在的則很久，因?yàn)樽屓诉^(guò)快死亡的病毒，沒(méi)有足夠的時(shí)間傳染出去，而只好跟著宿體一起死亡，最終滅絕。歐洲人第一次將野兔帶到澳大利亞的時(shí)候，給澳大利亞帶來(lái)了巨大的遭難。野兔在澳大利亞沒(méi)有天敵，所以四處泛濫，危害了生態(tài)環(huán)境。歐洲人又帶來(lái)了在歐洲野兔身上的一種病毒，這種病毒一開始成功殺死了絕大多數(shù)野兔，但最后卻無(wú)效了，野兔又多了。原因有二，一是幸存的野兔身上有了抗體，就好比我們接種疫苗，二是那些強(qiáng)力的病毒很快就殺死了宿主，可也因?yàn)樗赖倪^(guò)

快沒(méi)法擴(kuò)散出去，只好陪葬。此消彼長(zhǎng)，野兔在與這種病毒的戰(zhàn)爭(zhēng)中勝利了。由此可見，大自然著實(shí)是個(gè)有趣的玩家。

三.大陸主軸線，地形的制約

人類本土文明發(fā)展最好的，莫過(guò)于歐亞大陸，其次則是非洲，再然后是美洲，最后才是大洋洲。很多年前，我在一本書上看到，人類許多偉大的建筑，都在北緯30°上，比如埃及金字塔,古巴比倫空中花園,瑪雅人舊址,北非撒哈拉沙漠火神火種壁畫等等,記得當(dāng)時(shí)那個(gè)作者感嘆大自然竟有如此的巧合。大陸主軸線，是指一個(gè)大陸地形的大致形狀，比如歐亞大陸主要是沿著緯度方向，非洲主要是經(jīng)度，有緯度但中間有撒哈拉沙漠等大沙漠的隔絕，南北美洲很明顯的是沿著經(jīng)度狹長(zhǎng)的分布，而大洋洲只是塊破碎的小大陸。經(jīng)緯不只是名詞上的差別，更多的是氣候上的差別。緯度代表了日照氣溫降雨等等的差別，而經(jīng)度只是人為的劃分。葡萄牙、伊朗北部和日本在緯度上的位置大致相同，距離相隔近半圈地球，氣候十分相近，而各自國(guó)家南北方卻差異很大。緯度的不同，導(dǎo)致植物生長(zhǎng)的不同，繼而引發(fā)動(dòng)物種類的不同，最后人類文明發(fā)展的情況也就不同了。如果注意看北緯30°上所謂巧合，會(huì)發(fā)現(xiàn)那些建筑都是古代文明留下的，這是因?yàn)樗麄冊(cè)谶@一氣候優(yōu)良的緯度上，文明發(fā)展水平較其他緯度較高，于是就有了“巧合”。我剛網(wǎng)上搜了北緯30°的問(wèn)題，有人回答說(shuō)“這是黃金分割點(diǎn)”，問(wèn)的人恍然大悟,“原來(lái)如此”，不禁莞爾。

四.安娜卡列尼娜

托爾斯泰偉大的小說(shuō)《安娜卡列尼娜》著名的第—句話：“幸福的家庭都是幸福的；不幸的家庭各有各的不幸”。作者也提出了“可馴化的動(dòng)物都是可以馴化的；不可馴化的動(dòng)物各有各的不可馴化之處�！笔澜缟夏敲炊喾N類的動(dòng)物植物，最后被人類馴服的也就那么幾種。植物有小麥，豌豆，粟、稷、稻米，高粱，南瓜，非洲薯蕷等，而動(dòng)物更少，只有豬羊狗牛雞等，無(wú)法被馴服的原因多種多樣，有的是因?yàn)槠�氣暴躁，比如熊，有的吃苦耐勞卻不聽使喚，比如驢，有的是因?yàn)轲B(yǎng)不起，因?yàn)樗鼈兂匀?動(dòng)物只有攝取量的10%才能轉(zhuǎn)化為自身營(yíng)養(yǎng))，有的是因?yàn)橄矚g獨(dú)居，不適合大規(guī)模飼養(yǎng)，種種可以想象的或者不能想象的原因，導(dǎo)致了最后的結(jié)果。

常常看到這么一類話，地球上六十億人，總有那個(gè)合適的。但實(shí)際上，跟動(dòng)物的馴服類似，光是憑借語(yǔ)言，生活經(jīng)歷等等各種各樣的原因，最后符合的，未必存在。植物的種類有幾十萬(wàn),可早期被馴服的只有十幾種;動(dòng)物種類也不少,最后被馴服的少之又少,只有寥寥幾種。我們的活動(dòng)范圍，就像動(dòng)物馴服的例子一樣,以為范圍很大,其實(shí)經(jīng)過(guò)一層層的剝離,會(huì)很悲哀的發(fā)現(xiàn)不過(guò)局限在一個(gè)小圈子里，除了已知的，不會(huì)有太多的可能性存在。

五.為什么中國(guó)是中國(guó)人的，世界是美國(guó)人的

歷史是一個(gè)沉重的包袱,特別是對(duì)中國(guó)人來(lái)說(shuō),中國(guó)古代的種種改革,必須滿足一個(gè)個(gè)“祖制”，老人認(rèn)為年輕人靠不住，年輕人認(rèn)為老人迂腐�？脊艑W(xué)家們層挖掘出公元兩千多年前的蘇美爾人碎片，上面記載了“現(xiàn)在的年輕人一代不如一代”。換個(gè)角度看，歷史越悠久，精神物質(zhì)財(cái)富積累的也越多，這是毋庸置疑的，可是，擁有的越多，放棄也越難，沒(méi)有勇氣放棄，也就沒(méi)有新的境界。

在看這本書的時(shí)候，我常常感嘆作者地理知識(shí)的豐富，一個(gè)個(gè)很少聽過(guò)的地區(qū)、種族、語(yǔ)言，在作者那里似乎如家常便飯。新幾內(nèi)亞，馬達(dá)加斯加，墨西哥，埃塞俄比亞，復(fù)活節(jié)群島，印度尼西亞，閃米特人，南島人等等，作者的視野遍布了全世界。正如一開始所說(shuō)的，也許只有美國(guó)人才能寫出這種書。我們一直沉浸于天朝大國(guó)的舊夢(mèng)里，以前是，現(xiàn)在仍舊是。從來(lái)沒(méi)聽過(guò)中國(guó)哪個(gè)植物學(xué)家，考古學(xué)家，社會(huì)學(xué)家會(huì)去人類的起源地——非洲考察，更不會(huì)去一些聞所未聞的小島上生活幾年做研究。作者跟他的朋友各處考察，其中在一個(gè)島上，作者聲稱唯一得到的禮物就是“維持了一年的瘧疾”。作者常與落后的部族打交道，而他的一些朋友甚至住進(jìn)食人部落。狹隘的視野必將導(dǎo)致思想的落后，明清放棄了世界領(lǐng)先的遠(yuǎn)洋航行技術(shù)，認(rèn)為自己就是世界，結(jié)果家喻戶曉。美國(guó)是一個(gè)沒(méi)有歷史的國(guó)家，所以他能將視線放在將來(lái)，放在世界。

一個(gè)人懂的越多，越容易認(rèn)為自己無(wú)知，而一個(gè)無(wú)知之徒，總是容易沾染驕傲自大的毛病。我們推崇言論自由，我們也沒(méi)有必要聽從無(wú)稽之談。學(xué)術(shù)的討論講究有根有據(jù)，作者三十幾萬(wàn)字中列舉了無(wú)數(shù)的例子，這些例子大都來(lái)自實(shí)際考察，即使作者的推斷并不完全正確，也沒(méi)人有資格非議作者。而我們的人，資料要么來(lái)自國(guó)外雜志，要么來(lái)自想象中的世界，令人質(zhì)疑。

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