第一篇：高二年級(jí)特色演講稿

各位領(lǐng)導(dǎo)，老師：

大家好！很榮幸能夠代表高二年級(jí)組的老師們來(lái)展現(xiàn)我們組的特色，高二年級(jí)組是由17位老師組成的集體，雖然每個(gè)人的性格不同，特長(zhǎng)不一，但是大家都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是對(duì)生活充滿了熱愛(ài)，因此，我們組是一個(gè)充滿愛(ài)的集體，我們特色演講的題目是：

因?yàn)閻?ài)，所以執(zhí)著

"愛(ài)，是人類最美麗的語(yǔ)言"，一首歌中這樣唱道，我們?cè)诠ぷ骱蜕�活中也真切的體會(huì)到了愛(ài)的力量，高二年級(jí)特色演講稿。自進(jìn)入高二年級(jí)以來(lái)，我們?nèi)�組老師把"愛(ài)"作為工作的動(dòng)力和目標(biāo)，愛(ài)學(xué)生，愛(ài)事業(yè)，愛(ài)集體，愛(ài)社會(huì)，全組師生齊心協(xié)力開(kāi)創(chuàng)了高二年級(jí)的良好局面，讓我們這個(gè)年級(jí)組成為一個(gè)充滿愛(ài)的集體。

一、愛(ài)學(xué)生：齊抓共管，保穩(wěn)促優(yōu)

教書育人，育人為本，德育工作一向是其他工作的有力保障，用愛(ài)心去熏陶人格，去培養(yǎng)良好習(xí)慣是我們工作的重心。所以我們?cè)诰��?xì)化管理中十分注重培養(yǎng)學(xué)生的良好習(xí)慣，努力創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。這里無(wú)不體現(xiàn)出我們育人的"愛(ài)心"和"細(xì)心"。

走進(jìn)高二樓道，首先映入眼簾的便是一塊小黑板，上面提示同學(xué)們吃完飯后餐盒要主動(dòng)扔到樓下垃圾箱，還樓道一個(gè)整潔的角落，同學(xué)們都認(rèn)真遵守，漸漸地已經(jīng)養(yǎng)成一種良好的習(xí)慣。在樓道的另一側(cè)是一塊學(xué)業(yè)水平考試的倒計(jì)時(shí)牌和年級(jí)成績(jī)表彰榜，讓學(xué)生們對(duì)將要面對(duì)的學(xué)業(yè)水平考試有緊迫感和明確的目標(biāo)。

為了幫助孩子們營(yíng)造干凈整潔的班級(jí)環(huán)境，年級(jí)組為每個(gè)班配備了一個(gè)塑料收納箱，將每班學(xué)生喝完飲料的瓶子集中放在箱子里，并定期組織回收。

良好的出勤是正常有序教學(xué)的保證，所以解決遲到問(wèn)題就顯得尤為重要，我們年級(jí)每天都派學(xué)生專門去記錄本年級(jí)遲到情況，及時(shí)公布，及時(shí)向班主任反饋。還在樓道里專門設(shè)有各班考勤情況公布欄，上面有年級(jí)組老師的殷切希望："你的出勤關(guān)乎集體，你的行為體現(xiàn)素質(zhì)，"以此來(lái)激勵(lì)每一位學(xué)生珍愛(ài)時(shí)間，熱愛(ài)集體。

家長(zhǎng)是最關(guān)愛(ài)孩子的，我們深知讓老師的愛(ài)與家長(zhǎng)的愛(ài)形成合力，能夠達(dá)到事半功倍的效果，為了開(kāi)好每次的家長(zhǎng)會(huì)，我們組群策群力，為每次家長(zhǎng)會(huì)都設(shè)定一個(gè)主題："夢(mèng)想從這里起航"；"(收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問(wèn)：m.hmlawpc.com);過(guò)程決定結(jié)果"；"天道酬勤，寧?kù)o致遠(yuǎn)"等等。這些主題配合不同時(shí)期學(xué)生的學(xué)習(xí)重點(diǎn)來(lái)展開(kāi)，有層次，成系統(tǒng)，有梯度，重成效，得到了家長(zhǎng)們的一致好評(píng)和大力支持，使我們的教育管理工作能雙管齊下，取得滿意的效果。

"17位教師，17位班主任"，全組的每一位老師都以班主任的責(zé)任感去關(guān)愛(ài)學(xué)生，形成了齊抓共管的良好局面。

我們正是懷著一顆"愛(ài)學(xué)生"的心，本著為全體學(xué)生服務(wù)的信條，贏得了學(xué)生的信任，取得了德育工作的一個(gè)又一個(gè)碩果。

二、愛(ài)事業(yè)：兢兢業(yè)業(yè)，碩果累累

我們組的每一位老師都秉承著"敬業(yè)樂(lè)業(yè)"的精神，在平凡的崗位上，在繁雜的工作中，始終保持對(duì)教育事業(yè)的熱情，奉獻(xiàn)著自己的光和熱，演講稿《高二年級(jí)特色演講稿》。 大家都深有體會(huì)，只有愛(ài)崗敬業(yè)，生活才充實(shí)，才快樂(lè)，才能實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

高二年級(jí)是學(xué)業(yè)水平考試最多的一年，備戰(zhàn)學(xué)考的老師是最累的。周寶萍老師腰疼非常嚴(yán)重，家務(wù)事也很繁忙，但是她從沒(méi)有因?yàn)樽约旱脑�因耽誤一節(jié)課，少上一個(gè)二晚；李宗航老師在德育處有很多工作，同時(shí)擔(dān)任高二6班班主任，再加上緊張的學(xué)業(yè)水平考試復(fù)習(xí)工作，李老師雖然年輕，但他以自己的工作熱情將工作做得井井有條。因?yàn)閻?ài)，所以老師們無(wú)怨無(wú)悔，高密度的教學(xué)任務(wù)使得許多老師出現(xiàn)身體透支現(xiàn)象。幾位老師相繼病倒，有的老師怕耽誤學(xué)生的學(xué)習(xí)，帶病上課。年輕的潘雯老師雖然剛參加工作半年，但是她的敬業(yè)精神卻是大家有目共睹的，為了盡量少耽誤課，潘老師沒(méi)有休完婚假就投入到了緊張的學(xué)業(yè)水平考試復(fù)習(xí)中。蘭冬雙老師在一次周六課上多次出現(xiàn)眩暈，為了不耽誤學(xué)生上課，她強(qiáng)忍住身體的不適，堅(jiān)持上完了兩節(jié)大課。像這樣的事例，在我們的年級(jí)組中還有很多。

因?yàn)閻?ài)這份神圣而繁雜的工作，我們每一位老師才能在每一個(gè)平凡的日子不斷努力，不斷進(jìn)步，工作帶給我們的成就感、幸福感是任何事情無(wú)法比擬的，因?yàn)閻?ài)，所以我們敬業(yè)，并樂(lè)在其中。

三、愛(ài)集體：情意濃濃，攜手并進(jìn)

高二年級(jí)組像一個(gè)大家庭，進(jìn)入辦公室，你就會(huì)感到溫馨的氣氛，每一張微笑的臉龐，每一句溫暖的問(wèn)候，每一次無(wú)聲的幫助，都讓這個(gè)家更加的團(tuán)結(jié)，更加的充滿愛(ài)與活力。

在一次監(jiān)考時(shí)，歐陽(yáng)揚(yáng)老師突發(fā)頸椎病，站立都很困難，正在備課的郭玉芝老師、蘭冬雙老師急忙放下手中的工作，帶歐陽(yáng)老師赴人民醫(yī)院治療。歐陽(yáng)老師的六場(chǎng)監(jiān)考，組里的老師們也都積極主動(dòng)的分擔(dān)了。

201*年4月29日晚上開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)的時(shí)候，杜建國(guó)老師由于連日來(lái)的辛勞工作，突然心跳過(guò)速，老師們及時(shí)撥打了120急救電話，送杜老師到醫(yī)院治療，心急如焚的同事們一直等到杜老師脫離危險(xiǎn)才離開(kāi)，還有3天就要成為新娘的潘雯老師也陪伴到晚上10點(diǎn)多才離開(kāi)。

關(guān)愛(ài)不僅體現(xiàn)在同事有困難的時(shí)刻，也包含在我們溫情而有個(gè)性的祝福中。201*年5月2日，是我們的小潘雯結(jié)婚的好日子，組長(zhǎng)提議要為潘老師準(zhǔn)備一份特別的禮物，于是全組老師開(kāi)始精心策劃、共同制作一張?zhí)貏e的賀卡，希望我們的祝福能給她的幸福生活再添一分喜慶。當(dāng)這張飽含著全組美好的祝愿的賀卡送到潘老師手中時(shí)，我們的關(guān)愛(ài)與祝福在大家熱烈的掌聲和潘老師燦爛的笑容中得到了升華。

在這個(gè)充滿愛(ài)的大家庭中，每一個(gè)人都奉獻(xiàn)著愛(ài)心，又從這個(gè)家庭中汲取著愛(ài)的力量，這份濃濃的愛(ài)意，讓我們每一個(gè)人心懷溫暖，不斷向前。

四、愛(ài)社會(huì)：走出校園，奉獻(xiàn)愛(ài)心

很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)我們組都在策劃一次愛(ài)心捐助行動(dòng)，希望用自己的微薄力量來(lái)幫助有需要的人們，這個(gè)想法得到了組里所有老師的熱情響應(yīng)。潘雯老師聯(lián)系大學(xué)同學(xué)所在的公益組織，紀(jì)新新老師在互聯(lián)網(wǎng)上尋找捐助信息，最終聯(lián)系到河北省淶源貧困縣作為捐助對(duì)象。大家紛紛從家中帶來(lái)衣物，辦公室里的捐助品堆成了小山。老師們的行動(dòng)，也影響了部分學(xué)生，他們也主動(dòng)的參與到這項(xiàng)活動(dòng)中來(lái)，看著孩子們充滿愛(ài)意的笑容，我們?yōu)檫@份愛(ài)心能傳遞，能散播，能帶給更多的人幸福與自信而感到非常的欣慰。

這份愛(ài)心的接力棒，我們會(huì)不斷地傳承下去，讓愛(ài)的花朵開(kāi)在我們的生活中，開(kāi)在我們的工作中，開(kāi)進(jìn)每一個(gè)人的心里。

"我們都在愛(ài)心中孕育生長(zhǎng)，再把愛(ài)的芬芳灑播到四方，愛(ài)會(huì)帶給你無(wú)限溫暖，也會(huì)帶給你快樂(lè)和健康"，我們高二年級(jí)組，就是這樣一個(gè)充滿了愛(ài)的溫馨的年級(jí)組，因?yàn)閻?ài)，我們關(guān)愛(ài)著我們的學(xué)生，因?yàn)閻?ài)，我們耕耘著自己的事業(yè)，因?yàn)閻?ài)，我們熱愛(ài)著生命中的每一天，因?yàn)閻?ài)，所以我們執(zhí)著！

謝謝大家！

高二年級(jí)組

201*年6月

第二篇：ppt展示班級(jí)特色演講稿內(nèi)容 (定稿)

大家好，很榮幸今天由我代表金港人才班給大家?guī)��?lái)主題為“夢(mèng)想飛揚(yáng)，成功起航”班級(jí)特色展示。

首先，來(lái)讓大家認(rèn)識(shí)一下我們認(rèn)真負(fù)責(zé)的臨時(shí)班委成員。（大家介紹）

接下來(lái)，讓大家認(rèn)識(shí)一下我們活力四射的班級(jí)成員（金港金港，金領(lǐng)之港）

夢(mèng)想起航，什么是我們的夢(mèng)想呢？

成為企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，人力資源管理專家就是我們的夢(mèng)想

在未來(lái)的日子里，我們將從三個(gè)方面朝著我們的夢(mèng)想前進(jìn)

第一，提高能力

第二，創(chuàng)造環(huán)境

第三，推動(dòng)變革

提高能力：學(xué)習(xí)期間，我們班級(jí)的工作將從持續(xù)提高個(gè)人能力入手，通過(guò)組織溝通、知識(shí)分享，將我們班級(jí)打造成協(xié)作型、學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)

創(chuàng)造環(huán)境：我們將開(kāi)展各類班級(jí)活動(dòng)，讓金港人才班成為一個(gè)溫馨的大家庭 推動(dòng)變革：全體班級(jí)成員一起努力，打造個(gè)人品牌，班級(jí)品牌，華師大的品牌，提高我們的附加價(jià)值，充分領(lǐng)悟現(xiàn)代人力資源管理精髓，讓人力資源部門真正成為企業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)、各部門的戰(zhàn)略合作伙伴，也讓自己的職業(yè)發(fā)展更上一層樓。

下面跟大家分享我們具體的實(shí)施方案：

1、通過(guò)優(yōu)良班風(fēng)的建設(shè)提高大家的能力，我們將開(kāi)展，例如通過(guò)學(xué)員企業(yè)互訪，集思廣益，互通有無(wú)，共享共進(jìn)！午間論壇等

根據(jù)班級(jí)學(xué)員的具體情況，不定期安排企業(yè)互訪，并以該企業(yè)最突出的管理優(yōu)勢(shì)為主題，展開(kāi)討論與學(xué)習(xí)。

2、珍珠只有串成鏈才成其珍貴！單次的聽(tīng)課只能帶來(lái)思想的短暫沖擊，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)才能讓每一次的頭腦風(fēng)暴真正轉(zhuǎn)化成促進(jìn)企業(yè)發(fā)展的強(qiáng)勁推動(dòng)力！

3、冰冷的商業(yè)社會(huì)中溫暖的一角：純凈的校園、蓬勃的班級(jí)體、質(zhì)樸而濃厚的同學(xué)情誼，將成為我們同學(xué)疲憊征途中修整身心、加油充電的驛站！

戶外拓展：通過(guò)同學(xué)在活動(dòng)中的充分參與，來(lái)獲得個(gè)人的體驗(yàn)并透過(guò)大自然環(huán)境參加新奇而有趣的歷奇活動(dòng)及富挑戰(zhàn)性的經(jīng)歷，幫助同學(xué)發(fā)掘潛能，挑戰(zhàn)自我、促進(jìn)溝通、提高班級(jí)凝聚力，從而使學(xué)員成為一支卓越團(tuán)隊(duì)。

午間論壇：根據(jù)學(xué)員個(gè)人特長(zhǎng)或所在行業(yè)特性，為每一位學(xué)員提供展現(xiàn)自我，展現(xiàn)企業(yè)的舞臺(tái)；學(xué)員可以利用午間論壇分享個(gè)人的創(chuàng)業(yè)歷程、獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)管理理念；或根據(jù)目前的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)，邀約學(xué)員做主題分享。通過(guò)該平臺(tái)加深同學(xué)之間的認(rèn)識(shí)，發(fā)掘同學(xué)中經(jīng)營(yíng)管理的佼佼者，為企業(yè)互訓(xùn)鋪路。

課后研討：針對(duì)目標(biāo)課程而設(shè)，通過(guò)案例的列舉和分析，通過(guò)學(xué)員的充分參與，引入學(xué)員企業(yè)實(shí)際問(wèn)題，讓學(xué)員把自身實(shí)際的管理問(wèn)題與課程充分關(guān)聯(lián)，快速而有效地促使學(xué)員梳理、反思自身問(wèn)題，并從同學(xué)和導(dǎo)師中獲取有益意見(jiàn)。

夢(mèng)想是帆，揚(yáng)起夢(mèng)之帆，可以抵達(dá)成功的彼岸；————何志偉

夢(mèng)想是燈，點(diǎn)亮夢(mèng)之燈，可以涉足未知的遠(yuǎn)方； ————李富櫻

夢(mèng)想是路，踏上夢(mèng)之旅，可以收獲無(wú)盡的快樂(lè)———陳俊

因?yàn)閴?mèng)想，我們奮發(fā)活力！——韓敏

因?yàn)閴?mèng)想，我們永不止步！————范群樹(shù)

因?yàn)閴?mèng)想，我們風(fēng)雨無(wú)阻————胡卓爾

夢(mèng)想飛揚(yáng)（張海燕）成功起航！！----大家一起喊

第三篇：班級(jí)特色介紹演講稿

尊敬的各位老師大家好，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表一年二班全體同學(xué)對(duì)你們的到來(lái)表示歡迎！下面就由我向大家介紹下我們班級(jí)，我們班一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的班級(jí)體、一個(gè)溫馨和諧的大家庭。一位和藹可親的班媽媽，31位活潑可愛(ài)的孩子，就是這個(gè)溫暖大家庭的成員。

“態(tài)度決定一切奮斗成就未”是我們的班訓(xùn)！

我們以“團(tuán)結(jié)自律”要求自己，以“超越自我”激勵(lì)自己。 我們的班級(jí)可以用四個(gè)“jing”字概括：尊敬的“敬”、安靜的“靜”、競(jìng)爭(zhēng)的“競(jìng)”、干凈的“凈”。 我的介紹到此結(jié)束，謝謝大家！

第四篇：特色教育演講稿

以特色辦學(xué)推進(jìn)素質(zhì)教育

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，與會(huì)同仁：

大家好！今天我演講的題目是《以特色辦學(xué)推進(jìn)素質(zhì)教育》 日新月異發(fā)展的國(guó)際國(guó)內(nèi)新形勢(shì)，對(duì)人才的需求也在不斷更新與提高。如果我們還像以前那樣走應(yīng)試教育的老路，培養(yǎng)幾個(gè)書呆子考學(xué)，那么我們的教育無(wú)疑是失敗的。現(xiàn)代教育是發(fā)展人的教育，人的發(fā)展離不開(kāi)與時(shí)俱進(jìn)的全面發(fā)展。課程的不斷改革也正是為了適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。

我們祖山蘭亭中學(xué)面對(duì)這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)，決心跟上時(shí)代的步伐，不斷探索未來(lái)發(fā)展之路。我們循著素質(zhì)教育這一根本，在縣教育局推出“藝術(shù)教育發(fā)展”的思路指引下，結(jié)合祖山的地理與人文特點(diǎn)，為了給山里的孩子找到更多的、除去考學(xué)之外的出路，確立了這樣的辦學(xué)理念：讓每個(gè)孩子都成人，讓更多的孩子成才。

為落實(shí)這一辦學(xué)理念，我們創(chuàng)設(shè)以“書法”引領(lǐng)的獨(dú)具特色的校本課程。在幾年的特色辦學(xué)過(guò)程中，我們積淀了先進(jìn)的學(xué)校文化，形成了自己的辦學(xué)風(fēng)格。實(shí)踐證明：只有發(fā)展特色教育，才能發(fā)展教師；只有發(fā)展特色教育，才能發(fā)展學(xué)生；只有發(fā)展特色教育，才能發(fā)展學(xué)校；只有發(fā)展特色教育，才能更好地推進(jìn)素質(zhì)教育的實(shí)施。

現(xiàn)在，我校書法教育不但成為市、縣特色教育的品牌，也引起了國(guó)家有關(guān)部門的高度重視。但這并不是我們追求的目標(biāo)，我們創(chuàng)設(shè)特色校本課程，立足點(diǎn)就是全面發(fā)展學(xué)生。

我們使用的教材是完全從學(xué)生實(shí)際出發(fā)編訂的。當(dāng)時(shí)，我們聘請(qǐng)縣書法知名教師參與主編,聘請(qǐng)縣教育局長(zhǎng)、省書法家協(xié)會(huì)研究會(huì)理事、省硬筆書法家協(xié)會(huì)常務(wù)理事---蔡守怡局長(zhǎng)作為教材的指導(dǎo)者與全縣書法精干教師一起編訂了兩本適合我校學(xué)生學(xué)習(xí)的硬筆書法教材《祖山中學(xué)學(xué)生硬筆書法教程》、《鋼筆行書技法》和一本毛筆書法教材《毛筆楷書入門》，并正式在我校學(xué)生書法課中試用。

聘請(qǐng)書法精干教師擔(dān)任書法課教學(xué)，每周每班授課兩課時(shí)；成立書法興趣小組；周六邀請(qǐng)省市著名書法家來(lái)我校親臨指導(dǎo)；不定時(shí)組織書畫比賽，激發(fā)師生學(xué)習(xí)的積極性。使我校師生的書法水平不斷提高。在省、市乃至國(guó)家的書畫比賽中多人次獲獎(jiǎng)。201*年在我校舉

行的“濃墨重彩頌祖國(guó)“慶祖國(guó)六十華誕大型書畫筆會(huì)上，我校師生與省市著名書法家一道在六十米長(zhǎng)卷上揮毫潑墨，展示了祖山蘭亭的書畫風(fēng)采。明年的全國(guó)中學(xué)生書法藝術(shù)節(jié)將在我校舉行，那又會(huì)是他們大顯身手的好機(jī)會(huì)。

同時(shí)，為了彌補(bǔ)課程設(shè)置的不足，讓不同興趣愛(ài)好，不同智力水平的孩子都能有所發(fā)展，我校還開(kāi)設(shè)了《美麗的祖山》《中國(guó)象棋入門》《趣味英語(yǔ)》《我愛(ài)籃球》等課程，利用周三第八節(jié)課給選修的學(xué)生上課，滿足了不同梯度學(xué)生的需求，使學(xué)生的素質(zhì)得到了全方位提升。

為使特色教學(xué)發(fā)揮出它的最大效力，我校從各個(gè)方面為其提供保障。首先，制度文化為其保駕護(hù)航。在推進(jìn)書法特色教育過(guò)程中：我們啟動(dòng)階段教師全員培訓(xùn)機(jī)制，全過(guò)程考核機(jī)制，深化階段重點(diǎn)培養(yǎng)及目標(biāo)考核機(jī)制，提高了書法教學(xué)的實(shí)效性，我校在書法教學(xué)評(píng)價(jià)中體現(xiàn)成績(jī)反饋快、表?yè)P(yáng)形式多、激勵(lì)力度強(qiáng)的特點(diǎn)。

其次，環(huán)境文化起到潛移默化的育人作用。我們精心打造墨香校園和書香校園，把師生的優(yōu)秀作品張貼在墻上或回廊里，通過(guò)這些名言警句，書法作品使學(xué)校成為學(xué)生學(xué)習(xí)的樂(lè)園、成長(zhǎng)的綠洲。

再次，人本文化是特色教育的最終歸宿。在特色教學(xué)深化過(guò)程中我們提出 “學(xué)科亮點(diǎn)建設(shè)”、“學(xué)生特長(zhǎng)項(xiàng)目建設(shè)”、“班級(jí)文化陣地建設(shè)”等工程，為師生提供發(fā)展自己，展示自我的廣闊平臺(tái)。

學(xué)生發(fā)展是品牌學(xué)校的試金石，是特色學(xué)校發(fā)展的量高尺。我校“一切為了學(xué)生”的特色辦學(xué)的發(fā)展，促使學(xué)生形成“今日我以蘭亭為榮，他日蘭亭以我為榮”的良性循環(huán)，為學(xué)生的成長(zhǎng)提供優(yōu)質(zhì)教育。我們籌建“蘭亭書苑”和“書友會(huì)”就是搭建學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的平臺(tái)，使之成為學(xué)生終身發(fā)展的加油站。我校畢業(yè)的很多有書畫特長(zhǎng)的學(xué)生，都選擇了藝術(shù)高中繼續(xù)深造，相信他們會(huì)有一個(gè)光輝燦爛的明天。

我們的探索與努力，取得了豐碩的成果：201*年，我校被評(píng)為縣級(jí)書法項(xiàng)目校；201*年我校被中國(guó)書法家協(xié)會(huì)命名為祖山蘭亭中學(xué)，成為全國(guó)第一所以書法項(xiàng)目命名的初級(jí)中學(xué)；以后幾年里，我校多次被評(píng)為先進(jìn)教育集體。祖山有了自己的特色，蘭亭是我們的品牌！我們用書法小課程，帶動(dòng)了學(xué)校的大發(fā)展，提升了素質(zhì)教育實(shí)施成效。

當(dāng)然，昨天已成過(guò)去，未來(lái)在于耕耘，雖然腳下的泥土并不肥沃，開(kāi)拓事業(yè)的鏵犁還很沉重，但我們堅(jiān)信：只要我們依靠教育局的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，依靠總校的大力支持，依靠全體職工的齊心協(xié)力，努力耕耘，施肥澆灌，收獲定會(huì)一年勝過(guò)一年。在未來(lái)的發(fā)展道路上，我們將努力提升辦學(xué)品位，在生存中發(fā)展，在發(fā)展中壯大，在壯大中做強(qiáng)，打造一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)男伦嫔教m亭中學(xué)品牌。

最后懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁多提寶貴意見(jiàn)，謝謝大家！

第五篇：超市企劃組特色營(yíng)銷演講稿

文章標(biāo)題：超市企劃組特色營(yíng)銷演講稿

粗耕一畝，不如精耕一寸

----加強(qiáng)“區(qū)域營(yíng)銷、單店?duì)I銷”勢(shì)在必行

前言

各位領(lǐng)導(dǎo)、同伴們，大家好!我是企劃組代表郎美芬，非常榮幸今天能有這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)和大家分享學(xué)習(xí)心得，在我開(kāi)始演講之前，讓我們輕松一分鐘，文秘部落原創(chuàng)請(qǐng)大家和我共同來(lái)欣賞一個(gè)一

分鐘左右的未來(lái)夢(mèng)想……

很夸張及前味的未來(lái)超市，我想在座的各位多少都有感觸吧？有點(diǎn)不可思議，有點(diǎn)向往…….。其實(shí)，這樣的設(shè)想，說(shuō)明需求在演變，服務(wù)在完善，營(yíng)銷將會(huì)走向更尖端。

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05年在總經(jīng)理室的帶領(lǐng)下，聯(lián)華提出了加強(qiáng)區(qū)域及單店?duì)I銷，來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。這是在新的形勢(shì)下?tīng)I(yíng)銷策略的一個(gè)重要的改革,今天我就這個(gè)議題來(lái)闡述我的觀點(diǎn).

俗話說(shuō)：“粗耕一畝，不如精耕一寸”，顯然關(guān)注度的高低與收成的大小直接相關(guān)。那我們又如何來(lái)精心耕耘好我們這不大的一方土地呢？作為一個(gè)優(yōu)秀的耕耘者，首先都會(huì)了解和認(rèn)清自己田地間的環(huán)境及形勢(shì)。

那么首先就讓我們來(lái)看一下超市目前面臨的市場(chǎng)形勢(shì)。

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市場(chǎng)形勢(shì)

(一)、銷煙彌漫的零售業(yè)市場(chǎng)

隨著我國(guó)零售業(yè)市場(chǎng)的進(jìn)一步開(kāi)放，全球連鎖零售大鱷們都加快了進(jìn)軍中國(guó)的步伐，各行各業(yè)都搶占市場(chǎng)的份額，整個(gè)市場(chǎng)銷煙彌漫。

專業(yè)市場(chǎng)層出不窮

批發(fā)市場(chǎng)更加規(guī)范

超市競(jìng)爭(zhēng)更國(guó)際化

（二）、復(fù)雜善變的消費(fèi)群體

隨著買方市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者的心理逐漸地在發(fā)生改變，需要在改變，追求在上升，因此我們必須進(jìn)行不斷的將需細(xì)化及研究，針對(duì)物質(zhì)消費(fèi)理念與情感消費(fèi)理念之間的不同，正確地去理解隨機(jī)消費(fèi)者、固定消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者三者間的區(qū)別，改變我們的營(yíng)銷手段。

(三)、歧途險(xiǎn)境的營(yíng)銷道路

時(shí)代的進(jìn)步與開(kāi)放，使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益增多，蘇寧、百安居等專業(yè)品類大型賣場(chǎng)也不斷地?cái)U(kuò)建，這些“品類殺手”造成我們很多品類的銷售分流；另外目前市場(chǎng)上同行間的營(yíng)銷訴求點(diǎn)基本類同，例如服裝促銷活動(dòng)始終是滿xx送xx之類，消費(fèi)者早已司空見(jiàn)慣。上述種種狀況給我們的營(yíng)銷帶來(lái)更大的難題，如果我們沒(méi)有適合新形勢(shì)的先進(jìn)營(yíng)銷手段，那公司的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)將很難始終保持；另外，微利時(shí)代、價(jià)格彈性減弱及變化空間縮小等等局面，真正宣告了大眾營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，靠一個(gè)點(diǎn)子或一個(gè)策劃就能打開(kāi)市場(chǎng)的日子已一去不返。

形勢(shì)的嚴(yán)峻，告訴我們必須改變營(yíng)銷的手段，加強(qiáng)營(yíng)銷創(chuàng)新，樹(shù)立新的營(yíng)銷理念，正確理解“關(guān)注顧客為中心”的內(nèi)涵，這才能真正適應(yīng)市場(chǎng)需要，滿足消費(fèi)者日益變化的需求，從而不斷提升企業(yè)效益。區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷，正是目前超市營(yíng)銷的兩種新手段和新趨勢(shì)，在目前的形勢(shì)下，加強(qiáng)開(kāi)展區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷勢(shì)在必行。

下面請(qǐng)?jiān)试S我和各位同事一起來(lái)結(jié)合現(xiàn)狀探討一下如何改變我們現(xiàn)有的營(yíng)銷理念，加強(qiáng)聯(lián)華的區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷能力

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首先，我認(rèn)為目前聯(lián)華的營(yíng)銷方式應(yīng)由當(dāng)前的“粗放營(yíng)銷”向“精細(xì)營(yíng)銷”過(guò)渡，改變以往“固定模版”的營(yíng)銷方式。

當(dāng)前，我們已經(jīng)徹底告別了“杭州家友”，變成了更廣的“浙江聯(lián)華”，公司規(guī)模不斷擴(kuò)展，消費(fèi)群體總量也隨之不斷膨脹，由于地域及環(huán)境的不同，也使消費(fèi)群體出現(xiàn)很大的不同，例如城西的華商店主要消費(fèi)群體以中高檔收入家庭、白領(lǐng)為主，城南的江城店則以普通市民及打工者為主力軍，那怎樣留住不同類型的現(xiàn)有顧客，又怎樣來(lái)吸引我們潛在的新顧客呢？這都需我們進(jìn)行具體深入的分析，根據(jù)單店的不同特征，具體問(wèn)題具體分析，來(lái)為其制定相應(yīng)的“個(gè)性化”的營(yíng)銷策略。讓我們來(lái)看看我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手歐尚大關(guān)店，正因?yàn)槠鋵?duì)單店操作的靈活性，及對(duì)營(yíng)銷定位思路正確的理解，例如在打出了“杭州最低價(jià)超市”的口號(hào)，而且他的一切營(yíng)銷活動(dòng)也都始終迎合這個(gè)定位，最終該超市的經(jīng)營(yíng)達(dá)到了理想的目標(biāo)，04年銷售額達(dá)到4個(gè)多億，僅次于我們的慶春店。

從歐尚大關(guān)店身上，我們了解到思考和健全更細(xì)化的營(yíng)銷策略，加強(qiáng)聯(lián)華自身的區(qū)域營(yíng)銷及單店?duì)I銷已勢(shì)在必行�？嗑氃蹅兤髽I(yè)的基本功,強(qiáng)化超市的各項(xiàng)硬軟件設(shè)施和精細(xì)化管理的同時(shí),針對(duì)不同消費(fèi)群體制定相應(yīng)的營(yíng)銷方式,從而提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力.

其次，必須將“顧客第一，唯一的第一”的經(jīng)營(yíng)理念貫徹到營(yíng)銷活動(dòng)中去。

我們白爾曼先生提出：“必須切身的去關(guān)注顧客”，說(shuō)得很對(duì)，營(yíng)銷策略一直都是以消費(fèi)者為對(duì)象，他的本質(zhì)也就是根據(jù)不同的消費(fèi)群體制定不同的策略，消費(fèi)者的利益與需求始終都是放在第一位的。因此根據(jù)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理而制定的，并能隨著消費(fèi)者心理的變化而變化的營(yíng)銷方式才是真正行之有效而又經(jīng)久耐用的。

對(duì)此，我們

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