第一篇：陳安之老師演講稿
陳安之老師演講稿--人才法則36條人才法則1：世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)。
人才法則2：要成功，就要跟成功者在一起。
人才法則3：成功者，凡事主動(dòng)出擊。
人才法則4：要成功就不要有借口，要借口就難以成功。
人才法則5：要研究成功者的想法、策略和行為習(xí)慣。
人才法則6：成功者是比對(duì)手多做一下，堅(jiān)持到底的人。
人才法則7：成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。
人才法則8：成功者“熱愛(ài)痛苦”。
人才法則9：“過(guò)去不等于未來(lái)”。
人才法則10：“沒(méi)有失敗——只有暫時(shí)停止成功”。
人才法則11：“我沒(méi)有得到我要的，就即將得到更好的”。
人才法則12：“成功者愿意一般人不愿意做的事”。
人才法則13：“成功者做一般人做不到的事”。
人才法則14：“凡事以最短的時(shí)間，采取最大量的行動(dòng)”。
人才法則15：成功者累積知識(shí)和人脈的質(zhì)和量。
人才法則16：任何成功者，都靠投資腦袋賺錢。
人才法則17：成功者擁有一流的態(tài)度、技巧和能力。
人才法則18：成功的態(tài)度決定一切。
人才法則19：技巧和能力決定勝負(fù)。
人才法則20：態(tài)度好的人，賺錢的機(jī)會(huì)比較多。
人才法則21：顧客買的是服務(wù)態(tài)度和工作精神。
人才法則22：當(dāng)你成為行業(yè)第一名時(shí)，財(cái)富和榮譽(yù)擋都擋不住。
人才法則23：成功五大步驟：一、明確目標(biāo)；二、詳細(xì)計(jì)劃；三、立刻行動(dòng)；四、修正行動(dòng)；五、堅(jiān)持到底。
人才法則24：只有檢討才是成功之母。
人才法則25：成功的第一步——天天看“夢(mèng)想榜”。
人才法則26：讓成功的夢(mèng)想視覺(jué)化，反復(fù)加深印象。
人才法則27：訂目標(biāo)——做計(jì)劃——大量地行動(dòng)。
人才法則28：反復(fù)認(rèn)為自己是什么，就一定會(huì)成為什么。
人才法則29：當(dāng)有人說(shuō)你“瘋”的時(shí)候，可能你要成功了。
人才法則30：要想成為什么人——就要和什么人在一起。
人才法則31：只有充分放松，才能有力地出擊。
人才法則32：目標(biāo)要實(shí)現(xiàn)：第一要專注，第二要重復(fù)。
人才法則33：每天手寫核心目標(biāo)十遍以上。
人才法則34：成功是很簡(jiǎn)單的事——只要方法正確。
人才法則35：成功者永不放棄，放棄者絕不成功。
人才法則36：堅(jiān)持到底，絕不放棄——是成功的保證。
第二篇：陳安之老師簡(jiǎn)介
陳安之老師簡(jiǎn)介
陳安之是當(dāng)今國(guó)際上繼卡耐基之后的第四代勵(lì)志成功學(xué)大師，也是世界華人中惟一一位國(guó)際級(jí)勵(lì)志成功學(xué)大師。他被千萬(wàn)人尊稱為：“能改變命運(yùn)的激勵(lì)大師！”世界華人成功學(xué)授學(xué)權(quán)威。他從17歲到21歲之間，做過(guò)餐廳服務(wù)生、賣過(guò)凈水器、汽車、皮膚保養(yǎng)品、電話卡、超級(jí)市場(chǎng)折價(jià)券、巧克力批發(fā)、郵購(gòu)等18項(xiàng)工作，到21歲時(shí)，銀行存款簿的金額是000.00，絲毫沒(méi)有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)展，就在他不斷摸索成功方法時(shí)，一本書，一堂課改變了陳安之的人生軌跡。他遇到了人生中的第一位恩師——世界潛能激勵(lì)大師安東尼?羅賓。此后，他追隨安東尼?羅賓進(jìn)行課程推廣，并最終成為一名成功的演講家；25歲創(chuàng)業(yè)；27歲成為億萬(wàn)富翁；18年拜訪了100多位世界頂尖的成功者，創(chuàng)造了獨(dú)特而震撼人心的“超級(jí)成功學(xué)”，視聽(tīng)著作暢銷海內(nèi)外15年，激勵(lì)了無(wú)數(shù)人下定決心：“我一定要成功！
第三篇：陳安之大學(xué)演講稿
搜索了很久終于找到我的恩師陳安之老師的完整演講稿，和大家一起分享如何在大學(xué)就規(guī)劃自己的未來(lái)，又是學(xué)習(xí)演講的珍品，一定細(xì)細(xì)品味！
大學(xué)生成功學(xué)，各位大學(xué)生大家好，我是陳安之。今天非常高興，有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享“大學(xué)生成功學(xué)”這個(gè)主題。一個(gè)大學(xué)生怎樣可以在學(xué)校里出人頭地，怎樣在畢業(yè)之后可以適當(dāng)?shù)卣业阶约鹤罾硐氲墓ぷ�，一個(gè)大學(xué)生到底怎樣運(yùn)用自己的時(shí)間，怎樣發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，未來(lái)人才才會(huì)前途一片光明呢？
我認(rèn)為一個(gè)大學(xué)生在大學(xué)時(shí)代、在學(xué)校中應(yīng)該做的有5件事情。當(dāng)然不只這5件，但我覺(jué)得如果你做了這5件事情，你一定是一個(gè)非常優(yōu)秀的大學(xué)生，而且未來(lái)的前途一定非常良好。
一、任何大學(xué)生在全世界任何一個(gè)地點(diǎn)，第一個(gè)要做的事情是叫作“自我分析”。
所謂的“自我分析”就是分析自己的優(yōu)點(diǎn)、分析自己的缺點(diǎn)、分析自己的專長(zhǎng)、自己的興趣。我時(shí)常問(wèn)很多人說(shuō)“你的優(yōu)點(diǎn)是什么？”他說(shuō)：“很善良、很專注、熱愛(ài)學(xué)習(xí)?”我說(shuō)：“你的缺點(diǎn)是什么？”他說(shuō)：“缺乏行動(dòng)力和自信心�！眴�(wèn)到專長(zhǎng)，會(huì)說(shuō)：“唱歌、會(huì)跳舞�！蔽伊⒖虇�(wèn)他，：“請(qǐng)問(wèn)你是否可以把唱歌跳舞拿來(lái)當(dāng)飯吃，也就是說(shuō)，你唱歌跳舞的水平是否到達(dá)了一個(gè)職業(yè)的水平？專長(zhǎng)是可以拿來(lái)當(dāng)飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒(méi)有辦法成為天后級(jí)的人物，其實(shí)這不是你的專長(zhǎng)，只是你的個(gè)人興趣而已。所以每一個(gè)人都要了解自己的專長(zhǎng)是什么，像我個(gè)人非常喜歡打籃球，但你說(shuō)能不能進(jìn)入nba，那當(dāng)然是不太可能。這是我的業(yè)余愛(ài)好，我不能把它當(dāng)成我的專長(zhǎng)，記住：興趣和專長(zhǎng)不是一樣的。因此大學(xué)生要認(rèn)真地分析自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、專長(zhǎng)。記�。簩ｉL(zhǎng)就是可以拿來(lái)吃飯的家伙。
二、任何大學(xué)生在未來(lái)當(dāng)中需要選對(duì)一個(gè)好的行業(yè)進(jìn)行工作。
什么是好的行業(yè)，到底一個(gè)行業(yè)要怎樣選擇呢？我個(gè)人在大學(xué)時(shí)代就列了一些理想工作的條件，比如說(shuō)，未來(lái)希望我的工作環(huán)境能夠讓我環(huán)游世界，可以讓我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，希望我未來(lái)的工作收入可以依照我自己的努力而成長(zhǎng)，希望我的事業(yè)和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。
后來(lái)我想了想我個(gè)人有哪些興趣和哪些專長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)煮菜很有興趣，還有數(shù)學(xué)也不錯(cuò)，我可能想當(dāng)個(gè)數(shù)學(xué)教授。我的高中和大學(xué)時(shí)代都學(xué)德文，我想到德國(guó)去留學(xué)，我想當(dāng)奔馳汽車的工程師，因?yàn)槲蚁矚g汽車和機(jī)械。但是我想了，我這個(gè)人非常向往自由，也就是說(shuō)，我希望工作時(shí)間不受老板的時(shí)間限制，可以依照我自己的努力表現(xiàn)來(lái)晉升。
如果今天我喜歡做菜，去當(dāng)一個(gè)廚師，我的時(shí)間肯定必須被綁死在那個(gè)地方，也就是說(shuō)，別人要來(lái)吃飯，我就必須要炒菜�？赡苷f(shuō)當(dāng)工程師非常好，但是我覺(jué)得我熱愛(ài)自由，我可能喜歡做以結(jié)果為導(dǎo)向的事情，而不是以時(shí)間來(lái)?yè)Q算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實(shí)上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。
后來(lái)，我上了我老師安東林羅賓的課程，如果變成和他一樣的人，和他做同樣工作，做同樣的文化教育的產(chǎn)業(yè)，可能會(huì)符合我的理想、我的興趣以及我的專長(zhǎng)。
第一、我從小喜歡講話
第二、我樂(lè)于幫助別人
第三、我覺(jué)得這些資訊非常棒，我樂(lè)于分享
第四、研究成功學(xué)肯定要和很多成功者在一起
第五、不只要讀萬(wàn)卷書，還要行萬(wàn)里路。從事成功學(xué)這個(gè)行業(yè)，我需要到處旅游，到處結(jié)交很多的人際關(guān)系，因?yàn)閺氖鲁晒W(xué)這個(gè)工作我可以發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，同時(shí)我也可以發(fā)揮自己的興趣，同時(shí)這個(gè)成功學(xué)這份工作對(duì)我自己的理想工作的條件是很吻合的。因?yàn)樗臅r(shí)間是不受限制的，由我自己來(lái)主控。
三、我覺(jué)得任何大學(xué)生要需要取得工作經(jīng)驗(yàn)
學(xué)校通常是用于學(xué)習(xí)，同時(shí)如果你是大學(xué)生，你應(yīng)該出去打工，我17歲就去打工，在美國(guó)的一些大學(xué)生，他們幾乎很作就出來(lái)打工。不是為了賺零花錢，而是為了學(xué)到一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)今大學(xué)生去面試的時(shí)候，最大的一個(gè)障礙點(diǎn)就是，老板喜歡用有成功經(jīng)驗(yàn)的人。所以當(dāng)你大學(xué)畢業(yè)，你的要求很高，但是你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的時(shí)候，這時(shí)老板可能只會(huì)對(duì)你“say hello”，但不會(huì)錄用你。如果你在大學(xué)中有這方面的經(jīng)驗(yàn)，將有助于你未來(lái)事業(yè)上的發(fā)展，有助于你面試的時(shí)候比較能夠出人頭地。
那什么樣的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來(lái)很有幫助，我個(gè)人認(rèn)為有兩種條件：第一個(gè)是銷售方面的工作，因?yàn)槿魏稳讼氤鋈祟^地，這個(gè)銷售能力與技巧絕對(duì)是非常重要的。華人首富李嘉誠(chéng)是推銷員起家的，比爾蓋茨,臺(tái)灣的王永慶，我的老師安東尼羅賓，推員起家的，幾乎這些世界上一流的人物，他們都是擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橐粋�(gè)公司成功與否，是和銷售能力有巨大的關(guān)系。如果大學(xué)時(shí)代具備了銷售的經(jīng)驗(yàn)，這有助于你銷售自己給未來(lái)的老板，有助于你銷售給對(duì)銷售戶，這樣可以確保你的成功率。
同時(shí)如果你不想從事銷售，那么你可以在大學(xué)中從事和你未來(lái)想要從事行業(yè)相關(guān)的工作。比如說(shuō)工作想當(dāng)律師，ok，你在大學(xué)時(shí)代就可以去律師事務(wù)所打工。你未來(lái)想當(dāng)金融家，你可以去銀行打工；要做餐飲業(yè)，你先去餐廳要打工。也就是你現(xiàn)在做的工作的經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)想從事的事業(yè)是一致的，這樣就不會(huì)浪費(fèi)你很多的時(shí)間。
四、做課外的閱讀：
1、推銷
2、行銷
3、人際關(guān)系
4、領(lǐng)導(dǎo)力
5、幾乎所有的報(bào)張雜志都需要大量的閱讀
不僅是你在大學(xué)當(dāng)中的知識(shí)，同時(shí)這些額外的知識(shí)或是在企業(yè)當(dāng)中非常具備的這些技巧，如果你在的大學(xué)四年中就加以學(xué)習(xí)的話。這時(shí)候，你去面試，會(huì)讓老板覺(jué)得你這個(gè)人態(tài)度非常好、形象一流、口才一流、有銷售經(jīng)驗(yàn)、會(huì)搞人際關(guān)系、還會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、還會(huì)想行銷的點(diǎn)子?天啊，這個(gè)人是個(gè)人才，那么，你被錄取的幾率就會(huì)大幅度提升。
五、加入社團(tuán)，倍增人脈。
我的成功公式是“成功=知識(shí)+人脈”。至于什么知識(shí)最重要，我剛才已經(jīng)和大家分享。那加入社團(tuán)，可以大幅度擴(kuò)大你的人脈。記�。翰灰�(dāng)一個(gè)死讀書的學(xué)生，在學(xué)校要活躍。累計(jì)自己的人力資源，最好可以當(dāng)社團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，或者某某聚會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。從大學(xué)生時(shí)代就學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)領(lǐng)袖，因?yàn)樵谖磥?lái)的這個(gè)社會(huì)當(dāng)中，其實(shí)老板不是在找跟隨者，而是著誰(shuí)能夠當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。如果你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人才，有成功的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，他比較容易把一個(gè)部門或營(yíng)業(yè)單位給你管，甚至讓你當(dāng)辦事處總經(jīng)理。
也就是說(shuō)，老板要找的人才不是跟隨者。記住：所有的兵都是很容易買到的，但是所謂的“一將難求”，也就是干部。如果你在大學(xué)時(shí)代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的條件；適度地了解未來(lái)想要進(jìn)入的行業(yè)；你能取得一些工作的經(jīng)驗(yàn)；最好和你的未來(lái)是一致的，或者取得一些銷售的經(jīng)驗(yàn)，再加上一些廣泛性的閱讀；加上你可以當(dāng)社團(tuán)的領(lǐng)袖，你可以非常的活躍。如果你能做這五件事情，在你的大學(xué)四年當(dāng)中，你未來(lái)就是一個(gè)很有價(jià)值的人。
接下來(lái)和大家分享如何找到工作的5個(gè)重點(diǎn)。今天我們所有的事情都以5、5、5這個(gè)數(shù)字來(lái)倍增。
一、找自己喜歡、感興趣的行業(yè)
天啊，先不要研究哪一個(gè)行業(yè)賺錢，也不要研究哪一個(gè)行業(yè)有遠(yuǎn)景。各位，如果你自己做自己不喜歡的事情要一輩子，這是你要的生活嗎？所以我給任何人的意見(jiàn)都是從自己喜歡，有興趣的行業(yè)開始做起，然后再去研究這個(gè)行業(yè)的未來(lái)的趨勢(shì)和潛力。
二、一定要加入自己喜歡、相信的公司。
而且是在那個(gè)領(lǐng)域，如果你不喜歡不相信那家公司，覺(jué)得在這個(gè)業(yè)界當(dāng)中不怎么樣，那你為什么要面試呢。不能說(shuō)它愿意給你工作，愿意給你高工資就可以。高工資不是這樣來(lái)的，你一定要喜歡自己的行業(yè)，喜歡自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未來(lái)的巨大潛力。這時(shí)候你去面試的時(shí)候，你會(huì)充滿自信，而且老板看到你這么有自信也非常容易錄取你。
三、找對(duì)行業(yè)、找對(duì)工作，我們更要找對(duì)老板，
1、這個(gè)老板本身就很有成就，有很多的成功經(jīng)驗(yàn)。
2、這個(gè)老板對(duì)人要求嚴(yán)格。安東羅賓曾經(jīng)告訴我一句話，徹底改變了我的一生。他說(shuō)：“對(duì)你要求嚴(yán)格的人，才是你人生真正的貴人；對(duì)你放縱的人，對(duì)你的人生是沒(méi)有幫助的�！彼^“名師出高徒”，這句話的真正解釋應(yīng)該是“嚴(yán)師出高徒”。越是對(duì)你嚴(yán)格的人，才是你人生的最大貴人。
3、這個(gè)老板是否可以教給你一些東西。有些老板很有成就，但他的心胸狹窄，不愿意教給你。如果這個(gè)老板有成就，是你人生的貴人，而且可以把他知道的分享給你，那這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的老板。
四、找工作時(shí)要不計(jì)回報(bào)
什么意思呢？你要是天天研究錢的問(wèn)題，錢就不會(huì)跟著你跑；如果你不研究錢的問(wèn)題，你研究怎樣讓老板滿意，怎樣為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，怎樣幫公司省錢。研究有什么新的創(chuàng)意可以提供給公司，這個(gè)時(shí)候您得到的回報(bào)才是最大的。
五、當(dāng)我們不計(jì)回報(bào)的時(shí)候，老板會(huì)問(wèn)你要什么呢
你說(shuō)，我現(xiàn)在什么都不要，我在研究我能為您做什么，為公司做什么，為公司創(chuàng)造什么績(jī)效。如果我能達(dá)到那個(gè)績(jī)效，你再選擇錄用我；在達(dá)到之前，我只想要一個(gè)試用的機(jī)會(huì)。
因?yàn)榇蟛糠值拇髮W(xué)生都沒(méi)有什么太多的成功經(jīng)驗(yàn)，所以老板在聘請(qǐng)你的時(shí)候，抱著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如果你能不計(jì)報(bào)酬，產(chǎn)生績(jī)效之后，然后才愿意接受錄取的話。這樣老板覺(jué)得使用你這個(gè)人沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟阈胁趴梢裕恍幸矝](méi)有風(fēng)險(xiǎn)，所以千萬(wàn)不要計(jì)算報(bào)酬，而要以創(chuàng)造的績(jī)效為保障。這就是你要找到工作的五個(gè)重點(diǎn)。
接下來(lái)，和大家分享的重點(diǎn)是面試成功的五大要素
市場(chǎng)有很多人到公司招聘，很多人都不被錄取。因?yàn)槭聦?shí)上每次我只錄取一個(gè)人，他們?yōu)槭裁疵摲f而出是符合某些條件，不管是任何公司和任何老板，只要按照這5個(gè)步驟的話，相信你的錄取幾率會(huì)是其他應(yīng)聘者望塵莫及的。
一、資料要完整，看起來(lái)要很專業(yè)。
任何人去一些公司，都要填一些簡(jiǎn)介。如果您提前就準(zhǔn)備好一個(gè)電腦排版，而且上面有照片、有成功經(jīng)驗(yàn)、反正就是把您整個(gè)的資料變成像宣傳手冊(cè)或者宣傳彩頁(yè)一樣這么的專業(yè)。任何老板看到這樣的個(gè)人資料或簡(jiǎn)介，就會(huì)知道你是一個(gè)很用心的人士。而不是到一個(gè)公司，都是用紙去填寫，這樣就和所有人都一樣。要與眾不同，需要更專業(yè)，需要追求完美。
所以你本身的個(gè)人簡(jiǎn)介看起來(lái)就要完美無(wú)缺，英文就是（英文），讓老板看完之后，他就已經(jīng)傻了，說(shuō)天底下還有這么認(rèn)真的大學(xué)生來(lái)面試，他對(duì)你的印象會(huì)非常好。
二、您的形象、以及自信心程度。
如果我在面試時(shí)，看這個(gè)人頭發(fā)不整潔、衣服沒(méi)穿好、褲子有點(diǎn)掉、鞋子有點(diǎn)臟。我的頭腦中已經(jīng)對(duì)這個(gè)人打了折扣，心想這個(gè)人不要錄取了。因?yàn)槌晒υ谟诩?xì)節(jié)，如果你看一本書的時(shí)候，會(huì)看標(biāo)題；看報(bào)紙的時(shí)候會(huì)看標(biāo)題；看雜志的時(shí)候會(huì)看封面；看一個(gè)人的時(shí)候會(huì)看他的形象。如果你有一個(gè)非常好的形象，又充滿著自信，老板看到你就會(huì)喜歡你，愛(ài)上你這個(gè)員工。覺(jué)得你代表公司出去，會(huì)給他爭(zhēng)面子，會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，所以形象非常重要。還有就是你所提交的個(gè)人簡(jiǎn)介就是一個(gè)形象的表現(xiàn)。因?yàn)樾蜗笫且粋�(gè)非常重要的方面，形象代表著一種信賴感。
三、必須知道老板今天面試你，到底要的是什么。
他要的是知識(shí)、是機(jī)能、是專業(yè)、還是態(tài)度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜訪任何顧客之前，必須知道顧客要什么，所以您今天要面試，最大的客戶就是老板。比如說(shuō)，我公司要什么樣的人才，安之機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)都在面試一種人才，那就是頂級(jí)的推銷員，頂級(jí)的行銷人才或者頂級(jí)講師。如果您不是的話，到我公司來(lái)面試，你錄取的機(jī)會(huì)幾乎是0。當(dāng)然這是安之機(jī)構(gòu)老板要的，當(dāng)然每個(gè)不同的老板要的是不同的，您一定要事先調(diào)查老板要的到底是什么，過(guò)去因?yàn)槭裁礂l件錄取了哪些人，這些要做事前的準(zhǔn)備。
四、應(yīng)對(duì)能力要非常好
我的公司采用集體面試，很少有單獨(dú)面試。都是一次來(lái)一群人，每個(gè)人問(wèn)一些問(wèn)題。從應(yīng)對(duì)當(dāng)中，我就知道他是否是頂級(jí)的推銷員。如果問(wèn)他什么都支支吾吾的，那我就覺(jué)得如果他拜訪大客戶的時(shí)候，肯定是不行的，不能代表我的機(jī)構(gòu)。
所以說(shuō)，應(yīng)對(duì)能力要非常好。我以前去安東羅賓面試，有85個(gè)人，只有我一個(gè)華人。我英文講不好，有18次失敗的經(jīng)歷。天啊，我這樣人怎么能夠錄取講師。但是我的應(yīng)對(duì)能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最頂級(jí)的推銷員，我就告訴老板說(shuō)我是最頂級(jí)的推銷員，不管他講什么，我說(shuō)我一定是一流的。透過(guò)不斷的這種自我確認(rèn)和不斷的信心展現(xiàn)，我終于被錄取，而且我沒(méi)有讓老板失望。
五、不要計(jì)回報(bào)
也就是不計(jì)回報(bào)地幫老板工作，直到你證明你的能力。記住：老板每次在錄取任何人都是一種心理。有一次一個(gè)大老板，想請(qǐng)我到它的公司上班，說(shuō)需要和他公司2萬(wàn)名員工一樣，早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)半。我說(shuō)我是以結(jié)果為導(dǎo)向，我先不研究幾點(diǎn)上班，我先研究能為公司創(chuàng)造什么樣的績(jī)效和利潤(rùn)。他是開氣管（音）顧問(wèn)公司，一年虧損了201*萬(wàn)人民幣。去那邊，我用了三個(gè)月時(shí)間，讓他的公司在我的部門下，成為唯一賺錢的部門。其他的部門都是虧欠，但陳安之帶領(lǐng)的這個(gè)部門盈利。
后來(lái)我可以不用按時(shí)上班，因?yàn)槲矣幸粋�(gè)激發(fā)心靈潛力3%俱樂(lè)部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一種不計(jì)回報(bào)，但是我先證明我的能力。那么你告訴我，我的身價(jià)到底是多少，后來(lái)是老板拿60%，我拿40%。所以說(shuō)，一開始就和老板說(shuō)要多少工資，老板不可能給你太多，因?yàn)槟氵�沒(méi)有證明你的能力。永遠(yuǎn)要以能力證明之后，然后我們?cè)賮?lái)研究合理的回報(bào)，這是面試成功的五大要素。
第四篇：陳安之大學(xué)演講稿
陳 安 之 大 學(xué) 演 講 稿
大學(xué)生成功學(xué)，各位大學(xué)生大家好，我是陳安之。今天非常高興，有這個(gè)機(jī)會(huì)和大家分享“大學(xué)生成功學(xué)”這個(gè)主題。一個(gè)大學(xué)生怎樣可以在學(xué)校里出人頭地，怎樣在畢業(yè)之后可以適當(dāng)?shù)卣业阶约鹤罾硐氲墓ぷ�，一個(gè)大學(xué)生到底怎樣運(yùn)用自己的時(shí)間，怎樣發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，未來(lái)人才才會(huì)前途一片光明呢？
我認(rèn)為一個(gè)大學(xué)生在大學(xué)時(shí)代、在學(xué)校中應(yīng)該做的有5件事情。當(dāng)然不只這5件，但我覺(jué)得如果你做了這5件事情，你一定是一個(gè)非常優(yōu)秀的大學(xué)生，而且未來(lái)的前途一定非常良好。
一、任何大學(xué)生在全世界任何一個(gè)地點(diǎn)，第一個(gè)要做的事情是叫作“自我分析”。
所謂的“自我分析”就是分析自己的優(yōu)點(diǎn)、分析自己的缺點(diǎn)、分析自己的專長(zhǎng)、自己的興趣。我時(shí)常問(wèn)很多人說(shuō)“你的優(yōu)點(diǎn)是什么？”他說(shuō)：“很善良、很專注、熱愛(ài)學(xué)習(xí)?”我說(shuō)：“你的缺點(diǎn)是什么？”他說(shuō)：“缺乏行動(dòng)力和自信心�！眴�(wèn)到專長(zhǎng)，會(huì)說(shuō)：“唱歌、會(huì)跳舞。”我立刻問(wèn)他，：“請(qǐng)問(wèn)你是否可以把唱歌跳舞拿來(lái)當(dāng)飯吃，也就是說(shuō)，你唱歌跳舞的水平是否到達(dá)了一個(gè)職業(yè)的水平？專長(zhǎng)是可以拿來(lái)當(dāng)飯吃的東西，但如果你喜歡唱歌，可是沒(méi)有辦法成為天后級(jí)的人物，其實(shí)這不是你的專長(zhǎng)，只是你的個(gè)人興趣而已。所以每一個(gè)人都要了解自己的專長(zhǎng)是什么，像我個(gè)人非常喜歡打籃球，但你說(shuō)能不能進(jìn)入nba，那當(dāng)然是不太可能。這是我的業(yè)余愛(ài)好，我不能把它當(dāng)成我的專長(zhǎng)，記住：興趣和專長(zhǎng)不是一樣的。因此大學(xué)生要認(rèn)真地分析自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、專長(zhǎng)。記�。簩ｉL(zhǎng)就是可以拿來(lái)吃飯的家伙。
二、任何大學(xué)生在未來(lái)當(dāng)中需要選對(duì)一個(gè)好的行業(yè)進(jìn)行工作。
什么是好的行業(yè)，到底一個(gè)行業(yè)要怎樣選擇呢？我個(gè)人在大學(xué)時(shí)代就列了一些理想工作的條件，比如說(shuō)，未來(lái)希望我的工作環(huán)境能夠讓我環(huán)游世界，可以讓我不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，希望我未來(lái)的工作收入可以依照我自己的努力而成長(zhǎng)，希望我的事業(yè)和工作可以幫助很多人，最重要的是我希望我的工作可以和成功者在一起。
后來(lái)我想了想我個(gè)人有哪些興趣和哪些專長(zhǎng)，我發(fā)現(xiàn)我對(duì)煮菜很有興趣，還有數(shù)學(xué)也不錯(cuò)，我可能想當(dāng)個(gè)數(shù)學(xué)教授。我的高中和大學(xué)時(shí)代都學(xué)德文，我想到德國(guó)去留學(xué)，我想當(dāng)奔馳汽車的工程師，因?yàn)槲蚁矚g汽車和機(jī)械。但是我想了，我這個(gè)人非常向往自由，也就是說(shuō)，我希望工作時(shí)間不受老板的時(shí)間限制，可以依照我自己的努力表現(xiàn)來(lái)晉升。
如果今天我喜歡做菜，去當(dāng)一個(gè)廚師，我的時(shí)間肯定必須被綁死在那個(gè)地方，也就是說(shuō)，別人要來(lái)吃飯，我就必須要炒菜。可能說(shuō)當(dāng)工程師非常好，但是我覺(jué)得我熱愛(ài)自由，我可能喜歡做以結(jié)果為導(dǎo)向的事情，而不是以時(shí)間來(lái)?yè)Q算我自己的工資。想了想，我的這些興趣事實(shí)上和我自己理想的工作條件是不太一樣的。
后來(lái)，我上了我老師安東林羅賓的課程，如果變成和他一樣的人，和他做同樣工作，做同樣的文化教育的產(chǎn)業(yè)，可能會(huì)符合我的理想、我的興趣以及我的專長(zhǎng)。
第一、我從小喜歡講話
第二、我樂(lè)于幫助別人
第三、我覺(jué)得這些資訊非常棒，我樂(lè)于分享
第四、研究成功學(xué)肯定要和很多成功者在一起
第五、不只要讀萬(wàn)卷書，還要行萬(wàn)里路。從事成功學(xué)這個(gè)行業(yè)，我需要到處旅游，到處結(jié)交很多的人際關(guān)系，因?yàn)閺氖鲁晒W(xué)這個(gè)工作我可以發(fā)揮自己的專長(zhǎng)，同時(shí)我也可以發(fā)揮自己的興趣，同時(shí)這個(gè)成功學(xué)這份工作對(duì)我自己的理想工作的條件是很吻合的。因?yàn)樗臅r(shí)間是不受限制的，由我自己來(lái)主控。
三、我覺(jué)得任何大學(xué)生要需要取得工作經(jīng)驗(yàn)
學(xué)校通常是用于學(xué)習(xí)，同時(shí)如果你是大學(xué)生，你應(yīng)該出去打工，我17歲就去打工，在美國(guó)的一些大學(xué)生，他們幾乎很作就出來(lái)打工。不是為了賺零花錢，而是為了學(xué)到一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)今大學(xué)生去面試的時(shí)候，最大的一個(gè)障礙點(diǎn)就是，老板喜歡用有成功經(jīng)驗(yàn)的人。所以當(dāng)你大學(xué)畢業(yè)，你的要求很高，但是你的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)不足的時(shí)候，這時(shí)老板可能只會(huì)對(duì)你“say hello”，但不會(huì)錄用你。如果你在大學(xué)中有這方面的經(jīng)驗(yàn)，將有助于你未來(lái)事業(yè)上的發(fā)展，有助于你面試的時(shí)候比較能夠出人頭地。
那什么樣的工作經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來(lái)很有幫助，我個(gè)人認(rèn)為有兩種條件：第一個(gè)是銷售方面的工作，因?yàn)槿魏稳讼氤鋈祟^地，這個(gè)銷售能力與技巧絕對(duì)是非常重要的。華人首富李嘉誠(chéng)是推銷員起家的，比爾蓋茨,臺(tái)灣的王永慶，我的老師安東尼羅賓，推員起家的，幾乎這些世界上一流的人物，他們都是擁有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)橐粋�(gè)公司成功與否，是和銷售能力有巨大的關(guān)系。如果大學(xué)時(shí)代具備了銷售的經(jīng)驗(yàn)，這有助于你銷售自己給未來(lái)的老板，有助于你銷售給對(duì)銷售戶，這樣可以確保你的成功率。
同時(shí)如果你不想從事銷售，那么你可以在大學(xué)中從事和你未來(lái)想要從事行業(yè)相關(guān)的工作。比如說(shuō)工作想當(dāng)律師，ok，你在大學(xué)時(shí)代就可以去律師事務(wù)所打工。你未來(lái)想當(dāng)金融家，你可以去銀行打工；要做餐飲業(yè)，你先去餐廳要打工。也就是你現(xiàn)在做的工作的經(jīng)驗(yàn)和未來(lái)想從事的事業(yè)是一致的，這樣就不會(huì)浪費(fèi)你很多的時(shí)間。
四、做課外的閱讀：
1、推銷
2、行銷
3、人際關(guān)系
4、領(lǐng)導(dǎo)力
5、幾乎所有的報(bào)張雜志都需要大量的閱讀
不僅是你在大學(xué)當(dāng)中的知識(shí)，同時(shí)這些額外的知識(shí)或是在企業(yè)當(dāng)中非常具備的這些技巧，如果你在的大學(xué)四年中就加以學(xué)習(xí)的話。這時(shí)候，你去面試，會(huì)讓老板覺(jué)得你這個(gè)人態(tài)度非常好、形象一流、口才一流、有銷售經(jīng)驗(yàn)、會(huì)搞人際關(guān)系、還會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)、還會(huì)想行銷的點(diǎn)子?天啊，這個(gè)人是個(gè)人才，那么，你被錄取的幾率就會(huì)大幅度提升。
五、加入社團(tuán)，倍增人脈。
我的成功公式是“成功=知識(shí)+人脈”。至于什么知識(shí)最重要，我剛才已經(jīng)和大家分享。那加入社團(tuán)，可以大幅度擴(kuò)大你的人脈。記�。翰灰�(dāng)一個(gè)死讀書的學(xué)生，在學(xué)校要活躍。累計(jì)自己的人力資源，最好可以當(dāng)社團(tuán)的團(tuán)長(zhǎng)，或者某某聚會(huì)的會(huì)長(zhǎng)。從大學(xué)生時(shí)代就學(xué)會(huì)當(dāng)一個(gè)領(lǐng)袖，因?yàn)樵谖磥?lái)的這個(gè)社會(huì)當(dāng)中，其實(shí)老板不是在找跟隨者，而是著誰(shuí)能夠當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者。如果你是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的人才，有成功的領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，他比較容易把一個(gè)部門或營(yíng)業(yè)單位給你管，甚至讓你當(dāng)辦事處總經(jīng)理。
也就是說(shuō)，老板要找的人才不是跟隨者。記住：所有的兵都是很容易買到的，但是所謂的“一將難求”，也就是干部。如果你在大學(xué)時(shí)代里可以做自我分析；可以分析自己理想工作的條件；適度地了解未來(lái)想要進(jìn)入的行業(yè)；你能取得一些工作的經(jīng)驗(yàn)；最好和你的未來(lái)是一致的，或者取得一些銷售的經(jīng)驗(yàn)，再加上一些廣泛性的閱讀；加上你可以當(dāng)社團(tuán)的領(lǐng)袖，你可以非常的活躍。如果你能做這五件事情，在你的大學(xué)四年當(dāng)中，你未來(lái)就是一個(gè)很有價(jià)值的人。
接下來(lái)和大家分享如何找到工作的5個(gè)重點(diǎn)。今天我們所有的事情都以5、5、5這個(gè)數(shù)字來(lái)倍增。
一、找自己喜歡、感興趣的行業(yè)
天啊，先不要研究哪一個(gè)行業(yè)賺錢，也不要研究哪一個(gè)行業(yè)有遠(yuǎn)景。各位，如果你自己做自己不喜歡的事情要一輩子，這是你要的生活嗎？所以我給任何人的意見(jiàn)都是從自己喜歡，有興趣的行業(yè)開始做起，然后再去研究這個(gè)行業(yè)的未來(lái)的趨勢(shì)和潛力。
二、一定要加入自己喜歡、相信的公司。
而且是在那個(gè)領(lǐng)域，如果你不喜歡不相信那家公司，覺(jué)得在這個(gè)業(yè)界當(dāng)中不怎么樣，那你為什么要面試呢。不能說(shuō)它愿意給你工作，愿意給你高工資就可以。高工資不是這樣來(lái)的，你一定要喜歡自己的行業(yè)，喜歡自己的公司，相信自己的公司，有信心自己公司未來(lái)的巨大潛力。這時(shí)候你去面試的時(shí)候，你會(huì)充滿自信，而且老板看到你這么有自信也非常容易錄取你。
三、找對(duì)行業(yè)、找對(duì)工作，我們更要找對(duì)老板，
1、這個(gè)老板本身就很有成就，有很多的成功經(jīng)驗(yàn)。
2、這個(gè)老板對(duì)人要求嚴(yán)格。安東羅賓曾經(jīng)告訴我一句話，徹底改變了我的一生。他說(shuō)：“對(duì)你要求嚴(yán)格的人，才是你人生真正的貴人；對(duì)你放縱的人，對(duì)你的人生是沒(méi)有幫助的�！彼^“名師出高徒”，這句話的真正解釋應(yīng)該是“嚴(yán)師出高徒”。越是對(duì)你嚴(yán)格的人，才是你人生的最大貴人。
3、這個(gè)老板是否可以教給你一些東西。有些老板很有成就，但他的心胸狹窄，不愿意教給你。如果這個(gè)老板有成就，是你人生的貴人，而且可以把他知道的分享給你，那這應(yīng)該是一個(gè)不錯(cuò)的老板。
四、找工作時(shí)要不計(jì)回報(bào)
什么意思呢？你要是天天研究錢的問(wèn)題，錢就不會(huì)跟著你跑；如果你不研究錢的問(wèn)題，你研究怎樣讓老板滿意，怎樣為公司創(chuàng)造利潤(rùn)，怎樣幫公司省錢。研究有什么新的創(chuàng)意可以提供給公司，這個(gè)時(shí)候您得到的回報(bào)才是最大的。
五、當(dāng)我們不計(jì)回報(bào)的時(shí)候，老板會(huì)問(wèn)你要什么呢
你說(shuō)，我現(xiàn)在什么都不要，我在研究我能為您做什么，為公司做什么，為公司創(chuàng)造什么績(jī)效。如果我能達(dá)到那個(gè)績(jī)效，你再選擇錄用我；在達(dá)到之前，我只想要一個(gè)試用的機(jī)會(huì)。
因?yàn)榇蟛糠值拇髮W(xué)生都沒(méi)有什么太多的成功經(jīng)驗(yàn)，所以老板在聘請(qǐng)你的時(shí)候，抱著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。如果你能不計(jì)報(bào)酬，產(chǎn)生績(jī)效之后，然后才愿意接受錄取的話。這樣老板覺(jué)得使用你這個(gè)人沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟阈胁趴梢�，不行也沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，所以千萬(wàn)不要計(jì)算報(bào)酬，而要以創(chuàng)造的績(jī)效為保障。這就是你要找到工作的五個(gè)重點(diǎn)。
接下來(lái)，和大家分享的重點(diǎn)是面試成功的五大要素
市場(chǎng)有很多人到公司招聘，很多人都不被錄取。因?yàn)槭聦?shí)上每次我只錄取一個(gè)人，他們?yōu)槭裁疵摲f而出是符合某些條件，不管是任何公司和任何老板，只要按照這5個(gè)步驟的話，相信你的錄取幾率會(huì)是其他應(yīng)聘者望塵莫及的。
一、資料要完整，看起來(lái)要很專業(yè)。
任何人去一些公司，都要填一些簡(jiǎn)介。如果您提前就準(zhǔn)備好一個(gè)電腦排版，而且上面有照片、有成功經(jīng)驗(yàn)、反正就是把您整個(gè)的資料變成像宣傳手冊(cè)或者宣傳彩頁(yè)一樣這么的專業(yè)。任何老板看到這樣的個(gè)人資料或簡(jiǎn)介，就會(huì)知道你是一個(gè)很用心的人士。而不是到一個(gè)公司，都是用紙去填寫，這樣就和所有人都一樣。要與眾不同，需要更專業(yè)，需要追求完美。
所以你本身的個(gè)人簡(jiǎn)介看起來(lái)就要完美無(wú)缺，英文就是（英文），讓老板看完之后，他就已經(jīng)傻了，說(shuō)天底下還有這么認(rèn)真的大學(xué)生來(lái)面試，他對(duì)你的印象會(huì)非常好。
二、您的形象、以及自信心程度。
如果我在面試時(shí)，看這個(gè)人頭發(fā)不整潔、衣服沒(méi)穿好、褲子有點(diǎn)掉、鞋子有點(diǎn)臟。我的頭腦中已經(jīng)對(duì)這個(gè)人打了折扣，心想這個(gè)人不要錄取了。因?yàn)槌晒υ谟诩?xì)節(jié)，如果你看一本書的時(shí)候，會(huì)看標(biāo)題；看報(bào)紙的時(shí)候會(huì)看標(biāo)題；看雜志的時(shí)候會(huì)看封面；看一個(gè)人的時(shí)候會(huì)看他的形象。如果你有一個(gè)非常好的形象，又充滿著自信，老板看到你就會(huì)喜歡你，愛(ài)上你這個(gè)員工。覺(jué)得你代表公司出去，會(huì)給他爭(zhēng)面子，會(huì)覺(jué)得你是一個(gè)非常優(yōu)秀的人，所以形象非常重要。還有就是你所提交的個(gè)人簡(jiǎn)介就是一個(gè)形象的表現(xiàn)。因?yàn)樾蜗笫且粋�(gè)非常重要的方面，形象代表著一種信賴感。
三、必須知道老板今天面試你，到底要的是什么。
他要的是知識(shí)、是機(jī)能、是專業(yè)、還是態(tài)度？知道到底要什么是很重要的。象是在拜訪任何顧客之前，必須知道顧客要什么，所以您今天要面試，最大的客戶就是老板。比如說(shuō)，我公司要什么樣的人才，安之機(jī)構(gòu)永遠(yuǎn)都在面試一種人才，那就是頂級(jí)的推銷員，頂級(jí)的行銷人才或者頂級(jí)講師。如果您不是的話，到我公司來(lái)面試，你錄取的機(jī)會(huì)幾乎是0。當(dāng)然這是安之機(jī)構(gòu)老板要的，當(dāng)然每個(gè)不同的老板要的是不同的，您一定要事先調(diào)查老板要的到底是什么，過(guò)去因?yàn)槭裁礂l件錄取了哪些人，這些要做事前的準(zhǔn)備。
四、應(yīng)對(duì)能力要非常好
我的公司采用集體面試，很少有單獨(dú)面試。都是一次來(lái)一群人，每個(gè)人問(wèn)一些問(wèn)題。從應(yīng)對(duì)當(dāng)中，我就知道他是否是頂級(jí)的推銷員。如果問(wèn)他什么都支支吾吾的，那我就覺(jué)得如果他拜訪大客戶的時(shí)候，肯定是不行的，不能代表我的機(jī)構(gòu)。
所以說(shuō)，應(yīng)對(duì)能力要非常好。我以前去安東羅賓面試，有85個(gè)人，只有我一個(gè)華人。我英文講不好，有18次失敗的經(jīng)歷。天啊，我這樣人怎么能夠錄取講師。但是我的應(yīng)對(duì)能力非常好，我很有自信，我的形象非常好，而且我知道老板要什么。老板就是要最頂級(jí)的推銷員，我就告訴老板說(shuō)我是最頂級(jí)的推銷員，不管他講什么，我說(shuō)我一定是一流的。透過(guò)不斷的這種自我確認(rèn)和不斷的信心展現(xiàn)，我終于被錄取，而且我沒(méi)有讓老板失望。
五、不要計(jì)回報(bào)
也就是不計(jì)回報(bào)地幫老板工作，直到你證明你的能力。記�。豪习迕看卧阡浫∪魏稳硕际且环N心理。有一次一個(gè)大老板，想請(qǐng)我到它的公司上班，說(shuō)需要和他公司2萬(wàn)名員工一樣，早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)半。我說(shuō)我是以結(jié)果為導(dǎo)向，我先不研究幾點(diǎn)上班，我先研究能為公司創(chuàng)造什么樣的績(jī)效和利潤(rùn)。他是開氣管（音）顧問(wèn)公
司，一年虧損了201*萬(wàn)人民幣。去那邊，我用了三個(gè)月時(shí)間，讓他的公司在我的部門下，成為唯一賺錢的部門。其他的部門都是虧欠，但陳安之帶領(lǐng)的這個(gè)部門盈利。
后來(lái)我可以不用按時(shí)上班，因?yàn)槲矣幸粋�(gè)激發(fā)心靈潛力3%俱樂(lè)部的名片，世界上成功人只有3%。我就是以一種不計(jì)回報(bào)，但是我先證明我的能力。那么你告訴我，我的身價(jià)到底是多少，后來(lái)是老板拿60%，我拿40%。所以說(shuō)，一開始就和老板說(shuō)要多少工資，老板不可能給你太多，因?yàn)槟氵�沒(méi)有證明你的能力。永遠(yuǎn)要以能力證明之后，然后我們?cè)賮?lái)研究合理的回報(bào)，這是面試成功的五大要素。
第五篇：陳安之超級(jí)成功演講稿
陳安之演講稿-超級(jí)成功法則
法則 一世上3%的人有強(qiáng)烈的成功動(dòng)機(jī)
在這個(gè)世界上，成功者的比例大概占3%，一般人占了97%。到底為什么有人會(huì)成功、成為這3%的人，有人會(huì)一輩子成為普通人，成為97%？這兩者的差別到底是在什么地方呢？
在過(guò)去十七年當(dāng)中，我拜訪了一百位世界第一名，他們從奧運(yùn)金牌、世界首富、暢銷書作者，到國(guó)家的元首、總理等等。從他們身上，我發(fā)現(xiàn)這3%的人，或者甚至0.001%的人，他們有三個(gè)跟一般人最大的差別。
(內(nèi)容來(lái)源好 范文網(wǎng)m.hmlawpc.com)這三點(diǎn)呢，第一點(diǎn)是：3%的這些人之所以會(huì)成功是因?yàn)樗麄冇袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)。什么叫做強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)呢？強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。
法則 二 要成功就要和成功者在一起
舉例――在四年前，我有一個(gè)學(xué)生，叫杰克，他上我的超級(jí)成功學(xué)科學(xué)課程，上完三天之后，他就非常興奮，他說(shuō)：“陳老師，我立志要當(dāng)成一個(gè)世界級(jí)的人物！”我說(shuō)；“你要成為什么項(xiàng)目的世界級(jí)人物？”他說(shuō)：“我準(zhǔn)備參加奧林匹克比賽！”那我說(shuō)：“你有沒(méi)有曾經(jīng)做過(guò)一些體能的訓(xùn)練？”他說(shuō)沒(méi)有。我說(shuō)：“你準(zhǔn)備參加什么項(xiàng)目？”他說(shuō)：“馬拉松！”我說(shuō)：“你今年多大呀？”他說(shuō)：“三十歲�！本臀宜赖膴W運(yùn)選手大概從五六歲開始練習(xí)，他們二十歲左右就已經(jīng)成為奧運(yùn)金牌獲得者，然而你今年已經(jīng)三十歲了，你從來(lái)沒(méi)有訓(xùn)練過(guò)！我說(shuō)：“你有沒(méi)有跑過(guò)馬拉松？”他說(shuō)：“沒(méi)有，但我感覺(jué)應(yīng)該很有趣�！蔽揖托α艘幌抡f(shuō)：“杰克啊，世界上有很多事都有可能，但有一件事情不大可能，就是你個(gè)人不大可能參加這個(gè)馬拉松奧運(yùn)。”他說(shuō)：“陳老師，你不是告訴我們凡事不 要自我設(shè)限嗎？你不是說(shuō)凡事都有可能嗎？”我說(shuō)：“你要想清楚，你已經(jīng)三十歲了，等你要參加奧林匹克比賽，你可能已經(jīng)三十四歲，我還沒(méi)有見(jiàn)過(guò)三十四歲的人參加馬拉松成為奧運(yùn)比賽選手！”他說(shuō)：“陳老師，你不是說(shuō)你是亞洲成功學(xué)權(quán)威嗎？我想你一定可以教我如何成為奧運(yùn)冠軍�！蔽艺f(shuō)：“我個(gè)人沒(méi)有參加過(guò)奧運(yùn)比賽，我也沒(méi)有跑過(guò)馬拉松，我個(gè)人能力有限，請(qǐng)你另請(qǐng)高明�！彼f(shuō)：“陳老師，你一定要幫助我！”我看這個(gè)人這么渴望成功，我給他一個(gè)意見(jiàn)，我說(shuō)：“杰克啊，要成功，就要和成功者在一起。在這個(gè)世界上，有兩種人可以幫助你參加奧林匹克比賽，第一個(gè)，就是奧運(yùn)馬拉松冠軍的本身，因?yàn)樗旧碜龅竭^(guò)；第二個(gè)，是奧運(yùn)選手的教練，他可能可以給你一些意見(jiàn)。”
法則 三成功者凡事主動(dòng)出擊
所以，后來(lái)隔了半個(gè)月他回來(lái)，他說(shuō)：“報(bào)告陳老師，好消息好消息！我找到奧運(yùn)金牌選手，他住在非洲�！蔽艺f(shuō)：“哇，杰克啊，那你就去非洲找他吧！”他立刻給我講：“陳老師但是我不認(rèn)識(shí)他�！�
我說(shuō)成功者凡事主動(dòng)出擊。他說(shuō)：“陳老師但是我沒(méi)有錢。”我說(shuō)：“我贊助你�！彼f(shuō)：“陳老師可是他為什么要教我馬拉松？”我說(shuō)：“成功者樂(lè)于助人。”他說(shuō)：“陳老師可是我不會(huì)講英文、也不會(huì)講非洲土話。”我說(shuō)：“想辦法找翻譯�！彼f(shuō)：“可是陳老師……”
法則 四要成功就不要有借口 要借口就難以成功
我說(shuō)：“杰克！你這個(gè)人借口太多啦。成功與借口永遠(yuǎn)不會(huì)住在同一個(gè)屋檐下，選擇成功就不要有借口，選擇借口的人他是不會(huì)成功！”我說(shuō)：“你只要半年之內(nèi)，沒(méi)有跟奧運(yùn)冠軍一起練習(xí)，我沒(méi)有看到你跟他的合影或是錄象的訓(xùn)練，我就不承認(rèn)你是我的學(xué)生。因?yàn)槟氵@個(gè)人，只會(huì)說(shuō)話，不會(huì)采取行動(dòng)�！苯Y(jié)果后來(lái)，他就出去開始練習(xí)跑步。他第一次跑馬拉松，各位你知道馬拉松需要跑42.195公里。馬拉松這個(gè)活動(dòng)，是以前在戰(zhàn)爭(zhēng)的時(shí)候，有一個(gè)人為了通報(bào)一個(gè)消息跑了42.195公里，后來(lái)他死亡了�？梢�(jiàn)這個(gè)距離對(duì)一般人講是非常非常的遙遠(yuǎn)。假如你過(guò)去曾經(jīng)長(zhǎng)跑過(guò)，假如你能超過(guò)五千公尺一萬(wàn)公尺事實(shí)上已是非常長(zhǎng)的距離。一個(gè)三十歲從來(lái)沒(méi)有跑過(guò)馬拉松的人，他第一次竟然憑著他強(qiáng)烈的企圖心，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，竟然可以跑完。時(shí)間到底是多少呢，他跑了六個(gè)小時(shí)十五分鐘。在座各位，你們覺(jué)得跑馬拉松42.195公里，六小時(shí)十五分鐘，這個(gè)速度到底是快還是慢呢？世界馬拉松冠軍跑一次只需要兩個(gè)小時(shí)零五分。所以我的選手跑
一次，馬拉松冠軍可以跑到終線、再跑回起點(diǎn)、再跟他一起跑，然后兩個(gè)人一起到。那這個(gè)速度，離參加奧林匹克比賽―――不要說(shuō)金牌―――實(shí)在是差得太遙遠(yuǎn)太遙遠(yuǎn)了。
法則 五要研究成功者的想法策略和行為習(xí)慣
后來(lái)，半年之后，他回來(lái)了。他說(shuō)：“報(bào)告陳老師！我去了非洲找到了約翰尼斯堡，我找了1996年亞特蘭大奧運(yùn)金牌決賽者，這是我跟他的合影，這是我跟他訓(xùn)練的記錄。”他說(shuō)：“陳老師，我現(xiàn)在已經(jīng)可以跑五個(gè)小時(shí)四十五分鐘�！卑肽曛畠�(nèi)進(jìn)步三十分鐘，這個(gè)速度快不快？事實(shí)上進(jìn)步的速度已經(jīng)是相當(dāng)?shù)捏@人。但離參加奧林匹克比賽門都沒(méi)有，不要說(shuō)門都沒(méi)有，八字連一瞥都沒(méi)有。結(jié)果后來(lái)，我看這個(gè)學(xué)生有這么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，這么渴望成功，我親自飛到非洲去訪問(wèn)這個(gè)奧運(yùn)金牌決賽者，然后 研究他是怎樣訓(xùn)練，他有什么樣的想法，他使用什么策略，他如何飲食，在比賽之前他做了哪些充分的準(zhǔn)備，然后把這些計(jì)劃加以改良。因?yàn)槲覀儾豢赡芸磕７聞e人而超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們一定要?jiǎng)?chuàng)新。我發(fā)現(xiàn)，所有馬拉松選手都不做重力訓(xùn)練，為什么呢？因?yàn)樽鲋亓τ?xùn)練，肌肉會(huì)變得過(guò)分結(jié)實(shí)，體重過(guò)分超重，所以他跑起來(lái)反而變成一種負(fù)荷。但我要求我的選手，接受重力訓(xùn)練，目的是練習(xí)他的意志力和耐力。后來(lái)呢，第一天我們到健身房的時(shí)候，他拉單杠十下就快癱了，做一些腳的重力訓(xùn)練也做不到十幾下。我說(shuō)：“杰克啊，你這個(gè)人真是沒(méi)有出息，連十幾下都做不出來(lái)，你還說(shuō)你要參加奧運(yùn)比賽�！蔽抑李I(lǐng)導(dǎo)者一定要以身作則，我就親自示范給他看，我立刻做了三十下。哇，杰克看到不參加奧運(yùn)比賽的陳老師可以做三十下，他才可以做十幾下，他覺(jué)得非常慚愧。結(jié)果后來(lái)他就開始做。
法則 六成功者是比對(duì)手多做一下堅(jiān)持到底的人
結(jié)果后來(lái)有一天，他可以做到了一百下。后來(lái)，做重力訓(xùn)練，他的腳開始抽筋、發(fā)抖了，我說(shuō)：“杰克杰克杰克，現(xiàn)在不可以放棄，假設(shè)你正在參加奧林匹克比賽，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也做了一百下，他是不是也一樣很累，腳抽筋快要發(fā)抖？”他說(shuō)：“對(duì)對(duì)對(duì)。”我說(shuō)：“當(dāng)兩個(gè)人都要發(fā)抖都要抽筋的時(shí)候，誰(shuí)會(huì)得金牌？”他想了一下說(shuō)：“多做一下的人，堅(jiān)持到底的人”――所以他做了一百零一下。結(jié)果后來(lái)他的腳又在顫抖，我說(shuō)：“杰克啊，你的教練陳安之老師親自飛到非洲來(lái)幫助你訓(xùn)練，免費(fèi)幫助你指導(dǎo)，你要不要為你的教練陳安之老師多做這么一下？”他想了一會(huì)――一百零二下就出來(lái)了。我說(shuō)：“杰克啊，你的女朋友天天在幫你募款，因?yàn)槟闩懿降乃俣葘?shí)在太慢了，沒(méi)有人相信你會(huì)成功，你女朋友一天被拒絕二三十次，每天吃閉門羹，每天給別人看臉色。你要不要為你女朋友這種無(wú)私奉獻(xiàn)精神多做這么一下？”他想了一下，一百零三下就出來(lái)了！我說(shuō)：“杰克，假如你真的參加奧林匹克比賽，最后一步你因?yàn)樯僮鲆幌拢蚴悄阋驗(yàn)闆](méi)有多做一下，所以導(dǎo)致呢可能第二個(gè)第三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越你，那你應(yīng)該怎么做？”他一百零四下做出來(lái)！
我說(shuō)：“假如你真的參加奧運(yùn)比賽，你需要一馬當(dāng)先還是一馬落后？”他說(shuō)：“一馬當(dāng)先！”一百零五下就做出來(lái)！各位，我的學(xué)生他現(xiàn)在做腿的重力訓(xùn)練，一次可以做兩百五十下。更厲害的是他拉單杠，有人可以拉十下二十下，陸軍的特種部隊(duì)，一次可以連續(xù)拉一百下，我的學(xué)生杰克他一次可以連續(xù)拉一千兩百下！我想你聽(tīng)到這個(gè)就已經(jīng)嚇一跳，但是他休息十五分鐘之后，他立刻可以做俯臥撐五百下！再休息十五分鐘，再做仰臥起坐六百下！再休息十五分鐘，他可以跑步十五公里當(dāng)訓(xùn)練！奧運(yùn)金牌每天只練八公里，他一天練十五公里，他晚上回家都沒(méi)有睡覺(jué)―――因?yàn)樘哿�，直接昏到在床上�?/p>
所以我這個(gè)學(xué)生，經(jīng)過(guò)我三年半這樣的訓(xùn)練―――他擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，充分足夠的理由，他每天說(shuō)服他自己需要比別人做的更多更好而且更賣力――在三年半之后，也就是他三十三歲半的時(shí)候，他跑馬拉松竟然可以跑兩個(gè)小時(shí)又十八分鐘。各位，兩個(gè)小時(shí)二十分鐘就可以參加奧林匹克比賽，不管我的學(xué)生他最后有沒(méi)有得奧運(yùn)金牌，但是我的學(xué)生杰克是人類有史以來(lái)跑馬拉松進(jìn)步速度最快的，在三年之內(nèi)，進(jìn)步了四個(gè)小時(shí)―――因?yàn)樗袕?qiáng)烈的動(dòng)機(jī)以及充分足夠的理由。法則 七成功者擁有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念
第二個(gè)，3%的成功者跟97%的普通人他們的差別到底在哪里呢？――成功者具有強(qiáng)烈堅(jiān)定的信念。汽車大王亨利―福特曾經(jīng)說(shuō)過(guò)一句話：“你相信你能，或是你不能，你都是對(duì)的�！币粋�(gè)人的信念對(duì)他的潛力到底影響多大呢？曾經(jīng)有一個(gè)催眠大師，他把一個(gè)病人給催眠了，在催眠之后呢，他拿起一個(gè)小小的冰塊，在這個(gè)病人的手上抹了一下，然后他告訴這個(gè)病人，這是一個(gè)剛剛從火爐燒出來(lái)的木炭――結(jié)果，把這個(gè)人叫醒之后，這個(gè)人的手竟然給燙傷了。
法則 八成功者“熱愛(ài)痛苦”
各位，一塊冰塊如何燙傷一個(gè)人的皮膚？這個(gè)我的學(xué)生，杰克他怎樣在三年內(nèi)可以跑馬拉松進(jìn)步四個(gè)小時(shí)？我們?cè)诜侵抻?xùn)練的時(shí)候，他每天練習(xí)跑步。他說(shuō)：“陳老師啊，我每天跑步啊，我的心臟實(shí)在受不了，負(fù)荷不了了，怎么辦呢？”我說(shuō)：“杰克啊，我給你一個(gè)信念：你這個(gè)人呢，根本是沒(méi)心臟的人，假如你是沒(méi)心臟的話，你心臟肯定不會(huì)負(fù)荷不了！”所以他每天跑步的時(shí)候都說(shuō)：我沒(méi)有心臟，我沒(méi)有心臟，我沒(méi)有心臟。后來(lái)呢，心臟果然沒(méi)有問(wèn)題了。之后呢他給我講：“哎吆，陳老師啊，我的腳好酸喔�！蔽艺f(shuō)：“我再給你另外一個(gè)信念：你兩只腳呢象法拉利汽車一樣，越跑越快越跑越快。”后來(lái)他跑步的時(shí)候，他開始想：我是法拉利，我是法拉利，我是法拉利。
之后呢做重力訓(xùn)練，他說(shuō)：“陳老師啊，我的手好酸喔、好痛苦�！蔽医o他第三個(gè)信念，我說(shuō)：“杰克啊，你熱愛(ài)訓(xùn)練的痛苦�！彼运刻熘v：我熱愛(ài)痛苦，我熱愛(ài)痛苦，我熱愛(ài)痛苦。一般人在訓(xùn)練的時(shí)候都是“哦，我好痛喔，我好痛喔，我好痛喔”，想想看這三個(gè)訓(xùn)練的差別――可以讓我的學(xué)生杰克每天持續(xù)不斷跑，每天持續(xù)不斷跑。
法則 九過(guò)去不等于未來(lái)
而在事業(yè)上，工作上，在生活當(dāng)中，一個(gè)成功者他必須擁有什么樣的信念？我認(rèn)為成功者必須有以下的信念，他才會(huì)在他的事業(yè)當(dāng)中生活當(dāng)中達(dá)到顛峰的成就。
第一個(gè)，成功者必須擁有的一個(gè)信念就是：過(guò)去不等于未來(lái)。很多人失敗了很多次之后，他就一蹶不振。各位，成功不是你跌倒了多少次，而是你最后一次有沒(méi)有辦法再站起來(lái)。我個(gè)人從十七歲到二十一歲，總共換過(guò)十八份不同的工作，從第一份工作在餐廳當(dāng)服務(wù)生的助理開始，然后開始賣菜刀、汽車、保養(yǎng)品、做推銷、郵購(gòu)、巧克力批發(fā)，十八份工作都失敗。以前我的親朋好友時(shí)常問(wèn)我說(shuō)：“安之啊，你這個(gè)月做濾水器狀況如何？”我說(shuō)：“哎呀不可思議，這個(gè)月開奔馳轎車�！碑�(dāng)然這個(gè)承諾是沒(méi)有兌現(xiàn)的。他說(shuō)：“安之啊，這個(gè)月做巧克力批發(fā)狀況如何？”我說(shuō)：“哎呀，老姐啊，下個(gè)月賺十萬(wàn)美金。”我不斷許下公眾承諾，結(jié)果到我二十一歲換了十八種工作之后，我的存款簿上面竟然寫著000.00。這時(shí)候，我告訴自己：“過(guò)去不等于未來(lái)”。
不管你過(guò)去失敗過(guò)十八份工作，每一份工作都是全新的開始―――因?yàn)檫^(guò)去不等于未來(lái)。一個(gè)業(yè)務(wù)員拜訪一個(gè)顧客被拒絕十次，被拒絕十次有什么意義呢？對(duì)我個(gè)人而言沒(méi)有任何的意義，因?yàn)檫^(guò)去的事情已經(jīng)過(guò)去了，過(guò)去不等于未來(lái)。一個(gè)人到了五十歲還不成功，他已經(jīng)失敗了幾十年了，有任何的意義嗎？沒(méi)有，因?yàn)檫^(guò)去不等于未來(lái)！拜訪一個(gè)顧客持續(xù)拜訪十年了還不成交，對(duì)不起，過(guò)去不等于未來(lái)！任何人成功都不把過(guò)去這些經(jīng)驗(yàn)、這些負(fù)面的障礙來(lái)阻礙他自己未來(lái)的發(fā)展。因?yàn)楦魑唬鞘裁茨�？過(guò)去不等于未來(lái)！
法則 十
沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功
第二個(gè)，成功者擁有的信念是什么呢？沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功。
各位，我現(xiàn)在開奔馳600轎車，我開勞斯萊斯汽車。我十幾歲的時(shí)候不斷地跟別人吹�！拔視�(huì)開奔馳”、“我的月收入即將達(dá)到多少”、“我將成為億萬(wàn)富翁”……但是從十七歲到什么時(shí)候成為億萬(wàn)富翁？到了二十七歲！我花了十年的時(shí)間，但終究還是把這個(gè)承諾兌現(xiàn)了。為什么呢？因?yàn)槲蚁嘈�，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功！我以前在美國(guó)，遇到很多企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)楷模。有一個(gè)人他做洗發(fā)精，他做了十二年，依然不賺錢。假如你做一份工作，假如十二年都沒(méi)有賺到錢，可能就已經(jīng)放棄了可是這個(gè)人相信過(guò)去怎么樣――不等于未來(lái)！沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！各位，你知道他第十三年賺了多少錢嗎？他賺了五千萬(wàn)美金，第十四年一年就賺了一億美金的凈利！各位，不是他一年賺了一億美金――我想這個(gè)世界上上帝是很公平的，而是他在十幾年前沒(méi)有放棄，所以他所有的報(bào)酬在第十四年一次給予了他！你看到這個(gè)美國(guó)電影明星，比如說(shuō)湯姆?克魯斯、湯姆?漢克斯，比如說(shuō)喜劇天王金?凱銳，這些人都已經(jīng)練了好幾十年了，才達(dá)到他們的成就；比如說(shuō)看我們的亞洲巨星成龍，成龍從七歲開始練功，已經(jīng)接近五十歲的人了，他還在拼命還在拼搏。成龍花了三十幾年的時(shí)間累積到現(xiàn)在的成就。各位，成龍有沒(méi)有失意過(guò)，有沒(méi)有失敗過(guò)？肯定有。任何人之所以會(huì)成功，因?yàn)樗〉拇螖?shù)比我們還要多！但他們失敗之后呢，他們保持堅(jiān)定的信念！他們堅(jiān)定地相信，過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！
法則 十一
我沒(méi)有得到我要的 就即將得到更好的
各位，我在二十五歲的時(shí)候，跟我的合伙人分家――我每天都在演講，我請(qǐng)我的合伙人管理，結(jié)果在二十五歲時(shí)候，竟然把它管倒了。一個(gè)教別人成功的人，自己公司管倒，實(shí)在是不太光榮。后來(lái)我發(fā)現(xiàn)，假如我沒(méi)有得到我要的，我即將得到更好的！因?yàn)槲乙郧岸际鞘跈?quán)――但各位，授權(quán)不等于棄權(quán)，授權(quán)還需要監(jiān)督。后來(lái)我的合伙人把公司管倒之后，我們分家，我分到了一張書桌，如此而已，還有一名員工。那個(gè)時(shí)候，我再次站起來(lái)，因?yàn)槲覉?jiān)定的相信：過(guò)去不等于未來(lái)，沒(méi)有失敗只有暫時(shí)停止成功！后來(lái)我自己開始研究企業(yè)管理，開始研究策略規(guī)劃、研究行銷學(xué)、研究如何領(lǐng)導(dǎo)，在短短不到三年的時(shí)間，我竟然成為了億萬(wàn)富翁。所以我給我一個(gè)信念，假如你沒(méi)有得到你要的，你即將得到更好的！ 我想很多人看過(guò)我的書籍，或是聽(tīng)過(guò)我的磁帶，看過(guò)我的vcd，你們都知道，我的老師叫做什么呢？他叫做安東尼?羅賓。安東尼?羅賓今年四十四歲，他是世界第一名的演說(shuō)家，他一個(gè)小時(shí)的演說(shuō)費(fèi)用高達(dá)100元人民幣啊。各位，有人一年賺不到100萬(wàn)，有人渴望一輩子成為百萬(wàn)富翁，安東尼?羅賓在一個(gè)小時(shí)可以賺到100萬(wàn)人民幣，當(dāng)然這是他經(jīng)濟(jì)上的成就�？墒撬麨槭裁磿�(huì)這么成功呢？因?yàn)樗袌?jiān)定的信念。安東尼?羅賓有一次應(yīng)邀到美國(guó)丹佛去演講，但是他發(fā)現(xiàn)那天他有更重要的私人事情，實(shí)在沒(méi)有辦法赴約。所以他打電話給他合作廠商，他說(shuō)我愿意做所有損失的補(bǔ)償，我愿意免費(fèi)幫你講下一場(chǎng)，請(qǐng)你把這個(gè)日期更改一下。這個(gè)合作廠商說(shuō)：安東尼?羅賓，假如你那一天不來(lái)丹佛市，我們就法院見(jiàn)面――他準(zhǔn)備告他了。安東尼?羅賓想了老半天，糟糕，這種事情絕對(duì)不能發(fā)生，但他的確有很重要的私人事情，就心不甘情不愿的作飛機(jī)飛往了丹佛市，去作那一天的演講。在飛機(jī)的頭等倉(cāng)，他一直在生氣、抱怨，旁邊坐了一個(gè)五十幾歲，問(wèn)他說(shuō)：“咦，你叫什么名字？”他說(shuō)：“我叫做安東尼?羅賓�！薄罢�(qǐng)問(wèn)你是做什么的？” 他說(shuō)：“我是演說(shuō)家。”“請(qǐng)問(wèn)你講什么樣的演說(shuō)內(nèi)容？”他說(shuō)：“講情緒控制�！币粋�(gè)講情緒控制的人，自己的情緒已經(jīng)失控了。后來(lái)這個(gè)旁邊的人說(shuō)：“安東尼?羅賓先生，我叫肯布蘭查，我是暢銷書作者，我寫了一本書，叫做《一分鐘經(jīng)理》，不曉得你有沒(méi)有看過(guò)？”――在美國(guó)那個(gè)時(shí)候呢，暢銷五百萬(wàn)冊(cè)以上。哇，安東尼?羅賓聽(tīng)了，好興奮哪，他說(shuō)：“原來(lái)你是肯布蘭查――世界管理大師！我可不可以跟你學(xué)一些經(jīng)驗(yàn)？”在那個(gè)飛機(jī)上，肯布蘭查跟安東尼?羅賓聊天，發(fā)現(xiàn)他的確對(duì)研究成功，以及激發(fā)別人的潛能有獨(dú)到的見(jiàn)解。后來(lái)肯布蘭查把他的出版社介紹給安東尼?羅賓。在那一次安東尼?羅賓最不想去的演講會(huì)后，他發(fā)行了他個(gè)人的第一本書《激發(fā)心靈潛力》。在演講會(huì)當(dāng)中，安東尼?羅賓有一個(gè)克服心理障礙的一個(gè)活動(dòng)，有一個(gè)女士，助教不管怎么訓(xùn)練，訓(xùn)練了二十分鐘，還是無(wú)法克服心理障礙，所以安東尼?羅賓決定親自來(lái)個(gè)別輔導(dǎo)他，結(jié)果哪個(gè)女士后來(lái)變成了安東尼?羅賓的太太。――各位，假如你沒(méi)有得到你要的，你即將得到最好的！
法則 十二
成功者愿意做一般人不愿意做的事
下一個(gè)成功者的信念是什么呢？我覺(jué)得成功者他必須做別人不愿意做的事情。比如說(shuō)我過(guò)去時(shí)�；孟氤晒�，我夢(mèng)想成功，我設(shè)立目標(biāo)想要成功，可是為什么沒(méi)有成功呢？因?yàn)槲叶紱](méi)做成功者做的事情。在座各位，假如我們期望跟成功者擁有同樣的結(jié)果，我們就必須采取同樣的行動(dòng)。因?yàn)橥瑯拥男袆?dòng)帶來(lái)同樣的結(jié)果。在我二十五歲我重新創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我立志成為世界頂尖的演說(shuō)家，我要有巨大的影響力，我要幫助無(wú)數(shù)人成功。然而我發(fā)現(xiàn)，在這世界上可以做到這些的人，比如說(shuō)我老師安東尼?羅賓、像世界銷售冠軍湯姆?霍普金斯、像世界第一名激勵(lì)大師金克拉先生、像世界潛能大師博恩?崔西等等，他們每一天不斷的在閱讀、不斷在學(xué)習(xí)，我研究過(guò)他們一年至少平均閱讀一百到兩百本書籍。假如我在未來(lái)要跟他們有一樣的成就，我必須做同樣的事情。所以從二十五歲開始，我每年讀三百本到五百本書籍以上；我每天晚上九點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)――只要我當(dāng)天晚上沒(méi)有演講，我就聽(tīng)我老師的那些磁帶，每天晚上聽(tīng)六個(gè)小時(shí)。我每天在辦公室里面，我不斷地訓(xùn)練我的業(yè)務(wù)員，我告訴他們我以前在安東尼?羅賓機(jī)構(gòu)成為第一名的行銷代表是因?yàn)槲颐刻煺局螂娫挕Ｎ艺局蛞话偻吧娫挩D―因?yàn)槌晒φ咦鰟e人不愿意做的事。有人說(shuō)陳老師你為什么可以練演講，可以講得這樣流暢――事實(shí)上我以前每天對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)以上。
法則 十三成功者做一般人做不到的事
在這個(gè)世界上，很少有人站著打電話每天打一百通，很少有人對(duì)著鏡子練習(xí)三個(gè)小時(shí)，很少有人愿意去做別人不敢做的事情、做別人做不到的事情。
成功者之所以成功，因?yàn)樗谝粋�(gè)做別人不愿意做的事情；第二個(gè)他做別人不敢做的事情；第三個(gè)他做別人做不到的事情。假如你沒(méi)有做這三件事，那你可能就屬于百分之九十七了。假如你愿意開始做別人不愿意做的事情，做別人不敢做的事情，做別人做不到的事情，我相信下一個(gè)成功的人一定就是你。
法則 十四
凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)
第三個(gè)，百分之三的成功者跟百分之九十七的一般人，他最大的差別在于百分之三的成功者凡事以最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。
有很多學(xué)員曾經(jīng)問(wèn)我的老師安東尼?羅賓――世界第一名演說(shuō)家，他說(shuō)：“安東尼?羅賓啊，你怎么變得這么這么的成功？你如何成為世界第一名的演說(shuō)家？”安東尼?羅賓很簡(jiǎn)單地回答，他說(shuō)：“要成為第一名的演說(shuō)家實(shí)在太簡(jiǎn)單了，我以前在幫我老師吉米?羅恩工作的時(shí)候，我每天講三場(chǎng)的演講，而我的同事呢每天只講一場(chǎng)演講，所以我一天，就有我同事三天的經(jīng)驗(yàn)，我做一個(gè)禮拜，就有我同事三個(gè)禮拜的經(jīng)驗(yàn)，假如我做一個(gè)月，我同事就需要做三個(gè)月，我做一年，他就需要做三年，我做十年他們需要三十年才可以積累我這樣的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)�！卑矕|尼?羅賓，他十七歲的時(shí)候，第一分工作是在銀行洗廁所，但是到他二十七歲，也就是整整十年之后，他已經(jīng)成為世界第一名的演說(shuō)家。一般人為什么沒(méi)有辦法在這么年輕的時(shí)間，就達(dá)到成功的境界？是因?yàn)樗麄儾扇〉男袆?dòng)的次數(shù)太少了！假如任何人，他一天只演講一次的話，他需要四十七歲到五十歲的時(shí)候，他才會(huì)跟安東尼?羅賓擁有同樣的成就。
世界最頂尖的壽險(xiǎn)從業(yè)人員柴田禾子，她是日本的推銷女神，她擁有世界吉尼斯世界記錄，她一個(gè)人業(yè)績(jī)，可以抵八百零五個(gè)推銷員的總和。這個(gè)柴田禾子，記者曾經(jīng)問(wèn)她，他說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你一天拜訪幾個(gè)顧客？”柴田禾子一天拜訪――各位仔細(xì)聽(tīng)著――拜訪三十位顧客。一般壽險(xiǎn)從業(yè)人員一天拜訪的顧客可能不超過(guò)五位，假如他真的拜訪五位的話，柴田禾子一天，頂他六天的工作量；一年，這個(gè)人要做六年；柴田禾子做五年，這個(gè)人要做三十年；假設(shè)柴田禾子做三十年的壽險(xiǎn)，這個(gè)人要做一百八十年，才會(huì)有同樣的業(yè)績(jī)。所以成功的人，他不是比你聰明，他只是以最短的時(shí)間采取了最大量的行動(dòng)。
法則 十五
成功者積累知識(shí)和人脈的質(zhì)和量
假如你看過(guò)我的vcd，你一定非常了解，成功有一個(gè)公式，叫做成功等于知識(shí)加上人脈。知識(shí)占成功的比例占百分之三十，人脈占百分之七十。所以成功者到底每天在做什么事情？第一個(gè)他們?cè)诜e累他們知識(shí)的基礎(chǔ)；第二個(gè)他不斷的建立新的人脈的關(guān)系。假設(shè)今年你定下目標(biāo)，你決定要把人際關(guān)系學(xué)好，明年，你又設(shè)立了目標(biāo)，你決定把時(shí)間管理這門學(xué)問(wèn)學(xué)好，因?yàn)楫吘挂粋�(gè)成功者他需要懂得知識(shí)太多了，后年，你決定要學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力。假設(shè)成功者需要具備十項(xiàng)知識(shí)，而你每年只學(xué)一樣的話，各位你多久之后才會(huì)具備所有的知識(shí) ？答案是十年，也就是說(shuō)你十年之后才有成功的機(jī)會(huì)。
法則 十六任何成功者都靠投資腦袋賺錢
我多年以前了解了這個(gè)道理，所以在我二十五歲的時(shí)候，我決定一年開始閱讀三百到五百本書籍，我決定學(xué)習(xí)大量的資料。那一整年，我賺了十一萬(wàn)美金，但各位可能不知道：我投資了十萬(wàn)美金在學(xué)習(xí)上課進(jìn)修，在我的脖子以上！成功的人，他花錢方式跟別人不一樣，因?yàn)樗彦X花在未來(lái)會(huì)幫他賺錢的地方。任何人賺錢都是靠他的腦袋賺錢！所以在第二年之后，我就開始年收入超過(guò)百萬(wàn)、三百萬(wàn)、四百萬(wàn)美金以上！所以，我所付出的投資有沒(méi)有回收呢？很明顯地，
他給我巨大的回收！然而一般人不懂如何在最短時(shí)間采取最大量行動(dòng)，他只是一年讀一本書、一年讀兩本書。在座各位，一年讀一本書的人跟一年讀一百本書的人，你覺(jué)得他們知識(shí)的基礎(chǔ)有沒(méi)有差別？他們的判斷力有沒(méi)有差別？一天只交一個(gè)朋友跟一天結(jié)交五六個(gè)朋友，他們?nèi)曛螅麄兊某删蜁?huì)不會(huì)有差別？各位，一天差一點(diǎn)點(diǎn)，假設(shè)差一年、十年――各位，你知道差多少公里嗎？也就是差之毫厘，失之千里。任何人成功，他必須在最短的時(shí)間采取最大量的行動(dòng)。所以我們來(lái)復(fù)習(xí)一下，百分之三的成功者，跟百分之九十七的一般人，他最大的三個(gè)差別是什么？請(qǐng)你念出聲來(lái)：第一個(gè)是什么？他們擁有強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)就是擁有充分足夠的理由。第二點(diǎn)是什么呢？就是他們擁有堅(jiān)定的信念，他們相信過(guò)去怎么樣？――不等于未來(lái)！他們相信，沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！他們相信，假如他們沒(méi)有得到他們要的，他們即將得到更好的 ！他們相信，成功者愿意做什么事？第一個(gè)別人不愿意做的事，第二個(gè)別人不敢做的事，第三個(gè)別人怎么樣？別人做不到的事。假設(shè)你能牢記這三個(gè)成功的關(guān)鍵，我想在很快的將來(lái)你即將晉升到百分之三的境界。
法則 十七
成功者擁有一流的態(tài)度技巧和能力
很多人問(wèn)我說(shuō)：“陳老師啊，除了這三個(gè)秘訣之外，一般成功者他到底需要具備什么條件？”我們知道，假設(shè)我們?nèi)ミx美，我們可能被評(píng)估我們的外表、我們的身高、我們的三圍、我們的智慧、我們的財(cái)富等等。然而成功者到底需要具備什么條件？我時(shí)常說(shuō)成功者需要練習(xí)基本動(dòng)作，然而成功的基本動(dòng)作到底是什么呢？基本上，任何人成功，需要具備兩個(gè)條件：第一個(gè)就是擁有良好的態(tài)度；第二個(gè)，是擁有一流的技巧和能力。
法則 十八
成功的態(tài)度決定一切
現(xiàn)在各位，我要請(qǐng)教你一個(gè)非常重要的問(wèn)題了：你們覺(jué)得一個(gè)人成功是態(tài)度比較重要，還是能力技巧比較重要？很多人回答說(shuō)：“陳老師，態(tài)度比較重要�！蔽艺f(shuō)態(tài)度占成功的比例占百分之多少？有人會(huì)回答：“百分之八十”；有人跟我講：“百分之九十”；有人給我最妙的答案是：“陳老師，態(tài)度占成功的比例占了百分之九十九！”
各位，開水燒到九十九度開的了嗎？飛機(jī)要起飛之前，機(jī)長(zhǎng)沒(méi)有把這個(gè)排擋桿推倒極限，這個(gè)飛機(jī)能夠起飛嗎？沒(méi)有推倒極限，沒(méi)有全力以赴的人，他的人生就好象飛機(jī)機(jī)長(zhǎng)沒(méi)有把排擋桿推倒極限！――他的飛機(jī)不管飛多久，永遠(yuǎn)都是在機(jī)場(chǎng)！
在座各位，假如你希望讓你的夢(mèng)想開始起飛的話，請(qǐng)你開始全力以赴！態(tài)度不是占百分之九十九，態(tài)度也不是占百分之八十，態(tài)度占了百分之一百！
為什么我這樣說(shuō)呢，一般的成功者可能會(huì)告訴你，態(tài)度占成功的比例占百分之八十。假設(shè)你是要成為no.1,你行業(yè)中的第一名，最頂尖、世界冠軍――世界冠軍都知道，態(tài)度占百分之一百！不相信你問(wèn)問(wèn)籃球選手邁克?喬丹。
邁克?喬丹這個(gè)人我實(shí)在太佩服他了，邁克?喬丹打籃球的能力技巧，世界一等一！舉例說(shuō)明，邁克?喬丹，曾經(jīng)十次得到nba的得分王，表示他的進(jìn)攻能力在籃球場(chǎng)上是所向無(wú)敵；邁克?喬丹曾經(jīng)十次得了nba最佳防守權(quán)威前五名，表示他的防守也是滴水不漏；邁克?喬丹操球nba前十名；傳球助攻也是nba前十名；邁克?喬丹的灌藍(lán)世界第一名，所以我們叫他空中飛人――喬丹。喬丹不止個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)公牛隊(duì)得過(guò)六次nba總冠軍。所以這個(gè)人是個(gè)人成功，他的團(tuán)隊(duì)也成功。
然而大家可能不知道，喬丹在高中的時(shí)候，連高中籃球校隊(duì)都沒(méi)辦法錄取。他的教練，看到喬丹打球之后，說(shuō)：“喬丹啊，你這個(gè)人，有兩個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)，籃球技術(shù)不太好；第二個(gè)，你的身高只有一米七零，實(shí)在太矮了，以后不可能打大學(xué)籃球，更不可能進(jìn)入 nba�！眴痰ぢ�(tīng)到教練這兩句話，他說(shuō)：“教練，假如你覺(jué)得我的身高不夠高，我會(huì)想辦法長(zhǎng)高�！�
各位我們都知道，邁克?喬丹現(xiàn)在身高一米九八。他的父親曾經(jīng)接受記者的訪問(wèn)，記者說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)你，喬丹家族全部沒(méi)有人身高超過(guò)一米八零，為什么喬丹可以長(zhǎng)到一米九八？”他的父親告訴記者：“喬丹渴望成功的這個(gè)企圖心讓他身高長(zhǎng)高了二十八公分�！备魑唬哼B身高都可以靠強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)而長(zhǎng)高！不可思議！喬丹呢，雖然開始慢慢地長(zhǎng)高，但技術(shù)不
夠。他跟教練談判，他說(shuō)：“教練，我邁克?喬丹呢，只要求跟這些優(yōu)秀的球員一起練球，我不出場(chǎng)比賽，我愿意幫所有的球員柃行李，他們流汗的時(shí)候我?guī)退麄冞f毛巾，他們汗滴到地上的時(shí)候，我拿毛巾擦地板，他說(shuō)我只求跟這些球員練球，我不需要出場(chǎng)比賽。”
在座各位， 假如你是喬丹的高中籃球教練，喬丹有這么好的態(tài)度，你會(huì)不會(huì)給他一次機(jī)會(huì)？當(dāng)然教練給了喬丹機(jī)會(huì)。之后喬丹發(fā)生什么事情，我們就不需要再說(shuō)了。
法則 十九技巧和能力決定勝負(fù)
各位，態(tài)度占成功的比例占百分之一百，所以代表能力占百分之零嗎？錯(cuò)的錯(cuò)的錯(cuò)的，能力技巧跟態(tài)度都是一樣重要，都是百分之一百！
各位，世界拳王叫什么名字呢？有人可能會(huì)說(shuō)是路易斯，有認(rèn)可能會(huì)說(shuō)是拳王泰森，有人可能會(huì)說(shuō)是霍利菲爾得。不管世界拳王是誰(shuí)，在座各位，假如我們今天擁有良好的態(tài)度，但我們?nèi)狈θ瓝舻募记�，我們上�?chǎng)跟拳王路易斯、跟拳王泰森或者是拳王霍利菲爾得打拳擊的時(shí)候，在座各位，你知道會(huì)發(fā)生什么事情嗎？我們會(huì)被抬著出去對(duì)嗎？所以態(tài)度非常非常重要，然而能力和技巧跟態(tài)度一樣的重要。所以成功，態(tài)度占百分之一百，能力技巧也是占百分之一百
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