第一篇:財(cái)政人愛(ài)崗敬業(yè)即興演講
直到今天,我還清楚地記得第一次帶上團(tuán)徽時(shí)那種激動(dòng)的心情,面對(duì)團(tuán)旗高舉右手“我志愿加入中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)!”中國(guó)共產(chǎn)主義青年團(tuán)是中國(guó)共產(chǎn)黨的助手和后備軍,是黨與全國(guó)廣大青年聯(lián)系的紐帶。能夠加入團(tuán)組織是一件多么光榮的事情呀。當(dāng)時(shí)自己暗暗下定決心:
我要做一個(gè)有用的人,F(xiàn)在我參加了工作,成為了一名普通的財(cái)政人,與許許多多忠于職守、兢兢業(yè)業(yè)的同事們一起戰(zhàn)斗在平凡而神圣的崗位上,以強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感工作著、奮斗著、創(chuàng)造著。在枯燥中尋找樂(lè)趣,在單調(diào)中發(fā)掘豐富,在平平淡淡中打造一次次的輝煌!
在我工作的756天里,每一天都被一些東西感動(dòng)著。那些用真誠(chéng)、用奉獻(xiàn)、用愛(ài)心書(shū)寫(xiě)的心靈日記讓我歷歷難忘。坐落在浉河北岸的局機(jī)關(guān)院內(nèi)規(guī)劃有序、花草茂盛,威嚴(yán)莊重的辦公樓設(shè)施齊全、寬敞明亮。我們的財(cái)政隊(duì)伍斗志昂揚(yáng)、熱情飽滿、團(tuán)結(jié)拼搏、迎難而上!200**年陽(yáng)光明媚的三月,為了全面打造學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、效能型、廉潔型機(jī)關(guān),浉河區(qū)財(cái)政局領(lǐng)導(dǎo)班子在省級(jí)文明單位的基礎(chǔ)上豎起了效能建設(shè)的旗幟,在全區(qū)財(cái)政系統(tǒng)開(kāi)展了績(jī)效能級(jí)制考核活動(dòng)。建立了科學(xué)的考核系統(tǒng)和嚴(yán)格的考核指標(biāo),實(shí)行指紋打卡、學(xué)習(xí)上崗、上崗掛牌、人員去向卡制度。局領(lǐng)導(dǎo)以身作則,率先垂范抓制度、抓落實(shí)、抓服務(wù),嚴(yán)格考試、考勤和考評(píng)。過(guò)去那種“八點(diǎn)上班九點(diǎn)到,十點(diǎn)還在街上繞”的現(xiàn)象不見(jiàn)了,“門(mén)難進(jìn)、臉難看、話難聽(tīng)、事難辦”的衙門(mén)作風(fēng)更是消失得無(wú)影無(wú)蹤,現(xiàn)如今,大家講學(xué)習(xí),比工作,優(yōu)服務(wù),樂(lè)奉獻(xiàn)蔚然成風(fēng)。滿意在財(cái)政,效能樹(shù)形象的旋律奏響浉河兩岸。
在我的身邊有一位20多年連續(xù)被評(píng)為“先進(jìn)工作者”的老會(huì)計(jì)。他沒(méi)有驚天動(dòng)地的事跡,但他平平常常的日子總是那樣充實(shí)。參加工作的28年來(lái)他甘做一頭老黃牛,走千家進(jìn)萬(wàn)戶(hù),和農(nóng)民傾心交談,大力宣傳稅改政策;到田間去地頭,與村民干部反復(fù)測(cè)算,掌握第一手?jǐn)?shù)據(jù)。無(wú)數(shù)個(gè)白天在酷暑烈日中行走,數(shù)不清的夜晚在蚊蟲(chóng)叮咬中度過(guò)。哪里有爭(zhēng)議和問(wèn)題,哪里就有他的足跡。累了,坐在田埂上歇一歇;餓了,就啃一口隨身攜帶的方便面。由于基層財(cái)政工作的特殊性,他沒(méi)有八小時(shí)之外,也沒(méi)有節(jié)假日的概念。記不清多少次了,當(dāng)年三十的鞭炮聲噼里啪啦爆響時(shí),他才拖著疲憊的步子回到家里。有一次他攜帶近萬(wàn)元的稅款從村里騎摩托車(chē)回鄉(xiāng),途中突然下起了暴雨,不巧的是車(chē)也熄了火,風(fēng)雨交加,道路泥濘,又冷又餓的他只有推著車(chē)一步一步艱難的前行。自己成了落湯雞,放在衣兜深處的稅款卻完好無(wú)損。他說(shuō):那可都是農(nóng)民的血汗錢(qián)呀,寧愿我自己淋一場(chǎng)病也不能出差錯(cuò)。凡事不干則已,要干就不能讓人家戳脊梁骨“。在他的心里干好工作就是最大的榮譽(yù)!20**年實(shí)行農(nóng)村稅費(fèi)改革,為了跟上信息化管理的步伐,年齡大文化水平低的他面對(duì)電腦這個(gè)一無(wú)所知的領(lǐng)域下定決心克服困難,從頭學(xué)起。這位老同志利用一切業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)電腦知識(shí),從基本的打字到系統(tǒng)的操作,查閱課本、虛心向電腦操作員請(qǐng)教。功夫深,鐵杵磨成針,現(xiàn)在他已成為系統(tǒng)操作的能手,鄉(xiāng)村的稅費(fèi)改革工作取得了較好的成績(jī)。
值得欣慰和自豪的是在我們財(cái)政戰(zhàn)線這樣的例子還有許許多多。他們沒(méi)有星期天,沒(méi)有節(jié)假日,工作在基層,吃苦在一線。當(dāng)都市里華燈初上,無(wú)數(shù)個(gè)家庭晚飯后共享天倫之樂(lè)的時(shí)候;當(dāng)情人們雙雙對(duì)對(duì)、花前月下,閑庭信步的時(shí)候,常常是他們最忙碌的時(shí)候。為了開(kāi)源節(jié)流、涵養(yǎng)稅源,為了確保工資發(fā)放、基層政權(quán)運(yùn)轉(zhuǎn),他們加班加點(diǎn),無(wú)怨無(wú)悔。正因?yàn)橛辛诉@樣一支財(cái)政隊(duì)伍,我們的事業(yè)才興旺發(fā)達(dá)、生機(jī)勃勃;我們的改革才不斷深化、與時(shí)俱進(jìn)。才能從199**年的分稅制逐步實(shí)現(xiàn)部門(mén)預(yù)算、國(guó)庫(kù)集中支付、政府采購(gòu)、收支兩條線管理等一系列制度創(chuàng)新。
記得勞動(dòng)模范許振超同志說(shuō)過(guò)這樣一句話”一代人要有一代人的作為,一代人要有一代人的貢獻(xiàn)。“”當(dāng)不了科學(xué)家,也要爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀工人。“
第二篇:藥監(jiān)系統(tǒng)愛(ài)崗敬業(yè)演講稿
汽車(chē)不能沒(méi)有方向舵,輪船不能沒(méi)有航標(biāo)燈,然而人的生命也不能沒(méi)有奮進(jìn)的追求。在人類(lèi)歷史的長(zhǎng)河中,有無(wú)數(shù)錚錚傲骨的偉人,為我們譜寫(xiě)著可歌可泣的事跡,詮釋著生命的追求:為追求真理傲然走上絞刑架的布魯諾,為追求正義寧死不屈的文天祥,為祖國(guó)富強(qiáng)毅然回國(guó)的錢(qián)學(xué)森,為人民謀利益鞠躬盡瘁的焦裕祿……他們
的生命因?yàn)樽非蠖兊贸绺、神圣、永恒?/p>
自踏入藥監(jiān)事業(yè)的10年,我深深地被這個(gè)年輕而富有朝氣的團(tuán)隊(duì)所打動(dòng),被藥監(jiān)人嚴(yán)謹(jǐn)敬業(yè)的精神所感動(dòng),被人們和衷共濟(jì)共筑和諧的信念所震動(dòng)!這個(gè)組建10年多的新機(jī)構(gòu),面臨任務(wù)重、人手少、資金短缺、時(shí)間緊等諸多困難,又恰逢假藥頻發(fā)的多事之秋。局里的執(zhí)法人員長(zhǎng)日奔波在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、鄉(xiāng)村醫(yī)務(wù)室和各個(gè)藥店間,稽查、認(rèn)證跟蹤、審核……風(fēng)里來(lái),雨里去,冬夏如一。辦公室的人員加班加點(diǎn),終日忙碌在電腦前。他們身上涌動(dòng)著無(wú)私的真情、青春的熱情、奉獻(xiàn)的激情。也許迎接他們的沒(méi)有鮮花和掌聲,沒(méi)有榮譽(yù)和認(rèn)可,甚至迎接來(lái)的是冷眼、抵觸和辱罵。但我們的藥監(jiān)人嚴(yán)格執(zhí)法、熱情服務(wù),用熱血青春譜寫(xiě)藥監(jiān)衛(wèi)士的不悔追求,他們終日是為構(gòu)建和諧社會(huì)的終極目標(biāo)而奮斗!
追求是因?yàn)榉瞰I(xiàn)青春的理想,是因?yàn)槭刈o(hù)健康的執(zhí)著,是因?yàn)槲覀円獦?gòu)建社會(huì)的和諧!爸蛔愣髮W(xué),知恥而后勇”,在這些平凡而光輝的形象面前,在當(dāng)前藥監(jiān)形象面臨重大考驗(yàn)之時(shí),我們?cè)撛趺醋?從我做起,從小事做起,從平淡無(wú)奇的具體事務(wù)做起。生活中嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致增添和諧;業(yè)務(wù)上精益求精練就促進(jìn)和諧的本事;工作中恪盡職守是鍛造和諧的信念;事業(yè)上開(kāi)拓創(chuàng)新是我們藥監(jiān)人追求和諧的精神!懷著執(zhí)政為民的情懷,兩袖清風(fēng),實(shí)事求是,用行動(dòng)詮釋為人們健康服務(wù),為什么什么負(fù)責(zé)。
我們的追求是每個(gè)美麗的清晨,學(xué)生手中那杯甜甜的、純正的牛奶。
我們的追求是夕陽(yáng)下的病房,病人喝下的一杯熱騰騰而優(yōu)質(zhì)的湯藥。
為了祖國(guó)的關(guān)注,為了人民的期待,讓我們一起用奔騰的血液,用青春的智慧,保障人民群眾的食品藥品安全,譜寫(xiě)社會(huì)和諧的長(zhǎng)歌,迎接祖國(guó)美好的未來(lái)!
第三篇:平凡的崗位閃光的檢修人-愛(ài)崗敬業(yè)演講
酒鋼機(jī)械制造公司 王嘉偉
實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值,永無(wú)止境追求自我完善,在平凡的崗位上如何實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值?相信許多人在思考,許多人在追求,也有許多人感到困惑迷茫。思想有多遠(yuǎn),我們就能走多遠(yuǎn)。一個(gè)人的價(jià)值取向決定人生的奮斗目標(biāo),也是人生進(jìn)步的動(dòng)力所在。我想,如果每個(gè)人都能在平凡的崗位上實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,那么,這些無(wú)數(shù)個(gè)普通就會(huì)成就非常,無(wú)數(shù)的平凡就會(huì)成就偉大。
一生之中,每個(gè)人都在以自己所特有的方式感受著生活的豐富多彩,把握著屬于自己的每一分鐘,爭(zhēng)取著每一次機(jī)會(huì),將自己的才華在工作中充分展現(xiàn),用實(shí)際行動(dòng)努力實(shí)現(xiàn)自己的理想,體現(xiàn)自己的人生價(jià)值。今天我所講述的只是普普通通人群中,最平凡的那一部分,雖然他們不是模范,不是標(biāo)兵,但他們都在不同的崗位上默默地做著自己的貢獻(xiàn)。如果我們都能向他們一樣,把屬于自己的工作做好,我們的企業(yè)必將興旺發(fā)達(dá)!他們沒(méi)有驚天動(dòng)地的壯舉,也沒(méi)有輝煌的業(yè)績(jī),在這里,只有一批為生產(chǎn)設(shè)備的正常運(yùn)行,兢兢業(yè)業(yè)、默默奉獻(xiàn)的人,只有在平凡中折射出的一種對(duì)工作極端負(fù)責(zé)、愛(ài)崗敬業(yè),無(wú)私奉獻(xiàn)的精神。他們?cè)谧约浩椒驳膷徫簧夏胤瞰I(xiàn)著,用平凡工作中創(chuàng)出的優(yōu)異成績(jī),書(shū)寫(xiě)著新時(shí)期工人代表的青春之歌。他們就是平凡而偉大的檢修人。
在檢修車(chē)間這片土地上數(shù)不清有多少敬業(yè)愛(ài)崗的工作者,我沒(méi)有美妙的歌喉,但我愿用最真摯的情感謳歌這些敬業(yè)愛(ài)崗的人們,他們以愛(ài)當(dāng)音符,演繹著人生華美的樂(lè)章;我不是詩(shī)人,但我愿用最樸實(shí)的筆觸贊美這些敬業(yè)愛(ài)崗的人們,他們以情為文字,譜寫(xiě)著檢修人無(wú)私無(wú)畏的詩(shī)篇;我不是畫(huà)家,但我愿用最稚嫩的畫(huà)風(fēng)勾勒出這些敬業(yè)愛(ài)崗人們,他們以汗做顏料,描繪著檢修事業(yè)蓬勃的朝陽(yáng)。都說(shuō)員工是企業(yè)最寶貴的財(cái)富,看看咱們的企業(yè)擁有怎樣的一筆財(cái)富吧!不說(shuō)廢寢忘食工作之余仍不斷求索的求知者,也不說(shuō)披星戴月兢兢業(yè)業(yè),精益求精的苦戰(zhàn)者,看看那些子女尚在襁褓,父母臥病在床,卻仍心系生產(chǎn)以廠為家的中流砥柱,他們才是我們企業(yè)的脊梁,他們才是我們企業(yè)最可愛(ài)的人!
我也曾彷徨,也曾迷惘。面對(duì)陌生的工作環(huán)境,初出茅廬的我苦苦思索自己人生價(jià)值的體現(xiàn),四年寒窗苦讀教會(huì)了我許多,可在現(xiàn)實(shí)生活里我卻無(wú)從下手,茫然失措,師傅門(mén)看出了我的困惑,他們微笑著,卻沒(méi)有多說(shuō)什么,他們默默的忙碌著,手把手,點(diǎn)點(diǎn)滴滴,言傳身教。一個(gè)眼神,一個(gè)手勢(shì)傳達(dá)著他們心中的那份默契,回想起師傅們常對(duì)我說(shuō)的那句話:也許我們不是最好的員工,但我們一定要做最努力的員工!
是啊,是金子到哪里都會(huì)發(fā)光的。我見(jiàn)證了無(wú)數(shù)個(gè)平凡人的自豪,每一個(gè)小改小革,每一項(xiàng)修舊利廢,凝聚了多少人對(duì)企業(yè)的熱愛(ài)。在崗一分鐘,干好六十秒,雖不是什么豪言壯語(yǔ),卻也包涵了咱們檢修人對(duì)工作的深情,崗位是平凡的,工作是平凡的,不平凡的是那顆心,那顆火熱而赤誠(chéng)的心。
現(xiàn)在,我懷著一顆崇敬的心,默默地注視著身邊這些平凡、樸實(shí)而又可愛(ài)可敬的人。當(dāng)太陽(yáng)炙烤大地的時(shí)候,他們?nèi)耘e著焊槍?zhuān)诟邷叵聯(lián)]汗如雨,在絢麗的焊花中宛如一尊尊的雕像;當(dāng)寒冬襲來(lái)的時(shí)候,他們?nèi)栽卩须s的車(chē)間里忙碌,度過(guò)了一個(gè)個(gè)不眠之夜,又迎來(lái)一個(gè)個(gè)朝陽(yáng)升起的日子…是啊,他們太平凡了,堅(jiān)守著同樣平凡的崗位,想也不會(huì)想為什么要這樣做!強(qiáng)烈的責(zé)任感和敬業(yè)精神早已根植在他們的內(nèi)心,融入了他們的血脈中。 “建一流職工隊(duì)伍,保一方設(shè)備平安”映射出的是檢修人的心愿,也是普通檢修工人對(duì)“愛(ài)崗、敬業(yè)、奉獻(xiàn)、責(zé)任”這八個(gè)字的最好詮釋。…
播下春花,定有秋實(shí),灑下汗水,定有收成。平凡的工作崗位有辛酸、有疲憊、更有執(zhí)著。激情如花,綻放我們青春的風(fēng)采;激情似火,升華我們生命的價(jià)值!激情愈燃愈烈,于是我們有了更大收獲,收獲的是人格的升華、意志的磨練、情操的陶冶。朋友們,讓我們挽起臂膀,在平凡的崗位上,勤勤懇懇,勇?lián)?zé)任,憑愛(ài)崗展現(xiàn)自我,靠敬業(yè)超越平凡!
記得這樣一句話“為什么我的眼里常含著淚水,是因?yàn)槲覍?duì)這片土地愛(ài)得深沉”,既然我們有緣相聚在檢修的這片藍(lán)天下,就要深深地?zé)釔?ài)我們自己的職業(yè),既然我們是檢修安裝廠的一員,就要為廠部的繁榮,貢獻(xiàn)出自己的青春和熱血!
一份耕耘,一份收獲,在我們企業(yè)日益壯大的今天,有許多不能忘懷的昨日值得銘記,那一幕幕如火如荼,激動(dòng)人心的奮戰(zhàn)畫(huà)面,那一張張?zhí)蕽M汗水的疲憊笑臉,記載著企業(yè)成長(zhǎng)的歷史,訴說(shuō)著心中無(wú)言的熱愛(ài)。從創(chuàng)業(yè)之初的披荊斬棘,到前途莫測(cè)的舉步為堅(jiān),從臥薪嘗膽的厲兵秣馬,到眾志成城的飛揚(yáng)豪邁,乘風(fēng)破浪終有時(shí),直掛云帆系滄海。我們一路走來(lái),不斷的回顧過(guò)去,不斷的展望未來(lái),持續(xù)改進(jìn),奮勇拼搏。我們的企業(yè)正在風(fēng)雨中茁壯成長(zhǎng)!
如果我是一顆螺絲釘,我希望是一顆永不生銹的螺絲釘,堅(jiān)守在自己的崗位日夜傾聽(tīng)著機(jī)器歡快的轟鳴。
如果我是一只畫(huà)筆,我愿意飽蘸濃墨重彩,在人生的畫(huà)卷上涂抹最燦爛的輝煌,
如果我是一只號(hào)角,我希望用我心底發(fā)出的最強(qiáng)音奏響這(內(nèi)容來(lái)源好 范文網(wǎng)m.hmlawpc.com)贊歌嘹亮。
如果我是一個(gè)愿望,我希望它能在所有的員工心中回蕩,用我心底最最深切的渴望,祝愿我們的企業(yè)象一只雄健的海燕在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中,乘風(fēng)破浪,飛的更高更強(qiáng)!
親愛(ài)的朋友們!讓我們同唱一首歌,為我們的企業(yè)祈禱和祝福,祝福她的明天更加美好!
王嘉偉
第四篇:企業(yè)愛(ài)崗敬業(yè)演講:我是平凡信威人
大家好,我是來(lái)自河南信威科貿(mào)有限公司商務(wù)一部的張宜博,很高興也很樂(lè)意鄭經(jīng)理能給我這么一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)和大家相互溝通與學(xué)習(xí)!
首先我想談?wù)剟倎?lái)公司時(shí)候的一些經(jīng)歷,在本年十月九號(hào)上午,我在去三鼎家政公司面試的路上接到楊老師的面試電話,到三鼎家政看了情況后,薪資待遇還不錯(cuò),就是在押身份證這一塊,我猶豫了。下午到我們公司面試,當(dāng)時(shí)是周六,來(lái)的時(shí)候,公司員工看上去是一幫小孩,穿著隨意并且很吵,好像誰(shuí)吆喝了什么回執(zhí)一份,然后所有人都叫了起來(lái)(后來(lái)才知道這是多么值得叫好的事),當(dāng)時(shí)我就懷疑是不是搞傳銷(xiāo)的。當(dāng)楊老師面試后問(wèn)我感覺(jué)咋樣,我就說(shuō)了一句:我感覺(jué)咱們公司太亂了。 楊老師說(shuō),平時(shí)我們都是穿統(tǒng)一制服的,今天是周六可以穿便裝,下午容易疲勞,喊喊是活躍氣氛,為了員工更有精神打工作,你說(shuō)對(duì)吧。她這一番話叫我心里一下子輕松了許多,改變了對(duì)公司的不好的印象。當(dāng)她問(wèn)我是否愿意干的時(shí)候,我同樣猶豫了,就這樣心也懸著離開(kāi)了。在公交車(chē)上,我獨(dú)自思量著,什么公司啊,打電話也算工作啊,很抵觸的,當(dāng)時(shí)。也不知坐在哪一站,忽然靈機(jī)一動(dòng),豁然開(kāi)朗,我就想到,雖然不是直接四處跑的的,和我想象的不大一樣,但一個(gè)月還可以到各個(gè)市的大酒店轉(zhuǎn)一圈,還可以滿足我對(duì)社會(huì)好奇心,不出幾個(gè)月我就可以到河南各個(gè)市區(qū)轉(zhuǎn)一圈。另外可以不見(jiàn)客戶(hù)說(shuō)普通話,能把我的普通話練練,在以后的面試或者談客戶(hù)時(shí)就可以講一口流利的普通話!于是回去后就主動(dòng)給公司打電話說(shuō)愿意干(但心里想著只干一個(gè)月)。楊老師說(shuō)叫我十一號(hào)上午九點(diǎn)培訓(xùn),但是我在上午點(diǎn)多就到了,剛到公司門(mén)口,我驚呆了:公司人全部是穿著整齊的白村衣黑西服,與前一天對(duì)公司的印象的截然不同,她一下子就吸引了我,于是我就按捺內(nèi)心的激動(dòng),很欣慰的欣賞著我們公司員工的舞姿,直至跳完舞蹈,我才進(jìn)到公司,看到他們玩游戲,我更加興奮了。因?yàn)槲铱吹搅艘粋(gè)與以往我在電視上看到的嚴(yán)肅氛圍的公司不同的充滿生機(jī)與活力的公司!一下子有了一半留下來(lái)的欲望。到了培訓(xùn)環(huán)節(jié),很榮幸培訓(xùn)我是我們公司的張總!這是我職業(yè)生涯中第一期公司培訓(xùn)課程,因此培訓(xùn)期間的一幕幕我一輩子也忘不了。記得培訓(xùn)完以后,我自己就有一種想占有一個(gè)詞的欲望與沖動(dòng),當(dāng)時(shí)我已經(jīng)選好詞了,就打算注冊(cè)“三全食品”,因?yàn)楫?dāng)時(shí)我住的地方有一個(gè)三全食品廠,好多朋友在那上班,我也進(jìn)去過(guò),我對(duì)其很熟悉,就感覺(jué)注冊(cè)了以后再高價(jià)賣(mài)給他,只是當(dāng)時(shí)沒(méi)有錢(qián),很遺憾啊。當(dāng)時(shí)和我一起培訓(xùn)的還有一個(gè)叫喬迪,直接就問(wèn)張總他爸能不能注冊(cè),直接給他爸打電話,說(shuō)這個(gè)事情。說(shuō)這些是想表達(dá),我看到了我們公司產(chǎn)品的廣闊的發(fā)展前景,換句話就是說(shuō),我本人對(duì)產(chǎn)品也是很認(rèn)可的,這就更進(jìn)一步增加了我想留下來(lái)的欲望。于是就初步?jīng)Q定在我們公司干下去,但是想的是,干到過(guò)年,當(dāng)時(shí)想的就是,天越來(lái)越冷了,同學(xué)們跑業(yè)務(wù)在外風(fēng)吹雨打的很辛苦,倒不如現(xiàn)在這干著,至少工作環(huán)境好點(diǎn),還能練練普通話為以后找工作有一好的基礎(chǔ)。于是就買(mǎi)了西服襯衣,正式加入年輕的隊(duì)伍,成了信威眾多滿腔熱血的團(tuán)隊(duì)中的一份子。。。
在以后的日子里,我漸漸的了解到公司的一些信息,特別是在殺單手的檔夾里看到我們公司的的一些證件,營(yíng)業(yè)執(zhí)照,稅務(wù)登記證啊等等,特別是在焦作會(huì)上互動(dòng)環(huán)節(jié),我和焦作華瑞醫(yī)院院長(zhǎng)索院長(zhǎng)的二十多分鐘的交談,受益匪淺。真的,他以一個(gè)老練的成功人士的身份對(duì)產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)與懷疑,也引起我自身對(duì)產(chǎn)品的懷疑,正是由于這次的懷疑,我私下里也在實(shí)驗(yàn),上網(wǎng)站查詢(xún)信息,也向公司人請(qǐng)叫我不明白的地方,最終終于搞明白了,信息名址是真的,我們公司作為信息名址注冊(cè)商也是名正言順經(jīng)得起考驗(yàn)的!
談到這里為止啊,我才算是真正決定要在我們公司留下來(lái)。你想,擺在你面前的是充滿生機(jī)與活力的工作氛圍,還能滿足對(duì)工作基本要求(不呆板,不固定,一個(gè)月能到市外四次“旅游”),好的發(fā)展前景且經(jīng)得起考驗(yàn)的公司與產(chǎn)品(產(chǎn)品又能讓大多數(shù)人認(rèn)可),換做誰(shuí),他不意留下來(lái)為公司傾灑熱血,奉獻(xiàn)自己的青春,實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想與抱負(fù)啊!
的確,一個(gè)員工要想在一家公司有好的業(yè)績(jī),首先他得對(duì)公司及公司的產(chǎn)品認(rèn)同,得讓他心甘情愿的留在公司!但是公司只有能力吸引他留下來(lái)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還得有能激發(fā)員工潛能使其竭盡全力工作的催化劑,我想我們公司能刺激我激發(fā)潛能的因素有三個(gè):第一個(gè)是薪資,我們公司的產(chǎn)品價(jià)格高提成下來(lái)的錢(qián)多,也就是說(shuō)只要努力就能賺多錢(qián),雖然目前員工薪資平均水平不高,但一個(gè)月賺一兩萬(wàn)甚至更多不是空想,只要條件達(dá)到就能實(shí)現(xiàn)況且條件的實(shí)現(xiàn)也不是幻想,畢竟我們公司就有前例,而我同學(xué)們現(xiàn)在工作的其他公司有的月銷(xiāo)售額可能就達(dá)不到一兩萬(wàn),更別說(shuō)提成了,雖然我現(xiàn)在賺不了那么多,但至少存在這種可能,而這一點(diǎn)其他有的公司是沒(méi)法比的!這是薪資的正面誘惑引導(dǎo)我去產(chǎn)生挖掘自己的潛能的想法,另外就是反面逼進(jìn),一個(gè)月就六百到八百底薪,勉強(qiáng)夠花,但假如我只拿底薪的話說(shuō)明我白給公司干活,就沒(méi)有工作(為賺錢(qián)而工作的工作),還不如在家閑著,更可怕的是我買(mǎi)衣服咱整,委屈自己一下可以不買(mǎi);要有個(gè)同學(xué)聚會(huì)呢,厚厚臉皮先不請(qǐng)客;那要是生病了呢?我總不能不看病,是吧!但是只拿底薪的話,我失去了最起碼最現(xiàn)實(shí)的一點(diǎn)保證,這就從反面刺激我產(chǎn)生挖掘潛能的想法!打個(gè)簡(jiǎn)單的比方,我們公司就像一片浩瀚的森林,我是生活在其中的一只獵豹,我每天只要躺在樹(shù)樁邊就有小動(dòng)物經(jīng)過(guò)來(lái)送死,但是只要我每天努力奔跑捕捉獵物,那么我就可以頓頓飽餐且滿足我對(duì)肉食的欲望及胃口!你說(shuō)我能抱著不主動(dòng)出擊守株待兔的心理生活在獵物豐富的大森林里嗎?!況且不奔跑獵物時(shí)有特殊情況發(fā)生,我連溫飽問(wèn)題也不能真正解決!第二個(gè)我可以從客戶(hù)的回執(zhí)函中了解到各個(gè)行業(yè)不同層次的人物能收益多少,市場(chǎng)能做多大!并且也擴(kuò)展了我的認(rèn)知視野,知道了許多不知道的東西!正因?yàn)檫@種好奇心的驅(qū)使,也叫我有努力工作來(lái)邀約的想法與沖動(dòng)!第三點(diǎn)就是我剛大學(xué)畢業(yè),沒(méi)有什么人際關(guān)系網(wǎng),但打電話約的都是企業(yè)單位的老板,有他們聯(lián)系方式以后,能在他們身上出單是我的最重要的目的,但是不成的話,我可以給他們相互介紹認(rèn)識(shí),互幫互助,如需要的話,讓他們以后成為我的好朋友或者可以是我的關(guān)系網(wǎng)的一份子我不敢想,但至少他是我潛在的客戶(hù)源,假如有朝一日我離開(kāi)公司了(只是假如,至少現(xiàn)在沒(méi)有這想法)可以是我下一個(gè)產(chǎn)品的潛在客戶(hù)!!
一個(gè)公司能留住一個(gè)員工并具備激活他奮進(jìn)的活化因子固然重要,但是要想成為一個(gè)優(yōu)秀的員工,他背后就必須有一個(gè)乃至多個(gè)的杰出同事及領(lǐng)導(dǎo)層人物為其工作鼓勵(lì)指教導(dǎo)航,我剛到公司就有熱心同事王思遠(yuǎn)和現(xiàn)在的時(shí)經(jīng)理教我邀約,使我熟悉工作流程,我發(fā)現(xiàn)我們公司的經(jīng)理都平以近人,特別是我的上司鄭經(jīng)理,總是在關(guān)鍵時(shí)候給我建議告訴我該做什么怎么做,還給予支持,記得有一次到焦作下市場(chǎng),我去的時(shí)間和別的同事有沖突導(dǎo)致那天就我一個(gè)人去,結(jié)果他就說(shuō)他陪我去,我們兩個(gè)一塊到了焦作,在物資城相會(huì),也正由于這次下市場(chǎng),我收集來(lái)的客戶(hù)簽了單,和他在一起的時(shí)候,就不感覺(jué)他是我的經(jīng)理,平時(shí)有時(shí)就在一起吃飯聊天說(shuō)笑,溝通起來(lái)也沒(méi)有絲毫的芥蒂,我就愿意把工作中遇到問(wèn)題的最真實(shí)的想法告訴他,他也樂(lè)意給我指正解決。他還在下班后給我們培訓(xùn),讓我們?cè)鰪?qiáng)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),提升我們的能力,增加我們的技能,比如,殺單這一塊,從零經(jīng)驗(yàn)到談合同,我就是他一手帶出來(lái)的,雖然現(xiàn)在能力還欠佳,但我會(huì)努力做的更好!還有現(xiàn)在我們部門(mén)的時(shí)經(jīng)理,對(duì)我也是十分關(guān)心,有啥事的話,直接找她,都是她幫我解決的。你想啊,遇到這樣一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì),一個(gè)優(yōu)秀愛(ài)才的將軍我們能不跟隨他一心一意干下去嗎?至少我愿意!這也是我能夠好好發(fā)揮展現(xiàn)自我才能的一個(gè)必要條件。
在眾多因素中,我感覺(jué)還有一個(gè)幾個(gè)原因,是我不可忽視的,第一個(gè)就是目標(biāo),大公司來(lái)的時(shí)候參加的第一個(gè)月銷(xiāo)售大會(huì),有部門(mén)將,優(yōu)秀新人獎(jiǎng),月個(gè)人冠軍獎(jiǎng),亞軍獎(jiǎng),等等,當(dāng)時(shí)的優(yōu)秀新人獎(jiǎng)是我們部門(mén)的婁澤明,我記得非常清楚,當(dāng)時(shí)那種拍照領(lǐng)獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)感言的場(chǎng)景,一下子把我就弄懵了,當(dāng)時(shí)我就在心里暗自告訴自己,月銷(xiāo)售個(gè)人獎(jiǎng)我不敢期盼不敢妄想,但是下一個(gè)月的最佳新人獎(jiǎng)一定是我的,我一定要努力,一定要得到!!因此在以后的工作中,我就感覺(jué)最佳新人獎(jiǎng)就是我的,只不過(guò)時(shí)間還沒(méi)到而已,而不是把它當(dāng)做一個(gè)目標(biāo)
放在一個(gè)遙遠(yuǎn)的地方等我的奔跑把距離拉近。有一話題說(shuō)得非常好,就是把身份,位置,身份感,三個(gè)詞排序。說(shuō)實(shí)話,別的我沒(méi)有想那么多,但是這個(gè)榮譽(yù),確實(shí)是,我就把把自己當(dāng)做了最佳新人來(lái)規(guī)范自己的。這也是我前一段時(shí)間能堅(jiān)持下來(lái)努力地重要因素。第二個(gè)目標(biāo)啊,就是做殺單手,因?yàn)槲腋杏X(jué)只有做了殺單手,才能把賺錢(qián)的的空間擴(kuò)大到最大,在目前看來(lái)。除非我做了總監(jiān),但是這是不現(xiàn)實(shí)的,因此我就把自己的目標(biāo)定價(jià)在年前也就是過(guò)年放假之前,一定要當(dāng)上殺單手能去給客戶(hù)談合同!過(guò)年后繼續(xù)努力做一個(gè)有能力有實(shí)力的殺單手,自己賺錢(qián)的幾率控制到最大化。
就是為了實(shí)現(xiàn)這兩個(gè)目標(biāo),我常常提醒自己進(jìn)入公司工作時(shí)給爸爸發(fā)的一條短信:爸,你兒子長(zhǎng)大了,他知道他在追求些什么,他也知道他在做些什么!。。就這樣,我一直默默付出著,辛苦并快樂(lè)著。。。下面我給大家談一下,我在公司的這段時(shí)間,我是怎樣努力及創(chuàng)新的工作的。
先說(shuō)查資料吧,剛來(lái)公司時(shí)查資料比較慢,我第一次查的時(shí)候從下午六點(diǎn)一直查到晚上兩點(diǎn)多,才查了一點(diǎn)點(diǎn),在以后的兩周內(nèi)查資料晚上十二點(diǎn)之前沒(méi)有睡過(guò)覺(jué),但資料不太好使,于是我就找到鄭經(jīng)理,叫他給我查資料,我站在一邊看,的確,他在短短十分鐘之內(nèi)就查了五六頁(yè),并且有法人名字及手機(jī)號(hào)碼,非常好使,當(dāng)時(shí)就傻眼了,十分傾佩他。再后來(lái)的的日子里,一部分資料是他給我的,一部分就是以他的思路結(jié)合自己的想法,在不斷地嘗試實(shí)踐與創(chuàng)新中找到了屬于自己的一套方案來(lái)查的,那就是平時(shí)在查資料的時(shí)候進(jìn)入公司網(wǎng)站時(shí)一定返回主頁(yè)看是否能查到其他公司,多收集網(wǎng)站,每一次查資料都要自己收藏一個(gè)以前沒(méi)見(jiàn)過(guò)的實(shí)用網(wǎng)站,每次查資料至少上六個(gè)網(wǎng)站,并且標(biāo)記清楚每一塊資料在哪個(gè)網(wǎng)站上查的,如果打電話客戶(hù)說(shuō)受騷擾,我就會(huì)立馬換下一個(gè)網(wǎng)站,并且標(biāo)記這個(gè)網(wǎng)站別人也在用,以后就不再那上面查,另外假如感覺(jué)每個(gè)網(wǎng)站資料都不好用,我就立馬開(kāi)始換行業(yè),不再在那上面花費(fèi)時(shí)間,畢竟要約期時(shí)間很寶貴。因此我的資料一般情況下都比較好使,讓客戶(hù)回執(zhí)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易。
話術(shù)也是非常重要的,我剛打電話的時(shí)候,拿起電話那一瞬間,心跳加快,于是就給自己說(shuō),上午練習(xí)話術(shù),達(dá)到會(huì)熟悉工作流程每一步,能給客戶(hù)流利的交談,下午就能和別的同事一樣約客戶(hù),確實(shí)也是這樣做的。但是我發(fā)現(xiàn)別的同事教我的話述也許對(duì)他很管用,但對(duì)我不太好使,或者是話術(shù)本身就存在問(wèn)題,于是我從客戶(hù)拒絕我開(kāi)始,不再欺騙自己說(shuō)沒(méi)關(guān)系還有下家,也不接打下家單位,而是在思考,思考他為啥掛我電話,問(wèn)題在哪,如果我把話說(shuō)述不那樣說(shuō),我這樣說(shuō)會(huì)咋樣。有可能的話,我再給他打過(guò)去,爭(zhēng)取給他講會(huì)議價(jià)值讓他來(lái)參會(huì),就這樣我在不斷修改話術(shù),(從剛進(jìn)公司到現(xiàn)在換了幾次話術(shù),也修改了好幾次)把客戶(hù)因話術(shù)拒絕我的因素降在最低限度。同時(shí)我也準(zhǔn)備了兩類(lèi)話術(shù)分五套方案。面對(duì)大公司與小單位,面對(duì)接電話的是前臺(tái),負(fù)責(zé)人(不是法人),法人我該怎么說(shuō)。這也大大提高了我的邀約成功幾率?傊。捫g(shù)就是咋樣把客戶(hù)弄到會(huì)場(chǎng)里,你要針對(duì)不同行業(yè)不同單位需要說(shuō)不同的對(duì)他很有誘惑力很有好處的東西,叫他若不是客觀原因去不了就能主動(dòng)的去參會(huì),并且這些好處到會(huì)場(chǎng)確實(shí)能夠?qū)崿F(xiàn),只要他愿意去做。另外還得叫他看了邀請(qǐng)函能填回函還不改變想去的意念,這就是看你怎樣去圓你說(shuō)的和在邀請(qǐng)函上看到的不一致的地方,使他能接受這個(gè)反差并且能相信你。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,對(duì)賣(mài)油的總代,你就可以再說(shuō)會(huì)議價(jià)值時(shí)候附加性的這樣說(shuō)張先生啊,不是快要過(guò)年了嘛,各個(gè)單位過(guò)年都要發(fā)福利,送糧油啊大米啊什么的對(duì)吧,假如你去了,通過(guò)交換名片認(rèn)識(shí)了許多單位負(fù)責(zé)人,你就可以和某單位的劉總聯(lián)系說(shuō):“劉總啊,你看快過(guò)年了啊,咱單位給員工發(fā)福利,我這邊就有不同種類(lèi)與型號(hào)及價(jià)位的糧油,你要需要哪一種我能低于市場(chǎng)價(jià)給你送去!”你說(shuō)張先生啊,這是不是對(duì)你是極有幫助啊!可能他就是你以后長(zhǎng)期的合作伙伴,還能給你介紹人。你說(shuō)你要是認(rèn)識(shí)了十來(lái)個(gè)像劉總這樣的人,你想想你兩個(gè)小時(shí)能創(chuàng)造多少價(jià)值啊。說(shuō)完這話,我想他比我還著急怎樣才能參加這場(chǎng)會(huì)。說(shuō)實(shí)話,到場(chǎng)的客戶(hù)很少主動(dòng)給人要名片,但那是他們的事,至少我說(shuō)的是可以實(shí)現(xiàn)的,也是他賣(mài)糧油的愿意聽(tīng)的吸引他的,你說(shuō)他要不是在外地走不開(kāi),能不來(lái)參會(huì)嗎。但是發(fā)邀請(qǐng)函之前級(jí)應(yīng)該給他解釋為啥表格是什么公司還年經(jīng)營(yíng)額還企業(yè)人數(shù),3g中國(guó)行,和之前說(shuō)的論壇大會(huì)不大一致,或者剛發(fā)過(guò)去就趕緊給他打電話說(shuō)這事,要不一看絕對(duì)不會(huì)給你回函的,但是你之前要是給他說(shuō)3g中國(guó)行新經(jīng)濟(jì)論壇會(huì),他一個(gè)賣(mài)糧油的百分之八十幾率還沒(méi)等你說(shuō)發(fā)邀請(qǐng)函的時(shí)候就給你掛了。還有,你可以把邀請(qǐng)函右邊的嘉賓回執(zhí)表格說(shuō)成信息采集卡,安排座位要用到的,這樣他更能接受也不會(huì)想那么多就給你填了。這一點(diǎn)大家可以借鑒,給自己的話術(shù)也添點(diǎn)新的元素,變點(diǎn)新花樣進(jìn)去,可能達(dá)到你意想不到的效果!!
另外就是在跟催的時(shí)候也要注意自己的措辭,包括在會(huì)前前一天給自己的客戶(hù)打個(gè)電話說(shuō)座位定下來(lái)了,讓他提前一天把參會(huì)當(dāng)天要辦的事辦好,這就大大增加了開(kāi)會(huì)當(dāng)天你客戶(hù)的到場(chǎng)率!!!
我感覺(jué)還有一點(diǎn),就是責(zé)任感!我們公司目前會(huì)場(chǎng)簽單率不是太高,如果我們談得很好,是客戶(hù)自己的原因,是他不愿簽,我們誰(shuí)也無(wú)能為力也問(wèn)心無(wú)愧!但當(dāng)你看到自己或同事辛辛苦苦約來(lái)的客戶(hù)因?yàn)闅问肿陨淼脑蚨斐蓻](méi)有談單成功,是多么糾結(jié)可惜的一件事,因此我們每個(gè)人都應(yīng)該有這種憂公司有自己這種品質(zhì)與精神,把公司的責(zé)任看做自己的責(zé)任,努力學(xué)習(xí),增加并提高自己的技能爭(zhēng)取在每個(gè)崗位都做到最好。不知道大家有沒(méi)有這種這種想法,我是感受到了肩上的重任,認(rèn)識(shí)到了職業(yè)夢(mèng)想路途的長(zhǎng)遠(yuǎn)!我一定會(huì)努力增加并提升自己的能力使自己成為一名真正的殺單手,爭(zhēng)取讓每一個(gè)落在我手上的客戶(hù)都簽了單在離開(kāi)會(huì)場(chǎng)!!!
好,今天就談到這里吧,再次感謝鄭經(jīng)理能給我這么一個(gè)與大家相互交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)。。。
第五篇:愛(ài)崗敬業(yè)演講
愛(ài)崗敬業(yè)演講
人活世上,誰(shuí)不希望能有作為于社會(huì),回報(bào)于家庭,慰藉于自己?誰(shuí)不希望能成為一個(gè)很成功、出色、幸福的人。可是,要想得到這些并不容易,隨著時(shí)間的推移,環(huán)境的改變,世道的艱辛,人情的冷暖,人們的心靈和意志就會(huì)慢慢地發(fā)生改變,有些人很成功,有些人很失敗;有些人很出色,有些人很平庸;有些人很幸福,有些人很痛苦。
許多人面對(duì)職業(yè)選擇的時(shí)候都會(huì)衡量這份職業(yè)的社會(huì)形象怎么樣,社會(huì)地位是如何?大家都希望找到一份特好的工作,實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。我覺(jué)得,無(wú)論從事哪個(gè)行業(yè),哪個(gè)崗位,都可以做出成就、做出貢獻(xiàn)。
我們要珍惜所擁有的職業(yè),要忠誠(chéng)于公司,忠誠(chéng)于職業(yè)。要有敬業(yè)精神和工作責(zé)任心,在工作中充滿活力與熱情,從工作中獲得快樂(lè)、從工作中感受到使命感和成就感、把工作做得盡善盡美。
我很欣賞一句話:“站著是根柱,躺下是根梁! 每個(gè)人無(wú)論處于何種狀態(tài),都應(yīng)當(dāng)擁有奮進(jìn)的精神,應(yīng)該坦然面對(duì)困難,面對(duì)挫折,不管未來(lái)成長(zhǎng)的路有多遙遠(yuǎn),都應(yīng)當(dāng)勇往直前的走下去。
用執(zhí)著追求事業(yè),用真誠(chéng)對(duì)待朋友,用努力追求幸福,用感恩對(duì)待生活。只有這樣,生命的價(jià)值才會(huì)在奮斗中升華。我相信天道酬勤,把握住自己的今天,那么明天會(huì)更美好。
滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。今天的成就是昨天的積累,明天的成功則有賴(lài)于今天的努力。在生命旅程中,無(wú)論做任何事,每個(gè)人所取得的成就會(huì)有差別。即使理想中的事情沒(méi)有做成功,只要沒(méi)
有放棄自己。只要盡了最大的努力,那也是一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的人。成功與失敗之間也許真的只有一步之遙。假如成不了參天大樹(shù),那就做一棵小灌木;假如做不了小灌木,那就做一片綠草地。
朋友!生命可貴,青春難再,成長(zhǎng)不易,請(qǐng)善待自己。讓我們把握生命中的每一分鐘每一次感動(dòng), 用感情、熱情、激情來(lái)連接著我們的事業(yè),全力以赴為公司貢獻(xiàn)自己的力量!
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