第一篇：公司新任營(yíng)銷總監(jiān)上崗表態(tài)演講

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

晚上好！

非常榮幸能加入**公司，更高興能有機(jī)會(huì)與各位領(lǐng)導(dǎo)和同事共同為**公司這艘艦艇遠(yuǎn)航而獻(xiàn)上一份力量，我感到無(wú)比欣慰，我相信：只要**公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們**公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里，我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機(jī)會(huì)。

首先，我先談一下入職幾天來(lái)的感受：

入職時(shí)間

可能僅僅一周左右，但**公司給我留下了深刻的印象，一

是公司氛圍非常好，

上下級(jí)間、平行

同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在**公司除了基本的雇傭關(guān)系外，更是一種充滿溫馨、關(guān)愛的家人關(guān)系；二是**公司的硬件資源達(dá)到相當(dāng)?shù)乃�平，這包括公司的廠區(qū)、生產(chǎn)車間、生產(chǎn)設(shè)備、配套設(shè)施，硬件資源必將為**公司將來(lái)的跨越式發(fā)展和騰飛提供強(qiáng)大保證；三是公司同事工作都非常敬業(yè)，我發(fā)現(xiàn)門衛(wèi)以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線晝夜不停而忘我工作，財(cái)務(wù)人員工作也非常敬業(yè)，我們晚上打球后一起吃飯，z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜，

公司銷售部、招投標(biāo)部、售后服務(wù)部門在很多公司都是相對(duì)繁忙，工作繁瑣的一個(gè)部門，我發(fā)現(xiàn)銷售部人員來(lái)往于辦公室和車間之間，與生產(chǎn)車間積極溝通發(fā)貨事宜，許多售后服務(wù)人員還奮戰(zhàn)在省內(nèi)外安裝工地，生產(chǎn)部s主任頻繁來(lái)往于車間與銷售部，我都把s主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導(dǎo)，都表現(xiàn)出很強(qiáng)的責(zé)任感，真正體現(xiàn)出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范；四、**公司是一個(gè)真正具備運(yùn)動(dòng)精神和氛圍的企業(yè)，全公司大多數(shù)員工都崇尚運(yùn)動(dòng)，上至高管，下至基層都有相當(dāng)數(shù)量的員工真正投身到籃球運(yùn)動(dòng)中來(lái)。運(yùn)動(dòng)精神，我的理解就是不畏強(qiáng)敵、全力以赴，也可以說(shuō)就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運(yùn)動(dòng)精神的企業(yè)，是永遠(yuǎn)年輕的，永遠(yuǎn)充滿朝氣的，永遠(yuǎn)充滿斗志的，是永遠(yuǎn)不言敗的，更是永遠(yuǎn)具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)。我看到了**公司完全具備這一點(diǎn)。

其次，我想談下，關(guān)于**公司營(yíng)銷管理方面?zhèn)�人初步工作思路，由于時(shí)間有限，對(duì)公司內(nèi)外部資源狀況以及信息了解尚不充分，

若有不當(dāng)或失實(shí)之處，

請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和同事海涵！[1][2]第二篇：新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講

文章標(biāo)題：新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講

做一個(gè)有利于醫(yī)院發(fā)展的管理干部

此次醫(yī)院中層干部調(diào)整，我即將告別工作兩年多的部門的工作，到部門擔(dān)任新職。這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。我將以如下要求，嚴(yán)格要求自己。

一、堅(jiān)定信念，在政治上做一個(gè)靠得住的人

我認(rèn)為，醫(yī)院的管理干部，具有十分鮮明的政治信仰的首先得素質(zhì)。我們不能把自己僅僅定位于生存和競(jìng)爭(zhēng)能力的培養(yǎng)上，我們必須將黨的事業(yè)和人民的利益放在第一位，其次才是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。作為中青年干部一定要自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，堅(jiān)定信念，做到政治上堅(jiān)定，在大是大非面前不走樣，不糊涂，抵住各種誘惑，做一個(gè)政治上靠得住的人。

二、求真務(wù)實(shí)，在工作上做一個(gè)有本事的人

胡錦濤同志指出求真務(wù)實(shí)是“辯證唯物主義和歷史唯物主義一以貫之的科學(xué)精神，是我們黨的思想路線的核心內(nèi)容，也是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和共產(chǎn)黨人應(yīng)該具備的政治品格”。求真務(wù)實(shí)，應(yīng)該要體現(xiàn)在實(shí)干上，能不能做到真(更多請(qǐng)搜索：m.hmlawpc.com)抓實(shí)干，不僅是工作作風(fēng)問題，也是一個(gè)思想問題，是一個(gè)人品問題、誠(chéng)信問題。我院近幾年從***張床位，發(fā)展到***多個(gè)床位的基本現(xiàn)代化醫(yī)院的發(fā)展實(shí)踐證明，加快發(fā)展，事在人為，關(guān)鍵在干。想干、實(shí)干、會(huì)干、快干，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的精神、高尚的政治品格，體現(xiàn)了工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，體現(xiàn)了黨性、悟性和可靠性。作為一名中青年干部，必須認(rèn)清自己的職責(zé)，牢記黨的宗旨，樹立強(qiáng)烈的求真務(wù)實(shí)意識(shí)，工作盡職盡責(zé)，帶頭真抓實(shí)干，把主要精力用在干事創(chuàng)業(yè)上，用在加快我院發(fā)展的每一項(xiàng)具體工作上，進(jìn)一步振奮精神，激勵(lì)斗志，明確思路，增強(qiáng)跨越發(fā)展的信心和決心，把思想和行動(dòng)打造一個(gè)基本現(xiàn)代化醫(yī)院目標(biāo)上來(lái)，做到親力、親為、親感，謀大事、辦實(shí)事、抓落實(shí)，為推動(dòng)醫(yī)院發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

三、牢記宗旨，在作風(fēng)上做一個(gè)群眾信得過(guò)的人

作為新時(shí)期的黨員干部，我們必須加強(qiáng)世界觀的改造，樹立正確的政績(jī)觀和群眾觀，解決好權(quán)力觀、地位觀和利益觀的問題，要扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)事業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，不急功近利、不虛報(bào)浮夸，不做表面文章。要正確對(duì)待名權(quán)利，做到“居上而不驕，處下而不憂”，老老實(shí)實(shí)當(dāng)好醫(yī)院這個(gè)大機(jī)器上的螺絲釘，組織把自己放在哪里，就要在那里守土有責(zé)，發(fā)揮作用。從嚴(yán)要求，勤勤懇懇工作，堂堂正正做人，既要有本事、會(huì)干事、干成事，又要靠得住、不壞事、不出事，以自己的實(shí)際行動(dòng)和人格力量，努力當(dāng)好推進(jìn)我院建設(shè)和發(fā)展的加強(qiáng)柱石。

四、增強(qiáng)修養(yǎng)，在素質(zhì)上做一個(gè)有底蘊(yùn)的人

所謂干部修養(yǎng)，是指干部對(duì)社會(huì)文化的內(nèi)化過(guò)程。具體說(shuō)來(lái)，就是干部通過(guò)自我學(xué)習(xí)、自我鍛煉、自我反省和自我改造，以達(dá)到自我提高和自我完善的過(guò)程。

首先要自重。自重就是對(duì)自身價(jià)值的自我確認(rèn)，對(duì)自己人格的自我尊重。不論任何時(shí)期，自重始終是科學(xué)的價(jià)值定位和高尚的人格追求，是一個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步和事業(yè)成功的基本條件。

其次要自省。自省是通過(guò)反省自己的思想和行為，找出自身存在的不足，并發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，完善自我。自省是人的自我意識(shí)和自我能力的集中體現(xiàn)。一個(gè)人只有不斷反省自己、檢查自己，才能及時(shí)防止自己的思想和行為發(fā)生偏差，及時(shí)糾正自身的缺點(diǎn)和不足，做到防微杜漸。新時(shí)期的干部要做到自省，就要嚴(yán)于律己，用時(shí)代的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來(lái)約束自己；就要聞過(guò)則喜，樂于并善于聽取他人的意見和批評(píng)；就要勇于改過(guò)，正視自己的缺點(diǎn)和不足并徹底改正，而不能文過(guò)飾非。

再次要自警。自警就是自我警示、自我告誡。自警是自我責(zé)任的一種表現(xiàn)。正人先正己，一個(gè)人只有承擔(dān)起自我責(zé)任，才能擔(dān)負(fù)起對(duì)社會(huì)的責(zé)任。古人非常重視自警的作用，所謂“居安思�！薄ⅰ胺阑嘉慈弧�、“慎獨(dú)重微”、“以古為鑒”等，都含有自警之意。新時(shí)期的干部必須自警，而且地位越高越要保持思想上的高度警覺。

最后要自勵(lì)。自勵(lì)就是自我激勵(lì)、自我鞭策，它是一種積極進(jìn)取、奮發(fā)圖強(qiáng)的寶貴精神，是干部成就事業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力。干部要經(jīng)常激勵(lì)自己為黨、為人民克盡職守，無(wú)私奉獻(xiàn)。

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第三篇：新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講

·文章標(biāo)題：新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講

做一個(gè)有利于醫(yī)院發(fā)展的管理干部

此次醫(yī)院中層干部調(diào)整，我即將告別工作兩年多的部門的工作，到部門擔(dān)任新職，新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講。這是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任。我將以如下要求，嚴(yán)格要求自己。

一、堅(jiān)定信念，在政治上做一個(gè)靠得住的人

我認(rèn)為，醫(yī)院的管理干部，具有十分鮮明的政治信仰的首先得素質(zhì)。我們不能把自己僅僅定位于生存和競(jìng)爭(zhēng)能力的培養(yǎng)上，我們必須將黨的事業(yè)和人民的利益放在第一位，其次才是自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。作為中青年干部一定要自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，堅(jiān)定信念，做到政治上堅(jiān)定，在大是大非面前不走樣，不糊涂，抵住各種誘惑，做一個(gè)政治上靠得住的人。

二、求真務(wù)實(shí)，在工作上做一個(gè)有本事的人

胡錦濤同志指出求真務(wù)實(shí)是“辯證唯物主義和歷史唯物主義一以貫之的科學(xué)精神，是我們黨的思想路線的核心內(nèi)容，也是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)和共產(chǎn)黨人應(yīng)該具備的政治品格”。求真務(wù)實(shí)，應(yīng)該要體現(xiàn)在實(shí)干上，能不能做到真抓實(shí)干，不僅是工作作風(fēng)問題，也是一個(gè)思想問題，是一個(gè)人品問題、誠(chéng)信問題。我院近幾年從***張床位，發(fā)展到***多個(gè)床位的基本現(xiàn)代化醫(yī)院的發(fā)展實(shí)踐證明，加快發(fā)展，事在人為，關(guān)鍵在干，演講稿《新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講》。想干、實(shí)干、會(huì)干、快干，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的精神、高尚的政治品格，體現(xiàn)了工作能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，體現(xiàn)了黨性、悟性和可靠性。作為一名中青年干部，必須認(rèn)清自己的職責(zé)，牢記黨的宗旨，樹立強(qiáng)烈的求真務(wù)實(shí)意識(shí)，工作盡職盡責(zé)，帶頭真抓實(shí)干，把主要精力用在干事創(chuàng)業(yè)上，用在加快我院發(fā)展的每一項(xiàng)具體工作上，進(jìn)一步振奮精神，激勵(lì)斗志，明確思路，增強(qiáng)跨越發(fā)展的信心和決心，把思想和行動(dòng)打造一個(gè)基本現(xiàn)代化醫(yī)院目標(biāo)上來(lái)，做到親力、親為、親感，謀大事、辦實(shí)事、抓落實(shí)，為推動(dòng)醫(yī)院發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量。

三、牢記宗旨，在作風(fēng)上做一個(gè)群眾信得過(guò)的人

作為新時(shí)期的黨員干部，我們必須加強(qiáng)世界觀的改造，樹立正確的政績(jī)觀和群眾觀，解決好權(quán)力觀、地位觀和利益觀的問題，要扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)事業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造實(shí)實(shí)在在的業(yè)績(jī)，不急功近利、不虛報(bào)浮夸，不做表面文章。要正確對(duì)待名權(quán)利，做到“居上而不驕，處下而不憂”，老老實(shí)實(shí)當(dāng)好醫(yī)院這個(gè)大機(jī)器上的螺絲釘，組織把自己放在哪里，就要在那里守土有責(zé)，發(fā)揮作用。從嚴(yán)要求，勤勤懇懇工作，堂堂正正做人，既要有本事、會(huì)干事、干成事，又要靠得住、不壞事、不出事，以自己的實(shí)際行動(dòng)和人格力量，努力當(dāng)好推進(jìn)我院建設(shè)和發(fā)展的加強(qiáng)柱石。

四、增強(qiáng)修養(yǎng)，在素質(zhì)上做一個(gè)有底蘊(yùn)的人

所謂干部修養(yǎng)，是指干部對(duì)社會(huì)文化的內(nèi)化過(guò)程。具體說(shuō)來(lái)，就是干部通過(guò)自我學(xué)習(xí)、自我鍛煉、自我反省和自我改造，以達(dá)到自我提高和自我完善的過(guò)程。

首先要自重。自重就是對(duì)自身價(jià)值的自我確認(rèn)，對(duì)自己人格的自我尊重。不論任何時(shí)期，自重始終是科學(xué)的價(jià)值定位和高尚的人格追求，是一個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步和事業(yè)成功的基本條件。

其次要自省。自省是通過(guò)反省自己的思想和行為，找出自身存在的不足，并發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，完善自我。自省是人的自我意識(shí)和自我能力的集中體現(xiàn)。一個(gè)人只有不斷反省自己、檢查自己，才能及時(shí)防止自己的思想和行為發(fā)生偏差，及時(shí)糾正自身的缺點(diǎn)和不足，做到防微杜漸。新時(shí)期的干部要做到自省，就要嚴(yán)于律己，用時(shí)代的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求來(lái)約束自己；就要聞過(guò)則喜，樂于并善于聽取他人的意見和批評(píng)；就要勇于改過(guò)，正視自己的缺點(diǎn)和不足并徹底改正，而不能文過(guò)飾非。

再次要自警。自警就是自我警示、自我告誡。自警是自我責(zé)任的一種表現(xiàn)。正人先正己，一個(gè)人只有承擔(dān)起自我責(zé)任，才能擔(dān)負(fù)起對(duì)社會(huì)的責(zé)任。古人非常重視自警的作用，所謂“居安思�！薄ⅰ胺阑嘉慈弧�、“慎獨(dú)重微”、“以古為鑒”等，都含有自警之意。新時(shí)期的干部必須自警，而且地位越高越要保持思想上的高度警覺。

最后要自勵(lì)。自勵(lì)就是自我激勵(lì)、自我鞭策，它是一種積極進(jìn)取、奮發(fā)圖強(qiáng)的寶貴精神，是干部成就事業(yè)的內(nèi)在動(dòng)力。干部要經(jīng)常激勵(lì)自己為黨、為人民克盡職守，無(wú)私奉獻(xiàn)。

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《新任領(lǐng)導(dǎo)干部上崗表態(tài)演講》

第四篇：新任檢察院檢察長(zhǎng)表態(tài)演講

文章標(biāo)題：新任檢察院檢察長(zhǎng)表態(tài)演講

同志們：

這次能夠到xx檢察院擔(dān)任院黨組書記職務(wù)，主持縣檢察院工作，我非常感謝市委的信任和重托，完全擁護(hù)市委的決定，決心在xx縣委的直接領(lǐng)導(dǎo)下，加倍努力工作，決不辜負(fù)市委的信任和全縣人民的期望。

市委決定我到xx工作，既體現(xiàn)了市委對(duì)加強(qiáng)xx檢察官隊(duì)伍建設(shè)的高度重視，也為我提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)、鍛煉機(jī)會(huì)、奉獻(xiàn)機(jī)會(huì)。改革開放以來(lái)特別是近幾年來(lái)，在縣委的領(lǐng)導(dǎo)下，xx人民開拓進(jìn)取，奮發(fā)努力，經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)事業(yè)都取得了可喜成績(jī)，對(duì)外形象發(fā)生了新的變化，展示了美好的前景。能夠來(lái)到xx這樣一個(gè)資源相對(duì)富集、開放程度較高、發(fā)展基礎(chǔ)較好、人民安居樂業(yè)、社會(huì)穩(wěn)定祥和的地方開展工作，我深感榮幸，對(duì)做好工作充滿了信心。

從市反貪局到xx檢察院工作，對(duì)我而言，不僅僅是工作崗位的變動(dòng)，更重要的肩負(fù)著光榮而神圣的使命和責(zé)任，為我展示了一個(gè)層次更高的工作平臺(tái)。為了更好的適應(yīng)工作、更快地進(jìn)入角色，我要努力學(xué)好理論，維護(hù)大局，全面貫徹"三個(gè)代表"重要思想，解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新；要?jiǎng)?lì)精圖治，加快發(fā)展，認(rèn)真落實(shí)縣委十二屆二次全會(huì)精神，抓住機(jī)遇，腳踏實(shí)地，埋頭苦干，為人民多辦好事實(shí)事，務(wù)求實(shí)效；要深入基層，加強(qiáng)調(diào)查研究，傾聽群眾呼聲，關(guān)心群眾疾苦，廣泛聽取、虛心接受各方面意見，集中大家的智慧；要立黨為公，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，嚴(yán)格要求自己，保持清正廉潔。我要在以藺波同志為班長(zhǎng)的市委領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)接受人大監(jiān)督，緊緊依靠同志們的支持，緊緊依靠廣大人民群眾，為不斷開創(chuàng)xx縣檢察工作的新局面竭盡全力，奮斗不已。

謝謝大家。

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第五篇：公司營(yíng)銷總監(jiān)的辭職信

轉(zhuǎn)眼間，我來(lái)公司已三個(gè)多月了。

回首三個(gè)多月以來(lái)，真是一言難盡。既有成績(jī)，也有不足，但，還有很多的無(wú)奈和心酸。

也許下面很多話都比較尖銳，比較直接，也許有不少不成熟的地方，也許有不少欠考慮的地方，畢竟到公司的時(shí)間還不長(zhǎng)。但我的目的只有一個(gè)，那就是：希望能對(duì)公司的發(fā)展對(duì)公司的發(fā)展有所裨益，希望公司的明天走得更穩(wěn)健一點(diǎn)，走得更健康一點(diǎn)，走得更遠(yuǎn)一點(diǎn)。

這就夠了。

革命是為了什么?

革命的目的是什么?

從歷史和實(shí)踐來(lái)看，革命無(wú)怪乎兩個(gè)目的，一是推翻;二是改良。

那公司招我來(lái)的目的是什么呢?從進(jìn)入公司的第一天開始，我就一直在問自己這個(gè)問題。這個(gè)問題，也許當(dāng)初公司和我都沒有認(rèn)真去地考慮。但這個(gè)卻是公司為什么請(qǐng)我來(lái)的根本點(diǎn)，也是我為什么到公司來(lái)的根本點(diǎn)。正因?yàn)闆]有考慮清楚，所以到今天，就出現(xiàn)一些原本就沒有必要出現(xiàn)的問題。

終于直到現(xiàn)在，公司和我，雖然沒有經(jīng)過(guò)坦誠(chéng)地溝通，但大家彼此卻也終于知道：公司原本并不需要一個(gè)營(yíng)銷總監(jiān);公司也許更需要一個(gè)又一個(gè)的區(qū)域經(jīng)理，一個(gè)又一個(gè)能夠把爛市場(chǎng)起死回生的區(qū)域經(jīng)理。

洪秀全，因?yàn)椴恢�道革命的目的是什么，所以太平天�?guó)失敗了;

孫中山也因?yàn)椴恢�道革命的目的是什么，所以孫中山也失敗了;

而只有毛澤東，清楚地知道，革命的目的就是：打土豪分田地，推翻舊社會(huì)，建立新社會(huì)，所以帶領(lǐng)一幫兄弟，經(jīng)過(guò)若干年艱苦卓絕的戰(zhàn)爭(zhēng)，終于實(shí)現(xiàn)了革命的目的。

而我們呢?

營(yíng)銷總監(jiān)是做什么的呢?

雖然，這個(gè)問題很簡(jiǎn)單，但我們彼此并沒有去認(rèn)真深入地溝通和探討。

就我個(gè)人來(lái)看，營(yíng)銷總監(jiān)無(wú)非做三種事。

一是建立、規(guī)范和強(qiáng)化營(yíng)銷管理體系，職能側(cè)重在于規(guī)范銷售管理和品牌建設(shè)，但它往往是以犧牲短期業(yè)績(jī)著眼于持續(xù)健康發(fā)展為前提。如果企業(yè)還沒有超越生存基礎(chǔ)目的的話，那聘請(qǐng)營(yíng)銷總監(jiān)還并沒有必要。這種營(yíng)銷總監(jiān)才真的叫營(yíng)銷總監(jiān)。

二是鞏固和提升銷售業(yè)績(jī)，職能側(cè)重在于市場(chǎng)開發(fā)和完成銷售業(yè)績(jī)，但它是往往以犧牲和透支市場(chǎng)為代價(jià)，搞掠奪式開發(fā)，與老板下達(dá)的業(yè)績(jī)壓力競(jìng)賽，尤其是在中國(guó)目前的這種企業(yè)環(huán)境里。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該叫銷售總監(jiān)才對(duì)，因?yàn)樗�背上背著兩個(gè)指標(biāo)：銷量與回款。如果說(shuō)我們公司還需要營(yíng)銷總監(jiān)的，也只是需要這種營(yíng)銷總監(jiān)。

三是建設(shè)品牌和公關(guān)策劃，職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和公關(guān)開路，但它往往是來(lái)得快去得也快，“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年，你方唱罷我登臺(tái)”。這種營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)該是市場(chǎng)總監(jiān)才對(duì)，依*強(qiáng)勢(shì)的品牌拉動(dòng)和公關(guān)新聞策劃，把市場(chǎng)在短期內(nèi)轟起來(lái)，市場(chǎng)起來(lái)之后，能否守得住，就看企業(yè)的造化了，銷售系統(tǒng)能否支撐得住是關(guān)鍵。

所以，對(duì)比我們公司的現(xiàn)狀來(lái)看，我們并不需要營(yíng)銷總監(jiān)，也許更需要一些區(qū)域銷售經(jīng)理。絮我直言。這正好也和當(dāng)初公司邀請(qǐng)我加盟的意向是一致的。但在當(dāng)初，讓我來(lái)做區(qū)域經(jīng)理，也許我是不會(huì)來(lái)的，因?yàn)槲冶旧砭驮谧鲋鴧^(qū)域經(jīng)理，而且做得很好。于是公司就以做營(yíng)銷總監(jiān)來(lái)打動(dòng)我(這只是我的猜測(cè)，是否真的是這樣，我并不知道，也不想知道)，因?yàn)槲倚枰�一個(gè)更大的平臺(tái)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。于是我就來(lái)了。但來(lái)了之后，公司在試用期間把我放在某一個(gè)區(qū)域蹲點(diǎn)使用，當(dāng)然，順理成章，我也就成了一個(gè)區(qū)域經(jīng)理。

這一點(diǎn)，我能理解公司的良苦用心，但這種做法好不好呢?坦白地說(shuō)，我感覺很不好，這不僅對(duì)我是一種傷害，對(duì)公司更是一種傷害。我敢肯定，我現(xiàn)在蹲點(diǎn)來(lái)*作**市場(chǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比公司直接招我來(lái)做**市場(chǎng)困難得多!

來(lái)自非市場(chǎng)的因素太多太多!

所以，不知道革命的目的來(lái)搞革命，只會(huì)把革命者和革命本身都弄得都很受傷，很被動(dòng)。

說(shuō)起這些，我不想去糾正我們的過(guò)去，過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，重要的是面對(duì)將來(lái)。過(guò)去已經(jīng)是這樣的，我不想將來(lái)還是這樣，公司和我都受不起這種時(shí)間的浪費(fèi)。所以，我只想說(shuō)明一點(diǎn)，以后，公司想讓我做什么，就最好明確地告訴我，我覺得能干，我就干;不能干，就不干。

不要連革命的目的都沒有搞清楚，就讓我去干革命。

我們是盯著目標(biāo)還是過(guò)程?

因?yàn)槲覀兏锩�的目的不清楚，所以，我們革命的目�?biāo)也就變化莫定。

剛來(lái)的時(shí)候，公司告訴我：咱們公司的管理很混亂，我們需要把管理規(guī)范起來(lái)，加強(qiáng)制度化建設(shè)。于是我就開始抓營(yíng)銷體系的制度化建設(shè)。但制度化建設(shè)有兩

個(gè)前提：一是需要時(shí)間;二是需要頂住業(yè)績(jī)壓力。然而，這兩點(diǎn)我們都沒有做到，就急急地否定了新的制度。

第一，任何一項(xiàng)新制度的出臺(tái)，肯定會(huì)破壞現(xiàn)有利益既得者的平衡，所以會(huì)遭到他們的反對(duì)，這肯定是需要時(shí)間和磨合期的。

美的，推行事業(yè)部制，花了三年時(shí)間，三年銷量沒有提升，反而下滑。但現(xiàn)在，美的做得怎么樣呢?主動(dòng)求變，活下來(lái)，而科龍一直沒變，卻幾近死了。

第二，我們的制度監(jiān)督者，尤其是財(cái)務(wù)系統(tǒng)，卻對(duì)新制度抱著一種非常呵求的態(tài)度和原則，好像，新制度一出臺(tái)，他們什么就都萬(wàn)事大吉了，只要按制度進(jìn)行監(jiān)控，就可以了。從來(lái)不從財(cái)務(wù)的角度進(jìn)行一些分析工作，只是按部就班地控制;從來(lái)不從財(cái)務(wù)設(shè)計(jì)的角度進(jìn)行一些反思工作，只是抓事后追究和處罰;如果是這樣，那財(cái)務(wù)工作就太好做了。

第三，實(shí)行新制度后，一看，哎，銷售與以前相比，沒有提升，反而下降，所以新制度也不過(guò)如此嘛!那我們有沒有分析一下，是什么原因?qū)е逻@樣的結(jié)果呢?是新制度的原因嘛?還是有其它因素?我們有沒有深入地分析一下是市場(chǎng)因素和非市場(chǎng)因素?沒有啊!

第四，實(shí)行新制度后，制度中的每個(gè)人都得調(diào)整，犧牲短期業(yè)績(jī)不可避免的，

我們所能做的，就是把這種時(shí)間盡可能地縮短，而不是一點(diǎn)時(shí)間都不給。**分公司推行新制度，是一個(gè)月時(shí)間都沒給夠。

第五，在新制度的試行過(guò)程中，作為制度的設(shè)計(jì)者，必須時(shí)刻跟進(jìn)，隨時(shí)調(diào)整，而公司并沒有給我這個(gè)時(shí)間(我得去別的區(qū)域走訪市場(chǎng)，遠(yuǎn)程跟進(jìn)只能是不解近渴)，卻讓制度的監(jiān)督者來(lái)跟蹤，可想而知，不能跟著情況的變化而調(diào)整的新制度卻還得遭遇制度監(jiān)督者的呵求(不懂銷售的監(jiān)督，純從財(cái)務(wù)角度考慮)，會(huì)是一個(gè)什么結(jié)果。

在上述五種因素的制約下，新營(yíng)銷體系流產(chǎn)是自然而然的，也是情理之中的。就是再好的制度，也是同理。

大家都在盯著過(guò)程，就忘了我們的目標(biāo)。

就像一個(gè)故事講的一樣：有一個(gè)父子倆，在雪地上比賽走路，看誰(shuí)走得直又快。父親看著終點(diǎn)，一步一個(gè)腳印，做得既直又快，兒子看著自己走的每一步，走一步回頭看一步，結(jié)果是又慢又彎曲。

其實(shí)，*總，您的心情我完全以理解，您也并沒有錯(cuò)。

也許錯(cuò)就錯(cuò)在我們實(shí)行新制度的基礎(chǔ)還不成熟，因?yàn)閷?duì)于我們目前來(lái)說(shuō)，太需要的是業(yè)績(jī)，而不是管理。

但我們的這種做法，讓我害怕，我再不敢去推出了一些新的東西啦!因?yàn)槲疫@樣做的結(jié)果，好比是我拿出更多的繩子讓人往我脖子上套一樣!

而我們千變?nèi)f化的目標(biāo)調(diào)整，卻也是讓我無(wú)所適從。

一會(huì)兒，是完善新制度，馬上就能適用全國(guó);一會(huì)兒是走訪區(qū)域市場(chǎng)，馬上讓它起死回生或者在銷量顯著上升;一會(huì)兒，又讓蹲點(diǎn)**區(qū)域上海，兼顧**大區(qū);一會(huì)兒，又讓我就只做**市場(chǎng)?下一步，又不知道是什么?

我成什么啦，我?

短短三個(gè)月，就讓我來(lái)做這么多事情，能有一個(gè)結(jié)果嗎?就是三個(gè)月，能做好一件事情，都是不容易的。

于是乎，在這種變化的目標(biāo)中，自然而然的，從關(guān)注我的目標(biāo)(目標(biāo)太多變化太快根本無(wú)法關(guān)注)就變成盯著我的過(guò)程啦!

沒有目標(biāo)的過(guò)程，又會(huì)是什么樣的呢?我急啊?我有力都使不上?

而這本身，就是一種本末倒置。于是乎，很自然，我每一件事，都無(wú)法抓出一個(gè)合理的很好的結(jié)果來(lái)。

體系的力量在哪里?

為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)家電企業(yè)，尤其是彩電行業(yè)，為什么到現(xiàn)在卻整體虧損?

為什么前幾年風(fēng)光的國(guó)內(nèi)保健品企業(yè)如此nb，為什么現(xiàn)在卻生意慘淡?

為什么前幾年默默無(wú)聞的外資家電企業(yè)，現(xiàn)在卻逐漸擺脫困境從幕后走向前臺(tái)?

……

不是別的，就是體系營(yíng)銷作戰(zhàn)的作用。

這些從打一個(gè)電話就可知道：

*總，你可以以一個(gè)普通人的身份，隨便拔打我們某一個(gè)職能部門或駐地分支機(jī)構(gòu)的電話，隨便了解一些情況，保證有很多人會(huì)說(shuō)，“這個(gè)我不知道”“這個(gè)不是我管的”“那個(gè)你找**吧”“那個(gè)**現(xiàn)在不在”……

前段時(shí)間，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行的一個(gè)朋友給我來(lái)電話說(shuō)，前段時(shí)間，中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行在搞各個(gè)行業(yè)的明查暗訪活動(dòng)，其中抽到了我們公司。當(dāng)時(shí)，抽查了總部的800免費(fèi)電話和北京的服務(wù)電話，是以詢問公司總部的地址為查詢內(nèi)容，但得到的答復(fù)很不令人如意。北京接電話的就很不客氣地回答不知道，總

部800電話也是很長(zhǎng)時(shí)間才有人接，接了電話后也是說(shuō)不知道。當(dāng)初，我還不相信，于是我自己親自試了一次，很讓人生氣。于是，一方面，我趕緊通知了總部和北京加強(qiáng)這一塊;另一方面，趕緊與我那個(gè)朋友溝通，叫他們想辦法一定不要公布了，免得影響不好。經(jīng)過(guò)一番周折，花了不少關(guān)系和資源，最后終于搞定了。

這些，我沒有說(shuō)，又有誰(shuí)知道呢?(其實(shí)，我是個(gè)很能說(shuō)的人，只不過(guò)，現(xiàn)在我更加嚴(yán)格要求自己做了之后再說(shuō)，甚至做了都不說(shuō)!)

我想：

如果我們每個(gè)人都能把工作當(dāng)成自己的家庭一樣經(jīng)營(yíng)，盡心盡力，還有什么搞不好的呢?

如果我們每個(gè)人都能像天堂里的人一樣，相互幫助，我們還有什么搞不定的呢?

如果我們每個(gè)體系的人都能這樣的開展工作，那還有什么難題解決不了的呢?

*總，還是回歸到當(dāng)初您對(duì)營(yíng)銷系統(tǒng)的要求：業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%，利潤(rùn)提升50%。

但這需要哪些前提、充分和必要條件呢?

如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng)50%，我們可以設(shè)想，完成上述目標(biāo)還有問題嗎?我敢保證，完成上述業(yè)績(jī)絕對(duì)沒有問題;

相反，如果我們的市場(chǎng)部門、生產(chǎn)部門、財(cái)務(wù)部門和行政部門等支持配套職能部門的職能服務(wù)意識(shí)和服務(wù)水平及能力都能同比增長(zhǎng)不大或者下滑，就算我們銷售系統(tǒng)的人員累死一批又一批，又能怎么樣呢?那也很難保證能夠完成上述業(yè)績(jī)啊。

也許是銷售部門的業(yè)績(jī)很好用數(shù)字和指標(biāo)來(lái)說(shuō)明，于是大家都習(xí)慣于用這數(shù)字來(lái)往銷售部門身上套。這是對(duì)的。我想每一個(gè)做銷售的，應(yīng)該也能接受。但是，我們其它部門呢?

先說(shuō)我們財(cái)務(wù)部門：

不是說(shuō)分支機(jī)構(gòu)的報(bào)告二十四小時(shí)內(nèi)必須回復(fù)嗎?但我在**區(qū)域蹲點(diǎn)的這段時(shí)間里，幾乎很少看到過(guò)報(bào)告是在二十四小時(shí)回復(fù)的?絕大部分是必須催了幾次之后才能看得到啊!我的報(bào)銷單是在兩個(gè)月后催了多少次之后才沖掉的啊!

請(qǐng)問全國(guó)這幾個(gè)分支機(jī)構(gòu)，有哪個(gè)分支機(jī)構(gòu)沒有碰到過(guò)財(cái)務(wù)部門開錯(cuò)增值稅票之事?而且是經(jīng)常開錯(cuò)?

幾乎所有分支機(jī)構(gòu)的庫(kù)存的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)都有問題，那是不是我們的財(cái)務(wù)制度設(shè)計(jì)有問題呢?光來(lái)事后追究處罰能頂個(gè)屁用?

我們的財(cái)務(wù)還只停留在基本的記帳的水平上，從目前來(lái)看，可能連記帳都會(huì)出問題，更別談?shì)o助決策?我們每一個(gè)新品的推出、每一個(gè)特價(jià)機(jī)的推出、每一個(gè)老款的打折，是否都經(jīng)過(guò)了財(cái)務(wù)的科學(xué)計(jì)算?是否都有明確的數(shù)據(jù)分析，告訴公司決策層，這個(gè)新品可以推出還是不要推出?這個(gè)特價(jià)機(jī)可以搞還是不可以搞?這個(gè)老款可以打折還是不可以打折?都沒有啊!

薪酬標(biāo)準(zhǔn)的制定，財(cái)務(wù)部門能拿出分析數(shù)據(jù)嗎?沒有啊!

……

再說(shuō)生產(chǎn)部門：

我們產(chǎn)品的生產(chǎn)成本為什么居高不下?為什么人家的生產(chǎn)成本卻只有不到我們的一半(還開稅票)，而我們卻做不了?

我們產(chǎn)品的質(zhì)量為什么老是出一些低級(jí)的錯(cuò)誤?比如：放錯(cuò)了開孔板?或者開孔板的尺寸不對(duì)?安錯(cuò)了燈泡?接上電源燈不亮等等?

我們的型號(hào)很多，卻為什么總是青黃不接呢?老的沒有了，新的還沒有出來(lái)?

我們的型號(hào)不少，但我們產(chǎn)品的生命周期卻很短?匆忙上市又匆忙退市?

再說(shuō)……

不說(shuō)了。

原本我們的力量就很薄弱，原本我們的資源就很分散，我們需要把薄弱的力量分散的資源集中結(jié)合起來(lái)使用，我們才可以干點(diǎn)事情!否則，我們只可能是做歷史的匆匆過(guò)客，被市場(chǎng)無(wú)情地拋棄。

體系的力量是驚人的是巨大的，孤軍作戰(zhàn)只會(huì)是讓“英雄出師未捷身先死”;各自作戰(zhàn)只會(huì)是互相拆臺(tái)只會(huì)加速企業(yè)的滅亡!

華為有兩句話說(shuō)得很好：

“我們提倡學(xué)雷峰，但絕不能讓雷峰吃虧!”

“我們提倡學(xué)焦裕祿，但絕不能讓焦裕祿早逝!”

但我們呢?

企業(yè)文化的阻力可以殺死人

曾經(jīng)有人這么說(shuō)，文化的激勵(lì)作用是巨大的，是從內(nèi)到外的，它會(huì)滲透組織成員的每一根毛細(xì)血管;與此同時(shí)，文化的力量殺人是無(wú)形的卻也是最厲害的，它可以像溫水煮青蛙一樣。

剛來(lái)公司時(shí)，記得有人提醒我“石總，您來(lái)之后，可要小心啊，公司里面可到處都是地雷啊，稍不小心，中了地雷還不知道怎么回事呢

?”

記得我當(dāng)時(shí)說(shuō)過(guò)一句話，“只要我是為公司著想，對(duì)工作負(fù)責(zé)，不徇私，我想，公司領(lǐng)導(dǎo)會(huì)理解和支持的。所以，我說(shuō)，就是前面有萬(wàn)丈深淵，有地雷陣，我也一樣地勇往無(wú)前”。

然而，時(shí)至今日，我發(fā)現(xiàn)，我想錯(cuò)了。

卻正如某人所說(shuō)。

而我呢，卻好象“出師未捷身先死”“傷痕累累”。

也許，這就是企業(yè)文化的力量殺人于無(wú)形中。

我想，如果我的引進(jìn)能換來(lái)公司的企業(yè)文化的提升，這未嘗也不是件好事。這關(guān)鍵就是*總您的英明決策啊。

我想，有了*總您的英明決策，有了大家對(duì)未來(lái)方向的堅(jiān)定認(rèn)識(shí)，我們上一個(gè)臺(tái)階是可能的，也是必然的。

正如聯(lián)想的柳傳志所說(shuō)，做企業(yè)，就像撒土一樣，撒一層土，把它夯實(shí)，再撒一層土，再把它夯實(shí)，層層撒土，層層夯實(shí)，企業(yè)就是這樣的煉成的!

我們公司，又何嘗不是如此，我們只有不斷地引進(jìn)專業(yè)人才，通過(guò)專業(yè)人才的引進(jìn)，帶來(lái)一股又一股清新的職業(yè)習(xí)慣和氛圍，不斷地融合和聚合，才能形成一種良好的積極向上的企業(yè)性格和文化。

而我們呢?

留不住外來(lái)人才，留不住新聘人才，永遠(yuǎn)就是那股舊有的習(xí)慣和勢(shì)力在堅(jiān)守陣地，就算是有些新鮮空氣偶然吹進(jìn)來(lái)，但最后還是被“吹”走了。

只有新進(jìn)力量大或強(qiáng)到足以抵抗或阻止舊有勢(shì)力的進(jìn)攻或蔓延，新舊文化才可以和平共處或相互融合共同成長(zhǎng)。

企業(yè)，也許永遠(yuǎn)就是在那兩種文化中甚至更多文化的磨合中成長(zhǎng)進(jìn)步。任何一方的力量都不能足夠強(qiáng)或太弱，否則，就是一邊倒。文化的絕對(duì)壟斷性就會(huì)表現(xiàn)得不可一世，文化就會(huì)殺人于無(wú)形中。

記得我剛到下面的分支機(jī)構(gòu)出差時(shí)，聽到很多負(fù)面語(yǔ)言，說(shuō)什么“我到一個(gè)市場(chǎng)一言不發(fā)，臨走時(shí)，就說(shuō)你就這么干吧”，說(shuō)什么“我到市場(chǎng)后，就批評(píng)大家，說(shuō)什么這個(gè)做得不對(duì)，那個(gè)做得不對(duì)”，說(shuō)什么“我專挑豪華賓館住宿，住一晚就是三四百”，說(shuō)什么“我不像個(gè)領(lǐng)導(dǎo)樣子，與大家都打成一片”，說(shuō)什么……，反正，什么說(shuō)法都有，什么語(yǔ)言都有，真是的，讓人哭笑不得!這哪是我啊，我是這樣的嗎?

別人不了解我，*總您應(yīng)該是比較了解我的啊!

也許一個(gè)人這么說(shuō)，你會(huì)根本不相信;如果兩個(gè)人也都這么說(shuō)，你還是不會(huì)相信;但如果有十個(gè)人這么說(shuō)，你就要考慮是怎么回事了;如果大家都這么說(shuō)呢，你還會(huì)堅(jiān)定立場(chǎng)嗎?

如果答案是yes，我想，我終此一生為您服務(wù)，也是無(wú)怨無(wú)悔的。

然而，有此事情的變化和調(diào)整，我不知道是您的意思還是大家的意思?

不管怎么樣，我覺得，作為公司高層領(lǐng)導(dǎo)(營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)算是高層領(lǐng)導(dǎo))的工作調(diào)整，公司至少應(yīng)該事先和我溝通或打聲招呼吧!然而，事實(shí)上，除了*總裁助理跟我談了一下之外，就沒有其它的任何溝通啦!就算我是一個(gè)普通員工，也應(yīng)該有最基本的知情權(quán)吧!我想，這也是組織對(duì)個(gè)體的最起碼的尊重啊!

可是我們有嗎?

哪有這么隨意的啊?

就算是捏面團(tuán)，也還需要先洗一下手啊，然后還需要用一下力啊!

還有一些事情，更是讓人無(wú)法接受。

根據(jù)公司的規(guī)定，我的費(fèi)用一部分是有標(biāo)準(zhǔn)定額的，一部分是實(shí)報(bào)實(shí)銷的。在執(zhí)行過(guò)程中，我所有的費(fèi)用都沒有超過(guò)公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn);而且，事實(shí)上，不僅沒有超過(guò)公司的標(biāo)準(zhǔn)，反而是大大地低于公司標(biāo)準(zhǔn)。

就拿大家反應(yīng)的住宿費(fèi)來(lái)說(shuō)吧。為了節(jié)約費(fèi)用，我基本都是找朋友關(guān)系，住宿是盡可能地便宜(我住得最低的是我住宿標(biāo)準(zhǔn)的三分之一，最高的是一半，豪華賓館之說(shuō)從何而來(lái)?);發(fā)生的一些市內(nèi)交通費(fèi)(打的費(fèi))也是實(shí)屬必要：去機(jī)場(chǎng)、業(yè)務(wù)洽談、客情溝通等，在這種時(shí)候時(shí)間和效率就擺在了第一位。但是，這些費(fèi)用的發(fā)生，當(dāng)初聘用協(xié)議是明文規(guī)定實(shí)報(bào)實(shí)銷的。但現(xiàn)在卻還要打報(bào)告才能核銷?而且，公司在審核這些費(fèi)用時(shí)，還要打電話到當(dāng)?shù)胤种�機(jī)構(gòu)去查詢，了解我是不是花了這些市內(nèi)交通費(fèi)???

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