第一篇：美容院的銷量在哪里(一)

美容院的銷量在哪里

---實戰(zhàn)市場分析方法

常常聽到美容院老板抱怨：該做的都做了，為什么銷量還是沒有增長，我要從哪里入手

呢？

讓我們用幾個簡單的圖表來分析，看看銷量來自于哪里！

一． 摸清家底，找到方向：

美容院經營的三大基軸：產品、項目；顧客；銷售人員

所有的銷量都可以分解為：

1、由什么產品完成？

2、每個人各完成多少？

3、是哪些顧客完成的？

4、哪些時間完成等等。

將其綜合起來，就成為一個詳細的銷售計劃，讓看起來龐大的數字變成一個個容易完成

的銷售單元。

例如：

某店十萬元的銷售任務可以分解成：

a類顧客四萬元、b類顧客三萬元、c類顧客二萬元、d類顧客一萬元

其中，a類顧客四萬元又可以分解為：甲顧客1.5萬元、乙顧客1.5萬元、丙顧客1萬元 而甲顧客1.5萬元又可以繼續(xù)分解為：x產品4000元、y產品5000元、z產品6000元

z產品6000元；還可分為：美容師小王3000元、小劉3000元等

由此，看似模糊的銷量目標變得清晰起來，變成了一個個銷售人員、一個個顧客、一個

個產品等熟悉的事物

二． 銷售管理工作六要素

更強大的銷售團隊

更廣泛的有效覆蓋更深入的店內促銷

更流暢的銷售系統

預算投入

更廣泛的有效覆蓋

絕對銷售：把相同的產品和項目賣到更多的顧客頭上

相對銷售：在同一個顧客身上賣更多的產品和項目

更深入的店內促銷

陳列；分銷；人員；促銷

總之，仔細分析，分工到位即可達到預期的銷售目標！

第二篇：銷量分析總結

銷量少分析總結

最近銷量一直不好的原因有很多，有個人原因也有外在原因。個人原因：最近比較浮躁，沉不下心來，與客戶溝通方面還存在問題，不能很好的運用理論知識。外在原因：單頁、海報、條幅等活動物料一直沒有到位，而且因為本人一直在北方生活，聽不懂本地方言，所以造成了與客戶溝通的不便。

改善：個人方面：調整心態(tài)，以積極樂觀的心態(tài)對待工作和生活，常加練習怎樣更好地與客戶溝通，使客戶信賴自己和自己的產品，把學到的理論知識成熟運用在講解中，慢慢的時間長了，就可以熟練運用了。

外在方面：盯促業(yè)務盡快把活動物料做出來，多與當地人進行溝通，以減少溝通方面的問題。

第三篇：月度銷量工作計劃表(責任狀)

月度銷量工作計劃（責任狀）

責任人：

為了公司發(fā)展、滿足市場的需求，本著平等公正、互惠互利、精誠合作、共謀發(fā)展的原則，明確業(yè)務員在銷售周期內的工作業(yè)績，制定月度銷量工作計劃表（責任狀）。經由業(yè)務員與公司商議后，由業(yè)務員提交。

一、廣播電臺酒水類銷售任務：

自年月日 至年月日 。 銷售指標量：元

二、考核政策

1、銷售回款考核及政策

（1)每月30日前，須按時完成當月銷售量及回款任務。

（2)每月銷量納入考核指標。

（3)考核結果與績效工資掛鉤。

2、業(yè)務員在此之后的每月的銷售指標額，在第一月銷售任務結束前一個星期內制訂，并交

由公司雙方商議，由公司決定指標額。

三、不可抗力

由于不可抗力引起的客觀情況，致使業(yè)務員不能履行或者不能完全履行本責任狀的義務時，該方可以免除承擔的本績效考核指標責任。但是，該方必須在不可抗力出現時及時通知公司領導，并在15天內向對方出具不可抗力證明和請求，甲方在收到該證明后根據具體情況酌情處理。

四、爭議處理

本責任狀制定過程中如發(fā)生任何爭議，應友好協商解決。

五、補充與變更

1、 本責任狀執(zhí)行過程中的未盡事宜，本著協商的原則，充分考慮員工的利益。經領導批準后，簽定補充協議。

2、 本責任狀執(zhí)行過程中遇見客觀情況發(fā)生變化，需修改有關條款之時，應經雙方協商后。以書面形式予以變更。

六、本責任狀由業(yè)務員提交后，交由考核小組保存。并作為績效考核指標評分依據

簽名（日期）：

第四篇：產品年度區(qū)域銷量協議

甲方：_________

乙方：_________

甲乙雙方在平等、互利、自愿的前提下于_________年_________月_________日訂立本協議，本協議為_________年_________月_________日至_________月_________日期間的銷量協議。本協議如有與原“經銷商協議”相抵觸的，均以本協議為準。

陳述

1．甲方是_________公司生產的_________（_________）產品在_________省經_________公司授權的總經銷商。

2．乙方希望從甲方購買_________（以下稱“產品”）在特定區(qū)域經銷。

3．乙方希望獲得該產品在特定區(qū)域的經銷權，同時成為甲方在該區(qū)域_________的區(qū)域經銷。

協議

1．協議雙方在協議期內應以獨立的契約人行為。

2．甲方授權同時乙方同意被授權為甲方的區(qū)域經銷商。乙方的經銷區(qū)域為：_________

3．乙方保證專營甲方提供的產品，不得經營其它品牌的同類產品，并保證在_________年_________月_________日至_________年_________月_________日內在_________地區(qū)最低訂購量不低于_________臺，爭取訂購到_________臺以上。原則上每月訂購數量不低于_________臺，如果連續(xù)_________個月存在未經甲方許可的原因而沒有訂購或全年訂購量低于本協議規(guī)定的本年最低訂購量時，甲方有權視情況做出相應處理（如：縮小經銷區(qū)域或甲方指定其它商家在該區(qū)域內銷售），直至取消經銷權。

甲方允許乙方在_________地區(qū)，目前為止尚未發(fā)展經銷商的區(qū)域發(fā)展銷售機構網點，如需發(fā)展縣級分銷商，同時必須滿足以下條件方能正式確立：

（1）設立專營門店（公司）并建立倉儲；

（2）年銷量的最低保底數為_________臺，爭取銷量為_________臺以上；

（3）乙方與其簽定的“經銷商協議”須報甲方備案，經甲方考察合格后給予書面確認。

（4）地市級經銷商須交保證金人民幣_________萬元，縣市級經銷商須交保證金人民幣_________萬元。保證金統一上繳甲方。

（5）保證金的使用原則：用于處罰違反本協議的行為，損害_________品牌行為的處罰及各區(qū)域之間臨時貨物調配。

4．乙方原則上不得跨區(qū)域銷售以免引起市場混亂。但是，在區(qū)域外因為特殊的原因可以承接_________產品工程，前提是必須事先書面報告甲方，經甲方書面認可，方能進行。但是，跨區(qū)域銷售的產品臺數不得計入乙方的年銷量。

5．乙方可以在區(qū)域內建立其它分支機構、設立若干分銷商和零售商、建展示室和服務中心。

6．嚴格執(zhí)行款到發(fā)貨的原則。具體購貨程序為期貨或現貨：乙方匯款到甲方帳戶→乙方將匯款單據和所購產品的品種及數量傳真給甲方→甲方核查款項到帳后向庫房出具書面《發(fā)貨通知》→乙方派員到甲方庫房驗收提貨并安排運輸事宜→甲方向乙方開具購貨發(fā)票。

一、甲方的義務：甲方應該采取所有必須和合適的手段以支持乙方為產品開拓市場所作努力的活動。例如：

1．及時向乙方提供產品宣傳樣本。

2．向乙方提供有關信息。

3．迅速通知和抄送乙方任何從第三方收到的區(qū)域內的詢價和由第三方在區(qū)域內意在同甲方建立聯系的任何企圖。

4．根據乙方提出的合理要求和甲方安排，甲方可以為乙方的員工提供售前、售中、售后服務培訓，以支持乙方區(qū)域活動。

5．安排業(yè)務熟悉的人員和乙方保持日常的聯系，以支持乙方的的活動，就有關商務或技術上的特定問題告知乙方，就有關新產品開發(fā)．市場和競爭者的信息通知乙方。

6．甲方有義務為乙方制作和提供能夠證明乙方為該區(qū)域經銷商的證明文件或授權書證。

7．根據乙方的訂貨量，安排備貨和供貨。

二、乙方的義務：作為區(qū)域經銷商，乙方必須采取所有需要和合適的步驟在區(qū)域內為產品開發(fā)市場，并承擔相應的費用。例如：

1．在區(qū)域內建立一個為活動服務的經銷構架，包括長期的經營場所，雇傭在產品知識和應用方面受訓的充足的人員，雇傭技術人員能夠根據客戶提供的結構圖幫助應用設計和協助管道工程，安裝設備，提供快速的售后服務。

2．經營性地通過廣告、郵遞、技術演講和討論、展覽、論壇和其他可用的合適的方法來促銷產品。

3．為感興趣的人士提供產品信息，如報表、目錄、樣本、數據、應用情況，區(qū)域內外的產品安裝參考。

4．完成本協議規(guī)定的銷售量，向甲方下采購訂單，市地級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，縣市級分銷商第一次訂單不低于_________萬元，并按時提貨。

5．經常性與甲方互通區(qū)域內的市場狀況和趨勢、競爭者的活動等信息。

6．計劃和安排甲方人員和用戶見面，參加交易會、展覽會。

7．乙方承諾保證專營_________、不作其它商品的銷售行為、不向非授權區(qū)域銷售產品（有特別原因的區(qū)域外工程經甲方書面同意的除外）。

三、乙方業(yè)務計劃和年度預測：

乙方在訂立此協議的同時，須向甲方遞交一份書面的業(yè)務計劃，詳細闡述乙方的意圖，該業(yè)務計劃應包括以下內容：

1．市場、市場推廣和廣告；

2．計劃發(fā)展的分銷網絡；

3．年內的庫存量；

4．乙方的主要機構設置、人員和主要負責人的聯系方式；

5．年內采取售后服務的模式。

四、區(qū)域：所謂區(qū)域是指甲方承認乙方銷售產品的地區(qū)范圍。協議雙方特別同意如下：

1．在本協議期內，甲方有權檢查乙方的活動，同時也有義務指導乙方開發(fā)區(qū)域市場。

2．乙方未遵從協議條款或在協議期內的任何時間預計不能完成年度銷售計劃，甲方和乙方應該討論解決的步驟以使乙方在合理的時間內改善這一狀況。如果在規(guī)定的時間內還仍舊不能改善的，甲方可以決定作如下選擇：

（1）根據協議終止條款終止協議

（2）在區(qū)域內再行指定其它的經銷商

（3）甲方根據乙方因違反協議給甲方造成的_________品牌或直接經濟損失程度，給予保證金扣款，最低為30％，最高為100％

五、關于價格：為了盡快建立_________在_________省的銷售網絡，更好地鼓勵和支持經銷商的發(fā)展，經甲方與_________公司，研究決定對區(qū)域經銷商實行適時合理的供貨價格體系（如遇供貨方臨時提價，甲方原報價也將隨之提高）。具體說明如下：

1．實施人民幣預訂期貨或訂購現貨“量大有獎”的原則，有利于降低各操作環(huán)節(jié)的成本，進而讓利給乙方。

2．按照量大獎勵的原則，在本協議期內，以人民幣期貨訂購批數量較大的，甲方將給予乙方獎勵標準為返還_________個百分點。由于產品品種較多．辦理進口的周期較長，原則上要求乙方應有適量備貨或提前預訂，否則甲方不承擔因暫時品種缺現貨造成的任何責任。以期貨方式訂貨或訂購非常備品種的，應提前_________月以上。

3．乙方訂購的產品，只限在本區(qū)域范圍內銷售。未經甲方認可，不得銷往其它區(qū)域。

4．執(zhí)行現有價格的基礎是無論何種理由均實行款到發(fā)貨的原則，運輸、保險費用由乙方承擔。

六、現貨驗收：乙方須于提貨時在甲方倉庫進行裝車前的外觀、數量、品種的驗收。如乙方放棄此權利，將視為驗收合格。

七、終止：如果一方嚴格違反協議，另一方有權終止協議，以傳真或電子郵件和掛號郵件給對方提前_________天的通知（“終止期”）。終止期從掛號郵件的日期起算。在一方給出終止通知后，在終止期內，協議各方須繼續(xù)善意執(zhí)行未決的訂單，協議的條款仍然有效。如果任何一方有下列情形之一時當然終止：

1．宣布破產：

2．放棄追求由協議規(guī)定的商業(yè)利益：

3．故意違反本協議條款：

4．持續(xù)漠視和不理對方要求遵從協議的請求：

八、不可抗力：協議方對協議的遵從，在發(fā)生罷工、暴力、政局動蕩、戰(zhàn)爭，政府法規(guī)變更和任何另外的環(huán)境因素超出協議方的控制，可免責。雙方對上述引起的任何損失或損壞不負責任。甲方和乙方都有權在上述偶然事件發(fā)生的時候，取消未執(zhí)行的合同，全部或部分不承擔責任。

九、仲裁：任何有關此協議被違反的爭議或索賠，各方應該友好協商解決。如果由一方提出的爭議在_________天之內未能達成解決沖突的方案，任何一方可以提交_________仲裁委員會，按該會仲裁規(guī)則進行裁決。仲裁委員會的裁決是終局的，包括哪一方須承擔仲裁費，對雙方是有效的。

本協議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具同等效力。

甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ 代表（簽字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

簽訂地點：_________ 簽訂地點：_________

附件

招商條款

區(qū)域代理商：指一定區(qū)域范圍內的_________所擁有的經銷權限，在_________省內的區(qū)域代理商，可分為_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)，_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)、_________地區(qū)和_________地區(qū)。

區(qū)域代理商的資格認證：

1．具有獨立法人資格。

2．各地區(qū)燃氣公司例外，專賣_________（商用、家用電、燃氣熱水爐）。

3．公司注冊資金不少于_________人民幣。

4．具有_________年以上經銷同類產品的經驗。

5．自愿與本公司簽訂銷量協議并能夠認真履行該協議，具有良好的商業(yè)信譽和做人的道德品質。

6．建立公司的專賣店及倉儲或將_________打進大商場。

7．組建公司的專業(yè)安裝和維修隊伍或與當地燃氣公司簽訂安裝協議。

區(qū)域分銷商：指一定區(qū)域范圍內_________的零售權限，如_________市區(qū)、_________市區(qū)、_________市區(qū)范圍的零售和專賣。

區(qū)域分銷商的資格認證：

1．具有獨立法人資格。

2．各地區(qū)燃氣公司例外，專賣_________（商用、家用電、燃氣熱水爐）。

3．公司注冊資金不少于_(內容來源好 范文網：Wm.hmlawpc.com)________人民幣。

4．自愿與本公司簽訂銷量協議并能夠認真履行該協議，具有良好的商業(yè)信譽和做人的道德品質。

5．建立公司的專賣店和倉儲。

6．有專業(yè)安裝人員或與當地燃氣公司簽訂安裝協議。

第五篇：如何讓店鋪的銷量增長

店鋪要想盈利，就必須要有成交，因此提高店鋪成交額是每個賣家每天都在思考的問題。而網店提交成交額的方法就是要推廣，網店不推廣，就不會有人知道你的店鋪，不知道你的店鋪就不會去到你的店鋪購買商品，就沒有成交。下面詳說網店怎么網店怎么推廣提升店鋪成交額。

1、做好店鋪推廣的前期準備，做好準備再去推廣，才能更好的提高店鋪成交額。推廣前期準備又分為兩點，首先是準備要要推廣的商品，并備好充足的貨。在推廣期間，店鋪貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發(fā)生缺貨現象，會嚴重影響到店鋪成交。其次是要確定顧客人群，有明確的推廣人群，才能更好的制定推廣計劃，最后才能有針對性的去推廣，促店鋪成交。

2、執(zhí)行網店推廣。準備好了推廣商品，確定了推廣目標，制定了推廣計劃之后，就可以開始執(zhí)行網店推廣。網店推廣的方法很多，這里就不一一說了，就說現下一種新型的網店推廣方法--試用營銷推廣。一塊郵試用營銷推廣就是網店拿出店鋪的商品，用來發(fā)布試用活動，通過試用活動大量曝光店鋪商品，提高店鋪知名度。在店鋪進行試用營銷推廣的過程中，得到試用的試客需要到店鋪按照正常購買流程領取試用品，能有效提高店鋪的成交額。同時試客會把試用的那個分享在網絡上（微博、博客等），也能幫助帶動一批粉絲跟隨購，提高店鋪成交額。總的來說，以產品作為推廣成本讓利給消費者，通過試客購物體驗，獲得大量銷售見證、分享和曝光，減少傳統廣告營銷的生硬與疏離感，快速建立消費者信任感，縮短商品的市場萌芽期和成長期，為商品贏得更長的市場銷售成熟期，爆款越賣越好賣，從而獲得經營利潤的最大化。

3、營造良好的推廣氛圍。在店鋪進行推廣期間，要有效利用店鋪裝修、公告及留言等欄目，來營造一種火爆的氛圍。有些店鋪做推廣，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。這就是店內氛圍沒做好。推廣時和沒推廣時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有推廣，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有推廣氛圍的感覺。因此推廣也要“有聲有色”。舉例來說，如果你的店鋪進行了試用營銷，那么你就可以在店鋪的公告、留言等欄目提示有某某商品的免費試用活動，想要得到免費試用的買家就會積極的參與到活動中來，既能提高了活動的人氣，又能加深買家對店鋪的印象。

4、總結推廣效果和經營教訓。店鋪推廣結束之后，應該對促推廣的結果做一個分析，包括對店鋪流量、銷售量、點擊率等數據的統計，再從數據中分析推廣活動的效果。對推廣活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的推廣水平，在這一次的總結中找到本次推廣活動中的不足之處，方便在下一次的活動中進行調整。

網店推廣的直接目的就是促成交。要想成交就需要做多方面的準備，包括推廣前的準備，推廣方法的選擇，推廣的氛圍營造，總結推廣效果等等，最終幫助提高店鋪的成交額。

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