第一篇：轉(zhuǎn)正工作匯報

轉(zhuǎn)正工作匯報

時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間來到夢巴星已經(jīng)3個多月了。想起自己剛進入夢巴星的情景，一切都是那么陌生，但通過不斷的學(xué)習(xí)及領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助，我已完全融入夢巴星這個大家庭中。在這期間我經(jīng)歷了中秋國慶銷售黃金周及衣之家城東店新店開業(yè)活動，在此期間收獲了很多，也學(xué)到了很多，同時也發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處。現(xiàn)將我的工作做如下匯報：

（一）臨時促銷人員的招募

剛進公司的第三天就收到要招聘2名臨時促銷用于周末活動的信息，這對于有前期相同工作經(jīng)歷的我來說并非難題，但要在2天之內(nèi)招到合適的人員，并進行活動的指導(dǎo)，我自己也沒把握。收到消息就立刻在兼職網(wǎng)上發(fā)布了招聘訊息，時間緊迫，面試的臨時促銷也就2人，面試的地點都是選擇促銷員方便的地方，也沒進行嚴(yán)格篩選。從周末的巡店來看，整個活動因臨促的不合格而接近失敗，不過，這為了第二批、第三批、第四批??臨促的招聘積累了經(jīng)驗：從發(fā)布招募訊息到收集面試人員名單，從初步篩選到面試篩選，從2名促銷到后期16名促銷，我秉著“寧可我負眾人，也不讓他人負我，擇優(yōu)錄取，資源儲備”的原則，為后期活動的執(zhí)行招募了最為適合的臨時促銷人員。

（二）培訓(xùn)資料（課件）的制作

進入公司的第一天，馬玲總監(jiān)就帶我去杭州大廈了解了公司的相關(guān)產(chǎn)品，使我更直觀的了解了產(chǎn)品。隨后公司人事及領(lǐng)導(dǎo)給了我公司的相關(guān)產(chǎn)品資料，抱著學(xué)習(xí)的心態(tài)，一個個打開之后才發(fā)現(xiàn)，原來都只是產(chǎn)品的品名、規(guī)格及圖片，至于產(chǎn)品知識、銷售賣點、推介話術(shù)流程都是一片空白，這對于從未接觸過食品行業(yè)的我來說難度不小，甚至有點緊張，恐難勝任??下班回家，在公交車的某個角落塞上耳機，靜靜的思索著自己即將從事的工作，難度越大，想要挑戰(zhàn)的欲望就越大。從看產(chǎn)品的得中文說明到網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品，從網(wǎng)上找資料到圖書館借書籍了解食品專業(yè)知識，從國內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的了解到相關(guān)競品資料的解讀，花了2周時間制作了關(guān)于公司總代產(chǎn)品的培訓(xùn)課件，整個課件圍繞產(chǎn)品知識點、產(chǎn)品賣點、銷售話術(shù)、推介流程、一句話推介語開展。

（三）臨時促銷的培訓(xùn)

有了產(chǎn)品的課件，接下去的培訓(xùn)的也就手到擒來。只要有空閑時間，我就看課件熟記產(chǎn)品知識，從產(chǎn)品的介紹，賣點、話術(shù)開展培訓(xùn)，結(jié)合銷售現(xiàn)場的模擬演練，基本上能在每次活動開展前落實合格的產(chǎn)品推廣人員。培訓(xùn)后，總有促銷對本次的培訓(xùn)表示受益匪淺，是前期其他公司所無法給予的，每當(dāng)聽到這樣的評價心里總會暗自高興。

（四）促銷物資的準(zhǔn)備

從促銷前物資的申請、領(lǐng)用到促銷時物資的分配、發(fā)放，不難看出這是一項挑戰(zhàn)性不大，但卻十分繁瑣的工作，活動初期，對于物資的用量毫無所知，具體用量只能根據(jù)門店客流量大致做出一個大致判斷，其中也不乏失算的門店，為了更好的控制門店的物料情況，在促銷員報銷量之前又增加了一項報所剩物料，隨著活動開展的增多，對于不同門店所用的物資量也從前期的盲目判斷到后期的準(zhǔn)確把握。在物資的分配和發(fā)放上，前期因與諾家的溝(內(nèi)容來源好 范文網(wǎng)m.hmlawpc.com)通不暢，導(dǎo)致門店物料未能按時到位，后經(jīng)溝通共同負責(zé)發(fā)放物資，每周四都會根據(jù)促銷員上報的情況進行門店及所送物料的分配，然后按照時間的先后順序進行發(fā)放，很大程度上確保了每次活動的順利開展。

（五）活動門店的巡查

根據(jù)終端七要素，每次巡查活動門店除了發(fā)現(xiàn)問題，還能留有一絲遐想。對于個別“機靈”的促銷，發(fā)現(xiàn)一次異常警告并給予并第二次機會，但屢教不改者則堅決給予替換；對于門店中缺斷貨現(xiàn)象，第一時間聯(lián)系門店業(yè)務(wù)員備貨；對于無特殊陳列的活動門店，也會及時

與門店業(yè)務(wù)溝通，向門店所要特陳；對于銷量不能達到標(biāo)準(zhǔn)的門店進行重點盯場，確保后期活動門店的整合；對于一些影響促銷效果的門店，想法設(shè)法給予解決，要標(biāo)價簽、擴產(chǎn)品排面、申請門店pop等，確�；顒拥娜�面順暢開展。同時也收集一些競品的信息，為下次活動奠定基礎(chǔ)。

（六）衣之家開業(yè)活動

在之前的公司做過很多商超的新店開業(yè)活動，但針對專營店還是首次。不過也正因為衣之家城東店的新店開業(yè)準(zhǔn)備，讓我受益匪淺。跟著馬玲總監(jiān)整理貨品，上架，調(diào)整排面，擺放特殊成列物品，看似簡單，實際操作起來確實困難一大堆，不過辦法總比困難多，貨品上架從前期的見一樣放一樣到后期的統(tǒng)籌規(guī)劃，分系列上架，排面根據(jù)集中成列原則調(diào)了又調(diào)，為了視覺的美觀度特陳物品放了又放，擺了又?jǐn)[，終于在201*年9月21日新店開業(yè)之前完成了。

（七）促銷活動的制定

促銷活動是我司向消費者傳達企業(yè)相關(guān)信息，說服或吸引消費者購買其產(chǎn)品，以達到擴大市場占有率、提升門店銷量的目的。瞬息萬變的市場注定了促銷活動的多樣性，不同的市場需求決定了主推品項的不同。《孫子兵法》有云：以正合，以奇勝，免費試飲、特價、買贈、以舊換新、抽獎、游戲、返卷等促銷活動方式如何運用不同的終端，正是目前我想方設(shè)法學(xué)習(xí)并付之行動的工作內(nèi)容。

寫到這里，稍稍有點成就感的同時也讓我感受到了不小的壓力，面對未來，我知道還有很荊棘在前面，只有一路披荊斬棘才能贏得未來，從這一刻起，轉(zhuǎn)動腦瓜子，給未來的小火車鋪路吧，不許偷懶，加油！

匯報人：xxx201*-10-25

第二篇：轉(zhuǎn)正工作匯報

個人工作匯報

公司領(lǐng)導(dǎo)：

時光飛逝，從畢業(yè)后參加工作到現(xiàn)在已經(jīng)有一段時間了，我現(xiàn)在對前一段時間的工作向公司領(lǐng)導(dǎo)作一下簡要的匯報。在這段時間的工作過程中我不僅加深了對原來所學(xué)知識的理解，而且對以前書本中沒有涉及或理解不深的知識有了進一步的認(rèn)識，工作以來，在單位領(lǐng)導(dǎo)的精心栽培和教育下，通過自身的不懈努力，無論從思想上，學(xué)習(xí)上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲，現(xiàn)對2個月來的工作總結(jié)如下：

一、政治思想品德 。本人積極擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論，堅持四項基本原則，堅持改革開放，政治上積極要求進步，時刻將江澤民的“三個代表”與本職工作相結(jié)合，做到與時俱進，工作中努力開拓、積極進取，以馬列主義、毛澤東思想來武裝自己，注重以理論聯(lián)系實際，發(fā)現(xiàn)問題及時分析問題，并嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亟鉀Q好問題，來豐富提高自身的工作能力和業(yè)務(wù)水平，始終以政治上合格、業(yè)務(wù)上過硬來嚴(yán)格要求自己。

二、主要工作經(jīng)歷及體會。目前，我所在的工地，正在緊張的施工階段，我積極做好準(zhǔn)備工作和現(xiàn)場的質(zhì)量安全工作。工作上不會的就問張經(jīng)理和施工方和監(jiān)理方，他們教會了我很多。明白作為一名現(xiàn)場人員，每天總要想很多做很多的事情：施工安全，施工質(zhì)量，施工進度，施工成本的控制和協(xié)調(diào)工作等，并對1天的施工情況做詳細的記錄。等工程結(jié)束了，開始做工程資料，工程單、材料統(tǒng)計、簽證等等。對于我的工作，我充滿了激情，我知道，事情多是好事，這樣可以鍛煉我，可以使我快速的成長。深知在工作中要態(tài)度端正、要細心要有耐心、以保證工作的效率和質(zhì)量。

201*年7月， 正式分配到安裝公司，安排在白云路項目部工作，主要負責(zé)管道安裝的現(xiàn)場管理，我的做法是先熟悉施工圖紙，做好每天的施工日志,并到現(xiàn)場監(jiān)督管道溝槽的開挖回填，對挖石方鋪砂墊層等隱蔽工程做好文字和影像記錄。管道支墩是工程的重點部位，涉及到支墩砌筑、模板、鋼筋綁扎、砼澆灌等多道工序，一旦疏忽就可能造成工程質(zhì)量事故，一旦出現(xiàn)質(zhì)量問題后果嚴(yán)重，因此鋼筋的綁扎，底層地板的澆筑等都要求施工單位按圖紙施工，并留下了影像資料。在施工過程中遇到難題時及時的和設(shè)計院聯(lián)系并通知施工方，盡己所能的為項目順利完成做好自己的本職工作。

三、工作態(tài)度。對待工作我充滿了熱情，沒有把它看成是一種為養(yǎng)家糊口而不得不干的事情，而是把它當(dāng)作實現(xiàn)自己人生價值，收獲快樂與成就的一種途徑。在工作中擁有積極樂觀的心態(tài)，不會因為工作任務(wù)量大，繁瑣和困難而失去信心，因為不管困難有多大，至少要先起步，目標(biāo)才能慢慢實現(xiàn)。一旦起步，繼續(xù)前進就不太困難了。

這2個月的工作中我對施工管理的各方責(zé)任和角色有了更切實際的了解，深刻體會到工程建設(shè)中所包含的種種矛盾、種種限制、種種實際問題。并把大學(xué)書本中的理論知識和實際情況聯(lián)系了起來，明白了一些以前空洞的知識。雖然我的工作還存在一些缺點，但我在今后的日子一定會取長補短、工作中多和同事去探討和摸索、好好學(xué)習(xí)理論知識，做到腿勤、口勤、筆勤、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)圓滿完成工作。

201*年9月27日王昀

第三篇：試用期轉(zhuǎn)正工作匯報

試用期轉(zhuǎn)正工作匯報

本人于201*年10月9日成為***公司化工有限公司的一名員工,至今試用已滿6個月，即將轉(zhuǎn)正。進入公司以來,我一直在安全環(huán)保部工作，雖然安全管理工作我以前從未接觸過,但我以前所學(xué)的專業(yè)是企業(yè)管理，在課程中對安全環(huán)保管理工作也有所涉及。參加工作后，在副總和經(jīng)理的悉心培養(yǎng)和關(guān)心照顧下，在同時的工作指導(dǎo)下，我通過自己的不斷努力學(xué)習(xí)，在一個月內(nèi)就熟悉了部門所有的重點工作內(nèi)容, 兩個月內(nèi)就能獨立完成臺賬管理和勞保發(fā)放工作，三個月后就已獨立完成排污申報、固廢轉(zhuǎn)移臺賬資料的建立等工作。除完成職責(zé)范圍內(nèi)的工作外，我對自身工作進行不斷的改進和創(chuàng)新，我通過自己在海報設(shè)計和軟件應(yīng)用方面的技能，獨立完成了公司安全宣傳海報的設(shè)計和配合erp開發(fā)商完成了勞保用品發(fā)放系統(tǒng)的開發(fā)設(shè)計，為公司節(jié)約了相關(guān)費用，節(jié)省了管理成本�，F(xiàn)將我在試用期內(nèi)具體的工作及學(xué)習(xí)生活情況作如下匯報。

一、工作方面

1、日常安全管理工作，整理和完善各類安全臺賬資料

對于安全環(huán)保工作而言，除了現(xiàn)場隱患排查治理和相關(guān)安全檢查以外，臺賬資料的整理和完善也是相當(dāng)重要的，它是我公司所有安全管理工作的記錄和證據(jù)，也是安監(jiān)局、港口局等政府部門來我公司檢查的重要內(nèi)容。我剛來公司的時候，臺賬資料已較齊全，但在分類方面還不夠清晰，歸檔工作有些混亂，直接導(dǎo)致了有時政府部門來檢查時無法及時調(diào)閱所需資料，因而無法證明我公司符合相關(guān)安全管理的

要求，造成被動局面。我利用以前在大學(xué)里學(xué)生會秘書處工作過程中積累的經(jīng)驗，在了解了公司所有相關(guān)臺賬內(nèi)容的基礎(chǔ)上，利用一周時間將所有的臺賬資料按照安全標(biāo)準(zhǔn)化十一個大項的要求進行了重新分類匯總，清晰地標(biāo)注了標(biāo)簽；同時對一些過期的資料進行了更新，并建立了完善的電子明細臺賬，既便于對臺賬資料進行更好的管理和及時的更新，又有利于政府對臺賬資料的檢查和調(diào)閱。在去年12月的省級安全標(biāo)準(zhǔn)化抽查考核中，經(jīng)我整理的臺賬資料很好的配合了專家組的檢查，順利通過了考核驗收。

2、安全環(huán)保各類行政申報材料的準(zhǔn)備

除日常臺賬管理外，我根據(jù)陳經(jīng)理的要求，獨立完成了三期罐區(qū)試生產(chǎn)報告的撰寫和其他所需資料的搜集，為罐區(qū)試生產(chǎn)報告的取得做好了準(zhǔn)備。去年十一月，我還獨立完成了港口危險貨物作業(yè)認(rèn)可證所有換證材料的準(zhǔn)備，確保了到期證件能如期換證。去年十二月，市環(huán)保局?jǐn)M定在我公司舉行江陰市環(huán)境突發(fā)事件應(yīng)急演練，我參與了演練方案的制定和完善。今年初，我配合港口局在我公司舉辦了第一屆港口危險貨物岸上作業(yè)人員培訓(xùn)班，自己也通過此次考試，取得了證書。此外，公司正準(zhǔn)備申報四級安全培訓(xùn)機構(gòu)，我根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)設(shè)置的相關(guān)條件要求，已完成培訓(xùn)章程、相關(guān)培訓(xùn)制度等前期基礎(chǔ)資料的編制，為申報工作打下了基礎(chǔ)。

3、精心制作各類成果匯報展示材料

我公司的安全環(huán)保工作在程總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，獲得各級政府部門的認(rèn)可，也經(jīng)常性的受到各種表彰和榮譽，因此我部門經(jīng)常要根據(jù)政

府的要求撰寫和制作一些宣傳材料。尤其是去年我公司碼頭被評為無錫市平安港口示范點企業(yè)后，無錫市交通運輸局要求各示范點企業(yè)提供宣傳海報和總結(jié)報告作為創(chuàng)建工作的成果展示。我一開始先把需要制作的宣傳海報內(nèi)容傳給印刷廠，但后來在咨詢到六張海報的設(shè)計費用需要近千元后，我決定利用自己在海報設(shè)計上的特長自己設(shè)計。我通過網(wǎng)絡(luò)加強對ps軟件的學(xué)習(xí)，利用周末加班加點設(shè)計完成了6副海報，在保證質(zhì)量效果的前提下也為公司節(jié)省了費用。隨后我又緊扣示范點考核細則和要求，撰寫了創(chuàng)建示范點總結(jié)報告，這些材料最后都得到了無錫市交通運輸局的一致好評。在江陰市組織的初步驗收中，根據(jù)市驗收組的要求，我還利用自己的特長，完成了平安港口匯報影片的制作，讓我們的申報材料獨具特色。近期，公司又被江陰市港口局推薦為江蘇省共建文明口岸先進單位，根據(jù)港口局的要求我近階段正在撰寫我單位的口岸先進事跡材料。

4、建立勞保發(fā)放管理子系統(tǒng)

在接管公司勞動防護用品發(fā)放管理工作之后，我在繁瑣而往復(fù)的統(tǒng)計工作中經(jīng)過思考和總結(jié)，利用自己在以前單位工作中使用erp軟件的一些統(tǒng)計經(jīng)驗，萌發(fā)了在erp系統(tǒng)中建立一個勞保用品發(fā)放管理子系統(tǒng)的想法。自己也通過網(wǎng)絡(luò)下載了一些勞保管理系統(tǒng)，開始研究和嘗試，但是因為無法和公司自己的erp數(shù)據(jù)對接，所以維護的工作量很大，沒有辦法直接使用那些系統(tǒng)。后來就向管理部門提議，聘請程序設(shè)計人員，按照我的想法和要求建立了一個和我們erp對接的勞保發(fā)放管理子系統(tǒng)。這個系統(tǒng)的投用，將會極大地簡化我們的勞保

用品發(fā)放管理工作，原來需要花一兩天去統(tǒng)計的勞保發(fā)放計劃，現(xiàn)在僅需要幾分鐘電腦就能自動生成，節(jié)省時間的同時也提高了準(zhǔn)確率，減少了很多人為統(tǒng)計可能出現(xiàn)的失誤，提高了管理效益。

二、學(xué)習(xí)生活方面

入司以來，我尊敬領(lǐng)導(dǎo)，與同事關(guān)系融洽，在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境。為盡快進入工作角色，我自覺認(rèn)真學(xué)習(xí)本公司、本部門、本崗位的各項制度、規(guī)定，嚴(yán)格按照公司制定的工作制度開展工作。對于本職工作,我一直嚴(yán)格要求自己,遇到很專業(yè)，不懂的問題我經(jīng)常虛心向同事學(xué)習(xí)請教,不斷提高充實自己。我自己買了整套的注冊安全工程師的教材，利用業(yè)余時間加強理論知識的學(xué)習(xí)，在工作中我始終保持謙虛謹(jǐn)慎、虛心求教的態(tài)度，主動向領(lǐng)導(dǎo)、同事請教，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把所學(xué)的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學(xué)知識，查找不足，提高自己。生活上，我積極主動參加公司組織的各項企業(yè)文化活動，參與了201*年的年終大合唱，向廠報投稿兩篇。近半年的工作，培養(yǎng)了我樂觀、自信的生活態(tài)度；謹(jǐn)慎、主動的工作作風(fēng)。在此,我要特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的入職指引和幫助,感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。當(dāng)然我還有很多不足，安全管理方面的知識還有待增加, 解決處理問題的能力也需要進一步提高,往后還需要通過不斷的學(xué)習(xí)來充實自己。

�牐犨@幾個月來我學(xué)到了很多,這份工作和我之前的工作有所不同，這份工作需要不斷地學(xué)習(xí)，需要更多的創(chuàng)造力，也讓我漸漸地發(fā)掘出自身的潛能。俗話說心有多大舞臺就有多大，我希望以一名正式員工

的身份在這里工作,不斷地成長，實現(xiàn)自己更遠大的奮斗目標(biāo),發(fā)掘自己更深層的人生價值。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作,為公司創(chuàng)造價值,同公司一起開創(chuàng)美好的未來！

第四篇：校長轉(zhuǎn)正工作匯報

校長轉(zhuǎn)正工作匯報

×××，女，現(xiàn)年歲，好范文版權(quán)所有，全國文秘工作者的114!××××員，××年月?lián)�任××中副校長（主持工作），現(xiàn)將該同志一年來表現(xiàn)報告如下：

×同志主持學(xué)校行政工作一年來，能認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策、鄧小平理論及三個代表重要思想，深刻領(lǐng)會十六大精神，學(xué)習(xí)各種法規(guī)、條例及文本，學(xué)習(xí)新

黨章，認(rèn)真撰寫心得體會，提高自身政治理論水平，在工作中以共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，學(xué)習(xí)教育新思想，新理論，新觀念，通過學(xué)習(xí)，努力探求適合學(xué)校發(fā)展的管理模式，并能在較短時期內(nèi)很快熟悉學(xué)校的各項工作，深入其中，大膽管理，一年來實踐證明該同志的工作卓有成效。

該同志工作勤奮敬業(yè)，堅持每天在教學(xué)樓、行政樓巡查，深入年級組、教研組、各處室，與大家溝通、交流，掌握第一手的校情民意，聽取廣大教職工的意見和建議，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，增強管理的針對性和實效性，堅持每天早來晚走，為教職工做出了表率。

該同志工作認(rèn)真扎實，富有戰(zhàn)略眼光和創(chuàng)新精神，為了摸清情況，及時召開各層級會議，聽取大家對學(xué)校管理的意見和建議，通過班主任研討會的方式，了解教師的組織能力和在對學(xué)生管理過程中的經(jīng)驗，以工會名義通過問卷調(diào)查方式征求大家對學(xué)校規(guī)劃和發(fā)展的想法和要求，對大家提出的意見、建議、設(shè)想和要求，逐類歸納，對反映的問題能及時解決的立即著手，需要從長遠考慮的說明情況，對于歷史遺留問題，引導(dǎo)大家按國家政策要求，從大局出發(fā)，以發(fā)展的眼光向前看，求大同。

實行校務(wù)公開是學(xué)校規(guī)范管理過程的重點。張宏斌同志注重發(fā)揮教代會的作用，重大問題通過教代會討論決定。一年中召開了兩次教代會，通過了學(xué)校的整體發(fā)展規(guī)劃，新的津貼發(fā)放辦法，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型學(xué)校實施意見等，同時將一切教職工關(guān)注的事情及時通報、公布。完善了財務(wù)管理，在教育收費方面嚴(yán)格按上級有關(guān)政策執(zhí)行，先后清理了學(xué)校各部門的小金庫，取消了年級組的收費、發(fā)錢的行為，對教材訂購的折扣全部歸入大帳，目前嚴(yán)格按照要求，實行收支兩條線進行管理。

能廉潔自律，帶頭執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，對于學(xué)校重大問題堅持公開、公正、公平的原則。定期檢查廉政制度的執(zhí)行情況。在基建工作中，嚴(yán)格按照政策要求，聘請上級主管領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)方面的專家，學(xué)校工會代表和學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)組成招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組和專家組，按原則進行招標(biāo)。帶頭執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律，并要求干部按各自的權(quán)限范圍辦理，自己不貪權(quán)攬權(quán)，不越權(quán)行事。工作中非常注重與班子其他成員的溝通，遇事及時召開班子會議內(nèi)部相商，達成統(tǒng)一后對外執(zhí)行，一個團結(jié)、和諧、務(wù)實的領(lǐng)導(dǎo)干部的形象基本形成。

在教學(xué)管理工作中，著重強調(diào)責(zé)任心和全員性管理，好范文版權(quán)所有，全國文秘工作者的114!設(shè)立師德獎，從教師的基本行為習(xí)慣抓起，按省頒教師的八不準(zhǔn)，首先解決會風(fēng)和教風(fēng)，進而要求教師以身作則抓好學(xué)生的學(xué)風(fēng)，最終形成一個學(xué)校良好的校風(fēng)。在工作中努力尋找切合學(xué)校實際，適合學(xué)校發(fā)展的突破口，抓科研，積極尋求和承擔(dān)科研課題，針對教師的實際，適時邀請市教研室的研究人員來我校隨堂聽課，當(dāng)面指導(dǎo)。及時派員參加各種培訓(xùn)，掌握學(xué)科動態(tài)和外界信息并運用在教學(xué)中。選派學(xué)科骨干教師赴江蘇洋思中學(xué)學(xué)習(xí)經(jīng)驗，并在我校進一步落實實施，期冀通過學(xué)習(xí)和借鑒，再加上我們的努力使我校教育質(zhì)量有大的改變。

在資金極度困難的情況下，學(xué)校的基本建設(shè)沒有停步。先后完成了南綜合樓的建設(shè)，建成了校園廣播網(wǎng)，兩個多媒體教室和一個新的計算機教室，實現(xiàn)了校園網(wǎng)和教育網(wǎng)的對接，新增加一臺千瓦的變壓器，改善了教師的辦公環(huán)境，教職工的待遇也有所提高。

一年來××××同志以身作則、求真務(wù)實、廉潔自律、勤奮敬業(yè)、嫻熟的業(yè)務(wù)能力得到了廣大教職工的肯定。

經(jīng)校黨總支××年月日會議研究，建議該同志按期轉(zhuǎn)正。

中共西××第××中學(xué)黨總支

×年月

第五篇：工作轉(zhuǎn)正匯報

轉(zhuǎn)正匯報

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事，下午好！我是運營部的隋歡下面開始由我向公司做見習(xí)期末轉(zhuǎn)正匯報。spot

我的匯報分為四個版塊：崗位描述。。。spot

崗位描述。我所在擔(dān)任的職務(wù)是工程造價助理，它是造價工程師的一個入門級崗位。造價工程師是指利用專業(yè)知識技能，從事工程計價、定價和管理業(yè)務(wù)，以維護企業(yè)合法利益的工程管理專業(yè)人員。

參加工作之前，我對工程造價行業(yè)的了解幾乎為零。但是經(jīng)過一年的造價崗位工作，我對工程造價行業(yè)的了解逐漸深入。spot

我認(rèn)為，單從造價工作來說，這個崗位的基本知識：。。。spot

基本能力應(yīng)包括：。。。而我現(xiàn)在所從事的工作內(nèi)容，就是學(xué)習(xí)和鍛煉這幾項基本知識技能。spot

我的工作內(nèi)容有：現(xiàn)場工程量確認(rèn)、工程量計算、結(jié)算審核、考核工作以及會議紀(jì)要。除了日常的工作任務(wù)之外，我們還學(xué)習(xí)了幾個對于造價工作來說很重要的幾個技能。。。spot

下面開始介紹一下一年來我的工作內(nèi)容以及從中的收獲。spot

現(xiàn)場工程量確認(rèn)是我們最直接的接觸施工現(xiàn)場的一項工作，這也是讓我們可以很直接的了解到現(xiàn)場施工情況、學(xué)習(xí)到工程量的測量與計算過程的工作。目前我接觸過土方、線纜、石材、井蓋等方面的工程量確認(rèn)。spot

第二項，工程量計算。工程量計算是工程造價人員必須熟練掌握的一項基本功。一年來，我們的工程量計算的任務(wù)比較充足。spot

這一年，我算過10棟樓的保溫工程量，5棟樓的涂料工程量，以及19棟樓的全部安裝工程量。從保溫涂料到安裝工程的給排水、暖通、強電、弱電、防雷、安防等等，一年的工程量計算的任務(wù)讓我們學(xué)到了很多的計算技巧、注意事項以及實際工程知識。從最初的工程量計算反復(fù)練習(xí)，到后來用自己計算的工程量去與施工方核對、與咨詢公司核對，我的工程量計算精度和速度都有了很大的提高，也增加了溝通談判技巧。spot

結(jié)算審核。結(jié)算審核是我們運營部的一項主要工作。工作的前兩個月，我們只能做一些簡單的固定總價的結(jié)算，經(jīng)過多次工程量計算的練習(xí)以及造價基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，我們的業(yè)務(wù)

能力逐漸提升，從而開始逐漸接觸較為復(fù)雜的b類結(jié)算甚至難度更大的a類結(jié)算。spot

見習(xí)期內(nèi)，審核各類結(jié)算共計24份，其中a類結(jié)算3份， b類結(jié)算12份，c類結(jié)算9份，全年審減金額共計325800元。從多次的結(jié)算中，我遇到過很多的問題，從而也積累了不少的經(jīng)驗和教訓(xùn)。先說一個比較深刻的教訓(xùn)。spot

53~56號樓總包結(jié)算，我負責(zé)這份結(jié)算的安裝部分的審核。審核的主要內(nèi)容是工程變更和簽證。我在初步的審核中只注意到了工程量和單價的水分，而后來多次閱讀合同才發(fā)現(xiàn)，工程變更的造價只計取直接工程費和稅金，而施工方上報的結(jié)算書中計取了措施費、利潤、企事業(yè)管理費、規(guī)費等全部費用。這才意識到自己這次審核丟掉了本源，根本沒有吃透合同，而盲目去追求量和價的審減。這個結(jié)算的安裝部

分，通過量和價的審核，只能將變更造價減少不到3000元。spot 而通過這條約定，扣除施工多余取費，將變更造價由23269元審減到14707元，結(jié)算金額減少8562元。之前雖然也知道合同在結(jié)算審核中很重要，但在這事之后，才深刻的認(rèn)識到理解合同在審核中的作用至關(guān)重要。spot

合同是結(jié)算審核的根本依據(jù)，是結(jié)算審核的出發(fā)點。在結(jié)算審核時一定要仔細研究合同、充分理解合同，從合同中發(fā)掘結(jié)算審核的關(guān)鍵。spot

再說一個關(guān)于談判技巧的收獲：s2~s6商業(yè)暖氣配套改造工程。這份結(jié)算的審核內(nèi)容就是一個變更，其報價是11434元。首先根據(jù)圖紙計算，我發(fā)現(xiàn)他的dn100的排水管工程量明顯虛報，從這塊審減了2300元。后來以發(fā)現(xiàn)其他的一些零星工作單價偏高，工程量也不多，但是卻無法談成。無法談成的原因，從我現(xiàn)在的角度來看，是因為我談價方式的問題：當(dāng)時我是一項一項的去和施工方談各項零星工作的單價，但是因為之前已經(jīng)審減了2300元，施工方心里就對談價有了很大的抵觸情緒，對降價的反應(yīng)就非常強烈。雙方爭議不下。后來我算了算，我們爭執(zhí)的價格不也700元。所以最后我就告訴施工方，這個結(jié)算就給你審下3000塊去，你要同意就結(jié)，不同意就先放著。spot

結(jié)果就是，施工方再次表示為難后，表示同意。spot

這件事就讓我注意到談判技巧的問題，我的問題有兩個：第一個是審減的順序不對。零星工作涉及金額較少，排水管涉及金額較多；零星工作單價活動范圍大，不容易確定，屬于隱晦的；而排水管工程量據(jù)

圖計算，水分很直觀，是明顯的。所以說如果我一開始和他談零星工作的單價，他應(yīng)該很容易接受，然后再去談排水管工程量，只要沒有突破他的底線，他也不能不接受。

第二個是談判的方法：商談零星工作的單價時，我沒有站在施工方的角度去想，施工方關(guān)心的并不是零星工作的單價，他心里有的是這個工程的成本，關(guān)注的是最終的結(jié)算價款。所以說最后我告訴他最終審減額后，他跟自己整個結(jié)算的成本一比對，覺得還有利可圖，所以就會接受。所以說我之前跟施工方一項一項的談價就是在浪費時間，降低了工作效率。

考核工作。我負責(zé)項目公司的幾項考核工作，結(jié)算計劃考核、節(jié)點計劃考核和售后維修考核。由于考核工作涉及項目公司的所有部門，所以也讓我與其他部門有了更多的接觸，從而對其他部門的工作有了一定的了解，也增加了與其他部門員工的交流。

會議紀(jì)要。201*年起開始由我負責(zé)本部門的會議紀(jì)要。spot

在最初做會議紀(jì)要時，我面臨的一個困難就是不能充分理解領(lǐng)導(dǎo)和同事在會上的發(fā)言，尤其是涉及到土建方面工作的內(nèi)容時。這就造成了信息捕捉不及時、不準(zhǔn)確，會議紀(jì)要低保真，做一份會議紀(jì)要也要花費很長的時間。這樣下去不是辦法，后來我找到了一個解決辦法：spot 首先是記住其他同事的本周工作計劃，然后在本周的日常工作中除了自己的工作外，再去簡單的了解一下其他同事工作內(nèi)容，并留意他們工作的動態(tài)，這樣的話例會的時候能對匯報的內(nèi)容有一定的了解，甚至可以提前預(yù)判出匯報的內(nèi)容。這樣下來，首先來說，會議紀(jì)要的質(zhì)

量提高了。spot漸漸的，通過這種方式我又有了其他的收獲：spot一個是：自己的知識面有很大增長。另一個是：從他人的工作方式中學(xué)習(xí)到了很好的工作思維和辦事方法。再有一個是：更加了解整個運營部的工作內(nèi)容和分工，提高了整體和團隊意識。最后還有一個，對領(lǐng)導(dǎo)的會上要求比以前理解的更深刻，因為別人開一次會我得開兩次，會后要聽一遍會議錄音。其實，我還得到另外一個感悟，就是如果在某一方面取得進步或成功，相伴而來的是：同樣也會在其他的方面產(chǎn)生進步或成功。這個感悟促使我在其他工作和學(xué)習(xí)中也更加努力去尋求進步。spot

經(jīng)過半年的各種工作任務(wù)以及各類結(jié)算的訓(xùn)練，我們在工程造價方面有了一定的知識基礎(chǔ)和經(jīng)驗積累。自今年起，領(lǐng)導(dǎo)開始為我們布置了更為深入的技能學(xué)習(xí)任務(wù)，并給出了嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求和時間限制。spot首先是編制工程量清單：根據(jù)圖紙、清單規(guī)范、結(jié)合工程現(xiàn)場，算量，列項，添加工程內(nèi)容和項目特征。最終我完成了3棟樓安裝工程量清單的編制。這次學(xué)習(xí)任務(wù)讓我學(xué)會了清單規(guī)范的使用，也熟悉了清單編制的方法和流程。

第二項學(xué)習(xí)是清單預(yù)算的編制，根據(jù)清單項套定額，計算人材機消耗量，然后根據(jù)當(dāng)?shù)貎r目表、市場價格信息進行組價，計算定額單價。最后結(jié)合施工特點，依據(jù)當(dāng)?shù)刭M用標(biāo)準(zhǔn)進行取費。最終，我完成了3棟樓清單預(yù)算的編制。學(xué)習(xí)的收獲是學(xué)會了使用定額和取費標(biāo)準(zhǔn)，熟悉了預(yù)算編制的基本方法。spot

除此之外，我還學(xué)會了兩個很實用的造價軟件：廣聯(lián)達計價軟件和安

裝算量軟件。spot

學(xué)會計價軟件，可以讓我們很方便的列項、套定額、組價、取費，提高了工作效率。這是當(dāng)時我用計價軟件編制華府30號樓電氣工程清單預(yù)算的一個截屏。spot

學(xué)會的另外一個軟件是安裝算量軟件。通過算量軟件根據(jù)cad圖紙構(gòu)建工程的立體模型，可以快速計算安裝工程量。左圖是華府某單元的首層照明圖紙。（由于咱們公司的這個軟件是學(xué)習(xí)版的，做完之后不能保存，所以做ppt時我就臨時做了一個簡單的模型）。spot 這就是把剛才的平面圖轉(zhuǎn)化成的立體圖。spot

入職一年，讓我有了很多的收獲，也有了很大的成長，對自己也有了更多的認(rèn)識。

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