国产精品色无码视频,国产av毛片影院精品资源,亚洲人成网站77777·c0m,囯产av无码片毛片一级,夜夜操www99视频,美女白嫩胸交在线观看,亚洲a毛片性生活

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當前位置:公文素材庫 > 公文素材 > 范文素材 > 中藥產(chǎn)品市場營銷策劃書

中藥產(chǎn)品市場營銷策劃書

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-22 08:22:44 | 移動端:中藥產(chǎn)品市場營銷策劃書
第一篇:中藥產(chǎn)品市場營銷策劃書

熱文推薦:《中藥產(chǎn)品市場營銷策劃書》

一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義,為什么開展這次活動等。

二、前期準備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前,要先制定行動方案,安排好人員,調(diào)整好各部門的關系,并且要制定大家共同遵守的制度。

三、方案實施:

1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售;中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額;主要競爭者,它的規(guī)模、目標、市場占有略等;中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道,各渠道的相對重要性等。

2、運用sm.hmlawpc.coml試用裝。

(7)預算

廣告費用

公關費用

促銷費用

電視廣告

網(wǎng)絡廣告

8萬

4.4萬

122萬

2萬

第四篇:空調(diào)自控產(chǎn)品市場營銷策劃書

食品與制藥工程學院

應用化學專業(yè)市場營銷能力階段性培養(yǎng)

市場營銷策劃書

策劃書名稱:空調(diào)自控產(chǎn)品市場營銷策劃書 被策劃的客戶:中央空調(diào)

策劃人名稱:陳致祥

策劃人班級:201*級用用化學1班

本策劃適用的時間段:201*年

完成時間:201*.5.18

一、策劃目的

1、年度銷售目標600萬元;

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個;

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度;

二、當前得營銷環(huán)境狀況

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品,受上游產(chǎn)品消費市場牽制,但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度,從而帶動了整體市場容量的擴張。黑龍江地處中國的東北,空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大:1、夏季炎熱,冬季寒冷;

2、近兩年黑龍江房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入東北開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);5、人們對自身生活要求的提高;綜上所述,空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

營銷方式總體來說,空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種:工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大,但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速,已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看,大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式,國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)201*年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固,加強與設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說,由于市場積累時間相對較短,而又急于快速打開市場,因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應,凡進入黑龍江市場的自控產(chǎn)品在黑龍江都有庫存。黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力,發(fā)展趨勢普遍看好,因此對還未進入黑龍江市場的品牌存在很大的市場機會,只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進黑龍江市場。 目前中央空調(diào)在黑龍江空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢,并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出,加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量,將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中,注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、營銷目標

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的,力求扎根黑龍江。201*年建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主,銷售目標為600萬元;

2.躋身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展;

4.市場銷售近期目標:在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長,到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌,取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場;

5.致力于發(fā)展分銷市場,到201*年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作,使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展;

四、營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著黑龍江經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大, 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將黑龍江市場劃分為以下四種:

戰(zhàn)略核心型市場---哈爾濱,大慶,齊齊哈爾,

重點發(fā)展型市場---- 牡丹江,佳木斯

培育型市場-----綏化,雙鴨山

等待開發(fā)型市場----肇東,黑河

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、 目標市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、 產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、 價格策略:

高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空 間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;

b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌,以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

5、人員策略:營銷團隊的基本理念: a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、配備和預算

1、營銷隊伍:全年合格的營銷人員不少于3人;

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜,要建立長期用人制度,并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場,公司在湖南必須有一定量的庫存,保證貨源充足及時,比例協(xié)調(diào),達到庫存最優(yōu)化,盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在哈爾濱已談好一家經(jīng)銷商,由經(jīng)銷商免費提供門面,人員)。

4、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關系。根據(jù)技術與人員支持,全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶,增加利潤點。

7、必須確立營業(yè)預算與經(jīng)費預算,經(jīng)費預算的決定通常隨營業(yè)實績做上下調(diào)節(jié)。

8、為加強機構(gòu)的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密,在與客戶交流中,如遇價格難以定決定時,須請示公司領導;

9、為達到責任目的及確定責任體制,公司可以貫徹重獎重罰政策;

第五篇:證券公司理財產(chǎn)品市場營銷策劃書(使用)

證券公司理財產(chǎn)品市場營銷策劃書

一、策劃目的:

本次策劃主要針對“××理財產(chǎn)品”展開營銷,其主要目的在于,對“××理財產(chǎn)品”進行大力宣傳,為客戶解答與其有之相關的疑惑,讓客戶進一步了解這款理財產(chǎn)品,實現(xiàn)“××理財產(chǎn)品”的順利快速的募集,對公司的金融服務進行宣傳,擴大理財產(chǎn)品市場中客戶占有份額,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

二、營銷環(huán)境分析:

在國際形勢不確定性和風險增大的背景下,201*年中國將面臨實體經(jīng)濟加速放緩、虛擬經(jīng)濟扭曲加劇和風險上揚、結(jié)構(gòu)問題持續(xù)惡化的問題,面臨增速下行、通脹上行與經(jīng)濟轉(zhuǎn)型等短期與長期問題疊加的多重壓力,同時還要應對歐債危機惡化的外部沖擊和房地產(chǎn)調(diào)控帶來的復雜局面。201*年12月初召開的中央政治局會議和中央經(jīng)濟工作會議,已經(jīng)為201*年宏觀經(jīng)濟政策定下了“穩(wěn)中求進”的總基調(diào)。在這個總基調(diào)下,無論是財政政策、貨幣政策還是產(chǎn)業(yè)政策都圍繞著調(diào)整經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式進行,這也是中國未來實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的唯一出路。總之、201*年國內(nèi)經(jīng)濟總體會保持穩(wěn)健增長的態(tài)勢。那么與經(jīng)濟密切相關的證券行業(yè),股票市場也是會穩(wěn)中求進的。

三、理財產(chǎn)品優(yōu)缺點分析:

1、××理財產(chǎn)品的優(yōu)點有:

2、××理財產(chǎn)品的劣勢:

市場機會分析:

隨著我國國民經(jīng)濟的高速增長,國內(nèi)潛在的巨大投資需求亟待激活。而在當前銀行利率低,股市風險大,國債少的情況下,通過基金專業(yè)投資理財?shù)睦砟钜呀?jīng)被老百姓了解并快速接受基金。理財市場銷售競爭日益增大,理財投資的財富效應日益顯現(xiàn)基金規(guī)模迅速擴大,基金資產(chǎn)凈值快速增長,基金賬戶開戶數(shù)持續(xù)增長,廣大投資者投資基金的熱情高漲。不管從市場還是投資者去分析,機會無處不在。

營銷策劃達到的目標:

我們的最終目標是:理財產(chǎn)品持有人能夠成為我們公司的忠實客戶,分享我們公司的經(jīng)營成果,保證產(chǎn)品規(guī)模的穩(wěn)定性。同時建立企業(yè)文化,塑造品牌形象,發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

四、營銷策略

如 果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長,且還要取得競爭優(yōu)勢,最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大, 空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大,目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括:市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此,我們需要將湖南市場劃分為以下四種:

戰(zhàn)略核心型市場---鄭州,洛陽,駐馬店,周口

重點發(fā)展型市場---- 南陽,開封,信陽,新鄉(xiāng)

培育型市場-----濟源,商丘,焦作

等待開發(fā)型市場----鶴壁,安陽,平頂山

總的營銷策略:全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場:

遍地開花,中心城市和中小城市同時突破,重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商,迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

2、產(chǎn)品策略:

用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例,由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動:以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售,以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

3、價格策略:

高品質(zhì),高價格,高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表:價格表分為兩層,媒體公開報價,市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策,以控制營銷體系。嚴格控制價格體系,確保一級分銷商,二級分銷商,項目工程商,最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場,價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略:

(1)分銷合作伙伴分為二類:一是分銷客戶,是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶,是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式: a.采取逐步深入的方式,先草簽協(xié)議,再做銷售預測表,然后正式簽定協(xié)議,訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法,通過談判將貨壓到分銷商手中,然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài),在談判中因有當?shù)氐囊粋潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后,在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字,挑取了分銷商和原廠商的矛盾,我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上,隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

(3)市場上有推,拉的力量。要快速的增長,就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此,我們將主要精力放在開拓渠道分銷上,另外,負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場,力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程,給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止,完成自己的營銷定額。

5、人員策略:

營銷團隊的基本理念: a.開放心胸;b. 戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神;

(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系,保持高效溝通,才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

(4) 編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則,技術支持,市場部的工作范圍和職能,所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、營銷方案

1、公司應好好利用上海品牌,走品牌發(fā)展戰(zhàn)略;

2、整合湖南本地各種資源,建立完善的銷售網(wǎng)絡;

3、培養(yǎng)一批好客戶,建立良好的社會關系網(wǎng);

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合公司的市場運作模式;

6、抓住公司產(chǎn)品的特點,尋找公司的賣點。

7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展,經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點;

8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場,針對空調(diào)自控產(chǎn)品,我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展,應以長沙為中心,向省內(nèi)各大城市進軍,其中以長沙為核心,以地市為利潤增長點;

10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理,在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商,而是以地市為基本單位劃分,每個地級市設二個一級經(jīng)銷商,并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場,改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式,采用陣地戰(zhàn),建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品 牌化運作模式,對每個地區(qū)市場都精耕細作,穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術的實現(xiàn),特別是為了加強渠道建設和管理,必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍:確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性,全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管;

12、加強銷售隊伍的管理:實行三a管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發(fā)展思想,使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售業(yè)績 :公司下達的年銷任務,根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開展各種促銷活動,制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護 :針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關系維護,對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案,了解前期銷售情況及實力情況,進行公司的企業(yè)文化傳播和公司201*年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,進行有效溝通。

15、品牌及產(chǎn)品推廣 :品牌及產(chǎn)品推廣在201*年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動,并策劃一些投入成本,較低的公共關系宣傳活動,提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置,渠道拓展:根據(jù)公司的08年度的銷售目標,渠道網(wǎng)點普及會大量的增加,根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,積極配合經(jīng)銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執(zhí)行 :根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進活動,靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點進行策劃與執(zhí)行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

多樣化促銷手段并用,加大理財產(chǎn)品的促銷力度。

理財產(chǎn)品的促銷活動可以采取多種方式,按照市場營銷理論,促銷活動一般來說可分為兩類:一類是人員促銷,即利用促銷人員進行推銷;第二類是非人員推銷,包括廣告促銷、營業(yè)推廣和公共關系三種具體形式。在我國當前的條件下,證券公司應當將人員促銷和非人員推銷進行有機的結(jié)合,針對不同的投資者類型開展不同的促銷活動。一般來說,

(1)廣告上:證券公司本身對于理財產(chǎn)品就會開展促銷活動,主要把力度放在廣告上,對消費者本身已經(jīng)起到了相當大的推廣和介紹,那么作為證券公司,我們在廣告上的首要任務就是包裝自己,宣傳自己。打響我們的廣告語:“因您而變,專注你所關注”。充分讓投資者意識到我們能給他們帶來穩(wěn)定的收入,我們能給他們帶來可觀的收益,我們就是他們想要的經(jīng)理。我們擁有專業(yè)的理財能力,能幫他們理出他們所專注的財。我們是最棒的。打響我們的品牌:經(jīng)注,經(jīng)注,進駐你心。營銷學上來說,絕不可忽視的力量就是品牌效應,試想,當你信任我們了,你還會選擇其他的公司么?一般廣告的效果至少需要6個月到一年以上的時間才能測量或感覺得出來。所以我們必須有效的重視結(jié)合有效的評估才能得到廣告投資的回報率。

(2)營業(yè)推廣和公共關系上:以推介會、座談會、報刊或網(wǎng)上路演等方式組織與投資者的訪談,通過理財經(jīng)理的“現(xiàn)身說法”,幫助投資者增進對證券公司投資理念和經(jīng)營思路的理解,判定理財產(chǎn)品將來的成長潛力,促使投資者認同理財產(chǎn)品的投資價值。開展投資者教育活動,一是要幫助投資者了解證券理財產(chǎn)品。二是要幫助投資者了解自己。三是要幫助投資者了解市場。四是要幫助投資者了解理財產(chǎn)品發(fā)展歷史。五是要幫助投資者了解證券公司。建立相互信任的模式,讓投資者放心的把錢交給我們來理財。具體形式上可通過燈箱、電視、報刊、網(wǎng)絡、宣傳材料、戶外廣告等,還可以對部分投資者進行現(xiàn)在購買,抽大獎,有機會參加為期7天旅游學習活動。號召大家的積極性。這種促銷方式對于廣大中小投資者最為適用。綜合營業(yè)推廣和公共關系等手段,爭取與投資者進行全方位、廣泛、持續(xù)的交流溝通。

(3)人員推銷上:針對機構(gòu)投資者、中高收入階層這樣的大客戶,我們公

司可以建立具備專業(yè)素質(zhì)的直銷隊伍,進行一對一的人員促銷,以達到最佳的營銷效果。對排名前十的大客戶予以費率降低優(yōu)惠政策。

(4)網(wǎng)絡上:理財產(chǎn)品網(wǎng)上營銷擁有眾多優(yōu)勢,費率優(yōu)惠 、資金安全、投資靈活、 到帳快捷。我們可以通過網(wǎng)絡去宣傳我們的企業(yè)形象,打響我們的品牌。進入21世紀,大學生作為廣泛業(yè)余空閑人群,我們可以通過他們在網(wǎng)上做宣傳工作,而所需要支付的費用,絕對比在電視媒體上來的少的多,同時,把我們網(wǎng)站建好,方便客戶與我們的聯(lián)系,建立起網(wǎng)上理財經(jīng)理面對面。使你不用出門就可以了解到理財產(chǎn)品,當然,對于有些東西,我們能做的就是在網(wǎng)上吸引消費者過來我們公司,進行現(xiàn)場咨詢,營銷學上說,當他跨進這門的時候,你已經(jīng)成功一半了。

產(chǎn)品銷售特色:

突出產(chǎn)品的特色:

價格策略:

結(jié)束語:

場營銷策劃是企業(yè)對未來將要發(fā)生的市場營銷活動,進行全面系統(tǒng)統(tǒng)籌的一種超前決策,他所提供的是一套關于企業(yè)市場營銷的未來方案,其作用可以視為企業(yè)市場營銷管理軟件。當然,由于是超前決策,不可能窮盡未來所有因素,因此必須在實施過程中根據(jù)需要進行補充。我們通過對宏源三號金融產(chǎn)品的營銷策劃,具有很大的意義,對整個產(chǎn)品的銷售過程有一個積極的指導作用。

閱讀此文后還關注了以下內(nèi)容:

聯(lián)想電腦科技有限公司產(chǎn)品市場營銷策劃書

產(chǎn)品市場營銷

機電產(chǎn)品市場營銷

產(chǎn)品營銷策劃書范文

產(chǎn)品營銷策劃書

來源:網(wǎng)絡整理 免責聲明:本文僅限學習分享,如產(chǎn)生版權問題,請聯(lián)系我們及時刪除。


中藥產(chǎn)品市場營銷策劃書》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://m.hmlawpc.com/gongwen/372147.html
相關文章