国产精品色无码视频,国产av毛片影院精品资源,亚洲人成网站77777·c0m,囯产av无码片毛片一级,夜夜操www99视频,美女白嫩胸交在线观看,亚洲a毛片性生活

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當前位置:公文素材庫 > 公文素材 > 范文素材 > 保健品營銷策劃書(精選多篇)

保健品營銷策劃書(精選多篇)

網站:公文素材庫 | 時間:2019-05-22 08:20:23 | 移動端:保健品營銷策劃書(精選多篇)
第一篇:保健品營銷策劃書

為了能寫出更好的策劃書,下面好范文推薦一篇策劃書范文,僅供參考:

市場環(huán)境分析

近年來老年保健品市場空間巨大,隨著生活水平的提高,人們的保健意識越來越強烈,201*年國內醫(yī)藥保健品銷售額為1508 億元,201*年為1780億元,比201*年增長了11.4%,是1980年70億元的25倍,平均年增長率13%。

201*年達201*億元左右,

預計201*年可達到2500億元,

201*年將達到4300億元,

201*年將達到13000億元!參考數字

(據7月3日出版的《經濟日報》所援引的資料,全球保健食品已占整個食品銷售的5%,達上千億美元,而且每年都以相當速度增長。美國目前的保健食品銷售額達750億美元,占食品銷售額的1/3;日本近兩年的保健品銷售額為15000億日元,年產保健品3000多種;歐洲的保健食品也有201*余種,銷售額以每年17%的速度遞增。我國自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化,用老百姓的話說,就是“藥補不如食補”。作為一個亟須培育的行業(yè),保健品市場的需求潛力之大實在誘人。201*年我國保健食品年銷售額達到500億元,權威部門預計到201*年將達到1000億元。)

1、 市場前景:201*年底我國60歲及以上老年人口總數為1.44億,到201*年將達到1.73億,到201*年,60歲及以上老年人口總數為4.3億。這些龐大的數字告訴我們老年人保健品市場將會成為商家必爭之地。前景廣闊,市場空間巨大。

2、 市場概述:目前我國老年保健品市場相對混亂尚不成熟,各領風騷三五年,很少有長勝的品牌,多以概念炒作為主,通過廣告忽悠消費者,對消費研究尚不到位,根本不了解消費的真實想法與所需要什么?

3、 環(huán)境法規(guī):廣告法在保健品上體現不明顯,保健品廣告虛假、胡跨太大,明明只是普通的保健品,在商家廣告中徑成為治療糖尿并心腦血管病的新療法,而我國的一些媒體卻助長了虛假廣告的盛行,只要給錢就給上,這樣更加縱容老年保健品的混亂。

4、 國家環(huán)境:目前國家對房地產的控制,國八條、國六條的相繼出臺可以看出保健品的混亂格局將不會維持太久,保健品廣告宣傳必將受到國家的嚴格限制。必將會出臺一系列的政

產品分析(sm.hmlawpc.com)消息等方法,然后發(fā)到各小區(qū)信箱或行人手中;這種方法也有效果。一般行情100元能印b5大小通知單300張。

e、 和老干局等類似部門聯系。通過協(xié)商與老干局、居委會等類似部門合作,有時小規(guī)模的會議只需在這些地方的黑板報上寫個通知即可。

3、 確定開會時間及地點

時間一般選在節(jié)假日,開會地點一般選擇與會者熟悉的地方,F在會議營銷都在大賓館或大酒店的會議室召開,這樣的地方環(huán)境好,顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽講。環(huán)境舒適時顧客不但愿意來,而且集中注意力聽講。還有電影院包場也是常用的地方,不過電影院的環(huán)境稍差,現在用的越來越少了。

4、 營銷人員選擇及培訓

會場的營銷人員一定要選擇一些年齡稍大些的,年輕的較難取得與會者的信任。選人要就地取材,千萬不能找外地人。會議營銷流動性強,消費者最擔心被騙。當地人可以說出自己的工作地點等,盡量降低與會者的顧慮,如果時一群外地人,即使講的天花亂墜,試想那些與會者怎敢相信,更不要說讓其掏錢購買了。好的營銷人員不但能很清楚的介紹產品、服務患者,而且能很恰當的配合主講人形成良好的會場售賣氛圍,所以營銷人員的培訓也時至關重要的步驟。5、 主講人

主講人的水平高低對會議營銷來說起著至關重要的作用,因此挑選主講人千萬不可

掉以輕心。還有為主講人設計好的報口(主講人的報告)也尤為關鍵。有時為了增加吸引力不能只講產品知識,許多成功的講座都是從養(yǎng)生保健、預防疾病、如何延年益壽講起,這樣的內容中老年人一般都愛聽。顧客有疑問時,必須誠實、充滿信心地回答他的問題。主講人講話如不能做到引人入勝,活動肯定半途而廢。

a、 主講人講到產品時盡可能使用個人的實例來現身說法,或引用附近人的實例來解說與示范。

b、 主講人必須要選當地有一定知名度的一聲,這樣的主講人不但只是豐富,在現場能解答與會者的各種疑難問題,而且許多人都知道他,容易打消人們的疑慮,贏得信任。

c、 在講課前一定要對所請主講人說明會議講座的商業(yè)性質,我們可以多給報酬,必要時可用與銷售掛鉤的方式和主講人進行聯合。

6、 培訓

活動現場維護人員培訓內容如下:

a、 產品專業(yè)知識培訓。

b、 活動現場維護技巧。

c、 活動現場銷售技巧。

d、各個維護人員知道活動現場執(zhí)行流程。

所請醫(yī)生培訓內容(活動前一天開始培訓醫(yī)生)

a. 產品知識。

b. 活動執(zhí)行流程及促銷手段。

7、 活動現場組合

參與有獎(邀請時通知)

a、 目的:增加患者的到場率。

b、 順便起到廣告效益。

c、 獎品:香皂、優(yōu)惠卡等。

免費測血糖或血壓等(咨詢醫(yī)生負責,服務人員配合)

a、 要求:有病例卡、由患者本人參加。

b、 按先來后到的順序測量。

c、 測量完后聽專家知識講座,活動技術領禮品及病例卡。

免費專家咨詢程序如下:

a、 登記、測量、聽知識講座。

b、 進行專家咨要出示所測血糖值。

c、 再由現場的服務人員領到專家面前咨詢。

購物摸獎程序:

a、 活動快結束時有專人負責摸獎。

b、 患者摸獎時需出示公司收據及病例卡。

c、 每位只摸獎一次。

8、 銷售技巧

會議營銷成功與否,銷售技巧是關鍵的因素之一,使用什么樣的技巧,要根據產品及會議的流程安排,按照具體情況進行設計。這里舉一例說明,希望能拋磚引玉。

我們在代理一個治療心腦血管的藥品時,主要采用會議營銷形式推廣,一場會議做下來最少銷售7-8萬元。會議操作如下:

首先在當地的媒體上刊登某注明教授來講課的信息,及凡心腦血管病的患者及其家屬均可憑廣告到賓館聽知識講座。在會議中巧用"回訪單",采取"限量購買"的銷售方式。具體操作如下:

a、 第一次講座結束后患者填寫一張回訪單才可領取贈品。在這里要注意的時如果會議準備連續(xù)開三次,每天一次,那每次講座不要超過2小時且每次發(fā)贈品時只發(fā)一天的量。這樣多數患者就為領贈品第二天仍會來聽課,直到第三天。回訪單設計很簡單,內容包括患者的姓名、住址、聯系電話及病情,然后空出幾欄留給患者填寫服用感受。

b、 第二次講課時首先根據回訪單的回收情況,確定人們對產品的使用效果,預計購買人數,然后采用限量購買。比如預計當天能銷100盒就只準備80盒。如果產品的每盒售價不超過50元,就要求按療程購買,否則不賣,要不然吃不夠療程,效果沒達到預期,反到出現負面效應。在這種解釋下,加上產品數量有限,患者往往就會一買一個療程或幾個療程。限量的好處是可以讓患者減少猶豫,形成爭相搶購的局面,再加上按療程購買的要求,兩方面結合起來將是有效提升銷售額的極好方法。

銷售時間可告訴患者:"今天總公司特批供應xxx產品,希望大家通過服用后達到口碑傳播的宣傳目的,因此今天我們一不賣零售價,二不賣批發(fā)價,三不賣出廠價,今天為了宣傳只賣成本價!由于數量有限只有x盒,請大家不要擁擠,排隊購買。"這些語言技巧常常能很好的誘惑人們,激起購買欲望。

9、 會議流程設計

會議流程可根據具體情況可靈活設計,執(zhí)行步驟:

a、 工作人員布置會場

b、 患者到場按次序發(fā)號登記

c、 免費檢測

d、主講醫(yī)生進行知識講座

e、 講座結束患者向醫(yī)生請教問題

f、 會議組織者宣布銷售信息

g、提前約好的患者開始行動

h、 會場的營銷員開始游說購買

i、 購買后登記建立數據庫

10、 執(zhí)行時的注意事項

a、 服務營銷員要始終保持旺盛的精力,積極把握促成的時機。

b、 注意醫(yī)生講座與銷售的銜接,不要脫節(jié),否則可能竹籃大水一場空。做承諾時要打好擦邊球,如患者詢問產品的效果時一定要充滿信心地告訴他幾天顯效。這種說法看是很大承諾,其實給自己留了很大余地:因為許對表象都可以說成顯效。

c、 要有專人負責意外事故的防范工作,防止出現負面效應。

11、 回訪服務

會議結束后通過服務跟蹤卡定期或不定期回訪,了解患者的使用情況,通過后續(xù)的咨詢服務贏得患者的口白傳播將是擴大回應營銷效果的很好方法。

本站小編推薦其他精彩文章:

保健品營銷三大技巧

醫(yī)藥保健品營銷要訣

保健品營銷的八大趨勢

保健品的品牌概念營銷

保健品精細化分營銷

來源:網絡整理 免責聲明:本文僅限學習分享,如產生版權問題,請聯系我們及時刪除。


保健品營銷策劃書(精選多篇)》由互聯網用戶整理提供,轉載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://m.hmlawpc.com/gongwen/371954.html
相關文章