第一篇：余彬彬-農(nóng)夫山泉廣告策劃書

農(nóng) 夫 山 泉 礦 泉 水廣 告 策 劃 書

一、前言 水是生命之源！

經(jīng)國家級鑒定，符合國家相關(guān)標準的天然礦泉水是最好的飲用水！ 農(nóng)夫山泉天然礦泉水作為中國知名品牌，隨著我國國民經(jīng)濟的高速發(fā)展，人們的生活水平和消費需要也在不斷地發(fā)生變化。在日常的飲食生活中，消費者不斷地追求著衛(wèi)生、營養(yǎng)、潔凈，健康，礦泉水的市場也以此越來越大。但礦泉水市場競爭也越來越激烈。農(nóng)夫山泉只有明確目標，指定好自己的經(jīng)營戰(zhàn)略、策略，才能把握市場，走向成功。以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的201*暑假階段農(nóng)夫山泉天然礦泉水廣告企劃案。

二、 廣告商品

農(nóng)夫山泉股份有限公司——農(nóng)夫山泉天然飲用水

三 、廣告目的

1、傳遞農(nóng)夫山泉天然飲用水的信息及理念。

2、強化農(nóng)夫山泉天然飲用水的特性 ,增加需求，促進銷售。

3、開拓市場，增加市場份額。

第 1 頁 共 5 頁

四、 廣告期間

201*年7月——201*年9月

五 、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市,人口多及經(jīng)濟較發(fā)達地區(qū)，消費者數(shù)量充足地區(qū)為主），希望達到家喻戶曉的廣告效應(yīng)。

六 、廣告對象

所有居民用戶（居民家庭，企事業(yè)單位，學校，各種休閑、娛樂場所及對礦泉水有需求的其他場所，主要以中青年消費者為訴求對象）

七、策略構(gòu)思

農(nóng)夫山泉要通過廣告訴求，提高"舊市場占有率"，亦即如何襲奪其他飲用水品牌的市場，使其消費者轉(zhuǎn)換品脾，指名購用農(nóng)夫山泉品牌，并促使消費者心甘情愿購買農(nóng)夫山泉，此為今后在廣告推廣方面所致力的目標。如何讓消費者心甘情愿購買？所以廣告中有以下訴求：

1.環(huán)保、天然理念：農(nóng)夫山泉從不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有它的源頭； 堅持水源地建廠，水源地灌裝；

2.健康活力理念： 天然的弱堿性水，不添加任何人工礦物質(zhì)；出售水，同時出售健康，增強活力，給您好身體。

3.慈善理念：一瓶水，一份愛心

八、廣告策略

目標策略：通過廣告鞏固其在天然水類別中的第一品牌的地位，提升消費者對農(nóng)夫山泉品牌的認知度。

針對消費者方面

1、針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有力的訴求。

2、制作宣傳海報，懸掛于超市及小賣鋪，使消費者在購買點易于立即指名。

3、制作公益海報張貼于出租車上，公共汽車上及公共電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。

4、通過電視廣告，充分發(fā)揮電視廣告形象直觀，每天都有，感染為強，覆蓋面廣的作用，能過經(jīng)常性地播放電視廣告，潛移默化地讓消費者對農(nóng)夫山泉有深刻地印象。

5、通過廣播廣告，讓宣傳面積更為廣泛，使人耳熟能詳。

九 、廣告主題表現(xiàn)及媒體運用

1、關(guān)于環(huán)保、天然理念的廣告主題：

a 、誰知瓶中水，滴滴皆山泉； 農(nóng)夫山泉，泉天然。

解讀廣告語：前半部分，唐詩《憫農(nóng)》大家都耳熟能詳，所以當人們聽到這條廣告語的時候，很自然地聯(lián)想起“日當午”的情景，而廣告語中“滴滴皆山泉”則很好的一解人們心中的干渴。另外，這條廣告語更是突出農(nóng)夫山泉的農(nóng)家特色，這是其他礦泉水所不具備的；后半部分，"泉 "與 "全 "同音,因而廣告詞一語雙關(guān),而且讀起來簡單上口,易于記憶,在消費者中定能留下好的回憶,廣告效果將不言而喻.

媒體運用：電視廣告，在電視臺的黃金時間播出。

畫面：青山，綠水，夏日炎炎，一位淳樸的農(nóng)名伯伯，坐在田地旁邊的樹蔭下，手里拿著一瓶農(nóng)夫山泉，細細回味品嘗后的那種清涼感覺，臉上露出滿足的笑容，嘴里念著：“誰知瓶中水，滴滴皆山泉； 農(nóng)夫山泉，泉天然�！�

廣告目標人群：熱愛生活，熱愛自然,追求健康生活的中年人群。

2、關(guān)于健康有活力理念的廣告主題：

a、清涼世界，源自農(nóng)夫山泉！

解讀廣告語：這則廣告語重點在一個“源”字，可以有兩種理解。1、可以理解為“來自”2、可以理解為“源頭”。

媒體運用：電視廣告

畫面1：籃球場，一群年親人在熱火朝天地打籃球。然后兩名隊員在對話著：甲：“好熱，渴死了，我打不動了。” 乙：“等我——”， 甲“我只要——”乙：“只要農(nóng)夫山泉！” 兩人笑——

畫面2：喝了農(nóng)夫山泉后，兩名隊員從氣喘吁吁，揮汗如雨，轉(zhuǎn)變?yōu)樯袂鍤?/p>

爽，充滿活力，接著在賽場上，仿佛如有神助。最后迸出一句廣告語：“清涼世界，源自農(nóng)夫山泉！”

廣告目標人群：熱愛運動的年輕人群（將是主要目標人群）

3. 關(guān)于慈善理念廣告的主題：

a、有愛更甜，農(nóng)夫山泉

b、上善若水，農(nóng)夫山泉

媒體運用：往往夏季的時候，一些地區(qū)總會發(fā)生旱災，而農(nóng)夫山泉總會捐贈水來幫助受災地區(qū)解決燃眉之急，所以這時候主要是在全國地區(qū)張貼公益海報，廣告語則是a和b；廣告畫面：受災地區(qū)的情況再加上孩子們喝上水時那純真的笑容。

讓消費者真切地感受那份真，那種愛，那種善，讓他們感動，買的更放心，更舒心。

目標人群：那些善良的，富有愛心的，具備感恩之心的人。

4、廣播廣告：

問渠哪得清如許,唯有源頭活水來。農(nóng)夫山泉，真正的源頭活水，天然之水，任君品嘗。201*，農(nóng)夫山泉，依然那么甜！那樣真！

第二篇：農(nóng)夫山泉礦泉水廣告策劃書

農(nóng)夫山泉

廣告策劃書

——農(nóng)夫山泉有點甜

企業(yè)與品牌背景：

農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年，為中國飲料工業(yè)“十強”企業(yè)之一，公司品牌“農(nóng)夫山泉”在國內(nèi)享有很高的認知度，1997年起，農(nóng)夫山泉公司相繼在國家一級水資源保護區(qū)廣東省萬綠湖、吉林省長白山靖宇礦泉水保護區(qū)、南水北調(diào)中線工程源頭胡北丹江口、國家級森林公園廣東萬綠湖以及天山冰川區(qū)新疆瑪納斯建成七座國際領(lǐng)先的天然飲用水及果汁飲料生產(chǎn)基地。農(nóng)夫山泉的這種優(yōu)質(zhì)水源的戰(zhàn)略選擇以及世界領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備，在全國飲料用水行業(yè)中是獨一無二的。201*年9月農(nóng)夫山泉天然水被國家質(zhì)檢總局評為“中國名牌”產(chǎn)品。201*年農(nóng)夫山泉股份有限公司飲料總產(chǎn)量、銷售收入、利稅、利潤的增幅在飲料工業(yè)“十強”企業(yè)中均名列第一，201*年4月，中國商業(yè)聯(lián)合會、中華全國商業(yè)信息中心授予農(nóng)夫山泉股份有限公司榮譽證書，根據(jù)全國大型零售企業(yè)商品銷售調(diào)查統(tǒng)計顯示：“農(nóng)夫山泉”牌瓶裝飲用水連續(xù)五年（201*-201*）榮列同類產(chǎn)品市場銷量第一位。農(nóng)夫山泉品牌被國際專業(yè)市場調(diào)研機構(gòu)公布最受消費者歡迎的產(chǎn)品。全球最大市場研究機構(gòu)—ac尼爾森公司發(fā)布中國城市消費市場報告，公布農(nóng)夫山泉為國內(nèi)消費品最受歡迎的六大品牌之一，農(nóng)夫山泉是其中之一的本土品牌。

一，市場分析

1, 市場前景

近兩年來,雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后,新一輪的功能型運動飲料正在興起,但瓶裝水一直占飲料市場中30%份額,雖然其它類飲料一直在試圖分割市場,但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性,仍有著不可替代的地位.而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5,可以說中國的瓶裝水市場還很年輕.隨著人民生活水平的不斷提高,中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展.

2, 目前競爭對手

主要競爭對手:娃哈哈,樂百氏,冰露

其它競爭對手:小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水

調(diào)查結(jié)果顯示:娃哈哈,樂百氏和冰露三大品牌占據(jù)了瓶裝水市場的絕大部分份額,在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中,有35.2%的被訪者選擇了娃哈哈,28.3%的被訪者選擇了樂百氏,17.8%的被訪者選擇了農(nóng)夫山泉,這說明人們在購買瓶裝水時

有著較強的品牌消費意識,品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命, 隨著品牌消費時代的到來,如何進行品牌營銷正日益成為企業(yè)的核心工作之一.而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功,很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰(zhàn)略實施.

3, 消費者接受程度

雖然由于礦泉水,果汁等其它軟飲料的出現(xiàn)對純凈水曾經(jīng)紅極一時的主導地位造成沖擊,但調(diào)查顯示,在我國七大中心城市中,有30.1%的人仍喜歡純凈水,有21%的消費者表明無所謂.

調(diào)查顯示:有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響,而自己喝過才知道,售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%,25.4%和11.1%,這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購".

二，產(chǎn)品及消費者分析

農(nóng)夫山泉的四大品項：農(nóng)夫山泉、農(nóng)夫果園、尖叫、水溶c100

農(nóng)夫山泉五大水源地：國家一級水資源保護區(qū)千島湖；吉林長白山天然礦泉水保

護區(qū)；南水北調(diào)中線工程源頭丹江口水庫；華南最大國

家級森林公園萬綠湖；新疆瑪納斯。

農(nóng)夫山泉——飲用天然水201*年起，農(nóng)夫山泉全面生產(chǎn)天然水。

農(nóng)夫果園——喝前搖一搖

農(nóng)夫果園201*年一上市，即引起市場轟動，是這一年最為成功的飲料新品牌之一，列為市場綜合占有率第七位。作為競爭激烈的飲料市場中的新生力量，這樣的成績是相當驕人的。

農(nóng)夫果園——30%

主要消費人群：家庭

尖叫——功能飲料

同類產(chǎn)品：百事的佳得樂，樂百氏的脈動，娃哈哈的激活等

三個口味：植物，活性肽，纖維

國內(nèi)獨有的運動蓋

主要消費人群：兒童；學生；年輕人

水溶c100——創(chuàng)新產(chǎn)品

08年5月上市，果汁飲料新品類，農(nóng)夫山泉創(chuàng)新產(chǎn)品

同類產(chǎn)品：娃哈哈hello-c;匯源檸檬me

主要消費人群：15歲以上的學生，都市白領(lǐng)等追求時尚品質(zhì)生活的消費者。 c100的三大特點：

配方新穎；功能訴求；包裝時尚

四，廣告策略

1，積極聯(lián)合各大電視臺開展電視廣告，加強宣傳，把“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語讓廣大消費者知道，并且理解記憶。

2，加大促銷手段，積極在各城市重要路口，商業(yè)廣場，公交站口等等人口密集及需求量大的地方開展促銷，并打出廣告牌，喊出廣告語。

3，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，加大對產(chǎn)品的創(chuàng)新，加大產(chǎn)品的種類，并且讓消費者知道我們會生產(chǎn)最符合消費者的產(chǎn)品，全心全意為他們考慮，讓他們產(chǎn)生歸屬感，提升品牌忠誠度。

五，營銷策略

農(nóng)夫山泉水取自千島湖水面70米以下的無污染活性水為原料，富含均衡的（一）品牌質(zhì)量決策 礦物質(zhì)，水質(zhì)弱堿性適合人們長期飲用。農(nóng)夫山泉公司采用自動灌裝系統(tǒng)，瓶子第一次消毒后進入無菌灌裝間，從第二次消毒、排瓶、進瓶、沖洗、灌裝、加蓋、壓蓋、外檢、塑封、包裝整套生產(chǎn)工藝一次完成。這些給農(nóng)夫山泉這個品牌奠定了一個高品質(zhì)、高標準的市場地位，給消費者留下一個良好的印象。

（二）價格差異化戰(zhàn)略

農(nóng)夫山泉根據(jù)產(chǎn)品的不同營銷時期采取了不同的定價策略，在產(chǎn)品的引入期，采取高價高質(zhì)的策略，公司以“有點甜”為賣點，以高價化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過標準化的包裝及品牌運作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。“高質(zhì)高價”也使眾多消費者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。成功的吸引了消費者的注意力，加快了市場滲透�，F(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期，他的競爭壓力很大，為了穩(wěn)定自己的消費市場，公司采取了低價高質(zhì)的策略，降價使得市場占有率迅速上升，形成了低價高質(zhì)的品牌差異化。

六，廣告策劃

方案一：創(chuàng)新廣告語

廣告語：健康新生活從農(nóng)夫開始

廣告目的：農(nóng)夫山泉——健康純凈水

宣傳重點：1.呈現(xiàn)水的純凈大自然呵護，

2.水對幼嫩肌膚的滋潤體現(xiàn)水的健康營養(yǎng)

宣傳：廣告，媒體，網(wǎng)絡(luò)，電視，廣播，報紙，雜志等實施方案:

農(nóng)夫山泉的歷史已有很久，在人們的心中烙下了深刻的印象，農(nóng)夫山泉經(jīng)歷時間的洗禮如今占領(lǐng)的市場很大，農(nóng)夫山泉已走入家家戶戶但是隨著市場越來越廣，農(nóng)夫山泉也出現(xiàn)了很多負面的影響，導致消費者的心理對農(nóng)夫山泉原有的信任變?yōu)橐话�，導致農(nóng)夫山泉的銷售也受了很大的影響，新生嬰兒肌膚大自然的細心呵護，畫面由一瓶農(nóng)夫山泉的水倒入正在大自然遨游的嬰兒，嬰兒在純凈水中展現(xiàn)他天真無邪的笑容給人一種甜美溫馨的感覺，讓人有一種可望而不可即的

感覺，嬰兒的肌膚在水中呈現(xiàn)出一種活力十足的感覺，農(nóng)夫山泉接收嬰兒的挑戰(zhàn)值得你信賴

方案二：創(chuàng)新產(chǎn)品

進行市場細分，把顧客進行分類，然后針對顧客生產(chǎn)相對應(yīng)的產(chǎn)品，滿足消費者的消費需求，爭取在各個方面都能得到比較好的發(fā)展，并且在廣告上面打出“最適合你的選擇——農(nóng)夫山泉”的廣告語，擴大銷量。

班級：11521

學號：201*050201*1姓名：李立山

第三篇：農(nóng)夫山泉之尖叫飲料的廣告策劃書

農(nóng)夫山泉之尖叫飲料的廣告策劃書

炎炎夏日又一次悄然而近，這對飲料行業(yè)來說，無疑就是銷售旺季到來的標志。農(nóng)夫山泉強擋推出一款適合年輕人的飲料———尖叫。

新品上市面臨一個最大的問題就是消費者的認可。尖叫的主要消費人群為年輕、時尚、充滿活力、容易接受新鮮事物的年輕一族，根據(jù)其主要消費群體自身的特點我們將采取一系列的廣告策略，以達到他們對尖叫產(chǎn)品的從不知－了解－認同－購買－反復購買的目的。本次廣告活動將塑造尖叫堅實的品牌，催化尖叫主導今夏飲料的時尚消費，領(lǐng)跑飲料市場。

“沙灘篇”： 作為“尖叫”飲料的第一支電視廣告，“沙灘篇”的任務(wù)意在引起關(guān)注，讓“尖叫”品牌在短時間迅速讓眾人知曉。電視上天天那么多廣告，每條都試圖突圍而出，什么能讓人在短期內(nèi)迅速關(guān)注呢？首先，“尖叫”這個行為本身，就有著很好的沖擊力，又和品牌緊密相連，因此，創(chuàng)意的發(fā)想?yún)Q胛

��?/span>“尖叫”而來。其次，“尖叫”緣何而來呢？什么才能讓觀眾也不禁想為之尖叫呢？尖叫有很多原因，興奮、激動、恐懼、狂喜……其中，只有恐懼是在電視上最具互動性的。于是，就有了這出“沙灘尖叫”的恐怖戲。

“起跳篇”：“沙灘篇”是一條“驚悚片”，投播期短，但使觀眾迅速記住了這個與眾不同的飲料品牌。第二支就是本片“跳躍篇”，更著重傳達“尖叫”產(chǎn)品的功能屬性和年輕人的消費形態(tài)。畫面表現(xiàn)的是一個年輕人從家、地鐵、工作室到露天球場、便利店、迪吧之間的自由穿梭。尖叫飲料是功能飲料，體現(xiàn)在年輕人身上，就是活力和情緒。飲料之所以取名尖叫，正因為“尖叫”這種行為本身，就是釋放活力與情緒的一種極端方式。而本片就是要將活力與情緒的概念與“尖叫”品牌掛鉤。從白天到黑夜，從室內(nèi)到室外，從運動到休閑，從工作到娛樂……活力、情緒，就是這個時代年輕一族最醒目的識別標志。

(二)廣告主張：

★時尚新炫、尖叫體驗，創(chuàng)意新起點！

(三)廣告形式：

■１。主要廣告媒體：戶內(nèi)外媒體

１．１ 公交視頻電視、公交車體（拉環(huán)把手及嘗試在公交車上放置紙扇）廣告、公交站牌廣告、燈箱廣告、路牌廣告

１．２ 電視

１．３ 報刊

１．４ 時尚雜志

■２．輔助媒體：

２．１ 銷售終端ｐｏｐ廣告

２．２ 燈箱、車體內(nèi)外、候車亭

２．３ 網(wǎng)絡(luò)廣告

２．４ 電梯招貼海報及候梯區(qū)視頻電視

２．５ 賣場視頻電視

■３。新星代言

通過組織一次尖叫網(wǎng)絡(luò)歌手選拔賽選出年輕、時尚、有活力的形象大使做為尖叫的代言人。

早期的名人代言靠資金說話，投入的資金多少與企業(yè)能夠聘請怎樣的名人有很大關(guān)系，如果給企業(yè)足夠的資金，也許家家都會去請巨星代言。但事實上，很多廣告效果證，明星越有名不等于廣告越有效，更不等于廣告更具號召力。組織如此一次尖叫網(wǎng)絡(luò)歌手選拔賽是讓消費者參與到本次活動當中，由被動的對名星代言的觀望態(tài)度到主動的參與，通過消費者對賽勢的關(guān)注進而提高了他們對該產(chǎn)品的主動關(guān)注。組織舉辦一次尖叫網(wǎng)絡(luò)歌手選拔賽在節(jié)省一大筆聘請名星的資金的同時通過各種媒體的巧妙組合可以達到更為有效的廣告宣傳。

電視及網(wǎng)絡(luò)宣傳、賽勢轉(zhuǎn)播、平面媒體的新聞追蹤、網(wǎng)絡(luò)媒體的熱點話題談?wù)�，產(chǎn)品包裝和地面宣傳活動等一切是在為ｋｉｕｉｎ冰尖叫這個品牌做宣傳，快速提升尖叫在全國的知名度。

小評農(nóng)夫山泉之尖叫廣告策劃書

寫一份廣告策劃書，我覺得首先要把握的是為什么要做這個策劃，既通過這個策劃你想達到什么樣具體的效果？從這一點來看，農(nóng)夫山泉之尖叫飲料的廣告策劃書是成功的！首先，尖叫飲料作為一個新上市的新產(chǎn)品，在市場上的認知度是欠缺的，此時增強消費者對產(chǎn)品的認知度是重中之重，因此該策劃的目的就是讓消費者認識，從而塑造品牌！而且該策劃書也明確了主要消費人群為年輕、時尚、充滿活力、容易接受新事物的年輕一族，我想策劃人是經(jīng)過了一些消費市場分析的和產(chǎn)品分析的。

但是，就以一個成功的廣告策劃書作為標準，我覺得該策劃書離成功還有好大一截。首先我認為一份成功的策劃書它應(yīng)該包括一些最基本要素：市場環(huán)境分析（包括對消費市場、競爭對手、自身產(chǎn)品的分析）、廣告主體分析、廣告目標分析、廣告市場定位分析、廣告創(chuàng)意分析、廣告策略分析、廣告決策、策劃書寫。這是一個系統(tǒng)的工程。而該策劃書并沒有這些基本的廣告要素，它的市場環(huán)境分析的很不完全，對競爭對手毫不關(guān)心，這樣會把握不住自身產(chǎn)品的實際市場地位，把握不了廣告產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，最終也會從根本上不適應(yīng)競爭機制下的市場經(jīng)濟。它的廣告創(chuàng)意美中不足，感覺太粗糙了，不夠細膩。從對這個廣告策劃書的整體印象來看，這不是專業(yè)策劃人員的作品

評論員：陳庚華4月11日

第四篇：p農(nóng)夫山泉之農(nóng)夫果園廣告策劃書

農(nóng)夫山泉之農(nóng)夫果園廣告策劃書

一、前言

農(nóng)夫果園自投入市場以來不像其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳�！昂惹皳u一搖”的廣告語已成為當下的時尚語。做好農(nóng)夫果園的廣告策劃，實施好其廣告策略有助于塑造農(nóng)夫公司相適應(yīng)的農(nóng)夫品牌形象，有助于提升農(nóng)夫果園在消費者心中的地位。

二、市場分析

1、市場前景

近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過后，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝果汁一直占飲料市場中30％份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場，但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內(nèi)地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內(nèi)地市場瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展。

2、目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈，統(tǒng)一

3、消費者接受程度

雖然由于礦泉水等其它軟飲料的出現(xiàn)對果汁的地位造成沖擊，但調(diào)查顯示，在我國七大中心城市中，有30.1%的人仍喜歡果汁，有21%的消費者表明無所謂。調(diào)查顯示：有的消費者在購買果汁時受廣告影響，而自己喝過才知道、售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38.3%、25.4%和11.1%，這說明廣告是果汁飲料的最佳“導購”。

三、廣告策略

1、目標策略

通過廣告宣傳，在x月內(nèi)使農(nóng)夫果園的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國果汁銷量前幾名。

2、定位策略

農(nóng)夫果園定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。

3、媒體選擇

電視，報紙，公共汽車車身、站臺，超市pop

4、訴求策略

農(nóng)夫果園廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象。

5、廣告創(chuàng)意

兩個身著沙灘裝的胖父子在一家飲料店前買飲料；

看見農(nóng)夫果園的宣傳畫上寫著一句“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”；

于是父子舉起雙手滑稽地扭動著身體，美麗的售貨小姐滿臉狐疑地看著他倆； （鏡頭一轉(zhuǎn)）口播：農(nóng)夫果園由三種水果調(diào)制而成，喝前搖一搖；

（遠景）兩個繼續(xù)扭動屁股的父子遠走。

四、廣告計劃

1、 廣告工作計劃

3月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動。

5月份結(jié)束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃。

2、廣告發(fā)布計劃

3月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。

3、其它活動計劃

贊助各種大型體育活動。

4、經(jīng)費預算

略

五、效果(敬請期待公文素材庫更好文章：m.hmlawpc.com)預測

通過廣告宣傳，在x月農(nóng)夫果園的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國果汁銷量前幾名。

農(nóng)夫果園的廣告策劃書評價

養(yǎng)生堂的又一品牌力做——農(nóng)夫果園一上市,便以其”喝前搖一搖”的差異化廣告語席卷中國�？梢�，他們的差異化廣告策略做到了消費者的心坎上了！

目前由于技術(shù)、人員、信息的公開性、及時性，使得產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈發(fā)嚴重，尤其是在快速消費品領(lǐng)域。甚至可以講同質(zhì)化已成為每個企業(yè)在新品推廣中面臨的最大挑戰(zhàn)，因為產(chǎn)品同質(zhì)化，就使得競爭延伸到定位、渠道、傳播等各個方面，使得同質(zhì)化的競爭變得十分殘酷而現(xiàn)實。

邁克爾.波特的三個競爭戰(zhàn)略——總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略其實就是應(yīng)對同質(zhì)化的很好武器，只是可惜在運用實施方面大家總顯得不是那么得心應(yīng)手。農(nóng)夫果園在其產(chǎn)品研發(fā)、特別是廣告策劃上所做得一些差異化努力，使得農(nóng)夫果園能夠以較為獨特的風格在眾多競品中凸現(xiàn)出來。

“農(nóng)夫果園，喝之前搖一搖�！鞭r(nóng)夫果園上市初就拋出了這樣的廣告詞，同時在tvcf中一大一小搖起了圓屁股。結(jié)果，消費者在喝農(nóng)夫果園前都用力地搖一搖，而且有些人是每喝一口就搖一搖。不搖，感覺不炫！

同樣的￥4.50，人們更愿意選擇農(nóng)夫果園而不是其他的果汁。因為，消費者認為農(nóng)夫果園是濃縮型果汁。為什么？喝前要搖一搖的，就肯定是濃縮的，而且它是混合果汁！消費者因為要搖一搖，思維就自動閉圈了。并且該廣告語將推辭型改為推薦型了，因為在農(nóng)夫果園打出這句廣告詞之前，許多果汁飲料甚至口服液的產(chǎn)品包裝上均會有這樣一排小字——“如有沉淀，為果肉（有效成分）沉淀，搖勻后請放心飲用”。以前這排小字似乎總要消除一種誤會，就是有了沉淀并不是我的產(chǎn)品壞了，你可千萬別來找我，搖一搖喝了就行了。其實這樣的語言在各種包裝上已經(jīng)有很多年了，而農(nóng)夫果園此次卻把其做為一句主廣告語，變成了產(chǎn)品銷售的一個賣點，把過去搖一搖的推辭口吻換為了推薦式語氣，這個轉(zhuǎn)變實在很妙。于是農(nóng)夫果園一炮打響也不足為奇了。

市場競爭的本質(zhì)從某種程度上是駕御消費者的偏好和需求，從本質(zhì)考慮產(chǎn)品差異化將讓難題迎刃而解。在競爭激烈的市場，通過改變消費者的習慣，締造差異化的消費者參與度，做大蛋糕，便是其中的一種好方法。

農(nóng)夫果園在果汁品牌林立的市場即使可以看成是新產(chǎn)品，但它還是與其它果汁有很強的相互替代的關(guān)系。因此，它不可能真正意義上開創(chuàng)一個新的區(qū)隔市場。既然如此，農(nóng)夫果園就必須在短期內(nèi)迅速的完成說明性品牌形象的認知性傳播，然后轉(zhuǎn)向精神性形象為主導的品牌形象訴求。如果他能夠做到兩者之間的成功轉(zhuǎn)型，相信他會走地更遠！

030913班13號李桂妹

第五篇：農(nóng)夫山泉停止了廣告

農(nóng)夫山泉停止了廣告，開始悄悄撤離主戰(zhàn)場。此時奇跡竟然發(fā)生了，尖叫在其最不重視的二三線賣場復蘇，并且與農(nóng)夫山泉原本策劃的定位來了個大翻車，其后便是一路扶搖直上，成為農(nóng)夫山泉公司的又一經(jīng)典產(chǎn)品。而今重新檢索其翻盤過程，多少有些陰差陽錯的感覺。 在瓶蓋上制造市場 農(nóng)夫山泉在推出尖叫時，中國功能飲料市場廝殺正酣�！凹t�！�、“脈動”、“激活”、“勁跑”、“他＋她－”，“體飲”等表現(xiàn)強勁。農(nóng)夫山泉公司窺到其中的巨大商機，201*年2月推出自己的營養(yǎng)素型功能飲料尖叫。當然，擅長制造市場熱點的農(nóng)夫山泉在推出這新寵兒前不能不說是煞費心機。 1．品類制造 為了與當時市場主流產(chǎn)品“脈動”和“激活”主打的運動飲料制造出區(qū)別，尖叫使用了慣用的的招數(shù)品類營銷。 在尖叫還在襁褓中時，功能飲料市場已經(jīng)被十余個品牌瓜分，除了紅牛主攻商務(wù)人群外，競爭品牌多數(shù)把產(chǎn)品打造成迎合年輕消費人群的運動型飲料。 擅長在品類創(chuàng)新上制造市場差異的農(nóng)夫山泉也目標瞄準了這塊肥肉，而且農(nóng)夫山泉發(fā)現(xiàn)，消費能力最大的是20歲上下的年輕人。這部分人的特點是剛走上工作崗位或是剛剛大學畢業(yè)，處于人生轉(zhuǎn)折點，壓力來自工作、住房、生存，各式各樣的壓力，讓他們喘不氣來，他們迫切需要釋放一種緊張情緒的管道。 找到了目標消費者的這個特點，產(chǎn)品的定位應(yīng)運而生：“情緒飲料”。 為了體現(xiàn)這種情緒的釋放，農(nóng)夫山泉給這個產(chǎn)品命名為“尖叫”，還賦予了這款產(chǎn)品的內(nèi)涵為：尖叫就是情緒的釋放，是發(fā)泄的一種方式。“尖叫”是一個典型的動詞，能恰到好處地表達出這種情緒的釋放效果。

2．在瓶子上體現(xiàn)品類差異 為了體現(xiàn)處尖叫與年輕人這種情緒特點的吻合，農(nóng)夫山泉公司可謂處心積慮。不但把尖叫的瓶體設(shè)計成紅、藍、綠三種頗具運動感的螺旋狀的瓶體，使得整個瓶體線條呈現(xiàn)出一種張揚、動蕩、有棱角、抽象的個性形象。更為討巧的是，尖叫的瓶蓋被設(shè)計成了類似于奶嘴的樣子，可以通過“奶嘴”吮吸飲料，也可以用力擠瓶身讓飲料形成水柱噴到嘴里，或者在空瓶子里裝上白開水在同事朋友之間來個惡作劇。 為了迎合年輕人的心理，農(nóng)夫公司還把尖叫按照市場細分的特點分為出三種類型：提神醒腦的強功效的紅瓶裝尖叫；適應(yīng)運動補充氨基酸需要的藍瓶尖叫和低糖低熱的綠瓶尖叫。 尖叫以一種另類、時尚、前衛(wèi)的都市先鋒形象出現(xiàn)在消費者面前。

在上海古北家樂福，農(nóng)夫山泉天然水銷量非常好，而且是大瓶裝1.5l，經(jīng)常賣到來不及補貨。讓賣場管理人員非常費解，這個需求遠遠大于消費者飲用的數(shù)量，后來經(jīng)過調(diào)查走訪發(fā)現(xiàn)，原來當?shù)刂饕�居民是歐美日韓等國人士，他們大瓶買農(nóng)夫山泉，不是拿來飲用的，是拿來洗菜、洗水果、淘米用的。 看到這里你會有何感受？農(nóng)夫山泉的制造商有何感受？很多人或許會發(fā)感慨，自己喝的水還是自來水，人家洗菜水都用農(nóng)夫山泉了，真奢侈啊。 但是為何會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢，面對不斷出現(xiàn)的食品安全問題，甚至連飲用水都出現(xiàn)問題，導致許多人無從選擇，別無選擇，而相關(guān)的企業(yè)也由于這樣的原因，導致關(guān)門大吉。 老外為何拿農(nóng)夫山泉做洗菜水？ 顯而易見，老外對中國的自來水抱有“成見”，不敢使用。于是尋找替代品，而農(nóng)夫山泉一直以來的“天然水”的定位，“只做大自然的搬運工”的訴求，加上大規(guī)模的品牌傳播，在許多在中國的老外心目中具有一定的認可度，因此選擇農(nóng)夫山泉是自然的選擇，但是拿來飲用或許覺得還不夠安全�？磥砝贤鈱χ袊�的食品安全存在很大的疑問。 老外為何不用其他水做洗菜水？ 這一點說明，農(nóng)夫山泉多年來樹立的品牌形象，已經(jīng)深入人心，其他飲用水品牌沒有取得這樣的地位，這無疑是非常尷尬的事情，換句話說，其他許多飲用水品牌連拿來做洗菜水的資格還沒有。 農(nóng)夫山泉當洗菜水的啟發(fā) 目前食品安全問題，已經(jīng)成為關(guān)注的話題，地溝油事件，已經(jīng)導致廣東珠海一些女性消費者去飯店吃飯，自帶食用油的現(xiàn)象，三聚氰胺事件，導致貴州一位剛剛做了父親的年輕爸爸焦慮不安，去農(nóng)戶下包了一頭奶牛，每天騎車幾十里，為寶寶擠奶送奶。蔬菜水果的農(nóng)藥殘留超標問題，導致

筆者的一位做媽媽的朋友，在陽臺上種菜，給女兒做飯吃。這樣類似的事情，已經(jīng)在我們的生活中屢見不鮮了。 農(nóng)夫山泉拿來做洗菜水，對老外來說，無疑證明至少還是可以拿來食用的，但也說明他們的生活標準和對產(chǎn)品的質(zhì)量標準，與國內(nèi)目前的差距是很大的，在食物不再是食物，而變成毒藥的時候，我們要考慮的核心問題，企業(yè)的使命不僅僅是創(chuàng)造價值，創(chuàng)造利潤，更要創(chuàng)造更加美好和諧的生活方式，為消費者和顧客排憂解難，而不是增加煩惱。 一個產(chǎn)品的旺銷或者滯銷，說明了品牌本身對消費者的影響力有多大，同時也說明了產(chǎn)品本身的品質(zhì)決定了企業(yè)能否可持續(xù)發(fā)展的必要條件。 在長期利益與短期利益面前，在規(guī)模與品質(zhì)面前，在誠信與摻假面前，在企業(yè)生死存亡面前，考驗的是企業(yè)的智慧和發(fā)展戰(zhàn)略，更是考驗企業(yè)的運營管理能力和質(zhì)量品控體系，乃至整個產(chǎn)業(yè)鏈的水準和良心。這方面還有很多路要走，你愿意走下去嗎？

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