回答這個問題之前,首先,我需要提幾個嚴(yán)肅的前提:
1,從你創(chuàng)業(yè)開始,你若不能接受批評,還是不要創(chuàng)業(yè)了。
2,一條隱性要求:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員必須要有邏輯思維能力強(qiáng)的人,如果沒有,還是不要創(chuàng)業(yè)了。
3,必須端正你寫這份商業(yè)策劃書的態(tài)度,你必須一個字一個字的改。
4,別扯廢話。
5,寫完策劃書后,你若不能背下來,還是不要遞給投資者看了。
縱觀一份商業(yè)策劃書?你得有什么?
邏輯。
這個東西投資者不會告訴你的,他告訴你的往往是:不知道你在說什么。
什么是邏輯?
就是你的大綱!你的商業(yè)策劃書的第一印象,你如果第一印象不能抓住投資者,你就失敗了一半。我們都知道策劃書的最終目的是要說服投資者,那么在大綱范圍內(nèi),有條不紊的呈現(xiàn)你的想法就是你必須要做到的事情。所以,當(dāng)你開始寫商業(yè)策劃書的時候,你心里必須有大綱。
希望看官可以一行一行看完,這樣的思維模式對創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。
摘要
一句話說明理念由來。(切入點(diǎn))
一句話說明市場的需要。(市場前景)
一句話說明你們提供了什么需要。(產(chǎn)品)
一句話說明還有誰提供了這些需要。(競爭對手)
一句話說明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪?(優(yōu)勢)
一句話說明你們?nèi)绾巫龀鲞@個“強(qiáng)”。(研發(fā))
一句話說明你們?nèi)绾伟?ldquo;強(qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。(市場運(yùn)作)
一句話說明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。(盈利模式)
一句話說明你們賺的分給我們多少,要我們提供什么。(回報)
一句話介紹一下你們。(團(tuán)隊優(yōu)勢)
如摘要的思維邏輯,正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。
還沒有注冊公司的話則自行換為“團(tuán)隊”,再引用“公司”的思路自行編制策劃書,而我給的這份思路文案里,有一部分是可以刪除的。
正文要求:所有一句話能說完的,絕不兩句話。
第一章 基本情況篇
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性質(zhì)。
公司股東有哪些。
控股結(jié)構(gòu)是怎樣。
公司主要業(yè)務(wù)是什么。
公司員工組成是怎樣。
公司財務(wù)怎樣。
公司近期目標(biāo)和長期目標(biāo)是什么。
第二章 公司管理
概述。
高層是哪些。
高層簡介。
高層怎么分工。
管理體系是什么。
融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。
管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機(jī)制和獎勵措施。
管理層的薪酬,是否有員工持股計劃。
公司是否建立人事管理制度。
對有關(guān)知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。
公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營。
公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中,對公司有何影響。
第三章 行業(yè)情況
概述。
市場前景怎么樣。
誰在使用產(chǎn)品。
使用的目的,為何購買。
列出產(chǎn)品的前三大客戶類型,以及他們購買力。
所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。
是否擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。
更新?lián)Q代周期是多久。
說明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。
產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。
本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。
重點(diǎn)說明在性能、價格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較。
影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。
過去3~5年各年全行業(yè)銷售情況,列明資料來源。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測,列明資料來源。
公司未來3~5年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下和融資成功情況下)
第四章 研發(fā)
概述。
產(chǎn)品成品演示。
產(chǎn)品功能表。
依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。
已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。
未來要研發(fā)什么。
公司在研發(fā)資金總投入是多少。
計劃再投入的研發(fā)資金是多少。
列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費(fèi)用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。
現(xiàn)有技術(shù)資源。
研發(fā)模式是怎樣。
對研發(fā)隊伍有怎樣的激勵機(jī)制和措施。
未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃,列表說明。
第五章 產(chǎn)品制造(互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營)
概述。
公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量(替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少,服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量,維護(hù)效果如何,以下自行替換)。
生產(chǎn)方式。
生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何,價值是多少,是否投保,最大生產(chǎn)能力是多少,使用壽命。
如需增加設(shè)備,采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期。
產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程和工藝流程。
何控制產(chǎn)品的制造成本,哪些措施。
產(chǎn)品質(zhì)管理體系。
關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備, 成品率控制方法和采用的控制標(biāo)準(zhǔn)。
原材料、元器件、配件,零部件等采購情況。
采購渠道。
原材料質(zhì)量控制手段。
第六章 市場方案
概述。
產(chǎn)品定價方式。
銷售成本的構(gòu)成。
銷售價格制訂依據(jù)和折扣政策。
銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。
市場方案的競爭優(yōu)勢與哪些因素有關(guān)。
對銷售人員采取什么樣的激勵和約束機(jī)制。
競爭對手的銷售方案。
你們有哪些優(yōu)勢。
短期銷售目標(biāo)。
長期銷售目標(biāo)。
列表營業(yè)額預(yù)測。
列表說明市場份額的預(yù)測。
第七章 財務(wù)狀況
概述。
列簡表說明公司在過去的基本財務(wù)數(shù)據(jù)。(主營收入、主營成本、主營利潤、管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用、凈利潤、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn),主營產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。)
說明財務(wù)預(yù)測數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。
在你們這個依據(jù)下,提供融資后未來3 年項目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。
說明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。
公司享受哪些優(yōu)惠政策,由誰提供。
第八章 風(fēng)險
概述。
詳細(xì)說明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險、研發(fā)風(fēng)險、市場開拓風(fēng)險、運(yùn)營風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。
如何量化這些風(fēng)險。
這些風(fēng)險的對策和管理措施。
決策后風(fēng)險是否降低,程度如何。
最終投資分險有多大。
第九章 融資計劃
概述。
融資目的和額度。
說明擬向投資者以什么價格出讓多少股權(quán),作價依據(jù)是什么。
資金用途和使用計劃。
列表說明融資后項目實(shí)施計劃,包括資金投入進(jìn)度,效果和起止時間等。
說明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。
哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。
說明公司將為投資者提供怎樣的報告。(如年度損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和年度審計報告)
說明投資的變現(xiàn)方式,上市,轉(zhuǎn)讓,回購等。
說明融資后未來3 ~5 年平均年投資回報率及有關(guān)依據(jù)。
第十章 進(jìn)度表
詳細(xì)列明項目實(shí)施計劃和進(jìn)度,注明起止時間,已完成成果,計劃完成目標(biāo),各項目資金投入,各項目資金產(chǎn)出。
第二篇:如何寫商業(yè)策劃書1? 一、商業(yè)計劃書作用規(guī)范的商業(yè)計劃書通常是企業(yè)成功融資的必備文件之一,商業(yè)計劃書包含了投資決策所關(guān)心的全部內(nèi)容,例如企業(yè)商業(yè)模式、產(chǎn)品和服務(wù)模式、市場分析、融資需求、運(yùn)作計劃、競爭分析、財務(wù)分析、風(fēng)險分析等內(nèi)容,商業(yè)計劃書不僅對融資具有重要作用,而且對企業(yè)的發(fā)展具有戰(zhàn)略指導(dǎo)意義。
1.關(guān)注產(chǎn)品在商業(yè)計劃書中,應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié),包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括:產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和風(fēng)險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事.商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2.敢于競爭在商業(yè)計劃書中,風(fēng)險企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業(yè)計劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。
3.了解市場商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業(yè)計劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計劃,計劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項活動的預(yù)算和收益。商業(yè)計劃書中還應(yīng)
簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略:企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,商業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4.表明行動的方針企業(yè)的行動計劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝,儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。
5.展示你的管理隊伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風(fēng)險企業(yè),其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗,要給投資者這樣一種感覺:“看,這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃,組織,控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在商業(yè)計劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊伍及其職責(zé),然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個管理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6.出色的計劃摘要商業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息,它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是風(fēng)險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容,但卻是出資者首先要看的內(nèi)容,它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié):包括對公司內(nèi)部的基本情況,公司的能力以及局限性,公司的競爭對手,營銷和財務(wù)戰(zhàn)略,公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書,它就像是這本書的封面,做得好就可以把投資者吸引住。它會風(fēng)險投資家有這樣的印象:“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人,我已等不及要去讀計劃的其余部分了!
第三篇:如何寫商業(yè)贊助策劃書第一部分市場分析
一、營銷環(huán)境分析
列出經(jīng)濟(jì)環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關(guān)的重要因素,然后說明各因素的影響和重要性。
這些因素不需全部羅(更多請關(guān)注m.hmlawpc.com)列。撰寫時,關(guān)鍵不在于詳盡羅列,關(guān)鍵在于選擇哪些真正能說明問題的因素。
(一)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素
1、目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢:總體經(jīng)濟(jì)形勢、消費(fèi)態(tài)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策等。
2、市場的政治法律背景以及文化背景
(二)市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素
企業(yè)與供應(yīng)商以及中間商的關(guān)系
(三)市場概況
市場規(guī)模;市場構(gòu)成;市場特點(diǎn);整個行業(yè)的市場運(yùn)作模式
(四)營銷環(huán)境分析
swot分析:機(jī)會與威脅;優(yōu)勢與劣勢;重點(diǎn)問題總結(jié)
二、消費(fèi)者分析
(一)消費(fèi)者的總體消費(fèi)趨勢
(二)目標(biāo)市場描述
進(jìn)行市場細(xì)分;主要細(xì)分市場;次要細(xì)分市場;細(xì)分市場的特征
(三)現(xiàn)有消費(fèi)者分析
消費(fèi)群體構(gòu)成、消費(fèi)行為、消費(fèi)態(tài)度、對產(chǎn)品的偏好等態(tài)度以及使用后的滿意度。
(四)潛在消費(fèi)者分析
潛在消費(fèi)者特征、購買行為等。
(五)消費(fèi)者分析總結(jié)
現(xiàn)有消費(fèi)者;潛在消費(fèi)者;目標(biāo)消費(fèi)者
(六)對企業(yè)以往定位策略的分析評價
企業(yè)以往的產(chǎn)品定位;定位的效果;對以往定位的評價等
(七)新產(chǎn)品的定位策略
從消費(fèi)者需求的角度;從產(chǎn)品競爭的角度;從營銷效果的角度等
(八)對新產(chǎn)品定位的表述
新定位的表述;新定位的依據(jù)與優(yōu)勢等
(九)提出品牌價值主張
(十)各目標(biāo)市場營銷組合概述
目標(biāo)市場選擇的依據(jù)和策略
三、產(chǎn)品分析
(一)產(chǎn)品特征分析
產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、生產(chǎn)工藝、外觀、包裝以及與同類產(chǎn)品比較
(二)產(chǎn)品生命周期分析
產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志;產(chǎn)品處于什么樣的生命周期;企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知
(三)產(chǎn)品品牌形象分析
企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象,消費(fèi)者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知
(四)產(chǎn)品訴求點(diǎn)分析
產(chǎn)品的賣點(diǎn)、訴求點(diǎn);消費(fèi)者與產(chǎn)品訴求點(diǎn)的契合程度等
(五)產(chǎn)品分析總結(jié)
產(chǎn)品的特性、生命周期、形象、訴求點(diǎn)等
四、企業(yè)和競爭對手分析
(一)企業(yè)在競爭中的地位
市場占有率;消費(fèi)者認(rèn)知;企業(yè)自身的資源和目標(biāo)等
(二)企業(yè)的競爭對手
確認(rèn)主要競爭對手;競爭對手的基本情況;競爭對手的優(yōu)勢與劣勢;競爭對手的策略等
(三)企業(yè)與競爭對手的比較
swot分析:機(jī)會與威脅;優(yōu)勢與劣勢;主要問題點(diǎn)等
(四)企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動概況
開展時間;開展目的;投入費(fèi)用;主要內(nèi)容等
(五)企業(yè)和競爭對手以往的目標(biāo)市場策略
廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進(jìn)行;目標(biāo)市場特性如何等
(六)企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略
(七)企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略
訴求對象是誰;訴求重點(diǎn)如何;訴求方法如何等
(八)企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略
廣告主題和廣告創(chuàng)意如何
(九)企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略
媒介組合和廣告發(fā)布頻率如何等
(十)廣告效果
廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果;在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果;在消費(fèi)者行為方面有何效果;在直接促銷方面有何效果;在其它方面有何效果;廣告投入效益如何等
(十一)總結(jié)
競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢;企業(yè)在廣告方面的優(yōu)勢;企業(yè)以往廣告活動中應(yīng)繼續(xù)保持的內(nèi)容;企業(yè)以往廣告活動突出的劣勢等
第二部分市場和廣告策略部分
一、市場策略
(一)結(jié)合上文分析結(jié)果
1、結(jié)合市場和行業(yè)環(huán)境的要求;2、結(jié)合消費(fèi)者分析的結(jié)論;3、結(jié)合產(chǎn)品分析的結(jié)論;4、結(jié)合競爭分析的要點(diǎn)
(二)明確時間范圍
(三)明確地域范圍
(四)明確競爭范圍
(五)明確速度
(六)明確獲取市場的利益
(七)明確基本手段
定位;訴求;信息傳播的基本原則等
(八)陳述市場目標(biāo)和目的
二、廣告策略
(一)結(jié)合市場目標(biāo)和目的
(二)對廣告目的的表述
(三)對廣告目標(biāo)的表述
1、對目標(biāo)的量化表述
2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所需時間
3、提升認(rèn)知度、好感度、了解度等
(四)完成目標(biāo)的基本思路
信息力度;時間范圍;地域范圍;基本方法;步驟等
第三部分廣告表現(xiàn)策略
一、廣告訴求策略
(一)廣告的訴求對象
對訴求對象的表述;訴求對象的特性與需求等
(二)廣告的訴求重點(diǎn)
對訴求對象需求的分析;對所有廣告訊息的分析;對廣告訴求重點(diǎn)的表述
(三)訴求方法策略
對訴求方法的表述;訴求方法的依據(jù)等
二、廣告表現(xiàn)策略
(一)廣告表現(xiàn)策略
1、廣告表現(xiàn)的風(fēng)格2、各種媒介的廣告表現(xiàn):平面設(shè)計、文案、電視廣告腳本
3、廣告表現(xiàn)的材質(zhì)4、各媒介廣告的規(guī)格、制作要求等
(二)廣告訴求、廣告主題……
(三)廣告創(chuàng)意策略
廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容;廣告創(chuàng)意的說明等
第四部分廣告媒介策略
一、對媒介策略的總體表述
二、界定媒介目標(biāo)
(一)媒介到達(dá)的目標(biāo)受眾
(二)媒介發(fā)布的地理范圍
(三)信息力度
三、媒介組合策略
(一)策略說明
(二)媒介選擇的依據(jù)
(三)媒介種類選擇
(四)媒介載具選擇
(五)媒介組合
(六)媒介效益
四、媒介策略說明
(一)達(dá)到率和頻次
(二)廣告發(fā)布持續(xù)性即排期
(三)廣告規(guī)模
(四)廣告發(fā)布時機(jī)策略
五、廣告發(fā)布頻率策略
六、媒介排期與購買
第五部分廣告預(yù)算部分
廣告預(yù)算部分根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用、每次刊播的價格。最好制成表格,列出調(diào)研、設(shè)計、制作等詳細(xì)費(fèi)用。
一、廣告預(yù)算分割
(一)不同媒體
(二)不同地域
(三)不同時間階段
(四)不同活動……
二、廣告預(yù)算的詳細(xì)展示
三、廣告預(yù)算的收費(fèi)說明資料
第六部分廣告效果評估
這是對廣告策劃實(shí)施前后進(jìn)行檢查和評價的手段?梢圆欢ㄆ谝詥柧、座談會等方式進(jìn)行廣告效果的反饋或測定,以隨時修正廣告策劃案。
總結(jié)
總結(jié)應(yīng)是鼓勵性的,要觀點(diǎn)突出、簡明扼要。必要時,對雙方的合作給予良好預(yù)期,或?qū)Σ邉澆蛔阒幗o予補(bǔ)救機(jī)會。
以上只是提供大致參考,實(shí)際操作時,應(yīng)針對不同策劃個案的不同,有選擇地加以參考。
第四篇:如何寫策劃書管理者對整個項目的來龍去脈作一個清晰的交待,同時充分陳述項目的意義、作用和效果;
管理者事先對各個環(huán)節(jié)做一番研究,做到心中有數(shù)、統(tǒng)籌規(guī)劃。
假如你歷盡千辛萬苦,終于做完了公司培訓(xùn)工作的策劃,而且自我感覺十分良好。盡管你的策劃是多么的完美,但假如只有你一個人能夠理解、一個人自我滿足的話,終是畫餅一張,無法成為企業(yè)現(xiàn)實(shí)。一個策劃必須要向上級、同事說明清楚,得到他們的審查、承認(rèn)和支持之后,才能為企業(yè)所接受并付諸實(shí)施。
策劃書的必備項目
1 策劃名稱(策劃主題):要盡可能具體地寫出。比如,“培訓(xùn)策劃書”,僅僅這樣寫是不夠的。必須要清楚地寫出“1998年8月公司全體營銷人員第一期培訓(xùn)策劃書”。
2 策劃者姓名(小組名稱、成員名稱):寫明所屬部門、職務(wù)、姓名。若是小組形式,就寫出小組的名稱、負(fù)責(zé)人、成員的姓名(包括所屬部門、職務(wù))。如果有外界人員參與的話,也應(yīng)明白記載。
3 策劃制作年月日:這是指編制完成時的日期。為方便起見,通常都以評審日或前三日為準(zhǔn)。如果完成時間已久的話,可以寫為某年某月某日編制,某月某日修正,較接近評審日期,則印象較為深刻。
4 策劃目的以及策劃內(nèi)容之簡要說明:要很技巧地把策劃目的、要點(diǎn)用簡短的幾行寫出,同時也把策劃的核心構(gòu)想或畫龍點(diǎn)睛之處明確地寫出。
5 策劃之經(jīng)過說明:策劃主題何以被提出,策劃活動何以會進(jìn)行,又是經(jīng)過何種程序去完成等,這些緣起及經(jīng)過都要加以交待。因為時間、人員、費(fèi)用等都有一定的限制,所以你可以在此預(yù)作伏筆,辯解說無法充分作策劃。當(dāng)然,藉口和理由太多的話,會影響策劃的說服力和信賴性。
6 策劃內(nèi)容之詳細(xì)說明:這是說明策劃內(nèi)容的正文部分。表現(xiàn)方式要簡單明了,使評審的人一看一聽就很容易明白。不要單單用文字表示,可適當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D表。這時尤其要考慮對方的理解力和習(xí)慣,千萬不要只站在自己的立場自導(dǎo)自演,不亦樂乎。
7 策劃實(shí)施時的步驟說明以及計劃書(時間、人員、費(fèi)用、操作等計劃表):對策劃的實(shí)施操作步驟、程序都應(yīng)做成計劃。這些實(shí)施程序、時間表(從準(zhǔn)備執(zhí)行到成果之綜合整理以至反省時間)等各項計劃都要附在計劃書里。至于費(fèi)用計劃、人員計劃、作業(yè)計劃、對外委托部分,也都要編制成計劃書。
8 策劃之期待效果、預(yù)測效果:盡可能依據(jù)足以信賴的根據(jù)來提出。
9 對本策劃問題癥結(jié)之想法:對策劃中出現(xiàn)的短處、問題癥結(jié)不應(yīng)回避,要在匯報中一一列明,并寫出自己的想法。
10 可供參考之策劃案、文獻(xiàn)、案例等:從說服的觀點(diǎn)來看,如果能把本公司或其它公司的成功例子,或文獻(xiàn)上記載的成功案例拿來作為參考,合格的可能性就會增加。(針對公司)
11 如有第二、第三備擇方案時,列出其概要:在對策劃進(jìn)行審查時,一定會有種種的意見出現(xiàn),所以事先準(zhǔn)備替代方案是明智的。所以,如果策劃不止一個(其實(shí)這是更加科學(xué)的態(tài)度和作法),在策劃書也應(yīng)一并說明,使成功的概率大為提高。
12 對策劃實(shí)施應(yīng)注意之點(diǎn)及希望事項:策劃書是以實(shí)施為前提而編制的,有許多要特別注意的事項,對這些要做成備忘,并且很技巧地把它們整理出來附在策劃書上。
當(dāng)項目內(nèi)容相對簡單時,有1-6各項就可以了;如果為了實(shí)施簡便起見,把7、8兩項加進(jìn)去會更好;如果要更詳細(xì)地說明時,9-12就有必要加進(jìn)去了。
策劃人員常常會犯一個錯誤,以為別人對這個內(nèi)容也應(yīng)相當(dāng)了解,用不著詳細(xì)解釋。因此,你認(rèn)為很簡單很容易的東西,到向?qū)Ψ秸f明時,卻顯得困難重。
一個優(yōu)秀的策劃人員一定不可貪心,他們會把構(gòu)想濃縮,即使有很好的方案,只要與主題無關(guān),就會舍得刪除,留待下次再用。要記。哼m當(dāng)?shù)纳釛壥侵匾牟邉澕夹g(shù)。
第五篇:如何寫策劃書一、計劃要點(diǎn):
(一)單位名稱、地址、郵編、電話、傳真。
(二)主要人員的名稱、地址、電話、背景資料。
(三)單位的主要業(yè)務(wù)。
(四)研究和開發(fā)情況。
(五)市場情況。
(六)發(fā)展戰(zhàn)略。
(七)資金需求及使用計劃。
(八)近三年的財務(wù)狀況(包括資產(chǎn)負(fù)債表及利潤表)
二、計劃詳述:
(一)單位業(yè)務(wù)背景。主要敘述單位的發(fā)展歷史,包括成立時間、主要?dú)v史事件等。
(二)單位業(yè)務(wù)的詳述:
1、單位業(yè)務(wù)現(xiàn)狀。包括單位產(chǎn)品(服務(wù))介紹、業(yè)務(wù)的獨(dú)特性及市場情況等。
2、單位的經(jīng)營規(guī)劃。包括單位的主要業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)的發(fā)展目標(biāo)。
3、影響業(yè)務(wù)發(fā)展的主要因素包括:價格、質(zhì)量、耐用性、可信性、技術(shù)性、特色等。
(三)市場分析
1、產(chǎn)品的潛在購買者。
2、市場中的用戶數(shù)量。
3、年購買力、總需求、單位產(chǎn)品(服務(wù))的市場份額。
4、用戶購買行為的周期性分析:
(1)單位產(chǎn)品(服務(wù))是耐用品還是常規(guī)消費(fèi)品。
(2)單位產(chǎn)品(服務(wù))是否有季節(jié)性。
5、市場目標(biāo)。主要分析對潛在用戶的了解情況。
(1)分析單位產(chǎn)品(服務(wù))有哪些特性能影響客戶的購買決策。
(2)單位的產(chǎn)品(服務(wù))與市場中同類產(chǎn)品(服務(wù))的比較。
(3)分析用戶在選擇同類產(chǎn)品時有哪些偏愛的程度。
6、市場外的影響因素:
(1)經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素,包括分析通貨膨脹、經(jīng)濟(jì)蕭條、失業(yè)率高低等。
(2)社會環(huán)境因素,包括消費(fèi)者的年齡構(gòu)成,銷售地區(qū)的人口結(jié)構(gòu)、收水平、家庭規(guī)模等。
(四)競爭對手分析
1、已經(jīng)存在的競爭對手。
(1)已知的主要競爭對手情況。
(2)分析目標(biāo)市場中顧客購買競爭對手的產(chǎn)品的原因。
2、可能進(jìn)入市場成為競爭對手的單位。
(1)這些單位會在何時進(jìn)入市場,它們要進(jìn)入市場的原因。
(2)這些單位進(jìn)入市場后對本單位市場占有率可能造成的影響。
3、每個競爭對手的業(yè)務(wù)優(yōu)勢和劣勢。包括對手向目標(biāo)市場推廣的產(chǎn)品計劃、定價策略、推廣和廣告策略等。
(五)單位的組織和管理情況
1、單位的組織狀況
(1)單位的性質(zhì)(股份制單位、合作經(jīng)營單位、個人獨(dú)資)。
(2)股本情況和股權(quán)結(jié)構(gòu)。
(3)組織結(jié)構(gòu)圖及各部門的職能。
2、當(dāng)前或未來可能參與單位經(jīng)營和業(yè)務(wù)研究開發(fā)的主要人員(包括董事、監(jiān)事、高級管理人員、主要技術(shù)人員介紹他們的背景和能夠為單位業(yè)務(wù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的特殊才能。
3、單位人力資源發(fā)展計劃,包括人才招聘計劃、員工培訓(xùn)計劃、報酬及分紅體系和激勵機(jī)制等。
4、介紹單位聘請的財務(wù)顧問、會計師、律師、銀行,包括費(fèi)用情況和業(yè)務(wù)往來情況。
(六)財務(wù)計劃
1、最近三年的財務(wù)報表及當(dāng)期財務(wù)報表,包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流動表、利潤表及主要財務(wù)指標(biāo)分析。
2、單位的融資計劃。
(1)融資方案,包括方式、時機(jī)、條件、資金數(shù)量等。
(2)融資前后的資本及股權(quán)結(jié)構(gòu)變化情況。
(3)資金預(yù)算,包括何時需要資金,何時和通過何種方式產(chǎn)生回報。
(4)經(jīng)營成本預(yù)算,包括:原材料、人工、設(shè)備、營銷及管理費(fèi)用和其他成本(如開辦費(fèi)用等)。
(5)未來的盈利預(yù)測,預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債表,現(xiàn)金流量表和利潤表。
(6)盈虧分析,分析盈虧平衡點(diǎn)及預(yù)計投資回收情況。
(7)資金退出計劃及可能的方式:向社會發(fā)行股票;向其他單位出售等。
(七)風(fēng)險因素。對可以預(yù)見的不確定因素進(jìn)行定量和定性分析包括市場風(fēng)險、技術(shù)風(fēng)險、經(jīng)營風(fēng)險、管理風(fēng)
險、財務(wù)風(fēng)險、政策性風(fēng)險、投資風(fēng)險以及其他有可能存在的風(fēng)險。
(八)分項實(shí)施進(jìn)度
詳細(xì)分項列述實(shí)施計劃和進(jìn)度。
(九)其它。列述上述各項未涉及,但在計劃中應(yīng)列述的有關(guān)問題。
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