第一篇：某省公司二季度保險(xiǎn)業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃方案

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關(guān)于下發(fā)《xxx省分公司“推行標(biāo)準(zhǔn)奪過(guò)半，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)

迎xxx”二季度個(gè)險(xiǎn)工作方案》的通知

各地市中心支公司（籌）、省公司營(yíng)業(yè)部:

現(xiàn)將《xxx省分公司“推行標(biāo)準(zhǔn)奪過(guò)半，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)迎xxx”二季度個(gè)險(xiǎn)工作方案》下發(fā)給你們，請(qǐng)認(rèn)真組織學(xué)習(xí),并遵照?qǐng)?zhí)行。

特此通知

附件1:xxx省分公司“推行標(biāo)準(zhǔn)奪過(guò)半，爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)迎xxx”二季度個(gè)險(xiǎn)工作方案

附件2:xxx省分公司二季度個(gè)險(xiǎn)任務(wù)分配表

附件1：

推行標(biāo)準(zhǔn)奪過(guò)半爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)迎xxx

---二季度個(gè)險(xiǎn)企劃方案

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一、企劃背景

xxx的精神就是參與，就是樂(lè)在其中。xxx攜手xxx，作為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)唯一合作伙伴，也是xxx展現(xiàn)品牌實(shí)力的 “xxx”之舉，承載著每個(gè)xxx員工的光榮與夢(mèng)想，更是中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？?jī)H僅作為“啦啦隊(duì)”？還是作為“運(yùn)動(dòng)員”？

xxx的目標(biāo)就是勝利，就是勇?tīng)?zhēng)冠軍，就是超越自己，xxx的精神也是和諧穩(wěn)定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭(zhēng)時(shí)間搶速度，贏得主動(dòng)才會(huì)贏得尊重，才能造就一支和諧的精銳團(tuán)隊(duì)。

xxx的魅力就是一種奮斗過(guò)程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂(lè)。我們都是“快樂(lè)的xxx天使”�！皒xxxx”是每一個(gè)xxx人不可推卸的神圣責(zé)任與使命，我們只能成為xxx的“運(yùn)動(dòng)員”！全力以赴，積極參與，主動(dòng)奉獻(xiàn)，播種愛(ài)心,收獲成功!

xxx有xxx的競(jìng)賽規(guī)則，壽險(xiǎn)更有發(fā)展的規(guī)律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)才是具有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，更是我們追求的目標(biāo)。

二季度也將是xxxxxx健兒的“xxx”熱身賽，我們將以“xxx”三湘的豪氣，勢(shì)不可擋的爆發(fā)力和強(qiáng)大的凝聚力，創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化的三高團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)輝煌的業(yè)績(jī),充分體現(xiàn)“更強(qiáng)、更快、更高”的

xxx精神，努力打造一支xxx壽險(xiǎn)系統(tǒng)的“xxx湘軍”。

二、指導(dǎo)思想

以標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)為主線，充實(shí)壯大有效人力為己任，努力實(shí)踐“人民保險(xiǎn) 、造福于民”的承諾，整合資源，積極運(yùn)用各種xxx題材開(kāi)拓市場(chǎng)，借xxx期交萬(wàn)能險(xiǎn)上市的東風(fēng)，全面達(dá)成二季度各項(xiàng)工作目標(biāo)。

三、主要工作思路

1、以創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)為主線,夯實(shí)團(tuán)隊(duì)發(fā)展基礎(chǔ)，培育各級(jí)主管自我經(jīng)營(yíng)意識(shí)，增強(qiáng)自我經(jīng)營(yíng)能力，規(guī)劃職業(yè)愿景，增強(qiáng)公司凝聚力。

2、以“xxx”的上市銷售為契機(jī)，有效激活團(tuán)隊(duì)，提高人均產(chǎn)能和活動(dòng)率，確保二季度任務(wù)在全面達(dá)成。

3、以“xxx”主題為手段，借勢(shì)經(jīng)營(yíng)，提升士氣，營(yíng)造良好的銷售氛圍，幫助廣大銷售人員增加訪量，積累客戶，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。

四、季度目標(biāo)

二季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)目標(biāo)4500萬(wàn),個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員201*人，確保季度末人力不出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，季度累計(jì)活動(dòng)人力目標(biāo)6000人。（具體目標(biāo)分解見(jiàn)附件一）

五、主要工作措施

1、穩(wěn)定隊(duì)伍，提升士氣：召開(kāi)一季度總結(jié)表彰暨標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)

隊(duì)創(chuàng)建啟動(dòng)大會(huì)，培訓(xùn)首批參與標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統(tǒng)全面啟動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作。

2、促進(jìn)訪量，提高業(yè)績(jī)：一是充分運(yùn)用xxx有獎(jiǎng)競(jìng)猜問(wèn)卷工具積累準(zhǔn)主顧，為“xxx”的上市銷售做好客戶積累；二是做好“xxx”新品上市前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬(wàn)能險(xiǎn)“xxx”擬在4月20日上市。

3、增員清虛，夯實(shí)基礎(chǔ)：各中支公司要充分利用四、五月的有利時(shí)機(jī)，開(kāi)展形式多樣的增員活動(dòng)。省公司將統(tǒng)一強(qiáng)行清退連續(xù)1-4月27日前未出單人員。

六、費(fèi)用支持

二季度二項(xiàng)指標(biāo)均完成80%以上的單位，按該單位季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)×2%×（保費(fèi)完成率+活動(dòng)人力完成率）/2給予費(fèi)用支持，如果保費(fèi)完成率在80%以上，而活動(dòng)人力完成率不低于70%，則按該單位季度個(gè)險(xiǎn)考核保費(fèi)的1%計(jì)算�；顒�(dòng)人力完成率最高以120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動(dòng)率不重復(fù)計(jì)算。

七、工作要求

1、進(jìn)一步落實(shí)“打造標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊(duì)及個(gè)人”的經(jīng)營(yíng)理念，使標(biāo)準(zhǔn)支公司、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)部、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)業(yè)組、標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷員的建設(shè)銘記在每一個(gè)人的心坎上，并貫穿到一切營(yíng)銷活動(dòng)之中，要求作為任何人做任何事的行動(dòng)綱領(lǐng)與準(zhǔn)則（標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)企劃案另文下發(fā)）。

2、高度重視新產(chǎn)品“xxx萬(wàn)能險(xiǎn)”的上市銷售工作，開(kāi)展形式多樣的研討會(huì)（班），總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，全面提升業(yè)務(wù)員萬(wàn)能險(xiǎn)銷售技能。省分公司將編輯《我和xxx心連心》有獎(jiǎng)問(wèn)答（競(jìng)猜）、《xxx迎xxx》�？�,以xxx知識(shí)介紹、公司介紹、保險(xiǎn)觀念宣導(dǎo)為主,配合保險(xiǎn)套餐組合計(jì)劃等內(nèi)容支持營(yíng)銷隊(duì)伍。

3、全面推廣新人成長(zhǎng)工程，重點(diǎn)培養(yǎng)新人新主管，不斷創(chuàng)新，提高新人留存率和晉升率，實(shí)現(xiàn)人力穩(wěn)健增長(zhǎng)。

4、狠抓基礎(chǔ)管理，做好假日經(jīng)營(yíng)文章。各機(jī)構(gòu)充分利用“六一”兒童節(jié)契機(jī)積極開(kāi)發(fā)少兒市場(chǎng)，省公司將在5月15日前將銷售工具發(fā)至各機(jī)構(gòu)。

5、各單位對(duì)《二季度企劃方案》要精心組織，認(rèn)真宣導(dǎo)，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場(chǎng)布置。

6、各級(jí)個(gè)xxx險(xiǎn)部要加強(qiáng)檢查與督導(dǎo)，職場(chǎng)組訓(xùn)抓好落實(shí)，尤其是干部早會(huì)、早會(huì)、二次早會(huì)的過(guò)程管理，必須嚴(yán)肅紀(jì)律，抓好抓實(shí)。省公司將不定期組成督導(dǎo)小組進(jìn)行考核評(píng)分(督查評(píng)分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評(píng)。

7、各單位個(gè)xxx險(xiǎn)部要制定二季度工作的實(shí)施方案和工作行事歷，于4月10日前上報(bào)分公司部xx郵箱，同時(shí)要結(jié)合市場(chǎng)需求，認(rèn)真組織活動(dòng)的宣導(dǎo)和新險(xiǎn)種培訓(xùn)，鎖定好市場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體，并迅速組織市場(chǎng)開(kāi)拓。 附件2：

xxx省分公司二季度個(gè)險(xiǎn)任務(wù)分配表

說(shuō)明：考核保費(fèi)=期繳+個(gè)險(xiǎn)類意外險(xiǎn)+躉繳×12.5%。

第二篇：保險(xiǎn)公司個(gè)險(xiǎn)渠道201*年第二季度四五聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃方案

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xx人壽xx分公司個(gè)險(xiǎn)渠道201*年第二季度

“四五聯(lián)動(dòng)”業(yè)務(wù)推動(dòng)企劃方案

背景： 開(kāi)門紅工作已落下了帷幕，二季度個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展的大幕已徐徐展開(kāi)。在開(kāi)門紅工作當(dāng)中，當(dāng)前和今后一段時(shí)間，我們個(gè)險(xiǎn)面臨的局面和任務(wù)，一方面要搶抓時(shí)機(jī)，加快隊(duì)伍的發(fā)展和夯實(shí)隊(duì)伍的架構(gòu)，并透過(guò)強(qiáng)有力的基礎(chǔ)管理，大力提升人均績(jī)效和基礎(chǔ)性指標(biāo)（舉績(jī)率、人均件數(shù)、件均保費(fèi)等），為下一輪十年期業(yè)務(wù)的大發(fā)展打好基礎(chǔ)，同時(shí)著眼年度工作和今后的發(fā)展，努力在轉(zhuǎn)型發(fā)展上開(kāi)好局、起好步。

第一部分：工作部署

一、總主題：

xx大行動(dòng) 愛(ài)心總動(dòng)員

二、目標(biāo)：五年期交保費(fèi)412萬(wàn)元、10年及以上首年期繳保費(fèi)1648萬(wàn)元、

意外險(xiǎn)保費(fèi)330萬(wàn)元

三、產(chǎn)品策略：以xx、xx、xx為核心主打，帶動(dòng)其他主險(xiǎn)期交產(chǎn)品和意外

險(xiǎn)銷售

四、考核追蹤指標(biāo)：舉績(jī)率、人均件數(shù)、階段完成率、總完成率

第二部分：業(yè)務(wù)推動(dòng)競(jìng)賽方案

一、競(jìng)賽活動(dòng)時(shí)間：201*年4月1日—5月25日

二、競(jìng)賽對(duì)象：全體營(yíng)銷員（收展員、保全員）

三、考核保費(fèi)：五年或以上首年期交、短期意外險(xiǎn)

四、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置：

（一）“愛(ài)心行動(dòng)，服務(wù)爭(zhēng)先”開(kāi)單獎(jiǎng)：

4月1日－4月20日期間預(yù)收，且在4月26日前承保的五年期及以且聽(tīng)風(fēng)吟 http:// go下載 http://

上期交保費(fèi)，主險(xiǎn)單件保費(fèi)201*元（含）以上，獎(jiǎng)勵(lì)精品“xx紅瓷筆”一支，多做多得！

注：附加險(xiǎn)保費(fèi)不納入獎(jiǎng)勵(lì)范圍;

（二）團(tuán)隊(duì)峰會(huì)獎(jiǎng)：

以直轄（團(tuán)隊(duì)）為競(jìng)賽單位，競(jìng)賽期間201*年4月1日—5月31日（含）承保的五年期或以上期交保費(fèi)，直轄團(tuán)隊(duì)人均件數(shù)達(dá)到3件或以上的，獎(jiǎng)勵(lì)該直轄團(tuán)隊(duì)主險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)藛T參加“歡樂(lè)休閑度假游—揭陽(yáng)京明旅游區(qū)”（含到普寧支公司學(xué)習(xí)交流）！

注：（1）參與競(jìng)賽的團(tuán)隊(duì)是指201*年一季度考核后的組經(jīng)理及以上職級(jí)的直轄團(tuán)隊(duì)（含直管組）！

（2）人均件數(shù)中的人力是指201*年4月1日的出發(fā)架構(gòu)人力。

（3）人均件數(shù)=所轄團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽期考核件數(shù)總和/4月1日的架構(gòu)人力。

（4）考核件數(shù)：計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)的件數(shù)均指保費(fèi)在1000（含）元以上的保單，低于1000元的不計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)范圍；其中，五年期交均按1件計(jì)，十年期交依據(jù)單件保費(fèi)按以下標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算：1000元—5000元以下按1件計(jì)，5000元—1萬(wàn)元以下按1.5件計(jì)，10000元（含）以上按2件計(jì)！

（三）“榮耀峰會(huì)，相約xx”業(yè)務(wù)功勛獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期間201*年4月1日—5月31日承保的五年期及以上期交保費(fèi)及短期意外險(xiǎn)（卡式業(yè)務(wù)及企業(yè)法人單；不含建工險(xiǎn)），個(gè)人累計(jì)考評(píng)保費(fèi)≥6萬(wàn)，且在分公司排名前20名的，則獎(jiǎng)勵(lì)“世界華人保險(xiǎn)大會(huì)”培訓(xùn)資格名額一個(gè)！

注：1、考評(píng)保費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)：5—9年首年期交新單保費(fèi)及短期意外險(xiǎn)按100%折算，10年期或以上首年期交新單保費(fèi)按150%折算；

2、排名說(shuō)明：按折算后的考評(píng)保費(fèi)進(jìn)行排名；如保費(fèi)相同，則以件數(shù)多者排名優(yōu)先；保費(fèi)、件數(shù)均相同的，按系統(tǒng)交單登記時(shí)間先后排名！

（四）“銳意開(kāi)拓”吉祥先鋒獎(jiǎng)

凡在競(jìng)賽期間201*年4月1日—4月20日，舉績(jī)卡折式短期險(xiǎn)保費(fèi)每達(dá)380元（新人280元），即獎(jiǎng)勵(lì)精美“美容套裝”工具一套，多做多得！

注：以上卡折式保費(fèi)均為新單保費(fèi)，續(xù)期業(yè)務(wù)不納入保費(fèi)統(tǒng)計(jì)范圍。新人是指201*年7月1日后入司的新人，以系統(tǒng)登記日期為準(zhǔn)！

五、方案說(shuō)明：

1、以上獎(jiǎng)勵(lì)均為稅前獎(jiǎng)勵(lì)；

2、以上計(jì)入獎(jiǎng)勵(lì)的保費(fèi)均指承保保費(fèi)，系統(tǒng)承保時(shí)間在201*年4 月1日—201*年5月31日，且在201*年6月10日后仍然有效；撤單件不計(jì)，已納入統(tǒng)計(jì)范圍內(nèi)的保單如有撤單，則需沖減相應(yīng)在截止統(tǒng)計(jì)當(dāng)日的累計(jì)首年期交保費(fèi)。

以上方案解釋權(quán)歸分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部。

xx分公司個(gè)險(xiǎn)銷售部

201*年3月23日

第三篇：裝飾公司年度企劃方案

裝飾公司年度企劃方案

一、市場(chǎng)狀況分析

南寧房產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢(shì)態(tài)良好，極大地帶動(dòng)了南寧裝飾業(yè)的發(fā)展，與裝飾相關(guān)的活動(dòng)層出不窮；但裝飾公司眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要在南寧樹(shù)立起良好的知名裝飾品牌，需要通過(guò)系統(tǒng)、科學(xué)的策劃。

二、公司簡(jiǎn)介

公司以裝飾服務(wù)作為主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，秉持品牌理念，發(fā)揚(yáng)以人為本的精神，培養(yǎng)同仁發(fā)揮愛(ài)心、真心和誠(chéng)心，提供高品質(zhì)的裝飾服務(wù)。

公司應(yīng)努力辦成一家重視社會(huì)效益和商業(yè)效益的裝飾服務(wù)公司，一方面通過(guò)裝飾服務(wù)培訓(xùn)員工掌握裝飾的專業(yè)技能與實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，另一方面通過(guò)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)方式擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，輔導(dǎo)員工開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，進(jìn)而提供更多的機(jī)會(huì)，共同為「裝飾房樓、美化心靈」的目標(biāo)而努力。

三、sm.hmlawpc.comvc設(shè)計(jì)模式。

struts：主要是結(jié)構(gòu)的匡架，又它的存在，可以任意調(diào)節(jié)頁(yè)面與業(yè)務(wù)層之間的交互。

hibernate：hibernate主要完成功能是與數(shù)據(jù)庫(kù)之間進(jìn)行持久化的操作。

spring：spring完成的功能主要是把struts和hibernate結(jié)合管理起來(lái)，組成完美的一套程序。

網(wǎng)站功能

本網(wǎng)站服務(wù)業(yè)務(wù)主要是：帶練商與客戶端之間的交易平臺(tái)，主要完成的功能是，幫助帶練游戲工作室完成推廣。

1．網(wǎng)站主頁(yè)要求美觀大方，公開(kāi)欄目信息，廣告地域大小，聯(lián)系我們。

2．帶練游戲工作室主頁(yè)，工作室的環(huán)境照片、地址、聯(lián)系方式、帶練游戲、公開(kāi)欄目。

3．整合公司資源，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計(jì)劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營(yíng)銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等。

4．根據(jù)網(wǎng)站功能，確定網(wǎng)站應(yīng)達(dá)到的目的作用。

5．企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)（intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴(kuò)展性。

網(wǎng)站技術(shù)解決方案

根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。

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1、采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機(jī)。

2、選擇操作系統(tǒng)，用unix、linux還是m.hmlawpc.com處理，同時(shí)使用spring容器來(lái)管理持久層，通過(guò)spring提供的hibernatetemplate和hiberanteapi可以很好的解決代碼的重復(fù)冗余問(wèn)題。

8.ajax在現(xiàn)在社會(huì)用的廣泛。在java的程序中有dwr的動(dòng)態(tài)及時(shí)更新數(shù)據(jù)新聞發(fā)布系統(tǒng)：

通過(guò)jsp、servlet、javabean來(lái)完成的新聞發(fā)布系統(tǒng)，其中用到了mvc三層結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)理念，數(shù)據(jù)訪問(wèn)層，業(yè)務(wù)層，bean層，界面層，完美的結(jié)合了jsp執(zhí)行動(dòng)作跳轉(zhuǎn)中控servlet之間的關(guān)系影射。通過(guò)javabean來(lái)復(fù)值取值，用到以下技術(shù)。

數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)

1需求分析階段：分析客戶的業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)處理需求，按照三范式;

2概要設(shè)計(jì)階段：設(shè)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)的e-r模型圖，確認(rèn)需求信息的正確和完整;

3.詳細(xì)設(shè)計(jì)階段：將e-r圖轉(zhuǎn)換為多張表，進(jìn)行邏輯設(shè)計(jì),并應(yīng)用數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)的三大范式進(jìn)行審核;

4.代碼編寫階段：選擇具體數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行物理實(shí)現(xiàn)，并編寫代碼實(shí)現(xiàn)前端應(yīng)用;

5.軟件測(cè)試階段：……

6.安裝部署：……

第九章法律依據(jù)（另附）

第十章附錄

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