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保險(xiǎn)公司增員企劃方案(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-22 08:13:04 | 移動(dòng)端:保險(xiǎn)公司增員企劃方案(精選多篇)

第一篇:增員企劃方案

金秋創(chuàng)輝煌盛夏點(diǎn)新兵

---xx公司增員企劃案

一、企劃目的

自“開(kāi)門(mén)紅”以來(lái),公司業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展,人均產(chǎn)值較高,但于總體目標(biāo)達(dá)成仍有一定程度差距。有效人力增長(zhǎng)與業(yè)務(wù)目標(biāo)增長(zhǎng)很不匹配,加之市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體增多,新人招募競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,城區(qū)增員面臨瓶頸,嚴(yán)重制約業(yè)務(wù)的快速發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍有效人力的持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng)成為個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵。為了進(jìn)一步壯大營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售隊(duì)伍增員的突破和創(chuàng)新,提升新人留存率,借助省公司推廣標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選新人育成模式,開(kāi)展一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的、有步驟、有計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)化招募甄選和新人育成活動(dòng),初步建立團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)化工作模式。根據(jù)《xx人壽保險(xiǎn)股份有限公司xx省分公司201*新人特訓(xùn)營(yíng)實(shí)施方案》,結(jié)合本公司實(shí)際經(jīng)經(jīng)理室研究特制定此方案。

二、活動(dòng)時(shí)間

201*年7月1日---10月30日

? 7月1日---7月20日招募甄選工作

? 7月20日---7月25日首期新人特訓(xùn)營(yíng)

? 7月26日---8月26日新兵營(yíng)

? 8月26日代理人資格證考試

? 8月27日---10月30日銜接教育

三、活動(dòng)目標(biāo)

首期新人特訓(xùn)營(yíng)開(kāi)營(yíng)人力保證目標(biāo)為80人,4個(gè)月留存率達(dá)到70%。 各團(tuán)隊(duì)責(zé)任目標(biāo):xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人xx部15人

xx部15人

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為認(rèn)真貫徹落實(shí)省公司201*年新人育成標(biāo)準(zhǔn)化模式的全面推廣,加大增員育成力度,公司特成立“招募甄選新人育成”項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng):xx

副組長(zhǎng):xx

組員:xx

下設(shè): “招募甄選新人育成”項(xiàng)目推廣小組

組長(zhǎng):xx

副組長(zhǎng):xx(招募甄選功能組)、xx新人育成組)

組員:公司全體講師 組訓(xùn)

五、活動(dòng)口號(hào):

1.我是xxxx人,這次一定增兩人

2.期交賺足人民幣,增員準(zhǔn)備養(yǎng)老金

3.組織要發(fā)展,全員來(lái)增員;

上下齊努力,團(tuán)隊(duì)高士氣。

4.不唱獨(dú)角戲,共謀大生意

5.組織發(fā)展才是硬道理

六 .獎(jiǎng)勵(lì)措施:

(一)"慧眼識(shí)才"獎(jiǎng)

1.在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi),每成功增員一人(進(jìn)特訓(xùn)營(yíng)正常出勤),獎(jiǎng)保健足療二人次(師徒各一次).

2.在7月1日—20日活動(dòng)時(shí)段內(nèi),每成功增員一人(代資考通過(guò)并取得工號(hào)),發(fā)放增員者"慧眼識(shí)才"引薦獎(jiǎng)200元

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第五篇:保險(xiǎn)公司增員策劃與操作四戒

保險(xiǎn)公司增員策劃與操作四戒

業(yè)績(jī)要提升,人才是基礎(chǔ);業(yè)務(wù)要發(fā)展,隊(duì)伍是保障,于是,增員工作被提上了重要議事日程。增員,是一個(gè)老生常談的永久性話題,因?yàn)樗菈垭U(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ),是組織生存之本。為了持續(xù)發(fā)展,各壽險(xiǎn)公司在增員問(wèn)題上可謂絞盡腦汁、費(fèi)盡心機(jī),但還是常常達(dá)不到預(yù)期效果,主管領(lǐng)導(dǎo)們便感嘆“增員難,難增員,留存率低”。原因固然是多方面的,但一些不正確的策劃和操作方法往往是導(dǎo)致增員結(jié)果事倍功半,甚至事與愿違的直接原因。為此,在增員工作中必須做到“四戒”。

一戒盲目躍進(jìn)。當(dāng)人員流失嚴(yán)重和業(yè)績(jī)滑坡時(shí),各公司首先想到的是大力增員,層層下達(dá)增員指標(biāo),并制定各種誘人的獎(jiǎng)勵(lì)措施,加大增員投入,以發(fā)動(dòng)各團(tuán)隊(duì)、各業(yè)務(wù)員廣泛全面地開(kāi)展增員活動(dòng)。

于是乎,一些團(tuán)隊(duì)主管和業(yè)務(wù)員為了一己私利,在“人數(shù)越多越好”的指導(dǎo)思想下,挖空心思、不擇手段地將社會(huì)上三教九流的員都增進(jìn)公司,只圖數(shù)量,不管質(zhì)量,結(jié)果造成人員大進(jìn)大出,許多人成為匆匆過(guò)客,走完過(guò)場(chǎng)就離司;有的則素質(zhì)低,能力弱,沒(méi)有可塑性;有的反而給公司帶來(lái)負(fù)面影響,損害公司形象。這種純粹靠物質(zhì)刺激、利益驅(qū)動(dòng)的大躍進(jìn)式增員舉措,只能助長(zhǎng)個(gè)人私欲而難達(dá)最終目的。

須知,增員活動(dòng)是貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展始終的一個(gè)持續(xù)不斷的過(guò)程,要循序漸進(jìn),豈能靠一朝一夕轟轟烈烈的大突擊來(lái)扭轉(zhuǎn)局面?平時(shí)不燒香,臨時(shí)抱佛腳,急功近利之舉怎能如人所愿,收到良好滿意的效果?二戒大搞形式。增員的目的是壯大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展,而不是為增員而增員。但在不少增員企劃案和實(shí)際操作中,務(wù)虛不務(wù)實(shí)、做表面文章的現(xiàn)象屢見(jiàn)不鮮。有的甚至停下業(yè)務(wù),高舉增員大旗,大造增員輿論,召開(kāi)增員大會(huì),呼口號(hào),舉儀式,過(guò)分作秀,看似隆重?zé)崃,其?shí)一點(diǎn)也不注重實(shí)效,把增員與業(yè)務(wù)發(fā)展分割脫離,似乎一切就是為了增員,最終目的不僅沒(méi)達(dá)到,反而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。

有效的增員結(jié)果才是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的根本保障和持續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。因此,在增員策劃和實(shí)施過(guò)程中,要明確目的,講求工作實(shí)效,不能本末倒置,扯大旗,流于形式,以免浪費(fèi)大量的人力、物力、財(cái)力和寶貴的時(shí)間、精力,影響業(yè)務(wù)發(fā)展。

三戒重前輕后。有的公司在增員前期工作中抓得緊而實(shí),可后來(lái)的培訓(xùn)輔導(dǎo)、激勵(lì)教育等后續(xù)工作卻逐漸淡化,不注重慢而細(xì)的過(guò)程。增員時(shí)轟轟烈烈,培訓(xùn)輔導(dǎo)、后續(xù)教育卻蜻蜓點(diǎn)水、輕描淡寫(xiě),一旦新人遇到困難和挫折,沒(méi)有及時(shí)取得成績(jī),便心灰意冷,失去信心,造成人員流失。所以增員工作不能虎頭蛇尾,重前輕后,從前到后、自始至終都要環(huán)環(huán)相扣,不能脫節(jié)。誰(shuí)都知道,保險(xiǎn)公司營(yíng)銷(xiāo)員是“鐵打的營(yíng)盤(pán),流水的兵”。一味地重引進(jìn)輕育成,營(yíng)銷(xiāo)員的自我流失率和被淘汰率就會(huì)更高。

磨刀不誤砍柴功,為降低流失率,提高留存率,對(duì)剛?cè)胨镜男氯艘谟缮舷鹿Ψ颍瑘?jiān)持不懈地對(duì)新人加強(qiáng)公司歷史發(fā)展、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律法規(guī)等方面的培訓(xùn),以達(dá)到穩(wěn)定隊(duì)伍、提升業(yè)績(jī)、促進(jìn)發(fā)展的目的。

四戒喜新厭舊。剛?cè)胨镜男氯,因其面臨一個(gè)新的組織環(huán)境,往往都信心十足,激情似火,加之他們各人都擁有自己的生活和交往圈,容易開(kāi)辟出壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)的新天地,從而給團(tuán)隊(duì)帶來(lái)新的活力,短期內(nèi)整體業(yè)績(jī)會(huì)突飛猛進(jìn)。于是,有的團(tuán)隊(duì)主管、分管領(lǐng)導(dǎo)便對(duì)他們寵愛(ài)有加,而對(duì)老業(yè)務(wù)員的關(guān)心鼓勵(lì)和支持明顯不夠或疏而遠(yuǎn)之。其實(shí),這種只看到短期效應(yīng),而不顧及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的行為是非常不明智的,這不僅挫傷了老業(yè)務(wù)員繼續(xù)拼搏奮進(jìn)的積極性,而且有可能渙散人心,拉走隊(duì)伍,跳槽流失,這是有前車(chē)之鑒的。老業(yè)務(wù)員畢竟見(jiàn)多識(shí)廣,技能嫻熟,經(jīng)驗(yàn)豐富,他們是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍中的中流砥柱。只有新老兼顧,優(yōu)化新老人員組合結(jié)構(gòu),整體激勵(lì),實(shí)施“一盤(pán)棋”戰(zhàn)略,業(yè)務(wù)發(fā)展才會(huì)整體持續(xù)推進(jìn)。

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