第一篇：201*年中秋節(jié)市場企劃方案

情系中秋節(jié) 健康送父母

各市場：

中秋節(jié)即將到，現(xiàn)將中秋節(jié)市場企劃參考方案發(fā)往市場，希望對各市場有所幫助。帶有抽獎的聯(lián)歡活動，有獎品抽大家肯定會很活躍很期待，效果很好，屢試不爽。中秋節(jié)是向客戶和公司員工表達(dá)敬意和感情的好機(jī)會，作為公司來講，送禮肯定希望禮品能夠起到長久宣傳和記憶的作用，月餅作為食品可能很快就消耗掉容易被淡忘。企業(yè)完全可以利用中秋做一些紀(jì)念性的禮品，或員工福利品，印上公司的標(biāo)志發(fā)給客戶或員工。一年一度的中秋佳節(jié)是呵護(hù)親情、答謝客戶、激勵員工的好時機(jī)，推出中秋禮品組合套餐：把產(chǎn)品跟月餅或是和中秋節(jié)相關(guān)的禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如99元、199元、299元….中秋節(jié)，將產(chǎn)品和與中秋節(jié)相關(guān)的產(chǎn)品或紀(jì)念組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

活動目的：

1、 通過對服務(wù)站駐點(diǎn)促銷并強(qiáng)化管理、培訓(xùn)，開展對重點(diǎn)服務(wù)站的集中攻堅(jiān)，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2、 分別把握各個方面的消費(fèi)者需求：

1) 體面、精致禮盒裝，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實(shí)在、功效，為解決身體某些問題而買保健品，用有說服力的實(shí)例、承諾打動消費(fèi)者的心。

3、 充分了解現(xiàn)有保健品庫存。

目標(biāo)顧客：“四有老人”

會場布置：突出喜慶氣氛，燈籠、禮花、氣球、中國結(jié)月餅

如能定做有公司標(biāo)志的小禮品是最好的，參加會議的每人送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商家定做，根據(jù)參會人數(shù)確定定做數(shù)量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。

2. 在鑰匙扣上刻上公司名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如××祝您中秋節(jié)快樂”。

制作條幅：在原開會條幅的基礎(chǔ)上，再建議加上的內(nèi)容有:

“中秋月圓，一珍健康天下父母!”

“稻花香里說豐年，中秋佳節(jié)話團(tuán)圓”

主持人串詞：(附后)

優(yōu)惠政策：各地區(qū)根據(jù)情況而定，我建議優(yōu)惠政策能適當(dāng)?shù)拇簏c(diǎn),理由有二。

一：現(xiàn)長沙市場銷量提不上去，員工的信心受到打擊，乘中秋節(jié)能提高銷量，增加士氣，也好給新來的員工展示好的企業(yè)面貌。

二：中秋節(jié)適當(dāng)?shù)陌褍?yōu)惠提高，老客戶該補(bǔ)貨的也能補(bǔ)貨了，也能讓新客戶出一部分的貨。主要是提高整個公司的士氣。

個人建議：形式一：購核酸8盒送4瓶

購10盒送8瓶

購12盒送12瓶

形式二：購核酸6盒送4瓶

購核酸8盒送6瓶

購核酸10盒送8瓶

購核酸12盒送12瓶

中秋節(jié)歌曲：

1、《歲月中秋》(德德瑪) 2、《中國的月亮》(彭麗媛) 3、《月滿西樓》(安雯)

4、《花好月圓》(任賢齊) 5、《明月幾時有》(王菲) 6、《十五的月亮》

7、《月亮代表我的心》 8、《月圓時節(jié)》(宋祖英) 9、《床前明月光》(梅艷芳)

10、《半個月亮爬上來》(民歌) 11、《但愿人長久》 12、《月亮船》(楊鈺瑩)

13、《彎彎的月亮》(呂芳) 14、《念親恩》(陳百強(qiáng)) 15、《當(dāng)歸》(盧中強(qiáng))

中秋節(jié)聯(lián)誼會流程

9：00——片頭曲

片頭曲：倒計(jì)時5、4、3、2、1……

開場白9：00—9：05

八月紅花似火，朵朵花蕊讓我們激情燃燒,八月桂子飄香，累累碩果讓我們心潮澎湃, 今天我們帶著微笑，我們相聚在星城長沙，盡情享健康與快樂凝聚的時刻

尊敬的各位來賓、親愛的中老年朋友：

大家，早上好!

歡迎您走進(jìn)××健康家園參加今天的“迎中秋——一珍健康聯(lián)誼會;本次活動是由××協(xié)會、××集團(tuán)股份有限公司聯(lián)合舉辦的。借此機(jī)會，請?jiān)试S我代表××集團(tuán)公司的全體同仁對您光臨珍××健康家園表示衷心地感謝和熱烈的你們!歡迎你們!

在這我想問大家一個問題，你們知道明天是什么日子啊，答對了9月14日是農(nóng)歷八月十五是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)，中秋節(jié)是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。關(guān)于中秋節(jié)又許多動人的故事,你比如 “嫦婀奔月,后羿射日”等等,但是我覺得我們中國的老百姓更多的是把中秋形容成團(tuán)圓的意思,是啊,中秋之夜、月色皎潔所以又稱為團(tuán)圓節(jié), 今天有這么多的朋友歡聚××健康家園就充分的體現(xiàn)出了團(tuán)圓二字,下面讓我們一同來認(rèn)識一下首先歡迎來自宜昌的朋友 , 歡迎來徜徉的朋友, 歡迎來葛洲壩集團(tuán)的朋友!還有來自中區(qū)xx單位的朋友!在這里請?jiān)试S我們代表××集團(tuán)公司的全體同仁祝在坐的每一位來賓朋友身體健康,中秋節(jié)快樂.合家歡樂! (鞠躬) 放禮花

我們都知道，中秋節(jié)又稱團(tuán)圓節(jié)，全家團(tuán)圓，父母盡享天倫之樂，是每一位兒女的心愿。是的，要想現(xiàn)實(shí)這個心愿，最重要的前提就是使天下的每一位父母健康平安。作為發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)的88人，始終以“立足生命科學(xué)、造福人類健康“為已任，為人類的健康事業(yè)做著不懈地努力。

9：10——9：15 一珍基因?qū)ｎ}片

9：15——25中秋傳說 (中秋傳說共三個,請任選其一)

中秋節(jié)有悠久的歷史，和其它傳統(tǒng)節(jié)日一樣，也是慢慢發(fā)展形成的，古代帝王有春天祭日，秋天祭月的禮制，早在《周禮》一書中，已有“中秋”一詞的記載。后來貴族和文人學(xué)士也仿效起來，在中秋時節(jié)，對著天上又亮又圓一輪皓月，觀賞祭拜，寄托情懷，這種習(xí)俗就這樣傳到民間，形成一個傳統(tǒng)的活動，一直到了唐代，這種祭月的風(fēng)俗更為人們重視，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日，《唐書·太宗記》記載有“八月十五中秋節(jié)”，這個節(jié)日盛行于宋朝，至明清時，已與元旦齊名，成為我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)的傳說是非常豐富的，嫦娥奔月，吳剛伐桂，玉兔搗藥之類的神話故事流傳甚廣。

那為什么想擁有健康的人數(shù)那么多而真正能夠達(dá)到健康的卻有所減少了呢?我想這主要是疾病的困擾.那人為什么會得病呢?

咳!這個問題我想也是大家想問的，所以我們只有知道為什么會得病，才能夠從根本上(感謝訪問公文素材庫m.hmlawpc.comd單整合市場品牌資源，小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳；

（3）組織業(yè)主進(jìn)行主材團(tuán)購；

（4）針對某開盤小區(qū)組織家裝公司進(jìn)行戶型設(shè)計(jì)、工程預(yù)算、主材選購專題發(fā)布會，主題

是“菜單式工廠化環(huán)保裝修”；

（5）市場內(nèi)部熱場活動：抽獎活動；促銷活動；

（6）品牌產(chǎn)品廣場促銷活動。

（7）營造四層樣板房體驗(yàn)館。

（8）制作“網(wǎng)上城陽裝飾城”專業(yè)網(wǎng)站。

（9）與“國美”、“蘇寧”電氣公司聯(lián)合促銷。

（10）與房地產(chǎn)公司聯(lián)合建造樣板房促銷。

第四篇：市場開拓方案

伊寧市米豆腐市場開拓策劃方案

米豆腐簡介：米豆腐是南方著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內(nèi)，再將切好的大頭菜、鹽菜、酥黃豆、酥花生、蔥花放于米豆腐上，用小碗放入紅油、麻油、花椒油、醬油、醋、姜汁、蒜水等調(diào)料對成汁，澆淋于米豆腐上即可。 是一種快餐食品

開拓伊寧市米豆腐市場，必須本著誠實(shí)信用，求真務(wù)實(shí)，腳踏實(shí)地，勤勤懇懇的態(tài)度，竭誠為廣大顧客服務(wù)。我們的服務(wù)將是你最貼心的關(guān)懷，我們的產(chǎn)品將是你獨(dú)一無二的選擇。

對于米豆腐的目標(biāo)市場定位：一種適宜大多數(shù)人食用的手工夏季食品

我們的目標(biāo)客戶群體：各個年齡階段

策劃人：王東閣

一、策劃目的

2、微觀環(huán)境分析

3、市場需求和供給狀況

（）、市場需求狀況

2）、市場供給狀況

4

5

·

前言 米豆腐是貴州著名的小吃，它是用大米淘洗浸泡后加水磨成米漿，然后大火熬制，做成“豆腐”。吃時切片放入盤內(nèi)，再放入佐料，一碗消暑解饞的食品令你欲罷不能。色澤紅亮，酸辣可口，清涼解署，榮獲全國首屆：“中華名小吃”稱號。 目前，根據(jù)伊寧市的小吃店經(jīng)營現(xiàn)狀來看，米豆腐市場在伊寧市還是個銷售空白。米豆腐在伊寧市是個新生事物，可以嘗試開辟一個新的食品市場。伊寧地區(qū)號稱小江南，是個旅游勝地，那里有那拉提大草原，薰衣草基地，野生核桃溝等，旅游資源十分豐富，每年內(nèi)地到此地旅游的人不計(jì)其數(shù)。米豆腐本屬于南方著名小吃，夏季市場前景不錯�？梢試L試作為一中新的解暑食品。伊寧市消費(fèi)水平不是很高，米豆腐的價格也適合這個市場供給，再者伊寧市正處于大發(fā)展時期，蘊(yùn)藏著不可多得的商機(jī)。201*年全市人口515299人，常駐人口508581人，遷入23618人，遷出19533人。從農(nóng)業(yè)非農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)看：非農(nóng)業(yè)人口345838人，農(nóng)業(yè)人口163743人。非農(nóng)業(yè)人口占較大比

重。

一、策劃目的

米豆腐對于伊寧市來說是個新的市場，使得伊寧市人口對于這個南方食品有新的認(rèn)識，并對米豆腐這個新的市場有一個發(fā)展空間，擴(kuò)大米豆腐在伊寧市的影響力，服務(wù)伊寧市人民，改變當(dāng)?shù)氐娘嬍辰Y(jié)構(gòu)，進(jìn)一步深入影響人們對于米豆腐的思想觀念，讓更多的伊寧市人民接受外地的特色飲食，同時在一個新的領(lǐng)域獲得更大的收益

二、市場狀況分析

1、宏觀環(huán)境分析

色小吃；外來人口比較多，敢于創(chuàng)新，外地的特色食品文化，滿足更多的人對于食品的需求。

貴州，達(dá)州，沅陵都有各自的特色米豆腐，對于那些想改善飲食結(jié)構(gòu)的顧客具有相當(dāng)大的吸引對快捷的特點(diǎn)，養(yǎng)的豐富。

3、市場需求和供給狀況

（1）、市場需求狀況

隨著伊寧市經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，外來人口驟然增多，人民生活水平的日益提高�？萍嫉难该桶l(fā)展，快節(jié)奏的生活方式的轉(zhuǎn)變，使快餐成為一種生活必需品。

（2）、市場供給狀況

在伊寧市暫時還沒有一家你豆腐店面，而伊寧市的人們消費(fèi)需求相對較高，對外來新生事物的需求也遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于供給，客流量比較大，商圈剛剛建立，發(fā)展前景很大，所以比較穩(wěn)定。所以米豆腐市場的需求是巨大的，而供給還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足其市場需求狀況。

4、競爭對手分析

雖然米豆腐是個新生事物，有不可估量的前景市場，可是伊寧市的人們對于這個新事物的認(rèn)可是個問題，需要通過各種渠道發(fā)展米豆腐的特色，讓人們認(rèn)可，知道如何食用，以及一些簡單的制作方法，通過免費(fèi)品嘗，使更多人認(rèn)可這種食品。米豆腐的競爭對手主要是搟面皮店，搟面皮在新疆已經(jīng)獲得較大的認(rèn)可度，米豆腐的銷售過于單一，可以借助搟面皮的影響力，聯(lián)合經(jīng)營，為一些搟面皮店送貨。這樣減少了自身對于米豆腐的宣傳費(fèi)用，大大降低了自身成本。

5、swot分析

（ 1）、優(yōu)勢：具有很強(qiáng)的吸引力，能滿足消費(fèi)者的好奇心，適合發(fā)展，選址位于伊寧市市區(qū)比較繁華地帶，客流量豐富，消費(fèi)水平高。

（2）、劣勢：大部分人對于米豆腐的還不是有很深的認(rèn)識；還有部分消費(fèi)者認(rèn)為難以適應(yīng)，有一些潛在的消費(fèi)者因?yàn)榫嚯x比較遠(yuǎn)，如一些郊區(qū)的市民，而難以輻射米豆腐的影響力。

）、機(jī)遇：

（4）、挑戰(zhàn)：其市場開拓方面、服務(wù)方面、發(fā)展早，在一個地區(qū)成為佼佼者。

6、推廣計(jì)劃

1）、嘗試：原因有以下幾點(diǎn)：

2）能夠達(dá)到預(yù)期營業(yè)額，我們作為

（3）.通過傳統(tǒng)的傳單發(fā)放，吸引消費(fèi)者，前提是要把米豆腐的特色體現(xiàn)出來，抓住消費(fèi)者的味覺。消費(fèi)者對米豆腐的宣傳不可忽視，所以抓住每一位消費(fèi)者這個隱藏的廣告宣傳員，是節(jié)約成本的關(guān)鍵

第五篇：市場開拓提成方案

市場開拓提成方案

i. 目的：

制定有效的業(yè)務(wù)提成制度，鼓勵和激勵銷售人員更好地完成銷售任務(wù)、提高銷售業(yè)績、提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率和本公司在市場上的品牌知曉率。

ii. 原則：

一．公平原則：所有銷售人員在適用本規(guī)定上平等一致，并且享有事先的知情權(quán)；

二．可操作性原則： 數(shù)據(jù)獲取和財(cái)務(wù)計(jì)算易于操作；

iii. 目標(biāo)：

在201*年1月至6月為市場開拓考察期，所有銷售人員及國際貿(mào)易部經(jīng)理必須竭盡全力開拓市場，定期分析市場并及時改進(jìn)存在的問題。201*年7月1日開始，根據(jù)201*年考察情況制定下半年銷售目標(biāo)。

iv. 銷售提成制度：

一． 除來自公司展會、總經(jīng)理開發(fā)的訂單和國外辦事處開發(fā)的訂單之外，銷售人員通過電子商務(wù)平臺上獲得的訂單或者通過其他渠道（包括自有資源）獲得的訂單一律按照銷售回款進(jìn)行提成享有。

二. 報(bào)價：所有報(bào)價統(tǒng)一由部門經(jīng)理核價簽字后方可報(bào)出。所有采購價和對外報(bào)價以及供應(yīng)商情況均為公司機(jī)密，不可擅自透露。

三．銷售提成比例細(xì)則：

1.提成統(tǒng)一根據(jù)銷售合同款制定的提成比例而享有提成，提成比例如下：

1）銷售合同款為10萬以下的（不含10萬），按3%提成；

2）銷售合同款為10萬至30萬以下（不含30萬），按3.4%提成； 3）銷售合同款為30萬至50萬以下（不含50萬），按3.6%提成； 4）銷售合同款為50萬至80萬以下（不含80萬），按3.8%提成； 5）銷售合同款為80萬以上，按4%提成。

2. 以上提成包括部門經(jīng)理提成、銷售人員提成、采購人員提成、物流人員提成。配合銷售人員提成比例如下：

1）部門經(jīng)理和物流人員享有提成的10%，（即30%）；

2）采購人員享有提成的20%；

3）銷售人員享有提成的50%；

v. 樣品：

一．在新品詢價中，如果客戶要求樣品，原則上必須讓客戶先支付樣品費(fèi)和樣品的郵寄費(fèi)；

二．若有特殊情況可以向部門經(jīng)理申請后不要求客戶支付樣品費(fèi)，但樣品的郵寄費(fèi)仍由客戶支付。

vi. 貨款回收條例：

資金流轉(zhuǎn)是公司的命脈，貨款回收關(guān)系到公司員工的切身利益和企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，銷售人員必須承擔(dān)起對所做訂單的銷售回款回收的催收責(zé)任。

一．新客戶必須嚴(yán)格按照100%預(yù)付款作為付款條件；

二．老客戶必須嚴(yán)格按照50%預(yù)付款，余款在拿到提單傳真或掃描件給客戶后付清（即50-50），或按照30%預(yù)付款，余款在拿到提單傳真或掃描件給客戶后付清（即30-70）。

三．特殊客戶可以按照信用證付款，但付款之前必須對客戶的信用證開戶行以及客戶的信譽(yù)進(jìn)行嚴(yán)格審核和調(diào)查。

四．第二、三條付款條件必須由部門經(jīng)理和財(cái)務(wù)部或者總經(jīng)理批準(zhǔn)。

vii. 提成領(lǐng)取流程：

一．每一筆業(yè)務(wù)完成后，部門經(jīng)理申報(bào)明細(xì)給財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)部根據(jù)回款情況核定形成最終報(bào)表，打印交給總經(jīng)理簽字備案。

二．一年分為四個季度，每季度結(jié)算一次季度內(nèi)已完成的訂單。季度結(jié)算時提成發(fā)放比例如下：季度結(jié)算時發(fā)放提成的50%，年底（即12月份）發(fā)放提成的30%，第二年的第一季度末（即第二年的3月份）發(fā)放提成剩余的20%。

viii. 懲罰制度：

一．因銷售人員操作失誤和工作不到位造成的損失，不享有已形成訂單的提成；已發(fā)放的提成全部收回或者從當(dāng)月工資中扣除直至全部歸回；

二．不曾享有提成的銷售人員（即第一個訂單就出現(xiàn)失誤造成損失者）根據(jù)失誤大小和關(guān)聯(lián)程度，扣除當(dāng)月薪金中的績效獎金；嚴(yán)重造成損失者根據(jù)情況（例如損失值等同貨值的50%以上或者20萬以上貨值的10%）扣除當(dāng)月全部薪金和年終獎，或予以辭退；

三．采購人員和物流人員在配合訂單執(zhí)行中因操作失誤和工作不到位造成的損失，懲罰方案參考第一條和第二條；

四．銷售人員和配合銷售人員造成失誤時，部門經(jīng)理原因此訂單享有的提成全部歸還；

五．在公司制定季度銷售目標(biāo)后，專職銷售人員在每一季度結(jié)束時未完成銷售目標(biāo)的，扣除薪金的10%；兼職銷售人員在每一季度結(jié)束時未完成銷售目標(biāo)的，根據(jù)兼職銷售人員自身工作的飽和度和完成度予以不扣薪金或扣除薪金10%的處理；

六．有下列情況之一的，不能享有提成：

1. 在沒有經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和部門經(jīng)理批準(zhǔn)的情況下，使得訂單利潤率低于10%的；

2. 違反公司保密協(xié)議者，私自透露公司采購價和對外報(bào)價以及供應(yīng)商具體情況者；

3. 季度內(nèi)未完成任務(wù)者；

4. 未按照合同約定如期收回貨款的；

5. 因個人原因造成貨物出現(xiàn)嚴(yán)重問題導(dǎo)致客戶索賠的；

6. 因嚴(yán)重違反公司規(guī)定并被公司辭退者。

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