第一篇：手機(jī)行業(yè)促銷方式策劃

手機(jī)行業(yè)促銷方式策劃

手機(jī)店面促銷活動(dòng)策劃好了，人氣自然少不了。一倍的投入，十倍的報(bào)答。所以，所謂促銷，不能促而不銷。我以為好的促銷必

需起首具有三個(gè)因素：

1、隨機(jī)應(yīng)變借資本；

2、佼佼不群求立異；

3、愛(ài)財(cái)如命為省錢；

剖析：所謂“隨機(jī)應(yīng)變借資本”是指中國(guó)地區(qū)市場(chǎng)內(nèi)，手機(jī)店所在市場(chǎng)的特色決議促銷的重點(diǎn)分歧。

比方：201*年我到甘肅蘭州大雁通信做促銷策動(dòng)，我就感受這里不得當(dāng)進(jìn)行舉牌鼓吹，而成都太升路迅捷通信，我就贊成他

們?nèi)缭S舉牌促銷。為何呢？

緣由一：據(jù)查詢拜訪該處所城管對(duì)市容計(jì)劃辦理過(guò)于嚴(yán)酷，由沿街的店肆察看可以發(fā)明，一米內(nèi)不容許安排雜物；

緣由二：本地消耗者品牌意識(shí)較強(qiáng)，對(duì)付舉牌、派發(fā)傳單類促銷鼓吹不易擔(dān)當(dāng)，他們更信賴的是電視媒體；

緣由三：這個(gè)地域的手機(jī)批發(fā)市場(chǎng)較為分散，消耗者也不會(huì)合。

后來(lái)，我?guī)退鼈冇?jì)劃企業(yè)dm內(nèi)刊，充實(shí)借助本地報(bào)紙發(fā)放的渠道資本，將手機(jī)店dm內(nèi)刊夾在報(bào)紙中，顛末三個(gè)月的試發(fā)，店

內(nèi)人氣翻了三倍。同時(shí)共同“公交電視傳媒”到達(dá)反復(fù)傳布的結(jié)果。

剖析：所謂“佼佼不群求立異”，主題必定要立異，我在8835手機(jī)網(wǎng)店肆經(jīng)營(yíng)模塊內(nèi)有幾篇文章是關(guān)于策動(dòng)促銷主題的208

個(gè)標(biāo)的目的，由此發(fā)散思慮，可以找出不少促銷主題，如以“時(shí)間”、“貶價(jià)”、“買贈(zèng)”等等。重點(diǎn)要凸起顫動(dòng)性、爆炸性。

案例1：05年我在華潤(rùn)事情時(shí)代，不少超市廣場(chǎng)人流削減，公司上下都在思慮若何吸收更多的主顧。那時(shí)我突發(fā)奇想：“山不外

來(lái)，咱們就曩昔嗎。”因而增設(shè)“收費(fèi)中巴車”收費(fèi)接送主顧。這一策動(dòng)不但辦理了人流量的問(wèn)題，并且共同車體告白，起到了

不錯(cuò)的鼓吹結(jié)果。

剖析：所謂“愛(ài)財(cái)如命為省錢”。我以為：促銷策動(dòng)的結(jié)果便是投入與產(chǎn)出的比。不費(fèi)錢的策動(dòng)是不實(shí)際的，但花“小錢釣

大錢”的策動(dòng)仍是有的。所以，作為一位促銷策動(dòng)師，促銷后期的重點(diǎn)事情是明白的用度估算與評(píng)價(jià)。

案例2：06年我為惠州某電訊做的促銷策動(dòng)，僅投入2萬(wàn)元，就完成了35萬(wàn)元的毛成本，但05年同一時(shí)代，該店的毛利額僅為

20萬(wàn)，比本來(lái)晉升了75%。而05年促銷策動(dòng)本錢用度確高達(dá)5萬(wàn)元。我想這便是“愛(ài)財(cái)如命為省錢”理念的結(jié)果。

記著：節(jié)省本錢便是凈成本！

上面來(lái)談一談我為手機(jī)店做促銷策動(dòng)的十字真經(jīng)：

一、查

所謂查一，便是市場(chǎng)查詢拜訪之意，也有領(lǐng)會(huì)、察看市場(chǎng)之意。每接到店肆促銷策動(dòng)的案例以后，咱們根本上要對(duì)本地市場(chǎng)

環(huán)境收集一手材料，包含商圈、消耗者、商品份額、市場(chǎng)容量、品牌格局等。

所謂查二，便是店肆查詢拜訪之意，領(lǐng)會(huì)市場(chǎng)以后，也要對(duì)店肆由內(nèi)到外的查詢拜訪，好比本年到東莞厚街一家手機(jī)店做促

銷策動(dòng)，其所在市場(chǎng)環(huán)境很好，但重要是店肆外部辦理、柜臺(tái)結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)了問(wèn)題，顛末咱們的輔導(dǎo)后，在第二個(gè)月就由本來(lái)每個(gè)月

吃虧6萬(wàn)，轉(zhuǎn)為獲利3萬(wàn)。這尚未進(jìn)行任何促銷勾當(dāng)。

查，簡(jiǎn)言之，便是看病前的“查體”！

案例3：201*年國(guó)慶節(jié)前夜，當(dāng)咱們查詢拜訪得悉，合作敵手將舉行“買手機(jī)送自行車”。因而咱們告急訂定了迎戰(zhàn)式促銷

勾當(dāng)，“買手機(jī)送摩托車”。結(jié)果很是好。

2、析

所謂析，就更簡(jiǎn)略了，對(duì)上文中“查體”中的查詢拜訪結(jié)果，進(jìn)行“專家會(huì)診”闡發(fā)，找出促銷策動(dòng)的標(biāo)的目的，訂立方針

，并闡發(fā)可行性。

我是人，不是神！前年去長(zhǎng)安一家手機(jī)店做促銷策動(dòng)，老板說(shuō)：“如果這個(gè)月你能讓我的手機(jī)店紅利10萬(wàn)，就給你2萬(wàn)策動(dòng)

費(fèi)。”我就地拒絕了，由于據(jù)咱們查詢拜訪這家店的業(yè)務(wù)額從未跨越6萬(wàn)，更況且毛利呢？

3、頭

所謂頭，便是文章的題目，也比如促銷的主題。我把促銷的主題比方為一個(gè)人的“頭”，腦殼對(duì)一個(gè)人的緊張性就不問(wèn)可知

了。

好的促銷主題應(yīng)以簡(jiǎn)略單純?yōu)闇?zhǔn)繩，如：“買手機(jī)送電腦”、“你打的我報(bào)銷”、“機(jī)情四射，進(jìn)店有禮”、“送手機(jī)，看

奧運(yùn)”、“情侶手機(jī)雙雙降”等等。

頭，簡(jiǎn)言之，便是要當(dāng)令、適地、適人。易傳布、易記憶，有吸收力。

4、細(xì)

細(xì)節(jié)決議成敗！有了好的促銷主題，細(xì)節(jié)一樣不可輕忽，什么時(shí)間？什么地址？什么人？做什么事？若何做？若何監(jiān)視？若

何評(píng)價(jià)？必要進(jìn)行一個(gè)精密的操持！

5、備

有備才會(huì)無(wú)患！促銷計(jì)劃制定好以后，促銷商品、物料、職員的籌備事情要實(shí)時(shí)，所謂實(shí)時(shí)的意義是不可太提早，不然也是

一種資本的浪費(fèi)。

6、密

大型促銷勾當(dāng)?shù)牟邉?dòng)竊密事情也是重中之重。正像咱們案例3，如果竊密好的話，也就不會(huì)呈現(xiàn)那樣的事變了。一個(gè)好的促

銷勾當(dāng)計(jì)劃對(duì)付合作劇烈的商家來(lái)講意義不凡，所以留給商家和消耗者得當(dāng)?shù)臓繏�，可以增長(zhǎng)其對(duì)勾當(dāng)?shù)拇婢旌偷却�感�?/p>

7、宣

望文生義，宣便是鼓吹的意義。促銷勾當(dāng)?shù)臉?lè)成，鼓吹造勢(shì)不可輕忽。鼓吹方法的抉擇？鼓吹范疇的鎖定？鼓吹的方針工具

是誰(shuí)？鼓吹機(jī)遇的掌控？都是促銷鼓吹前要斟酌的關(guān)頭！

8、行

所謂行，即實(shí)行。我的概念：“促銷戰(zhàn)”便是“突擊戰(zhàn)”，一旦促銷“做戰(zhàn)”計(jì)劃確定，就得徹徹底底的百分之百的實(shí)行。

為確保實(shí)行切實(shí)有用，一要查抄，二要評(píng)價(jià)，三要賞罰。在促銷時(shí)代違規(guī)者，應(yīng)加大賞罰力度！

9、動(dòng)

所謂動(dòng)，與靜是對(duì)峙的。即舉措、活潑。促銷當(dāng)天販賣、備機(jī)、售后、禮物、兌獎(jiǎng)各實(shí)行關(guān)鍵必定要互動(dòng)起來(lái)。別的，店肆

的擺設(shè)、禮物堆頭、手機(jī)擺設(shè)等也要進(jìn)行活潑化的安插與放置。在促銷時(shí)代應(yīng)全力打造一個(gè)熱鬧、火爆的現(xiàn)場(chǎng)，切忌冷場(chǎng)。

10、變

所謂變，即突發(fā)變亂的應(yīng)變本領(lǐng)，這一點(diǎn)非常緊張。必需要做好各類突發(fā)變亂的應(yīng)變預(yù)案。如城管、消防、氣候、盜搶等，

都要防患于未然。

本篇將報(bào)告你一個(gè)世界最巨大的秘密！這個(gè)秘密曾被儲(chǔ)藏，這個(gè)秘密令人覬覦，這個(gè)秘密受到封閉，我的確不敢信賴,那些曉得

這個(gè)秘密的人,他們都是汗青上最巨大的人物。耶穌，林肯，牛頓，福特。

這個(gè)巨大的秘密便是吸收力定律！

你想一想為何一樣一條街上，一樣販賣的是打扮、手機(jī)？為何一樣一名主顧抉擇的不是你？為何98%的主顧只抉擇了2%的店

肆進(jìn)店呢？你以為那是一個(gè)偶爾嗎?不！絕非偶爾！

明白吸收力定律的最簡(jiǎn)略法子，是你假如把店肆當(dāng)做一塊磁鐵。咱們曉得磁鐵會(huì)吸收磁鐵。簡(jiǎn)略的說(shuō),吸收力的紀(jì)律便是“

類似的吸收類似的”。

常言道：“遠(yuǎn)水解不了近渴！”咱們都曉得，開(kāi)店前選地位，實(shí)際上是為了抉擇客流，可是有了客流，吸收不到有用購(gòu)機(jī)主

顧進(jìn)店，將是手機(jī)店龐大的喪失。

話說(shuō)地球本是一個(gè)大磁場(chǎng)，萬(wàn)事萬(wàn)物皆被地磁場(chǎng)互相吸收，互相感化，這才有了萬(wàn)事萬(wàn)物的繁衍生息，不絕不滅的自然運(yùn)作

皆源于此理！

名流為何能贏利？由于其具備吸收力。劉德華開(kāi)演唱會(huì)，一呼萬(wàn)應(yīng)，傾曩而出，“鋼絲”不吝百金、千金，只為聽(tīng)到那“通

俗”之音，為什么？名也！

名地為何能贏利？由于其具備吸收力。海天佛國(guó)普陀山，山仍是那山，水仍是那水，但因其被冠名為中國(guó)四大釋教名山之一

，觀音菩薩曾在此顯靈而得名，因而呼，國(guó)內(nèi)外旅客不遠(yuǎn)千里萬(wàn)里來(lái)此“送錢”求佛，為什么？名也！

本文將教授你手機(jī)店促銷之吸收客流的十一大定律！接上去你必要做的便是，“打開(kāi)門，打開(kāi)手機(jī)，摒住呼吸。”當(dāng)真吸取

這篇促銷秘籍吧！

no1：吸收定律

幫忙主顧才會(huì)吸收客流，水許中焦點(diǎn)人物宋江，何德何才”，但為什么可以聚天下英雄歸心呢？

魁星為三十六天罡星之首，天魁天鉞屬火，南斗助星。天魁天鉞屬火，南斗助星。二星為貴人星，天魁為晝貴，即天乙貴人

；天鉞為夜貴，即玉堂貴人。天魁天鉞二星無(wú)強(qiáng)弱之分，為上上吉星，不管位于何宮皆具備吉的感化。宋江，人喚“實(shí)時(shí)雨”。

起初為山東鄆城縣押司，全日舞文弄墨，謄寫文書，是一詞訟小吏。晁蓋等七個(gè)豪杰智取生辰綱事發(fā)，被官府緝捕，幸得宋江事

前告訴。

由此星命里及汗青典故傳說(shuō)咱們可以明白為，手機(jī)店只要幫忙主顧才氣吸收客流。而一般店肆起首想到的是利，不管伙計(jì)、

店長(zhǎng)都以“深謀遠(yuǎn)慮”的心態(tài)去歡迎主顧，自然不單不能留住主顧，也不能吸收主顧下次到臨，大概是主顧的轉(zhuǎn)先容。正所謂“

預(yù)取之，先予之。”所以想主顧這所想，急主顧之所急，由主顧的角度去思慮問(wèn)題，獲得的謎底也就分歧了。這便是“助人者，

人助之。”

no2：便利定律：

在富貴的多數(shù)市逛街，常常看到衛(wèi)生間排長(zhǎng)龍的征象。不少商家處于不想太貧苦的設(shè)法，不想給主顧供給更多的“便利”，

在日本就有一家店肆，特地在街道上鼓吹，“花圃式衛(wèi)生間收費(fèi)使用�！蔽�收了多量主人前來(lái)使用，主人在收支衛(wèi)生間都要顛末

它的店肆，客源不竭，生意很是好！這便是便利定律，與人便利，其實(shí)也便是與已便利。

手機(jī)店實(shí)操提醒：手機(jī)店設(shè)置衛(wèi)生間、休閑辦法、收費(fèi)茶水飲品、疾速充電、收費(fèi)下載、收費(fèi)手機(jī)美容等等。便利主顧的便

民步伐，可以起到吸收市井客流的感化。

no3：獵奇定律：

人皆有獵奇之心，“人面蛇身、八斤半的老鼠、兩個(gè)頭的人、蛇吞大象……”如果走在小巷上，有如許的告白，而且僅必要

付出2元小錢，便可以看到這些“異景”，你是否會(huì)感樂(lè)趣？這便是獵奇定律！

手機(jī)店實(shí)操提醒：假設(shè)手機(jī)店內(nèi)布設(shè)3-8臺(tái)“平面觀片機(jī)”，標(biāo)題分別為“收費(fèi)看世界十大美男，世界十大異景，漢子喜好

看的”等等，定能吸收一部門獵奇心強(qiáng)的主顧觀光。從而也就到達(dá)吸收店肆客流的目的。（注：平面觀片機(jī)可以到網(wǎng)上查詢相關(guān)

消息。）

no4：稀缺定律：

物以稀為貴，201*-2-24號(hào)在深圳華強(qiáng)北一家魅族手機(jī)專賣店，看到店肆人氣很是旺，走進(jìn)店肆后，發(fā)明是m9在公布，可是

沒(méi)有現(xiàn)貨，要提早付200元的定金才氣買到。沒(méi)有手機(jī)比有手機(jī)賣的還好，賣得便是“稀缺”生理觀點(diǎn)。

手機(jī)店實(shí)操提醒：人們每每對(duì)得不到的工具倍加愛(ài)惜，“某某鎮(zhèn)諾基亞手機(jī)獨(dú)一經(jīng)銷商，某某鎮(zhèn)音樂(lè)手機(jī)最全店�！钡鹊榷�

是在主顧心智中進(jìn)行“稀缺”觀點(diǎn)種植。讓主顧感受到你是稀缺資本，主顧那2%的抉擇就會(huì)方向你。

no5：影響定律：

磁

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第二篇：手機(jī)促銷策劃方案

一、活動(dòng)時(shí)間：

201*年9月8日—201*年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

超音波通信城(紫金店和西街店)

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量，手機(jī)促銷策劃方案。因現(xiàn)在的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型；

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定)；

五、活動(dòng)內(nèi)容：

1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品，從禮品上吸引路過(guò)的潛在消費(fèi)者；

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng)；

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問(wèn)題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的希望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與積極性；

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng)；(待定)

6、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng)；

7、推出團(tuán)購(gòu)機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛(ài)立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購(gòu)條件需十人以上；

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開(kāi)始，鳴炮，奏樂(lè)，總經(jīng)理致辭；

2、9：40分由主持人講開(kāi)場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開(kāi)始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；

3、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

5、10：45分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答，并給予獎(jiǎng)品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開(kāi)場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)內(nèi)容；

9月9日下午：

1、15：00分開(kāi)始，由公司安排出演節(jié)目；

2、15：30分開(kāi)始現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品；

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目；

4、16：00分開(kāi)始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)；

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道，規(guī)劃方案《手機(jī)促銷策劃方案》。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè)，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng)；現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

八、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)考慮到的問(wèn)題：

1、活動(dòng)前，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng)、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn)。

2、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍、賣場(chǎng)的銷售配合。

3、活動(dòng)后，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析、無(wú)形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等)。

注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時(shí)間。

第三篇：手機(jī)的促銷策劃

班級(jí)：09電二姓名：張藝馨學(xué)號(hào)：090201*201*

“三新手機(jī)”促銷策劃

一、促銷活動(dòng)的基本知識(shí)：

所謂促銷，在市場(chǎng)營(yíng)銷里的定義是營(yíng)銷人員將有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的信息通過(guò)各種方式傳遞給消費(fèi)者和用戶，促進(jìn)其了解、信賴并購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。它可以通過(guò)廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣和公共關(guān)系四個(gè)方面來(lái)實(shí)現(xiàn)。

促銷活動(dòng)一般包括促銷的時(shí)間、促銷的地點(diǎn)、促銷的內(nèi)容、促銷活動(dòng)前的媒體宣傳、活動(dòng)的經(jīng)過(guò)以及促銷活動(dòng)的結(jié)果。促銷的形態(tài)有制造商主持的促銷、由不同業(yè)界舉辦的聯(lián)合促銷、由經(jīng)銷商主持的促銷。促銷方法以訴求對(duì)象而言，基本上可分為對(duì)內(nèi)部業(yè)務(wù)員的促銷、對(duì)銷售渠道上的經(jīng)銷商的促銷、對(duì)消費(fèi)者的促銷，促銷活動(dòng)也應(yīng)該朝激勵(lì)業(yè)務(wù)員在推銷活動(dòng)上，做更有效的表現(xiàn)；鼓勵(lì)經(jīng)銷商采購(gòu)產(chǎn)品，積極推銷；邀請(qǐng)消費(fèi)者使用產(chǎn)品、反復(fù)購(gòu)買這三個(gè)方向加以擬定。

二、促銷活動(dòng)的要點(diǎn)：

1、確認(rèn)促銷活動(dòng)目標(biāo)：

促銷目標(biāo)是營(yíng)銷目標(biāo)的細(xì)分目標(biāo)，用以協(xié)助達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。

2、促銷活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

即在估算競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷的基礎(chǔ)上來(lái)確定自己的促銷預(yù)算，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷預(yù)算的評(píng)估，其目的是以它為借鑒，在此基礎(chǔ)上，根據(jù)具體情況，策劃適合本企業(yè)的促銷預(yù)算方案，以及對(duì)執(zhí)行后的“促銷成果”進(jìn)行具體評(píng)估與獎(jiǎng)懲。

3、確認(rèn)促銷對(duì)象：

只有確認(rèn)促銷對(duì)象并了解促銷對(duì)象才能采取最有效的促銷手段，例如：市場(chǎng)的大小、購(gòu)買者的地域性描述、購(gòu)買者的地理位置、社會(huì)心理特征、購(gòu)買理由何時(shí)購(gòu)買、如何購(gòu)買等等特征都要有所了解。

4、確定促銷的時(shí)間：選擇合適的促銷時(shí)間、促銷時(shí)機(jī)等等；

5、確定促銷商品；

6、確定促銷方法：擦很難公用的促銷手段有：廣告、銷售推廣、公共關(guān)系與宣傳、直接營(yíng)銷等；

7、確定促銷的信息與口號(hào)；

8確定促銷信息的送達(dá)方式；

9、確定促銷的地點(diǎn)；

10、確定預(yù)期效果：利用“計(jì)劃——執(zhí)行——評(píng)估“的機(jī)能，對(duì)促銷活動(dòng)加以考核。

三、三新手機(jī)的促銷活動(dòng)策劃案:

（一）、五一 促銷方案

第一部分：活動(dòng)概況：

1、活動(dòng)背景分析：

如果說(shuō)若干年前的手機(jī)市場(chǎng)是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”

的話，那么如今的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機(jī)，正常渠道中銷售的手機(jī)就有1200多款，價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者（包括廠商、渠道商、零售商）的平均利潤(rùn)，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場(chǎng)分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機(jī)的營(yíng)銷過(guò)度擔(dān)憂，隨著社會(huì)的進(jìn)步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營(yíng)銷培育了廣大消費(fèi)者對(duì)手機(jī)的需求，有需求就會(huì)有市場(chǎng)。

2、活動(dòng)時(shí)間：5月1日——7日；

3、活動(dòng)地點(diǎn)：三新手機(jī)店鋪及門前搭臺(tái)演出；

4、活動(dòng)方式：實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠、簽名售機(jī)與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式；

5、活動(dòng)主題：“新解放”、“新跨越”、“新崛起”、“新酷、新炫、新時(shí)尚”、“買三新，明智的選擇！”；

6、活動(dòng)設(shè)置：

室外展臺(tái)布置：

a、街道布置：

在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。分別為“新解放、新跨越、新崛起”，“新酷、新炫、新時(shí)尚”，“我的最愛(ài)——三新”。

b、舞臺(tái)布置：

一個(gè)不太大的舞臺(tái)，用紅地毯鋪上，背景長(zhǎng)4.5米 ，寬2米；

橫幅：三新手機(jī)五一火熱（“三新手機(jī)”四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果）之大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫的大些，并且用另一種字體）；舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響；舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫上獎(jiǎng)品名稱。

(二)、中秋 促銷方案

1、活動(dòng)目的：利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。

2、活動(dòng)主題：與“三新”手機(jī)共嬋娟

3、活動(dòng)對(duì)象：主要對(duì)象為“親人”

4、活動(dòng)時(shí)間： 陰歷八月十五

5、活動(dòng)內(nèi)容：

讓利促銷：

a、促銷活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前天、當(dāng)天；

b、促銷活動(dòng)內(nèi)容：買三新手機(jī)系列，即可獲贈(zèng)內(nèi)存卡一張或九折購(gòu)買，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

活動(dòng)促銷：

a、中秋與三新手機(jī)共嬋娟：

凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī)，可獲得ｘｘ影樓全家福照片的贈(zèng)券。

情侶參與“心心相印”活動(dòng)，過(guò)關(guān)可以獲得ｘｘ影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè)。

b、當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：北京國(guó)慶游

二等獎(jiǎng)：**數(shù)碼相機(jī)

三等獎(jiǎng)：**mp3

注：回答問(wèn)題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問(wèn)答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

6、活動(dòng)宣傳：

a、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告；

b、宣傳單；

c、店外展板，條幅，或者讓發(fā)放傳單的人再店外發(fā)放傳單，顧客感興趣的把消費(fèi)者引入店內(nèi)；

d、店內(nèi)人員介紹產(chǎn)品。

7、活動(dòng)注意

a、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

b、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

c、作出防意外措施。

（三）、情人節(jié)促銷方案：

1、活動(dòng)背景介紹以及活動(dòng)優(yōu)勢(shì)：

情人節(jié)的到來(lái)，不僅讓情人們很高興，商家們也很高興。其中，五光十色的手機(jī)做為情人節(jié)禮物即精貴又浪漫，受到大家的青睞，那么，情人節(jié)手機(jī)商家到底要怎么去做呢？

商家們做情人節(jié)，目的是為了借此節(jié)日，促進(jìn)，拉動(dòng)銷量，但是隨著的頻繁使用，消費(fèi)者對(duì)于這種方式已經(jīng)麻木，失去了原有的興趣，因此，本次的情人節(jié)手機(jī)促銷，要想取得成功，促進(jìn)銷售，就得先把銷售的對(duì)象，消費(fèi)者研究明白了。只有了解了消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，消費(fèi)習(xí)慣，才能穩(wěn)準(zhǔn)狠的抓住消費(fèi)者購(gòu)買欲望，從而進(jìn)行購(gòu)買行為。

設(shè)立情人節(jié)促銷活動(dòng) >手機(jī)促銷活動(dòng)主題，是情人節(jié)手機(jī)促銷拉近商家與消費(fèi)者距離的有效方法，在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者了解的基礎(chǔ)上挖掘出自己手機(jī)產(chǎn)品與消費(fèi)者與情人節(jié)共通的元素，加以設(shè)計(jì)擴(kuò)大，形成自己情人節(jié)手機(jī)，這樣，消費(fèi)者與促銷活動(dòng)在情感上可以達(dá)到一定程度的共鳴，可以讓消費(fèi)者從促銷活動(dòng)中看到自己消費(fèi)的理由，消費(fèi)行業(yè)自然也不是什么難事了。

2、促銷活動(dòng)內(nèi)容：情人節(jié)有禮“游”

3、促銷活動(dòng)時(shí)間：2月14日前天、當(dāng)天以及后天；

4、促銷活動(dòng)地點(diǎn)：“三新”手機(jī)手機(jī)的賣場(chǎng)內(nèi)部以及賣場(chǎng)外部；

5、促銷活動(dòng)內(nèi)容：買“三新”送“合家游”；

6、活動(dòng)經(jīng)過(guò)：找促銷人員進(jìn)行講解促進(jìn)消費(fèi)者使用進(jìn)而股東消費(fèi)者購(gòu)買； 在情人節(jié)這幾天，所有購(gòu)買“三新”手機(jī)的消費(fèi)者均可得到一份精美的時(shí)尚禮品，同時(shí)更可參加“有禮：游刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)”，大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”，另外還有高檔秀麗旅行箱。

四、寫促銷活動(dòng)的總結(jié)以及效果評(píng)估。

第四篇：手機(jī)促銷策劃

手機(jī)促銷策劃

第一階段的促銷工作主要以宣傳為主銷售為輔的原則展開(kāi)，其主要目的是提高手機(jī)的知名度，讓大部分乃至全部人都知道并了解我們這個(gè)銷售計(jì)劃，為后期的全面促銷計(jì)劃做好充分準(zhǔn)備，同時(shí)也進(jìn)行初步的銷售活動(dòng)。

1. 借助電視媒體宣傳：選擇合適的時(shí)間，在電視臺(tái)做一個(gè)簡(jiǎn)短的報(bào)道，以名人代言或者名人發(fā)布會(huì)形式，形成名人效應(yīng)！來(lái)帶動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。

2. 廣告宣傳：比如電話亭的墻體廣告，電話卡卡面設(shè)計(jì)宣傳，印制有手機(jī)標(biāo)語(yǔ)方案t恤衫，遮陽(yáng)冒廣告，防風(fēng)、防雨帳篷的廣告宣傳，簡(jiǎn)易桌椅的廣告宣傳。

3. 招聘校園代理：已發(fā)放傳單，張貼廣告的形式招聘校園代理，以代理的方式更加廣泛的推銷。

第二階段的銷售計(jì)劃在第一階段知名度打開(kāi)后后進(jìn)行的更加全面有效的促銷工作，彌補(bǔ)第一階段盲目的宣傳工作，更加有針對(duì)性的進(jìn)行實(shí)際性的銷售。

1.代理全面工作：召開(kāi)代理培訓(xùn)會(huì)，制定代理的銷售具體要求，代理開(kāi)始全面的促銷工作。

2.各高校促銷：在映雪長(zhǎng)廊擺放桌子，搭建電信帳篷，銷售電信手機(jī)，制定具體的促銷活動(dòng)，例如買一送一，情侶購(gòu)機(jī)優(yōu)惠，免費(fèi)試用一天優(yōu)惠等等。可以考慮采用更新穎的方式促銷，比如抽獎(jiǎng)。

3.打入學(xué)校手機(jī)店：聯(lián)系學(xué)校各大手機(jī)店，為其提供穩(wěn)定的貨源，在

手機(jī)店的貨架上占有一席之地，并且以較低的價(jià)格，打退其他手機(jī)的銷售。

4.社會(huì)銷售：定期舉行新老消費(fèi)者回饋大增禮活動(dòng)！（借助媒體宣傳，擴(kuò)大銷售范圍，社會(huì)影響。

第三階段的銷售計(jì)劃是在有一定資金基礎(chǔ)上進(jìn)行的，為的是進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，不斷擴(kuò)大手機(jī)使用量。

舉行各種活動(dòng)，贊助活動(dòng)：

加大對(duì)手機(jī)的宣傳 ，舉辦一次甚至是多次的各種品牌手機(jī)體驗(yàn)活動(dòng)。讓在消費(fèi)者親身體驗(yàn)手機(jī)的豐富應(yīng)用。同時(shí)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)講座（主要是吸引大學(xué)生創(chuàng)業(yè)），定期舉行促銷大型活動(dòng)。

備注：手機(jī)包裝方式(情侶套裝，朋友贈(zèng)禮裝，學(xué)生套裝，大眾實(shí)用套裝)，還有可以與移動(dòng)公司合作，開(kāi)展買手機(jī)送話費(fèi)活動(dòng)�。ㄗ约阂暻闆r而定）

201*年1月4日星期二馬銀

第五篇：新的手機(jī)行業(yè)的促銷策略

第五章 手機(jī)行業(yè)的促銷策略

前言

目前，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)日益飽和的情況下，促銷手段對(duì)于企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中起到了不可替代的作用，手機(jī)廠商為了更好的將自身利益最大化，促銷手段也隨之更新并多種多樣，而想達(dá)到目標(biāo)，其關(guān)鍵就是對(duì)促銷策略的成熟運(yùn)用，幫助其穩(wěn)定市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。以下將對(duì)于apple, 諾基亞，索尼愛(ài)立信，步步高的促銷手段進(jìn)行分析！

一 人員推銷策略

人員推銷是現(xiàn)階段產(chǎn)品促銷的重要形式之一，有著不可替代的作用。在人員推銷中，推銷人員是推銷工作的重點(diǎn)環(huán)節(jié)。推銷員通過(guò)與消費(fèi)者直接溝通交流，以自身良好的素質(zhì)和對(duì)產(chǎn)品信息的詳細(xì)了解，給消費(fèi)者帶來(lái)的不僅是信息，最重要的是一個(gè)產(chǎn)品品牌的形象！而在(請(qǐng)繼續(xù) 關(guān)注公文素材庫(kù)：m.hmlawpc.comoto

apple:有了蘋果，你就是下一個(gè)牛頓

分析：“大手牽小手”代表了諾基亞的良好形象，人性化，親和力。在人們心中留下了深刻印象。成功的廣告語(yǔ)對(duì)于提高企業(yè)的品牌知名度和顧客的忠臣度都起到了顯著成效。

三 公共關(guān)系促銷

公共關(guān)系光柱的是企業(yè)及品牌形象，目的是力圖為企業(yè)營(yíng)造一對(duì)企業(yè)和消費(fèi)者信任的公共環(huán)境，為激活需求，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售累計(jì)人脈資源�，F(xiàn)階段的公共關(guān)心人已收到了企業(yè)重視。他是將企業(yè)文化的更深層次的拓展，也是連接客戶和市場(chǎng)

的紐帶。

索尼愛(ài)立信

*201*年1月23日，世界級(jí)品牌中國(guó)話戰(zhàn)略高峰論壇在北京舉行，索尼愛(ài)立信中國(guó)公司傳播與公共關(guān)系部高級(jí)公管經(jīng)理顧明進(jìn)行演講。有效的擴(kuò)大了企業(yè)知名度。

*在引入iphone、三星大器、諾基亞e7等手機(jī)后，中國(guó)聯(lián)通又在與索尼愛(ài)立信洽談緊密合作，向索尼愛(ài)立信引入一款名為arc的高端旗艦3g手機(jī)，將完全瞄準(zhǔn)高端娛樂(lè)手機(jī)市場(chǎng)。這將達(dá)到在競(jìng)爭(zhēng)中合作的效果。*索尼愛(ài)立信控股的索尼愛(ài)立信全球生產(chǎn)基地北京索愛(ài)普天移動(dòng)通信有限公司像四川地震災(zāi)區(qū)捐款，樹(shù)立了良好的社會(huì)形象。

分析：注重公共關(guān)系，以實(shí)際行動(dòng)獲取消費(fèi)者和大眾認(rèn)可，看重企業(yè)級(jí)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，樹(shù)立正確的輿論導(dǎo)向。

四 促進(jìn)銷售策略

促進(jìn)銷售是促銷手段中效果最明顯的一種。他輔助于人員推銷，廣告促銷和公共關(guān)系促銷。

步步高

*各大電視臺(tái)活動(dòng)中短信電話互動(dòng)即可獲贈(zèng)步步高音樂(lè)手機(jī)一款。*購(gòu)買其特定機(jī)型贈(zèng)送特定禮品。

分析：促進(jìn)銷售可以再短期以內(nèi)為新產(chǎn)品開(kāi)辟道路，贈(zèng)品促銷可以增進(jìn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離，涉及消費(fèi)者產(chǎn)生品牌好感，這種手段在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中使用最多。

五 總結(jié)

功的營(yíng)銷活動(dòng)不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格，選擇適當(dāng)?shù)姆咒N渠道向市場(chǎng)提供令消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷。正確制定并合理運(yùn)用促銷策略是企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的產(chǎn)銷條件。獲得較大的經(jīng)濟(jì)效益的必要保證。從apple，諾基亞，索尼愛(ài)立信，步步高所采用的一系列促銷策略可以看出，促銷是產(chǎn)品銷售的重要組成部分。對(duì)產(chǎn)品銷售起到了重要而特別的意義！

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