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快餐店?duì)I銷策劃書(精選多篇)

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時(shí)間:2019-05-22 07:58:30 | 移動(dòng)端:快餐店?duì)I銷策劃書(精選多篇)

第一篇:快餐店?duì)I銷策劃書

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消費(fèi)者分析

福州市的五四路上寫字樓聳聳而立,是眾多企業(yè)單位的集中區(qū)域,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),在此路段上上班的人數(shù)達(dá)70萬人。而這一部分的工作人員中午有95%以上都是在單位內(nèi)吃快餐的,市場份額很可觀。如果以最低程度的消費(fèi)程度為平均數(shù),那能夠有個(gè)詳細(xì)的數(shù)字:70萬人×95%×5元/人=332.5萬元。

作為這些人員來分析,最有利的辦法是有個(gè)電話號碼讓他們隨手拈來就能夠。而且特別造就口碑效益。顧客群體容易形成。

市場定位:消費(fèi)群體定位:在單位上班的工作人員。

價(jià)格定位:5元/份到15元/份。

經(jīng)營戰(zhàn)略:我們的目標(biāo)是占領(lǐng)福州市區(qū)內(nèi)快餐市場30%的份額,因而詳細(xì)的經(jīng)營戰(zhàn)略決策、部署是在一個(gè)有長遠(yuǎn)規(guī)劃的基礎(chǔ)之上的。不僅一定水平上使我們的第一家店鋪給消費(fèi)群體有實(shí)力的感覺,同時(shí)為以后的其它加盟者提供一個(gè)信心倍增的進(jìn)程。

128經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)是有個(gè)宏偉目標(biāo),主要的收益是其它經(jīng)營者的加盟費(fèi)及自身的營業(yè)收入。

為哪些稱之為營養(yǎng)快餐?概括地說是因?yàn)椋?/p>

1、食譜配方是在高級營養(yǎng)師指導(dǎo)下配制的:在快餐的基礎(chǔ)上突出啦營養(yǎng)的特點(diǎn),并食物的配比合理平衡,所含營養(yǎng)素全面,能滿足人體需要的營養(yǎng)量。這是在通?觳凸緵]的。

2、食物內(nèi)容多樣化:每份餐包含啦五大類食物,即谷薯類,蔬菜類,肉蛋類,豆類,油脂類,數(shù)量充足,比例適當(dāng)。供給的一份餐中有1-3種肉類,或雞或魚或;蜇i或海產(chǎn)品等,蔬菜占50%比例,其中有葉、根、莖、花、瓜、豆類、菌類、海藻等不同的蔬菜。主食以米飯為主,配以紅豆,綠豆,玉米粒等雜糧,經(jīng)常更換。每份餐有3-7種食物品種搭配,可稱的上花樣多,品種齊全。

3、營養(yǎng)素全面,比例適當(dāng):每份餐按輕體勞動(dòng)者計(jì)算,熱量900-1100千卡,占全日總熱量的40%。蛋白質(zhì)35~40克,占總熱能10-15%;脂肪<30%;碳水化合物占總熱量的55-60%,鈣200毫克,鐵7-8毫克,鋅5-6毫克,視黃醇當(dāng)量300毫克以上,維生素c為50毫克以上。除鈣偏低外,其余營養(yǎng)素均滿足一餐的需要量。

4、烹調(diào)美味可口:菜肴口味以閩菜特色為主,清淡,鮮美,注重菜的原汁原味。配料精致,考究,以塊、片、盯絲、條不同形狀組合協(xié)調(diào),并采用燒、炒、煎、熗、炸、蒸各種烹調(diào)辦法(請你繼續(xù)關(guān)注公文素材庫m.hmlawpc.com及海報(bào)為主。同時(shí)以十萬元以上的價(jià)格征加盟。

在第二年內(nèi),在福州市區(qū)內(nèi)擁有十家以上的加盟店。同時(shí)向廈門、泉州、漳州開發(fā)。

在一個(gè)整體的優(yōu)勢下,我們就快餐市場做個(gè)swot分析:

1、長處(strength):1、統(tǒng)一經(jīng)營,給消費(fèi)者一個(gè)良好的視覺感受。

2、快捷,衛(wèi)生,營養(yǎng),美味,價(jià)廉,符合我們的最終消費(fèi)群體的要求。

2、短處(weak):知名度不高。

3、機(jī)會(huì)(opportuni

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第二篇:快餐店?duì)I銷策劃書

***快餐店?duì)I銷策劃書

前言

永達(dá)始終秉承“追求卓越品質(zhì),為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理 念,以食品安全為第一要?jiǎng)?wù),以品牌為先導(dǎo),以服務(wù)客戶為宗旨 ,堅(jiān)持出口、內(nèi)銷并重,打造市場營銷網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)建強(qiáng)勢企業(yè)品牌 。多年來,公司注重品牌建設(shè),加大媒體宣傳投入,品牌傳播的 側(cè)重點(diǎn)在于商超產(chǎn)品陳列的標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化,專賣店的形象展示 ,專業(yè)展會(huì)、終端售點(diǎn)店面的宣傳上,大大提升了“永達(dá)”品牌 的知名度和美譽(yù)度。

自古以來民以食為天,隨著生產(chǎn)力的發(fā)展生活水平的提高,人們對飲食的要求也越來越高。為了適應(yīng)時(shí)代的需求和產(chǎn)品的銷售,參考西方的快餐模式結(jié)合中國本土特色的飲食習(xí)慣,創(chuàng)建屬于自己公司的快餐店。這樣能讓人們直接的了解自己的產(chǎn)品和樹立公司的形象。為了更好的開展銷售工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

一 營銷策劃的目的

為了能讓消費(fèi)者直接的了解自己的產(chǎn)品和公司的真誠,熱情和服務(wù),創(chuàng)建有特色的屬于自己的快餐店。從而拉近與消費(fèi)者的距離,做到全方位的放心服務(wù)。使永達(dá)放心雞的商品融入生活,進(jìn)而達(dá)到品牌的升值,銷售量的提升和大的市場占有率。

二 市場狀況分析

宏觀環(huán)境分析

在國內(nèi)市場,公司對市場進(jìn)行細(xì)分,以商超、連鎖專賣、快 餐企業(yè)、速凍產(chǎn)品批發(fā)市場為主渠道,通過直營和分銷進(jìn)行精耕細(xì)作,實(shí)施“渠道下沉、直控終端”的終端營銷戰(zhàn)略。在全國中心城市開發(fā)分銷商,由其負(fù)責(zé)商超、集貿(mào)市場的批零、團(tuán)購。國內(nèi)市場覆蓋30個(gè)。ㄊ校瑩碛230多家分銷商、5000多個(gè)終端售點(diǎn)。同時(shí),也是麥當(dāng)勞、肯德基長期的主要供應(yīng)商。

在國際市場,產(chǎn)品主要出口到日本、南非、中東、東南亞、香港等十個(gè)國家和地區(qū)。具有高品位、高價(jià)位的調(diào)理產(chǎn)品主要出口到日本高端市場,目前擁有日本常年合作客戶14家;具有高品位、中價(jià)位的調(diào)理產(chǎn)品主要貼牌出口到香港市場。永達(dá)公司是國內(nèi)對日出口禽肉熟食注冊的35家工廠之一、對南韓出口生、熟禽肉雙注冊的8家工廠之一。

目標(biāo)市場分析:

***快餐店的消費(fèi)群主要是兒童,學(xué)生和那些追求時(shí)尚,不愿落伍的年輕人,情侶。

對于特殊人群特殊服務(wù),特殊要求盡自己最大力量滿足。

產(chǎn)品分析:

近年來,技術(shù)中心先后研發(fā)各類新產(chǎn)品200多種,完成工藝改良項(xiàng)目50多項(xiàng)!坝肋_(dá)”牌速凍調(diào)理熟食品所用原料肉均源于我司生產(chǎn)的無藥殘、無疫病、無公害清真雞肉,嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn),根據(jù)不同客戶、不同產(chǎn)品工藝要求組織生產(chǎn)。公司制訂的產(chǎn)品企業(yè)標(biāo)準(zhǔn),處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平。目前出口、內(nèi)銷產(chǎn)品分別有四大系列80多個(gè)品種、五大系列130多個(gè)品種,其中20多個(gè)品種已形成拳頭產(chǎn)品。公司先后通過了haccp、iso9001、iso14001、qs、無公害農(nóng)產(chǎn)品等國際國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量保證及環(huán)境保護(hù)體系認(rèn)證;公司產(chǎn)品出口先后實(shí)現(xiàn)了對馬來西亞、日本、韓國、智利等國家的注冊認(rèn)證。永達(dá)產(chǎn)品暢銷國內(nèi)30個(gè)省、市、自治區(qū)

以及香港特別行政區(qū),公司是肯德基、麥當(dāng)勞等國際快餐連鎖企業(yè)的長期供應(yīng)商,在國際市場,永達(dá)產(chǎn)品出口到日本、南非、中東、東南亞等十個(gè)國家和地區(qū)。201*年10月份,公司被國家列入首批(中西部地區(qū)唯一一家)農(nóng)產(chǎn)品出口免驗(yàn)企業(yè),標(biāo)志著永達(dá)作為出口企業(yè)已經(jīng)跨入全國同行業(yè)第一方陣。

競爭者分析:

眾所周知的肯德基,麥當(dāng)勞,必勝客,德克士等等。(肯德雞分析)肯德基是世界最大的炸雞快餐連鎖企業(yè),在世界各地?fù)碛谐^11,000多家的餐廳。這些餐廳遍及80多個(gè)國家,從中國的長城,直至巴黎繁華的鬧市區(qū)、風(fēng)景如畫的索非亞市中心以及陽光明媚的波多黎各,都可見到以肯德基為標(biāo)志的快餐廳。世界上每天有 1000多萬顧客在各個(gè)肯德基餐廳品嘗著由山德士上校近半世紀(jì)前開創(chuàng)的肯德基原味雞,它是由十一種神秘配方裹粉烹炸而成。顧客還可在世界各地的肯德基餐廳內(nèi)品嘗到近400多種其他食品,例如科威特的雞肉餅和日本的硅魚三明治。為滿足消費(fèi)者不同層面的需要,對顧客服務(wù)的方式也在不斷變化,除了店內(nèi)用餐,外賣,從奧克蘭到阿爾布克爾克,在美國已有超過300家在其他國家越來越多的城市已開展送餐到家的業(yè)務(wù).而且在美國的一些城市中,肯德基餐廳還與集團(tuán)內(nèi)的姐妹餐廳必勝客和taco bell合作,在設(shè)在繁忙街區(qū)同一餐廳網(wǎng)點(diǎn)同時(shí)為顧客提供餐點(diǎn),F(xiàn)在,從波多黎各到加利福尼亞州的大學(xué)生們已將肯德基快餐列入了日常食譜。

消費(fèi)者分析:

以年輕人為主要目標(biāo)市場(年齡由4—30歲男、女性),以年輕、活潑作訴求,希望提供一個(gè)輕快的用餐環(huán)境。以家庭成員的消費(fèi)客層為主要訴求對象, 定位在“家庭成員的消費(fèi)”,提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛.將消費(fèi)將以回頭率劃分消費(fèi)者,可以分重度、中度、輕度三種類型。重度消費(fèi)者是指一個(gè)星期來一次的,中度消費(fèi)者是大約一個(gè)月來一次的,半年來一次的算輕度消費(fèi)者。經(jīng)過調(diào)查,重度消費(fèi)者幾乎占了30%-40%,對重度消費(fèi)者,營銷策略是要保持他們的忠誠度,對他們惟一且簡單的方法,就是不要讓他們失望。除了服務(wù)、態(tài)度之外,讓他們有新鮮感,也是非常重要的一個(gè)方面。

市場機(jī)會(huì)與問題分析:

比擬名牌,攀附名牌來給自己的產(chǎn)品造聲勢,借名牌之光使自己的品牌升輝.尋找市場上尚無人重視或未背競爭對手控制的位置,使自己推出的產(chǎn)品能適應(yīng)這一潛在目標(biāo)市場的需求的策略。

公司剛剛成立不久,在資金,人力等方面都面臨著困難。因此,在公司的投入期主要以廣告和適當(dāng)?shù)娜藛T推銷為主,使公眾認(rèn)識(shí)和了解公司的產(chǎn)品和服務(wù)目的,基本的在消費(fèi)者心里樹立公司的企業(yè)形象,使一定數(shù)量的消費(fèi)者能在公司購買產(chǎn)品并利用他們對本公司良好服務(wù)態(tài)度宣傳公司。

三 營銷策略

產(chǎn)品定位:

學(xué)校食堂和休閑娛樂場所。以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。打造適應(yīng)中國的“新快餐”用16個(gè)字來概括就是“美味安全、品類多樣;營養(yǎng)均衡、健康生活;”以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域,不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。針對中國消費(fèi)者的口味,研發(fā)不同的產(chǎn)品;通過

均衡達(dá)配套餐,打造中國模式的食品安全體系等。研發(fā)產(chǎn)品時(shí),堅(jiān)持清潔(clean)、快速(fast)、品質(zhì)(quality)、服務(wù)(service)、價(jià)值感(value).永達(dá)研發(fā)的產(chǎn)品要形成一定知名度,美譽(yù)度,要像肯德基的炸雞那樣讓人們熟知,人消費(fèi)者接受,熱愛這種產(chǎn)品。讓它成為***快餐的一種標(biāo)志。必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。舉辦社會(huì)愛心回饋活動(dòng)、寫作比賽、親子活動(dòng)、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動(dòng),推廣健康,營養(yǎng)的產(chǎn)品。體育贊助活動(dòng)以及捐血活動(dòng)等慈善活動(dòng)是健康向上的,應(yīng)該大力支持。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。永達(dá)標(biāo)志為紅、白、黃三色,這幾種顏色的組合不僅引人注目、牽動(dòng)心緒、喚發(fā)聯(lián)想,而且營造了一種熱烈的氛圍,使人熱情高漲。產(chǎn)品的包裝在此基礎(chǔ)上要加進(jìn)中國特色文化,讓顧客更有親切感。強(qiáng)化和深化了企業(yè)識(shí)別標(biāo)志情感交流和氛圍渲染的意象力量從而加快了產(chǎn)品信息傳播的速度,加大了信息傳播的力度。

價(jià)格策略

市場快餐連鎖店的價(jià)格普遍偏高,是眾所皆知的事實(shí)。,根據(jù)市場訪問資料顯示,影響商品價(jià)格的重要因素,可歸納為下列各點(diǎn):成本因素(包括經(jīng)營成本與行銷成本)、競爭者訂價(jià)水準(zhǔn)、顧客心理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、公司的行銷目標(biāo)、公司的行銷利潤與市場占有率衡量。***快餐的訂價(jià)策略應(yīng)依消費(fèi)者對消費(fèi)價(jià)值感的知覺來感受價(jià)值,加以訂價(jià)并參考競爭者所訂的價(jià)格加以訂價(jià),目的在于市場競爭。價(jià)格策略中很重要的一項(xiàng)就是促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)最常使用的方式是贈(zèng)品與贈(zèng)獎(jiǎng),舉凡贈(zèng)送小禮物、集點(diǎn)券、贈(zèng)獎(jiǎng)券等都非常流行與有效的。定價(jià)在一般人都能接受的范圍內(nèi),讓每個(gè)人都能品嘗和回味產(chǎn)品的味道。

分銷策略

以地區(qū)性市場推廣為主;走市場機(jī)會(huì)者的定位策略。利用機(jī)會(huì)制造新聞事件,各種活動(dòng)吸引各媒體注意。

擴(kuò)張加盟商;進(jìn)駐學(xué)校;開拓農(nóng)村市場銷售制成品或速凍產(chǎn)品。

促銷策略

合作促銷生日餐會(huì);贊助回饋社會(huì)活動(dòng)。打折;贈(zèng)送禮品;舉辦促銷活動(dòng);舉辦抽獎(jiǎng)郊游活動(dòng)。

(1)開業(yè)之初,在集貿(mào)市場、商場、小區(qū)設(shè)起臨時(shí)或固定攤點(diǎn)。(免費(fèi)品嘗)

(2)在店面附近拉橫幅,發(fā)宣傳單。

(3)成立一些群眾組織,發(fā)優(yōu)惠卡,憑卡消費(fèi)可優(yōu)惠打折。

(4)建立密切的客戶關(guān)系,在客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí),我們贈(zèng)送一份小禮品。

(5)新品推出時(shí),配合小袋免費(fèi)贈(zèng)品。

(6)請當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影。

(7)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng),擴(kuò)大店面影響。

(8)在節(jié)假日開展“獻(xiàn)愛心”、“孝心”,“親情”,“甜蜜愛情“活動(dòng)。

(9)參與有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動(dòng)。

(10)節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出美食講座,美食專欄,***美食菜譜。 廣告:在各地方臺(tái)黃金時(shí)段播出;在學(xué)校進(jìn)行宣傳,發(fā)放優(yōu)惠卷;雜志上圖片展示;在醒目的地方做大幅廣告。

四 營銷預(yù)算

廣告宣傳:180000元

大幅廣告牌:34580元

傳單/優(yōu)惠卷:7800元活動(dòng):686000元 總計(jì):908380

第三篇:快餐店?duì)I銷策劃書

快餐店?duì)I銷策劃書

前言

我們始終秉承“追求卓越品質(zhì),為顧客創(chuàng)造價(jià)值”的經(jīng)營理念,以食品安全為第一要?jiǎng)?wù),以品牌為先導(dǎo),以服務(wù)客戶為宗旨 ,堅(jiān)持出口、內(nèi)銷并重,打造市場營銷網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)建強(qiáng)勢企業(yè)品牌 。公司應(yīng)注重品牌建設(shè),品牌傳播的 側(cè)重點(diǎn)在于商超產(chǎn)品陳列的標(biāo)準(zhǔn)化、生動(dòng)化,專賣店的形象展示 .

自古以來民以食為天,隨著生產(chǎn)力的發(fā)展生活水平的提高,人們對飲食的要求也越來越高。為了適應(yīng)時(shí)代的需求和產(chǎn)品的銷售,參考其他的快餐模式結(jié)合中國本土特色的飲食習(xí)慣,創(chuàng)建屬于自己公司的快餐店。這樣能讓人們直接的了解自己的產(chǎn)品和樹立公司的形象。為了更好的開展銷售工作,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收,特制定此方案。

營銷策劃的目的

為了能讓消費(fèi)者直接的了解自己的產(chǎn)品和公司的真誠,熱情和服務(wù),創(chuàng)建有特色的屬于自己的快餐店。從而拉近與消費(fèi)者的距離,做到全方位的放心服務(wù)要在進(jìn)貨時(shí)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),安全關(guān),贏得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。

店內(nèi)環(huán)境分析

在大連市場上如亞惠,真功夫,吉野,它們會(huì)有很忙的時(shí)候,也會(huì)有很閑的時(shí)候,為什么會(huì)這樣,就因?yàn)樗麄兪亲吡康牡辏?/p>

所以呢我們要提取他們的長處補(bǔ)充短處,做到散客,回頭客一起抓。一樓設(shè)置快餐模式,以快捷,衛(wèi)生,熱情為主,如圖1,二樓集中于點(diǎn)菜,這可以有更多的選擇性,分有面食區(qū),點(diǎn)菜區(qū),就餐區(qū),和包房區(qū)如圖2。

消費(fèi)者分析及對策:

目前消費(fèi)者局限于自家員工,小區(qū)業(yè)主,工地人員和花卉業(yè)主散客為主,作為快餐市場前景巨大,小區(qū)業(yè)主會(huì)有所選擇,但只能算為散客,有待開發(fā)。因?yàn)樗且粋(gè)很大的群體,我們怎么開發(fā)它呢?1.會(huì)員制留取會(huì)員信息(小區(qū)業(yè)主及其家人過生時(shí)我們會(huì)以打電話祝賀業(yè)主及家人生日快樂,后發(fā)短信在我們餐廳過生日享受8.8折優(yōu)惠再送些小禮物。2電話點(diǎn)餐,網(wǎng)上點(diǎn)餐,24小時(shí)有人接聽,24小時(shí)送貨上門,服務(wù)到家。3.消費(fèi)百元以上送早餐副卷(可以送點(diǎn)像雞蛋,豆?jié){,豆腐腦,等單向選擇)

產(chǎn)品定位:

在快餐店中。以強(qiáng)有力的服務(wù)和管理順利拓展市場,為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營銷策略。打造適應(yīng)中國的“新快餐”用16個(gè)字來概括就是“美味安全、品類多樣;營養(yǎng)均衡、健康生活;”以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,不斷拓寬銷售區(qū)域,不斷開發(fā)新產(chǎn)品。

產(chǎn)品策略

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。針對地方消費(fèi)者的口味,

研發(fā)不同的產(chǎn)品;通過均衡達(dá)配套餐,打造中國模式的食品安全體系等。研發(fā)產(chǎn)品時(shí),堅(jiān)持清潔、快速、品質(zhì)、服務(wù)、價(jià)值感.熱愛這種產(chǎn)品。讓它成為我們快餐的一種標(biāo)志。必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。舉辦社會(huì)愛心回饋活動(dòng)、寫作比賽、親子活動(dòng)、快樂家庭等顧客參與性的宣傳與促銷活動(dòng),推廣健康,營養(yǎng)的產(chǎn)品。,應(yīng)該大力支持。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略?梢赃x擇考慮代表健康的綠色,或懷舊的牛皮紙褐色來搭配,這幾種顏色的組合不僅引人注目、牽動(dòng)心緒、喚發(fā)聯(lián)想,而且營造了一種熱烈的氛圍,使人熱情高漲。產(chǎn)品的包裝可以加上在中國特色文化,讓顧客更有親切感。強(qiáng)化和深化了企業(yè)識(shí)別標(biāo)志情感交流和氛圍渲染的意象力量從而加快了產(chǎn)品信息傳播的速度,加大了信息傳播的力度。

價(jià)格策略

市場快餐連鎖店的價(jià)格普遍偏高,是眾所皆知的事實(shí)。影響商品價(jià)格的重要因素,可歸納為下列各點(diǎn):成本因素(包括經(jīng)營成本與行銷成本)、競爭者訂價(jià)水準(zhǔn)、顧客心理價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)、公司的行銷目標(biāo)、公司的行銷利潤與市場占有率衡量。我們快餐的訂價(jià)策略應(yīng)依消費(fèi)者對消費(fèi)價(jià)值感的知覺來感受價(jià)值,可以更合理。加以訂價(jià)并參考競爭者所訂的價(jià)格加以訂價(jià),目的在于市場競爭。價(jià)格策略中很重要的一項(xiàng)就是促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)最常使用的方式是贈(zèng)品與贈(zèng)獎(jiǎng),舉凡贈(zèng)送小禮物、集點(diǎn)券、贈(zèng)獎(jiǎng)券等

都非常流行與有效的。定價(jià)在一般人都能接受的范圍內(nèi),讓每個(gè)人都能品嘗和回味產(chǎn)品的味道才是硬道理。

員工管理

男員工:

1不許染發(fā),不留長發(fā),發(fā)長不過耳,前不過眉,后不過領(lǐng)。 2每日剃須,不蓄胡須。

3工作時(shí)間除婚戒和手表外部佩戴任何飾物。、

4工服勤洗勤換。

5胸卡必須佩戴胸前。

6保持指甲清潔,不留長指甲

7每日早8點(diǎn)30開早會(huì)(檢查個(gè)人衛(wèi)生,激勵(lì)下員工,提醒下員工前天的錯(cuò)誤不要再次發(fā)生)

8每日下午4點(diǎn)30開晚會(huì)(總結(jié))

女員工

1不染發(fā),工作時(shí)間把長發(fā)盤起。

2工作時(shí)間可畫淡妝。

3工作時(shí)間除婚戒和手表外不佩戴任何飾物。

4工服勤洗勤換。

5胸卡必須佩戴前。

6工作時(shí)間不涂有顏色的指甲油。

7每日早8點(diǎn)30開早會(huì)(檢查個(gè)人衛(wèi)生,激勵(lì)員工,提醒員工前天

的錯(cuò)誤不要再次發(fā)生)

8每日下午4點(diǎn)30開晚會(huì)(總結(jié))

人員安排

廚師長1人,服務(wù)生4人,廚師2-3人,(其中面點(diǎn)師1人) 分銷策略

(1)在店面附近拉橫幅,發(fā)宣傳單和優(yōu)惠劵。

(2)建立密切的客戶關(guān)系,在客戶生日、結(jié)婚紀(jì)念日或生病時(shí),我們贈(zèng)送一份小禮品。

(3)新品推出時(shí),配合小包裝費(fèi)贈(zèng)品嘗。

(4)請當(dāng)?shù)孛嘶蛘賳T參觀、題詞、留影保留快餐文化。

(5)在當(dāng)?shù)嘏e辦素食文化活動(dòng),擴(kuò)大店面影響擴(kuò)大快餐文化。

(6)在節(jié)假日開展以“愛心”、“孝心”,“親情”,“甜蜜愛情“為中心的廚藝比賽活動(dòng)。

(7)參與有關(guān)健康、養(yǎng)生、美容、健身的公益活動(dòng)如大連的徒步大會(huì)等活動(dòng)。

(8)可以的話節(jié)假日跟當(dāng)?shù)孛襟w合作,推出美食講座,美食專欄,美食菜譜等欄目。

第四篇:uu快餐店?duì)I銷策劃書

uu快餐店?duì)I銷策劃書

一、策劃目的

開一家迎合陜西理工學(xué)院學(xué)生的平價(jià)營養(yǎng)餐廳。

(一) 餐廳名稱 餐廳的名稱:饃飯情侶

(二) 餐廳地理位置

綜合陜西理工學(xué)院周邊的地理環(huán)境,決定將“uu快餐店”設(shè)立在校東門口,靠近學(xué)校的東門不遠(yuǎn)處,人流量很大,同學(xué)們方便就近就餐,這在地理位置上有一定的優(yōu)勢。據(jù)我親身感受,一般學(xué)生就餐時(shí)都會(huì)選擇就近的餐廳,而不愿走得太遠(yuǎn),而且我們的消費(fèi)方式主要以快餐送外賣為主,同學(xué)們既可以進(jìn)店消費(fèi)也可以坐在宿舍等候外賣, 所以距離以及周邊的配套設(shè)施的優(yōu)勢更能吸引較多的消費(fèi)者。

(三) 餐廳布局設(shè)計(jì)

本餐廳經(jīng)營面積約為 100 平米左右。餐廳的色彩配搭都是隨著客廳的,這主要是從空間 感的角度來考慮的,因?yàn)槟壳皣鴥?nèi)多數(shù)的住房設(shè)計(jì)中,餐廳和客廳都是相通的。對于餐廳單 置的構(gòu)造,色彩的使用上,宜采用暖色系, 因?yàn)閺纳市睦韺W(xué)上來講, 暖色有利于促進(jìn)食欲,這也就是為什么很多餐廳采用黃、紅系列的原因。

(四) 餐廳人員

廚師、服務(wù)員、收銀員、清潔工、采購員、配送員。

(五) 餐廳的經(jīng)營理念

以顧客為本 一切服務(wù)看顧客。

我們根據(jù)以顧客為本的理念提出一下三點(diǎn)的理念

(1)顧客滿意理念:及時(shí)了解消費(fèi)者的需求,不斷改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量,最大限量的滿足 消費(fèi)者的需求,從而贏得市場

(2)顧客忠誠理念:通過不斷提高顧客的滿意程度,在餐廳和消費(fèi)者形成一種的紐帶。

(六)餐廳文化

口號:以人為本,以質(zhì)為根,以食為天。 企業(yè)文化核心價(jià)值觀:健康快樂 追求卓越 企業(yè)精神:精誠合作,攜手共進(jìn)

二、市場行業(yè)分析

(一) 餐飲業(yè)的基本特征

(1)生產(chǎn)與消費(fèi)須同時(shí)出現(xiàn)與進(jìn)行

(2)需求起伏不定

(二)消費(fèi)者行為分析

(1)消費(fèi)者一般會(huì)選擇距離較近的地方用餐

(2)消費(fèi)者對特定食物的喜愛程度期限較短

(3)消費(fèi)者的口味較為固定,變化不明顯或是變化所需時(shí)間較長

(三)餐飲業(yè)的競爭分析

從陜西理工學(xué)院附近市場

競爭內(nèi)容看:重點(diǎn)有單純的價(jià)格競爭、產(chǎn)品質(zhì)量的競爭

從競爭對象看:著重于有店面的鋪?zhàn)雍鸵恍┬偽灰约百u家的服務(wù)態(tài)度

(四)市場分析

(1)供給分析

陜西理工學(xué)院地處漢中市朝陽路,相比于其他的一些學(xué)校,我們學(xué)校處在市區(qū)邊緣,周圍相對來說店面比較稀少, 娛樂場所并不多。 同時(shí)學(xué)校出于安全考慮并不允許商家在學(xué)生公寓樓下開設(shè)餐館,因此大部分餐館和酒店都聚集在學(xué)校東門外小吃街。 所以就陜西理工學(xué)院這個(gè)校區(qū)來說,供給非常缺少;但是如果將周圍的餐飲店考慮進(jìn)去,那么供給非常之多。

(2)需求分析

根據(jù)調(diào)查表你進(jìn)行適當(dāng)?shù)男枨蠓治?/p>

(五)競爭者分析

學(xué)生平時(shí)的消費(fèi)地點(diǎn)

(六)本餐廳 swot 分析

優(yōu)勢

本小吃店經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一,買飯排隊(duì)難等問題, 也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂。 本小吃店采用自助選擇方式、加送外賣的方式,方便快捷,節(jié)約時(shí)間,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能為部分同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位。 本店周道的服務(wù),方便的訂餐,較多的優(yōu)惠政策等都會(huì)吸引更多的客源。 本店匯聚各地小吃,價(jià)格合理,可以滿足不同消費(fèi)者的需求。 本店能夠利用學(xué)校的暖氣,保證大家冬天不再吃飯時(shí)挨凍

劣勢

由于剛起步,小吃店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。 因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的, 寒暑假期間的客源會(huì)驟降,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題,給快餐店的利潤造成影響。

機(jī)會(huì)

出于地理位置的考慮, 公寓外面暫時(shí)沒有同類小吃店及飯店, 所以本店具有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。 我們的主要目標(biāo)群體是學(xué)生, 而我們也是學(xué)生, 更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)。 在廣告宣傳方面更具有專業(yè)能力

威脅

學(xué)校周圍的競爭者較多。 學(xué)校有關(guān)規(guī)定的變更將對我們小吃店的經(jīng)營產(chǎn)生影響。 小吃店的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系, 如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競爭對手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了, 消費(fèi)者需求的變化又直接影響到本店的 收益。

第五篇:快餐店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)

快餐店?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)

在這之前, 很多人一直慣性的把品質(zhì)服務(wù)及干凈舒適的環(huán)境擺在影響快餐店 營業(yè)額最重要的位置上,但是這種靠內(nèi)部品質(zhì),服務(wù),環(huán)境對營業(yè)額的維持,需 要很長時(shí)間的顧客認(rèn)可,以及連鎖店的數(shù)量倍速增加,方可達(dá)到好的效果. 就拿員工的朝氣和成就感來說吧, 光靠提升品質(zhì)和展現(xiàn)親切自然的服務(wù)和加 上清潔舒適的環(huán)境,晉升的機(jī)會(huì)等等,這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)都比不上與強(qiáng)大的品牌對手爭奪 市場份額及占領(lǐng)市場更具有成就感.所有的人都會(huì)眼看著由于市場營銷的注入, 一家餐廳的生意由差到好,由虧本到盈利的快速有效增長所產(chǎn)生激烈商戰(zhàn)的魅 力. 所以我認(rèn)為,所有店內(nèi)的最高標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)服務(wù),包括店內(nèi)的培訓(xùn)都是為市場 營銷服務(wù)的,由于這種觀念的轉(zhuǎn)變能激起全體人員的激情,因?yàn)樗麄冇辛烁叩?挑戰(zhàn)和目標(biāo),從努力學(xué)習(xí)到行動(dòng)都是為了達(dá)到完成整體最高的目標(biāo).這種樂趣是 所有的人都能想象和感受的到的.這種成就感是所有的人愿意承受和感受的,也 是體現(xiàn)人生價(jià)值的最有意義工作. 由于這種快餐連鎖營銷采用了一切都從最高目標(biāo)去要求內(nèi)部的品質(zhì)服 務(wù),環(huán)境及店內(nèi)設(shè)備全體人員等等.更注重于加強(qiáng)內(nèi)外部一切可利用,可合作, 可影響提升營業(yè)額的資源,這種方法已成功的整頓提升了多家餐廳,甚至改變, 提升了許多員工的思想及認(rèn)識(shí)人生道路.

整合營銷 所謂營銷,是指有計(jì)劃,有策略,有組織,有目的的持之以恒的為市場目 標(biāo)而付出的行動(dòng). 市場營銷致力于營造長期有效的市場氛圍, 籠罩并且占領(lǐng)市場. 所以對市場營銷的決策者要求具有最長遠(yuǎn)的目光,最深刻的感受力,舉一反三及 靈活多變的應(yīng)變能力,而不是拘限于一朝一夕.很多目光短淺的人說: "我們明 天一定要把營業(yè)額做高" ,孰不知這需要多少個(gè)昨天,前天,大前天甚至一周, 兩周,一月,兩月的付出做鋪墊,才能見成效.盡管我們不能否定有效的隋機(jī)調(diào) 整所產(chǎn)生的短期效益,當(dāng)然我們也不能說: "今天要為明天做準(zhǔn)備" ,我們要時(shí)刻 應(yīng)對不同的市場變化及市場定位,做出建設(shè)性的調(diào)整,才能讓"營銷"達(dá)到最佳

效果. 其實(shí)按我的理解市場營銷本身就必須是一套完整全面的方案; 也不是偶爾一 舉;更不能有短期的思維及行為.那么,你首先要明白你想要得到的究竟是短期 的成效還是長期的市場?短期市場就如治國平天下之道中的霸道:"修行厲法, 富國強(qiáng)兵,使民懷刑畏威以法服人,此霸道也."治國平天下之霸道就如企業(yè)經(jīng) 營中的為一時(shí)暴利而放棄有利于長遠(yuǎn)發(fā)展的質(zhì)量服務(wù)和眼光短淺吝嗇的放棄有 利長遠(yuǎn)的軟性宣傳及品牌塑造.我們時(shí)刻要清醒,或許一時(shí)的成就取決于當(dāng)時(shí)的 無競爭或某一個(gè)亮點(diǎn),但當(dāng)競爭開始或亮點(diǎn)褪色的時(shí)候.我們

需要的是一個(gè)長遠(yuǎn) 的,有利益的十年或百年計(jì)劃,而不是短期的成效.行霸道者以力服人,力消即 衰,力盡而亡.就如秦國行治國之霸道,力尚足控制秦國,但一推廣到天下,沒 幾年時(shí)間強(qiáng)大的大秦帝國就已毀于一旦. 對于銷售來說,最重要的是你要清楚的知道你的顧客究竟是誰,盡管曾經(jīng)有 人把梳子成功推銷給和尚,但其實(shí)真正購買使用的人是拜佛的香客,其運(yùn)用的是 側(cè)面銷售和連帶銷售的新思路讓我們能從中總結(jié)出旁敲側(cè)擊和連帶銷售對營銷 的重要性,是營銷的構(gòu)成點(diǎn).對于餐廳營銷來說,也有其直接顧客,間接顧客, 連接顧客,我們不僅要直面宣傳,側(cè)面影響,更要懂得"含沙射影","潤物細(xì) 無聲"等滲透性的具有感染力,影響力的思想氛圍;使顧客對我們的企業(yè)產(chǎn)生莫 名的眷戀.我們要把消費(fèi)者的思想當(dāng)種子種植,用企業(yè)文化的沃土培植其成長. 可我們還必須清楚以下幾點(diǎn): 1. 你賣什么 2.你的顧客是誰 3.你所銷售的產(chǎn)品適合在哪種環(huán)境/氛圍(店內(nèi)裝璜及員工服務(wù)) 4.你所銷售的產(chǎn)品服務(wù),文化理念適合在哪種地段 5.你現(xiàn)在所處的位置及周邊的顧客詳情 當(dāng)你明白以上五點(diǎn)以后, 你就可以針對第一點(diǎn)把你所賣的產(chǎn)品做專, 做精, 做大. 使產(chǎn)品更專業(yè)化,更規(guī)模,更具特色. 針對第二點(diǎn); 要透徹分析你的顧客是誰并不容易, 要讓他們成為忠實(shí)的顧客更難. 首先你必須了解你的顧客是誰,那么我們必須從店內(nèi)做顧客分析,溝通,調(diào)查來 獲取顧客的來源,例如顧客是因?yàn)楫a(chǎn)品品牌而來,那么你必須繼續(xù)做好你的品質(zhì)

服務(wù)及品牌維護(hù),如果是因?yàn)閺V告宣傳而來,那么我們可考慮哪方面更節(jié)約, 更有 效的去做廣告;如因周圍的大商場或超市,那你就要去構(gòu)思與超市,商場的合作 點(diǎn);如是大型書城或娛樂場所,那么我們要加強(qiáng)與他們的聯(lián)系,達(dá)到顧客共享,如 是因住宅較近或交通方便的原因,那我們需要多做與社區(qū)有關(guān)的宣傳及發(fā)放優(yōu)惠 券等有效行為.根據(jù)以上分析,我們就可以發(fā)現(xiàn)我們的顧客來自哪里.以此類推, 這樣就可以讓我們更直接,更快速,更有效的找到我們的顧客源泉.我們都知道 人有感性及理性之分.而具有人性化的軟性宣傳對兩者都有效,對感性的人我們 在行動(dòng)和情感中交流,感化并貼近他們;對理性的人我們可以影響,軟化他們的 思想.也即"思想銷售".最后我們必須收集所有的顧客資料,并詳細(xì)填寫,資 料來自于餐廳內(nèi)部,學(xué)校,幼兒園,周邊單位,社區(qū)甚至過路的行人. 針對第三點(diǎn),如果你所銷售的產(chǎn)品或這個(gè)行業(yè)適合兒童,就必須營造可愛, 童趣一些的氛圍, 包括你的員工在給顧客的感覺上都必須具備童趣及可愛親切的 精神面貌;如果適合于情侶,你需要的是制造一些浪漫,朦朧的感覺. 針對第四點(diǎn),如果你的產(chǎn)品

適合學(xué)生,你需選擇在學(xué)校附近,如果你的產(chǎn)品適 合家庭,你需選擇社區(qū)周邊,以此類推,有目的性的選擇. 針對第五點(diǎn),你必須時(shí)刻關(guān)注及了解你的顧客的變化及周邊環(huán)境的改變,并 有效的及時(shí)調(diào)整餐廳的營運(yùn)狀況及活動(dòng). 下面為比較有效的"入侵"兒童,學(xué)生顧客的思想的一些方法,與學(xué)校, 幼兒園之間的合作就我們可以從以下幾點(diǎn)入手: 1.春季運(yùn)動(dòng)會(huì)我們可以給老師贈(zèng)送飲料,從而引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)我們的飲料 以及更多的產(chǎn)品. 2.期中,期末考試給優(yōu)秀班級體或個(gè)人提供獎(jiǎng)品,要求學(xué)校在大會(huì)上頒 發(fā),從而提高企業(yè)的知名度. 3.定期舉辦主題繪畫比賽,貼出展覽,一方面宣傳了企業(yè)文化,為今后 的活動(dòng)做鋪墊,另一方面也可吸引參加比賽的小朋友再次來觀看他們 展覽的畫并帶動(dòng)消費(fèi). 4.舉辦店內(nèi)參觀活動(dòng),鍛煉孩子吃苦耐勞的精神,以此貼近我們之間的 距離,引導(dǎo)孩子親手制作產(chǎn)品并購買品嘗自己的勞動(dòng)成果,制作的同 時(shí)也可以對我們的衛(wèi)生及品質(zhì)放心,從而對我們的企業(yè)產(chǎn)生好的印

象.活動(dòng)結(jié)束后讓孩子寫下參觀后的感受,選出優(yōu)秀作品給予適當(dāng)獎(jiǎng) 勵(lì)或投報(bào),如果能發(fā)表,借助媒體宣傳的效果將會(huì)更顯著. 5.天氣熱的季節(jié)舉辦"我與 環(huán)保秀"活動(dòng),各學(xué)校選出有創(chuàng)意的孩子

用舊報(bào)紙,紙等雜物動(dòng)手制作服裝,以比賽的形式或匯演的形式聯(lián)系 主題演出. 6.定期舉辦生日會(huì),以月為單位,可以在餐廳報(bào)名,學(xué)校宣傳報(bào)名也可 以打電話邀請,根據(jù)實(shí)際情況考慮收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn),活動(dòng)內(nèi)容一定要豐富 多彩,有意義. 7.夏季大節(jié),如五一,六一,聯(lián)系大型幼兒園或?qū)W校在餐廳外圍舉辦大 型文藝匯演活動(dòng), 聯(lián)系離餐廳較近的公園帶去游玩, 也屬于大型定餐. 8.餐廳內(nèi)的教育性游戲及學(xué)習(xí)舞蹈等活動(dòng)更不可忽視,內(nèi)容要豐富,如 生活常識(shí),感恩父母等內(nèi)容,不僅讓孩子得到了學(xué)習(xí)鍛煉,同時(shí)也讓 家長感覺到孩子不僅在這吃的好,玩的好的,同時(shí)還通過學(xué)習(xí)與鍛煉 得到成長. 9.餐廳的情感交流版面設(shè)計(jì)要溫馨.讓顧客為其親朋好友留下祝福,心 愿等. 10.建立校園聯(lián)絡(luò)員團(tuán)隊(duì), 人選是周邊學(xué)校性格比較活躍, 有人緣的同學(xué), 主要是幫餐廳派發(fā)每月的優(yōu)惠券,學(xué)生卡的辦理以及生日登記和宣傳 新產(chǎn)品或傳達(dá)最近的活動(dòng)等. 11.以雙贏的形式與旅行社,書店,網(wǎng)吧,影院,移動(dòng)公司等大單位進(jìn)行 合作,在對方張貼或發(fā)放宣傳資料,或聯(lián)系福利發(fā)放的定餐活動(dòng),最 重要的是顧客共享. 下面我們把九月做為案例分析: 九月, 我們面臨兩個(gè)傳統(tǒng)的, 相對來說比較重要的節(jié)日: 教師節(jié), 中秋節(jié). 首先我們可以為這兩個(gè)節(jié)日做些準(zhǔn)備, 我們可推出教師特惠餐或贈(zèng)送賀卡及貴賓 卡,還可以準(zhǔn)備飲料去學(xué)校慰問等;中秋節(jié)也可推出家庭套餐送月餅或準(zhǔn)備一種 能與中秋

節(jié)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品加強(qiáng)宣傳力度等. 在此之前我們可以打印出各類優(yōu)惠政 策與優(yōu)惠券訂在一起鋪商圈,社區(qū)及餐廳周圍發(fā)放,目的是吸引顧客的眼球,讓

其了解我們的優(yōu)惠政策及活動(dòng)細(xì)節(jié)以突顯與其它餐廳的不同之處,從而選擇我 們. 九月份各校都已開學(xué),我們必須堅(jiān)持時(shí)刻準(zhǔn)備在九月上中旬要去拜訪各 校,各幼兒園的核心人物,不必談任何活動(dòng),只是帶些貴賓卡及紀(jì)念品去拜訪, 目的,加深與各單位的感情,使其對我們留下更深刻的印象,同時(shí)也可以使今后 的活動(dòng)更輕松的進(jìn)行.幼兒園方面也不可松懈,接待員要有計(jì)劃地去各園教健康 舞蹈,宣傳企業(yè)文化;中下旬可在餐廳做一些中小型活動(dòng),例如:繪畫比賽,店 內(nèi)參觀等.每周一,三,五在各中小學(xué)校門口發(fā)放優(yōu)惠券.當(dāng)然,我們平時(shí)一直 在做的也同樣要堅(jiān)持,每周至少四天有計(jì)劃的鋪社區(qū),商圈,并進(jìn)行追蹤,尤其 每周五的優(yōu)惠券都應(yīng)確保有新意,如打印"凡周末在本餐廳消費(fèi)的小朋友即可參 加"歡樂帶動(dòng)跳"活動(dòng)與接待姐姐一起在游戲中快樂著,在快樂中學(xué)習(xí)著,鍛煉 著,參與的小朋友還可得到精美禮物"字樣的宣傳單與優(yōu)惠券訂在一起,使優(yōu)惠 券更具吸引力及新鮮感,同時(shí)也宣傳了我們的活動(dòng). 當(dāng)然,以上所有一切都建立在餐廳內(nèi)部的品質(zhì),服務(wù),衛(wèi)生達(dá)到最精準(zhǔn) 的地步, 萬眾一心, 草木皆兵, 只有把這種思想深入到餐廳每一個(gè)員工的腦子里, 確定一個(gè)目標(biāo)并為此奮斗,讓餐廳內(nèi)外同步進(jìn)行,為此,我們需要做的是全力以 赴. 其實(shí),任何市場營銷及策劃方案都在于餐廳的定位及周圍的環(huán)境,沒有 任何一項(xiàng)"死"的計(jì)劃.眾所周知"孫子乒法"乃兵法圣典,讀者從古到今以億 萬計(jì)都不為過之,領(lǐng)悟者有多少,能成將軍的有多少,能打勝利的又有多少,能 正奇兩用因地制宜的又有多少,能戰(zhàn)無不勝,攻無不克者更是寥寥無幾.所以我 們要根據(jù)餐廳及市場的各方面因素(因地制宜)對我們的計(jì)劃隨時(shí)做出改變及調(diào) 整,只有這樣,才能真正把一個(gè)餐廳激活. 我們需要的不僅是豐富多樣化更有新意的優(yōu)惠卷,也不僅僅是低廉的價(jià)格, 更重要的是把以上所有例子想法緊扣起來,密切聯(lián)系加以運(yùn)用,并持之以恒才能 最有效的提升一個(gè)餐廳的市場占有率.


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