第一篇：國際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

國際酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現(xiàn)實，在銷售過程中我們推出如下計劃。

1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：201*.7.16--201*.9.21

4.銷售地點：國際酒店

5.產(chǎn)品策劃：

5.1包裝設(shè)計：

? 環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國家對于月餅相關(guān)標準要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝，

突出整體的環(huán)保健康主題和時尚大方之氣。

? 文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊。

? 藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“團圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制（4月國家頒布的月餅新標準規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和

蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計）標準有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、

熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，

含糖量均在50％左右）

? 月餅口味---待定

? 配套資源（月餅及個數(shù)定量）---待定

? 月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團圓月”單價￥118/盒(成本￥40/盒),(具體

價格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定,

第一年銷售價格定低或高不利于來年調(diào)整價格)

6.銷售計劃：

6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分攤銷售。（請見附件：《201*年

月餅銷售任務(wù)明細表》）

6.2 銷售價格及折扣(最低價格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠；

8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購買50盒以上提供免費送貨（限江陰市內(nèi)單一地點）

④銷售提成:￥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個月餅展示臺,大堂正門設(shè)置一個月餅專用展臺,精品店內(nèi)設(shè)置一個月餅展示臺(精品店負責客人用券提月

餅)。

9.各項工作跟進流：

第二篇：酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

酒店201*年度中秋月餅銷售企劃方案

中秋月餅的銷售每年都是一場戰(zhàn)爭，市場被看好的原因不外乎：低成本高利潤，回籠資金快。作為制作與銷售的主體在看到巨大的市場份額時也要正視它的不足：籌備期長，銷售期短，過時即止。針對以上現(xiàn)實，在銷售過程中我們推出如下計劃。

1.銷售主題：團圓明月，情牽萬家

2.銷售目的：以中國傳統(tǒng)節(jié)日為載體，通過短期促銷獲得高額回報。

3.銷售時段：201*.7.16--201*.9.21 4.銷售地點：昊柏國際酒店

5.產(chǎn)品策劃：

5.1包裝設(shè)計：

?環(huán)保健康主題（根據(jù)10年國家對于月餅相關(guān)標準要求）---以紙材料為主要制作原料，配以獨特的工藝， 突出整體的環(huán)保健康主題和時尚大方之氣。 ?文化內(nèi)涵---通過整體包裝的組合和圖片搭配，展示企業(yè)欣欣向榮的文化底蘊。

?藝術(shù)再造---包裝取法自現(xiàn)代環(huán)保健康文化，擬名“昊柏團圓月、吳柏尊貴月”。

5.2月餅訂制（4月國家頒布的月餅新標準規(guī)定，月餅按加工工藝和地方風味特色分為廣式月餅、京式月餅和蘇式月餅；餡料的總糖（以葡萄糖計）標準有所提高，由原來的20％－40％，調(diào)整為烘烤類、熟粉成熟類、其他類為小于或等于45％，水果類為小于或等于48％。之前普遍月餅口味偏甜，含糖量均在50％左右） ?月餅口味---待定

?配套資源（月餅及個數(shù)定量）---待定

?月餅價位---“吳柏尊貴月”單價￥198/盒(成本￥90盒)；“吳柏團圓月”單價￥118/盒(成本￥40/盒),(具體價格建議經(jīng)過市場調(diào)查及預(yù)估后確定,

第一年銷售價格定低或高不利于來年調(diào)整價格)

6.銷售計劃：

6.1 銷售數(shù)量：總銷售量預(yù)計為2500盒（不含酒店公關(guān)送禮月），由各部門分攤銷售。（請見附件：《201*年月餅銷售任務(wù)明細表》）

6.2 銷售價格及折扣(最低價格為7折)：

①提前訂購折扣7.16-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7折優(yōu)惠； 8.1-31訂購月餅一次性100盒以上，可享7.5折優(yōu)惠；

②銷售折扣一次性購買100盒以上,可享7.5折優(yōu)惠;

一次性購買50盒以上,可享8折優(yōu)惠;

一次性購買30盒以上,可享8.5折優(yōu)惠;

一次性購買10盒以上,可享9折優(yōu)惠;

10盒以下不享有折扣優(yōu)惠;

③購買50盒以上提供免費送貨（限江陰市內(nèi)單一地點）

④銷售提成:￥10/盒

7.產(chǎn)品展示:

共兩個月餅展示臺,大堂正門設(shè)置一個月餅專用展臺,精品店內(nèi)設(shè)置一個月餅展示臺(精品店負責客人用券提月餅)。8.宣傳活動:

序號項目時間詳細內(nèi)容部門負責人備注

1活動名稱7.16-9.21昊柏月餅執(zhí)行辦各部主管

工作協(xié)調(diào)7.12與相關(guān)部門召開活動協(xié)調(diào)會議。黃總經(jīng)理

2廣告宣傳7.1-121.宣傳海報及宣傳畫內(nèi)容、樣稿的確認。管理部張總監(jiān)

7.152.在酒店內(nèi)張貼各宣傳海報(電梯內(nèi)、大堂、精品店等)， 展臺、客房及餐廳、ktv包廂內(nèi)擺放宣傳畫營運部

管理部 好萊塢名人會所各部主管

7.16-9.213. 向客人發(fā)短信,電子郵件,派發(fā)宣傳畫,電子頻廣告（是否夾報待定）

8.14.餐廳+客房+展示臺+好萊塢名會所推出樣品月餅免費品嘗（由廠商贊助100個左右）。營運部各部主管

8.1-9.215.月餅銷售展示臺。（大堂正門+精品店）前廳部吳金萍3員工培訓(xùn)7.30介紹月餅的口味、售價、折扣、特色、制作方法。培訓(xùn)部鄧啟軍4產(chǎn)品控制銷售期間1.產(chǎn)品各項檢驗合格證復(fù)印件公示。采購部黃純剛

2.出品質(zhì)量監(jiān)控與保障、月餅券兌換。前廳部吳金萍3.月餅庫存量的適度調(diào)整。采購部黃純剛

5活動總結(jié)銷售之后1.總結(jié)營銷目標達成率及其原因。執(zhí)行辦各部主管需銷售部協(xié)助

2.總結(jié)本次營銷活動的優(yōu)勢與不足。案例分析

3.相關(guān)客戶資料整理、存檔、宣導(dǎo)。

4.營業(yè)現(xiàn)場恢復(fù)。營運部儲總

9.各項工作跟進流：

序號項目時間詳細內(nèi)容部 門負責人備注

1工作名稱6.26-9.21昊柏月餅銷售

2工作協(xié)調(diào)7.11.召集第一次工作協(xié)調(diào)會。各部門主管黃總2.提交201*年月餅銷售企劃書，并討論細節(jié)。

3前期準備6.26-7.51.市場調(diào)查信息反饋采購部營運部儲總采購部協(xié)助

2.月餅流行口味、款式的選擇與比較。采購部黃純剛

3.月餅包裝組合、月餅券的設(shè)計。管理部/營運部張總監(jiān)/儲總美工協(xié)助

4.酒店月餅銷售展示臺設(shè)計。管理部張總監(jiān)美工協(xié)助

資料確認

6.26-7.151.各單位銷售量預(yù)估與調(diào)整。各部門相關(guān)主管

2.月餅口味、款式及總銷售量的確認。執(zhí)行辦

3.月餅供應(yīng)商的確認

4.月餅包裝組合、月餅券的確認。

5.月餅包裝組合訂制。采購部黃純剛

6.月餅券的印刷。

7.月餅券加蓋財務(wù)印章、數(shù)量統(tǒng)計。財務(wù)部王震

8.宣傳畫、海報的確認、印刷。管理部張總監(jiān)

9.客戶資料梳理。各部門相關(guān)主管

5銷售執(zhí)行7.15-8.11.月餅包裝組合制作完成，并按時交貨。采購部黃純剛

7.16-9.212.月餅銷售。各部門相關(guān)主管

3.宣傳資料開始派發(fā)、海報張貼。管理部張總監(jiān)培訓(xùn)部協(xié)助

8.1起4.月餅到貨。采購部黃純剛

5．月餅送江陰市質(zhì)檢局檢測財務(wù)部王震

6..庫存月餅的質(zhì)量、數(shù)量保障。采購部黃純剛

8.1-9.227.客戶可以憑券到酒店提取月餅。各部門相關(guān)主管中秋節(jié)（9.22） 6工作總結(jié)9.20-9.261.月餅銷售工作總結(jié)會。各部門相關(guān)主管

2.總結(jié)報告呈審。執(zhí)行辦黃總

備注：1.自201*.7.16-9.21之間每天早會匯報月餅銷售進程。

第三篇：聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案

聯(lián)想公司銷售副經(jīng)理招聘企劃方案

一、首先由易亭上臺將展畫貼好，并進行1-2分鐘的公司介紹以及引出應(yīng)聘者(這是復(fù)試) “下一位”

二、面試過程

銀瑩進場，向面試官問好：各位面試官您好，我是銀瑩。想應(yīng)聘銷售副經(jīng)理的職位。

a徐瑤：那請做一個自我介紹。

瑩：花2分鐘進行ppt介紹。

b徐慶：在這個么多的企業(yè)里，你為什么會選擇我們企業(yè)？（2）

瑩：以前還沒接觸過電子行業(yè)，聯(lián)想在許多行業(yè)里都有較高的口碑，它有優(yōu)秀的管理文化的傳承，而且聽聞貴公司十分重視員工培訓(xùn)和發(fā)展，工作環(huán)境好，福利相對同行業(yè)更好。聯(lián)想在銷售上一直有較好的的成績，我想加入貴公司并提升自我。挑戰(zhàn)自我。這是我的選擇。

c徐梅：那你平時與人相處怎樣？（1-2)

瑩:我是有一個比較high的人，和較大多數(shù)的人都能融洽相處。有點小幽默，也比較深的朋友的信賴。朋友遇到困難也會盡自己最大的努力去幫忙。但是偶爾有點獨斷，做事急躁。

d徐慶：那如果發(fā)生爭執(zhí)會怎樣處理呢？（1）

瑩：爭執(zhí)？其實我不善于爭執(zhí)，有時候忍忍就過去了，但是要是遇到原則上問題，這是必不可少的，畢竟要維護自己的正常權(quán)益。

e許梅：假如你成功應(yīng)聘，你將怎樣做？（2）

瑩：如果有機會成功應(yīng)聘上那我是非常開心的。作為一名銷售副經(jīng)理，協(xié)助銷售經(jīng)理工作提升本公司的業(yè)績是我義不容辭的責任。在近期打算先將聯(lián)想在近三年的下手業(yè)績進行一個分析報告，并制定一個相關(guān)銷售計劃的制定。長期將業(yè)績在原來最優(yōu)的基礎(chǔ)上提升5%；并將做一個銷售心理學相關(guān)培訓(xùn)，有助于培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員。

f徐瑤:從你的簡歷來看，你曾在妮維雅公司做過銷售，可以說說你從中你學習到了什么？（3）

瑩：作為一個銷售者，我認為首先要了解自己的產(chǎn)品熟悉產(chǎn)品知識，這樣可以拖出自己的專業(yè)性，讓顧客信服；其次要抓住消費者心理需求，找到一個突破點來進行自己的銷售（比如：有的喜歡撿便宜的，喜歡使用的，喜歡外觀精致的，等等。。）；還有針對不同人群有不同的介紹方案（老人、小孩有時不需要過多的專業(yè)知識比較容易忽悠，年輕人就比較變化多）；最后還是要作比較，從一些大家熟知的品牌來做突破口突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。同時切記用過于急切的口吻要顧客購買自己的產(chǎn)品，這樣容易照成反面效果。這就是我所學習到的。

三、模擬環(huán)節(jié)(5)

瑤：既然你說你學到了這些，那么現(xiàn)在我們徐瑤現(xiàn)場體驗一下你的銷售技巧。就向我們?nèi)�位面試官銷售一套男士西服，至少要有一個人接受并購買�，F(xiàn)在開始。

瑩：我想請問一下有沒有其他附加要求？

瑤：沒有，自有發(fā)揮，讓我們感受一下你的熱情。

瑩：不好意打擾了幾位女士。我們xx男裝正在做一個西服銷售，這是我們新上市的一款，可以了解一下。

瑤：抱歉我們現(xiàn)在需要的是女士的。

瑩：女士我們這邊也有的，您是打算要那種顏色和款式額呢，

瑤：你們打算看么？二徐：看看吧。

瑩：我們這邊各種款都比較齊全哦。而且性價比高，就那我手上的男裝來說說。您可以先摸一下手感不錯吧，其中滌綸55%、羊毛45%，料薄，堅牢耐穿，具有爽、滑、挺、防皺、防縮、易洗快干等特點是春夏著裝的上選。 慶：不用說那么詳細，我們知道，可是到底是不是還不一定呢。

瑩：想要驗證的方法很簡單的，穿上試試不就知道了。這一款設(shè)計靈感來源于紳士們常出入的俱樂部和奢侈酒店大廳，深色休閑的空間讓人輕易遠離外面的城市喧囂。

梅：那價格呢？說的那么好聽。。

瑩：我們這邊的價格有幾百上千的不等，這一款價格適中1300，你想想女士一套化妝品都不止這個價，男人們平時送你們的這樣那樣的，偶爾送他們一件合體又優(yōu)雅的西裝，他們該多開心是吧。

瑤：我先生一般穿固定的牌子固定的款式，要是我買回去他不喜歡怎么辦？

瑩：這就好辦了啊，老婆送的老公能不愛么，要不然下次哪還有福利送，您說呢？況且男人的西裝就像女人的香水，偶爾換換才更誘人。

瑤：這邊有定做的么？

瑩：那是肯定的，我相信您肯定知道您先生的尺寸，誰讓他娶了這么個知性的老婆呢。我們還看看女裝么？

慶：給我一個你們的聯(lián)系方式，我回去看看。

瑩：好的，謝謝幾位光臨與支持。這邊消費到5000還可以辦貴賓卡，以后新款或者活動可以及時通知到您。還有生日禮物哦。

四、點評階段（3—5）

易亭將評價表收集起來，并進行統(tǒng)計分析。并進行各項打分。（可以念出來） 瑤：對于你剛才的銷售我確實看到了你的優(yōu)秀之處，首先成功轉(zhuǎn)移話題，其次進行糖衣炮彈，最后還想賺一筆潛在客戶。這些都不錯但是你的哄騙不一定適合所有人，所以希望你再加深一些深層次的學習。作為銷售部的副經(jīng)理可不能只有這一點能力。

瑩：謝謝

梅：你的自我介紹的ppt做的有些花哨，如果是去宣傳部還行。下次記得你應(yīng)聘的是銷售部，需要的不經(jīng)是(請您繼續(xù)關(guān)注公文素材庫：m.hmlawpc.com)你的靈活也需要規(guī)規(guī)矩矩的數(shù)字來說話。

瑩：下次我會注意的。

徐慶：在你與我們的互動以及你的回答中我們只是看到了一個中規(guī)中矩的你，希望你還有其它的更好的銷售方案讓我們選擇留下你。

易亭走過去，與三位進行交談，最終決定給應(yīng)聘者一個機會。

歡迎加入聯(lián)想，我們需要共同努力。將聯(lián)想做大做強。

五、集合一排，由易亭說“這就是我們第三組的模擬招聘到此結(jié)束，謝謝大家”

第四篇：汽車銷售經(jīng)營方案

汽車銷售經(jīng)營方案（框架）

一、公司的基本情況

遵義公司成立年月，總投資萬元，主要從事汽車銷售和售后服務(wù)，具有獨立的經(jīng)營資格，經(jīng)營產(chǎn)品主要有，年銷售汽車臺，銷售額萬元。屬于標準的“4s”經(jīng)營企業(yè)，擁有完善的管理機構(gòu)和管理團隊及一套比較完整的經(jīng)營方法、管理經(jīng)驗，目前公司在逐步輻射畢節(jié)市、安順市。

二、安順環(huán)境簡介：

安順市是貴州省現(xiàn)有的4個地級市之一，轄西秀區(qū)、平壩縣、普定縣、鎮(zhèn)寧縣、關(guān)嶺縣、紫云縣和黃果樹風景名勝區(qū)、安順經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)8個縣（區(qū)），全市國土面積9264平方公里，人口262.43萬人。

安順具有豐富的礦產(chǎn)資源，有近百家煤炭開采企業(yè)，十余家鐵合金生產(chǎn)企業(yè)，還有電廠、鋁廠等重工業(yè)企業(yè)，年礦產(chǎn)資源運輸量數(shù)千萬噸，目前礦產(chǎn)資源運輸量逐年增加。載貨車臺也在逐年增加，在載貨車臺方面僅僅西秀區(qū)從201*年的3000余臺貨運車按照百分之十幾的速度增加，到201*年底增加到5647臺，到201*年底約為6000臺。安順交通方便，目前清黃公路已經(jīng)貫穿平壩、西秀區(qū)、鎮(zhèn)寧、關(guān)嶺，即將修建安順至普定、安順至紫云的高速路。根據(jù)近年的發(fā)展狀況，貨車銷售具有較大的市場潛力。

三、制定銷售計劃：

通常包括周計劃、月計劃、季度計劃、年度計劃。銷售計劃要確定銷售總額，各車型的銷售比例等。

1、目標按年度計劃，再按季度、月度分解。例如201*年計劃銷售計劃銷售重卡150臺，根據(jù)季節(jié)的不同及實際情況：1、第一季度（1~3月）：25臺。其中2月份臺，3月份臺。2、第二季度（4~6月）：45臺。其中4月份臺，5月份臺，6月份臺。

3、第三季度（7~9月）：30臺。其中7月份臺，8月份臺，9月份臺。4、第四季度（10~12月）：50臺。其中10月份臺，11月份臺，12月份臺。

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2、銷售金額：平均每臺汽車銷售價35萬元，年度計劃銷售額為5250萬元。

3、利潤計算：按銷售額的測算，可實現(xiàn)利潤為萬元。

4、做好市場預(yù)測、預(yù)算、預(yù)售工作。

四、做好汽車市場銷售策劃

在做銷售策劃活動時應(yīng)充分考慮范圍、項目、費用、責任人和完成日期等。

1、樹立產(chǎn)品品牌增進消費者對汽車服務(wù)、質(zhì)量的信任，幫助客戶建立購買信心。

2、利用人際關(guān)系，建立消費群體。

3、做好汽車產(chǎn)品服務(wù)策劃，可以克服汽車銷售時間、空間上的限制，開展上門服務(wù)、預(yù)約服務(wù)等，最大限度地便利消費者，使其獲得優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

4、用好節(jié)假日開在促銷活動，增加銷售量，如春節(jié)、元旦節(jié)、國慶節(jié)等，可以通過有獎銷售、贈送贈品、價格折扣等方式進行。

5、借助開業(yè)周年紀念日開展促銷活動。

6、充分發(fā)揮路標廣告，新聞媒體，加大宣傳力度。

7、店內(nèi)資料宣傳。

8、手機短信宣傳。

以上宣傳應(yīng)根據(jù)不同的時間進行，產(chǎn)生的費用計入銷售成本，每次活動方案均要進行安排布置、執(zhí)行實施、信息收集整理、分析總結(jié)。

五、做好管理及服務(wù)工作

1、店面形象及環(huán)境建設(shè)，包括汽車展示及辦公室布置、各種用品擺設(shè)等。

2、健全銷售管理制度、崗位職責。如銷售員工作職責、講解員工作職責等

3、建制銷售流程圖：

4、建立客戶電子檔案，包括個人信息及車輛信息，并實行微機管理。

5、做好售后服務(wù)工作，包括代辦保險、落戶等，并進行電話回訪。

6、銷售人員的服務(wù)規(guī)范、身體語言規(guī)范、服裝規(guī)范、形象素質(zhì)、專業(yè)知識等。

7、收集客戶信息，并及時分析、報告及時處理。

8、了解市場情況，同行業(yè)、同類汽車經(jīng)營情況，確定市場占有率，制定銷售方案。

9、做好月度、季度、半年度、年度工作分析總結(jié)。

10、不同時期制定不同的獎勵措置及獎懲辦法，有效完成目標任務(wù)。

六、銷售控制

1、找出銷售方案與實際銷售之間的差別，分析目標完成情況。

2、找出銷售過程中存在的問題及根源，進行分析、總結(jié)。

3、制定新的補救措施，盡量完成銷售目標或超額完成目標。

七、人員配備

1、崗位配置：管理人員：人 ；銷售員（講解員）：人

2、任職要求：1)、管理人員：要求大專以上文化程度，40歲以下，有兩年能上能下相關(guān)工作經(jīng)驗，具有較強的溝通能力和語言表達能力，持有相關(guān)上崗證書，具有高度責任感。2)、銷售員（講解員）：大專以上文化，28歲以下，愛好廣泛，性格活潑開朗，具有一定的溝通能力和語言表達能力，熟悉當?shù)仫L俗民

情。會電腦操作，熟練office及excel，有汽車銷售工作經(jīng)驗者優(yōu)先。

3、人員的培訓(xùn)： 為提高員工素質(zhì)，更好地為業(yè)主服務(wù)，專門組織各類培訓(xùn)，把提高員工的綜合素質(zhì)作為我公司企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標，依托遵義公司現(xiàn)有的條件，新招聘人員一律到遵義公司統(tǒng)一進行崗前培訓(xùn)，培訓(xùn)合格后方可上崗。

4、在1月27日之前安順市人才市場于1月15日及22日舉辦招聘會，可以到人才市場招聘看是否有合適的人選，如果能招到的情況下計劃安排在23~25日到遵義培訓(xùn)。

八、預(yù)計損益表及相關(guān)費用預(yù)算：

1、開業(yè)前的各種投入費用預(yù)算

2、每月的經(jīng)營報表

九、開業(yè)前的工作準備

1、辦公設(shè)施配置：2套辦公桌椅、1臺電腦、1臺打印機、1臺飲水機、報刊資料架，接待用的桌椅等。

2、辦公用品準備：中性筆、本子、茶葉、紙杯等。

3、場地鋪砂石，經(jīng)營名稱牌及各種宣傳標志制作。

4、汽車銷售資料、宣傳資料準備

5、名片準備

6、各種型號的展示車輛提前一天到位。

7、是否要發(fā)放“請柬”請有關(guān)人員參加開業(yè)慶典。

8、購置花籃、火炮、煙花等。

9、宴席安排。

201*年1月11日

第五篇：汽車銷售策劃方案范本

汽車銷售策劃方案范本在做汽車銷售時，銷售策劃方案是必不可少的資

以供參考。

大多數(shù)的汽車銷售方案計劃，包含摘要、當前營銷狀況、機會和問題分析、預(yù)測、目標、營銷策略、行動方案、預(yù)計的損益表和控制等。

1.摘要

計劃文件的開頭部分應(yīng)該有一個關(guān)于本汽車銷售方案計劃的主要目標和建議事項的簡短摘要。

2.當前營銷狀況

汽車銷售方案計劃的這一部分提出關(guān)于市場、車輛、分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù)。

市場狀況：這部分列出為其服務(wù)的市場的數(shù)據(jù)。市場的規(guī)模和成長(以實物單位和金額體現(xiàn))，在市場和地區(qū)細分市場的銷售量來表示。顧客需求和購買行為趨勢。 料，汽車銷售策劃方案如何制定?本文就提供了一個本

車輛狀況：這部分列出每一主要車輛過去幾年的銷售額、價格、貢獻毛利和利潤。

競爭狀況：這部分對主要的競爭者進行分析，并逐步描述他們的規(guī)模、目標、市場份額、車輛品牌、營銷戰(zhàn)略和任何其他特征，從而恰如其分地了解他們的意圖行為。

宏觀環(huán)境：描述宏觀環(huán)境的主要趨勢人口統(tǒng)計的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治的(法律地)、社會的(文化的)--它們都與車輛的銷售前景有著某種聯(lián)系。

3.swot分析

在描述當前營銷狀況數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，需要在汽車銷售方案計劃期內(nèi)對車輛銷售的機會(威脅)、優(yōu)勢(劣勢)和問題。

企業(yè)所面臨的主要機會和威脅。機會和威脅是指能夠影響企業(yè)前途的外部因素。把它們記下來，以便提出一些可能采取的行動。汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該對機會和威脅分類，以便對一些較重要的總是有足夠的注意。 還應(yīng)該分析公司的優(yōu)勢和劣勢。優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)部因素，與此對應(yīng)的是作為外部因素的機會和威脅。公司

的優(yōu)勢指的是公司在應(yīng)用中可以獲得成功的一些戰(zhàn)略，而公司的劣勢指的是公司需要加以改正的一些不足之處。

問題分析：在這一部分，公司應(yīng)用機會(威脅)分析和優(yōu)勢(劣勢)分析上的調(diào)查結(jié)果，以確定在汽車銷售方案計劃中必須注意的主要問題。對這些問題的討論，將導(dǎo)致隨后產(chǎn)生的公司的目標、戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。汽車銷售經(jīng)理了解到的問題所在和面臨著對目標作某些基本決策。這些目標將指導(dǎo)隨后尋找戰(zhàn)略和行動汽車銷售方案方案。

4.銷售預(yù)測：在這一部分，對銷售量、市場份額、利潤等方面的預(yù)測。

5.目標確定：

汽車銷售方案計劃應(yīng)該具有一定的目標，汽車銷售經(jīng)理必須建立兩種目標：財務(wù)目標和營銷目標。 財務(wù)目標：每一個公司都在尋求一定的財務(wù)目標即投資報酬率、利潤。

營銷目標：財務(wù)目標必須轉(zhuǎn)化為營銷目標。例如：如果公司想賺到期200萬元利潤，并且它的目標利潤率

是銷售額的2%，那么，它在銷售收入上的目標必須是10000萬元。

在201*年獲得總銷售收入10000萬元，比去年提高30%。

銷售量為500臺車輛，它占預(yù)期的市場份額外2%。 經(jīng)過該計劃工作后，公司品牌的顧客知名度從5%上升到30%。

6.策略制定：

目標市場：高層次的家庭，著重女性購買者 定位：有最好的和最多網(wǎng)點的售后服務(wù)

車輛線：增添一個新品牌。

價格：價格和競爭品牌相近。

分銷網(wǎng)點：重點在市區(qū)、郊區(qū);努力加強對郊縣市場的滲透。

銷售隊伍：擴大10%和導(dǎo)入銷售管理系統(tǒng)。 服務(wù)：可廣泛得到和迅速服務(wù)。

廣告：開展一個新廣告活動，直接指向支撐著定位戰(zhàn)略的目標市場;在廣告中注重服務(wù);增加20%的廣告預(yù)算。

促銷：增15%的促銷預(yù)算。

市場調(diào)研：增在10%的費用，以改進對顧客選擇過程中的了解和掌握競爭對手的動向。

策略說明描寫了汽車銷售經(jīng)理為了達到企業(yè)目標而將采取的策略的內(nèi)容。每個要素要回答下列問題： 將做什么?什么時候做?誰來做?成本為多少?

7.計劃的編制：各類計劃的編制，包括行動方案。它回答應(yīng)該做什么?誰來做它?什么時候做?它需要多少成本?

8.預(yù)計損益表：

行動計劃中，汽車銷售經(jīng)理應(yīng)該集中說明支持該方案的預(yù)算，即列出一張實質(zhì)性的預(yù)計損益表。在收入的那一方，它指出預(yù)估的銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格。在開支方面，它表明成本、營銷費用，以及再細分下去的細節(jié)，收入和開支之差就是預(yù)計利潤。

9.控制：計劃書的最后一節(jié)控制，用以監(jiān)督計劃的進程。通常目標和預(yù)算按月或季來制定。上一級的經(jīng)理每期都要審查這些結(jié)果，并且認出那些沒有達到預(yù)期目標的部門。這些落后部分的經(jīng)理必須說明發(fā)生的原因，以及他們正在采取什么行動來改進計劃，以爭取實現(xiàn)預(yù)期的目標。

本文提供的汽車銷售策劃方案只是總體框架，具體情況還需要企業(yè)根據(jù)自身情況詳細制定。

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