第一篇：手機(jī)營銷策劃書

活動(dòng)目的: 推廣聯(lián)通 打?qū)W校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面 讓學(xué)生有的選擇 享受更好的服務(wù)節(jié)約話費(fèi)活動(dòng)主要對(duì)象: 09級(jí)新生

活動(dòng)口號(hào): 省錢, 如此容易!活動(dòng)背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長(zhǎng)點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場(chǎng)由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場(chǎng)格局上形成三足鼎立的競(jìng)爭(zhēng)局面。事實(shí)上，xx年，中國整個(gè)電信市場(chǎng)用戶增長(zhǎng)的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測(cè)，已經(jīng)成為我國通信市場(chǎng)的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢(shì)，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢(shì)獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。但是夷陵通上市初期，即受到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的猛烈阻擊，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前進(jìn)行市場(chǎng)阻擊，而更深層次的原因在于沒有對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。就三峽大學(xué)市場(chǎng)來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場(chǎng)的發(fā)展存在較大空隙。在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。前期準(zhǔn)備 :1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng). 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可享受幾個(gè)月的免月租 等4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦小靈通的優(yōu)勢(shì): 1 輻射比遙控器還低我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測(cè)報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。2 話費(fèi)低由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi)；另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長(zhǎng)途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長(zhǎng)途電話。3 多姿多彩 酷炫生活目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k／32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。三大具體情況1 市場(chǎng)潛力05級(jí)新生人數(shù)多,加上高年級(jí)學(xué)生,市場(chǎng)潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對(duì)以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.2 實(shí)際需求學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對(duì)移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對(duì)通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢(shì)所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號(hào), 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日常花費(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場(chǎng)雖然是一個(gè)低端市場(chǎng)，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。4 具體的使用情況手機(jī) 價(jià)格高 資費(fèi)高 輻射強(qiáng)小靈通 輻射小 在校內(nèi)的信號(hào)較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長(zhǎng)途, 也可用201電話卡 長(zhǎng)途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用.小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信 上網(wǎng) 與手機(jī)功能差不多宣傳方法: 1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書中附上宣傳單注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對(duì)學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))b 小靈通本身的優(yōu)勢(shì) ( 話費(fèi)低 輻射低 )更多的相關(guān)策劃書范文推薦：電視節(jié)目策劃書范文校園活動(dòng)策劃書范文 商業(yè)策劃書怎么寫

第二篇：魅族手機(jī)營銷策劃書

魅族手機(jī)營銷策劃書

提綱

一、企業(yè)簡(jiǎn)介

魅族電子----珠海市魅族電子科技有限公司，成立于201*年3月，是一家以研發(fā)和生產(chǎn)高品質(zhì)的mp3系列隨身聽為主的高新企業(yè)，是目前國內(nèi)的有自主研發(fā)能力的mp3企業(yè)之一。201*年開始轉(zhuǎn)型做手機(jī)。

二、營銷環(huán)境分析

（一）宏觀環(huán)境

1．國家政策

工信部已經(jīng)聯(lián)合國家廣電總局發(fā)布了新的中國3g標(biāo)準(zhǔn)，并下發(fā)了部分3g牌照，通信行業(yè)也有自己的手機(jī)電視標(biāo)準(zhǔn)。

2．社會(huì)經(jīng)濟(jì)狀況

改革開放30年來，中國的經(jīng)濟(jì)水平不斷提升，今年更是超過日本成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體。

（二）微觀環(huán)境

1．企業(yè)自身發(fā)展前景

魅族在涉及手機(jī)行業(yè)后，就開始注重生產(chǎn)高端化、智能化，這在現(xiàn)在的手機(jī)設(shè)計(jì)生產(chǎn)中可謂占據(jù)了先機(jī)，能夠吸引更多年輕人的目光

2．顧客

隨著消費(fèi)者的價(jià)值觀的改變，對(duì)生活質(zhì)量的更高要求，消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量，更加注重手機(jī)的樣式、質(zhì)感、應(yīng)用及娛樂性，如何迎合消費(fèi)者的口味又是一大難題。

3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

隨著國家改革開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步深化，國外手機(jī)品牌的大量涌入國內(nèi)市場(chǎng)，使得原本就充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的國內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)變得更加復(fù)雜化。

三、市場(chǎng)調(diào)查與分析(以附錄的形式把調(diào)查問卷寫出來，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果完善這一部分)

（一）石家莊市民對(duì)魅族品牌特別是手機(jī)的了解程度

（二）魅族手機(jī)在石家莊市的市場(chǎng)份額占有率

（三）石家莊市民對(duì)手機(jī)的質(zhì)量及售后服務(wù)的滿意度

四、sm.hmlawpc.comini usb標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機(jī)，比起oppo a103那種2.5mm標(biāo)準(zhǔn)接口的耳機(jī)容易壞掉，

如果壞掉后再換其他非oppo的耳機(jī)，能是能用，不過效果差遠(yuǎn)了，當(dāng)然配件在保修期內(nèi)的oppo售后一般是直接換新耳機(jī)給你。

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

我們 在此對(duì)其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來進(jìn)行一下比較分析：

a、諾基亞 諾基亞是聞名已久的國際大品牌，相對(duì) oppo 的國產(chǎn)出身與之相比要略處于劣勢(shì)；在音 質(zhì)方面， 雖然諾基亞的綜合性能上比較強(qiáng)勢(shì)， oppo 的獨(dú)有音質(zhì)要遠(yuǎn)勝于諾基亞； 但 oppo 將市場(chǎng)定位于青少年群體，音樂手機(jī)中的完美音質(zhì)和時(shí)尚因素也使著 oppo 在音樂手機(jī) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)這一方面絲毫不遜于諾基亞。

b、三星 三星集團(tuán)源于韓國， 雖然起步較晚但迅速占領(lǐng)市場(chǎng)之勢(shì)是各個(gè)品牌都不容忽視的。 其手 機(jī)的迅猛發(fā)展有利有弊， 好處是迅速掀起了一片三星熱潮， 而壞處也是因?yàn)榭焖俚陌l(fā)展 使產(chǎn)品本身出現(xiàn)了技術(shù)上的問題，其中音質(zhì)效果遜色；另外一個(gè)問題即是價(jià)格偏高，這 使得大部分青少年階層“無福消受”無形中失去了一部分購買群體。由此我看可看出 oppo 在音樂手機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)上還是占有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的。

c、索愛 索愛同諾基亞一樣也是國際知名品牌， 相較之年輕， 索尼與愛立信的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成就了索 愛，可見其實(shí)力不容小覷。雖然索愛有著打字慢這一大缺點(diǎn)，但其憑著其功能全面、娛 樂、拍照、音質(zhì)都兼優(yōu)的壓倒性優(yōu)勢(shì)，成為了 oppo 手機(jī)的強(qiáng)勁對(duì)手，這一點(diǎn)上應(yīng)足夠 引起 oppo 的注意，發(fā)揮品牌特色，強(qiáng)調(diào)獨(dú)特，才能從眾多音樂手機(jī)中脫穎而出。

d、lg 音樂手機(jī)。 lg 主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音樂手機(jī)。外型以翻蓋手機(jī)為主，顏色絢麗多樣，為 女生受眾歡迎。

2、目標(biāo)消費(fèi)者分析

oppo 音樂手機(jī)面向市場(chǎng)銷售，作為一類功能性手機(jī)，我們可以把它的受眾群體大致分為 兩類：音樂愛好者和青少年這兩類群體。 音樂愛好者：以音樂手機(jī)為出發(fā)點(diǎn)吸引音樂愛好者，是充分滿足了這部分人群的需求。 青少年群體：音樂本身就是娛樂的一部分，加之時(shí)尚化的造型設(shè)計(jì)，娛樂豐富的功能開 發(fā)，以及適當(dāng)?shù)膬r(jià)格定位，將會(huì)成為這一群體在購買手機(jī)方面的重要選擇之一。

3、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)

隨著音樂手機(jī)的不斷發(fā)展，而今擁有一部音樂手機(jī)早已不再是奢求。內(nèi)存變大、大屏幕、揚(yáng) 聲器等也已不再新鮮，由此音樂手機(jī)的全面發(fā)展迫在眉睫。 未來， 我們的產(chǎn)品將不僅僅是一部音樂手機(jī)， 更是一個(gè)功能全面的影音相結(jié)合的多媒體相結(jié) 合的手機(jī)。音樂手機(jī)在普及，會(huì)逐漸面向低端市場(chǎng)，在低端市場(chǎng)中國際與國產(chǎn)品牌的競(jìng)爭(zhēng)也 會(huì)越加激烈。

綜上所述，音樂手機(jī)在市場(chǎng)中也將會(huì)被分成等級(jí)，高端上要求影音結(jié)(本文來自公文素材庫m.hmlawpc.comp3/mp4 播放器、手機(jī)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美 國,歐洲,日本,韓國,俄羅斯,東南亞等市場(chǎng)。

（一）oppo 音樂手機(jī)外型設(shè)計(jì)獨(dú)特，不銹鋼金屬拉絲設(shè)計(jì)，經(jīng)典的比例機(jī)身，男女皆宜， 后殼特有獨(dú)特的笑臉圖案的設(shè)計(jì)，靈感獨(dú)具匠心，攝像頭以及海螺揚(yáng)聲器都隱藏于笑臉中， 具有十分的親切感。 音樂功能更支持多種形式的音樂播放和視頻播放。 高清的 ips 多硅晶液 晶面板，讓畫面更具清晰，通透感更強(qiáng)，顏色更細(xì)膩。

（二）oppo 手機(jī) ulike 系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和有型為主的都市定位，為年輕時(shí)尚 人士帶來一系列設(shè)計(jì)至臻考究，體驗(yàn)超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)。陸續(xù)出品的 oppo 手 機(jī) ulike 系列，一方面堅(jiān)持 oppo 品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念， 另一方面更強(qiáng)調(diào)了在造型上的國際化設(shè)計(jì)感，旨在為都市時(shí)尚族群營造出引領(lǐng)時(shí)尚的 自由風(fēng)范。 ulike style 翻蓋系列手機(jī)代表著自由、風(fēng)尚和有型的觀念，倡導(dǎo)“享·自由” 的生活態(tài)度，明確表達(dá)這系列手機(jī)的女性特質(zhì)，期待為都市白領(lǐng)女性提供浪漫、完美 的時(shí)尚體驗(yàn)。 ulike style，旨在傳達(dá)給大眾“享·自由”的時(shí)尚生活態(tài)度，和 ulike style 的都市風(fēng)尚觀點(diǎn)。不過要如何演繹，才能滿足年輕人對(duì)“自由、風(fēng)尚、有型”的所有 期待呢？在這樣的背景下， oppo 手機(jī)選擇了將——子品牌 ulike 系列與大眾的第一次 “親密接觸”——放在全民娛樂星光熠熠的跨年演唱會(huì)上。 201* 年 12 月 31 號(hào)， ulike 快樂出發(fā)跨年演唱會(huì)，湖南衛(wèi)視和 oppo 手機(jī)，也將于當(dāng)晚在世界之窗現(xiàn)場(chǎng)首度呈現(xiàn) 和發(fā)布 ulike 系列的品牌概念和主推機(jī)型�！皍like 快樂出發(fā)”，面對(duì)充滿希望和機(jī) 會(huì)的 201* 年，ulike 系列邀請(qǐng)所有在都市中追尋自由夢(mèng)想，追逐自己想要的 style 的年輕人，一同快樂出發(fā)，一同快樂前行。

三、廣告投放狀況

1、廣告投放分類

(1) 大型固定廣告招牌 優(yōu)勢(shì)：廣告效應(yīng)持久性強(qiáng)，可直接提升產(chǎn)品品牌形象與市場(chǎng)影響力。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：產(chǎn)品品牌形象，主要功能。

② 投放地點(diǎn)：交通便利，人口密集，地處繁華之地帶。

(2) 電視臺(tái)優(yōu)勢(shì)：宣傳范圍廣、影響力度大；廣告收效時(shí)間短，誠信度高，覆蓋面廣。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：突出產(chǎn)品特點(diǎn)的影視廣告。

② 投放媒體：省級(jí)電視臺(tái)、以及各市區(qū)電視臺(tái)。

(3) 網(wǎng)絡(luò)媒體 優(yōu)勢(shì)：投入費(fèi)用少，收效快；網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣、宣傳對(duì)象針對(duì)性強(qiáng)。① 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以動(dòng)態(tài)廣告鏈接體現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)，并在官方主頁上添加廣告圖片。② 投放媒體：娛樂、時(shí)尚方面網(wǎng)站

(4) 南方都市報(bào)、東莞日?qǐng)?bào)、東莞旅游等報(bào)刊。 優(yōu)勢(shì)：大眾媒體、通用報(bào)刊、宣傳普及性強(qiáng)。 主要體現(xiàn)內(nèi)容：以文字或圖文形式表現(xiàn)產(chǎn)品特點(diǎn)。

(5) 其他廣告 電臺(tái)廣告 燈箱廣告 霓虹燈廣告 氣球廣告 郵送廣告。

2、影視廣告特點(diǎn)與重點(diǎn)分析

(1) 背景分析： oppo 以 mp3、mp4 為特色產(chǎn)品開拓出一定的市場(chǎng)空間后，推出了以完美音質(zhì)為主打優(yōu)勢(shì)的音 樂手機(jī)。

(2) 廣告策略分析：

① 廣告類型：初級(jí)階段的電視廣告，注重產(chǎn)品的形象宣傳，提高目標(biāo)受眾的認(rèn)知度。② 廣告風(fēng)格：純凈，唯美，以情動(dòng)人

③ 市場(chǎng)定位：oppo 音樂手機(jī)定位于高端產(chǎn)品，并且將完美音質(zhì)作為其獨(dú)特的賣點(diǎn)，與其他 手機(jī)構(gòu)成差異。

(3) 廣告類型：繼承了以愛情為主線的訴求方式。

(4) 廣告創(chuàng)意點(diǎn)：將完美音質(zhì)比作愛情的純凈，用冰雪之純來表達(dá)。

(5) 廣告分析：這則廣告的整體風(fēng)格并未偏離 oppo 產(chǎn)品系列一慣堅(jiān)持的愛情路線，卻通過 模特的選擇，情節(jié)的設(shè)置，音樂的更改，廣告語的更新等多方面來在廣告訴求對(duì)象上完成一 個(gè)完美的改變，從而改變其 oppo mp3 系列產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群體的高購買欲望卻低購買能力的 尷尬局面。個(gè)人認(rèn)為這是一個(gè)將公司形象與產(chǎn)品形象完美結(jié)合的廣告作品。

四、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

1、營銷目標(biāo): 營銷目標(biāo): oppo 音樂手機(jī)的營銷方式就像流行歌曲一樣傳播品牌， oppo 品牌搭載音樂進(jìn)行病毒性傳 讓 播。引爆流行則是 oppo 品牌進(jìn)行音樂手機(jī)營銷所堅(jiān)定的目標(biāo)。 oppo 音樂手機(jī)的走紅跟流行音樂的走紅是一個(gè)道理，遵循同樣的體系。 每個(gè)品牌都希望像紅遍大江南北的流行歌曲一樣， 來傳播品牌。 有好多病毒性很強(qiáng)的廣告歌 都給品牌帶來了巨大的傳播效應(yīng)，例如太陽神《當(dāng)太陽升起的時(shí)候》 ，哇哈哈的《我的眼里 只有你》和“天天喝真快樂，哇哈哈” ，以及英特爾廣告的聲音識(shí)別系統(tǒng)，動(dòng)感地帶《我的 地盤》等等根據(jù)病毒性的傳播方式來進(jìn)行搭載。

oppo 也是在病毒性的傳播效應(yīng)中加上執(zhí)行過程中按照引爆流行的要素進(jìn)行設(shè)定，達(dá)到讓 oppo 品牌隨音樂一起迅速傳播的目的。

2、市場(chǎng)策略

( 1).產(chǎn)品策略

主要經(jīng)營，hi-fi 音響，hi-fi dvd 播放機(jī)，高端家庭影院，高品質(zhì) mp3/mp4 播放 器、手機(jī)產(chǎn)品，不僅種類眾多，而且質(zhì)量功能齊全。

( 2).價(jià)格策略

不僅有高端市場(chǎng)，同時(shí)也占據(jù)了中低端市場(chǎng)。

(3).渠道策略

oppo涉足音樂手機(jī)的生產(chǎn)，填補(bǔ)低價(jià)，低端音樂手機(jī)的空缺，尋求到了新的業(yè)務(wù)發(fā)展方向

( 4)．促銷策略

oppo采用細(xì)分化地促銷策略來滿足目標(biāo)消費(fèi)群的需要。

第五篇：步步高音樂手機(jī)營銷策劃書

步步高音樂手機(jī)營銷策劃書

前言：隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及全球化的日益加深，越來越多的國外企業(yè)向中國市場(chǎng)涌入。因此，在這樣一個(gè)大的背景下，交通方式越來越發(fā)達(dá)，人們的生活也日趨 現(xiàn)代化。以往的通信方式如今已經(jīng)被手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)等取代，而人們對(duì)物質(zhì)生活的要求也越來越高，就這樣，各大品牌企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨現(xiàn)代化。其中在手機(jī)這一行業(yè)中，也出項(xiàng)了許多的高新產(chǎn)品，其中的品牌產(chǎn)品就有諾基亞、索愛、三星、htc、蘋果等。而步步高音樂手機(jī)作為國有品牌，雖然這幾年來的發(fā)展趨勢(shì)都是非常好的，但是對(duì)于諾基亞、三星、蘋果等這些享有國際聲譽(yù)的品牌來說，競(jìng)爭(zhēng)力是完全不夠的。所以在步步高音樂手機(jī)生產(chǎn)商在營銷方面也是不斷創(chuàng)新，期待有朝一日可以趕超這些國際盛名的品牌。

伴隨著功能手機(jī)在市場(chǎng)的推廣，音樂手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生，成為成熟市場(chǎng)的新生產(chǎn)物以及市場(chǎng)利潤增長(zhǎng)點(diǎn)從步步高音樂手機(jī)從直板手機(jī)、到翻蓋手機(jī)、最后到現(xiàn)在的智能手機(jī)，每一款手機(jī)都有其獨(dú)特的價(jià)值吸引廣大消費(fèi)者。對(duì)音樂手機(jī)后市的看好以及較大的市場(chǎng)利潤空間使得諸多手機(jī)廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費(fèi)者對(duì)音樂手機(jī)的關(guān)注，在一定程度上催生了音樂手機(jī)在市場(chǎng)上的繁榮。

步步高音樂手機(jī)致力于為消費(fèi)者打造專業(yè)級(jí)完美音質(zhì)，產(chǎn)品引入bbe、srs與yamaha等音樂解決方案和專利技術(shù)，并聯(lián)合mtv為消費(fèi)者提供國際化、專業(yè)化的音樂體驗(yàn)，使用戶在簡(jiǎn)單、自在的產(chǎn)品使用和音質(zhì)體驗(yàn)中充分領(lǐng)略陽光、自由自在的生活方式帶來的快樂。

如今，步步高憑借自己的實(shí)力，已經(jīng)努力在音樂手機(jī)市場(chǎng)上努力開拓自己的沃土。 企業(yè)及產(chǎn)品概況

步步高音樂手機(jī)品牌隸屬于步步高通信科技有限公司。

步步高通信科技有限公司始終堅(jiān)守本分、誠信企業(yè)核心價(jià)值觀，為廣大消費(fèi)者提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)。并以其高新技術(shù)和先進(jìn)工藝，完善的管理在同行業(yè)獨(dú)樹一幟：步步高音樂手機(jī)引入yamaha功放、srs音效、wolfson解碼芯片等專業(yè)的軟、硬件音樂技術(shù)，力求打造專業(yè)級(jí)的完美音質(zhì)，而今“完美音質(zhì)”已成為步步高音樂手機(jī)的基本屬性，從而為消費(fèi)者創(chuàng)造了美妙、純凈的音樂體驗(yàn)。

步步高音樂手機(jī)品牌定位——對(duì)于追求高品位生活的消費(fèi)者，步步高音樂手機(jī)可以提供更高品質(zhì)、更具心動(dòng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)、更具愉悅體驗(yàn)的經(jīng)典產(chǎn)品，始終把活

力、自由自在的消費(fèi)者生活體驗(yàn)作為最高追求。如針對(duì)08年奧運(yùn)會(huì)推出的步步高祥云系列手機(jī)廣受消費(fèi)者好評(píng)。

步步高音樂手機(jī)推出至今，以簡(jiǎn)潔時(shí)尚的外觀設(shè)計(jì)、舒適的手感，完美的音質(zhì)享受和可靠的品質(zhì)保障和優(yōu)良的服務(wù)等，贏得了廣大消費(fèi)者的喜愛和信賴，并逐步向東南亞，韓國以及歐美等國際市場(chǎng)拓展。

市場(chǎng)分析：

一、 營銷環(huán)境分析：1.隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展以及人們生活水平的提高，從

而改變了人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，消費(fèi)的方式不僅僅是為了生存消費(fèi)而是逐漸變?yōu)橄硎苄拖�費(fèi)，同時(shí)隨著信息時(shí)代的到來，購買手機(jī)不僅僅是為了和朋友聯(lián)系，更多的人是希望手機(jī)擁有更多的功能，手機(jī)消費(fèi)越來越追求個(gè)性化。同時(shí)中國作為人口大國，是一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，我國的移動(dòng)通訊服務(wù)公司移動(dòng)、聯(lián)通、電信為主，在服務(wù)領(lǐng)域里，三家各有千秋.為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這三家公司推出了各種優(yōu)惠方式，在很大程度上推動(dòng)了手機(jī)的發(fā)展。

2.通訊行業(yè)的迅速發(fā)展；隨著信息時(shí)代的到來，電子廠品的更新?lián)Q代的速度變得越來越快，手機(jī)日漸普及。手機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力也日益加大。

二、消費(fèi)市場(chǎng)分析

1、步步高手機(jī)主要針對(duì)的時(shí)青少年和時(shí)尚青年，它獨(dú)特的外形和完美的音質(zhì)得到眾多女性的喜愛。主要消費(fèi)群體是18~30的年輕人。步步高以時(shí)尚的外形設(shè)計(jì)，舒適的手感，同時(shí)最重要的是步步高手機(jī)具有完美的音質(zhì)，用來通信的同時(shí)可以聽音樂。而當(dāng)代年輕人的特征就是對(duì)于一切流行的東西都有迷戀情結(jié)，音樂也不列外。步步高手機(jī)以它專業(yè)的音質(zhì)贏得了廣大年輕人的喜愛。

2、2.步步高音樂手機(jī)價(jià)格實(shí)惠、款式新穎、色彩時(shí)尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。

3、3.步步高音樂手機(jī)融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說漢譯英以及英譯漢詞典，四六級(jí)詞匯聽寫詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎，也為步步高音樂手機(jī)占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額

營銷策略

一、定位策略：每款手機(jī)都有自己的的寓意，代表了蓬勃。青春、陽光、充滿活力。步步高手機(jī)，外觀精美，畫質(zhì)清晰。音質(zhì)純正，給人以婉約之感，同時(shí)功能

也非常齊全，能夠充分的滿足廣大年輕人的需求，步步高手機(jī)主要消費(fèi)人群是從18到30歲，因?yàn)楹筒讲礁吒?jìng)爭(zhēng)的手機(jī)品牌主要是朵唯和oppo，oppo也是音樂手機(jī)，而朵唯是女性音樂手機(jī)。所以我們可以給步步高手機(jī)加入運(yùn)動(dòng)的因素，所以把步步高手機(jī)定位于運(yùn)動(dòng)音樂手機(jī)。

二、品牌策略：步步高手機(jī)是以音樂打造的手機(jī)品牌，其獨(dú)特之處就是“完美音質(zhì)”；“完美音質(zhì)”能夠讓消費(fèi)者體會(huì)到?jīng)]有雜質(zhì)的完美音樂世界，同時(shí)步步高手機(jī)以白色為底，充分的體現(xiàn)了步步高的品牌，“以人為本、科技創(chuàng)造”是步步高音樂手機(jī)公司的核心理念，作為一個(gè)國產(chǎn)品牌，步步高一直以來，致力于中國消費(fèi)者的消費(fèi)喜好和需求開發(fā)產(chǎn)品，打造國內(nèi)最權(quán)威品牌，為企業(yè)打造一流的企業(yè)。

三、廣告策略：1、報(bào)紙可與銷量好的報(bào)紙合作，如《南方都市報(bào)》，《揚(yáng)子晚報(bào)》，《人民日?qǐng)?bào)》等。

1. 雜志繼續(xù)與《讀者》合作，《青年文摘》，《意林》也可以考慮適當(dāng)投入資金，加大宣傳。

2. 廣播因?yàn)閺V播是我國覆蓋面最廣、消息傳遞最迅速的媒體。廣播廣告完全通過語言和音響效果來表達(dá)廣告的意境，可以給消費(fèi)者留下深刻印象。

3. 電視電視是現(xiàn)代社會(huì)信息傳播中最具魅力的工具。宋慧喬，快樂女生的代言，與《非誠勿擾》以及收視率頗高的湖南衛(wèi)視的合作都使廣大消費(fèi)者對(duì)步步高產(chǎn)生極大的興趣。可以繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)這方面的投入，且廣告和代言等都要不斷推陳出新，表現(xiàn)產(chǎn)品的發(fā)展，特色。

4. 戶外廣告主要包括路牌、霓虹燈、招貼、燈箱等形式。如果我們能在城市的主要交通路口，人群匯集地選擇引人注目的地方，用獨(dú)特的方式進(jìn)行戶外廣告，效果會(huì)是非常好的。

四、公共關(guān)系策劃

1. 調(diào)研活動(dòng) 通過民意調(diào)查、報(bào)刊檢索等多種方式來收集公司內(nèi)外部的變化信息，及時(shí)反饋和改進(jìn)，保證公司與公眾間良好的溝通關(guān)系。

2. 當(dāng)遇有重大事件或紀(jì)念日時(shí)，公關(guān)人員就要策劃、組織諸如新聞發(fā)布會(huì)、慶功會(huì)等專題活動(dòng)，以將公司重大事項(xiàng)傳播至各類公眾，強(qiáng)化與各有關(guān)公眾之間的信息與情感聯(lián)絡(luò)。

3. 贊助和支持公益事業(yè) 向福利機(jī)構(gòu)、教育單位、體育、藝術(shù)活動(dòng)提供資助等，這有利于贏得公眾好感，進(jìn)而有助于潛在顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算

廣告費(fèi)用：1000000元（報(bào)紙、電視、雜志、廣播等）

品牌技術(shù)研發(fā)費(fèi)用：1100000元（技術(shù)的創(chuàng)新與開發(fā)以及新市場(chǎng)的開發(fā)） 公關(guān)宣傳費(fèi)用：201*00元

總計(jì)：2300000元

參考文獻(xiàn)：

劉玉松《中國手機(jī)市場(chǎng)分析及國產(chǎn)手機(jī)營銷策略研究》天津大學(xué)，201* 張蓓《國產(chǎn)手機(jī)的營銷方向》企業(yè)活力。201*年4月

吳建安《市場(chǎng)營銷學(xué)》第三版，高等教育出版社，201*年

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