第一篇：技校招生策劃書

技校招生策劃書

長諸個(gè)層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)院印象及學(xué)生選擇院校就讀的主要考慮等，可為院校提供較為客觀的材料，以供決策參考，

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指院校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，職業(yè)學(xué)院招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，院校和區(qū)域?yàn)橹�，如技校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初級(jí)中學(xué)畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于院校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般院校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)，

2、職業(yè)學(xué)院的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身造型及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)院定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹立自身品牌地位，所以院校應(yīng)解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，院校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特造型及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時(shí)代，技校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳造型，而采取的步驟有：

(一)確認(rèn)院校最有利的競(jìng)爭造型，定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，院校要從自身教育系列活動(dòng)到消(請(qǐng)收藏好范文 網(wǎng)m.hmlawpc.com)費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)，技�？蓪�(duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出院校造型，

(二)選擇競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富造型和競(jìng)爭性的優(yōu)勢(shì)，如某技校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌，

(三)定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是院校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同，宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳院校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托，宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等，定位是院校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是，

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此技校一旦確立、選擇自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅(jiān)持，全力以赴，定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身造型;或使自身造型與學(xué)生或家長腦海中定型造型有機(jī)銜接，比重新建立造型要容易，也可以采用新位置策略，如技校本身造型欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生，定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如高校擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整，

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、平面廣告、促銷和公共關(guān)系，

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高，在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開會(huì)、電話推銷等方式，在轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處，謝謝！

第二篇：技校招生演講

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，各位同事們：

大家好！今年是我作為咱們學(xué)校一名老師的第三年，也是我參與到招生工作的第二年，帶班，上課，招生，我們的工作每天周而復(fù)始。雖然稱不上經(jīng)驗(yàn)豐富，但在工作積累中卻也是有一些心得。

幾年前的我也是一名學(xué)生，我也從中學(xué)時(shí)代走過，那時(shí)的我跟我們校園中的孩子們一樣青春有朝氣，簡單有夢(mèng)想。在一次次選擇中我逐漸成長成熟，所以如今的我了解我們所面對(duì)的學(xué)生們想要什么，應(yīng)該要什么，而他們真正又能得到什么。 首先，這個(gè)年齡段的孩子都是懷揣夢(mèng)想的，而且多數(shù)還未被現(xiàn)實(shí)的世俗所騷擾。他們已經(jīng)逐漸成熟，接觸到社會(huì)的形形色色，有了自己的認(rèn)知能力。想上好學(xué)校，想有好工作，甚至相當(dāng)明星，因?yàn)槟贻p，所以未來有著很多的可能。

一、觀念的轉(zhuǎn)變時(shí)成就大未來的開始。

由于受社會(huì)價(jià)值觀的影響，許多人認(rèn)為，上職高沒出息，被人瞧不起。上職高不能考大學(xué)，今后沒有前途。這種完全錯(cuò)誤看法和顛倒的觀念，正是因?yàn)椴涣私狻，F(xiàn)在的職業(yè)學(xué)校，也可以和普高、重高一樣，參加全國高考。近年來，這個(gè)社會(huì)對(duì)培養(yǎng)技術(shù)人才的重視度在不斷提高，這使得職高類學(xué)校學(xué)生的成才路更廣，也更加受到社會(huì)的尊重。

二、選擇適合自己的才能更快更好的接近成功。

人生成功路，何止千萬條。何謂成功，實(shí)現(xiàn)自己的人人生價(jià)值就是成功。但是適合每個(gè)人發(fā)展的路，卻只有一、二條。對(duì)于職業(yè)學(xué)校的學(xué)生來講，學(xué)一門適合自己個(gè)性特長與愛好的專業(yè)最重要。職業(yè)學(xué)校專業(yè)不在于多，而在于精，在于能否切合學(xué)生今后發(fā)展的需要�；�工類，分析類專業(yè)為我們學(xué)校的老牌強(qiáng)項(xiàng)，近年來為迎合學(xué)生們的“胃口”，我們也嘗試著新開了平面設(shè)計(jì)，影視動(dòng)畫設(shè)計(jì)等當(dāng)前緊俏熱門的專業(yè)，再加上有校企合作的保障，學(xué)生不到畢業(yè)時(shí)就被我們本地的一些大中型企業(yè)集團(tuán)一搶而空，畢業(yè)生工作崗位好，收入待遇高。而這皆因?yàn)橛兄?/p>

一技傍身，他們選擇了合適的成功之路。

三、千里之行，始于足下。

這是我們的校訓(xùn)，但更是我們對(duì)學(xué)生的承諾。如今的社會(huì)上職業(yè)學(xué)校林林總總，參差不齊，這也是造成整個(gè)社會(huì)質(zhì)疑的原因之一。但是作為我們學(xué)校，我們時(shí)常開玩笑說自己“后臺(tái)硬”，因?yàn)槲覀兘?jīng)得起考量，我們是正經(jīng)的政府辦學(xué)，在政策上能得到很多幫扶。學(xué)校本身校風(fēng)過硬，管理嚴(yán)謹(jǐn)。一直以來，我校堅(jiān)持倡導(dǎo)“做事先做人，做人德為先”的教育理念，

對(duì)于家庭貧困的學(xué)生，我校建立完善的助學(xué)制度，除積極落實(shí)國家對(duì)中職學(xué)生每人1500元/年的資助政策外，還設(shè)有獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金、特困生補(bǔ)助等，使每位學(xué)生都能享受到不同和項(xiàng)目的資助。

第三篇：技校為何招生難

技校為何招生難

職校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)雖然一片大好，但吸引力有限，每年招生時(shí)節(jié)需要全校教師齊動(dòng)員花很大力氣才能完成招生任務(wù)——

4月18日，“八閩行巡回招聘”——“校企對(duì)接送崗位”泉州技工專場(chǎng)招聘會(huì)，吸引了來自省內(nèi)外的312家企業(yè)參會(huì)，提供崗位2萬個(gè)；到場(chǎng)參加應(yīng)聘的泉州各職業(yè)學(xué)校與技校的應(yīng)屆、往屆畢業(yè)生以及農(nóng)民工與其他求職群體達(dá)到1萬多人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，技工專場(chǎng)招聘會(huì)當(dāng)天初步達(dá)成求職意向的就有3100多人。

盡管面對(duì)金融危機(jī)，技工依然凸顯優(yōu)勢(shì)。目前，福建全省共有96所技工院校，每年可向社會(huì)輸送技能型人才約3萬名，就業(yè)率達(dá)96%以上。不過，職校畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)雖然一片大好，但是吸引力有限，每年招生時(shí)節(jié)需要全校教師齊動(dòng)員花很大力氣才能完成招生任務(wù)。

“招生是學(xué)校的生命線”

職業(yè)學(xué)校招生難的問題由來已久。離中考還有一個(gè)多月的時(shí)間，為了爭取更多生源，各大技校負(fù)責(zé)招生的老師從3月份起，甚至更早就已開始利用手中的各種關(guān)系，頻繁與各個(gè)中學(xué)聯(lián)系生源。

福州某技校的一位老師告訴記者，技校招生主要瞄準(zhǔn)三個(gè)突破口，即學(xué)校、家長和鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)。通過中學(xué)關(guān)系，在中考前的家長會(huì)時(shí)，到校園里做宣傳。那些不讀高中的學(xué)生，一般都會(huì)收到十幾所技校的通知書。

實(shí)際上，“招生是學(xué)校的生命線”。為完成招生任務(wù)，很多中職學(xué)校幾乎每年將招生工作列為重中之重，不惜人力、物力、財(cái)力投入。一些學(xué)校甚至把招生任務(wù)分配到每個(gè)教職工身上，完不成者，將被扣發(fā)年終獎(jiǎng)或工資，且不能參與評(píng)先評(píng)優(yōu)。

福建省內(nèi)一所著名的職業(yè)學(xué)校的一名老師告訴記者，由于普通高中以及民辦高中的沖擊等原因，1998年后，學(xué)校的生源日漸萎縮，生源質(zhì)量漸差。為應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭，該校從201*年起，就將學(xué)校的招生任務(wù)分派給全體教職工。超額完成任務(wù)者，超出部分的生源單獨(dú)給予獎(jiǎng)勵(lì)。

“出口”容易“進(jìn)口”難

近年來，地處東南沿海的福建省經(jīng)濟(jì)得到很大的發(fā)展，隨著經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型，對(duì)技術(shù)工人的需求也越來越大，結(jié)構(gòu)性缺工為技工學(xué)校的生存和發(fā)展提供了很大的空間。

以服裝、石雕、電子等行業(yè)為主的惠安縣近年來對(duì)技術(shù)工人的需求越來越大，該縣目前有3所公辦職專、4所民辦職專，但前幾年在校學(xué)生只有四五千人，今年有6000多人，學(xué)生招不滿。

由于初中畢業(yè)生數(shù)量減少，許多技工學(xué)校反映今年招生有點(diǎn)難，有的技校甚至招生數(shù)量減少了

四五成。

福建省雖然從201*年開始就將技校招生列入了教育部門發(fā)布的中職招生手冊(cè)，但在傳統(tǒng)的觀念里技校只是一種依附。在填報(bào)志愿時(shí)，技校也一直“墊底”在最后一欄。

技工學(xué)校出現(xiàn)“出口”容易“進(jìn)口”難的局面的原因是多方面的，近年來國內(nèi)高校的不斷擴(kuò)招，使大學(xué)的門檻相對(duì)降低，因此更多的高中畢業(yè)生走進(jìn)了大學(xué)校園，而舍棄技校。另一方面，國內(nèi)人口增長速度的減緩，也使近年來的初、高中畢業(yè)生相比以前有所減少。

不過，“技校生難招，關(guān)鍵還是觀念問題”。教育部門一位專家告訴記者，“盡管就業(yè)前景看好，但不少學(xué)生及家長依然認(rèn)為上大學(xué)才是真正的出路，而讀技校終歸低人一等�！�

高級(jí)技工的薪酬雖高，但要達(dá)到這個(gè)級(jí)別卻并不容易。福建省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳有關(guān)人士介紹，目前大部分技校培養(yǎng)的學(xué)生多是中級(jí)職稱水平，繼續(xù)升級(jí)則需要通過技能和年限兩方面的考核。一些好的企業(yè)出于自身發(fā)展需要，會(huì)有意識(shí)地培養(yǎng)一些技術(shù)人才，為職工創(chuàng)造不斷晉升的工作環(huán)境。倘若企業(yè)不重視，只是讓技工一直在同一條流水線上重復(fù)工作，即使經(jīng)過十幾年，其操作水平和待遇也都很難得到提高。

專家指出，職業(yè)學(xué)校招生難的問題由來已久，其形成原因也較為復(fù)雜，其解決辦法也是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，比如提高職業(yè)學(xué)校教育質(zhì)量，扭轉(zhuǎn)人們對(duì)職業(yè)學(xué)校的看法，對(duì)職業(yè)教育增加投入力度等，而不是下發(fā)一個(gè)文件、開一次會(huì)就能解決的。

有關(guān)部門應(yīng)加大宣傳力度，切實(shí)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念。技校則應(yīng)認(rèn)準(zhǔn)培養(yǎng)目標(biāo)，確保人才質(zhì)量。建立各種激勵(lì)措施，為對(duì)口高等院校培養(yǎng)和輸送人才。

第四篇：晉煤技校招生

晉煤集團(tuán)今年技校計(jì)劃招生1200人

來源：新聞中心 | 作者：彭勃 張玉寧 | 發(fā)布時(shí)間：201*-06-24 14:05 |大 中 小-->

6月24日，晉煤集團(tuán)召開201*年技校招生工作會(huì)，安排部署具體招生工作，計(jì)劃招生1200人。

晉煤集團(tuán)副總經(jīng)理王茂盛出席會(huì)議并強(qiáng)調(diào)，此次計(jì)劃招生，人數(shù)多、任務(wù)重，各工作組要嚴(yán)格按照《晉煤集團(tuán)關(guān)于高級(jí)技工學(xué)校201*年度招生工作的安排意見》中的分工開展工作，切實(shí)履行責(zé)任。針對(duì)今年新增“考生入學(xué)后復(fù)查環(huán)節(jié)”，各工作組要認(rèn)真復(fù)查、積極對(duì)照，嚴(yán)把復(fù)查關(guān)，特別是招生組、體檢組、體能測(cè)試組、資格審核組要嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定，恪盡職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)，減少復(fù)查難度。要嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任倒查追究機(jī)制，實(shí)行“誰簽字、誰負(fù)責(zé)”的責(zé)任制，嚴(yán)肅招生紀(jì)律。各工作組之間要加強(qiáng)溝通，做好協(xié)調(diào)工作，各基層單位要做好職工子女報(bào)名的審查工作，確保此次招生工作順利圓滿完成。

201*年，晉煤集團(tuán)技校計(jì)劃招生1200人，其中，晉煤集團(tuán)本年度初、高中畢業(yè)城鎮(zhèn)非農(nóng)戶口職工子女200人；社會(huì)本年度高中畢業(yè)農(nóng)戶生1000人。農(nóng)戶生報(bào)名時(shí)間為7月4日至7月7日，職工子女報(bào)名時(shí)間為7月13日至7月15日。

各生產(chǎn)礦井、機(jī)關(guān)有關(guān)處室負(fù)責(zé)人參加會(huì)議。

第五篇：石家莊鐵路技校201*年招生簡章

咨詢電話：0311-85064530

石家莊鐵路技校201*年招生簡章

◆技能加學(xué)歷成功就是你◆

石家莊鐵路職業(yè)技工學(xué)校簡介

石家莊鐵路技術(shù)中等專業(yè)學(xué)校、石家莊鐵路職業(yè)技工學(xué)校為兩牌一校，行業(yè)辦學(xué)，是鐵路系統(tǒng)技術(shù)工人培訓(xùn)基地。多年來，石家莊鐵路技校始終遵循“立足鐵路、服務(wù)社會(huì)、辦出特色、育就英才”的辦學(xué)理念，以就業(yè)為導(dǎo)向，為鐵路和地方企業(yè)培養(yǎng)輸送了大批技術(shù)骨干。被國家勞動(dòng)和社會(huì)保障部定為“國家職業(yè)技能鑒定所”，河北省教育廳、河北省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳授予“河北省最佳職業(yè)教育機(jī)構(gòu)”、“職業(yè)培訓(xùn)優(yōu)秀單位”等稱號(hào)，并掛牌“農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)陽光工程培訓(xùn)基地”。

時(shí)逢國家鐵路建設(shè)高速發(fā)展的有利契機(jī)，鐵路建設(shè)部門爭相與石家莊鐵路技校簽訂用工計(jì)劃，鐵路專業(yè)畢業(yè)生供不應(yīng)求，我校適時(shí)調(diào)整辦學(xué)方向，重點(diǎn)向鐵路專業(yè)傾斜，以滿足鐵路建設(shè)的用工需求，為熱愛鐵路事業(yè)、立志鐵路建設(shè)的青年提供施展個(gè)人才華的平臺(tái)。

石家莊家莊鐵路職業(yè)技工學(xué)校201*年招生計(jì)劃

咨詢電話：0311-85064530

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