第一篇：玩具進(jìn)駐市場(chǎng)展銷策劃方案
玩具進(jìn)駐市場(chǎng)展銷策劃方案
（一）：活動(dòng)主題：幸福童年，快樂(lè)成長(zhǎng)。
（二）“活動(dòng)目標(biāo)：在南昌打響樂(lè)高品牌。進(jìn)軍南昌玩具市場(chǎng)。
（三）：活動(dòng)對(duì)象：0-6歲幼兒，6-13歲在校兒童，45-60爺爺奶奶。
（四）：活動(dòng)時(shí)間：6月1日至6月3日。
（五）：活動(dòng)前期籌備：
提前三個(gè)月的時(shí)間準(zhǔn)備
（一） 宣傳造勢(shì)：
① ：將南昌市按幼兒園小學(xué)的密集程度，劃分成若干區(qū)域，3-8負(fù)責(zé)一區(qū)域的宣傳工作，主要是幼兒園，小學(xué)，胎教場(chǎng)所（理由，培養(yǎng)潛在客戶）各大游樂(lè)場(chǎng)，兒童服裝賣場(chǎng)。宣傳方式，可以在幼兒園，小學(xué)，各大游樂(lè)場(chǎng)，大型兒童服裝賣場(chǎng)，分發(fā)中國(guó)南昌第一屆樂(lè)高玩具節(jié)的入場(chǎng)券，（ps:入場(chǎng)卷可以兌換積分，積分在玩具節(jié)期間內(nèi)可以兌換禮物，入場(chǎng)卷也可以在南昌國(guó)際展覽中心對(duì)面的游樂(lè)場(chǎng)做為打折卷）入場(chǎng)卷的設(shè)計(jì)以漫畫(huà)為主，版面簡(jiǎn)潔童趣，兒童易于接受，印刷精致，（ps:入場(chǎng)卷背面可以用連環(huán)畫(huà)的形式，在每一張入場(chǎng)卷印上不同的畫(huà)面，多張組合便可以組成一個(gè)連續(xù)的有趣的故事，激發(fā)小孩子的興趣） 在正面印上出行路線，玩具節(jié)時(shí)間，地址等等。也可以專車接送。（還可以和幼兒園合小學(xué)合作的方式將中國(guó)南昌第一屆玩具節(jié)當(dāng)成一節(jié)玩具安全的教育課，智力開(kāi)發(fā)課，社會(huì)實(shí)踐課等等）在胎(更多請(qǐng)你搜索m.hmlawpc.com)教場(chǎng)所的宣傳主要以玩具安全，智力開(kāi)發(fā)，快樂(lè)童年的角度出發(fā)，培養(yǎng)忠實(shí)的潛在客戶。但做此宣傳的工作人員一定要有較高的職業(yè)素質(zhì)與人格品質(zhì)，要不然會(huì)適得其反。
②：在報(bào)紙，戶外廣告牌，南昌市當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)做前期的宣傳廣告。（ps:主要以樂(lè)高的安全性，智力開(kāi)發(fā)等角度做宣傳,樹(shù)立一個(gè)良師益友的良好形象）。
③：贊助一些社會(huì)公益活動(dòng)，校園活動(dòng)（幼兒園，小學(xué)），設(shè)置公益廣告牌，只要提及樂(lè)高便可（ps：樹(shù)立樂(lè)高正面形象）
④：大量招商，盡量在繁華街區(qū)，各大賣場(chǎng)，高檔商場(chǎng)，有專賣店，（鞏固樂(lè)高品牌） 在玩具節(jié)開(kāi)幕前若干天便將貨鋪好！后期也可以慢慢滲透到各個(gè)小區(qū)以及周邊次繁華地區(qū)。（若樂(lè)高的市場(chǎng)做得好，后期的滲透會(huì)經(jīng)過(guò)市場(chǎng)規(guī)律自行調(diào)節(jié)）
⑤：與當(dāng)?shù)卣�，各媒體機(jī)構(gòu)，學(xué)校建立起良好的關(guān)系。（此工作要專設(shè)一批工作人員，最好是樂(lè)高駐南昌地區(qū)的最高負(fù)責(zé)人，或職位越高越好）。
（二） 嘉賓邀請(qǐng)：
①：南昌市相關(guān)政府工作人員。
②：南昌及周邊地區(qū)各報(bào)社記者，騰訊網(wǎng)，新浪網(wǎng)，等各大門(mén)戶網(wǎng)站記者。
③：樂(lè)高中國(guó)區(qū)總裁。
（三）后勤準(zhǔn)備：
①：20-30輛客運(yùn)大巴。接工作人員以及小孩子。
②：50套（件）滅火設(shè)備。
③：充足的各類應(yīng)急藥品。
④：5-10萬(wàn)份宣傳冊(cè)。
⑤：50套(件)衛(wèi)生打掃用具。
⑥：按工作人員人數(shù)預(yù)定工作午餐。
⑦：開(kāi)辟來(lái)賓休息區(qū)，記者采訪區(qū)，員工休息區(qū)。
⑧：布置會(huì)場(chǎng)的各類用品及玩具實(shí)物。
（四）活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備：
①： 整個(gè)展覽中心布置成一個(gè)超大型的游樂(lè)場(chǎng)，一場(chǎng)玩具的嘉年華，以快樂(lè)，幸福，童真做為主裝飾基調(diào)！在個(gè)別區(qū)域以智力開(kāi)發(fā)，快樂(lè)成長(zhǎng)為主要基調(diào)。
②：在展覽中心門(mén)外樹(shù)立一個(gè)超大型的充氣玩具，能做多大作多大，最好亞洲第一，或世界第一，這樣便可以作為一個(gè)新聞，利于記者朋友們廣泛報(bào)道。也可以在網(wǎng)絡(luò)上廣泛傳論，雇傭大量的網(wǎng)絡(luò)寫(xiě)手，大量的寫(xiě)博客，各大論壇上寫(xiě)帖子，宣傳此玩具節(jié)，引起大家的關(guān)注。
③：會(huì)場(chǎng)中的所有指示牌都用積木或玩具的原型表達(dá)出來(lái)。
④：設(shè)立大量的人偶，游走于會(huì)場(chǎng)之間。人偶可以是樂(lè)高自己的形象人偶，可以是各個(gè)動(dòng)漫人物人偶！
⑤：請(qǐng)大量的工作人員，予以保護(hù)小孩子！ 做好人群分導(dǎo)，安全提示，不同工作崗位有不同的服裝予以區(qū)分！用卡通一點(diǎn)的服裝，畢竟對(duì)象是小孩子！
⑥：安全工作做到位，有專業(yè)的醫(yī)生護(hù)士在場(chǎng)邊待命，有專業(yè)的安保人員。這些工作人員穿著專業(yè)的工作裝。利于大家區(qū)分也給大家一種安全感。
⑦：每一區(qū)域有一領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制，此區(qū)域的所有工作人員，所有突發(fā)事件，有統(tǒng)一管理。
⑧：做好應(yīng)急預(yù)案，在玩具節(jié)開(kāi)幕前有應(yīng)急演練。
⑨：在南昌國(guó)際展覽中心外面的一公里的馬路上都設(shè)置工作人員，用于疏導(dǎo)車流，人流。做到最大程度的人性化！可以在過(guò)馬路的邊上設(shè)立人偶，來(lái)吸引小孩子，馬路上的裝飾就一種玩具節(jié)的氣氛！、
⒑：場(chǎng)館外面有豐富多彩的雜技表演，小丑表演。設(shè)立知名卡通動(dòng)漫人物玩具模型！舉辦玩具創(chuàng)意大賽，（繪畫(huà)形式表現(xiàn)）玩具遙控汽車大賽，遙控飛機(jī)大賽，四驅(qū)車大賽等玩具競(jìng)技大賽，優(yōu)勝者可獲得獎(jiǎng)牌證書(shū)，新的玩具等等，參與者可以獲得參與獎(jiǎng)勵(lì)。（前期就要做好這方面的宣傳組織準(zhǔn)備工作）
⒒：場(chǎng)館內(nèi)可以用多米諾骨牌搭建出一個(gè)造型，越多越好最好中國(guó)第一，或亞洲第一，如此也是便于新聞報(bào)道，也可以加深參與此次玩具節(jié)的人的印象！
⒓：在場(chǎng)館內(nèi)也舉辦一些益智類的活動(dòng)，如搭積木，拼圖等等，讓家長(zhǎng)與孩子都參與進(jìn)去。優(yōu)勝可以獲得禮品，但只要參與的便可以獲得相應(yīng)的積分，積分可以兌換禮品。
⒔：在場(chǎng)所內(nèi)做好樂(lè)高的軟宣傳，在一種快樂(lè)的氣氛中讓大家都知道樂(lè)高的好處，如無(wú)毒，環(huán)保材料制作等等！在會(huì)場(chǎng)內(nèi)無(wú)處不充滿著樂(lè)高的形象標(biāo)志！
⒕：開(kāi)辟單獨(dú)的場(chǎng)所，請(qǐng)教育方面的專家為家長(zhǎng)做教育課題講座，講座以小孩子的教育為主。講座也會(huì)有互動(dòng)環(huán)節(jié)！宣揚(yáng)快樂(lè)的童年的教育。（主要是樹(shù)立樂(lè)高的正面形象，以一個(gè)良師益友的姿態(tài)出現(xiàn)在大眾面前，如果一味的賺錢(qián)的，不建立自己的公司文化，那么一個(gè)公司是不會(huì)長(zhǎng)久！也不會(huì)成為一個(gè)經(jīng)典的品牌�。�
⒖：進(jìn)行玩具的展示與促銷。請(qǐng)到玩具的高手做現(xiàn)場(chǎng)表演。
⒗：開(kāi)辟單獨(dú)區(qū)域展示樂(lè)高玩具史及實(shí)物展。
⒘：在退場(chǎng)的時(shí)候，只要買(mǎi)玩具的，在各個(gè)活動(dòng)中獲得獎(jiǎng)勵(lì)的都可以辦理一張會(huì)員卡，此卡可以在南昌市各大樂(lè)高賣場(chǎng)用于折扣卡，積分卡，所有的積分可以換取禮物，在來(lái)年的6.1兒童節(jié)舉辦會(huì)員答謝活動(dòng)！
⒙：在開(kāi)幕式時(shí)宣布設(shè)立關(guān)愛(ài)兒童樂(lè)高基金會(huì)。
六：活動(dòng)策略：
①：入場(chǎng)卷的創(chuàng)新設(shè)計(jì)。
②：高密度宣傳的軟著陸。
③：設(shè)立關(guān)愛(ài)兒童樂(lè)高基金會(huì)。
④：會(huì)場(chǎng)外豎立亞洲第一的巨型充氣玩具。
⑤：搭建骨牌數(shù)量亞洲之最的多米諾骨牌造型。
⑥：整個(gè)會(huì)場(chǎng)就是一場(chǎng)中國(guó)之最的玩具嘉年華。
⑦：活動(dòng)期間舉辦全國(guó)規(guī)格最高玩具競(jìng)技大賽。
⑧：各大網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶網(wǎng)站及南昌市和周邊地區(qū)報(bào)社電臺(tái)的全程報(bào)道。
⑨：南昌市領(lǐng)導(dǎo)的現(xiàn)場(chǎng)剪彩。
七：活動(dòng)流程：
①：活動(dòng)前三個(gè)月，開(kāi)始做宣傳公關(guān)工作，以及場(chǎng)地租用，車輛租用的預(yù)約。
②：活動(dòng)前七天，開(kāi)始場(chǎng)館的各項(xiàng)裝飾工作，以及人員的分工安排。
③：活動(dòng)前三天，進(jìn)行模擬預(yù)演以及應(yīng)急事件處理演習(xí)和各工作人員的協(xié)調(diào)磨合。
④：活動(dòng)前兩天，落實(shí)到場(chǎng)嘉賓情況，車輛租用情況，以及預(yù)定酒店。
⑤：活動(dòng)前一天，檢查會(huì)場(chǎng)安全設(shè)施，以及活動(dòng)期間使用的物品情況。
⑥：活動(dòng)第一天，早上7:30各個(gè)部門(mén)工作人員就位。準(zhǔn)備開(kāi)幕式，8:00大巴去往各個(gè)學(xué)生集合點(diǎn)接學(xué)生。 9:00開(kāi)幕式開(kāi)始。 11:00-13:0各個(gè)部門(mén)各工作人員分批用餐。11:00嘉賓到酒店用餐。19:00開(kāi)始清場(chǎng), 19:20清場(chǎng)完畢。各工作人員檢查活動(dòng)會(huì)場(chǎng)安全設(shè)施，檢查活動(dòng)物品情況。20:00各部門(mén)開(kāi)會(huì)，20:40會(huì)議結(jié)束。
⑦：活動(dòng)第二天，早上7:30部門(mén)工作人員就位。8:00會(huì)場(chǎng)開(kāi)門(mén)，開(kāi)始迎賓。 11:00-13:0各個(gè)部門(mén)各工作人員分批用餐。21:00開(kāi)始清場(chǎng), 21：20清場(chǎng)完畢。各工作人員檢查活動(dòng)會(huì)場(chǎng)安全設(shè)施，檢查活動(dòng)物品情況。21：30部門(mén)開(kāi)會(huì)，21:50議結(jié)束。
⑧：活動(dòng)第三天，早上7:30部門(mén)工作人員就位。8:00會(huì)場(chǎng)開(kāi)門(mén)，開(kāi)始迎賓。 11:00-13:0各個(gè)部門(mén)各工作人員分批用餐。19:30舉行閉幕式。21：30開(kāi)始清場(chǎng)。22:00清場(chǎng)完畢。各工作人員檢查活動(dòng)會(huì)場(chǎng)安全設(shè)施，檢查活動(dòng)物品情況。22:20各部門(mén)開(kāi)會(huì)，22:30會(huì)議結(jié)束。
⑨：活動(dòng)第四天，早上7:30部門(mén)工作人員就位，拆卸搬運(yùn)清點(diǎn)活動(dòng)物品，11:30表彰活動(dòng)期間優(yōu)秀員工，總結(jié)活動(dòng)內(nèi)容，評(píng)估活動(dòng)效果，同時(shí)設(shè)宴招待工作人員。11:30再次宴請(qǐng)活動(dòng)期間到場(chǎng)的嘉賓。19:30設(shè)宴答謝各部門(mén)主管。
八：活動(dòng)人員安排：
①：大巴司機(jī)20-30位。
②：現(xiàn)場(chǎng)急救醫(yī)生護(hù)士10人。
③：安防人員15人。
④：道路引導(dǎo)人員5人。
⑤：人偶工作人員20人。
⑥：禮儀小姐10人。
⑦：開(kāi)閉幕式燈光音效工作人員5人。
⑧： 參與各項(xiàng)表演人員30人。
⑨：其他工作人員30人。
九：活動(dòng)預(yù)算：
50萬(wàn)人民幣。
此策劃案是我的第一個(gè)市場(chǎng)策劃方案，還有諸多需要完善的地方，待日后有類似的工作經(jīng)驗(yàn)時(shí)，在做詳細(xì)的正確的修改！
第二篇：景縣第一屆家電展銷團(tuán)購(gòu)會(huì)策劃方案
景縣第一屆家電展銷團(tuán)購(gòu)會(huì)策劃方案
作者：王峰
活動(dòng)簡(jiǎn)介：
本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是針對(duì)我縣消費(fèi)者的第一次大型家電展銷團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。
據(jù)初期市場(chǎng)調(diào)研，201*年度農(nóng)村新建房數(shù)量達(dá)到**，城鎮(zhèn)居民樓交售量達(dá)到**，這給各大家電銷售商提供了一展身手的機(jī)會(huì)。以前各商家各位為營(yíng)，所進(jìn)行的促銷活動(dòng)規(guī)模不一，人氣不足，形式可褒可貶，不盡如人意，很多商家還出現(xiàn)了活動(dòng)盈利不足以抵消活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的情況。為了進(jìn)一步凝聚廣大經(jīng)銷商的力量，借助四季沐歌太陽(yáng)能城鄉(xiāng)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在一個(gè)為貴品牌量身打造的活動(dòng)邀請(qǐng)您的參加！全力打造201*年最為豪華，最為全面的，最具實(shí)效的傳播暨展銷團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，將使您以極小的代價(jià)達(dá)到品牌宣傳與實(shí)效營(yíng)銷的雙豐收。 商家走銷量，甩庫(kù)存，顧客得實(shí)惠是我們此次活動(dòng)的目的。我們?nèi)Π堰@次展銷團(tuán)購(gòu)活動(dòng)辦成一次景縣規(guī)模最大，影響力最高，成交量空前的的大型展銷盛會(huì)。
主辦單位：景縣咨詢策劃公司
組委會(huì)成員：四季沐歌太陽(yáng)能（可補(bǔ)充）
活動(dòng)口號(hào)：全縣聯(lián)動(dòng)，瘋狂搶購(gòu)三小時(shí)！比五一更瘋狂，比十一更優(yōu)惠！
人群定位：
具有如下特點(diǎn)的農(nóng)民或城鎮(zhèn)工薪階層
1，沒(méi)有充足時(shí)間挑選商品，擔(dān)心商品質(zhì)量問(wèn)題或價(jià)格過(guò)高的顧客
2，充分了解市場(chǎng)行情，希望通過(guò)活動(dòng)達(dá)到最優(yōu)價(jià)格的顧客
3，知名品牌的追隨者或者親友推薦過(guò)相關(guān)產(chǎn)品的顧客
4，資金不充裕，希望買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的顧客
時(shí)間安排：
八月底進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱宣傳，為其一個(gè)月左右，九月中旬進(jìn)行展銷會(huì)，為期一天。 九月新房裝修及結(jié)婚購(gòu)置家電人數(shù)增加，人們對(duì)五一價(jià)格清晰，期待新一輪低價(jià)熱潮，差價(jià)返還保證低于十一價(jià)格。
活動(dòng)當(dāng)天上午為產(chǎn)品展示介紹階段，下午隨著人員到位，一點(diǎn)開(kāi)始團(tuán)購(gòu)打折活動(dòng)。
參展行業(yè)：太陽(yáng)能，電視，空調(diào)，冰箱，電動(dòng)車，電腦以及小家電
參展商家：
由參展企業(yè)向本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)組委會(huì)提出書(shū)面申請(qǐng)，由組委會(huì)審核通過(guò)簽訂相關(guān)權(quán)責(zé)協(xié)議，參展商必須是正規(guī)廠商的區(qū)域總經(jīng)銷，負(fù)責(zé)保證由商品質(zhì)量等商品自身帶來(lái)的一切問(wèn)題。考慮的主要條件如下：1.行業(yè)內(nèi)知名品牌2具有良好知名度信譽(yù)度的商家3具有一定的供貨保證能力和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。
參展要求：
1，與參展有關(guān)的所有商品所有參數(shù)必須如實(shí)詳盡填寫(xiě)，標(biāo)明商品的配送，安裝，售后等
2，參展商品必須設(shè)置清晰的銷售價(jià)格，做到明碼標(biāo)價(jià)
3，參與團(tuán)購(gòu)的商品必須張貼組委會(huì)提供的統(tǒng)一標(biāo)識(shí)
4，團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)必須保障，不得存在宣傳數(shù)量?jī)?nèi)的脫銷情況
5，參展商必須保證提供最低折扣，保證團(tuán)購(gòu)商品年內(nèi)差價(jià)十倍返還
6，參展單位在展會(huì)期間必須設(shè)置專人在場(chǎng)講解，并著工作服或正裝
7，參與團(tuán)購(gòu)的商品僅限每品牌每種產(chǎn)品的一個(gè)系列
商家準(zhǔn)備：
1，參展商請(qǐng)于***日前確定參展商品，并將產(chǎn)品展示圖片與參數(shù)提供給組委會(huì)整理,發(fā)布 2，商家資料：經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)，聯(lián)系電話，負(fù)責(zé)人等
3，相關(guān)促銷人員的組織培訓(xùn)等,
4，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)帳篷拱門(mén)布置須提前聯(lián)系組委會(huì)備案
活動(dòng)預(yù)熱：
1，通過(guò)現(xiàn)有人力資源在全縣范圍內(nèi)進(jìn)村調(diào)查，發(fā)放傳單
2，地區(qū)論壇，博客，qq群發(fā)布相關(guān)信息
3，通過(guò)報(bào)紙夾頁(yè)
4，小區(qū)戶外廣告，超市信息發(fā)布處
5，短信群發(fā)：業(yè)主手機(jī)短信邀請(qǐng)
經(jīng)費(fèi)控制：
1，前期資金來(lái)源：前期平面宣傳需要資金啟動(dòng)，從參展商處先行收取相應(yīng)費(fèi)用
2，參與活動(dòng)的預(yù)定金：由組委會(huì)統(tǒng)一發(fā)放相關(guān)憑據(jù)及后續(xù)工作
3，資金主要流向：前期預(yù)熱的廣告費(fèi)，公安等機(jī)關(guān)的活動(dòng)備案費(fèi)用，活動(dòng)當(dāng)天的場(chǎng)地費(fèi)用，演出費(fèi)用以及商品和顧客的交通費(fèi)用以及活動(dòng)全部過(guò)程中的辦公費(fèi)用及人力資源費(fèi)用 4，活動(dòng)抽獎(jiǎng)部分由各商家自主控制，接受組委會(huì)和顧客監(jiān)督
過(guò)程控制與效果評(píng)估：
a活動(dòng)過(guò)程1，聯(lián)系公安城管環(huán)衛(wèi)等相關(guān)部門(mén)進(jìn)行活動(dòng)審批2，選擇參展商3，確定參展商品的具體要求4，廣告宣傳的設(shè)計(jì)發(fā)布5，制定相關(guān)的團(tuán)購(gòu)規(guī)則6，聯(lián)系場(chǎng)地與演藝團(tuán)體7，現(xiàn)場(chǎng)的布置8，活動(dòng)進(jìn)行9清理場(chǎng)地等10，評(píng)估總結(jié)
b可能會(huì)出現(xiàn)并對(duì)活動(dòng)產(chǎn)生影響的因素1，宣傳預(yù)熱不到位，到場(chǎng)人數(shù)太少，人們不了解本次活動(dòng)的過(guò)程2，活動(dòng)布展條件差，影響顧客對(duì)商品的選擇3，團(tuán)購(gòu)商品的價(jià)格不具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)或者不能保證低于本年度的五一，十一促銷力度，導(dǎo)致顧客持觀望態(tài)度4，沒(méi)有交易保障，影響人們選購(gòu)積極性
c效果評(píng)估本次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的策劃和舉辦，主要是達(dá)到以下幾個(gè)目的：1，解決各商家在對(duì)顧客信息的掌握方面的不對(duì)稱性，利用現(xiàn)有資源和平臺(tái)等，從之前的單槍匹馬闖市場(chǎng)到相信團(tuán)結(jié)的力量,2，把實(shí)惠送到顧客手里面，讓他們能真正接觸到名牌產(chǎn)品給他們帶來(lái)的質(zhì)量保障和生活舒適，進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，為下一步的推廣打下良好基礎(chǔ)！
祝愿我們的建材家居家電行業(yè)的團(tuán)購(gòu)盛會(huì)圓滿成功
第三篇：圖書(shū)展銷策劃
圖書(shū)展銷
活動(dòng)前言
讀書(shū)好，好讀書(shū)，讀好書(shū)，書(shū)讀好，做個(gè)讀書(shū)人，以書(shū)為友，開(kāi)卷有益，這些哲理不會(huì)被歲月的屐痕所泯滅，反而隨著人們讀書(shū)實(shí)踐的深化和讀書(shū)經(jīng)驗(yàn)的積累，迸發(fā)出更為耀眼的火花。即使到了今天電子讀物琳瑯滿目的時(shí)代，“開(kāi)卷有益”依然如故，做個(gè)“讀書(shū)人”不失為新時(shí)代的基本的角色認(rèn)同。李公仆有感而發(fā)；求知識(shí)雖然不只是讀書(shū)，但讀書(shū)，再求知識(shí)的過(guò)程中總不失為一個(gè)重要的部分。古往今來(lái)無(wú)論哪一位大思想家或科學(xué)家，沒(méi)有不讀許許多多的書(shū)的。鄭振鐸告誡讀者：多讀書(shū)，常讀書(shū)，總有好處。 總之一句話，我想對(duì)同學(xué)們說(shuō)：讀書(shū)吧！
一、活動(dòng)背景
為響應(yīng)學(xué)習(xí)實(shí)踐的號(hào)召，為廣大科大學(xué)子創(chuàng)造一個(gè)讀書(shū)的環(huán)境。信息學(xué)院將舉辦“激揚(yáng)文字，和諧校園”書(shū)展活動(dòng)。這次書(shū)展旨在引導(dǎo)大學(xué)生多讀書(shū)，讀好書(shū)，形成愛(ài)讀書(shū)熱朝，接受中外文化的熏陶，陶冶性情，豐富人文精神，培養(yǎng)文化人格，提高素養(yǎng)同時(shí)促進(jìn)校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及文明校園的建設(shè)。
二、活動(dòng)主題
本次活動(dòng)的主題“激揚(yáng)文字，和諧校園”是借鑒《恰同學(xué)少年》中長(zhǎng)沙一師的題材，該題材展現(xiàn)了二十世紀(jì)以毛澤東等人為代表的一批優(yōu)秀青年風(fēng)華正茂的學(xué)習(xí)生活和他們之間積極奮進(jìn)的故事，深刻揭示了“學(xué)生應(yīng)該怎樣讀書(shū)”這個(gè)與當(dāng)今社會(huì)緊密相連的現(xiàn)實(shí)主題。
三、活動(dòng)簡(jiǎn)介
大學(xué)是我們經(jīng)歷高考之后，邁出的嶄新臺(tái)階。也是經(jīng)歷過(guò)嚴(yán)酷考驗(yàn)后，享受的充分自由的環(huán)境。在這個(gè)環(huán)境中我們提倡的是自主學(xué)習(xí)而非被動(dòng)教授，讓同學(xué)們感受到積極自主的自我教育氛圍。然而在自主自由的環(huán)境中，也有一些同學(xué)迷失了方向在沒(méi)人監(jiān)督管制的環(huán)境下，由于不習(xí)慣而沉溺于不良嗜好，喪失了寶貴的大學(xué)時(shí)間，這樣的事件還有很多。因此，我院以此為契機(jī)，為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)氛圍，也給大學(xué)生一個(gè)自主學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
四、活動(dòng)目的
以“激揚(yáng)文字，和諧校園”為主題，為廣大學(xué)生提供一個(gè)購(gòu)買(mǎi)圖書(shū)的機(jī)會(huì)，為整個(gè)學(xué)校營(yíng)造一種讀書(shū)的氣氛。
五、活動(dòng)宗旨
本次活動(dòng)結(jié)合當(dāng)前的校園形勢(shì)，針對(duì)在校大學(xué)生的具體情況，利用豐富的校園資源，充分體現(xiàn)了知識(shí)性，時(shí)效性及參與的廣泛性，旨在實(shí)現(xiàn)校園文化，知識(shí)提升商家獲利多方面均衡性獲利。
六、可行性分析
1、作為有理想有抱負(fù)的大學(xué)生，面對(duì)一些新興思想的書(shū)籍會(huì)樂(lè)于接受。
2、圖書(shū)展銷機(jī)會(huì)并不多見(jiàn)，這次活動(dòng)本身就是服務(wù)大學(xué)生為目的。因此，能切實(shí)的融入學(xué)生生活。
3、書(shū)籍種類的繁多加上宣傳的作用有足夠的資本將這次活動(dòng)舉辦好。
4、在過(guò)去，已經(jīng)開(kāi)展過(guò)一次這樣的活動(dòng)并取得良好效果。
七、活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
本次活動(dòng)在201*年10月20日到10月21日兩天，活動(dòng)地點(diǎn)：生活廣場(chǎng)
八、活動(dòng)安排
1、辦公室負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)活動(dòng)所需桌椅及帳篷，不夠的向其他學(xué)院借，其他部門(mén)隨時(shí)準(zhǔn)備配合。（還需借三輪車，多多益善）
2、活動(dòng)前一天，即10月19號(hào)（星期五）晚上6:30學(xué)生會(huì)全體男生（學(xué)習(xí)部除外）在主體育場(chǎng)帳篷前集合，聽(tīng)辦公室分配任務(wù)，并且當(dāng)天把場(chǎng)地布置好。
3、辦公室提前把“結(jié)賬單”印好。
4、活動(dòng)當(dāng)天辦公室把各部門(mén)分小組，安排在各個(gè)帳篷之下。
5、每個(gè)小組售出書(shū)的同時(shí)，必須按照要求填結(jié)賬單，并妥善保管。每半天結(jié)一次賬，賬單和現(xiàn)金交給辦公室。
6、生活部和辦公室除了自己的其他任務(wù)之外還負(fù)責(zé)裝卸書(shū)。
7、第一天結(jié)束后，辦公室負(fù)責(zé)把書(shū)搬到宿舍樓，體育部協(xié)助。
8、活動(dòng)期間人員安排各部門(mén)自己協(xié)調(diào)。
9、活動(dòng)第二天晚上五點(diǎn)鐘，學(xué)生會(huì)全體男生在生活廣場(chǎng)集合。
第四篇：品牌休閑服裝企業(yè)進(jìn)駐某市策劃方案.
假定某企業(yè)是多個(gè)中高端品牌休閑服裝湖北區(qū)域代理商，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，準(zhǔn)備進(jìn)駐某市市場(chǎng)選擇合適地段開(kāi)設(shè)一家專場(chǎng)店。為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在開(kāi)設(shè)新店之前，需要做大量的市場(chǎng)調(diào)研工作，主要包括對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)品的調(diào)研與分析、消費(fèi)者調(diào)研與分析、新店選址調(diào)研與分析等方面。根據(jù)以上背景，結(jié)合專業(yè)和課程所學(xué)知識(shí)，請(qǐng)你為該企業(yè)設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研方案，注意方案的可操作性和實(shí)際價(jià)值。
設(shè)計(jì)調(diào)研方案時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考慮以下關(guān)鍵問(wèn)題：
（1）調(diào)查的背景和主題；
（2）調(diào)查對(duì)象：調(diào)查針對(duì)的對(duì)象是誰(shuí)或者分別有哪些？
（3）調(diào)查的主要內(nèi)容：圍繞調(diào)查主題展開(kāi)的主要調(diào)查內(nèi)容是什么？注意內(nèi)容羅列時(shí)應(yīng)層次清晰。
（4）調(diào)查方式：采用全面調(diào)查還是抽樣調(diào)查？如果采用抽樣調(diào)查，是采用隨機(jī)抽樣還是非隨機(jī)抽樣？具體采用哪種抽樣組織形式？
（5）調(diào)查方法：采用文案調(diào)查還是實(shí)地調(diào)查？如果采用實(shí)地調(diào)查，具體是用訪問(wèn)法、觀察法還是實(shí)驗(yàn)法？或是以上方法的綜合？請(qǐng)?jiān)斒龊罄m(xù)調(diào)查工作中的操作過(guò)程，并注意不同調(diào)查方法所針對(duì)的具體調(diào)查內(nèi)容是有區(qū)別的。
（6）調(diào)查進(jìn)度安排及人員分工協(xié)作部署：分幾個(gè)階段開(kāi)展工作？各階段的主要工作是什么？哪些人員參與？人員互相之間如何分工協(xié)作？
（7）經(jīng)費(fèi)預(yù)算：調(diào)查的經(jīng)費(fèi)開(kāi)支可能包含哪些項(xiàng)目？預(yù)期費(fèi)用多少？
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品牌休閑服裝企業(yè)進(jìn)駐某市策劃方案
一、調(diào)查背景和目的。
1、調(diào)查背景：
某企業(yè)是多個(gè)中高端品牌休閑服裝湖北區(qū)域代理商，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，準(zhǔn)備進(jìn)駐某市市場(chǎng)選擇合適地段開(kāi)設(shè)一家專賣店。為了降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，在開(kāi)設(shè)新店之前，需要做大量的市場(chǎng)調(diào)研工作。
2、調(diào)查目的：
為了了解某市的服裝市場(chǎng)狀況，了解某市各大服裝品牌分布及競(jìng)爭(zhēng)狀況。
二、調(diào)查對(duì)象：
1、關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：調(diào)查某市的各大商場(chǎng)品牌服飾和品牌服裝專賣店的銷售人員。
2、關(guān)于消費(fèi)者：調(diào)查湖北工程學(xué)院的教職工及某市市區(qū)25-45歲的中高端消費(fèi)人群。
3、關(guān)于店址：調(diào)查某市市區(qū)各商場(chǎng)和主要干道的人流量。
三、調(diào)查內(nèi)容：
1、調(diào)查某市的市場(chǎng)環(huán)境。包括政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、氣候及地理等環(huán)境。
2、調(diào)查某市各大商場(chǎng)品牌服飾和專賣店的中高端品牌服裝的銷售情況，進(jìn)一步了解某市對(duì)于中高端服裝的需求狀況。
3、調(diào)查湖北工程學(xué)院的教職工對(duì)于中高端服裝的偏好及某市市區(qū)25-45歲的中高端消費(fèi)人群的喜好。
4、調(diào)查某市各大商場(chǎng)和品牌服裝的服務(wù)狀況及其在某市廣告的投入量。
5、調(diào)查某市地區(qū)各商場(chǎng)和專賣店的地價(jià)，場(chǎng)地租金，相關(guān)物業(yè)費(fèi)及各主干道的人流量。
四、調(diào)查方式：
對(duì)以上所述對(duì)象在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面進(jìn)行全面調(diào)查。在消費(fèi)者方面進(jìn)行抽樣調(diào)查，采取等距抽樣的方式。即在實(shí)際工作中對(duì)受訪對(duì)象每隔幾人進(jìn)行調(diào)查。
五、調(diào)查方法：
采用文案調(diào)查與實(shí)地調(diào)查并舉的形式。具體情況如下：
1、從網(wǎng)上和政府機(jī)構(gòu)了解某市的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、氣候及地理等市場(chǎng)環(huán)境。
2、在網(wǎng)上搜尋關(guān)于某市都有哪些中高端品牌服飾及其分布狀況。
3、通過(guò)qq等即時(shí)聊天工具和主流社區(qū)交流論壇，在網(wǎng)上發(fā)布討論話題和調(diào)查問(wèn)卷，了解人們對(duì)中高端服裝的偏好狀況。
4、對(duì)于商場(chǎng)和專賣店的銷售狀況進(jìn)行焦點(diǎn)訪問(wèn)。訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。
5、對(duì)于學(xué)院的教職工在不打擾他們工作學(xué)習(xí)的情況下，進(jìn)行入戶訪問(wèn)，了解教職工對(duì)于中高端服裝品牌的喜好。
6、對(duì)25-45的中高端消費(fèi)人群，在他們下班時(shí)或在商場(chǎng)或者專賣店進(jìn)行攔截訪問(wèn)。
7、對(duì)于新店地址，在某市市區(qū)各主干道進(jìn)行實(shí)地考察，與相關(guān)部門(mén)或周圍群眾了解適合開(kāi)店的位置的地價(jià)、場(chǎng)地租金、相關(guān)物業(yè)費(fèi)用，在各主干道固定一段時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)人流量。
六、調(diào)查進(jìn)度安排：
1、準(zhǔn)備階段，
4月22日由負(fù)責(zé)人確定調(diào)查人員、時(shí)間，對(duì)調(diào)查人員進(jìn)行培訓(xùn)，安排統(tǒng)一的調(diào)查進(jìn)度。
4月23日由人員a設(shè)計(jì)調(diào)查話題、調(diào)查表、調(diào)查問(wèn)卷。
2、實(shí)施階段：
4月24日到30日由人員b和c分別從網(wǎng)上和到政府機(jī)構(gòu)了解某市的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化、氣候及地理等市場(chǎng)環(huán)境。
4月24日到30日由人員d在網(wǎng)上搜尋關(guān)于某市都有哪些中高端品牌服飾及其分布狀況，并專職負(fù)責(zé)通過(guò)qq等即時(shí)聊天工具和主流社區(qū)交流論壇，在網(wǎng)上發(fā)布討論話題和調(diào)查問(wèn)卷，了解人們對(duì)中高端服裝的偏好狀況。
4月24日到30日由人員e、f、g在商場(chǎng)和專賣店的銷售狀況進(jìn)行焦點(diǎn)訪問(wèn)。訪問(wèn)品牌的銷售對(duì)象、成績(jī)；消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為；對(duì)品牌的認(rèn)知態(tài)度等。并由e負(fù)責(zé)學(xué)院及周邊的區(qū)域，由f負(fù)責(zé)城站路那一塊區(qū)域，由g負(fù)責(zé)北京路那一塊區(qū)域。
5月4日到10日由人員a、b、c在學(xué)院的教職工在不打擾他們工作學(xué)習(xí)的情況下，進(jìn)行入戶訪問(wèn)，了解教職工對(duì)于中高端服裝品牌的喜好。并且由a負(fù)責(zé)園丁小區(qū)，由b負(fù)責(zé)西教職工住宿區(qū)，由c負(fù)責(zé)東教職工住宿區(qū)。
5月4日到10日由人員d、e、f對(duì)25-45的中高端消費(fèi)人群，在他們下班時(shí)或在商場(chǎng)或者專賣店進(jìn)行攔截訪問(wèn)。并且由d負(fù)責(zé)文化路區(qū)域，由f負(fù)責(zé)交通路區(qū)域，由f負(fù)責(zé)長(zhǎng)征路區(qū)域。
5月4日到10日由人員g在某市市區(qū)各主干道進(jìn)行實(shí)地考察，與相關(guān)部門(mén)或周圍群眾了解適合開(kāi)店的位置的地價(jià)、場(chǎng)地租金、相關(guān)物業(yè)費(fèi)用，在各主干道固定一段時(shí)間內(nèi)統(tǒng)計(jì)人流量。
3、總結(jié)階段
由所有人員一起對(duì)調(diào)查的結(jié)果進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，并利用電腦等設(shè)備進(jìn)行討論總結(jié)出最佳方案。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
1、人員工資：每人每天50元，總共7*50*14=4900元
2、設(shè)備耗材租用2臺(tái)電腦100元
3、筆7支，紙張7疊，共14元
4、交通路費(fèi)及其他共100元
總計(jì)5114元
第五篇：手機(jī)展銷方案
校園展銷會(huì)策劃書(shū)
手機(jī)展銷
一、 項(xiàng)目背景
手機(jī)產(chǎn)品的普及不僅給學(xué)生帶來(lái)了更好的交流空間而且還能帶來(lái)更多便利，有利于學(xué)生更快的走入社會(huì)。學(xué)生是最大的消費(fèi)群體，而大學(xué)生潛在購(gòu)買(mǎi)力也越來(lái)越大。但由于學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力有限，消費(fèi)水平較于低下，根據(jù)學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)采取合理的營(yíng)銷策略—展銷會(huì)。
二、 項(xiàng)目性質(zhì)
展銷會(huì)是豐富校園文化，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)揮專業(yè)技能的平臺(tái)。它又是為同學(xué)們而搭建的、鍛煉和展示學(xué)生營(yíng)銷才能的一個(gè)平臺(tái)，融專業(yè)實(shí)踐與校園文化活動(dòng)為一體。同時(shí)也是此次“五一”活動(dòng)的宣傳與延伸。因此它不僅學(xué)生活動(dòng)的平臺(tái)，更是展示綜合實(shí)力的良好機(jī)會(huì)。在與相關(guān)手機(jī)店的結(jié)合下進(jìn)行產(chǎn)品的銷售與手機(jī)的推廣。在此過(guò)程中，展銷商品的定價(jià)、廣告宣傳、現(xiàn)場(chǎng)售賣、實(shí)地交易與產(chǎn)品配送等環(huán)節(jié)將由學(xué)生全程參與，親自體驗(yàn)。不僅能增強(qiáng)大學(xué)生的決策、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制及創(chuàng)新的實(shí)際管理能力，而且也能培養(yǎng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，積極迎接挑戰(zhàn)，更好的走向社會(huì)，成功就業(yè)！
三、 展銷會(huì)基本情況介紹
1展銷主題
挑戰(zhàn)自我，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷。成就美好未來(lái)！
2展銷時(shí)間：201*-5-1
3展銷會(huì)主辦方
貴州大學(xué)兼職團(tuán)花溪南校區(qū)
4展銷地點(diǎn)：貴州大學(xué)花溪南校區(qū)
5參與人員：兼職團(tuán)內(nèi)部人員
6參展商品： 手機(jī)
四、 可行性分析
（一）優(yōu)勢(shì)
大學(xué)生消費(fèi)品展本身就是一個(gè)由學(xué)生自行組織，自我分配，自己舉辦的展會(huì)。這對(duì)學(xué)生個(gè)人而言是極具挑戰(zhàn)，極具鍛煉性的。它挑戰(zhàn)的不僅僅是知識(shí)運(yùn)用，更
是社交能力，它鍛煉的不僅僅是組織策劃合作能力，更是營(yíng)銷策略與手段。而對(duì)于學(xué)校而言是給學(xué)生一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)，更是將文化科學(xué)傳揚(yáng)。
我將優(yōu)勢(shì)歸為以下幾點(diǎn)：
1.地點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：學(xué)校是消費(fèi)的重要場(chǎng)所，目前我們花溪南校區(qū)大學(xué)生人數(shù)比較多，龐大的消費(fèi)主體便成為了我們展銷前提之一。
2.產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：本次展銷會(huì)的貨源都是由學(xué)生主動(dòng)尋求，在同一立場(chǎng)更了解同學(xué)的需求，從而做到賣同學(xué)們所需，供同學(xué)們所求。
3宣傳自己的產(chǎn)品，提高營(yíng)銷額。為五一展銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
4讓學(xué)生在社會(huì)實(shí)踐的過(guò)程中創(chuàng)造了物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富，我們團(tuán)作為主辦單位進(jìn)一步開(kāi)展校園風(fēng)采，擴(kuò)展校園文化。
5.提升我們應(yīng)對(duì)的能力，這是校展會(huì)給與我們最大的優(yōu)勢(shì)。
（二）發(fā)展空間
1每年新生的到來(lái)同學(xué)們應(yīng)把握商機(jī)，充分發(fā)揮專業(yè)外的活動(dòng)優(yōu)勢(shì)與商業(yè)意識(shí)。而展銷會(huì)便成了一次開(kāi)拓性的活動(dòng)。
2我們校的同學(xué)可以實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷售的目的。同時(shí)又促進(jìn)手機(jī)銷售的發(fā)展。同時(shí)還調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到雙贏的效果。
五、 展會(huì)進(jìn)度計(jì)劃
1項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)：保證項(xiàng)目的嚴(yán)縝性與可實(shí)施性，精心安排各階段的準(zhǔn)備工作，一切有條不紊的進(jìn)行。
2項(xiàng)目的開(kāi)展：落實(shí)參展的商品與賣員。提前為商品的展銷做好準(zhǔn)備與演練工作。
具體事項(xiàng)安排：一、深入調(diào)查、了解行情
二、宣傳推廣，擴(kuò)大效應(yīng)
三、展會(huì)的進(jìn)行
四、售后服務(wù)與保障經(jīng)營(yíng)
六、 展會(huì)細(xì)則
1商品的選擇
a展銷會(huì)的目標(biāo)顧客是全校師生，經(jīng)營(yíng)商品的選擇要首先考慮師生日常生活工作的需要
b選擇的商品要考慮銷售的保證。
c考慮商品的定位與價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)、成本價(jià)、同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)價(jià)）
2攤位的安排
具體安排根據(jù)申請(qǐng)與商品的分類進(jìn)行設(shè)點(diǎn)。
3尾貨的處理
a本次展銷在與相關(guān)手機(jī)營(yíng)銷店的支配欲聯(lián)系的前提下開(kāi)展的，余存貨物可以通過(guò)返回相關(guān)商店銷售。
b與貨源提供者事先協(xié)商好處理方法（退貨）
c發(fā)揮自己的推銷能力，上門(mén)推銷等多種方式。
七、 具體活動(dòng)安排
1運(yùn)營(yíng)方式：學(xué)生自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧
2宣傳
a、海報(bào)宣傳：設(shè)計(jì)活動(dòng)宣傳海報(bào)，將海報(bào)貼在所有學(xué)生宿舍樓下及人流密集區(qū)（食堂、教學(xué)區(qū)和宣傳欄）；
b、人脈宣傳：利用主辦方人員在學(xué)校內(nèi)部的人脈關(guān)系，穩(wěn)固宣傳：
c、傳單宣傳：在正式活動(dòng)前，以發(fā)放商品傳單形式宣傳；
d、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用同學(xué)們常用的聊天工具進(jìn)行宣傳。
3現(xiàn)場(chǎng)秩序的管理
a設(shè)立專門(mén)的次序維護(hù)人員，防止特殊事件發(fā)生
b負(fù)責(zé)銷售的人員，分配到位。保證商品的安全性
c如果出現(xiàn)天氣變化，做好應(yīng)急措施的準(zhǔn)備工作。
4促銷方式
目的：吸引更多的同學(xué)參與此次活動(dòng)中，搞活展銷氣氛。
a有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)
設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，提高同學(xué)們消費(fèi)的積極性。（具體獎(jiǎng)項(xiàng)具體安排）
b現(xiàn)場(chǎng)推廣活動(dòng)
1抽獎(jiǎng)活動(dòng)安排：提高同學(xué)們的購(gòu)買(mǎi)欲望
2游戲競(jìng)買(mǎi)活動(dòng)：拉動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛、提升人氣
八、 問(wèn)題分析
校園展銷會(huì)是一次新的嘗試，同學(xué)們可能缺少積極性與主動(dòng)性。首次涉足商業(yè)領(lǐng)域，缺少一定的商業(yè)意識(shí)。那么一次大膽的嘗試便是挑戰(zhàn)自我的一次機(jī)會(huì)。同學(xué)也不會(huì)輕易放過(guò)與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì)。我覺(jué)得這也是商品宣傳的大好機(jī)會(huì)。
對(duì)校園市場(chǎng)的分析我們可以通過(guò)調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品分析，理智決策。密切關(guān)注同學(xué)的需求，達(dá)到貨物對(duì)銷.
貴州大學(xué)*****
201*年4月
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