第一篇：玻璃鋼行業(yè)整合—策劃書(shū)

玻璃鋼行業(yè)整合—策劃書(shū)

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，作為大慶經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)之一的玻璃鋼行業(yè)也進(jìn)入空前壯大與緊張布局中。作為社會(huì)上一種特殊生產(chǎn)加工行業(yè)，玻璃鋼廣泛用于與工廠和日益出現(xiàn)在日常生活中。

隨著市場(chǎng)需求玻璃鋼行業(yè)經(jīng)歷了

1.、生產(chǎn)型市場(chǎng)（市場(chǎng)需求一般，主要市場(chǎng)開(kāi)啟階段，產(chǎn)品銷(xiāo)路有保障，競(jìng)爭(zhēng)力小，競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)弱，利益豐厚，屬于純生產(chǎn)加工型產(chǎn)業(yè)）

2、消費(fèi)者市場(chǎng)（客戶(hù)占主導(dǎo)地位，市場(chǎng)局面已經(jīng)打開(kāi)，客戶(hù)選擇面廣，廠家日益增多，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，技術(shù)從以前的純手工到半自動(dòng)化機(jī)械化的過(guò)渡，利益偏中，屬于生產(chǎn)及加工型產(chǎn)業(yè)）

3、市場(chǎng)飽和化（市場(chǎng)中需求雖大，但是隨著玻璃鋼行業(yè)廠家的繁多，注定在以后不久出現(xiàn)市場(chǎng)供過(guò)于求市場(chǎng)飽和狀態(tài)，市場(chǎng)中產(chǎn)品高質(zhì)且價(jià)格折中，利潤(rùn)偏低，屬于生產(chǎn)及承接oem<貼牌生產(chǎn)>、技術(shù)轉(zhuǎn)讓等過(guò)渡的非純生產(chǎn)加工型行業(yè)）

大慶玻璃鋼行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與整合措施：<蓮山課 件>

1、 隨著前幾年玻璃鋼行業(yè)的特殊性，使得在市場(chǎng)需求均勻的情況下獲得豐厚利益，社會(huì)的逐利性開(kāi)始顯現(xiàn)，時(shí)下大慶玻璃鋼行業(yè)中從事玻璃鋼服務(wù)或加工的行業(yè)逐漸增加，達(dá)到了空前的興盛。

（措施：被譽(yù)為中國(guó)四大玻璃鋼工業(yè)基地之一的安丘市玻璃鋼，其中不禁是其行業(yè)興起早，發(fā)展時(shí)間長(zhǎng)，也因?yàn)榘睬鹗胁Ａт搹S家的繁多。其中，這把雙刃劍的利弊在發(fā)展的過(guò)程中開(kāi)始顯現(xiàn)，在帶來(lái)名氣的同時(shí)也造成了安丘玻璃鋼行業(yè)的良莠不齊，在質(zhì)量和技術(shù)方面保障還不統(tǒng)一，難免會(huì)在現(xiàn)在或?qū)��?lái)給安丘玻璃鋼行業(yè)帶來(lái)負(fù)面的影響，現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的需要是求“精”而非“量”所以在時(shí)下，安丘玻璃鋼行業(yè)應(yīng)該通過(guò)玻璃鋼協(xié)會(huì)等平臺(tái)加強(qiáng)行業(yè)間的交流和整合，以便起到事半功倍的效果，做到兩手都要硬，數(shù)量和質(zhì)量同行）

2、大慶玻璃鋼行業(yè)門(mén)檻偏低，由于產(chǎn)品加工流程的單一性，加之人們對(duì)玻璃鋼行業(yè)利益的追逐，普遍涌入到這個(gè)行業(yè)中，可能當(dāng)時(shí)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)會(huì)獲取部分利益，但是這些利益是在有損安丘玻璃鋼整體行業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)之上的，簡(jiǎn)單的認(rèn)為只要能做出產(chǎn)品就行的時(shí)代已經(jīng)是過(guò)去式了，現(xiàn)在的市場(chǎng)需要的規(guī)范合理發(fā)展。

（措施：設(shè)置行業(yè)壁壘或監(jiān)督屏障，其中一是起到限制大慶玻璃鋼行業(yè)泛濫增長(zhǎng)的狀態(tài)，穩(wěn)步的進(jìn)行步伐調(diào)控；二是可以在此同時(shí)凈化大慶玻璃鋼行業(yè)的整體環(huán)境，為構(gòu)建一個(gè)新時(shí)代玻璃鋼行業(yè)基地打好基礎(chǔ)，做好環(huán)境的鋪墊，也更好的激勵(lì)大慶玻璃鋼行業(yè)間的發(fā)展與革新）

3、大慶玻璃鋼行業(yè)的技術(shù)產(chǎn)業(yè)革新，許多經(jīng)過(guò)原始積累而興起的玻璃鋼廠家只顧一味的圈地建廠而忽略的玻璃鋼行業(yè)本身的技術(shù)加工、產(chǎn)品創(chuàng)新、化驗(yàn)研究，到時(shí)候在全國(guó)同行業(yè)招標(biāo)或是客戶(hù)考察過(guò)程難免會(huì)矮人一截，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言，只談固定資產(chǎn)而不講究技術(shù)創(chuàng)新也已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀。

（措施：加大對(duì)科研以及技術(shù)人才的產(chǎn)業(yè)投入，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，不進(jìn)行行業(yè)及產(chǎn)品的創(chuàng)新，無(wú)疑是道路越走越窄，而且還不只有一批同質(zhì)行業(yè)進(jìn)行胡同間業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，而獲取大額蛋糕的企業(yè)正是在發(fā)展的同時(shí)沒(méi)有忽略技術(shù)及產(chǎn)業(yè)的實(shí)時(shí)創(chuàng)新和改革才使得企業(yè)在全國(guó)及地區(qū)同行業(yè)中作為佼佼者且立于不敗之地，也可以同過(guò)企業(yè)間資源共享，進(jìn)行技術(shù)的輸出和輸入，進(jìn)行企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合）

4、資源的循環(huán)利用，對(duì)玻璃鋼原材料及加工環(huán)節(jié)進(jìn)行有效地利用和配置，盡量多的去分解和消化原材料的耗費(fèi)，在節(jié)省自身成本的同時(shí)而且減少了對(duì)環(huán)境的損害。

（措施：協(xié)會(huì)可統(tǒng)一收取會(huì)員單位一定費(fèi)用，統(tǒng)一定期對(duì)行業(yè)內(nèi)企業(yè)原料滯留品與垃圾進(jìn)行整合與清理。）

謝繁榮呈上

201*年1月28日00：45

第二篇：中國(guó)玻璃鋼行業(yè)市場(chǎng)研究咨詢(xún)報(bào)告

中國(guó)玻璃鋼行業(yè)市場(chǎng)研究咨詢(xún)報(bào)告

北京匯智聯(lián)恒咨詢(xún)有限公司

定價(jià)：兩千元

【目 錄】

第一章玻璃鋼行業(yè)的基本概況

1.1玻璃鋼的基本概念

1.1.1玻璃鋼的定義

1.1.2玻璃鋼的性能

1.2玻璃鋼行業(yè)的發(fā)展歷史

1.2.1世界玻璃鋼產(chǎn)品的發(fā)展歷程

1.2.2中國(guó)玻璃鋼行業(yè)的發(fā)展歷史

1.3中國(guó)玻璃鋼市場(chǎng)細(xì)分化

1.3.1按frp 的用途細(xì)分

1.3.2按生產(chǎn)工藝細(xì)分

1.3.3按地區(qū)劃分

1.4中國(guó)玻璃鋼行業(yè)的特點(diǎn)

第二章國(guó)際玻璃鋼市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

2.1國(guó)際玻璃鋼市場(chǎng)的發(fā)展情況

2.1.1玻璃鋼市場(chǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)

2.1.2美國(guó)玻璃鋼市場(chǎng)分析

2.1.3日、韓及歐洲國(guó)家玻璃鋼工業(yè)的態(tài)勢(shì)

2.2歐洲的玻璃鋼工業(yè)現(xiàn)狀

2.3德國(guó)研發(fā)建筑用耐腐蝕玻璃鋼復(fù)合材料制品

2.4日計(jì)劃在美國(guó)生產(chǎn)玻璃纖維增強(qiáng)塑料

第三章中國(guó)玻璃鋼行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析

3.1中國(guó)玻璃鋼行業(yè)現(xiàn)狀

3.1.1中國(guó)玻璃鋼行業(yè)發(fā)展基本情況

3.1.2中國(guó)玻璃鋼原輔材料發(fā)展情況

3.1.3中國(guó)玻璃鋼生產(chǎn)工藝與技術(shù)裝備現(xiàn)狀

3.1.4中國(guó)玻璃鋼主要產(chǎn)品發(fā)展現(xiàn)狀

3.2玻璃鋼行業(yè)現(xiàn)狀分析

3.2.1玻璃鋼行業(yè)原輔材料發(fā)展情況

3.2.2生產(chǎn)工藝與技術(shù)裝備、產(chǎn)能、產(chǎn)量、產(chǎn)品分類(lèi)

3.2.3主要產(chǎn)品的進(jìn)展

3.2.4發(fā)展中存在的主要問(wèn)題

3.3中國(guó)玻璃鋼行業(yè)運(yùn)行情況分析

3.3.1玻璃鋼行業(yè)原輔材料發(fā)展分析

3.3.2行業(yè)的技術(shù)與市場(chǎng)向高端發(fā)展

3.3.3熱塑性玻璃鋼（frtp）發(fā)展增速

3.4中國(guó)玻璃鋼行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)

3.5高性能玻璃鋼電纜橋架問(wèn)世

第四章玻璃鋼行業(yè)技術(shù)發(fā)展情況分析

4.1整體式與分體式玻璃鋼工藝在客車(chē)前后圍上的應(yīng)用對(duì)比

4.1.1整體式工藝

4.1.2分體式工藝

4.2玻璃鋼技術(shù)與汽車(chē)工業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

4.2.1玻璃鋼技術(shù)的基本特點(diǎn)

4.2.2玻璃鋼成型技術(shù)的發(fā)展歷程

4.2.3汽車(chē)玻璃鋼制品的主要成型工藝

4.2.4gmt材料的迅猛發(fā)展

4.2.5玻璃鋼材料的回收利用

4.3玻璃鋼瓦的加工技術(shù)

第五章玻璃鋼行業(yè)發(fā)展前景及趨勢(shì)分析

5.1中國(guó)玻璃鋼行業(yè)的發(fā)展前景

5.1.1中國(guó)玻璃鋼的市場(chǎng)前景

5.1.2中國(guó)玻璃鋼行業(yè)市場(chǎng)前景

5.2中國(guó)玻璃鋼行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

5.2.1玻璃鋼迎來(lái)嶄新的發(fā)展階段

5.2.2中國(guó)玻璃鋼的發(fā)展趨勢(shì)

5.3中國(guó)玻璃鋼行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展方向

5.4玻璃鋼行業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想與目標(biāo)

第六章中國(guó)玻璃鋼行業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)分析

6.1中國(guó)玻璃纖維行業(yè)發(fā)展分析

6.1.1中國(guó)玻纖工業(yè)發(fā)展概況

6.1.2玻璃纖維工業(yè)發(fā)展概況

6.1.3我國(guó)玻璃纖維及制品行業(yè)總體經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況

6.1.4玻纖行業(yè)存在的問(wèn)題及解決措施

6.1.5玻璃纖維行業(yè)發(fā)展展望

6.1.6國(guó)內(nèi)玻璃纖維需求

6.2中國(guó)復(fù)合材料的發(fā)展與展望

6.2.1中國(guó)復(fù)合材料的歷史沿革

6.2.2復(fù)合材料研究進(jìn)展分析

6.2.3中國(guó)玻璃纖維復(fù)合材料新時(shí)期的特點(diǎn)與對(duì)策

6.2.4中國(guó)復(fù)合材料行業(yè)的現(xiàn)有問(wèn)題和展望

6.2.5中國(guó)復(fù)合材料行業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)分析

6.3中國(guó)各類(lèi)復(fù)合材料發(fā)展情況分析

6.3.1中國(guó)各類(lèi)復(fù)合材料的總體發(fā)展現(xiàn)狀

6.3.2中國(guó)玻璃纖維及其復(fù)合材料發(fā)展?fàn)顩r

6.3.3中國(guó)碳纖維及其復(fù)合材料(cfrp)市場(chǎng)發(fā)展概況

第七章玻璃鋼行業(yè)應(yīng)用情況

7.1玻璃鋼在建筑工程中的應(yīng)用

7.2玻璃鋼門(mén)窗的發(fā)展現(xiàn)狀分析

7.2.1玻璃鋼門(mén)窗的介紹

7.2.2玻璃鋼門(mén)窗現(xiàn)狀

7.2.3玻璃(敬請(qǐng)期待好文網(wǎng)更好文章m.hmlawpc.com單張。

（7）vip會(huì)員卡。

（8）社區(qū)推廣。

（9）展銷(xiāo)活動(dòng)。

七．根據(jù)廣告策略，制定以下廣告方案和營(yíng)銷(xiāo)方案：

廣告宣傳分兩個(gè)側(cè)重點(diǎn)，即品牌建設(shè)和推廣活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。

a品牌建設(shè)：

方案1 ：

報(bào)紙廣告：首先和東莞日?qǐng)?bào)，廣州日?qǐng)?bào)，羊城晚報(bào)開(kāi)辟以“家居·新生活”為主題的專(zhuān)

欄，內(nèi)容為涵蓋有關(guān)家裝的方方面面。比如；回答家裝中碰到的難題，有關(guān)家裝材料的知識(shí)、家裝設(shè)計(jì)流派等等。博雅專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師為你專(zhuān)門(mén)解答。同時(shí)介紹一些家居裝修與保養(yǎng)方面的知識(shí)。

與此同時(shí)做報(bào)紙平面廣告，主要做博雅的形象廣告，主要訴求點(diǎn)：由誰(shuí)創(chuàng)辦，是我們的驕傲，獲得很多全國(guó)性的獎(jiǎng)勵(lì)，以及“質(zhì)量可靠、設(shè)計(jì)獨(dú)到、服務(wù)周全、材料有保障、價(jià)位合理”等。

方案2 ：

店招廣告：在市中心或者人流密集的主要街道選定40個(gè)店面做招牌廣告。

要求：主要街道至少要有一到兩個(gè)店面招牌，繁華街道密度相對(duì)大于偏僻街道。

啟動(dòng)時(shí)間：從5月初開(kāi)始。

店招設(shè)計(jì)上以突出博雅標(biāo)志和博雅口號(hào)“把裝修交給我們，您放心上班去”。店招底色為溫馨柔和色調(diào)。

方案3 ：

戶(hù)外廣告：與博雅店招同時(shí)推出，建議在廣場(chǎng)、大型商場(chǎng)、公園等。三大板塊周邊發(fā)

布戶(hù)外廣告。分別設(shè)置大型屋頂射燈廣告和設(shè)置燈箱。戶(hù)外廣告能迅速樹(shù)立起博雅裝飾的品牌形象。

方案4 ：

發(fā)票廣告：一般在中高檔酒店吃飯的消費(fèi)者都會(huì)有意識(shí)地索取發(fā)票，假如在發(fā)票上印

有博雅裝飾廣告，那將會(huì)起到意想不到的效果。發(fā)票廣告有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：第一，它發(fā)行量大，數(shù)量多，這樣有利于擴(kuò)大影響；第二，它針對(duì)性強(qiáng)：一般來(lái)酒店且索取發(fā)票者皆有一定的消費(fèi)能力，要么是有權(quán)，要么是有錢(qián)，皆是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，這樣，廣告就非常有針對(duì)性，能做到“有的放矢”。

方案５：

電梯廣告：檔商務(wù)大廈辦公樓里上班族一般都屬于中高檔收入階層，在大樓電梯里面做電梯廣告（力求文字簡(jiǎn)約，做工精美，畫(huà)面有沖擊力，要能第一時(shí)間吸引乘電梯者的眼球，并能長(zhǎng)時(shí)間留下深刻印象），

方案６：

行業(yè)刊物廣告：高端消費(fèi)者由于工作的關(guān)系會(huì)經(jīng)常出差，出差首選的交通工具應(yīng)該是飛

機(jī)，針對(duì)這一特點(diǎn)，在博雅贈(zèng)送的報(bào)紙、刊物上做博雅形象廣告。也非常有針對(duì)性。

方案7：

電視專(zhuān)題片廣告：博雅裝飾作為博雅家裝一線(xiàn)品牌，裝飾質(zhì)量一流、裝飾理念先進(jìn)，企

業(yè)文化非常有魅力，但這些大都不為南昌市民所了解。而這些又不是三言?xún)烧Z(yǔ)能說(shuō)清楚。為此有必要讓星藝的工程說(shuō)話(huà)，讓星藝的用戶(hù)說(shuō)話(huà)——建議制作系列電視專(zhuān)題片，分為“質(zhì)量篇”、“材料篇”、“工藝篇”、“理念篇”、“設(shè)計(jì)篇”、“綜合篇”六集，每集五分鐘共30分鐘，在電視臺(tái)非黃金時(shí)間播出。以后又將博雅專(zhuān)題片制作成vcd，有針對(duì)性地發(fā)放。

方案8 ：

軟文廣告：按照電視專(zhuān)題片的內(nèi)容在報(bào)紙不間斷刊登軟文。

方案9：

dm.hmlawpc.com單張：發(fā)放2千份dm直郵給各幼兒園、各小學(xué)。

廣告文案：

博雅歡迎廣大有繪畫(huà)愛(ài)好的小朋友參加?xùn)|莞博雅杯“我想有個(gè)漂亮的家”少兒繪畫(huà)比賽，大賽分兩個(gè)年齡段進(jìn)行：第一組為兒童組（5-8歲）；第二組為少年組（9-12歲），每個(gè)組賽出前三名。

獲獎(jiǎng)?wù)邔㈩C發(fā)榮譽(yù)證書(shū)并設(shè)置豐厚的獎(jiǎng)品：

第一名：獎(jiǎng)勵(lì)1000元現(xiàn)金外加零利潤(rùn)裝飾。

第二名：獎(jiǎng)勵(lì)800元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。

第三名：獎(jiǎng)勵(lì)500元現(xiàn)金外加折優(yōu)惠裝飾卡。

方案2：

“燦爛十月，博雅盛大“家”年華”

十月一日是國(guó)慶節(jié)，是舉國(guó)歡慶的日子，有七天長(zhǎng)假，人們普遍在這幾天都會(huì)出外游玩，所以博雅應(yīng)該抓住機(jī)會(huì)籌劃大型活動(dòng)，對(duì)于博雅的市場(chǎng)推廣會(huì)有很大作用。

時(shí)間：國(guó)慶七天

地點(diǎn)：人民廣場(chǎng)門(mén)口

現(xiàn)場(chǎng)布置：展臺(tái)、背景板、地毯、臨時(shí)換衣隔間布置、音響、氣球

活動(dòng)內(nèi)容：

1、博雅時(shí)裝秀：博雅特舉辦一個(gè)把博雅裝飾樣板房圖案印制在服飾上為主題的別開(kāi)生面的“博雅樣板房時(shí)裝秀”。

時(shí)裝設(shè)計(jì)為：時(shí)尚篇、古典篇、簡(jiǎn)約篇、豪華篇、細(xì)節(jié)篇、綜合篇。這種活動(dòng)非常有特色，一定會(huì)在南昌引起轟動(dòng)！

2、聯(lián)歡活動(dòng)：博雅公司與業(yè)主現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)歡。

3、現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)活動(dòng)。

4、其它活動(dòng)。

廣告渲染：

報(bào)紙廣告：預(yù)先在羊城晚報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)信息晚報(bào)上發(fā)布新聞。

戶(hù)外廣告：在人民廣場(chǎng)懸掛臨時(shí)布幔廣告。

dm單張：印制一萬(wàn)份dm單張?jiān)诟髦饕�街道、商�?chǎng)派發(fā)。

大型活動(dòng)就做到國(guó)慶節(jié)基本告一段落，后期的十一月、十二月、元旦主要是做一些廣告宣傳的后備信息整理工作-----密切關(guān)注廣告所產(chǎn)生的效應(yīng)，收集消費(fèi)者反饋意見(jiàn)資料，進(jìn)行市場(chǎng)情況調(diào)查，以評(píng)估本次策劃對(duì)品牌形象的建立和業(yè)務(wù)量提升的有效值有多少。在報(bào)紙也可發(fā)布一定的軟文廣告以鞏固博雅裝飾在人們心中的印象。

八．營(yíng)銷(xiāo)效果預(yù)測(cè)：

如果能按照以上方案順利實(shí)施，博雅的知名度、美譽(yù)度一定會(huì)大大提升，業(yè)績(jī)也一定

會(huì)較去年有一個(gè)很大的增長(zhǎng)

九．結(jié)束語(yǔ)：

通過(guò)針對(duì)雅博裝飾的整體分析，做出合理的整合營(yíng)銷(xiāo)策略，合理有序地實(shí)施，一定會(huì)大幅提高雅博的業(yè)績(jī)和知名度，并且能在行業(yè)內(nèi)占據(jù)舉足輕重的地位。

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