第一篇：校園dm雜志策劃書

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《最校園》雜志策劃書

陽(yáng)子鄂

前 言

社會(huì)是一個(gè)信息化管理的時(shí)代,也是一個(gè)傳媒的運(yùn)營(yíng)時(shí)代,更是一個(gè)商務(wù)性的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代.順勢(shì)而進(jìn),《最校園》雜志在湖北十堰校園市場(chǎng)暫時(shí)還未打開良好局面,但是可以充分利用自身媒體優(yōu)勢(shì),進(jìn)行宣傳和策劃上的一系列運(yùn)作,經(jīng)過有效的資源配置和營(yíng)銷整合,將雜志打造成為十堰乃至輻鄂西北地區(qū)獨(dú)具優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力的時(shí)校園前衛(wèi)尚型閱讀刊物.

環(huán)境態(tài)勢(shì)分析:

一,十堰雜志市場(chǎng)分析:

于十堰報(bào)業(yè)市場(chǎng)的繁榮(尤其是十堰日?qǐng)?bào)旗下的《十堰日?qǐng)?bào)》、《十堰晚報(bào)》、《秦楚網(wǎng)》及十堰廣播電視總局《十堰電視報(bào).城周刊》和東風(fēng)公司《東風(fēng)汽車報(bào)》各大報(bào)紙日益上升的發(fā)行量),十堰本土的雜志市場(chǎng)則顯得相當(dāng)蕭條,單薄.在十堰的各家報(bào)亭里零售量最為熱爆的多是一些省內(nèi)、外省涌進(jìn)的全國(guó)知名品牌雜志,例如《讀者》、《知音》、《特別關(guān)注》、《青年文摘》等老少皆宜的雜志.十堰的本地出品發(fā)行的雜志并不見多,歷歷可數(shù).其中以十堰文聯(lián)主辦的《武當(dāng)文學(xué)》(在文學(xué)圈子內(nèi))和武當(dāng)山武當(dāng)拳法研究會(huì)主辦的《武當(dāng)》雜志最為聞名.《武當(dāng)文學(xué)》是純文學(xué)類刊物,面對(duì)的消費(fèi)群體多為文學(xué)愛好者,在如今純文學(xué)思潮低迷的市場(chǎng)背景下,《武當(dāng)文學(xué)》雜志無論在擁有率還是閱讀率上都集居于一定的圈子,無法得以全民化的體現(xiàn),正所謂"賣好不賣座".

是現(xiàn)代化氣氛濃厚的城市，東風(fēng)汽車公司總部在于此。現(xiàn)代人生活節(jié)奏快,職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校和大中專高校居多，一本引領(lǐng)學(xué)生學(xué)習(xí),課后閱讀,生活時(shí)尚的雜志為學(xué)生讀者所鐘情,從而使得報(bào)刊市場(chǎng)上生活勵(lì)志類雜志大行其道,頗為走俏.

二,《最校園》市場(chǎng)分析

1,《最校園》自身特性簡(jiǎn)述

1.1,產(chǎn)品定位:《最校園》作為十堰本土化的生活勵(lì)志雜志,由十堰市漢江文學(xué)院主辦，定位 "勵(lì)志,原創(chuàng),休閑"的精品雜志,品位高雅,采用大16k開本,銅版紙彩印,圖文并茂.

1.2,價(jià)格定位:市場(chǎng)零售價(jià)3.5元(除了贈(zèng)閱之外,在十堰市區(qū)各個(gè)售報(bào)亭和十堰市所有學(xué)校零售).

1.3,內(nèi)容定位:主要分為原創(chuàng)，文化,風(fēng)格和資訊四大板塊.緊貼主題定位特性,凸顯人文與校園兼具的學(xué)校生活.

1.4,消費(fèi)群體分析:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體,主要受眾為大中專學(xué)校學(xué)生為主打讀者群體.

2,優(yōu)勢(shì)分析:

2.1,在十堰本土出品的雜志市場(chǎng)上,《最校園》作為校園類雜志首屈一指,從認(rèn)知度上來講處于領(lǐng)頭羊地位.

2.2,雜志版面精美,格調(diào)雅致,大方大氣,容易被校園學(xué)生和上進(jìn)人士接受并閱讀.

2.3,雜志的內(nèi)容上突出十堰的本土特色,富有地域特色,特別容易引起本地人的共鳴,并引發(fā)他們的認(rèn)同感和歸屬感.

3,劣勢(shì)分析:

3.1目標(biāo)市場(chǎng)的清晰定位:現(xiàn)在的《最校園》雜志雖然定位于"勵(lì)志,原創(chuàng),休閑",號(hào)稱適合校園學(xué)生的前衛(wèi)休閑類精品雜志,但是從內(nèi)容上尚需充實(shí)及進(jìn)一步得以提煉.

3.2,在十堰市場(chǎng)上,《最校園》雖然還沒有一定的認(rèn)知度,但是知名度和明晰度尚待進(jìn)一步提高.很多學(xué)生對(duì)《最校園》雜志的記憶點(diǎn)沒有得以加強(qiáng),繼而延伸.對(duì)于《最校園》概念模糊,雜志印象不夠深入人心.

4,綜合定位

4.1讀者定位:年齡在15-30歲的校園學(xué)生和社會(huì)青年人士,這是當(dāng)前校園類雜志最具消費(fèi)力的讀者群體.

4.2發(fā)行定位:建議通過發(fā)行員,在全市個(gè)縣市，設(shè)立以區(qū)域發(fā)行總代理為依托的發(fā)行中心,進(jìn)行批發(fā)零售.把雜志的發(fā)行做大做強(qiáng),最終達(dá)到引領(lǐng)校園雜志的終極目標(biāo).

4.3訂閱渠道:依照現(xiàn)有的資源，工作人員大力宣傳，通過同學(xué)、朋友以及社會(huì)渠道做到了解雜志，從而訂閱雜志。

4.4自發(fā)行渠道:建立一套集發(fā)行,客戶服務(wù),市場(chǎng)調(diào)查為一體的自有發(fā)行與客戶服務(wù)網(wǎng)絡(luò),做到系統(tǒng)性和完善性.

4.5主流廣告客戶定位:作為一本校園類時(shí)尚雜志,為了雜志的運(yùn)作經(jīng)費(fèi)等因素考慮,在內(nèi)頁(yè)上刊登一定的廣告是必需的,但是選擇好的廣告主卻是雜志要考慮的前提,低劣的廣告產(chǎn)品和廣告內(nèi)容很容易引起讀者的反感和抵觸情緒.相得益彰的廣告效果有時(shí)反面可以在無形之中提升雜志的品位和檔次.

4.6主流廣告行業(yè)定位:眼鏡,通訊,促銷,時(shí)裝,美容,文化體育用品等.

爭(zhēng)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)分析

一,以本土雜志的小環(huán)境上看,十堰公開發(fā)行的雜志暫時(shí)為零。

從區(qū)域影響力和讀者知名度來講,以《武當(dāng)》最負(fù)盛名.其他如《武當(dāng)文學(xué)》刊物以及個(gè)校園�？�校報(bào),因其在專業(yè)領(lǐng)域的針對(duì)性和高知消費(fèi)群體的影響力,不容忽視.

《武當(dāng)文學(xué)》是由十堰市文聯(lián)主辦的文學(xué)雙月刊刊物.設(shè)有中篇小說,短篇小說,微型小說,散文隨筆,傳記文學(xué)和現(xiàn)代漢詩(shī)等大欄目和獨(dú)具特色的名家小輯,哲理佳品,是十堰地產(chǎn)的高品位的純文學(xué)刊物.因?yàn)槭羌兾膶W(xué)刊物,所以多少有些"曲高和寡",主要目標(biāo)閱讀群體為文學(xué)愛好者,商務(wù)人士的閱讀率所占比例受一定制約.

二,近年來,十堰商業(yè)dm雜志和校刊校報(bào)異軍突起.十堰當(dāng)?shù)氐膁m雜志,到目前為止除了一些房產(chǎn)商自我小范圍發(fā)行的刊物以外,其他都是專業(yè)資訊類雜志報(bào)紙,如《雅中廣告》,《時(shí)光廣告》,《消費(fèi)咨詢》.

1,《雅中廣告》是由十堰雅中廣告文化傳播有限公司的dm報(bào)紙,無論從形式制版上還是內(nèi)容上都比較規(guī)范化,軟文廣告和硬性廣告銜接和映襯得比較妥帖.廣告內(nèi)容多以房地產(chǎn)和汽車類客戶為主.在目前十堰dm廣告報(bào)紙市場(chǎng)上,稱得上一本比較成熟的dm雜志,為免費(fèi)贈(zèng)閱讀物,《消費(fèi)咨詢》:十堰dm廣告雜志的后起之秀,目前由十堰綠洲策劃有限公司承攬廣告.在十堰大范圍具有一定的發(fā)行量和發(fā)行渠道.廣告涉及領(lǐng)域包括房產(chǎn),汽車,服飾,美容,飲食,家裝,旅游,文化,生活等各個(gè)方面.

2.校�？�：各學(xué)校的校刊基本都是小范圍的發(fā)行，并在校園內(nèi)發(fā)行傳閱，容易被學(xué)生群體接受。

兩類廣告報(bào)紙?jiān)谑�堰本土�?bào)紙市場(chǎng)所占的份額不可小覷.但從市場(chǎng)細(xì)分的角度來說,目前還無法撼動(dòng)《最校園》作為十堰本土學(xué)生精品雜志的領(lǐng)先地位.

策劃整合方案

一,創(chuàng)意策劃

1,細(xì)分市場(chǎng)上的拓展

2,差異化策略

3,附值贈(zèng)送策略

4,鋪貨渠道上的激勵(lì)措拖

5,雜志內(nèi)容上的選題策劃

5,內(nèi)容和形式上的進(jìn)一步規(guī)范

5,善后工作的跟進(jìn)

二,活動(dòng)策劃

1,建議跟大中型企業(yè)策劃一些重要文化活動(dòng),力求達(dá)到轟動(dòng)性的社會(huì)影響力,實(shí)現(xiàn)雙贏的同時(shí)建立起《最校園》的品牌美譽(yù)度.

2,搞一次雜志推廣活動(dòng).201*年10月號(hào)的《中國(guó)國(guó)家地理》出的55周年紀(jì)念特刊,頁(yè)數(shù)驟增550頁(yè),加量不加價(jià)的雜志一面市即將搶銷一空,不僅是被雜志擁護(hù)者所青睞,而且因?yàn)閺V告效應(yīng)得到普通讀者的強(qiáng)烈關(guān)注.利用這種消費(fèi)心理,選擇某個(gè)時(shí)間段,發(fā)行一本厚實(shí)加長(zhǎng)版的特刊號(hào),增值含量加上必要的宣傳炒作,順勢(shì)造勢(shì),將全面提升《最校園》的知名度.

3,以《最校園》的名義發(fā)起校園交友沙龍論壇,不定時(shí)地邀請(qǐng)一些名人名家或?qū)＜覍W(xué)者對(duì)目前的校園趨勢(shì)進(jìn)行探討,內(nèi)容可以是文化現(xiàn)象視點(diǎn),也可以是商務(wù)人生講座,然后把論壇或講座的內(nèi)容結(jié)集刊登在雜志上,借此培植出一批讀者的忠誠(chéng)度.

結(jié)束語(yǔ)

希望通過本次策劃分析,不僅是在紙張印刷,版面形式等硬件設(shè)施上進(jìn)行謀篇布局,更是在實(shí)現(xiàn)對(duì)雜志軟環(huán)境的資源整合,使《最校園》雜志不僅具有欣賞性,更具有收藏性,做強(qiáng)做大,做成真正的精品雜志

第二篇：校園dm雜志

校園dm雜志

校園dm雜志（campus direct mail magazine）校園dm雜志就是校園直投雜志的意思，與其他媒介的最大區(qū)別在于，dm可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。 dm是英文direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。"dm除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專人送達(dá)、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。

下面從三個(gè)方面介紹校園dm雜志：

校園dm內(nèi)容： 校園dm雜志決不是簡(jiǎn)單的廣告堆砌，而是利用高超的編輯手段，把眼花繚亂的商品信息以生動(dòng)、平和、新穎的方式推薦給讀者。其目的都是為了讓讀者或者廣告的接收者更樂于接受廣告（信息），以達(dá)到更好的傳播目的。大學(xué)生消費(fèi)集中于文化消費(fèi)、電腦、手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、品牌服飾、運(yùn)動(dòng)系列、禮品裝飾、旅游名勝、ktv、酒吧、咖啡廳、網(wǎng)游、電玩、特色餐飲、旅店，商場(chǎng)、超市購(gòu)物、日用快消品等各細(xì)分領(lǐng)域，校園dm的內(nèi)容主要是將這些內(nèi)容經(jīng)過編輯后，通過雜志與目標(biāo)讀者進(jìn)行互動(dòng)，以影響和引導(dǎo)潛在受眾群。隨著網(wǎng)絡(luò)的興起，現(xiàn)在dm雜志與網(wǎng)站進(jìn)行深度結(jié)合，形成了雜志、網(wǎng)絡(luò)、會(huì)員卡三位一體的模式。

１．分類廣告此類廣告容易檢索，學(xué)生讀者可以快速找到詳細(xì)信息、商家可以針對(duì)性地提供服務(wù)，各取所需。從學(xué)習(xí)、體育、餐飲、購(gòu)物到音像、電影??這些跟大學(xué)生活息息相關(guān)的信息，是雜志的主要廣告內(nèi)容。

2.形象廣告形象廣告可為滿足部分大企業(yè)量身定做，旨在通過大內(nèi)容大版面樹立品牌形

象。

3.公關(guān)軟文通過軟文內(nèi)容對(duì)企業(yè)進(jìn)行深層次、多角度的挖掘和剖析，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行深度影響。

4.代金券由商家提供，定向?qū)�學(xué)生贈(zèng)送大量超市、品牌連鎖、數(shù)碼商場(chǎng)等零售企業(yè)的代價(jià)券，學(xué)生可以手中拿著報(bào)紙廣告按圖索驥去貨架上尋找降價(jià)物品。5. 精品提名推薦通過列舉、類比、插圖等各種方式在編輯內(nèi)容中體現(xiàn)會(huì)員商家產(chǎn)品信息。

校園dm的發(fā)行：

校園dm打破傳統(tǒng)的校園直投雜志發(fā)行辦法，采取報(bào)、送、發(fā)體系交錯(cuò)的發(fā)行新思路。此套發(fā)行體系是由北京校園dm雜志龍頭刊物精品校園雜志創(chuàng)辦，并被廣泛應(yīng)用。

報(bào)：各會(huì)員商家。使商家及時(shí)了解學(xué)生消費(fèi)動(dòng)態(tài)。

送：各校、院、系學(xué)生組織負(fù)責(zé)人、學(xué)生媒體精英、學(xué)生社團(tuán)領(lǐng)袖。他們是學(xué)生中的意見領(lǐng)袖，引領(lǐng)校園消費(fèi)能力巨大；許多聚餐、團(tuán)購(gòu)、活動(dòng)用品、器材設(shè)備、統(tǒng)一服裝等集體消費(fèi)決策由他們拍板；他們更是未來社會(huì)各行各業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人。

發(fā)：大學(xué)校園咖啡廳、超市，201*多個(gè)學(xué)生社團(tuán)辦公室，50000間學(xué)生宿舍，食堂、操場(chǎng)、路口等人流密集區(qū)域，學(xué)校周邊商鋪。與各種校園活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)。

校園dm的廣告優(yōu)勢(shì)：

細(xì)分受眾——大學(xué)生消費(fèi)高同質(zhì)性，企業(yè)的廣告更具針對(duì)性，更有效地鎖定目標(biāo)受眾。發(fā)行量大——基礎(chǔ)發(fā)行量6萬冊(cè)，并隨著投放點(diǎn)數(shù)量的增加而逐期增加，是北京市發(fā)行量最大的、

面向時(shí)尚年輕用戶的生活消費(fèi)時(shí)尚類dm刊物。

精準(zhǔn)直投——經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，由各校媒體、社團(tuán)組成的專有發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，確保《精品校園》投遞到高校的精英消費(fèi)人群及人流密集區(qū)如咖啡廳、超市、社團(tuán)辦公室、宿舍、食堂、教學(xué)樓中。強(qiáng)勢(shì)覆蓋——“地毯式”轟炸，覆蓋北京市40所高�？Х葟d、超市，201*多個(gè)學(xué)生組織和社團(tuán)、50000間宿舍（5人/宿舍），傳閱率高，有效讀者30萬。

傳閱率高——刊物目標(biāo)讀者群具有刊物傳閱條件和較強(qiáng)的傳閱習(xí)慣。100%關(guān)注——刊物風(fēng)格時(shí)尚，消費(fèi)引導(dǎo)性強(qiáng)，信息貼近青年生活，實(shí)用度高。半強(qiáng)制性的閱讀，讓每個(gè)大學(xué)生都有機(jī)會(huì)看到；刊物內(nèi)容大學(xué)生感興趣，有用有效,可讀性強(qiáng)，設(shè)計(jì)精美，有沖擊力。網(wǎng)絡(luò)媒體的興起對(duì)傳統(tǒng)媒體的沖擊越來越大，校園dm雜志的從業(yè)者也與時(shí)俱進(jìn)，對(duì)校園dm雜志進(jìn)行創(chuàng)新，圍繞細(xì)分市場(chǎng)群體，進(jìn)行深度開發(fā)、服務(wù)，校園dm也成為大學(xué)校園營(yíng)銷推廣的重要工具。

第三篇：校園dm雜志的可行性分析

校園dm雜志的可行性分析

一、項(xiàng)目概況

1、市場(chǎng)定位：本項(xiàng)目主要針對(duì)的是大學(xué)生為主體的校園消費(fèi)市場(chǎng)。

2、機(jī)構(gòu)組成：以原長(zhǎng)沙市魔方廣告有限公司為基本架構(gòu)，引入品牌投資人和戰(zhàn)略投資人。初步擬定的構(gòu)成人員是：宋智毅（原長(zhǎng)沙市魔方廣告有限公司執(zhí)行董事，現(xiàn)為湖南旅游頻道策劃）、萬元?jiǎng)祝ㄔ�長(zhǎng)沙市魔方廣告有限公司股東，現(xiàn)為湖南衛(wèi)視旅游文化公司總策劃），品牌投資人湖南衛(wèi)視旅游文化授權(quán)使用湖南衛(wèi)視品牌（須商談），戰(zhàn)略投資人張瑛。 可考慮再引入一名畢業(yè)生參與投資（可只作為概念），以學(xué)生創(chuàng)業(yè)角度獲取政策支持。

3、運(yùn)作模式：以制作一本面向大學(xué)生消費(fèi)生活的直投雜志為手段，通過授權(quán)得到湖南衛(wèi)視品牌獲得高端影響，通過與學(xué)校管理方協(xié)商獲得校園寢室準(zhǔn)入的排他性協(xié)議，與各學(xué)校學(xué)生會(huì)組織結(jié)成合作關(guān)系以勤工儉學(xué)的方式，組織學(xué)生將雜志投放到各個(gè)學(xué)校的寢室中，建設(shè)成獨(dú)一無二的校園推廣平臺(tái)。利用此平臺(tái)，進(jìn)行招商，將與大學(xué)生息息相關(guān)的商家信息發(fā)布在雜志中，讓學(xué)生與商家的需求對(duì)接。以客戶投放雜志廣告獲取利潤(rùn)，贏得發(fā)展。

二、項(xiàng)目分析

對(duì)dm的概念就不再累述，僅就本項(xiàng)目進(jìn)行簡(jiǎn)單的sm.hmlawpc.com，以機(jī)場(chǎng)為渠道的高爾夫dm

學(xué)生市場(chǎng)的特點(diǎn)就是學(xué)生集中性強(qiáng)，容易受到影響，容易受到引導(dǎo)，容易跟風(fēng)。同時(shí)，學(xué)生好奇心強(qiáng)，容易接受新事物，引領(lǐng)時(shí)尚潮流。

但是，總體來說，校園市場(chǎng)目前同樣是處于一個(gè)培養(yǎng)的階段，目前，校園dm主要存在的問題在于：

首先：就內(nèi)容上定位搖擺，做內(nèi)容，必然減少?gòu)V告量，同時(shí)提升雜志成本，而做廣告，必然失去客戶，失去客戶也就失去了價(jià)值；

其次：廣告商不認(rèn)可廣告價(jià)值，作為大型的正規(guī)的dm雜志，制作成本和渠道成本都是很高的，但是，目前雜志廣告成本即便是封面廣告一般也不過<5000/p。即使在這樣的情況下，廣告招商還是很難進(jìn)行，廣告客戶基本是不認(rèn)帳的。缺乏一個(gè)好的方式來系統(tǒng)的量化，通過數(shù)據(jù)直接反應(yīng)出dm廣告的價(jià)值

再次：也是由于第二的原因，廣告費(fèi)往往連雜志的固定成本，采編以及渠道費(fèi)用，導(dǎo)致雜志總是虧損狀態(tài)，于是，雜志運(yùn)營(yíng)商就采用減少發(fā)行的方式來壓縮成本，更降低了廣告價(jià)值。

目前生存的校園dm雜志幾乎沒有健康運(yùn)營(yíng)的。想半年前，我們做的〈〈選擇驛站〉〉教育培訓(xùn)dm是最終死掉了。廣告費(fèi)無法支撐雜志制作成本，采編等硬性開支以及員工開支。連最基本的費(fèi)用都難以維系。這樣無法保證發(fā)行量，更無法保證效果了。 還記得年初，〈〈up新鮮人〉〉曾經(jīng)號(hào)稱得到了千萬投資，進(jìn)軍京滬地帶，但是，

號(hào)稱發(fā)行百萬，但是，只到今天，也只是見過其電子期刊，雜志發(fā)行完全不是說的那個(gè)樣子，

相反，到是一些黑戶生活的很滋潤(rùn)，所謂黑戶就是指那些沒有公司實(shí)體，沒有工商注冊(cè)的學(xué)生個(gè)人辦的dm報(bào)紙類，這個(gè)局限與部分很集中的高校，主要以分類廣告等為主，紙張質(zhì)量也沒多高的要求，成本低，發(fā)行量小，而且往往從頁(yè)者還會(huì)依靠雜志為載體引如其他的營(yíng)銷活動(dòng)。比如教育培訓(xùn)等，這樣的游擊戰(zhàn)比正規(guī)軍更容易占領(lǐng)市場(chǎng)。

創(chuàng)新是產(chǎn)品提升價(jià)值,改變消費(fèi)觀念的第二春

意間再次踩了北風(fēng)的菜地.發(fā)現(xiàn)了這樣的一篇文章,算起來,與北風(fēng)結(jié)識(shí)也有一年的光景了,同樣是做dm出身的,而北風(fēng)<校園dm···>一文，我卻有不同的看法，望與北風(fēng)兄及其他同行共同探討。

由于地域不同，校園dm在全國(guó)范圍內(nèi)發(fā)展進(jìn)度各不相同。象北風(fēng)所提到的優(yōu)秀dm都屬于大城市中的佼佼者。但是，這些優(yōu)秀dm與市場(chǎng)的關(guān)系是密不可分的，首先，這些dm所針對(duì)的受眾是相對(duì)來說素質(zhì)較高的，人數(shù)眾多。登載的企業(yè)、產(chǎn)品實(shí)力都是較為雄厚且遠(yuǎn)見卓識(shí)的。例如：教育主管部門的統(tǒng)計(jì)數(shù)字(請(qǐng)你收藏好 范 文，請(qǐng)便下次訪問：m.hmlawpc.com面向各高校的200多萬在校師生定向發(fā)行。保質(zhì)保量的同時(shí)必然達(dá)到預(yù)想的效果。

而黑龍江市場(chǎng)與北京市場(chǎng)就存在著明顯的不同。自201*年末做《新銳流行》dm以來，從報(bào)紙到寢室直投雜志，由直投到車載經(jīng)歷了一個(gè)迅速的過程，寢室直投對(duì)于哈爾濱校園市場(chǎng)來說，運(yùn)營(yíng)成倍高，風(fēng)險(xiǎn)大，對(duì)于草根創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說，是條不歸路。因此創(chuàng)新轉(zhuǎn)型成了必然。與《新銳流行》同時(shí)，在哈爾濱江南市場(chǎng)中dm雜志如雨后春筍般創(chuàng)辦出來，《學(xué)院周刊》，《新校園》，以及后來出現(xiàn)的《千千度》都熱火朝天的熱鬧了一陣。但是一陣暖風(fēng)過后，等待的并不是春天。 后來《新校園》選擇了貨架直投。但是，仍然沒有擺脫失敗的命運(yùn)。一組很簡(jiǎn)單的算術(shù)公式：

面對(duì)江北10萬人的大學(xué)城市場(chǎng)

車載雜志：一期/半月 每期1000冊(cè) 成本3000元 宣傳覆蓋率95%以上 直投雜志：一期/月每期2萬冊(cè)成本5萬元宣傳覆蓋率80%以上

解析：江北大學(xué)城坐落在哈爾濱松花江北岸哈爾濱江北利民開發(fā)區(qū)中，由于尚屬開發(fā)初期階段，所以交通不便利，江北大學(xué)城10萬余名大學(xué)生，每周須到江南市區(qū)購(gòu)物游玩的平均次數(shù)為1.4次/人。而從江北大學(xué)城到市區(qū)除45輛80，213路工交車外，無其它經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的交通工具，而乘車時(shí)間至少25分鐘。所以這就為車載dm提供了條件。

所以，我認(rèn)為，把握市場(chǎng)脈絡(luò)，依據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，任何陳舊的產(chǎn)品都可以提升價(jià)值，再獲青春！

第五篇：《美容之家》dm雜志策劃書

《美容之家》dm雜志策劃書

一、產(chǎn)品名稱

《美容之家》

二、性質(zhì)：

dm雜志

三、宗旨：

服務(wù)海南美容行業(yè)，為海南美容院提供一個(gè)專業(yè)優(yōu)質(zhì)的廣告平臺(tái)。

四、客戶群體：

海南各美容院，化妝品銷售店及足療、健美、醫(yī)院（整形、減肥）等。

五、發(fā)行目標(biāo)：

休閑場(chǎng)所（如上島咖啡、亨美樂、避風(fēng)閣等茶坊及娛樂場(chǎng)所）；女士服飾店（如浪漫一身）；酒店（如太陽(yáng)城）；女性用品店；化妝品店；美容院；旅行社等女性主要光臨場(chǎng)所。

六、發(fā)送方式及范圍：

直投、郵寄；省府及省各市縣。

七、dm雜志特點(diǎn)：

1.發(fā)行

dm直投雜志，它區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢(shì)可能就是它的發(fā)行方式，免費(fèi)贈(zèng)閱。這種發(fā)行方式在期刊的運(yùn)作上，其實(shí)是帶著另一種優(yōu)勢(shì)的，就是你的雜志可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手里。因?yàn)槊赓M(fèi)贈(zèng)閱，所以可以在內(nèi)容策劃或封面策劃上，不必花傳統(tǒng)雜志那么大的力氣去想怎么做一場(chǎng)秀，吸引眼球購(gòu)買；dm繞開了這一步，在內(nèi)容運(yùn)作上，dm要比傳統(tǒng)期刊的特色要求簡(jiǎn)單得多。

2.目標(biāo)

dm雜志不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象，有的放矢、減少浪費(fèi)。是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告推廣。客戶接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感，使其更自主關(guān)注所宣傳的產(chǎn)品。一對(duì)一地直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā)，使廣告客戶效果達(dá)到最大化。

3.專業(yè)性

dm雜志，讀者對(duì)象明確，讀者群也相對(duì)比較集中和穩(wěn)定，因此采用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的定向發(fā)行手段更加有效。這也是dm雜志的特點(diǎn)，并不追求發(fā)行的絕對(duì)數(shù)量，而是追求發(fā)行的有效性。對(duì)于專業(yè)性較強(qiáng)的行業(yè)期刊，一般讀者也很難看懂，想提高也不太可能，也沒有必要。因?yàn)樾袠I(yè)雜志的廣告也是有效的，靠行業(yè)價(jià)值鏈上下游的供應(yīng)商的廣告存活，所以行業(yè)內(nèi)的特定讀者并且有一定的采購(gòu)決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)的讀者往往是客戶最關(guān)注的，其他的讀者再多也屬于無效發(fā)行。而且現(xiàn)在隨著印刷越來越精美，印制和發(fā)行成本往往高于發(fā)行收入，而達(dá)到一定發(fā)行量后廣告量并不隨發(fā)行量同比增長(zhǎng)，所以很多dm雜志還要控制發(fā)行量，找到廣告與發(fā)行的最佳平衡點(diǎn)，使效益最大化。

八、市場(chǎng)調(diào)查分折及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

目前海南有上萬家美容院，加上足療、健美等店，業(yè)務(wù)市場(chǎng)量是龐大的。現(xiàn)今人民隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，生活水平的提高，更多追求著精致的生活，女士們也更注重自已的容貌的美麗，這就促進(jìn)了美容行業(yè)在海南的快速發(fā)展，美容院的開店數(shù)量日益增長(zhǎng)。市場(chǎng)的潛力巨大。面目前

海南各美容院的廣告市場(chǎng)還處于零開發(fā)階段，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，海南美容院在電視報(bào)紙上做廣告的只有1%左右，了就是說能在電視報(bào)紙上做廣告的美容院也就只有那些經(jīng)營(yíng)規(guī)模較大或連鎖加盟形式的店面，此類店面占市場(chǎng)份額較少，絕大多數(shù)的店面的廣告宣傳還停留在簡(jiǎn)單且成本較低的傳單或店前廣告牌，受眾范圍極小，宣傳力度也不夠，根據(jù)dm雜志的特點(diǎn)，能極好的為這些美容院做廣告服務(wù)，發(fā)展前景大好。而目前還沒有哪一家dm雜志進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，現(xiàn)在《美容之家》進(jìn)入是個(gè)極好時(shí)機(jī)。現(xiàn)市場(chǎng)上有一家《漂亮女人》dm雜志，但它的市場(chǎng)定位及產(chǎn)品目標(biāo)不是以美容院為主體。而是發(fā)行目標(biāo)才是美容院，與《美容之家》的市場(chǎng)定位不沖突�，F(xiàn)如《美容之家》能快速進(jìn)入這塊市場(chǎng)，就能占領(lǐng)海南美容院dm廣告市場(chǎng)先機(jī)，順利開發(fā)市場(chǎng)的話就能成為這行業(yè)的領(lǐng)頭軍。

九、開發(fā)市場(chǎng)的難點(diǎn)：

《美容之家》在美容院上開發(fā)廣告市場(chǎng)屬于第一個(gè)吃螃蟹者，沒有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，也沒有現(xiàn)成模式學(xué)遵循，需要摸著石頭過河，困難重重，但要相信道路是曲折的，“錢”程是光明的。要有奮斗的努力與信心。

1、美容院老板大多是個(gè)體戶類型，對(duì)廣告認(rèn)識(shí)還停留在電視報(bào)紙上，對(duì)dm雜志沒有認(rèn)識(shí)或認(rèn)識(shí)不足。這必然會(huì)使他們不容易接受dm廣告形式，這得細(xì)心為他們講解dm雜志的特點(diǎn)及dm雜志能給他們帶來的廣告效益。

2、業(yè)務(wù)點(diǎn)較分散，美容院在海口及三亞分面只占海南市場(chǎng)的一半，其它一半零散地分布在各個(gè)市縣，由于不太集中，這就需要花費(fèi)精力財(cái)力來跑市場(chǎng)，推廣《美容之家》的難度也就加大。所以要先以海口為立足點(diǎn)，打開知名度，再開發(fā)三亞及各市縣市場(chǎng)。在全省能鋪開的話，財(cái)源就滾滾而來�。�

3、價(jià)格定位，美容院老板個(gè)體戶性質(zhì)注定他們不可能接受過高價(jià)位，這就需尋找一個(gè)價(jià)格切入點(diǎn)，這有點(diǎn)難度，價(jià)格過低就會(huì)影響贏利點(diǎn)。因此前期價(jià)格必有所浮動(dòng)。但要形成一個(gè)價(jià)格制度，以一定的優(yōu)惠政策相互補(bǔ)。

十、成本及人員：

人員：2－3個(gè)，一個(gè)平面設(shè)計(jì)員，1－2個(gè)業(yè)務(wù)員。

成本：主要費(fèi)用為印刷費(fèi)和設(shè)計(jì)員工資兩塊，印刷費(fèi)可根據(jù)業(yè)務(wù)量調(diào)整，設(shè)計(jì)員工資（800－1000元）左右。先期投入加上一臺(tái)電腦的費(fèi)用估計(jì)8000元左右（有浮動(dòng)）。

十一、市場(chǎng)運(yùn)作：

1、由于資金的制約，先期可印刷100本（還可少）作為開發(fā)市場(chǎng)之用，先免費(fèi)替一些客戶制作加上文字可做20－30個(gè)p，先不鋪開市場(chǎng)，可選免費(fèi)制作的客戶周圍試投放，這樣就可省去大量成本，也能讓客戶看到效益。業(yè)務(wù)量上來后，再加大印刷師量，慢慢鋪開市場(chǎng)，先由�？谑袌�(chǎng)做起。前期開發(fā)的客戶可由文舒公司的客戶資源開始，該公司客戶群對(duì)dm雜志有一定的認(rèn)識(shí)，也做過小宣傳，再加上文舒公司的美容導(dǎo)師的幫助推廣。打開市場(chǎng)容易些。

2、和文舒公司合作，把dm雜志加入到文舒公司的優(yōu)惠政策中，然后與其分利潤(rùn)。這樣就能利用文舒公司的招商會(huì)等活動(dòng)形式加以推廣《美容之家》，達(dá)到雙贏局面。

十二、運(yùn)作流程：

跑業(yè)務(wù)確定客戶→交定金（簽協(xié)議）→客戶提供廣告資料（圖片、廣告詞、文案等）可幫客戶拍攝需要的相片→設(shè)計(jì)→為客戶提供樣品（2－3個(gè)）審查（不滿意可修改三次，三次后仍不滿意視為放棄合作，定金不返回。）→客戶滿意后付完余款→印刷發(fā)行（發(fā)行量可視業(yè)務(wù)量來定）

十三、贏利分折：

根據(jù)價(jià)格定位來看，兩個(gè)月后可能贏利。業(yè)務(wù)量達(dá)到20個(gè)客戶的話，可收支平衡，達(dá)到30個(gè)可少有贏利。如達(dá)到50個(gè)屬于發(fā)展正常，達(dá)到100個(gè)就需注冊(cè)公司規(guī)�；�運(yùn)營(yíng)�？浚　板X”程就擺在眼前，努力奮斗！�。�

十四、價(jià)格：（另附有價(jià)格表）。

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