第一篇：留學策劃書

魁北克留學移民策劃書

市場營銷七班第一組201*.10.23

目錄

前言

分析篇

一、市場總體分析

二、消費者分析

三、競爭分析

四、sm.hmlawpc.com曾公布一份報告，稱80%的中國學生在申請時接受了中介公司的幫助和服務�！爸薪榇�理相互競爭，導致作弊、造假現(xiàn)象猖獗。”該報告評估稱，90%的中國留學生存在推薦信造假的情況，70%的申請者存在申請論文代筆的情況，還有50%的申請者偽造高中成績單。

zinch的主席麥徹同（tom melcher）告訴早報記者：“高等教育的競爭非常激烈，孩子們不得不為了稀缺的機會鋌而走險。每個人都會安慰自己說，別人都在作弊，為什么我不行？”

中介泛濫：收費貴 善造假

對于中國留學生造假現(xiàn)象的大規(guī)模出現(xiàn)，很多人將問題歸咎于中介的泛濫和學生缺乏誠信。

“在中國，有專門從事偽造和作弊的中介公司，為留學生提供出國申請材料。”新西蘭《先驅(qū)報》記者林肯·譚（lincoln tan）透露，一名23歲的中國留學生曾承認，他向中介支付了1.8萬美元，“以獲得偽造介紹信、大學學歷和其他相關(guān)材料”。盡管缺乏官方的證實，但中國留學市場上確實存在部分提供造假服務的中介代理。不少公司更是以“為一名無科研經(jīng)歷的學生成功申請美國排名前五的大學碩士學位”等噱頭招攬客戶。

在一份美國高校采寫的《中國留學申請誠信問題》的報告中稱：“留學中介是造假生態(tài)體系中非常重要的一個環(huán)節(jié)。中介不僅提供全套的造假服務，并且通過這些服務收取高昂的費用�！苯逃�網(wǎng)站zinch負責人麥徹同則強調(diào)：“詆毀這些提供服務的中介代理并不難，但問題是，中介只是在滿足中國學生和家長們的需求�！苯鼛啄�，中國學生對留學的期許達到了峰值。根據(jù)中國教育部的統(tǒng)計報告，中國留學生數(shù)量已經(jīng)從201*年的11.8萬人次增長到201*年的33.9萬人次，年均漲幅超過19.19%。報告還預測，201*年中國留學生數(shù)量將突破40萬人次。

“為什么要出國留學？國外的文憑比中國的要更容易找工作，競爭優(yōu)勢更大�！币幻麃碜詮偷┐髮W的本科生告訴早報記者，目前他正在申請前往美國留學，攻讀經(jīng)濟類研究生。另一名來自上海青浦的學生則表示，出國留學是為了將來移民海外做準備。

“我們歡迎符合留學標準的學生，但更多的客戶實際上不符合美國大學的招生標準，在這種情況下，即便我們不提供一些特殊的服務，也會有別的公司提供�！币患疑虾Ｖ械纫�(guī)模的留學機構(gòu)負責人告訴早報記者，該公司為學生提供的幫助包括翻譯個人介紹和論文代筆。該負責人還透露，一些富有的家長則直接告訴中介，他們的子女無法正常通過考試，但“只要能幫助他們到國外讀書，一切價格都好談”。

一些承諾100%留學申請成功、失敗全額退款的中介更是成為了市場中最受青睞的公司。留學代理澳際（aoji education group）曾在中國地區(qū)推出過5大名校的申請承諾，該公司北京工作處負責人凱瑟琳·海赫（kathryn hehir）透露：“一旦某個學生申請失敗了，學生的家人就會跑到中介公司哭鬧抗議。他們并不在乎退款，而是要求孩子能夠去美國一流大學讀書�！�

高校缺錢：收中國學生

中介與學生自然是誠信問題的制造者，但也有觀點認為，國外的學校同樣難辭其咎。北大附中副校長江學勤認為：“中國學生為了拿一張文憑前往美國，而美國學校則是想賺中國學生的錢。遺憾的是，雙方的結(jié)合很多時候卻是兩敗俱傷�！�

中國學生海外留學熱潮背后，確有國外院校謀求收益的考慮。201*年，美國俄克拉荷馬基督教大學開始籌備招收海外留學生，他們首先在中國雇傭了3名面試官。該校招生辦負

責人約翰·奧斯本（john osborne）解釋稱：“中國的市場非常龐大，我們無法忽視�！苯刂�201*年底，該校已經(jīng)招收了250余名海外留學生，其中四分之一來自中國。

另據(jù)美國知名教育網(wǎng)站負責人麥徹同透露，此前有美國州立大學招生負責人與其機構(gòu)聯(lián)系，希望能在中國招收數(shù)百名留學生�！袄碛煞浅：唵�，這所大學遇到了財政問題，需要招收能夠自己繳納學費的學生，而中國學生具備這方面的優(yōu)勢�！�

類似的情況還在繼續(xù)。201*年10月20日，中國國際教育展在北京拉開帷幕，共吸引了來自38個國家的500余個大專院校和教育機構(gòu)參與。這些機構(gòu)來到中國的目的只有一個，招收更多的中國學生。

“中國是一個潛力巨大的市場，我們并不想錯過。”來自西班牙商務辦公室的首席分析師詹妮（jenny mendoza）透露。輿論認為，陷入經(jīng)濟危機的西班牙非常渴望中國資金的涌入，哪怕是以留學或者旅游的形式。

同樣的，德國駐華大使施明賢（michael schaefer）在此次教育展上透露：“中國學生已經(jīng)成為德國最大的留學生群體，我們歡迎更多的中國學生前往德國�！比ツ�，有23000多名中國學生前往德國留學�！皣�外大學的面試官確實為中國留學生的造假和作弊感到憤怒，但中國留學生本來就是一樁大買賣。”江學勤透露。

顯然，這種扭曲訴求的背后，難免會生出各種濫竽充數(shù)式的尷尬。

破解難題：口語面試

將誠信問題擴張至所有中國籍留學生，顯然言過其實。南加州大學招生辦副主任王梅根女士（megan wang）常年在中國各地開展招生工作，“確實存在壞蘋果的現(xiàn)象，但我們也應該對學生有信心，關(guān)鍵是各學校建立一個完善的申請系統(tǒng)�！蓖趺犯�已經(jīng)看到了中國留學生誠信問題的改善，“我今年收到了許多學校和學生的承諾書，他們的申請材料都是自己準備的，沒有得到中介的幫助�！�

而那些希望繼續(xù)吸引中國留學生的學校，也在尋求改變。弗吉尼亞大學等美國高校均雇傭了中國地區(qū)的校友擔任面試官，一對一考核留學申請者。這類舉措得到了許多業(yè)內(nèi)人士的支持，北大附中副校長江學勤就不斷強調(diào)，口語面試是辨別一個留學申請者“最好的試金石”。

201*年,veriapp (verification for applications)機構(gòu)與美國高校共同啟動了針對中國留學申請者的材料驗證系統(tǒng)。留學申請者需要在veriapp的網(wǎng)站上在線提交包括成績單、榮譽獎項、個人履歷和推薦人在內(nèi)的留學申請材料，再通過調(diào)查員對事實的核查后，生

成一份證明材料真實性的認證報告。這份報告將作為學生的“誠信名片”，像托福、sat成績單一樣被投遞到美國大學的招生辦，并在錄取過程中為招生人員提供重要的參考。

盡管各方都在為杜絕造假做著努力,但部分中國學生仍有自己的打算。一位常年奔走于中國各高中、大學的面試官透露：“我們反復強調(diào)，任何人的作弊和造假，都可能會影響他所在的學�；蛘叱鞘械牧魧W申請誠信記錄，進而影響其他人。但許多人對此并不在乎�！�

《對話美國《高等教育紀事》高級記者：調(diào)查成本讓高校最痛苦》

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