第一篇：策劃書模板

第一部分 前言

步銳客網(wǎng)印策劃旨在分析網(wǎng)印在陜西科技大學(xué)的可行性，并制定出如何在陜科大成功運(yùn)行的計(jì)劃。

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

科大的市場調(diào)研暫時(shí)未做，如果要做的話可以有針對性的制作一份調(diào)查問卷進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)。從西安工大步銳客運(yùn)行到現(xiàn)在的情況看，學(xué)生是愿意接受并認(rèn)可這一模式的。

打印在每個(gè)高校都會(huì)很多，科大有實(shí)體打印店四個(gè)，并未達(dá)到飽和狀態(tài)。

2. 行業(yè)發(fā)展前景

步銳客網(wǎng)印以網(wǎng)絡(luò)為依托，以服務(wù)為宗旨，這兩樣?xùn)|西都是目前極具發(fā)展前景的。

3. 國家政策影響

目前網(wǎng)印只是針對在校大學(xué)生，受國家政策影響較小，但也應(yīng)加以考慮，最好能充分利用國家對創(chuàng)業(yè)的一些支持政策。

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

網(wǎng)站技術(shù)現(xiàn)在可完全實(shí)現(xiàn)，不存在問題，在規(guī)模擴(kuò)大后技術(shù)方面會(huì)增加人力以達(dá)到完成各個(gè)高校的模塊開發(fā)。

5. 社會(huì)環(huán)境

步銳客針對的是大學(xué)生，在各高校運(yùn)行，社會(huì)環(huán)境對較好。

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

財(cái)務(wù)狀況：總共投資在萬元以內(nèi)，多為硬件投入。

財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)：

1）硬件設(shè)備

臺(tái)式電腦一臺(tái)

黑白打印機(jī)一臺(tái)

彩色打印機(jī)一臺(tái)

打印紙、硒鼓、碳粉等必須的耗材

常用工具：訂書機(jī)/針

2）場地

場地需求不高，只需能放下打印機(jī)跟電腦即可

3）宣傳費(fèi)用

用于宿舍和學(xué)校內(nèi)部的大型活動(dòng)宣傳，包括傳單跟發(fā)單人員的費(fèi)用

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

打印質(zhì)量跟打印能力足夠滿足學(xué)生的打印需求

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

現(xiàn)有競爭者主要是學(xué)校本來的實(shí)體打印店，實(shí)體打印店擁有固定的場所，在此之前學(xué)生打印一直是通過實(shí)體的，大多已經(jīng)形成習(xí)慣，所以在學(xué)生思維未曾改變的情況下他們具有一定的優(yōu)勢。但實(shí)體打印店存在很大的劣勢：1、需要場地，而且場地必須是學(xué)校較好的地段，場地成本較大2、打印店打印文件會(huì)集中在學(xué)生課間那段時(shí)間，剩下學(xué)生上課時(shí)間沒有充分利用。3、實(shí)體打印學(xué)生必須用優(yōu)盤等媒介去打印店，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

四. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…步銳客網(wǎng)印面向的是在校大學(xué)生，他們獨(dú)立收入較少，受教育程度高，容易接收也敢于嘗試新生事物，因?yàn)槲覀兊某杀鞠鄬�較低所以在價(jià)格上也會(huì)有一定的優(yōu)勢。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購買動(dòng)機(jī)、購買量、何時(shí)使用、如何使用等。

用戶會(huì)因?yàn)檫@是一個(gè)新生的模式而去嘗試用，用過后他們會(huì)感覺到網(wǎng)印的方便、快捷，并向周圍學(xué)生分享。

4.消費(fèi)者對現(xiàn)有營銷活動(dòng)的評價(jià)。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。以西安工大的推廣效果來看，學(xué)生對步銳客網(wǎng)印持很高評價(jià)，步銳客網(wǎng)印幾乎已為所有學(xué)生而熟知。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

從校園的宣傳欄到公寓樓下的布告上，隨處可見的便是各種各樣的打印材

料的天下了，從新學(xué)期伊始的課表到學(xué)習(xí)中隨時(shí)都可能要用到的講義，到各種各樣的思想?yún)R報(bào)，學(xué)期總結(jié)，從學(xué)生的書包到學(xué)校各個(gè)辦公室，打印的各種各樣的材料匯報(bào)通知等等幾乎統(tǒng)治了大學(xué)校園。在大學(xué)，簡直是離開打印寸步難行。

一．市場預(yù)期（每學(xué)期）

i)學(xué)生市場

學(xué)生人數(shù)50―100頁100頁以上一學(xué)期的市場預(yù)期（萬頁） >1000050%30%>55

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場定位、目標(biāo)受眾。

市場定位在高校，目標(biāo)受眾為在校大學(xué)生。

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

前期為配合宣傳，價(jià)格建議低于市場價(jià)，讓用戶有更多的理由去嘗試使用。

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

發(fā)到宿舍的宣傳單

2) 人員推銷：

配合外部的活動(dòng)可派人員進(jìn)入宿舍詳細(xì)講解我們的模式

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對品牌的宣傳

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

建議前期低于市場價(jià)，增加宣傳力度。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷設(shè)計(jì)。

定期的通過在校園內(nèi)部的關(guān)系做一些大型活動(dòng)，加深學(xué)生對步銳客的印象。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

所謂市場推廣是指企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品市場份額，提高產(chǎn)品銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購買動(dòng)機(jī)，并促使這種購買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購買行為而采取的一系列措施。

市場推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由那個(gè)科學(xué)家提出的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。是指對某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購買。是銷售、營銷的手段，和方式。

也有人認(rèn)為：市場推廣的概念：從字面上理解：推，既是推動(dòng)，拉動(dòng)。廣，就是廣而告之。廣而賣之。推廣就是聚焦、放大、溝通、說服消費(fèi)購買的過程。就是如何利用推廣的手段達(dá)到企業(yè)營銷的目的。有效的市場推廣應(yīng)包括兩個(gè)要素：推力和拉力。市場推廣的拉力包括：市場推廣的宣傳與服務(wù)兩個(gè)要素。推力包括：客戶渠道的主推力、終端現(xiàn)場推動(dòng)力、促銷的推動(dòng)力。

決定有效市場推廣的關(guān)鍵因素主要包括以下幾個(gè)方面。

第一是：市場調(diào)查與分析。

如何進(jìn)行信息的收集與整理？在市場推廣中就體現(xiàn)在市場調(diào)查的重要性。哪些信息是企業(yè)應(yīng)該收集的，對企業(yè)的營銷有影響？我把它基本歸納為四個(gè)方面：一、企業(yè)自身的信息（知己），二、競爭對手的信息（知彼），三、合作伙伴的信息

（客戶、物流）、四、顧客、市場的信息（終端顧客、消費(fèi)者）。對自己的信息企業(yè)可能比較清楚，但對于對手的信息企業(yè)自己能了解多少？對手的信息包括哪些？這些信息通過什么途徑獲得？如何獲得？這就要營銷人員掌握市場調(diào)查與分析的技巧。重視市場調(diào)查與分析，不能不去調(diào)查和了解，就采取閉門造車的營銷策略。這在許多知名企業(yè)中都有失敗的案例和教訓(xùn)。

為什么許多看起來創(chuàng)意很好的廣告沒有銷售力？為什么許多非常俗氣的廣告卻有生命力？這都是企業(yè)缺乏市場調(diào)研，憑自己主觀的判斷，對消費(fèi)者需求理解偏差造成的。因此，我們一定要通過市場調(diào)查來了解消費(fèi)者的想法，了解對手的想法，了解經(jīng)銷商、客戶的想法，而不能關(guān)起門來自己想方法。沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。當(dāng)初毛澤東不是對農(nóng)民的想法做過詳細(xì)的調(diào)查，也不可能把馬克斯主義在中國推廣成功，實(shí)現(xiàn)革命的偉大勝利。

第二：有效的產(chǎn)品規(guī)劃與管理。

決定戰(zhàn)爭勝利主要因素之一是武器裝備。武器的先進(jìn)性歷來是戰(zhàn)爭取勝的重要因素，但不是絕對因素。歷史上也有許多以弱勝強(qiáng)的經(jīng)典案例。但在近期美國對伊拉克的戰(zhàn)爭中，先進(jìn)的武器是美國勝利的最主要因素。市場推廣中更講究產(chǎn)品的因素。產(chǎn)品是有效推廣的重要武器，是營銷4p的重要一環(huán)。

有效的產(chǎn)品營銷策略組合即產(chǎn)品線設(shè)計(jì)，能夠有效的打擊競爭對手，提高企業(yè)贏利能力的有效武器。產(chǎn)品策略組合應(yīng)包括：如何提高企業(yè)自身產(chǎn)品的技術(shù)研法與應(yīng)用？如何進(jìn)行產(chǎn)品概念的提煉與包裝？如何調(diào)整產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)與組合？企業(yè)生存的目的是贏利。提高企業(yè)贏利的方法：一是產(chǎn)品價(jià)格賣的比對手高，二是企業(yè)效率比對手高，成本控制比對手要好，三是產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)組合要好。營銷與銷售的根本區(qū)別是：銷售是把產(chǎn)品賣出去。營銷是持續(xù)的把價(jià)格賣上去。如何把自己產(chǎn)品的價(jià)格賣的比對手高，就需要有效的市場推廣，進(jìn)行有效的產(chǎn)品組合。第三、終端建設(shè)與人員管理。

在戰(zhàn)爭中，曾有天時(shí)、地利、人和等三大關(guān)鍵要素。常言說：天時(shí)不如地利、地利不如人和。選擇作戰(zhàn)的時(shí)機(jī)很重要，但占據(jù)有利的地形和陣地更重要。在市場推廣中，終端建設(shè)就象搶陣地。要占據(jù)有利地形，位置。修筑工勢。終端是實(shí)施營銷戰(zhàn)爭的陣地，要想消滅對手就要占領(lǐng)有利的陣地，消滅對手的有生力量。體現(xiàn)在終端就是要比對手賣的多。多進(jìn)一個(gè)球，對手就會(huì)少進(jìn)一個(gè)球。人員管理體現(xiàn)在市場推廣中的兵力較量。勝利的因素取決于兵力的多少、素質(zhì)高低、技能、領(lǐng)導(dǎo)、士氣、團(tuán)隊(duì)精神等。兵法原理：要想保持領(lǐng)先對手，必須大于對手

1.7倍兵力，才能取得絕對優(yōu)勢。因此，在終端建設(shè)中，國產(chǎn)手機(jī)、家電等企業(yè)在戰(zhàn)爭初期，分析自己在產(chǎn)品、技術(shù)方面的劣勢，都是采取了在終端增加促銷人員，進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)才打敗了外資品牌企業(yè)。如今在渠道同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的競爭情況下，終端成為新的競爭點(diǎn)。越來越受到企業(yè)的重視，這就是終端的力量。

第四、促銷活動(dòng)策劃與宣傳，

即營銷的戰(zhàn)術(shù)。戰(zhàn)爭講究戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，戰(zhàn)略是營銷的方針，戰(zhàn)術(shù)就是如何去做。營銷4p中產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷。前三個(gè)方面都可以歸納為戰(zhàn)略。只有通過促銷手段，才能促進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施與執(zhí)行。促銷涉及產(chǎn)品、價(jià)格、渠道等幾方面。促銷活動(dòng)就如同戰(zhàn)爭打仗。首先要制定作戰(zhàn)口號。師出有名，要有統(tǒng)一的主題。第二要占據(jù)有利地形，選者最好的賣場，搶占最好的位置。第三，集中兵力，以

絕對優(yōu)勢兵力壓倒對手。第四、產(chǎn)品組合到位，武器裝備精良。第五、資源配備到位，廣告宣傳到位，合理投放資源，武器裝備。有效的市場推廣也是如此。通過學(xué)習(xí)有效的市場推廣，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，打勝仗其實(shí)很簡單。只要學(xué)會(huì)掌握市場推廣的技巧和要領(lǐng)，了解營銷戰(zhàn)爭的本質(zhì)。強(qiáng)化在工作中的執(zhí)行力。一定能超越對手。

一、什么是市場推廣

市場推廣不是一個(gè)出名的名詞概念，不是由那個(gè)科學(xué)家提出的。如市場公關(guān)/市場推銷。它的產(chǎn)生是在市場發(fā)展和進(jìn)步中演進(jìn)出來的。是指對某個(gè)產(chǎn)品的性能，特點(diǎn)，進(jìn)行宣傳，介紹，是使消費(fèi)者接受，認(rèn)可、購買。是銷售、營銷的手段，和方式。

推----推動(dòng)、促進(jìn)。

廣----廣而告之、廣而賣之。

推廣即聚焦、放大、溝通、說服。

種類：推動(dòng)與拉動(dòng)，即銷售力與廣告。

說的再通俗點(diǎn)，就是：

一、你必須要知道你的市場在哪？

二、這個(gè)市場里有些什么東西？

三、哪些東西是你能控制起來的？

四、哪些東西是你不能控制的？

五、哪些東西是你可以給這個(gè)市場增加的？

六、等把上面的五個(gè)問題整理明白，就要守住這個(gè)市場，并且讓你的銷售部迅速消化這個(gè)市場，找準(zhǔn)利潤產(chǎn)生點(diǎn)。

所以市場推廣，也叫市場資源控制，

二、營銷與推廣區(qū)別：

何謂營銷？

營---策劃、是對事物全盤性思考與系統(tǒng)把握。

銷---策劃目標(biāo)和結(jié)果，即產(chǎn)品價(jià)值變現(xiàn)。

推廣是營銷戰(zhàn)術(shù)、服務(wù)是營銷成果、售點(diǎn)是營銷陣地、廣告是營銷利器、渠道是營銷壁壘。

三、推廣拉力與推力

拉力：宣傳與服務(wù)。

推力：商家的主推力、現(xiàn)場的推動(dòng)力、導(dǎo)購員的推動(dòng)力。

品牌整合推廣的十大要點(diǎn)：

一、品牌是推廣的核心

二、品牌推廣的重心是營造品牌關(guān)系

三、品牌推廣要“以客為尊”

四、品牌推廣的目的是創(chuàng)造積累品牌資產(chǎn)

五、“整合”的多重含義

六、企業(yè)內(nèi)部整合－－建立跨只(更多請關(guān)注：m.hmlawpc.comuch）：從武漢到合肥再轉(zhuǎn)車至小崗村車費(fèi)（往返）需

3040元；活動(dòng)期間生活補(bǔ)助所需800元；住宿費(fèi)400元*3天共需1200元；深入“大包干紀(jì)念館”及“大學(xué)生活創(chuàng)業(yè)園”進(jìn)行調(diào)查研究的費(fèi)用（門票和師傅

指導(dǎo)費(fèi)）800元；

材料費(fèi)、打印費(fèi)、租用dv等需160元；共計(jì)6000元。

活動(dòng)成果：提交一份《安徽小崗村新農(nóng)村建設(shè)調(diào)查報(bào)告》。以ppt的形式編輯一份《武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院安徽小崗村新農(nóng)村建設(shè)調(diào)查小分隊(duì)紀(jì)實(shí)》。每名成員提交一份小崗村新農(nóng)村建設(shè)調(diào)查體會(huì)。指導(dǎo)老師提交一份《我國新農(nóng)村建設(shè)存在的問題和對策》論文。

商務(wù)管理協(xié)會(huì)201*年6月12日。

第五篇：策劃書模板

營業(yè)活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間，針對某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書。營業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成。

為此，中國藥業(yè)人才網(wǎng)整理相關(guān)資料，涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項(xiàng)。

一：策劃書模板：

市場營銷策劃書撰寫模板：

前言：主要是對整個(gè)策劃活動(dòng)做一個(gè)概括以及遠(yuǎn)景的概括。

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)

商標(biāo) 定價(jià)重要促銷手段 目標(biāo)市場 相關(guān)人群 可能出現(xiàn)的狀況等，相關(guān)的應(yīng)對措施。

2.目前營銷狀況

(1)市場狀況：目前產(chǎn)品市場規(guī)模 廣告宣傳 市場價(jià)格 利潤空間等。

(2)產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種特點(diǎn) 價(jià)格 包裝等。

(3)競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

(4)分銷狀況：銷售渠道等。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況。

3.sm.hmlawpc.comp;d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。

市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。

6.行動(dòng)方案

營銷活動(dòng)(時(shí)間)安排。策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

7.預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表:-

8.風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來源與控制方法。

哪些中外合作申請項(xiàng)目需要撰寫市場營銷策劃書?

對于市場競爭強(qiáng)烈的行業(yè)領(lǐng)域(如普通生活消費(fèi)品的生產(chǎn)銷售項(xiàng)目)，除了商業(yè)計(jì)劃書外，國際投資商一般都希望看到項(xiàng)目方提供的市場運(yùn)銷計(jì)劃書。

二：市場策劃書范文

學(xué)校幾乎移動(dòng)一統(tǒng)天下的局面讓學(xué)生有更多的選擇 享受更好的服務(wù) 節(jié)約話費(fèi) 少受手機(jī)輻射

活動(dòng)主要對象: 05級新生

活動(dòng)口號: 省錢, 如此容易!策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

活動(dòng)背景: 自中國電信被分拆以來，隨著無線通信的迅速崛起，電信業(yè)務(wù)在利潤增長點(diǎn)上一直處于開源無路的困境。被信息產(chǎn)業(yè)部定位為固定電話網(wǎng)的補(bǔ)充和延伸的夷陵通，就是利用已有的固定電話網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)無線接入，打破高端通信市場由移動(dòng)、聯(lián)通兩頭獨(dú)大的局面，從市場格局上形成三足鼎立的競爭局面。事實(shí)上，201*年，中國整個(gè)電信市場用戶增長的全景圖中，夷陵通凈增加了2300萬戶，總用戶達(dá)到3500萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出人們的預(yù)測，已經(jīng)成為我國通信市場的一支重要力量。憑借其低廉的資費(fèi)優(yōu)勢，夷陵通在上市初期就受到廣大消費(fèi)者的歡迎，以燎原之勢獲得社會(huì)各界的極大關(guān)注，數(shù)以萬計(jì)的首批夷陵通用戶已感受了價(jià)格低廉、綠色環(huán)保夷陵通的時(shí)尚和魅力。策劃書范文模板 注意事項(xiàng)但是夷陵通上市初期，即受到了競爭對手的猛烈阻擊，激烈的市場競爭，使銷售情況并未像人們前期預(yù)料那樣的樂觀。分析其原因，固然有目前宜昌市的消費(fèi)者逐漸趨于理性消費(fèi)、大部分有移動(dòng)通信需求的用戶都已經(jīng)購買了手機(jī)的因素，以及由于競爭對手提前進(jìn)行市場阻擊，而更深層次的原因在于沒有對市場進(jìn)行有效的細(xì)分，并在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上提供不同的話費(fèi)套餐服務(wù)。高校學(xué)生群體即屬于被忽略的一部份。

就三峽大學(xué)市場來看，大多數(shù)學(xué)生屬于有移動(dòng)通信需求的低端用戶，他們追求以時(shí)尚的移動(dòng)通信作為日常溝通方式的補(bǔ)充，同時(shí)他們又屬于無經(jīng)濟(jì)收入來源的低端消費(fèi)群體，兩者之間的矛盾給夷陵通的發(fā)展提供了較大的發(fā)展空間。夷陵通業(yè)務(wù)在校園市場的發(fā)展存在較大空隙。

在此情況下，隨著宜昌市通信業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，努力在移動(dòng)通信領(lǐng)域的校園市場占據(jù)較大市場份額，并由此輻射全社會(huì)，為夷陵通業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

前期準(zhǔn)備:

1 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系宜昌電信,向電信的主要負(fù)責(zé)人說明活動(dòng)策劃方案

2 活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人與電信協(xié)商, 為三大學(xué)生量身打造一種資費(fèi)方式有可能的話 可以建造三大的局域網(wǎng)。

3 為吸引學(xué)生使用,電信最好是進(jìn)行一些活動(dòng). 可以 預(yù)存話費(fèi)送小靈通一部 新入網(wǎng)學(xué)生可 享受幾個(gè)月的免月租 等

4 在學(xué)校里招一批學(xué)生參加此次活動(dòng) 要求 口才好,溝通能力強(qiáng),能吃苦

小靈通的優(yōu)勢: 策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)

1 輻射比遙控器還低

我國政府在有關(guān)電磁輻射環(huán)境保護(hù)方面是極其負(fù)責(zé)的，我國現(xiàn)行的電磁輻射防護(hù)標(biāo)準(zhǔn)比歐美各工業(yè)化國家要嚴(yán)格的多。根據(jù)相關(guān)檢測報(bào)告的顯示，小靈通手機(jī)的輻射頻率最大值為10毫瓦，比電視機(jī)遙控器的使用功率(25毫瓦)還小很多，完全可以忽略不記。

此外，小靈通在待機(jī)時(shí)處于休眠狀態(tài)不發(fā)射功率，也就是說此時(shí)小靈通手機(jī)沒有輻射，只有在發(fā)生呼叫從休眠狀態(tài)到呼叫狀態(tài)的處理時(shí)才進(jìn)行交互式的發(fā)射。小靈通手機(jī)的發(fā)射功率，按小靈通使用時(shí)距人體1厘米計(jì)算，小靈通手機(jī)僅有0.25微瓦/平方厘米的電磁輻射被人體吸收。小靈通手機(jī)的電磁輻射功率僅僅是我國微波衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的1/150。

2 話費(fèi)低策劃書范文 模板注意事項(xiàng)

由于小靈通的資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和固定電話基本相同，所以在本市多用小靈通則可大幅降低話費(fèi);另外小靈通不但可以打國內(nèi)國際長途，還可撥ip電話，讓用戶在市內(nèi)隨時(shí)隨地享用便宜的長途電話。

3 多姿多彩 酷炫生活

目前移動(dòng)通信設(shè)備不僅具備基本的通話功能，更成為可以上網(wǎng)看新聞、玩游戲的隨身娛樂設(shè)備，在這一點(diǎn)上小靈通毫不遜色。用戶借助小靈通無線市話系統(tǒng)高達(dá)64k/32k的數(shù)據(jù)通道，能夠隨時(shí)隨地享受無線互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。

涉及策劃書范文，策劃書模板，策劃書注意事項(xiàng)三大具體情況

1 市場潛力

05級新生人數(shù)多,加上高年級學(xué)生,市場潛力極大. 大學(xué)生是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體. 是以后社會(huì)消費(fèi)的主力軍, 學(xué)生現(xiàn)在形成的消費(fèi)觀念對以后的消費(fèi)方式有很重要的作用.

2 實(shí)際需求

學(xué)校里有手機(jī)的人很多. 60%的學(xué)生有手機(jī).說明高校學(xué)生對移動(dòng)通信服務(wù)的需求量很大。用戶對通信的“移動(dòng)性”有需求，這就意味著他可能會(huì)成為夷陵通服務(wù)的顧客。“移動(dòng)性”是夷陵通區(qū)別于固定電話的最大優(yōu)勢所在。在三峽大學(xué)，幾乎90%學(xué)生主要通過固定電話或手機(jī)進(jìn)行溝通聯(lián)絡(luò)，這一比重是很大的。這決定了他們是夷陵通的潛在用戶。

3 競爭對手的情況策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

移動(dòng)公司的網(wǎng)絡(luò)在校內(nèi)并不好. 在欣苑機(jī)房.g樓等地方經(jīng)常沒有信號, 很不方便. 移動(dòng)的資費(fèi)并不便宜 且移動(dòng)在校內(nèi)的用戶早已過飽和了由于沒有經(jīng)濟(jì)收入，日�；ㄙM(fèi)大部分由家里提供，高校學(xué)生的通信消費(fèi)能力不高，月消費(fèi)話費(fèi)約25-200元不等，人均月話費(fèi)約50元左右。表明高校市場雖然是一個(gè)低端市場，但夷陵通的arpu值(每月平均每用戶收益)比固定電話要高，成本又低很多，是運(yùn)營商應(yīng)該著力培養(yǎng)的消費(fèi)群體。

4 具體的使用情況

手機(jī) 價(jià)格高資費(fèi)高 輻射強(qiáng)

小靈通 輻射小在校內(nèi)的信號較好 且資費(fèi)便宜 ( 小靈通上可打ip長途, 也可用201電話卡 長途便宜 ) 月平均話費(fèi)低于手機(jī), 很適合學(xué)生使用。小靈通現(xiàn)在可發(fā)短信、上網(wǎng)與手機(jī)功能差不多。

宣傳方法:策劃書范文 模板 注意事項(xiàng)

1 電信和學(xué)校聯(lián)系 每一封錄取通知書的信封上印上電信的有關(guān)資料 并在每封錄取通知書 中附上宣傳單。

注: 宣傳單內(nèi)容包括 a學(xué)生新特權(quán) ( 專門針對學(xué)生的優(yōu)惠活動(dòng))

b 小靈通本身的優(yōu)勢 ( 話費(fèi)低 輻射低 )更多的要從家長的角度寫

2 新生入學(xué)時(shí) a 在學(xué)校迎新的校車上帖廣告 b 在校內(nèi)用條幅 宣傳板等形式進(jìn)行宣傳

3 新生寢室的桌子上放宣傳單

具體操作:

1 開學(xué)時(shí)在學(xué)校體育館附近及個(gè)苑設(shè)業(yè)務(wù)代理處. 每個(gè)代理處都要有學(xué)生至少一名 (了解 真實(shí)的銷售情況)

2 在學(xué)校里面設(shè)專門的代理店不僅使人有可信賴之感，更為重要的是能夠提供專業(yè)、周到的服務(wù)。采用專賣的形式，以一定價(jià)格給學(xué)生折讓，由專賣店具體負(fù)責(zé)銷售及售后服務(wù)，并利用他們發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

3 在學(xué)校里面尋找一些學(xué)生做代理更貼進(jìn)學(xué)生生活,后期服務(wù)更好.且方便得掌握學(xué)校里的各種消息,為后期的市場進(jìn)一步打基礎(chǔ)，從而使這次活動(dòng)更好的開展.

學(xué)生工資: 從電信的銷售中提成，具體分配：能者多勞 多勞多得

除去成本外的凈利潤進(jìn)行分配

a 外聯(lián)人員-----從凈利潤中提25% b 宣傳人員------從凈利潤中提 15%

c 現(xiàn)場工作的同學(xué)-----凈利潤中提25% d 活動(dòng)主管人員-----35%

3.宣傳

我們產(chǎn)品研制的成功具有劃時(shí)代的意義，它標(biāo)志著中老年人再也不必為疾病的突發(fā)而擔(dān)心了。為了讓廣大的消費(fèi)者能及時(shí)了解我們的產(chǎn)品信息，我們采取的宣傳措施主要有：策劃書范文模板 注意事項(xiàng)

首先，我們會(huì)采用傳統(tǒng)的廣告方式，以電視、報(bào)紙以及廣播來宣傳我們的產(chǎn)品。

其次，針對那些身為子女的中青年，我們將會(huì)以網(wǎng)絡(luò)廣告的形式投放到各大知名網(wǎng)站，使他們在上網(wǎng)的時(shí)候能夠?yàn)g覽到我們的產(chǎn)品信息。

再次，產(chǎn)品的推銷是必不可少的。我們的推銷方式主要由兩部分組成：一方面，由代理醫(yī)院負(fù)責(zé)向眾多的患者進(jìn)行推薦;另一方面，由推銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推銷。

在推銷過程中，發(fā)放一些廣告宣傳材料，及時(shí)收集反饋信息，并處理用戶使用中出現(xiàn)的一般性問題。

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