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第一篇：網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

第一章、市場環(huán)境分析

策劃人：姚國緒

一、市場分析

據(jù)了解，與往年相比，今年網(wǎng)絡(luò)民族服飾市場上出售的服飾無論是在花色品種上，還是在質(zhì)量上，都有增多和提高。

一般人的印象中，民族服飾不過是少數(shù)民族的一種手藝，歷史悠久但無經(jīng)營價值和市場前景。其實不然，民族服飾作為一種具有濃厚民族特色的手工藝術(shù)品正在逐漸的被越來越多的現(xiàn)代人所接受并喜受。

民族服飾的魅力如此之大，它的市場到底怎樣？這里我們也就有關(guān)問題做一個簡單分析，業(yè)內(nèi)人士分析：民族服飾是民間極為盛行的民俗產(chǎn)品，市場潛力相當大。近年，一些公司的廣告也采用民族服飾。新近出現(xiàn)的造型、圖案新潮的民族服飾也令人耳目一新，大受歡迎。在抓住民族服飾市場這個重點后，我們同樣不放棄作為輔助市場的手工藝品市場。

現(xiàn)中國網(wǎng)民有1.23億人。我們經(jīng)營的風箏又有三個檔次：低檔、中檔和高檔；因此，滿足了不同的消費人群！

二、市場計劃：

網(wǎng)上店鋪要有一個明確的目標市場，通過我們的調(diào)查，我們彝人坊店鋪所面對的市場是青年。而這一市場是一個很大的消費群體，而這正好符合現(xiàn)代青年人的需要，同時這一群體也是網(wǎng)上購物的主力軍。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的客戶及相關(guān)信息；同時，我們也應(yīng)當明確，普通傳統(tǒng)意義上的服飾只是一個方面，我們還將拓展飾品的其他方面，如禮品等。這將有助于拓寬我們市場消費群體的范圍，實現(xiàn)目標市場與潛在市場的雙重開放，爭取更多的利潤空間。

第二章、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案

一、產(chǎn)品策略：

在不斷的經(jīng)營發(fā)展過程中我們會及時的調(diào)整產(chǎn)品策略，及時根據(jù)市場的需求狀況和需求層次差別調(diào)整經(jīng)營產(chǎn)品的層次與方向，在首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀念品中不斷的擇優(yōu)銷售，同時加強對單一產(chǎn)品不同檔次的市場開發(fā)。

二、定價策略：

網(wǎng)上商店與實體店鋪有一個很顯著的差別就是全部店鋪在瞬息間就能顯示在顧客面前，顧客比較的空間非常的大，而要吸引住顧客的眼球除了鮮明的產(chǎn)品信息外，價格是一個非常重要的因素。

我們將產(chǎn)品的價格定價為中高價位、高品質(zhì)。在這里我們要強調(diào)的是中價位絕對不是低檔次，這才能加強我們產(chǎn)品的市場競爭力。

當然這樣做并不意味者拋棄了利潤，恰恰相反這樣做的價格能打開市場，限定銷量，實現(xiàn)利潤最大化。

三、渠道策略：

無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場的計劃歸結(jié)與一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化。我們將通過論壇、淘寶等多種交流平臺提升店鋪的人氣，有了大的人氣就如同實店選擇了一個黃金地段。

四、促銷策略：

促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。

第二篇：個人網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

個人網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

琉璃美衣櫥網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一． 開設(shè)網(wǎng)店的背景

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。201*年1月3日，淘寶網(wǎng)發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，淘寶網(wǎng)和淘寶商城每天包裹量已超過800萬，占到整個快遞業(yè)總包裹的近六成；201*年，淘寶商城總體品牌數(shù)達7萬多個，較上年增幅超過一倍。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個api接口，合作獨立軟件開發(fā)者總數(shù)達27.3萬。截至201*年11月30日，淘寶網(wǎng)幫助246.3萬人實現(xiàn)直接就業(yè)。

由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。這些網(wǎng)購平臺還提供個人網(wǎng)店平臺，而且是免費提供的，這就更為大學(xué)生在網(wǎng)上開店提供了方便。201*年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習和實踐的機會。

二、個人網(wǎng)店基本介紹

（一）經(jīng)營方向

琉璃美衣櫥店鋪的店鋪類目為服飾配件/箱包/鞋帽，主要經(jīng)營男女韓版服飾，潮流休閑鞋，在網(wǎng)店的經(jīng)營過程中，

又增加了精美的飾品。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。

（二）目標群體

小店主要面向的客戶群為17—30歲的年輕群體，，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，她們喜歡并有時間上網(wǎng)，但經(jīng)濟大都不獨立或不完全獨立。這群人對服裝的追求標準主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標客戶。所以我抓住消費者喜歡網(wǎng)購，樂于購買性價比高的商品的心理因素，在產(chǎn)品的定價上和宣傳上采取一定的策略，定期制定一些特價商品，打開網(wǎng)店的銷路

三、營銷目的

為了更好地滿足消費者的需求，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。充分建設(shè)好網(wǎng)站,進行營銷推廣。

四、市場分析

在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。我現(xiàn)在以淘寶網(wǎng)為例，具體從幾個方面來分析一些網(wǎng)上商品銷售的市場。

（一）競爭大小分析

實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。在淘寶網(wǎng)調(diào)查中，以服裝為例，出售女裝的商家最多，商品同質(zhì)化很大，價格上下浮動大， 商品更新速度極快，需要物流的配合，運費價格收地理因素影響，所以，特性尤為重要。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價比。

虛擬商品，主要為充值類商品，無需發(fā)貨，商品價格差異小，基本上均為經(jīng)銷商定價，價格在這一水平線上上下浮動。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達到為消費者保障的目的。所以，出售虛擬類商品的投資較大，但風險較小，競爭相對較小。

（二）市場需求分析

據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。為此，出售的商品應(yīng)該是他們喜歡需要的物品。我選

擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時尚t恤，牛仔服飾。根據(jù)消費水平分析，價位想對較低。

（三）經(jīng)營風險分析

店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風險想對較小。一個尚未被認知的新網(wǎng)店、新品牌，知名度不高，創(chuàng)新能力欠缺，需要磨合，銷售渠道尚待建立。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。所以在銷售上，可能想對吃力。

五、營銷具體策略

（一）定價策略

電子商務(wù)發(fā)展迅速的當今社會，商品同質(zhì)化很嚴重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費者。對于出售的商家較少，但樣式好的商品，我在商品價格的對比中，會定一個價格想對較低，但不會最低的價位。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。

（二）產(chǎn)品策略

我做的是仿單服飾，品牌是我的劣勢，價格質(zhì)量的優(yōu)勢，

與同樣款式質(zhì)量的品牌商品相比，價格相差很大，在消費者中，一部分人愿意花幾百元買一個品牌商品，追求的是品牌帶來的心理的滿足感和質(zhì)量帶來的品質(zhì)；也有一部分人不追求品牌，但是注重質(zhì)量和樣式，在價格的選擇上更注重性價比，這就是我們的目標銷售群體。我們的商品，在同等價位的商品中，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。當然，我們經(jīng)驗的產(chǎn)品中價格和質(zhì)量也有一定的分級，有性價比相對較低，定價在20元左右的商品，質(zhì)量一般，也有質(zhì)量非常好，價格相對高一點的商品，供不同的眼光的消費者挑選。

（三）網(wǎng)店推廣策略

1、在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。

2、在節(jié)日時期，全店推大促銷，價格下調(diào)，原價和現(xiàn)價的對比中，用差價吸引消費者的眼球，同時推出幾款商品包郵，減運費，或者贈送小禮品的活動，最大程度上讓利消費者，以此促進銷量，打開市場。

3、在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：qq，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。

4、店鋪裝修，營造出一個消費者更喜歡的色調(diào)和風格特點，例如，男裝主要以黑色灰色藍色的色調(diào)，頁面要簡單大方，盡量減少花邊的修飾；韓版服飾多為甜美潮流的款式，我店鋪裝修采用粉色為基本色調(diào)，添加米色及紫色使頁面使頁面更唯美一些。

此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，；還要注重細節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。

產(chǎn)品標題，增加關(guān)鍵詞，提高搜索量，突出產(chǎn)品的特點，優(yōu)化標題。

5、加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。

6、提高信譽，信譽是店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵之一。為此，可以出售競爭相當較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。

7、商品上架時間的控制，多選擇上網(wǎng)人數(shù)相對較多的時間，如下午3-5，晚上7-9，增加搜索量。

結(jié)語：

在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，我在不斷的完善和總結(jié)，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。店鋪網(wǎng)址：

孟霞

10電子商務(wù)

第三篇：菲兒服裝店網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

電子商務(wù)

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 姓名 學(xué)號 班級 院系 摘要六十年過去了中

國發(fā)生了翻天覆地的巨變科技與創(chuàng)新為我們提供了無數(shù)便利和機遇作為一個讀

電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生我決定進行調(diào)查如何讓利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行網(wǎng)上貿(mào)易對開網(wǎng)

店進行更深入的的了解才能對自己的專業(yè)有更多更好的了解一邊更好的是自己

得到全面發(fā)發(fā)展 前言本網(wǎng)店以經(jīng)營服裝為主主題以女潮流時尚服裝與

其他同類產(chǎn)品相互合作擴充實力網(wǎng)絡(luò)目標人群廣大的消費群體25－40

歲有消費條件的年輕人士推廣目的打造自己網(wǎng)店的知名度擴大銷售管道

推廣形式1 在某網(wǎng)店上投入網(wǎng)店的設(shè)計廣加強影響力2網(wǎng)店前期組織促銷活動吸引消費者3加入友情鏈接聯(lián)盟4口碑推廣一開網(wǎng)店注意的事項網(wǎng)上開店需要一定的投入

裝備主要包括1硬體可以上網(wǎng)的電腦掃描機數(shù)碼相機聯(lián)系電話不一定非要全部

配置但是盡量配齊方便經(jīng)營2軟體安全穩(wěn)定的電子郵箱有效的網(wǎng)下通信地址網(wǎng)

上的即時通訊工具 msnqq等免費注冊選擇一個用戶名輸入必要的個

人資料后注冊成功要注意的是會員名一注冊就不可以更改了所以請謹慎注冊注冊成為淘寶的會員后點擊實名認證認證分為個人認證及商家認證個人認證是

對年滿18周歲以上的合法公民所進行的身份證認證需要賣家提交身份證明檔商

家認證是指具有法人資格的商家所進行的認證需要賣家提供營業(yè)執(zhí)照公司帳號

法人身份證明等檔一旦通過認證就不許修改個人姓名和身份證號碼另外所有的

證件必須是原件掃描資料提交完畢后選擇一個最佳聯(lián)系時段淘寶會在賣家提供

的時間內(nèi)做電話確認免費發(fā)布點擊我要賣就可以開始發(fā)布寶貝發(fā)布

10件寶貝以后就可以在我的淘寶左側(cè)找到開店鋪的字樣然后把店開起來這個時

候你會擁有一個店址免費開店 在我的淘寶里面點擊左側(cè)開店鋪一家新

店就正式開張了 二開網(wǎng)店需要的步驟 第一步打開淘寶網(wǎng)首

maxbook118com如圖點擊右上角免費注冊第二步填寫注冊賬戶的信息

設(shè)定你的會員名與密碼 第三步如果不方便用手機號碼注冊就點擊使用郵箱驗證

這里以郵箱舉例注冊比較方便

第四步輸入你的電子郵箱地址

第五步輸入手機號碼這里的手機號碼只需要獲取后面的驗證碼就可以了點擊發(fā)

送你手機將收到校驗碼第六步輸入手機接收到的檢驗碼點擊驗證 第七

步點擊去郵箱激活賬戶第八步登錄你的郵箱然后在收信箱里打開淘寶

網(wǎng)發(fā)來的信件 第九步點擊郵件中的完成注冊 三開網(wǎng)店的步驟之二支付寶登

錄與激活 第一步登陸淘寶賬號后點擊最上方我的淘寶第二步點擊支付

寶賬戶管理 第三步如圖點擊點此激活第四步按提示補充信息點擊確定就

成功激活支付寶啦o ∩_∩ o 第三步登陸支付寶后可以進行賬戶查詢付款

收款 四何使用支付寶登陸 第一步登陸淘寶賬號后點擊最上方我的淘寶第二步點擊交易管理五開網(wǎng)店的步驟之三 申請支付寶實名認證流程第三步點擊立即申請 第四步如實填寫信息點擊下一步 第五步填寫你銀行卡信

息 第六步以上信息填寫無誤后支付寶會在12個工作日內(nèi)給你填寫的銀行卡打

入一筆一元一下的金額 第七步12天后查詢銀行卡收到多少金額然后依照第一

步登陸支付寶后點擊我的賬戶在點擊申請實名認證然后點擊輸入打款金額 第八

步輸入你支付寶給你打款的金額 六開網(wǎng)店的步驟之四 淘寶開店的最后步驟

第一步登陸淘寶后在我的淘寶里點擊我是賣家然后點擊我要開店如下圖 第九步

恭喜已經(jīng)完成開網(wǎng)店的第三個步驟支付寶實名認證 o ∩_∩ o

第二步最新的淘寶開店流程中是需要參加考試的哦建議自己學(xué)習自力考試這樣

可以讓你熟悉淘寶規(guī)則對以后網(wǎng)店的經(jīng)驗有好處點擊參加考試 第三步考試通過

后跳出誠信經(jīng)營承諾書點擊同意就可以填寫網(wǎng)店資料了 第四步經(jīng)過以上步驟你

已經(jīng)擁有了淘寶網(wǎng)店了哦接下來發(fā)布寶貝點擊我要賣如圖 第五步這里新手賣家

基本上都是選擇一口價 第六步選擇你的產(chǎn)品相關(guān)屬性注意一定要認真選擇這關(guān)

系到排名 第七步通過填寫寶貝詳細資料后就可以發(fā)布產(chǎn)品了 七店面介紹本人開的是一家服裝店名字《菲兒服裝店》菲兒代表著時尚潮流美麗年輕人就像

花草一樣永遠都是那么的鮮艷漂亮美麗花草芳菲對每位到店夠買的人有著特別

的意思 八 《菲兒》 店鋪介紹感謝你能進入我的店鋪我自己有個

宗旨就是買任何東西或者消費只找專業(yè)的因為只有專業(yè)的商家才能做好他的特

色為你提供專業(yè)化的服務(wù)所以我也想把這個建議帶給每一個客人選擇專業(yè)選擇

優(yōu)質(zhì)的貼心服務(wù)"菲兒"從業(yè)女裝外貿(mào)銷售多年行業(yè)知識豐富緊跟時

尚前沿所賣女裝都是到熟悉的女裝公司直接拿貨精心挑選的款式其他店肯定沒

有的所以找"菲兒"準沒錯希望我們能成為知心的朋友 九款式介紹 十服

裝經(jīng)營范圍需求與細節(jié) 1明確精經(jīng)營方向和范圍作為網(wǎng)絡(luò)服裝

店的開創(chuàng)首先要明確明確經(jīng)營方向這是讓顧客選擇與再次光臨本店的首要任務(wù)

顧客為什么會選擇本店當然需求有與眾不同的特色同時也要有明確的風格在經(jīng)

營風格上最好開始就有一個范圍規(guī)定服裝的品種角度首先要去確定自

己做的自己做哪類的商品經(jīng)營方面要明確范圍有所劃分才能有助于店鋪朝著循

序漸進 2滿足不同檔次的需求個性服裝網(wǎng)店經(jīng)營與實體店鋪一

樣需要檔次之分不同消費者有著不同的消費層次層次顧客供選擇相應(yīng)的檔次消

費網(wǎng)店銷售的市場的特殊性給消費者的感覺就是物美價廉網(wǎng)絡(luò)上的商品就是便

宜所以作為初次創(chuàng)業(yè)者不敢投入太多作為服裝經(jīng)營做好多看幾個檔次

二檔次比例可按經(jīng)濟情況而定這樣考慮即可方便和滿足不同層的需求也給自己

帶來了更多的機會 3真人秀打動人服裝需要給顧客真實感有

很多人群不愿意到網(wǎng)絡(luò)夠美服裝就是處于并不能感覺服裝的穿著效果其實作為

顧客就需要賣家自己運用真人秀素有不完美之處但貴在真切不是可信如果開始

在圖片上就讓顧客出門猜疑懷疑顧慮和不安是會對銷售的成敗打折扣 4服裝細節(jié)展示服裝經(jīng)營因為摸不到衣服的質(zhì)地又不能試穿所以憑

借著賣家提供的圖片進行展示只有一張圖片是不可能吸引顧客的所以圖片就要

區(qū)別對待盡量讓顧客看清楚穿著狀態(tài)以及面料材質(zhì)的感覺讓顧客放心安心 十一

網(wǎng)店經(jīng)營戰(zhàn)略 1定價目標在服裝在服裝銷售活動中定價是一項

既重要又困難且?guī)в酗L險的作它強烈地影響著服裝在市場中的被接受程度

影響服裝及其賣方的形象影響著競爭的行為影響服裝店的銷售收入和利潤2零售價格的構(gòu)成 1采購價格即購進服裝的價格因采購渠道不同而有

所不同如果從工廠直接進貨采價格就是工廠的出廠價格 如果從批發(fā)企業(yè)采購采

購就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價格 2采購費用采購費用是服裝采購過程中支付

的一切費用服裝采購價格加上采購費用構(gòu)服裝采購成本 3銷售費用銷售

費用是因銷售服裝而發(fā)生的費用采購加上銷售費用構(gòu)成服裝店的服裝銷售成本

4銷售稅金銷售稅金是服裝銷售中向國家繳納的稅金 5銷售利潤指服

裝店獲得的利潤服裝銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤3

分析影響定價因素 1 成本在正常的市場環(huán)境下成本應(yīng)是

定價的最低經(jīng)濟界限是決定價格的基本因素在市場競爭中成本較低在價格決定

方面往往具有較大的主支動性易于保持競爭優(yōu)勢并能得到預(yù)期的利潤回報2

市場需求對于需求主要是了解服裝的市場需求彈性需求彈性大

的服裝價格一經(jīng)調(diào)整就會立即影響市場需求而需求彈性小和無彈性的服裝調(diào)整

價格一般對銷售量無大影響所以如果某一時期在某一市場上對某一服裝的需求

量是增加的則可以采取適當?shù)奶醿r措施反之則應(yīng)適當降價3競爭在競爭的市場上買賣雙方都只是價格的接受者而不是價格的決定者價格完全由

供求關(guān)系決定在這種市場條件下幸虧雙方的行為只受價格因素的支配所有的促

銷活動都只會增加服裝的成本因而使任何促銷活動成為不必要的事情4

確定定價目標 1追求最大利潤追求最大利潤并不等于追求最

大價格除非這個服裝店的服裝在市場上處于某種絕對優(yōu)勢地位2 預(yù)期的投資

報酬率選擇一定的投資報酬北作為定價目標其主要目的在于通

過價格手段取得穩(wěn)定的經(jīng)濟收益從而求得服裝店的穩(wěn)定發(fā)展在這種定價目標下

投資報酬北的確定與價格水平直接相關(guān)但是選取這一目標必須具備這樣的重要

依據(jù)服裝店在同行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位能掌握市場需求情況并能基本上控制本店

的市場份額 3擴大或維持市場占有率擴大和維持市場占有率無

論對于大中小服裝店來說都是十分重要的目標因為市場占有率是服裝店的經(jīng)營

狀況和服裝店服裝在市場上的競爭能力的直接反映對于服裝店的生存和發(fā)展具

有重要意義4應(yīng)付和防止競爭許多服裝店在制定價格時主要著眼

于競爭激烈的市場上應(yīng)付或避免發(fā)生價格競爭5維持生存以

維持生存為定價目標的店往往面臨著服裝大量積壓資金周轉(zhuǎn)不靈競爭態(tài)勢異常

險峻以及消費需求改變的困難在這種情況下服裝店為避免破產(chǎn)倒閉往往以能夠

迅速出清存貨收回資金克服財政困難為定價準則以保本價格甚至虧本價格出售

產(chǎn)品以維護營業(yè)十二如何進行網(wǎng)絡(luò)促銷 一進行消費者的行為分析職來職往中的馬丁老師說過做市場營銷策劃一定不要忘了研究你的消費者的行

為習慣 所以每當遇到一個特殊節(jié)日的時候我們會先去研究一下消費者消費者的

行為是不是發(fā)生了變化然后我們再會采取相對應(yīng)的促銷方法 二網(wǎng)絡(luò)促銷的形式a網(wǎng)絡(luò)廣告由于菲兒服裝店的目標顧客大都有地域性限制 所

以我們在選擇媒體時要針對這些目標顧客 爭取一網(wǎng)打盡所以我們不會采用電視

等覆蓋面廣的且針對性散亂的大眾媒體我們會采用廉價的和有針對性的傳單海

報甚至是對會員的一對一溝通 這樣即節(jié)省了成本又能確保其有效性預(yù)熱媒體的

信息內(nèi)容的編撰要能撩起目標顧客的欲望要符合其需求并且文字要有吸引力以

傳單為例 首先內(nèi)容的標題從字型色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望

然后吸引其仔細看下去b網(wǎng)絡(luò)營業(yè)推廣我們會在互聯(lián)網(wǎng)上利用

短期性的讓利行為來刺激消費者 具體措施1特價首先我們會

通過一些數(shù)據(jù)來計算出公司的促銷預(yù)算然后我們會對大眾化的普及性商品進行

特價處理目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣 2贈品然后

我們會選擇符合目標人群的需求 抑或大家強烈想得到的一些時令性的商品當贈

品目的也是喜迎消費 3折扣我們會拉開商品的檔次 前面所說的

特價和贈品的目的都是為了吸引人氣卻都不能帶來利潤而我們搞促銷的目的是

為了銷售和利潤 所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線 提前規(guī)劃設(shè)計好 爭取利潤達到

最大化十三總結(jié)及啟示 1總結(jié)總上所分析本網(wǎng)

店還處于初期要做好明確的市場定位采用恰當?shù)臓I銷戰(zhàn)略相信我們的網(wǎng)店一定

會越來越火生意蒸蒸日上學(xué)無止境向同行學(xué)習也也要一直不可

停止的其中很好的一個辦法就是向大賣家去買東西同時體驗一把大賣家的服務(wù)

是如何的周到貼心看看人家發(fā)來的快遞是不是跟我一樣其中學(xué)到了不少東西何

樂而不為呢對于網(wǎng)店營銷要有一個正確的經(jīng)營對策①廉價經(jīng)營模式路線②廣傳廣告的經(jīng)營模式路線③多人脈推廣經(jīng)營模式路線 2啟示及感想 啟示1沒有一個

團結(jié)互補的團隊是不行的2沒有自己的核心產(chǎn)品3創(chuàng)業(yè)

開始生存是最重要的要確信是否短期能夠見效4創(chuàng)業(yè)了要把市場設(shè)

想得小一點而不要被想象中的虛假的大市場沖昏頭腦畢竟自己能拿到的才是實

際的5有一顆能經(jīng)受挫折和失敗的平常心不要攀比6與

人打交道要有警惕不要過份的相信人7在沒有了解對方之前不要賒

帳出去以免收不到貨款錢貨兩虧8要懂得市場行情該出手時就出手

有緣人來了你要接緣有時生意也要講點緣份的9貨源要充足要備好

貨客人來了不會因為沒有貨而掃興10要誠實守信不要賣假貨差貨要

對客人說清楚貨的規(guī)格質(zhì)量 11如果你是獨家經(jīng)營的品種又是新品種就該你大

賺一筆了12談生意時不要讓客人感覺到你想把東西賣給他這時他就會跌你的

價13求買不求賣要求進好貨便宜貨在進貨上下苦功夫找產(chǎn)地找資源賣貨不

要強求只要你的貨對路客人是會找上門來的14選擇鋪面要入行最好選在人氣

旺的地方鋪面要整潔干凈暢銷商品要擺放在顯眼的地方要熟悉店內(nèi)的商品防止

商品變質(zhì)損壞感想當你以為自己的商品唯我獨有的時候你很快發(fā)

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上沒有什么商品是獨一無二的而且競爭對手往往會比你更有時間更有

精力要想單槍匹馬從網(wǎng)購中分一杯羹已經(jīng)不現(xiàn)實團隊作戰(zhàn)才具有競爭力我們通過在淘寶網(wǎng)上進行營銷的過程中將我們的服裝 一些新產(chǎn)品盡可能多的拍

攝成圖片而且在網(wǎng)頁的設(shè)計上會分很多的板塊分型號分類別分顏色和個性精心

展示給消費者而且關(guān)于產(chǎn)品的性價比和產(chǎn)品的購買記錄以及消費者的使用心得

等信息提供給消費者來增加產(chǎn)品本身對消費者的刺激從而促使消費者購買我們

的產(chǎn)品《菲兒》

服裝店

網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 第一步登陸支付寶賬號后點擊我的賬戶再點擊申請實名認證第二步有銀行匯款和支付寶卡通2種實名認證方式這里以銀行匯款方式舉例現(xiàn)在已經(jīng)完成了淘寶開店流程網(wǎng)店才剛開始呢任重而道遠加油o ∩_∩ o本店商品廠家直接進貨款式別致尺寸齊全必有一款適合你 歡迎惠顧有機會交易是緣分開心合作是最重要的如果你買了滿意請告訴大家如果你不滿意請告訴我我想任何事都是可以通過交流和協(xié)商解決的因為我相信大家跟我一樣都有顆善良和寬容的心將心比心共創(chuàng)和諧總之就是介紹你的女裝產(chǎn)地質(zhì)量品牌價格橫豎就是說好吸引女人們的眼球就行當然也建議開淘寶店的新手們可以多去淘寶社區(qū)的經(jīng)驗居里看看那里有很多做淘寶店鋪的前輩們寫的精華經(jīng)驗在那里你將學(xué)習到更多的東西

第四篇：奕福網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

奕福茶葉網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

一、 奕福茶葉網(wǎng)店簡介

網(wǎng)店名稱：奕福茶葉。網(wǎng)店的地址http://yifutea.taobao.com/。開店時間是：201*-07-23。賣家信用： 693。買家信用： 42。所在地區(qū)：泉州。網(wǎng)店主要經(jīng)營范圍有：清香鐵觀音、濃香鐵觀音、韻香鐵觀音、碳烤鐵觀音，另外還經(jīng)營云南普洱茶、功夫茶具等。鐵觀音茶，產(chǎn)于福建省泉州市安溪縣，發(fā)明于1725—1735年，屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

隨著計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速發(fā)展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的模式，也促生了許多商業(yè)模式和新型企業(yè)。其發(fā)展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。本次網(wǎng)絡(luò)營銷課程設(shè)計將會對漢中茶葉進行網(wǎng)絡(luò)營銷。

二、奕福茶葉網(wǎng)店目前營銷狀況

1、市場狀況：中國是茶葉原產(chǎn)地和第一生產(chǎn)、消費大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中�，F(xiàn)在的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實際上卻是暗流涌動，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點導(dǎo)致了整個行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費者購買缺乏依據(jù)和方向�？梢哉f，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。

2、產(chǎn)品狀況：奕福茶葉是一家大型茶葉銷售公司，主要銷售正宗安溪鐵觀音，安溪奕福茶廠廠家直營，擁有自己的高山原生態(tài)茶園。專業(yè)制作正宗安溪鐵觀音，專注于制作正宗安溪鐵觀音。安溪鐵觀音屬于烏龍茶類，是中國十大名茶之一烏龍茶類的代表。介于綠茶和紅茶之間，屬于半發(fā)酵茶類，鐵觀音獨具“觀音韻”，清香雅韻，“七泡余香溪月露 滿心喜樂嶺云濤 ”。除具有一般茶葉的保健功能外，還具有抗衰老、抗癌癥、抗動脈硬化、防治糖尿病、減肥健美、防治齲齒、清熱降火，敵煙醒酒等功效。

3、分銷情況：奕福茶業(yè)在全國各地有多家實體分店曾榮獲農(nóng)業(yè)部放心食品入選單位，福建省名優(yōu)茶評審委員會省名茶，201*年神農(nóng)杯國際茶王賽銀獎等榮譽稱號。

4、競爭狀況：從奕福茶業(yè)當前的主營路線來看，是符合當前大多網(wǎng)購消費群體對網(wǎng)上茶葉的需求的。因為鐵觀音具有一定的名氣，雖然不比大紅袍等，不過卻是適合更多的消費者，并且價格也相對的實惠�？上鄬Φ母偁幷叩臄�(shù)量也多，價格競爭就非常的激烈，除非自己是本地的能拿到比其它地方更優(yōu)惠的進價，降低售價，以數(shù)量來賺取利潤。（剛好奕福茶業(yè)是屬于泉州的相對離安溪更近）

5、消費者分析：

a．由最近賣出去的商品來看，該店主要熱售的茶葉主要價位主要在300塊以下，很少有在400以上的，而且備受好評，所以我覺得該店鋪可以多豐富一些這個價位上的茶的種類且高品質(zhì)的茶葉。茶葉的品質(zhì)及價位是消費者主要關(guān)心的兩個方面，所以多從這兩個方面入手去做好茶葉。這樣有利于提高網(wǎng)店的生意。

b .從賣出去的產(chǎn)品來看，有一部分茶葉是用于當作禮品的。因此，茶葉的包裝也是很重要的，店鋪可以從這一方面入手。使茶葉包裝設(shè)計具有廣告效果且美觀大方，突出產(chǎn)品的質(zhì)量額同時又適合作為禮品。也可以在logo方面做一定的工作，讓消費者一看就有印象，同時又能突出產(chǎn)品的特點。

c .由于不同年齡階段的人品茶的習慣和方式的不同，所需要的茶葉可能不同，所以可以根據(jù)不同年齡階段的出一些不同的茶，來滿足消費者的需求，也可以給他們更多的選擇。

d. 茶葉總與茶具分不開，店鋪可以與一些銷售茶具比較有好評有人氣的網(wǎng)店商聯(lián)合起來成為一個團體。如可以通過友情鏈接到有好評的茶具店鋪里面，這樣在給別人推廣的同時對方也可能以互相推廣做為回報，這樣起到了互相廣告的效果，這有利于該店的宣傳與銷售，形成一整套的服務(wù)。

f. 在首頁上顯示的茶盡量是熱銷的茶葉，這樣更有利于吸引消費者。當然我們也可以一段時間上架一些新品，這樣有利于提高店鋪的瀏覽量，吸引消費者的眼球。

g .旺旺經(jīng)常在線，方便買家和你的聯(lián)系。

6、 競爭者分析: 茶是世界三大飲料之一，而中國是世界茶產(chǎn)量第一大國、茶出口第二大國。從國內(nèi)來看，喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被越來越多的人接受、喜愛和追求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩(wěn)定增長態(tài)勢。因此在網(wǎng)店賣茶葉的人也越來越多。進而行業(yè)之間的競爭也越來越激烈。面對競爭如何讓自己的網(wǎng)店生存下去不被淘汰就需要很多的技巧了。同為茶葉網(wǎng)店，只有了解同行之間的區(qū)別所在，競爭者的優(yōu)勢所在，取其精華去其糟粕，看到自己網(wǎng)店運營的不足之處，這樣才能讓自己有優(yōu)勢有本錢去競爭。而不至于被淘汰。

三、網(wǎng)店的推廣方式：

1、社區(qū)發(fā)帖回帖

這個不用多說了吧，所有人都知道的，發(fā)帖回帖是所有賣家提高店鋪瀏覽量的最常用手段，具體效果因“貼”而異，有的人一篇帖子能帶來數(shù)百甚至上千的瀏覽量，而有的人發(fā)了幾十個帖子，帶來的瀏覽量卻寥寥無幾，（就像我一樣，發(fā)了n多垃圾貼，根本沒人看哦～） 呵呵，所以我們不能光看數(shù)量，最重要的是帖子的質(zhì)量哦！

2、到其他論壇發(fā)軟廣告

除了淘寶社區(qū)，其他論壇也應(yīng)該多去逛逛哦，順便發(fā)幾個小廣告，也能提高一下小店的知名度，為你的小店帶來一定的流量哦。不過發(fā)廣告可要注意了，現(xiàn)在許多論壇都反感廣告，直接去發(fā)廣告的話，會被刪貼的哦，那我們的辛苦就白費了。可以采用比較含蓄的辦法發(fā)廣告，寫個帖子，內(nèi)容豐富一些，然后再其中透露出廣告信息，這樣就大大避免了被刪貼的可能啦。

3、友情鏈接

4、寶貝上架時間

買家在淘寶貝的時候，淘寶的默認排序方式是按下架時間來排的，越接近下架的寶貝越排在前面，容易被買家看到。因此我們就努力讓自己的寶貝在人氣最旺的時候接近下架～ 那么要控制寶貝的下架時間，當然只能從上架時間著手咯，所以上寶貝的時候最好選擇人氣較旺的時候上寶貝！

5、合理設(shè)置寶貝名稱

寶貝名稱盡量多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，當然是要跟你的寶貝有關(guān)的哈，不然算是違規(guī)哦。多包含熱門搜索關(guān)鍵詞，能增加寶貝被搜索到的幾率，自然也增加了被買走的幾率。

6、用好櫥窗推薦

使用了櫥窗推薦的寶貝比沒有使用櫥窗推薦的寶貝更容易被買家搜索到哦，而且?guī)茁蚀蠛脦妆叮∫欢ㄒ�推薦快下架的寶貝，即有質(zhì)量又便宜的寶貝。這樣買家才更有興趣到你的店里來逛逛哦！

7、利用好評價管理

評價管理包括你給買家的評價和買家給你的評價。我們在給買家評價的時候，可以適當?shù)拇蛞幌滦�廣告哦，反正又不花錢又不費事，能起到一定的宣傳效果，何樂而不為呢？同時買家給我們評價以后，我們可以充分利用解釋的地方做宣傳廣告，并不是只有中評差評的時候才需要解釋，好評的時候我們更應(yīng)該好好利用這個機會進行宣傳，因為許多聰明的買家在買我們的東西之前都會看一下我們的評價，這里如果有廣告信息的話，嘿嘿，效果非常好。

8、利用店鋪留言進行宣傳

在我們自己的店里是可以隨便留言的，在這里把我們的優(yōu)勢寫出來，促銷信息寫出來，買家到我們店里之后就有可能看到這些信息，增加購買的幾率。另外還可以跑到別人的店里去留言哦，不管認不認識，進去先看一下人家賣的產(chǎn)品，然后留言夸一下掌柜人好啦，東西實惠啦，緊接著就是我們的廣告信息，店鋪有客人來的時候就可能看到你的留言信息，可能被吸引到你店里來。

9、用好寶貝描述模板

現(xiàn)在賣寶貝描述模板的賣家非常的多，很容易找到價格實惠又漂亮的描述模板，但是許多人只追求模板要好看，而忽略了描述模板的另一個重要作用。

選寶貝描述模板一定要選側(cè)面可以插圖的模板。這樣我們在對某一件寶貝進行描述的時候，在側(cè)面插入其他寶貝的圖片和鏈接。買家在查看寶貝描述的時候，就會順便點擊旁邊感興趣的寶貝，增加我們的寶貝被瀏覽的幾率，否則的話，很多買家看了這個頁面就直接走了，不會看店里其他的寶貝！

10、登錄各大搜索引擎

此計難度也不大，只需要找到各大搜索引擎的入口，填一下你的店名和地址，直接一提交就ok了。

11、加入旺旺群

加入旺旺群的好處有很多哦 ，最直接的就是能提高我們的知名度，經(jīng)常在群里說話露臉，大家對你熟悉了，自然偶爾也會到你店里去看看，想買的時候自然也就想起到你的店了，而且還可能給你介紹買家來哦！不過加群也要有選擇性的加，有些群就像個死群，從來沒人說話，那樣的群加進去也沒意思了。所以加群要選擇活躍的群加，在群里混熟了，跟大家聊天的時候偶爾發(fā)發(fā)廣告效果也不錯。但是如果一進群就發(fā)廣告，那樣就很容易引起別人反感的。

12、群發(fā)信息

利用旺旺，qq，msn等聊天工具給別人發(fā)廣告。我就經(jīng)常收到這樣的廣告，比較惹人反感。所以建議大家還是要適度，千萬要把握好，不然一發(fā)廣告就被拉黑了，那可就得不償失了。特別是旺旺上要注意少發(fā)，其他的聊天工具可以多發(fā)。

13、利用旺旺狀態(tài)信息

你的旺旺狀態(tài)還是“我有空”嗎？趕緊改改吧，把它改成“上新貨了！”或者“特價促銷，8折優(yōu)惠了！”或者“滿50包郵了！”等等一系列的促銷信息或者廣告信息，這樣買家才能更容易的看到你的最新狀態(tài)，如果夠誘人的話，自然就到你的店里來！

14、郵件廣告

利用電子郵件，給每一個我們知道的地址發(fā)一封郵件，當然開頭要問候一下對方的近況，或者寫些關(guān)心的話，隨后附上我們開淘寶店的消息，寫上我們經(jīng)營的產(chǎn)品，我們的店鋪地址等等。對方回不回信不要緊，只要他收到信看了，就達到宣傳的目的了。

15、組織親友幫你宣傳

動員自己的關(guān)系起來，叫他們也幫我們宣傳一下！說不定他們的朋友當中有不少的買家。

16、散發(fā)名片或宣傳單

現(xiàn)在印宣傳單也便宜，一張幾分錢，印好了以后到潛在顧客群比較集中的地方散發(fā)，比如學(xué)校附近等等。針對不同的產(chǎn)品，面對的客戶不一樣，所以此計應(yīng)用時要找對地方。

17、加入商盟

加入商盟的好處多多的啦！商盟可比群大多了，里面人氣也比較旺，跟大家成為朋友，也就多了不少潛在顧客，而且當盟友的顧客需要購買的產(chǎn)品正好你店里有的話，盟友會給你介紹過來的哦！而且加入商盟以后，買家會覺得我們的店鋪更有保障。

18、個人空間管理

個人空間也是我們店鋪的一部分哦！不要只裝修店面，不裝修空間哦。有注意過你的空間有多少人訪問嗎？當有人進入到我們空間的時候，就好象走到了我們的店門口，進不進我們的店，那就看我們的大門口有沒有裝修好啦。我們自己的空間是可以隨便發(fā)廣告的，把我們的寶貝圖片做的漂漂亮亮的，再寫一些比較讓人感興趣的描述，等有人到我們空間來看的時候，就好象是在店里看寶貝一樣，這樣是不是等于把逛空間的朋友變成了逛店鋪的買家呢？當然空間里不能全是讓人索然無味的廣告哦，其他加一些內(nèi)容，讓我們的空間豐富多彩，叫人來了一遍還想來第二遍的樣子，那樣就更完美了。

19、賺銀幣搶廣告位

社區(qū)廣告位的效果還是很明顯的哦！每天論壇里的人不知多少萬，能在這里做廣告，效果可不是一般的好！不過搶廣告位也不容易，搶的人太多不說，還要好多銀幣呢，新手賺銀幣不容易，想寫精華貼吧，不知道寫啥。想回答問題賺銀幣吧，好像那些問題自己都不知道。只能靠參加活動來賺取銀幣。不過話又說回來，為了能上社區(qū)的廣告，辛苦點也值得！不經(jīng)一番寒徹骨，哪得梅花撲鼻香？

20、關(guān)注求購信息

經(jīng)常到求購區(qū)去看看，有沒有人求購的寶貝是我們店里有的。運氣好的話，能找到好多顧客哦，即使我們店里沒有買家求購的東西，也能發(fā)現(xiàn)不少潛在顧客，把他們都加為好友吧，順便推銷一下跟他求購的寶貝差不多的東西，很容易成交的

哦！

21、多搞促銷活動

五一節(jié)快到啦，買家們可都希望在節(jié)日的時候買到特價商品哦，看看我們的店里有特價的嗎？如果沒有，慘啦，肯定沒人光顧，趕緊挑幾件物美價廉的寶貝搞促銷吧～，錢少賺點沒關(guān)系，信譽上去了嘛，而且薄利多銷，人氣旺了，以后的生意也好做呀！不一定要等節(jié)日的時候才可以搞促銷哦，平時也多搞促銷活動拉人氣，只有人氣旺了，生意才會越來越紅火哦。

22、參加群拍賣

群拍賣跟一元拍效果差不多，不過見效快，幾分鐘就能看到拍賣結(jié)果。聚集人氣也非常迅速有效，我參加了幾次群拍賣，店鋪瀏覽量瞬間從20提升到150，效果真是喜人呀！ 而且一下就認識了很多潛在買家，雖然拍賣的東西只有一個，卻發(fā)現(xiàn)了好多潛在顧客，好好想想辦法就把潛在的顧客變成實際顧客咯！

23、發(fā)紅包，抵價卷，送小禮物

此計研究不深，但據(jù)說效果也很好哦，有空研究一下～，在此僅提出此計，讓大家知道有這么一個不錯的方法哦。

24、建立會員折扣制度

想讓第一次上門的顧客變成老主顧嗎？呵呵，來個會員折扣吧，把買家設(shè)置為會員，以后來買東西給優(yōu)惠，這樣到他下次想買這個東東的時候，自然又會到我們的店里來啦 哈哈！

25、訪問老顧客

想讓買家變成回頭客，經(jīng)常聯(lián)系拜訪是必須的，每到節(jié)日，或者買家生日之類的特殊日子，一定要記得給買過我們東西的買家們發(fā)個信息，祝福他們節(jié)日快樂哦。讓他們感受到我們的真心，我們的關(guān)懷和溫暖，這樣他們也會把我們記在心里，在到需要買東西的時候，就會自然的想起我們啦。如果不到我們店里買他心里都會過意不去的。長此以往，建立穩(wěn)定的顧客群，生意才能持之以恒。

26、病毒性推廣策略

所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營銷”，是通過用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò)，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速復(fù)制的方式傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷最為獨特的手段，被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。漢中的茶企業(yè)也可以更好的利用者易策略更好的宣傳自己的品牌與企業(yè)網(wǎng)站。

第五篇：淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書

淘寶網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書

一 ：網(wǎng)店推廣策劃

目前網(wǎng)絡(luò)營銷的一個基本現(xiàn)狀是95％以上的訪問者在瀏覽網(wǎng)站后，都沒有主動與企業(yè)聯(lián)系，也就是說擁有網(wǎng)站的企業(yè)每天都在流失了大量的網(wǎng)絡(luò)商機。除此以外，就算在網(wǎng)上購物的客戶，流失率也很大。如何才能留住更多的客戶？如何才能穩(wěn)定住網(wǎng)上銷售的營業(yè)額？下面介紹一下網(wǎng)絡(luò)營銷成敗的幾個“命門”。 1： 網(wǎng)店推廣之搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化適用于擁有獨立域名和空間的網(wǎng)店，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，能夠讓你的潛在客戶利用搜索引擎迅速方便的找到你的網(wǎng)站，而不用花費任何的費用。把自己的網(wǎng)店增加到幾個搜索引擎，如百度，搜狗，谷歌等。

2：網(wǎng)店推廣之論壇推廣

論壇推廣網(wǎng)店

在專業(yè)論壇推廣自身網(wǎng)店，能夠起到精確效果，并且在更廣泛范圍內(nèi)宣傳自身產(chǎn)品和品牌。到各論壇發(fā)貼,包括:淘寶社區(qū), 特愛上海論壇, 松江大學(xué)城, fob 外貿(mào)論壇等。但是論壇是不讓發(fā)廣告的。所以這要靠專職的網(wǎng)絡(luò)營銷人員對文章進行改寫。致力于給顧客一個很好的印象。增加店鋪的瀏覽量，只有點擊量上去了，瀏覽網(wǎng)店的顧客多了，才能增加銷售量。

3：網(wǎng)店推廣之qq推廣，msn推廣

qq推廣包含兩個項，一是qq群推廣，另外就是qq群郵件推廣。

qq是現(xiàn)在最近流行的聊天工具之一，同時，在網(wǎng)絡(luò)營銷上也占領(lǐng)著重要的地位。利用電子郵件來推廣自身產(chǎn)品，教你如何有效的發(fā)宣傳郵件，是企業(yè)網(wǎng)站營銷最常用的而且是最簡單最多人使用的方法，經(jīng)久不衰。利用qq群發(fā)店鋪的推廣信息，要多加一些網(wǎng)店的專屬群。在別人的非網(wǎng)店群里發(fā)店鋪信息不太好，所以就要自己創(chuàng)建或加一些網(wǎng)店專屬群。qq群郵一樣，就是在給自己所在的群發(fā)郵件～這可以配上圖片。比qq群推廣要詳細許多。參加一些群, 如qq群,msn群等

4：網(wǎng)店推廣之博客推廣

利用博客建立自身產(chǎn)品及公司信息庫，樹立產(chǎn)品品牌。并且加一些人氣高的博主，增加網(wǎng)店的點擊量，從而增加銷售量。

5：網(wǎng)店推廣之視頻推廣

去等視頻網(wǎng)站作視頻, 介紹自己產(chǎn)品，增加影響力。 6：網(wǎng)店推廣之網(wǎng)站推廣

去一些網(wǎng)站推廣, 如: 百萬網(wǎng)店, 誠信網(wǎng)店, 找店鋪等

7：網(wǎng)店推廣之軟文推廣

寫軟文，利用文章來宣傳網(wǎng)店。

8：網(wǎng)絡(luò)店鋪推廣之付費廣告推廣

①.阿里媽媽廣告推廣網(wǎng)店

阿里巴巴旗下網(wǎng)絡(luò)廣告聚合平臺，能夠更加靈活的選擇加盟網(wǎng)站投放廣告，花費便宜，效果不錯。

②廣告聯(lián)盟推廣

大部分電子商務(wù)網(wǎng)站采取的推廣模式，需要投入比較大，適合公司化運作的電子商務(wù)網(wǎng)站進行廣告投放，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標客戶要準確。 網(wǎng)絡(luò)廣告的收費有幾種，就是按效果付費（cpm），按點擊付費（cpc），按每行動成本（cpa），按每回應(yīng)成本(cpr) ，按每購買成本(cpp)，按業(yè)績付費(pfp)等等。

9：采用人脈推廣和搞體驗活動推廣。

人脈推廣主要通過自己的人際關(guān)系，通過自己客戶的人際關(guān)系，讓自己網(wǎng)店的產(chǎn)品得到最廣泛的宣傳，如果有預(yù)算可以搞搞活動進行推廣。

總結(jié)：

以上方法，是我反復(fù)用過，那時雖然不懂什么叫網(wǎng)店營銷但網(wǎng)店所帶來的效益是非�？捎^的。今天我經(jīng)過反復(fù)思考和推敲，感覺這個方法有很大的可行性。

二：店鋪修整策劃

1：網(wǎng)店商品不要發(fā)布重復(fù)信息：別以為發(fā)布的信息多，別人看到的幾率就會增大。當客戶進入您的網(wǎng)站看到大量的重復(fù)信息，最后只能帶來相反的效果，會造成客戶的不信任感，認為您在胡亂的發(fā)信息。2：標題要簡單明了：一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機，就不要寫的太長，因為客戶會點擊仔細看詳細描述的，結(jié)合網(wǎng)站ｓｅｏ技巧來選取。太煩瑣或太簡單的標題會造成在搜索中的效果不好。

3：詳細描述要盡可能的詳細：詳細描述等于是對您產(chǎn)品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細節(jié)描述。嚕嚕家紡的描述比較少。

4：使用高質(zhì)量的圖片：高質(zhì)量的圖片對于產(chǎn)品和商機是非常重要的，畢竟客戶在網(wǎng)上無法看到實物，如果沒有圖片或者圖片很小很模糊，給人的第一印象就差了。如果一個產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。嚕嚕家紡在圖片上做得比較好。

5：及時的更新：及時的更新您的產(chǎn)品和商機也很重要，如果一個客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了，他會是什么感覺。

6：關(guān)鍵詞的重要性：產(chǎn)品和商機中填寫的關(guān)鍵詞對搜索是很重要的，關(guān)鍵詞中應(yīng)該包含您的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的機會將會加大。

7：分類的選擇：選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會，比如客戶是不會對在衣服類目下的買玩具的店主感興趣的。嚕嚕家紡里按照窗簾的風格進行了分類，可以按照顏色及大小分類。

8：對產(chǎn)品創(chuàng)建分類系列：如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多，將產(chǎn)品分類放入不同的產(chǎn)品系列中會讓您的網(wǎng)站更整潔，讓客戶觀看的時候更清晰更有條理

三：人員配置

嚕嚕家紡應(yīng)該建立起一個至少3~5人的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。

人員配置如下：

1：團隊應(yīng)該有個主管，主要針對推廣進程及新信息發(fā)布進行審核和整理。

2：推廣專員2～3人，主要針對各種推廣方式進行店鋪的推廣。 3：后臺2人，主要針對推廣效果進行評估，并及時上報主管，以便于及時調(diào)整推廣信息。

四：售后服務(wù)

網(wǎng)店開到最后，比拼的就是售后服務(wù)了。售后服務(wù)是把雙刃劍，贏得了消費者的心，你就贏得了市場！

1：新產(chǎn)品介紹不可缺

新的產(chǎn)品介紹單應(yīng)該同訂單同時發(fā)，還可以附帶一點布料樣本。這樣不僅僅節(jié)約了成本，還起到了很好的宣傳作用。

2：老客戶依然是上帝

有的商家往往會這樣，總是把新的訂單視為最重要的。不然，一個老客戶比10個新客戶要有價值的多。老客戶可以為你的店鋪進行口碑宣傳。留住一個老客戶，是非常重要的。

3：應(yīng)與客戶長聯(lián)系

如用戶反饋等等是為了使客戶不遺忘自己，所以，適當?shù)挠脩舴答仚C制是非常重要的。

五：一點建議：

嚕嚕家紡在圖片上很下功夫，全都采用了真實未加修正的圖片。這是很好的，如果在描述上在下一些功夫比較能吸引人，比如說窗簾質(zhì)地，產(chǎn)地，品牌等信息。

在品牌功能擴展上，我看見嚕嚕家紡店鋪有定做的功能，比如車套。 我想，如果是定做，肯定會有剩余布料，可以嘗試把比較好的完整的布料進行整理分類，當作diy布料出售。非常搶手的。也可以回贈新老顧客，加強自己的宣傳。

還有在貨物包裝上，不知道嚕嚕家紡是怎么做的�？梢岳�用自己的優(yōu)勢，作出一些個性的，印有嚕嚕家紡標志的購物袋，即包裝了產(chǎn)品。又在資源二次利用的時候，進行了品牌宣傳～一箭雙雕。

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