第一篇：個(gè)人網(wǎng)站營銷策劃書

個(gè)人網(wǎng)站營銷策劃書

在如今的互聯(lián)網(wǎng)上,個(gè)人網(wǎng)站已經(jīng)異軍突起,正從星星之火到燎原之勢快速向前發(fā)展�？v觀整個(gè)internet網(wǎng)絡(luò)，個(gè)人網(wǎng)站的成功案例比比皆是，如hao123的“神話”，qq530的榮耀，其中hao123的月收入高達(dá)100萬元，這也觸動(dòng)著更多的網(wǎng)民向網(wǎng)絡(luò)方面靠近，特別是在個(gè)人網(wǎng)站上的發(fā)展。m.hmlawpc.com合作。銷售額和客戶達(dá)到一定數(shù)量，公司運(yùn)營一年后保持銷售增長達(dá)到30%的時(shí)候建立公司自己的生產(chǎn)加工基地，樹立自己的產(chǎn)品品牌。

六、營銷目標(biāo)：

6．1【年度銷售額目標(biāo)】：

6．2【季度銷售額目標(biāo)】：

6．3【月度銷售額目標(biāo)】

七、營銷策略：

7．1【產(chǎn)品策略】：

一、網(wǎng)站推廣初期以中低端產(chǎn)品為主。

二、網(wǎng)站發(fā)展到一定階段后產(chǎn)品轉(zhuǎn)型至中高端產(chǎn)品。

7．2【價(jià)格策略】;

一、網(wǎng)站推廣初期高端產(chǎn)品保持高利潤銷售，對于中低端產(chǎn)品在略高于代理價(jià)的基礎(chǔ)上銷售，此

期主要目的為積累客戶資源。

二、網(wǎng)站發(fā)展階段產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)型，以銷售中高端產(chǎn)品為主，保持高利潤銷售，定期推出數(shù)款熱銷特價(jià)商品維持老客戶吸引新客戶。

7．3【渠道策略】：

7．4【促銷策略】：

一、在情人節(jié)、三八婦女節(jié)等大型節(jié)日的時(shí)候推出熱銷的數(shù)款產(chǎn)品進(jìn)行略高于代理價(jià)銷售一周。

二 、實(shí)行會(huì)員積分制，當(dāng)會(huì)員購買積分達(dá)到一定額度的時(shí)候可兌換本站產(chǎn)品。

7．5【廣告策略】：

一、有針對性的在兩性方面的論壇網(wǎng)站發(fā)布一系列軟文增加網(wǎng)站流量，吸引潛在目標(biāo)客戶群體。

二、建立兩性郵件列表，定期發(fā)布關(guān)于兩性方面的保健知識(shí)，當(dāng)訂閱客戶達(dá)到一定數(shù)量的時(shí)候在郵件內(nèi)嵌推薦產(chǎn)品介紹信息。

三、與pr值達(dá)到5以上的兩性網(wǎng)站建立友情鏈接

四、在本站論壇建立相關(guān)討論話題，

7．6【公關(guān)策略】：

一、在客戶比較集中的地區(qū)舉辦會(huì)員戶外活動(dòng)，增進(jìn)公司與客戶間感情。

二、和當(dāng)?shù)孛襟w共同舉辦“兩性保健”方面知識(shí)講座等活動(dòng)。

八、營銷控制：

8．1【供應(yīng)商評估】：

8．2【銷售渠道控制】;

8．3【廣告服務(wù)商控制】;

8．4【電子商務(wù)平臺(tái)控制】：

九、營銷評估：

9．1【促銷效果分析】：

9．2【廣告效果分析】：

9．3【營銷目標(biāo)完成比率】：

第三篇：b2b行業(yè)門戶網(wǎng)站營銷策劃書

ledbao網(wǎng)站營銷策劃書

一．led行業(yè)狀況及發(fā)展趨勢

全彩色顯示屏將成為led顯示屏行業(yè)新的增長點(diǎn)

半導(dǎo)體照明的發(fā)展，也將為led顯示屏產(chǎn)業(yè)的總體提升形成新的發(fā)展機(jī)遇 交通信號(hào)、汽車等特種領(lǐng)域的led應(yīng)用前景廣闊

led信號(hào)燈有高亮度、高可靠性、低使用成本、長壽命等特點(diǎn)，應(yīng)用也越來越廣泛。

美國的一項(xiàng)預(yù)測表明，5年內(nèi)全球led市場將從201*年的32億美元，增長至201*年的56億美元。201*年之后高亮度led─尤其是超高亮度的led（又稱uhb—led），銷售增長幅度勢必極為驚人。hb－led到201*年的營收估計(jì)可達(dá)26.4億美元，而uhb－led可望占全球led市場的22%。

綜上所述，發(fā)展前情廣大的led行業(yè)需要一個(gè)中立的第三方平臺(tái)來作為行業(yè)門戶以正行業(yè)視聽；

二、網(wǎng)站定位

1、市場定位：中國led專業(yè)行業(yè)網(wǎng)站

2、屬性定位：有用性、前瞻性、思想性。

3、客戶群定位：顯示屏行業(yè)，半導(dǎo)體照明行業(yè)，交通應(yīng)用行業(yè)，廣告，管理、營銷相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)及其從業(yè)人員，相關(guān)行業(yè)外圍人員。

4、特色定位：

引領(lǐng)led行業(yè)成長的互動(dòng)型知識(shí)平臺(tái)，資源平臺(tái)。

“中學(xué)為體、西學(xué)為用”的獨(dú)特策劃主張。

三、網(wǎng)站基本構(gòu)架

1、主站：

網(wǎng)址：http://

定位：led行業(yè)全景展示平臺(tái)！

特色板塊：商業(yè)機(jī)會(huì)，產(chǎn)品庫，公司庫，行業(yè)資訊等一些板塊

2、論壇：

網(wǎng)址：http://bbs.ledbao.com

定位：可以使同行業(yè)中的人士相互交流，信息的共享，網(wǎng)上思想聚變平臺(tái)！

四．產(chǎn)品與服務(wù)

網(wǎng)站本身只提供一個(gè)良好的平臺(tái)，使供應(yīng)商與經(jīng)銷商之間可以很容易的找到，且很有效地的溝通，信息的共享，使賣與買之間時(shí)間會(huì)更短，費(fèi)用會(huì)更低。行業(yè)發(fā)展信息的每天更新，使此行業(yè)的從業(yè)人員，更準(zhǔn)確地把握市場信息及動(dòng)向。 前期此網(wǎng)站為免費(fèi)網(wǎng)站，可以發(fā)布公司的公司信息,產(chǎn)品信息，供求信息，招聘信息等，當(dāng)網(wǎng)站有一定的知名度時(shí)，轉(zhuǎn)為收費(fèi)型的網(wǎng)站，收廣告費(fèi)及會(huì)員服務(wù)費(fèi)

五．市場競爭

第一．優(yōu)勢：

1．網(wǎng)站的界面很友好，很清晰，一目了然，突出網(wǎng)站本身的勢力，

2．我們有專業(yè)從事led行業(yè)的人員從技術(shù)層面發(fā)布一些很有見解性的信息及文章，使從技術(shù)方面發(fā)揮我們的優(yōu)勢，

3．我們從事網(wǎng)站建設(shè)的人員有多年的網(wǎng)站建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，對網(wǎng)站的建設(shè)有獨(dú)到的見解，使網(wǎng)站信息的更新，發(fā)布，供求及時(shí)，準(zhǔn)確無誤。網(wǎng)站每時(shí)每刻暢通無阻。使客戶的訪問更便利,更快捷.

第二．劣勢： http://.cn/ http://上面做推廣，

2.在m.hmlawpc.com網(wǎng)站搜索中排7位。

4.201*年10月網(wǎng)站訪問量進(jìn)一步提高，注冊用戶達(dá)到10萬家。提升知名度

5.201*年10月通過前期的運(yùn)營，收取相關(guān)廣告費(fèi)用。

第四篇：音樂網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

音樂網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃書

班級(jí)：計(jì)科

姓名：張

學(xué)號(hào)：

09-3201*

音樂網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

前言:市場營銷隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營銷發(fā)展的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的決勝利器。規(guī)劃書是營銷策劃的反映。音樂作為一個(gè)人類生活的調(diào)劑品，為人們提供娛樂與舒適，而現(xiàn)實(shí)與虛擬的戰(zhàn)場上正上演一場音樂營銷的無煙戰(zhàn)，傳統(tǒng)的唱片公司與新型網(wǎng)上音樂公司的同臺(tái)競技為音樂傳播打開了一條網(wǎng)絡(luò)大道。把握網(wǎng)絡(luò)的千變?nèi)f化，掌握網(wǎng)絡(luò)營銷的原則與基本手段，成為時(shí)代的領(lǐng)路人是音樂公司勝利的關(guān)健。

網(wǎng)絡(luò)對音樂敞開了大門，同時(shí)也給音樂唱片公司出了新的難題去解決。如何搶盡先機(jī)給音樂開辟出新的道路，是如今音樂娛樂界面臨的最嚴(yán)峻的考題。音樂網(wǎng)主要的目的是宣傳最新音樂作品，擴(kuò)大音樂人的知名度，聚合旗下藝人的粉絲，開創(chuàng)新的平臺(tái)與藝人進(jìn)行面對面。

1.1音樂網(wǎng)站的現(xiàn)狀

今年是中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場調(diào)整中平穩(wěn)發(fā)展的一年，國家相關(guān)行業(yè)主管部門加大了管理力度，進(jìn)一步規(guī)范市場經(jīng)營行為。中國網(wǎng)絡(luò)音樂行業(yè)加強(qiáng)了行業(yè)自律和行業(yè)溝通，不斷探索符合大眾需求和市場發(fā)展規(guī)律的業(yè)務(wù)形式，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)音樂市場朝著規(guī)范、有序的方向發(fā)展。

今年中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場保持了較好的運(yùn)行態(tài)勢，在線音樂和無線音樂兩大領(lǐng)域都實(shí)現(xiàn)了用戶規(guī)模的穩(wěn)步增長和市場規(guī)模的迅速發(fā)展，市場整體版權(quán)保護(hù)狀況不斷改善，商業(yè)模式探索逐漸成熟，市場呈現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

作為市場主體的網(wǎng)絡(luò)音樂企業(yè)的數(shù)量在201*年平穩(wěn)增長。截至年底，獲得文化行政部門審批，具有網(wǎng)絡(luò)音樂業(yè)務(wù)經(jīng)營資格的企業(yè)有240家，比201*年增長14.3%。

市場規(guī)模方面，201*年，我國網(wǎng)絡(luò)音樂總體市場規(guī)模達(dá)到23億元（以服務(wù)提供商總收入計(jì)），比201*年增長約14.4%。其中在線音樂市場收入平穩(wěn)上升，我國在線音樂市場收入規(guī)模為2.8億元，比201*年增長64%。無線音樂在市場規(guī)模達(dá)到20.2億元（以服務(wù)提供商總收入計(jì)），較201*年增長9.8%，在網(wǎng)絡(luò)音樂總體規(guī)模中所占的比例超過了87.8%，是支撐和推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)音樂市場發(fā)展的中堅(jiān)力量。201*年電信運(yùn)營商通過無線音樂獲得了279億元的收入，同比增長3.5%。

1.2音樂網(wǎng)站的用戶規(guī)模不斷增加在用戶規(guī)模上，網(wǎng)絡(luò)音樂用戶數(shù)也呈現(xiàn)出了快速增長的態(tài)勢。我國在線音樂總體用戶規(guī)模已達(dá)到3.6億，使用率達(dá)到79.2% ，增長率為12.9%。同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)用戶對音樂服務(wù)的使用率也一直保持在較高水平。在用戶特征方面，呈現(xiàn)出男性比例高，年齡層次較年輕，文化程度高、用戶喜歡的音樂類型廣泛、獲取音樂產(chǎn)品途徑多樣等特點(diǎn)。中國無線音樂市場用戶數(shù)規(guī)模達(dá)6億人次，在移動(dòng)用戶中滲透率高達(dá)70%，使用率僅次于手機(jī)在線聊天、閱讀和搜索。無線音樂用戶數(shù)的持續(xù)增長一方面歸因于移動(dòng)用戶數(shù)的增長及電信運(yùn)營商對于無線音樂業(yè)務(wù)的持續(xù)推動(dòng)，另一方面3g網(wǎng)絡(luò)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境日趨成熟，各種無線音樂應(yīng)用變得更多，這些大大提高了用戶的滲透率。

201*年網(wǎng)絡(luò)對音樂傳播和推動(dòng)作用進(jìn)一步顯現(xiàn)，眾多原創(chuàng)音樂作品的產(chǎn)生和音樂人才的涌現(xiàn)都得益于網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)音樂作品《愛情買賣》、《淺愛》等被大量收聽和下載，“旭日陽剛”組合、“西單女孩”也通過網(wǎng)絡(luò)成為家喻戶曉的明星。

1.3網(wǎng)絡(luò)音樂市場存在的問題

雖然我國網(wǎng)絡(luò)音樂市場整體發(fā)展態(tài)勢良好，但也應(yīng)該看到，發(fā)展中也伴隨一些亟待解決的問題。

版權(quán)問題依然是困擾網(wǎng)絡(luò)音樂發(fā)展的最主要的問題。無論是在互聯(lián)網(wǎng)還是在手機(jī)終端，音樂作為網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)的重要部分，始終受到廣大用戶的喜愛。然而網(wǎng)絡(luò)音樂盜版的肆無忌憚，使得從業(yè)者無法建立清晰的盈利模式。

消費(fèi)者免費(fèi)消費(fèi)習(xí)慣短期難以改變。中國的廣大網(wǎng)民長期以來養(yǎng)成了免費(fèi)使用網(wǎng)絡(luò)資源的習(xí)慣，這一習(xí)慣在網(wǎng)絡(luò)音樂市場中進(jìn)一步延伸，付費(fèi)消費(fèi)的習(xí)慣短時(shí)間內(nèi)難以改變。另外，眾所周知的盜版問題，也是消費(fèi)者免費(fèi)消費(fèi)的源頭，這也造成了網(wǎng)絡(luò)音樂的商業(yè)模式單一，贏利困難。

原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)音樂作品和人才缺乏。由于盜版猖獗、盈利模式不清晰等問題，網(wǎng)絡(luò)音樂雖然作為網(wǎng)絡(luò)文化產(chǎn)業(yè)的使用頻率最高的應(yīng)用形式，但其原創(chuàng)音樂創(chuàng)作者卻在逐漸減少，紛紛轉(zhuǎn)行作影視或其他行業(yè)。唱片公

司投入和產(chǎn)出不成正比，導(dǎo)致其出歌數(shù)量逐年減少。

無線音樂的商業(yè)模式有待突破。運(yùn)營商在市場中占據(jù)了絕對的主導(dǎo)地位，能夠直接影響價(jià)值鏈各方的行為和收益。市場創(chuàng)造的大部分利潤都?xì)w運(yùn)營商所有，其他產(chǎn)業(yè)各方的收入更多的受運(yùn)營商政策而非自身業(yè)務(wù)狀況的影響，這種模式不利于各方的積極性，也不利于產(chǎn)業(yè)的長期發(fā)展，更加公平公正的商業(yè)模式需要建立起來。

1.4網(wǎng)絡(luò)音樂市場發(fā)展趨勢

展望未來中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場發(fā)展，主要呈現(xiàn)出如下趨勢：

在線音樂和無線音樂將進(jìn)一步融合。未來隨著無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，在線和無線音樂的界限將會(huì)模糊。網(wǎng)絡(luò)音樂內(nèi)容提供商、運(yùn)營商如能把握機(jī)會(huì)，將兩塊業(yè)務(wù)很好地結(jié)合，相信會(huì)取得更大的發(fā)展。

3g網(wǎng)絡(luò)對網(wǎng)絡(luò)音樂的影響進(jìn)一步顯現(xiàn)。3g網(wǎng)絡(luò)的日益普及，網(wǎng)絡(luò)環(huán)境日趨成熟，多種多樣3g終端也迅速普及，帶有windows mobile、symbian、android等智能操作系統(tǒng)的無線終端更加智能化，各種無線音樂應(yīng)用變得更多，這些使無線音樂成為網(wǎng)絡(luò)音樂市場中最具增長力的細(xì)分領(lǐng)域。

網(wǎng)絡(luò)首發(fā)成為原創(chuàng)音樂發(fā)布的重要途徑。201*年的2月5日零點(diǎn)，中國第一首網(wǎng)絡(luò)首發(fā)歌曲以mp3格式出現(xiàn)在“人民時(shí)空”的音樂平臺(tái)發(fā)布，拉開音樂作品網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的序幕。經(jīng)過10多年的發(fā)展，如今的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為唱片公司和歌手新歌、mv發(fā)布推廣的主要選擇，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)也成為網(wǎng)絡(luò)音樂服務(wù)提供商吸引用戶、聚集用戶的一個(gè)重要手段。

網(wǎng)上商店成為無線音樂下載最新亮點(diǎn)。國際知名的蘋果公司開辟了在線應(yīng)用商店模式，谷歌、黑莓、三星等廠商也紛紛效仿，諾基亞、摩托羅拉、聯(lián)想等移動(dòng)終端商都重金投入，力圖開拓出自己的一片天地。中國移動(dòng)、中國電信、中國聯(lián)通這樣的通信運(yùn)營商，也開始了自己在線軟件商店的建設(shè)。

社區(qū)網(wǎng)站為音樂傳播模式帶來變革。以開心網(wǎng)、校內(nèi)網(wǎng)等為代表的社交類網(wǎng)站迅速發(fā)展，其內(nèi)嵌的網(wǎng)絡(luò)音樂播放插件和用戶分享、口碑傳播的模式促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)音樂傳播方式的變革，讓小型唱片公司和非主流創(chuàng)作者可以更容易地傳播他們的作品。社區(qū)網(wǎng)站的粘性和互動(dòng)性將為網(wǎng)絡(luò)音樂傳播帶來巨大的變革。

網(wǎng)絡(luò)音樂將由簡單統(tǒng)一向個(gè)性化發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)音樂的服務(wù)形式已從單純的音樂內(nèi)容提供，發(fā)展到現(xiàn)在音樂分享交流階段。更多用戶不滿足于

被動(dòng)的收聽音樂，而是熱衷于分享。網(wǎng)絡(luò)音樂未來將發(fā)展到音樂精準(zhǔn)推薦的階段，用戶需要網(wǎng)絡(luò)音樂內(nèi)容提供商能實(shí)現(xiàn)智能化推薦音樂。這對網(wǎng)絡(luò)音樂內(nèi)容服務(wù)商和運(yùn)營商提出了較高的要求，需要對用戶行為進(jìn)行精確的識(shí)別，并且智能化為用戶提供分類服務(wù)。

音樂云將成為服務(wù)熱點(diǎn)，前景尚不明朗。a8 音樂于201*年年初提出了“音樂云”服務(wù)的概念，拉開了中國網(wǎng)絡(luò)“音樂云”序幕，其他廠商紛紛跟進(jìn)。所謂“音樂云”，簡單的講就是用戶通過音樂軟件，可以將存儲(chǔ)在云端的音樂內(nèi)容在手機(jī)、pc和電視等多種設(shè)備上進(jìn)行播放、分享，無需用戶再費(fèi)時(shí)費(fèi)力從電腦存儲(chǔ)器中拷貝到其他終端設(shè)備。這一嶄新模式能否在中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場形成一定程度的洗牌，目前看來前景尚不明朗。

網(wǎng)絡(luò)音樂終端將更加多元化和便捷。網(wǎng)絡(luò)音樂終端將更加多元化，未來用戶更多會(huì)在個(gè)人電腦、手機(jī)上玩音樂，實(shí)現(xiàn)在車載終端、網(wǎng)絡(luò)游戲終端、ktv、或者企業(yè)的終端、家庭終端上下載并收聽音樂，使網(wǎng)絡(luò)音樂的體驗(yàn)將無處不在。

資本市場將進(jìn)一步關(guān)注中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場。隨著產(chǎn)業(yè)環(huán)境的改善，以及中國網(wǎng)絡(luò)音樂主管部門對網(wǎng)絡(luò)音樂市場的管理力度的加強(qiáng)，中國網(wǎng)絡(luò)音樂市場環(huán)境將在未來一、兩年內(nèi)將得到較大改善。同時(shí)，國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)音樂經(jīng)營企業(yè)開始探索和創(chuàng)新出適合中國國情的網(wǎng)絡(luò)音樂盈利模式，并有部分網(wǎng)絡(luò)音樂經(jīng)營企業(yè)開始盈利。以上情況的出現(xiàn)，勢必引起資本市場尤其具有音樂產(chǎn)業(yè)背景的投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。

1.5網(wǎng)站該如何運(yùn)作

新型網(wǎng)上音樂公司是建立在傳遞信息的基礎(chǔ)之上，它不像傳統(tǒng)唱片公司那樣有深厚的根基。網(wǎng)上音樂公司主要是聚焦粉絲，為粉絲創(chuàng)建平臺(tái)，具有一定的組織性和目的性，以宣傳明星信息為主導(dǎo)方向。那么它所需要的:1最新最全的明星信息。以最快捷，即時(shí)的方式傳遞給粉絲，這才是網(wǎng)上音樂公司的根基，以聚焦媒體和粉絲的關(guān)注。2.強(qiáng)大的粉絲集團(tuán)。網(wǎng)上公司主要是留住粉絲，建立公司與粉絲之間的長期合作。只有強(qiáng)大的粉絲團(tuán)才能為公司提供生存機(jī)會(huì)，創(chuàng)造利潤。因此系統(tǒng)性管理粉絲團(tuán)體、粉絲與明星之間的溝通平臺(tái)、有組織的開展粉絲活動(dòng)，即為粉絲之間互相聯(lián)系提供機(jī)會(huì)，還能為明星創(chuàng)造宣傳度，更能為公司吸收更多的注冊者，提升網(wǎng)站知名度。3.衍生品的開發(fā)。單靠粉絲的聯(lián)系是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，開發(fā)并推出關(guān)于明星的衍生品，如以明星為角色的游戲軟件、雜志期刊、明星喜歡的飾品拍賣，或與明星對唱練歌系統(tǒng)，并對每

周參與度最高，下載量最大，與明星對唱得分最高，購買飾品最多的網(wǎng)民可獲得與明星進(jìn)行電話聊天或在網(wǎng)上進(jìn)行視頻聊天的機(jī)會(huì)。

無論是傳統(tǒng)唱片公司還是新型網(wǎng)上音樂公司有一點(diǎn)是必須強(qiáng)調(diào)的，就是加強(qiáng)鞏固法律武器。網(wǎng)絡(luò)的傳播力量是以秒來計(jì)算，今天一個(gè)唱片公司的新歌準(zhǔn)備發(fā)布，可能昨天就已經(jīng)被其他網(wǎng)站搶先播出了試聽版，這無疑讓這些以音樂為主導(dǎo)的唱片公司虧損不少。鞏固版權(quán)建設(shè)，維護(hù)法律權(quán)利是爭取音樂發(fā)行權(quán)的唯一途徑。作為本公司藝人新歌的唯一發(fā)行者，有三點(diǎn)必須:必須提前公布發(fā)行歌的時(shí)間，必須做好歌曲保護(hù)，必須保留運(yùn)用法律武器爭取賠償?shù)臋?quán)利。這就需要公司內(nèi)部人員團(tuán)結(jié)一心，為公司的發(fā)展做好版權(quán)保護(hù)的保密工作。 1.6網(wǎng)上營銷的四項(xiàng)基本原則

在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)大平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)上營銷面對的是來自全國，甚至全世界的競爭對手，把握網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營的根本原則是首要。1.真實(shí)性。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)虛擬的平臺(tái)，網(wǎng)民可以不虛偽提供虛假的信息承擔(dān)責(zé)任，但是長期提供虛假的資料會(huì)對自己本網(wǎng)站的信譽(yù)大打折扣，降低網(wǎng)民對網(wǎng)站的信任度。因此，網(wǎng)上音樂提供的關(guān)于明星的訊息應(yīng)該是確切的，這才能為建立滿意的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供良好環(huán)境。2.系統(tǒng)性。如何有組織的進(jìn)行粉絲團(tuán)體管理，回復(fù)粉絲提出的問題，處理對明星的建議等?建立一個(gè)專欄，集中收集粉絲的建議并定時(shí)給與回應(yīng)。對于在本網(wǎng)站上進(jìn)行惡意低毀的信息，應(yīng)給予系統(tǒng)性刪除。3.時(shí)效性。網(wǎng)上的信息不是越全面越好，是越快越好。誰先掌握了先時(shí)性誰就能突破時(shí)間的關(guān)口。因?yàn)檫^了時(shí)的新聞就會(huì)被廢棄，因此大量的更新報(bào)道才能引起網(wǎng)民注意。網(wǎng)上公司主要的是以時(shí)間來計(jì)算利潤，而不是以成本。4.便捷性。網(wǎng)民希望他/她輸人某一關(guān)鍵字，網(wǎng)上就能整理出各類各樣的資料，那么如何在繁瑣的大批量的信息中找到網(wǎng)名需要的關(guān)于明星的消息?此時(shí)便捷的信息分類檢索和鏈接是非常有必要，將明星近期的活動(dòng)按時(shí)間排序，方便網(wǎng)民了解各個(gè)明星的最新動(dòng)態(tài)。

1.7主要的營銷手段

了解了在網(wǎng)上營銷的基本原則，掌握根本的方法才能將目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。i頁面的制作，主要傳播企業(yè)的文化、展現(xiàn)緊跟時(shí)代的特性，推祟個(gè)性與

自由的發(fā)揮。比如:采取動(dòng)畫設(shè)計(jì)，首頁以公司為背景制作動(dòng)畫效果。網(wǎng)民點(diǎn)擊了本公司的網(wǎng)站就可以看到:推開公司的大門，一一陳列公司的各個(gè)部門:錄音棚，制作室，明星工作室，創(chuàng)作室，后期制作室，化妝室等。背景音樂列出公司簽約的歌手經(jīng)典歌曲或是最新歌曲，讓網(wǎng)民自行選擇。對于各個(gè)部門進(jìn)行3d動(dòng)畫鏈接，讓網(wǎng)名在點(diǎn)擊任一部門能夠身臨其境，感受明星生活。在首頁設(shè)置明星專區(qū):各個(gè)明星均有各自專檔，不僅為明星傳遞信息，也給粉絲聯(lián)系明星留下綠色通道。粉絲群:讓粉絲自行組合，并有組織的參與明星宣傳活動(dòng)。好的頁面制作能給人以時(shí)代感和親切感，留下一種神秘的氣息和新鮮的味道。吸引網(wǎng)名一次次的去領(lǐng)略其中的美感。建議:頁面的顏色或排列可以給網(wǎng)名一個(gè)diy空間，讓他她們根據(jù)自己的想法去設(shè)計(jì)和建設(shè)，也能為網(wǎng)站留住網(wǎng)民，吸引更多的網(wǎng)民。2.真人廣告。以明星的形象為角色演繹動(dòng)畫廣告，或是用明星聲音給廣告配音，主要是一種真實(shí)的、輕快的、動(dòng)感的方式宣傳近日明星的活動(dòng)。以時(shí)間列表的方式傳遞給粉絲，讓他/kl們在點(diǎn)擊時(shí)間后看到宣傳廣告參與與明星的互動(dòng)。3.與明星對話。目前不能及時(shí)回復(fù)的貼吧或博客就像判粉絲無期徒刑，因?yàn)樗?kl們需要無休止的等待，這對粉絲是一種很大的考驗(yàn)。如果能夠制定一個(gè)與明星對話時(shí)間表，讓明星能在本網(wǎng)站專欄和粉絲進(jìn)行聊天，這為明星宣傳和建立長久的粉絲忠誠和依賴度有很好的促進(jìn)作用。

網(wǎng)上音樂公司顛覆了傳統(tǒng)的唱片公司，引領(lǐng)新一代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播音樂。如何有效的立足于音樂娛樂界的前頭地位決定了公司的生存和發(fā)展，也給研究更新更完善的網(wǎng)上營銷策略創(chuàng)造了更大的空間。

第五篇：網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營銷策劃書的重要組成部份

網(wǎng)站策劃方案是網(wǎng)站營銷策劃書的重要組成部份，它對網(wǎng)站營銷策劃書構(gòu)成的價(jià)值

在于，它提供網(wǎng)站的整體策劃方案。

1.網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值——內(nèi)容重點(diǎn)闡述了解決方案能給客戶帶來什么價(jià)值，以及通過何用方法去實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實(shí)際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。

2.前期策劃資料收集——策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點(diǎn)，它關(guān)系到是否能夠準(zhǔn)確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價(jià)值點(diǎn)。往往一份策劃方案未能中標(biāo)，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項(xiàng)重點(diǎn)收集標(biāo)準(zhǔn)。

3.網(wǎng)站策劃思路整理——在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計(jì)師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進(jìn)行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點(diǎn)在7個(gè)方面推出整理標(biāo)準(zhǔn)。

4.網(wǎng)站策劃方案寫作——此部分內(nèi)容是整個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的核心，從標(biāo)準(zhǔn)方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實(shí)際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運(yùn)用。

5.網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交——一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴(yán)格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時(shí)的重點(diǎn)內(nèi)容做出了詳細(xì)規(guī)定。

6.網(wǎng)站策劃方案的講解與演示——方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個(gè)講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。

7.網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案——網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識(shí)庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容以太維對知識(shí)庫的整理做出了細(xì)節(jié)的規(guī)定與整理辦法。 2網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值

2.1客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價(jià)值畢竟了解有限（it界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價(jià)值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時(shí)間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：

公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)；

職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的意識(shí)與質(zhì)素。

。

2.2對銷售的價(jià)值

優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價(jià)值，以生動(dòng)化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價(jià)值；從另一個(gè)角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動(dòng)的講解+切實(shí)的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。

2.3對公司的價(jià)值

將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學(xué)的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識(shí)庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓(xùn)專業(yè)的銷售隊(duì)伍。

2.4對項(xiàng)目開發(fā)的價(jià)值

專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項(xiàng)目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的客戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時(shí)開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項(xiàng)目開發(fā)文檔。

3前期需求收集

3.1網(wǎng)站商業(yè)目標(biāo)

每件事情均有發(fā)生的原點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)達(dá)到什么目標(biāo)？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內(nèi)外市場，還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有把握住客戶的商業(yè)目標(biāo)，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標(biāo)。

3.2網(wǎng)站資源現(xiàn)狀

有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報(bào)計(jì)劃，網(wǎng)站運(yùn)營均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進(jìn)行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時(shí)，我們需要收集以下資源：

3.2.1客戶公司基本資料

這一步非常關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與it業(yè)對比，從事it界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應(yīng)的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)便可以運(yùn)轉(zhuǎn)，該行業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)主要是進(jìn)行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市場、招標(biāo)采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此，了解客戶資料非常關(guān)鍵。

3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度

通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點(diǎn)內(nèi)容：

a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；

b)、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考，客戶是否會(huì)進(jìn)行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用； c)、同行競爭對手實(shí)力情況。

3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況

客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報(bào)價(jià)方案等有重要影響。當(dāng)然，這方面不可強(qiáng)求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個(gè)方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：

a)、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想，直接估計(jì)網(wǎng)站價(jià)格,必要時(shí)可直接問客戶網(wǎng)站的投資額；

b)、在了解對方情況之后，提出幾項(xiàng)對方可能感興趣的價(jià)值點(diǎn)，看對方是否感興趣，例如：產(chǎn)

品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據(jù)對方可能接受的模塊思考價(jià)格范圍； c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額；

d)、拿出我方已設(shè)有價(jià)格范圍的從簡單到復(fù)雜的解決方案供客戶參考，看對方對哪種方案感興趣。

3.3網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀

大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：

a)、制造型企業(yè)

簡介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標(biāo)平臺(tái)、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)（基于web模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系）。

現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng)；中型企業(yè)主要進(jìn)行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也運(yùn)用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級(jí)狀態(tài)，但已有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。

b)、流通型企業(yè)

簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店（b2c）、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺(tái)、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于web模式的銷售管理系統(tǒng)。

現(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨，普遍運(yùn)用的為商品進(jìn)銷存管理系統(tǒng)。

c)、中介型企業(yè)

簡介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達(dá)8700萬人，對于中介型企業(yè)而言蘊(yùn)藏巨大的市場商機(jī)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機(jī)會(huì)很高，主表現(xiàn)的信息類型為： 建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站，發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。

現(xiàn)狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。

d)、虛擬運(yùn)營企業(yè)

簡介：虛擬運(yùn)營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)做生意。

現(xiàn)狀：普遍運(yùn)用。

e)、物流型企業(yè)：

簡介：物流型企業(yè)在國際上運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運(yùn)輸?shù)娜�過程電子跟蹤，同時(shí)物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進(jìn)行交流，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對已有的貨物運(yùn)輸及客戶情況進(jìn)行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。

現(xiàn)狀：國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級(jí)運(yùn)用；國外已非常普遍。

3.4同類型網(wǎng)站競爭對手

了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后，我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點(diǎn)及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當(dāng)然，最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用到了哪一個(gè)階段。例如：海爾集團(tuán)。海爾集團(tuán)自1998年推出以來，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團(tuán)實(shí)力及形象；第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城（b2c）、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間（b2b）網(wǎng)站；第三個(gè)版本則強(qiáng)調(diào)了國際化、平臺(tái)化、集團(tuán)化的特點(diǎn)，將海爾集團(tuán)網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進(jìn)一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當(dāng)高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進(jìn)行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)站的要求則非常高，當(dāng)然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀，如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應(yīng)用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進(jìn)行電子商城網(wǎng)站的建設(shè)。

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