第一篇：201*花樣年滑溜冰場創(chuàng)業(yè)策劃書

一.創(chuàng)業(yè)背景

“溜冰運(yùn)動”又稱輪滑運(yùn)動。進(jìn)行溜冰運(yùn)動可以達(dá)到健身目的：一、鍛煉平衡能力，溜冰運(yùn)動有腦部平衡操之稱;二、可以減肥，換不緩步持續(xù)刷街30分鐘平均消耗熱量285卡，間斷式輪滑(1分鐘低姿沖刺+1分鐘的直立式輕松滑)30分鐘內(nèi)耗掉了450卡熱量;三、相對于跑步，溜冰運(yùn)動對關(guān)節(jié)的鍛煉更加安全，溜冰運(yùn)動對關(guān)節(jié)所造成的沖擊力比跑步低大約50%;四、促進(jìn)心腦血管系統(tǒng)和呼吸系統(tǒng)機(jī)能的改善和代謝。緩步持續(xù)輪滑30分鐘心跳達(dá)每分鐘 148次;五、溜冰運(yùn)動可以使我們體形變得更加完美，雙腳滑輪，使得大腿后部、臀部、下背部更有型。如果溜冰者在溜冰時候強(qiáng)有力的擺動手臂，還有助于前臂與胸部塑型; 七、可以減壓，輪滑的愉悅性，讓你因工作緊張的神經(jīng)得到放松。

chongzuo原本是南寧市的一個縣城。在201*年12月23日，國務(wù)院批準(zhǔn)：撤銷南寧地區(qū)和崇左縣，設(shè)立地級chongzuo市。到201* 年8月6日，chongzuo市才正式掛牌成立。剛剛成立的chongzuo市經(jīng)濟(jì)各方面都沒有得到全面的發(fā)展。原來的chongzuo市區(qū)以百家惠問中心展開，所以在百家惠旁邊約50米處有一家康樂溜冰場。但是康樂溜冰場距minshiyuan較遠(yuǎn)，這個距離給我們minshiyuan想去溜冰的同學(xué)帶來不便;加上chongzuo市中心大有向minshiyuan所在江州區(qū)轉(zhuǎn)移的趨勢。所以我們團(tuán)隊(duì)決定在minshiyuan附近開設(shè)一家花樣年滑溜冰場，主要目的是為了方便minshiyuan師生。

二.創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

為民師院師生帶來一個娛樂場所，積累我們團(tuán)隊(duì)的合作工作經(jīng)驗(yàn)，賺取財(cái)富。提高我們的團(tuán)隊(duì)合作意識。

三.地址選擇

地址選擇在學(xué)校周圍三百米之內(nèi)，我們的主要服務(wù)對象是民師院的在校學(xué)生和老師，同時也服務(wù)其他顧客。

四.場面布置

花樣年滑溜冰場總面積為700平方米。包括溜冰室和管理室。

溜冰室總面積為651平方米，長、寬分別為31平方米和21平方米。整個溜冰室以“回”字形狀設(shè)置，中間小的正方形的溜冰區(qū)域邊長為5.5米，這個溜冰區(qū)域地面平滑，扶手之間的距離較接近，可以給那些初學(xué)溜冰運(yùn)動的人學(xué)習(xí)用，我們把這個區(qū)域叫做初學(xué)者溜冰區(qū)域。在小正方形的外圍是一個大的長方形，在這個長方形的溜冰區(qū)域中有上坡下坡等溜冰道路，以便給喜歡花樣溜冰者挑戰(zhàn)自我，提高自我。在小的正方形的溜冰區(qū)和大的長方形的溜冰區(qū)之間用活動的護(hù)欄隔開，這樣以便在必要的時候關(guān)閉初學(xué)者溜冰區(qū)域。比如顧客在溜冰期間要求關(guān)閉溜冰區(qū)域等。

在溜冰場的長的四面墻上貼上一些溜冰的簡單動作解析圖和一些安全常識標(biāo)語。每一面墻上都放上漁網(wǎng)燈，漁網(wǎng)燈的顏色跟隨著溜冰場內(nèi)的音樂節(jié)奏變換。

在天花板上根據(jù)其面積裝上四個吊扇。在長的兩面墻上各裝上一個音響，用于播放溜冰音樂。

在溜冰室內(nèi)設(shè)計(jì)換鞋區(qū)和休息區(qū)，休息區(qū)和溜冰區(qū)用活動護(hù)欄欄好，這樣就可以避免溜冰者撞傷休息者。

由于考慮到本溜冰場剛剛成立不成熟，所以我們會在休息區(qū)設(shè)塊意見墻，以顧客對我們服務(wù)或者其他的設(shè)施有意見和建議的都可以寫在上面。我們會根據(jù)顧客的要求和我們的實(shí)際情況及時改善我們的花樣年滑溜冰場。

管理室與溜冰室隔一面墻，之間不設(shè)立門檻。在管理室內(nèi)設(shè)有一臺收銀臺(買二手的);兩個個鞋架，一個大的用于放置各種溜冰鞋，小的給顧客放鞋;兩臺電腦(自備)，一臺用于播放音樂，一臺用處理數(shù)據(jù);一臺電風(fēng)扇。

五.市場調(diào)查

1.對問卷調(diào)查所得數(shù)據(jù)分析

據(jù)調(diào)查崇左市區(qū)內(nèi)目前只有一家康樂溜冰場，ktv、網(wǎng)吧等娛樂性質(zhì)的行業(yè)較多。我們團(tuán)隊(duì)對民師院的不同系不同年級的學(xué)生進(jìn)行調(diào)查，其中有68%希望在民師院旁邊開設(shè)溜冰場;有80%希望有自己的溜冰鞋;有52%會在學(xué)校租賃溜冰鞋;有絕大部分希望溜冰一天只消費(fèi)9元錢。

2.與同行比較

就我們調(diào)查的情況看來：整個崇左市區(qū)就一家溜冰場——康樂溜冰場，康樂溜冰場處于現(xiàn)在的崇左市中心，距民師院有十幾千米。

就我們看來康樂溜冰場有以下缺點(diǎn)。

一、廁所內(nèi)部衛(wèi)生不好，蒼蠅蚊子很多。

二、墻面粗糙，溜冰的人容易被擦傷。溜冰場內(nèi)沒有具有難度的溜冰道。

三、休息區(qū)和溜冰區(qū)之間沒有護(hù)欄，顧客在休息時候有被溜冰者撞傷的危險(xiǎn)。

四、溜冰室內(nèi)沒有電風(fēng)扇，夏天室內(nèi)會悶熱。

五、溜冰室內(nèi)衛(wèi)生不好。

六、溜冰室內(nèi)護(hù)欄不牢固。

康樂溜冰場的溜冰鞋質(zhì)量整體處于較差，如果顧客溜冰超過1小時，腳會感到隱隱作痛;溜冰超過3小時，顧客的腳就會陣痛。但是康樂溜冰場正在處于崇左的市區(qū)中心，那里人流量高，很容易吸引到溜冰者去溜冰。就我們看來，康樂溜冰場與花樣年滑溜冰場比較，康樂溜冰場具有以下優(yōu)勢：

一、康樂溜冰場資金雄厚，其管理者社會經(jīng)驗(yàn)相對與我們較豐富。

二、康樂溜冰場已被崇左的市民所知，包括民師院的同學(xué)，所以其在崇左的知名度相對較高。

三、康樂溜冰場除營業(yè)溜冰之外還經(jīng)營桌球，這樣溜冰者在溜冰之余可以打桌球，這將會更加吸引溜冰者的前往。

花樣年滑溜冰場的劣勢：我們的管理經(jīng)驗(yàn)不足，在管理過程中有可能出現(xiàn)管理不到位而導(dǎo)致倒閉;我們資金不足，在經(jīng)營的過程中可能會出現(xiàn)我們沒有預(yù)料到的開支，如此，也可能導(dǎo)致倒閉。

花樣年滑溜冰場做出的應(yīng)對措施：認(rèn)真經(jīng)營，積累更多經(jīng)驗(yàn)，在市場競爭中生存下來。

六.服務(wù)及管理

我們的服務(wù)宗旨，全心全意為來溜冰的顧客和租鞋的顧客微笑服務(wù)。

1.經(jīng)營策略及收費(fèi)

本溜冰場提供場地和各種溜冰鞋以供顧客使用。同時，本溜冰場還提供租溜冰鞋服務(wù)，自備有溜冰鞋的顧客也可以支付一定費(fèi)用后用自己的溜冰鞋進(jìn)入花樣年滑溜冰場進(jìn)行溜冰運(yùn)動。每一天早上八點(diǎn)半正式營業(yè)，晚上二十二點(diǎn)關(guān)門打烊。

在本溜冰場單排溜冰鞋按每雙每小時2元，超過三個小時的按一天來收取，一天收費(fèi)8元。租鞋按每小時2元，超過4小時按一天算，一天收費(fèi)10元。

在本溜冰場雙排溜冰鞋按每雙每小時1.5元收費(fèi)，超過210分鐘按一天來收取，一天收費(fèi)6元。租鞋按每小時1.5元收，超過4小時按一天收取，一天收費(fèi)8元。

2.內(nèi)部管理

內(nèi)部所有事情由主要負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)。

技術(shù)員每天分早中晚三次檢查溜冰場內(nèi)設(shè)施的安全。如發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決，每一天晚上打烊之后要檢查每一雙溜冰鞋的損壞情況，如有安全隱患因處理，處理不了的應(yīng)貼上已經(jīng)準(zhǔn)備好的標(biāo)簽，直到鞋的問題全部解決，才再次使用。

衛(wèi)生員分早晚兩次打掃溜冰場內(nèi)的衛(wèi)生，保持溜冰場內(nèi)的清潔。

宣傳部負(fù)責(zé)宣傳溜冰場的服務(wù)項(xiàng)目，提升花樣年滑溜冰場在民師院的知名度。

財(cái)務(wù)員每一天都須統(tǒng)計(jì)一天的收入和支出費(fèi)用，并做好記錄。同時也要預(yù)算次日的收入支出情況。

各個工作人員在做好本職工作之外，還應(yīng)相應(yīng)的配合其他人員工作。如有請假需要80%以上的人員同意方可請假(病假除外)。

七.本溜冰場的溜冰鞋類型

八.資金預(yù)算

租房面積：長31×寬21+5×9.8=700平方米，租金：1201*元/月左右

裝修費(fèi)用：10000元(包括天花板和墻壁的裝修)

吊扇4個：480元

漁網(wǎng)燈8串：300元

門面招牌500元

收銀臺一張：100元

鞋架2個：250元

拖把2個、掃把3個和垃圾鏟兩1個：43元

印發(fā)傳單150份：75元

電腦(自備)音箱一對：500元

修鞋工具盒3套：20元

一次性塑料袋20梱：42元

單排溜冰鞋80雙(包括男式女式兩類)：10240元

雙排溜冰鞋65雙(包括男式女式兩類)：5070元

總計(jì):40300元

主要負(fù)責(zé)人出資9000元，其他五位隊(duì)員出資8000元，總共投資49000元，減去上面的支出部分，剩余8700元作備用資金。

第一個月的收入60%用作備用資金，40%按照規(guī)定的比例發(fā)給員工工資。預(yù)計(jì)九個月收回成本。

九.策劃書附件

附件一

調(diào)查問卷

親!!!幫一個忙唄!!!

請問您的性別( ) a 男 b 女

1、您覺得您的娛樂時間多嗎? ( )

a、很多 b、一般 c、很少

2、在您的空余時間你更愿意? ( )

a、上網(wǎng) b、看書 c、逛街 d、溜冰 e 其他

3、你覺得在學(xué)習(xí)生活中娛樂活動 ( )

a、非常重要 b、重要 c、一般 d、不重要

4、在您娛樂的一天里您愿意接受的娛樂費(fèi)用是? ( )

a、20元以下 b、30-50元 c、50元以上

5、您曾經(jīng)溜過冰嗎? ( )

a、是 b、否

6、你是否覺得溜冰是很愉快的放松方式? ( )

a、是 b、不是

7、您去溜冰的頻率大約是? ( )

a、一周多次 b、每月一次 c、不定期 d 沒有去過

8、您希望學(xué)院附近開有溜冰場嗎? ( )

a、希望 b、不關(guān)注

9、如果附近有溜冰場，你會愿意去玩嗎? ( )

a、會 b、不會

10、你溜冰的時長一般在幾個小時之內(nèi)? ( )

a、1小時 b、2小時 c、3小時 d、其他

11、你希望有一雙自己的溜冰鞋嗎? ( )

a、想 b、不想

12、你會在學(xué)校租溜冰鞋嗎? ( )

a、會 b、不會

13、如果您可以租溜冰鞋您希望租下列那種溜冰鞋? ( )

a、質(zhì)量好，價格貴點(diǎn)無所謂 b、價格便宜，質(zhì)量好壞無所謂

14、您會向一個專業(yè)溜冰人士交費(fèi)學(xué)習(xí)溜冰嗎? ( )

a、會，為了更快學(xué)會 b、不會，寧愿向一般人學(xué)習(xí)

15、你喜歡在溜冰場內(nèi)可直接買到飲料之類的食用品嗎? ( )

a、喜歡，但價格不能太貴 b、不喜歡，自備有

c、偶爾買，貴點(diǎn)無所謂

16、你希望消費(fèi)多少錢可以溜冰一天? ( )

a、8元 b、9元 c、10元 d、11元

17、你希望租一雙溜冰鞋多少錢一小時? ( )

a、1.5元 b、2元 c、2.5元 d、3元

附件二

管理制度

一、服務(wù)與管理

我們的溜冰場是一個以學(xué)生群體為主，以社會青年和附近居民為輔的娛樂場所，隨著越來越激烈市場的競爭，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)成為一種經(jīng)營手段，我們團(tuán)隊(duì)的所有成員將盡全部力量為我們的“花樣年滑”服務(wù)，以誠信、微笑的經(jīng)營之道來面向?qū)W生、面向社會。全心全意為顧客服務(wù)，您的十分滿意是我們的目標(biāo)，也是我們的努力的方向。讓您在娛樂的同時享受我們最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

二、經(jīng)營策略

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可以與同行一致，也可以在不影響同行競爭的情況下相應(yīng)降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。因?yàn)槲覀兊姆��?wù)對象主要是學(xué)生為主。

2、 為了提高我們的知名度，我們將采取多種方式進(jìn)行宣傳深化到每個顧客中去，如采取宣傳單、板報(bào)、海報(bào)、等宣傳方式。盡量讓每位學(xué)生及社會青年都了解到。

3、為鼓勵消費(fèi)、吸引顧客，我們采取(……….)等優(yōu)惠政策。

4、若以團(tuán)體的方式進(jìn)入我們的溜冰場，我們會考慮價格優(yōu)惠。

5、如果是我們本校的學(xué)生出租溜冰鞋，我們將提供送貨上門服務(wù)。

6、我們會實(shí)行會員制，(……………………………………)

7、如溜冰初學(xué)者需要手套等安全裝置，我們有相關(guān)物品出售。

8、我們場內(nèi)將設(shè)有礦泉水等飲料出售，以給顧客提供方便。

9、我們場內(nèi)有相關(guān)藥品提供，如跌打膏，創(chuàng)可貼等，以滿足顧客需要。

三、 場內(nèi)服務(wù)

為了避免溜冰場內(nèi)的秩序有序進(jìn)行，我們將在領(lǐng)鞋區(qū)對面貼上如下制度：

1、溜冰是一項(xiàng)時尚而高雅的運(yùn)動，同時也具有一定的危險(xiǎn)性，如您在酒后或有嚴(yán)重的心臟病，請您不要試圖嘗試。

2、未滿12歲的小顧客需要家長陪同方可入場溜冰。

3、取鞋錢請告知服務(wù)人員您所穿的溜冰鞋的尺碼。

4、請?jiān)趽Q鞋區(qū)更換溜冰鞋，隨身物品按規(guī)定放好，貴重物品請隨身攜帶。

5、為了避免不必要的損傷，請您務(wù)必溜冰時戴上手套。

6、請按逆時針滑行，不要再溜冰區(qū)隨意追逐、打鬧或做其他危險(xiǎn)動作。

7、為了避免意外，請不要再溜冰區(qū)吃東西，如口香

1、營業(yè)時間：早上8:00到22：00。

2、每天早中晚各大掃除一次，務(wù)必保持場內(nèi)外干凈，要讓場內(nèi)的空氣時刻保持清新，為溜冰者創(chuàng)造一個舒適的娛樂環(huán)境。

3、店內(nèi)的成員對每一位顧客要熱情、大方、文明禮貌，耐心地為顧客服務(wù);

4、工作人員不得遲到或早退，工作人員之間要互相配合工作;

5、給顧客拿鞋之前務(wù)必要檢查好鞋的功能是否齊全。

6、工資的分配要有目的、靈活地分配

7、保持飲料供應(yīng)正常，以便為顧客隨時都可以買到;

8、我們將在出租的溜冰鞋上注明本店的特別標(biāo)志，以避免與顧客的鞋混淆。

9、師生均可以出示相關(guān)有效證件(如身份證和學(xué)生證)并要最低()元作抵押在本店租鞋;

10、工作人員要學(xué)好受傷處理技巧，以免顧客受傷時不能及時處理。

(注：以上條列和相關(guān)規(guī)定由所有團(tuán)員一致同意而制定的，如在經(jīng)營過程中需要改動的，必須在大家討論之后才能改動。)

附件三

溜冰鞋出租情況登記表

附件四

顧客溜冰時間登記表

附件五

安全協(xié)議書

為保證客戶的安全，花樣年滑溜冰場為切實(shí)保證出租溜冰鞋的顧客的安全，本著對客戶負(fù)責(zé)的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，達(dá)成如下協(xié)議：

第一條：乙方必須遵守國家的法律法規(guī)，遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。

第二條：乙方同意租溜冰鞋自行場外溜冰的，需做到如下幾點(diǎn)：

1、溜冰鞋的尺碼大小要合適，顧客可根據(jù)自身的情況選擇合適的溜冰鞋。

2、顧客需牢記歸還鞋的時間，并按時到本店還鞋。

3、顧客在場外溜冰時，應(yīng)注意自身安全，勿在公路上告速滑行，以免帶來不必要受傷。

4、年齡低于8歲的小顧客需在大人的陪同下方可自行溜冰。

5、請不要可以損壞溜冰鞋。

第三條：顧客在自行溜冰期間發(fā)生意外事故造成本人或他人人身、財(cái)產(chǎn)損害的，甲方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第四條：甲方承諾保證溜冰鞋的質(zhì)量，保證在顧客租鞋前鞋的性能完好。

第五條：由于顧客的自身原因而導(dǎo)致溜冰鞋損傷、丟失的，應(yīng)盡快與本店負(fù)責(zé)人進(jìn)行商討賠償事宜。

第六條：本協(xié)議一式兩份，協(xié)議雙方各執(zhí)一份為憑，協(xié)議自雙方簽字蓋章后正式生效(有效期為自租鞋之時記起至還鞋之時止)。

按照平等互利的原則，為明確出租方與承租方的權(quán)利義務(wù)，雙方經(jīng)友好協(xié)商，出租事宜已達(dá)成一致意見，同意按下列條款簽訂本協(xié)議

甲方：“花樣年滑”溜冰場(蓋章)：

簽訂日期：

乙方：顧客(簽字)：

簽訂日期：

第二篇：溜冰場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

溜冰場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

今天的娛樂市場在也不是以前的“跑馬圈地”的時代了，娛樂項(xiàng)目多元化已經(jīng)勢不可擋�，F(xiàn)今市場的生存之道，只有不斷的改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)行大膽的創(chuàng)新，才可以在這個殘酷的市場競爭中繼續(xù)生存下去，并有所發(fā)展。因此我們的想法就是創(chuàng)建一個溜冰場。

第一部分：市場分析

溜冰是一項(xiàng)強(qiáng)身健體，放松身心的休閑活動，是能大大豐富我們課余生活的娛樂項(xiàng)目。從目前大學(xué)的實(shí)際情況看，我們發(fā)現(xiàn)學(xué)生的課余活動是相對單調(diào)乏味的，除了那些普通的籃球場，足球場和簡陋的露天乒乓球場外，工程校園內(nèi)確實(shí)還應(yīng)該提供一些為廣大師生服務(wù)的課余休閑娛樂場所。我們以顧客需求為導(dǎo)向，計(jì)劃在還大校內(nèi)開辦一家旱冰場，根據(jù)在一定范圍內(nèi)的市場調(diào)查結(jié)果的分析，這個計(jì)劃是可行的。

因此我們做了一次關(guān)于開辦旱冰場的市場調(diào)查（附調(diào)查問卷及統(tǒng)計(jì)表）結(jié)果顯示，有53.4%的同學(xué)非常喜歡或喜歡這項(xiàng)運(yùn)動，但是，在學(xué)校附近只有一家旱冰場，而且由于人員繁雜等原因有73.3%的同學(xué)很少去或幾乎沒去過。此外，調(diào)查結(jié)果還顯示有83.5%的同學(xué)贊成在校內(nèi)開辦一家旱冰場。工程的師生數(shù)量在8000人左右，南院的學(xué)生搬過來，加上城西安置小區(qū)和安全分校市場空間情況更為可觀，年輕人喜歡挑戰(zhàn)自我溜冰活動盛行，現(xiàn)在的大學(xué)生時間很多，有些人會覺得很無聊，溜冰可以讓他們打發(fā)無聊的時間，重新樹立自信心，現(xiàn)在的電腦用戶比較多，天天呆在寢室里不怎么注重戶外運(yùn)動，我們可以借此來給他們找回自信心，由此看來，我們的客源市場是非常大的，而且本著高質(zhì)量，人性化服務(wù)的原則，可進(jìn)一步開發(fā)更廣大的潛在市場，前景比較樂觀。

第二部分：創(chuàng)業(yè)思路

1）優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。如：有很好的發(fā)展空間，學(xué)校也支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，管理也比較輕松。

2）劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。對于溜冰場，有很多的競爭者：kyv，網(wǎng)吧，電玩城等，其中網(wǎng)吧的實(shí)力最強(qiáng)。開一個溜冰場需要的空間場地比較大，選址要合理。

3）機(jī)率：市場機(jī)率與把握情況。在星沙地區(qū)沒有幾個，機(jī)電有一個，生意還可以，就是地板老化很嚴(yán)重，設(shè)施不太好。

4）威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素。最大的威脅是溜冰場越來越高擋化，大城市以具備以溜冰為主的娛樂城，而且，有些已經(jīng)采用真冰溜冰場，花費(fèi)和護(hù)理場地較高。、、 綜上所述：如何揚(yáng)長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險(xiǎn)。作為大學(xué)周邊的溜冰場不需要很大的場地，地板只需采用木質(zhì)或水磨的就可以啦。對于溜冰可以與大學(xué)生溜冰協(xié)會合作，增加知名度。招聘人員可與大學(xué)生勤工儉學(xué)合作。

第三部分：對于溜冰場的具體規(guī)劃：

1）選址問題。我們從工程的實(shí)際情況出發(fā)，可選擇在一食堂四樓原有場地上，遠(yuǎn)離學(xué)生宿舍區(qū)和教學(xué)區(qū)，不會影響到同學(xué)正常的學(xué)習(xí)和生活。此外，大家來這里也相對比較方便，可進(jìn)入性強(qiáng)。

2）市場定位。由于大家主要是因?yàn)橥饷娴暮当鶊鋈藛T太雜而不去或很少去，但外來人員的流入是不可避免的，而旱冰場仍以工程的校內(nèi)學(xué)生，教職工及其子女，和周邊一些的學(xué)生以及城西安置小區(qū)的兒童為主流市場。

3）整體布局，溜冰場面積大約700平方米。地板用棕色的木質(zhì)地板條鋪設(shè)，墻壁飾以簡單的溜冰動作畫面。吊頂，以滑冰區(qū)的天花板中心為圓心，4米為半徑畫圓，將此區(qū)域用玻璃吊頂呈圓拱狀，在下方配一盞旋轉(zhuǎn)彩色射燈，四周再安裝一些七彩射燈，造成一種夢幻的燈光效應(yīng)，注意，燈光不應(yīng)太亮或太暗，而且跟隨音樂的勁暴與柔和可變換。冰場的護(hù)欄用不銹鋼做，在場地內(nèi)有供滑冰者休息的簡易看臺，此外在左方的滑冰區(qū)還有一段波浪型滑坡設(shè)計(jì)，供滑冰高手使用或表演，我們會在入口處用明顯的標(biāo)志牌指明。登記處（領(lǐng)鞋以及還鞋處）設(shè)在離門口 3米的位置，為封閉的房子，顧客可以一進(jìn)門就登記，而且封閉式可以使整體看起來很整齊，不凌亂。登記領(lǐng)鞋后，顧客就可以進(jìn)入右方的換鞋區(qū)，我們在這里設(shè)有二十個座位，和十五米鞋架，為顧客提供了充分的方便。由換鞋區(qū)往里走就是洗手間了，設(shè)計(jì)為兩個完全封閉式，男女分開，門板裝飾與地板相同。在登記處，這是對外服務(wù)的窗口，服務(wù)態(tài)度要好，服務(wù)速度要快，給每雙鞋編號，不要取錯鞋或登記錯誤。對于洗手間這個附帶服務(wù)設(shè)施，我們不能忽視它，應(yīng)該做到干凈，無異味。在設(shè)備方面，我們準(zhǔn)備的冰鞋數(shù)量（男女80雙）：

女鞋

普通型35，2雙

38，7雙

36和37各10雙

單輪型35-38各兩雙

男鞋

普通型39，4雙

40，8雙

41-43各7雙

單輪型39-43各兩雙

這樣，我們就能從全方位提供顧客所需的冰鞋，令他們滿意。

內(nèi)部管理。主要體現(xiàn)在人員和時間的管理。經(jīng)過商量后，我們決定雇傭總?cè)藬?shù)為2人。一人負(fù)責(zé)領(lǐng)鞋和還鞋；一人負(fù)責(zé)吧臺和點(diǎn)歌服務(wù)。服務(wù)人員應(yīng)具補(bǔ)位的思想，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，將我們的服務(wù)做到最好。

第四部分：促銷策略

1）產(chǎn)品策略：

服務(wù)區(qū)——這是我們的特色服務(wù)之處，如圖所示，在滑冰區(qū)以外的左上角，其形狀為四分之一圓弧，各延伸2米，靠墻做飲料柜，圍欄的外面有十二個凳子，這樣充分利用了空間，而且使外觀不至于呆板。吧臺服務(wù)包括碳酸飲料，果汁等簡單的飲料和零食，點(diǎn)心，種類不用太多，但能夠滿足顧客的一般需求。在飲料和零食的定價方面，我們應(yīng)該適中，參考工程消費(fèi)水平定價。在溜冰者溜累了以后，也可以進(jìn)入服務(wù)區(qū)，享受服務(wù)。其他顧客可以在

吧臺處購買飲料和零食到桌椅區(qū)或直接在吧臺外部享用。點(diǎn)歌臺可以設(shè)計(jì)為投幣點(diǎn)歌式，顧客可以在吧臺處用現(xiàn)金換取點(diǎn)歌幣。也就是說我們采取的是一種令顧客diy的服務(wù)，減少了我們的員工數(shù)量，但同時不降低質(zhì)量，就像麥當(dāng)勞肯德基那樣。

2）廣告策略：

我們的旱冰場取名為“紫齊天空”，響亮而親切。一方面，我們可以印發(fā)一定數(shù)量的傳單，憑此傳單在開業(yè)的前三天來滑冰的打八折。另一方面，在學(xué)生易出入的場所張貼宣傳海報(bào)，在學(xué)校廣播站進(jìn)行宣傳。傳單和海報(bào)的內(nèi)容要詳細(xì)寫清楚我們的地點(diǎn)，營業(yè)時間，提供服務(wù)的種類和收費(fèi)等，風(fēng)格簡單明了又吸引人。

3）價格策略：

收費(fèi)：根據(jù)調(diào)查分析，每月愿意支付的娛樂費(fèi)用在50元以下的占66.7%，50~100元的占30%，100元以上的僅占3.3%，考慮到經(jīng)濟(jì)條件這一因素，我們實(shí)行按人數(shù)計(jì)價的方式，5元/人此外，憑以上學(xué)生證或身份證可辦理會員卡，面值30元，可以滑8次，即買六送二，此卡可以一卡多用，使用一次就劃掉一次，直到全部用完。周末抽取幸運(yùn)星，每晚三名，獎勵為免費(fèi)滑冰一次。

總結(jié)：

由于生活費(fèi)多由父母提供，所以多數(shù)的學(xué)生在消費(fèi)時還是較為理性，同時在有質(zhì)量保證的前提下，消費(fèi)行為受價格主導(dǎo)成分較多。也不排除生活條件較好，生活講檔次和品位的。 第五部分 地址選擇

在一食堂四樓天臺，因?yàn)閷W(xué)校周圍要數(shù)那塊地方最好，且貼近同學(xué)們的生活，相對于外面地價學(xué)校較為便宜可以節(jié)約成本。

第六部分 場面布置

我們考察過一食堂四樓的空地，我們可以在入門邊建一個小的棚子主要是放溜冰鞋，可以搞一些配套服務(wù)，如(飲料，茶水等)。溜冰場的側(cè)面有廁所解決民生問題，在前面放幾條凳子解決溜冰者的休息問題。）

第七部分 服務(wù)運(yùn)營

主要以大學(xué)生為主要服務(wù)對象，鞋子有單排雙排之分對于初學(xué)者我們可以建議使用雙排的鞋子，我們提供免費(fèi)教學(xué)服務(wù)（邀請溜冰協(xié)會的同學(xué)授教），我們會組織溜冰者有序進(jìn)行不會因?yàn)榉较騿栴}而碰撞，在入場處我們會張貼《互相謙讓的字樣》等公告，同時我們免費(fèi)提供創(chuàng)可貼，藥水等。

經(jīng)營理念顧客是溜冰場的生命，我們會積極聽取顧客的反饋，并不斷完善服務(wù)。 財(cái)政預(yù)算

溜冰鞋5000—6000左右

場地裝修1-2萬左右

音響等燈光設(shè)施 3000元

座椅 500元

流動資金 5000元

人員工資201*元 初級預(yù)算

其他費(fèi)用

預(yù)期效益

每天溜冰的人數(shù)為30~50左右，那么一天的營業(yè)額為150元~250元之間，除去一天的成本預(yù)計(jì)，10個月可收回成本。

策劃人：郭達(dá)志

第三篇：花樣輪滑策劃書.doc.deflate

花樣輪滑

一、活動目的

為了促進(jìn)同學(xué)之間的交流，豐富同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)同學(xué)們積極參加課外活動的意識，培養(yǎng)同學(xué)的個人情操，我們特別組織這樣一次活動，希望通過些活動，能讓各位的同學(xué)得到一個相互交流的機(jī)會，讓大家在學(xué)習(xí)之余有更加豐富精神活動。

二、主辦單位：

機(jī)械系分團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會

協(xié)辦單位：

系分團(tuán)委團(tuán)總支、輪滑協(xié)會

三、輪滑時間地點(diǎn)

時間：5月20日

地點(diǎn)：4號樓前

四、輪滑對象

全院學(xué)生，及其他各校學(xué)生均可報(bào)名。

五、活動宣傳

1. 會前宣傳板、海報(bào)5月15日放置一號樓下。

2. 系部到班級進(jìn)行宣傳。

3. 報(bào)名時間：5月10日~5月18日

4. 報(bào)名地點(diǎn)：機(jī)械系分團(tuán)委團(tuán)總支（8607辦公室）、輪滑協(xié)會

六、輪滑流程

1、輪滑組織人員于20日中午12:30到達(dá)會場布置會場 2、4:00花樣輪滑正式開始，人員組織入場（音樂響起）

3、由主持人開場白，并請?jiān)u委入場。

4、開場輪滑接龍繞4號樓轉(zhuǎn)一圈

5、環(huán)節(jié)一花樣年華 12人上臺表演輪滑秀。

6、環(huán)節(jié)二十字秀

7、環(huán)節(jié)三游戲激情大比拼

規(guī)則：五人一組，在指定的時間范圍內(nèi)用最快的速度到達(dá)終點(diǎn)，但中間會有障礙物。時間最短的一組勝出。

8、 環(huán)節(jié)四男女轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

規(guī)則：參賽選手由一男一女穿溜冰鞋組成，搭配轉(zhuǎn)圈，以最快的速度轉(zhuǎn)完五圈后換一點(diǎn)再轉(zhuǎn)五圈，時間最短的一組勝出。

9、 環(huán)節(jié)五商院表演。

10、環(huán)節(jié)六巧夾氣球

規(guī)則：（1）每隊(duì)兩名選手，聽到起跑信號后（以哨聲為準(zhǔn)）隊(duì)員以最快的速度從裁判手中接過氣球（2）兩名隊(duì)員自己想方法將氣球用

身體夾住，夾好后禁止用手接觸氣球，也禁止隊(duì)員之間有身體接觸，夾穩(wěn)后滑回起點(diǎn)。（3）到達(dá)起點(diǎn)后用時最短的一組隊(duì)伍為勝。 11、9人表演

12、拔河

規(guī)則：參賽選手分為兩組，以哨聲為主三局兩勝制

13、主持人宣布晚會結(jié)束并頒獎工作人員組織人員退場

14、工作人員留下清理會場

七、比賽活動資金預(yù)算

輪滑協(xié)會：

太陽傘兩個2gu盤2個臺燈2個

筆記本6個笑臉30個

分團(tuán)委團(tuán)總支：

氣球彩帶50元水60元

娃娃2個50元太陽帽5頂100元安全防護(hù)用品50元笑臉60個40元橫幅25米200元

共550元

（所有費(fèi)用多出少補(bǔ)，按收費(fèi)憑據(jù)處理）

八、其他說明事項(xiàng)：

（1）由本系書記、副書記、分團(tuán)委各部部長、輪滑協(xié)會會長參與評比。

（2）關(guān)于會場布置提前一天開始，5月20日中午布置會場

（3）參與者將報(bào)名表交與各班團(tuán)支部，由各班團(tuán)支部上交到機(jī)械系分團(tuán)委團(tuán)總支，或輪滑協(xié)會。

（4）比賽前，由宣傳部出海報(bào)宣傳本次活動。

（5）比賽結(jié)束后由書記宣布比賽結(jié)果，對取得成績的隊(duì)員進(jìn)行表揚(yáng)。

（6）輪滑鞋自己佩戴。

（7）各班團(tuán)支書在201*年5月18日中點(diǎn)晚6：30前本班參加比賽的上交到分團(tuán)委團(tuán)總支，或輪滑協(xié)會。

（8）參賽人員、評委和其他相關(guān)負(fù)責(zé)人提前15分鐘到場，即在下午3:45到渤海廣場，熟悉比賽規(guī)則。

（9）比賽過程中必須服從工作人員統(tǒng)一領(lǐng)協(xié)調(diào)。

（10）每場比賽結(jié)束后，有秩序退場。

（11）本次比賽最終解釋權(quán)由機(jī)械系分團(tuán)委、輪滑協(xié)會保留。

九、人員安排

總負(fù)責(zé)： 趙亞軍馬博文

副負(fù)責(zé)人：朱富強(qiáng)梁立超

總策劃：梁立超李志雄徐露

宣傳員：黃歡龍雅琴彭敬明張琪

會場總負(fù)責(zé)：趙亞軍馬博文

會場秩序維護(hù)負(fù)責(zé)人：李克松瞿玉磊

十、活動結(jié)束

1、頒獎：由到場領(lǐng)導(dǎo)老師給優(yōu)秀輪滑人員頒獎。

2、輪滑完結(jié)：清理活動現(xiàn)場。

3、書寫活動總結(jié)。

十一、注意事項(xiàng)

1、輪滑現(xiàn)場保證通行無障礙，以保證事故突發(fā)時在場人員能盡快疏散。人員疏散由專人負(fù)責(zé)，緊急退場遵循有序和女士優(yōu)先的原則。

2、輪滑所需的電子設(shè)備由院設(shè)備部負(fù)責(zé)，確保安全無誤。

3、維護(hù)秩序的人員需盡心盡責(zé)，保證活動質(zhì)量。（責(zé)任落實(shí)到個人）

4、會場布置要緊湊有序，3：30前一定要布置完畢。

5、比賽工作人員、裁判、記分員應(yīng)提前一周確定。

6、由于天氣原因?qū)е禄顒友悠�，分團(tuán)委提前通知參賽人員。

機(jī)械工程系分團(tuán)委、輪滑協(xié)會201*/5/16

第四篇：花樣輪滑策劃書

花樣輪滑

一、活動目的

為了促進(jìn)同學(xué)之間的交流，豐富同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)同學(xué)們積極參加課外活動的意識，培養(yǎng)同學(xué)的個人情操，我們特別組織這樣一次活動，希望通過些活動，能讓各位的同學(xué)得到一個相互交流的機(jī)會，讓大家在學(xué)習(xí)之余有更加豐富精神活動。

二、主辦單位：

機(jī)械系分團(tuán)委、社團(tuán)聯(lián)合會

協(xié)辦單位：

系分團(tuán)委團(tuán)總支、輪滑協(xié)會

三、輪滑時間地點(diǎn)

時間：5月20日

地點(diǎn)：4號樓前

四、輪滑對象

全院學(xué)生，及其他各校學(xué)生均可報(bào)名。

五、活動宣傳

1. 會前宣傳板、海報(bào)5月15日放置一號樓下。

2. 系部到班級進(jìn)行宣傳。

3. 報(bào)名時間：5月10日~~5月18日

4. 報(bào)名地點(diǎn)：機(jī)械系分團(tuán)委團(tuán)總支（8607辦公室）、輪滑協(xié)會

六、輪滑流程

1、輪滑組織人員于20日中午12:30到達(dá)會場布置會場 2、4:00花樣輪滑正式開始，人員組織入場（音樂響起）

3、由主持人開場白，并請?jiān)u委入場。

4、開場輪滑接龍繞4號樓轉(zhuǎn)一圈

5、環(huán)節(jié)一花樣年華 12人上臺表演輪滑秀。

6、環(huán)節(jié)二9人表演

7、環(huán)節(jié)三游戲激情大比拼

規(guī)則：五人一組，在指定的時間范圍內(nèi)用最快的速度到達(dá)終點(diǎn)，但中間會有障礙物。時間最短的一組勝出。

8、 環(huán)節(jié)四男女轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

規(guī)則：參賽選手由一男一女穿溜冰鞋組成，搭配轉(zhuǎn)圈，以最快的速度轉(zhuǎn)完五圈后換一點(diǎn)再轉(zhuǎn)五圈，時間最短的一組勝出。

9、 環(huán)節(jié)五商院表演。

10、環(huán)節(jié)六巧夾氣球

規(guī)則：（1）每隊(duì)兩名選手，聽到起跑信號后（以哨聲為準(zhǔn)）隊(duì)員以最快的速度從裁判手中接過氣球（2）兩名隊(duì)員自己想方法將氣球用

身體夾住，夾好后禁止用手接觸氣球，也禁止隊(duì)員之間有身體接觸，夾穩(wěn)后滑回起點(diǎn)。（3）到達(dá)起點(diǎn)后用時最短的一組隊(duì)伍為勝。

11、十字繡

12、拔河

規(guī)則：參賽選手分為兩組，以哨聲為主三局兩勝制

13、主持人宣布晚會結(jié)束并頒獎工作人員組織人員退場

14、工作人員留下清理會場

七、比賽活動資金預(yù)算：

氣球彩帶若干共50元太陽傘2把共40元 2gu盤2個共60元臺燈2個共40元

水共50元娃娃2個共50元

太陽帽4頂共70元水果共30元

安全防護(hù)用品共50元橫幅20米共200

請柬共20元笑臉60個共30元筆記本6個共50元

總計(jì)740元

（所有費(fèi)用多出少補(bǔ)，按收費(fèi)憑據(jù)處理）

八、其他說明事項(xiàng)：

（1）由本系書記、副書、分團(tuán)委各部部長、輪滑協(xié)會會長參與評比

（2）關(guān)于會場布置提前一天開始，5月20日中午布置會場

（3）參與者將報(bào)名費(fèi)交與各班團(tuán)支部，由各班團(tuán)支部上交到機(jī)械系分團(tuán)委團(tuán)總支，或輪滑協(xié)會。

（4）比賽前，由宣傳部出海報(bào)宣傳本次活動。

（5）比賽結(jié)束后，由書記宣布比賽結(jié)果，對取得成績的隊(duì)員進(jìn)行表揚(yáng)，并分布發(fā)榮譽(yù)證書。

（6）輪滑鞋自己佩戴。

（7）各班團(tuán)支書在201*年5月18日中點(diǎn)晚6：30前本班參加比賽的上交到分團(tuán)委團(tuán)總支，或輪滑協(xié)會。

（8）參賽人員、評委和其他相關(guān)負(fù)責(zé)人提前15分鐘到場，即在下午3:45到渤海廣場，熟悉比賽規(guī)則。

（9）比賽過程中必須服從工作人員統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo).

（10）每場比賽結(jié)束后，有秩序退場.

（11）本次比賽最終解釋權(quán)由機(jī)械系分團(tuán)委、輪滑協(xié)會保留。

九、人員安排

總負(fù)責(zé)： 趙亞軍馬博文

副負(fù)責(zé)人：朱富強(qiáng)

總策劃：梁立超李志雄

宣傳員：黃歡龍雅琴

會場總負(fù)責(zé)：趙亞軍馬博文

會場秩序維護(hù)負(fù)責(zé)人：李克松瞿玉磊

十、活動結(jié)束

1、頒獎：由主持人給優(yōu)秀輪滑人員頒獎。

2、輪滑完結(jié)：清理活動現(xiàn)場。

3、書寫活動總結(jié)。

十一、注意事項(xiàng)

1、輪滑現(xiàn)場保證通行無障礙，以保證事故突發(fā)時在場人員能盡快疏散。人員疏散由專人負(fù)責(zé)，緊急退場遵循有序和女士優(yōu)先的原則。

2、輪滑所需的電子設(shè)備由院設(shè)備部負(fù)責(zé)，確保安全無誤。

3、維護(hù)秩序的人員需盡心盡責(zé)，保證晚會質(zhì)量。（責(zé)任落實(shí)到個人）

4、會場布置要緊湊有序，3：30前一定要布置完畢。

5、比賽工作人員、裁判、記分員應(yīng)提前一周確定。

6、由于天氣原因?qū)е沦愂卵悠冢�分團(tuán)委提前通知參賽班級。

機(jī)械工程系分團(tuán)委、輪滑協(xié)會

201*/5/16

第五篇：花樣年華鮮花策劃書

花樣年華鮮花策劃書

? 目錄

? 一、公司組織結(jié)構(gòu)及章程 ? 二、市場分析

? 三、公司的主營業(yè)務(wù)及花卉來源 ? 四、公司資金來源及使用情況? 五、經(jīng)營策略

? 六、目標(biāo)市場定位 ? 七、風(fēng)險(xiǎn)分析

? 八、未來發(fā)展暢想

一、公司組織結(jié)構(gòu)及章程

1、總經(jīng)理:劉劍

2、采購經(jīng)理：王欣欣、杜香玉

3、銷售主管：高慧斌、趙現(xiàn)收

4、財(cái)務(wù)經(jīng)理：楊麗倩

5、項(xiàng)目策劃經(jīng)理：劉麗花、田琛琛

6、廣告部經(jīng)理：張文娜

章程

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? 公司名稱和住所 第一條公司名稱： 花樣年華鮮花店 第二條公司住所：唐山市路北區(qū)煤醫(yī)道 公司經(jīng)營范圍 第三條公司經(jīng)營范圍： 公司注冊資本 第四條公司注冊資本：人民幣18萬元 公司需要減少注冊資本時， 編制資產(chǎn)負(fù)債表及財(cái)產(chǎn)清單。公司應(yīng)當(dāng)自作出減少注冊資本決議之日起十日內(nèi)，通知債權(quán)人，并于三十日內(nèi)在報(bào)紙上公告。債權(quán)人自接到通知書之日起三十日內(nèi)，未接到通知書的自公告之日起四十五日內(nèi)，有權(quán)要求公司清償債務(wù)或者提供相應(yīng)的擔(dān)保。

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? 第七條股東享有如下權(quán)利 依法享有資產(chǎn)收益、參與重大決策和選擇管理者等權(quán)利。 有權(quán)查閱、復(fù)制公司章程、股東會會議記錄和財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告。 股東可以要求查閱公司會計(jì)帳簿。股東要求查閱公司會計(jì)帳簿的，應(yīng)當(dāng)向公司提出書面請求，說明目的。公司有合理根據(jù)認(rèn)為股東查閱會計(jì)帳簿有不正當(dāng)目的，可能損害公司合法利益的，可以拒絕提供查閱，并應(yīng)當(dāng)自股東提出書面請求之日起十五日內(nèi)書面答復(fù)股東并說明理由。公司拒絕提供查閱的，股東可以請求人民法院要求公司提供查閱。

? 按照實(shí)繳的出資比例分取紅利。

? 公司新增資本時，有權(quán)優(yōu)先按照實(shí)繳的出資比例認(rèn)繳出資。但是，全體股東約定不按照出資比例分取紅利或者不按照出資比例優(yōu)先認(rèn)繳出資的除外。

? 優(yōu)先購買其他股東轉(zhuǎn)讓的出資。

二、市場分析

1．總體認(rèn)識

中國鮮花業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：我國的花卉消費(fèi)水平仍然很低，每年人均鮮花消費(fèi)一元左右，隨著生活水平的提高，我國的鮮花需求量將以每年20%的速度增長。到201*年我國的鮮花產(chǎn)值將達(dá)到700億人民幣，鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間。

2. 市場前景

鮮花市場空前增長、財(cái)富空間無限擴(kuò)大

①目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。

②目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷滿足現(xiàn)代人的消費(fèi)觀念，不斷制造新的消費(fèi)熱點(diǎn)，積極挖掘新的消費(fèi)潛力�？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當(dāng)下，仍然以門面店為主導(dǎo)較為合適，避免額外的物流支出。

我國的鮮花市場現(xiàn)狀

①種植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達(dá)到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數(shù)增加，使得市場競爭較為激烈。

②消費(fèi)者消費(fèi)意識的增強(qiáng)。消費(fèi)者對鮮花的認(rèn)識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。

③鮮花的保鮮性，由于我國的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。人們?yōu)榱藴p少高額的物流成本，大部分的營銷商采用實(shí)體店的形式，供應(yīng)周圍的地方消費(fèi)者的需求。

三、公司的主營業(yè)務(wù)及花卉來源

公司主要有兩種運(yùn)營方式:

一、日常禮品花卉

二、商務(wù)花卉、婚慶花卉及家居婚慶

花卉來源：

唐山市越河鄉(xiāng)西王盼莊基地、豐南花卉

四、公司資金來源及使用情況

注冊總資金18萬

來源自用資金（股東每人2萬元）

使用情況

1、店面租金5萬元

2、包括店鋪費(fèi)用（房租、裝修等）3萬元，花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費(fèi)用（人工費(fèi)、花卉損耗等）1萬，人員培訓(xùn)費(fèi)約1萬元。

3、流動資金8萬

五、經(jīng)營策略

? 花店服務(wù)業(yè)的模式：以顧客為中心，以顧客滿意為目的，推廣公司的經(jīng)營理念。

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? 目標(biāo)市場的定位：滿足大眾需要的一般性花店，及商務(wù)婚慶需求 顧客群：大眾 市場策略：產(chǎn)品個性化、管理科學(xué)化 1店鋪的選擇：首先要考察中意店鋪周邊的環(huán)境（人流量，周邊商鋪類型），盡量選擇周邊同行競爭少的地方。其次，因?yàn)榛ǖ谋Ｙ|(zhì)期不長 ，所以為了減少運(yùn)輸過程中的傷害，注意保鮮 。再者，為零售利潤在花卉業(yè)中可達(dá)50%-80%，零售利潤足以滿足一月的房租水電、員工工資、稅收開支等。從這個角度考慮，店址在醫(yī)院、酒店、影樓或娛樂城旁，可避免6～9月淡季對整個業(yè)績的影響。 所以我們選擇了煤醫(yī)道附近。

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? 2 店鋪的裝修：花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個詞，要達(dá)到這個目的，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面，這樣店面空間顯得大了，

一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒�花了。�?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點(diǎn)綴。另外，作為批發(fā)店�？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后，后庭做倉庫用，以減小裝修費(fèi)用，玻璃門也少不了，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護(hù)。以玻璃為材料的裝修，費(fèi)用低效果好。 店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考，比較有親和力，更多的溫馨感。

? 3 人員管理

1）花藝設(shè)計(jì)是立店之本�；ǖ甑慕�(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費(fèi)者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計(jì)服務(wù)。如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)，打造唐山市一流插花師團(tuán)隊(duì)。

2）并且，員工工作時要統(tǒng)一服裝，花店的形象在剛開始相當(dāng)重要。所以所有員工應(yīng)該注意個人的形象及禮貌用語。

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? 4 銷售策略 1）店面剛開張的時候采取送貨上門政策。讓消費(fèi)者體會到我們的服務(wù)態(tài)度�？傊�，積極的花店要以走“價格+質(zhì)量+服務(wù)”為宗旨，贏得客源

? 2）盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館，大廈的大堂的鮮花會場布置，盡量與唐山市大型婚慶公司發(fā)展關(guān)系，承辦一些大型婚禮，及大型大型商務(wù)活動的場地布置，打造地區(qū)影響力。

? 3）發(fā)展會員制，會員登記，重大節(jié)日時溫馨提示，各大節(jié)假日時店鋪?zhàn)霾煌�主題的花的營銷策略，開展日常銷售活動。

? 4）利用靠近聯(lián)大、婦幼醫(yī)院醫(yī)院的優(yōu)勢，推出康復(fù)禮品、喜得龍寶等特色禮品 。

六、目標(biāo)市場定位

1、產(chǎn)品定位

本花店為顧客提供最便捷的最高效的服務(wù)模式，打造地域的品牌效應(yīng)。為客戶提供提供滿意的送貨上門活動，從而帶動花品的銷售。

2、營銷對象定位

面向于大學(xué)生群體和年輕教師群體的節(jié)日禮品。

各種婚慶及商務(wù)現(xiàn)場鮮花布置

醫(yī)院看望病人的禮品

浪漫情人節(jié)系列

七、風(fēng)險(xiǎn)分析

鮮花的保養(yǎng)難。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大，就會入不敷出。

淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗(yàn)，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來。

八、未來發(fā)展暢想

1到3年主打唐山市場、形成品牌優(yōu)勢、建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系。 3到5年開展網(wǎng)上經(jīng)營，打造線上線下的知名鮮花。

以后逐漸開連鎖店，形成集團(tuán)優(yōu)勢。

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