国产精品色无码视频,国产av毛片影院精品资源,亚洲人成网站77777·c0m,囯产av无码片毛片一级,夜夜操www99视频,美女白嫩胸交在线观看,亚洲a毛片性生活

薈聚奇文、博采眾長、見賢思齊
當前位置:公文素材庫 > 公文素材 > 范文素材 > 營銷推廣策劃書

營銷推廣策劃書

網(wǎng)站:公文素材庫 | 時間:2019-05-22 07:46:20 | 移動端:營銷推廣策劃書

第一篇:新品營銷推廣策劃書

方成是一個快速消費品知名企業(yè)的一名銷售經(jīng)理,剛剛負責西安市場,接到總部要求加快一種新產(chǎn)品推廣的通知,總部制定了嚴格的監(jiān)督和考核制度,特別是針對業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商制定了末位淘汰制度。方成心想,一旦末尾淘汰制度制定,每個業(yè)務(wù)員的命運也就被推到了懸崖邊緣,誰都有被淘汰的悲運。業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商還不玩命的推嗎?于是,方成召開了經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員動員大會,將總部的通知進行傳達,當時客戶的積極性非常高,甚至有部分經(jīng)銷商振臂高呼一定要勇爭第一。第一個五日銷售通報下來了,西安分公司以零進貨的業(yè)績在全國分公司排名倒數(shù)第一。想想開會時經(jīng)銷商的表現(xiàn),方成感到深受經(jīng)銷商的戲弄,火冒三丈。于是,召開了緊急會議,對經(jīng)銷商的惡劣行為進行嚴厲的批評,方成對經(jīng)銷商下了死命令,五日內(nèi)仍然沒有銷售新品,按經(jīng)銷商自愿放棄經(jīng)銷權(quán)。第二個五日銷售通報下來,西安分公司仍然以零進貨排名倒數(shù)第一。難道是經(jīng)銷商聯(lián)合對抗自己嗎?方成決定拿一個經(jīng)銷商開刀,殺雞儆猴。

方成來到一個經(jīng)銷商劉經(jīng)理的公司,想拿這個經(jīng)銷商開刀。劉經(jīng)理對于方成的到訪,一點也不慌張,帶方成來到倉庫。迎面看到是還有一個月即將過期的一種新產(chǎn)品。劉經(jīng)理跟方成說,每一個經(jīng)銷商倉庫都有這些新品,我的新品還是少的。我們是經(jīng)銷商,在商言商,都知道新品賺錢,我們難道不愿意做新品嗎?像這樣的損失不是一次兩次了。方經(jīng)理,您初來咋到,我們不可能對您有什么看法,只是內(nèi)心壓抑的很……

方成回到公司,召開了全體業(yè)務(wù)員會議,對西安市場面臨的問題以及造成的原因,要求所有業(yè)務(wù)員暢所欲言。通過了解,方成知道了癥結(jié)所在。原來總部一下達新品推廣任務(wù),各地區(qū)新產(chǎn)品鋪天蓋地的推廣起來,西安也不例外。但是分公司不講究方法,也沒有詳細規(guī)劃,導致有的市場出現(xiàn)退貨,有的市場經(jīng)銷商新產(chǎn)品根本就沒有鋪貨,造成新品積壓。由于積壓金額較大,分公司經(jīng)理不敢承擔,大多選擇溜之大吉,真正害苦的是負責經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員,因為大多數(shù)經(jīng)銷商會把這種怨氣撒到業(yè)務(wù)員身上。

方成認真分析西安市場后,突然感到莫名的恐懼,F(xiàn)在的西安分公司可以說是分公司誠信盡失,經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員對分公司特別是分公司經(jīng)理失去了信心。怎么辦?

誠信

方成讓業(yè)務(wù)員將最近一次的積壓新品庫存數(shù)量認真統(tǒng)計,匯總后價值將近有100萬元。一百萬元讓總部全部拿出是不現(xiàn)實的,因為總部分撥給西安分公司的全年促銷費用一共才300萬元。如果不承擔的話,新產(chǎn)品根本就別想推起來,重要的是整個西安市場將面臨倒塌的局面。產(chǎn)品還有一個月才過期,應該還有銷售的價值。另外,說實在話,造成新品積壓經(jīng)銷商也有不能推脫的責任。通過業(yè)務(wù)員對市場的調(diào)查,這些新產(chǎn)品可以半價銷售出去。于是方成對積壓新品的解決辦法是這樣的,100萬元=半價銷售50萬元+分公司承擔費用40萬元+經(jīng)銷商自行承擔10萬元。很多業(yè)務(wù)員對于方成的解決方案很是不解,既然是給經(jīng)銷商解決問題,為什么還讓經(jīng)銷商承擔。糠匠筛嬖V業(yè)務(wù)員,經(jīng)銷商承擔的10萬元,對于財大氣粗的經(jīng)銷商分解到他們身上可以說是微乎其微,但是這是對他們的懲罰,因為造成新品的積壓他們也有不可推脫的責任,在今后的新品推廣中吸取教訓。解決方案確定后,方成又召開了全體經(jīng)銷商大會。不用說,這次會議開的很成功,方成也逐漸重塑公司在經(jīng)銷商心中的誠信。接下來就可以大刀闊斧的干了。

調(diào)研

經(jīng)銷商對公司的誠信度已經(jīng)解決了,關(guān)鍵是如何制定推廣方案,才能夠不重蹈覆轍。通過分公司上下的分析,制定了新品推廣方案。

方成認為,前期新品推廣之所以失敗,關(guān)鍵一環(huán)是沒有對市場進行充分的調(diào)研,從而為更好制定新產(chǎn)品推廣方案提供科學的依據(jù)。新產(chǎn)品的推出是面對全國大眾,還是針對某個地區(qū),這應該從市場著手,看是否被消費者認可,而不是以某些人的意志為轉(zhuǎn)移,這樣才能確定新產(chǎn)品是否適合本地區(qū)推廣,以及推廣策略。為此,方成從分公司選擇三個消費水平不等的地區(qū)作為活動區(qū)域,主要選擇地區(qū)相對較大的超市進行品嘗活動,并配合簡單的問卷調(diào)查。問卷內(nèi)容包括:消費者年齡,職業(yè),產(chǎn)品口味,產(chǎn)品包裝,產(chǎn)品價格五個方面。

通過對上述地區(qū)的問卷調(diào)查分析,得出以下結(jié)果:新產(chǎn)品以其獨特口味,受到少中老年消費者的青睞,消費人群主要以青少年為主。消費者對產(chǎn)品口味和包裝比較認可,大多認為產(chǎn)品終端定價5元/袋較為合適。

方成把以上市場調(diào)研結(jié)果通報給所有客戶和業(yè)務(wù)員,分公司不僅確定了產(chǎn)品的終端售價,也找到了產(chǎn)品的適銷人群,更重要的是增強了分公司業(yè)務(wù)人員和經(jīng)銷商推廣該新產(chǎn)品的信心。

渠道選擇:通過對市場調(diào)研的分析,分公司要選擇首輪推廣的重點渠道,那就是終端商店,特別是大賣場。新產(chǎn)品前期不可能一推就上量,所以批發(fā)渠道絕對不能進入。這一點需要跟經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員重點強調(diào)。還有一點就是,新產(chǎn)品推廣前期各級都有豐厚利潤,一旦批發(fā)商介入,這種利潤就會被人為拉低。

壓貨

市場調(diào)查的良好反映,鼓舞了分公司全體成員。方成認為,新產(chǎn)品的推廣,僅靠兩三個業(yè)務(wù)員是不夠的,如何調(diào)動經(jīng)銷商極特別是終端鋪貨人員的積極性,對于新產(chǎn)品的推廣具有重大的推動作用。

首先,調(diào)動經(jīng)銷商積極壓貨

1、加大利潤空間,提高經(jīng)銷商經(jīng)營積極性。由于前期鋪貨主要針對終端,所以中間的加價利潤是比較高的,特別是大賣場的定價,前期采取“高加價,強促銷”的定價策略。強大的利潤空間,調(diào)動了經(jīng)銷商的壓貨積極性,對于新產(chǎn)品的推廣,提供了良好保證。

2、壓貨方法:新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發(fā)貨很重要,既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨,也不能斷貨,造成新產(chǎn)品推廣中斷。由于前期主要針對終端鋪貨,終端的平均鋪貨是1件,另外再加上大賣場新品堆頭需要數(shù)量,很容易算出經(jīng)銷商需要壓貨的數(shù)量。通常壓貨主要是考慮批發(fā)環(huán)節(jié),壓貨數(shù)量出入就很大,也最容易出現(xiàn)不良庫存。所以在經(jīng)銷商壓貨時,分公司要指導經(jīng)銷商正確壓貨。

其次,調(diào)動鋪貨人員積極壓貨。新產(chǎn)品的推廣,關(guān)鍵在于鋪貨人員的積極性和推銷程度,為了增強鋪貨人員的推廣積極性,分公司特別提出讓經(jīng)銷商給予鋪貨人員每件0.5元提成。同時要求鋪貨人員在每個終端店壓貨不低于一件,條件比較好的終端店單點壓貨不低于2件。但是所有產(chǎn)品必須全面上貨架或者開箱陳列,不允許滯留終端店倉庫。大賣場堆頭壓貨要達到每個堆頭不低于30件產(chǎn)品,并全部在堆頭陳列,不允許滯留賣場暫存間。

拉動

在新產(chǎn)品推廣過程中實際上就是一個推拉政策的恰當運用。不僅有合理的壓貨,還要有充分的拉動,方成認為應該從人員拉動和宣傳拉動兩方面來做:

人員拉動:

一、經(jīng)銷商方面

1、設(shè)專人專車集中時間鋪貨,加強新產(chǎn)品終端鋪貨。

2、調(diào)動所有員工和車輛關(guān)注新產(chǎn)品,擴大鋪貨面積,加強終端鋪貨。

3、在鋪貨過程中,負責提供免費品嘗品,以利于鋪貨人員終端鋪貨。

4、時刻關(guān)注新產(chǎn)品終端鋪貨,并有義務(wù)把市場情況及時反饋公司。

5、在推廣過程中,對終端商店保證退貨承諾,增加終端零售商的銷售信心。

二、公司方面

1、各片區(qū)主管業(yè)務(wù)員,對轄區(qū)經(jīng)銷商給予實際指導,跟隨經(jīng)銷商市場鋪貨,及時發(fā)現(xiàn)市場問題,指導鋪貨人員鋪貨技巧。

2、由分公司經(jīng)理,渠道主管,區(qū)域主管等組成監(jiān)督團,隨時抽查各地新產(chǎn)品進展情況,并對各區(qū)域業(yè)務(wù)員進行獎懲。

宣傳拉動

經(jīng)過一段時間的鋪貨(一般情況下,新品鋪貨需要三個階段),新產(chǎn)品的鋪貨率已經(jīng)達到80%左右,如何拉動終端消費,引導消費鏈良好運轉(zhuǎn),成為新產(chǎn)品成功上市后的關(guān)鍵步驟。為此,分公司決定采取全方面宣傳的手段,拉動終端消費。

1、設(shè)置陳列獎,突出新產(chǎn)品形象,刺激終端消費。陳列獎的設(shè)置區(qū)域主要在于鄉(xiāng)鎮(zhèn),總結(jié)以往經(jīng)驗教訓,我們得知鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場認可與否,決定了我們這個新產(chǎn)品市場推及速度以及存在生命周期。為此,分公司決定在鄉(xiāng)鎮(zhèn)超市設(shè)置陳列獎,每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇一家在當?shù)鼐哂休^好聲望的超市,集中陳列新產(chǎn)品,每月給予一件同類產(chǎn)品作為陳列獎勵。

2、采取品嘗式鋪貨方式,讓終端店老板和營業(yè)員能夠成為第一個消費者,從而自發(fā)的向消費者宣傳新產(chǎn)品。

3、選定學校,進行免費派送,引導終端消費。通過前期的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的主要消費群體為學生和老板,在學校進行免費派送對于拉動終端消費具有極其重要的作用。于是,我們采取中心城區(qū)影響農(nóng)村的宣傳手段,在市區(qū)和縣城選擇一到二家學校,進行免費派送。學生的口碑宣傳,對于新產(chǎn)品的終端消費拉動,發(fā)揮了巨大的推動作用。

4、突出新產(chǎn)品賣點,引導時尚消費,帶動終端消費。通過前期的市場調(diào)查。我們發(fā)現(xiàn),由于消費者對于產(chǎn)品比較陌生,重視程度不高,如果宣傳其內(nèi)在特征,清晰告之消費者新產(chǎn)品特征,將會吸引消費者終端購買欲望。所以,分公司決定采取突出產(chǎn)品賣點,引導時尚消費。無論是在鋪貨過程中還是免費派送中,統(tǒng)一宣傳新產(chǎn)品特征。

5、增加宣傳品,加強宣傳效果,拉動終端消費。為了更好地配合新產(chǎn)品的推廣,如何更加有效的加強宣傳,成為新產(chǎn)品推廣過程中重要的手段。通過粘貼宣傳品,懸掛條幅,進而增加宣傳效果,拉動終端消費。

方成將推廣方案通報給經(jīng)銷商,經(jīng)過認真的討論,經(jīng)銷商認可了方成的推廣方案,更重要是認可了方成的才能和品行,月底的時候西安分公司以新品銷量遙遙領(lǐng)先位列全國第一。

總結(jié)

推廣總結(jié):新產(chǎn)品推廣講究“一鼓作氣,再爾衰,三而竭”。報發(fā)貨很重要,既不能多報造成新產(chǎn)品惡性壓貨,也不能斷貨,造成新產(chǎn)品推廣中斷。實際上由于多種原因?qū)е滦庐a(chǎn)品不敢報貨造成新品斷貨,導致推廣活動斷斷續(xù)續(xù),更嚴重的是喪失了推廣的最佳時機。新品推廣講究推拉結(jié)合的方式,既有壓貨也有渠道拉動。最后是終端消費拉動。只有消費拉動,使新產(chǎn)品良性循環(huán),確保新產(chǎn)品推廣成功。新品的推廣不僅僅是渠道的推廣,更重要的是還要關(guān)注人心環(huán)節(jié)的疏通。

第二篇:酒店營銷推廣策劃書

目 錄
一、市場分析 (一)企業(yè)的目標和任務(wù)……………………………………………………(1) 1、企業(yè)目標…………………………………………………………(1) 2|企業(yè)主要任務(wù)………………………………………………………(1) (二)市場現(xiàn)狀和策略………………………………………………………(1) 1、市場現(xiàn)狀……………………………………………………………(1) 2、企業(yè)策略……………………………………………………………(2) 3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢……………………………………(2) 二、營銷策略 (一)營銷目標…………………………………………………………………(4) (二)目標市場分析……………………………………………………………(4) 1、目標市場……………………………………………………………(4) 2、市場定位……………………………………………………………(4) 3、消費者行為分析及應對措施………………………………………(4) (三)營銷組和描述……………………………………………………………(5) 1、產(chǎn)品服務(wù)策略………………………………………………………(5) 2、定價策略………………………………………………………………(5) 3、 促銷策略………………………………………………………………… (5) 三、行動策劃方案 (一)會員卡推廣…………………………………………………………………(6) +

1

君都酒店市場推廣策劃方案 君都酒店市場推廣策劃方案 酒店

君都酒店成立于 201* 酒店依著快樂的 宿消費方式, 快樂的餐 君都酒店成立于 201* 年 12 月, 酒店依著快樂的餐宿消費方式, 致力于為顧 客提供舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間,讓入住客人以全自我的選擇, 客提供舒適、潔凈、環(huán)保、時尚的旅途休憩空間,讓入住客人以全自我的選擇, 擁有全自由的空間,得到全身心的放松。 擁有全自由的空間,得到全身心的放松。

一、市場分析
(一) 企業(yè)的目標和任務(wù) 1、企業(yè)目標
通過營銷推廣,在東勝地區(qū)形成知名品牌、創(chuàng)造優(yōu)秀的管理團隊、加快發(fā)展

2、企業(yè)主要任務(wù)
通過營銷創(chuàng)新策劃和推廣, 在開發(fā)的新區(qū)城市吸引更多的會員及客戶; 在目標群體中形成一 定的知名度和美譽度;在對鄂爾多斯市酒店業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生一定的導向力。

(二)市場現(xiàn)狀和策略 1、市場現(xiàn)狀: : 現(xiàn)有酒店行業(yè)主要分為兩大類: 一是傳統(tǒng)類型酒店,這類酒店中低檔的多是獨立分散,以提供傳統(tǒng)意義上的 住宿和餐飲為價值取向,中高檔以致奢華檔次雖有國際性

連鎖品牌,但其價值重 點在于顧客高端社會地位和身份的象征無,以住宿、餐飲、商務(wù)活動設(shè)施的高檔 為其產(chǎn)品核心價值。傳統(tǒng)類酒店以在場的實物為其產(chǎn)品的核心價值,可以稱之為 第一代酒店。 傳統(tǒng)類型中的豪華酒店目前大部分都由國外品牌公司在管理, 可以說五星級 的酒店都是國外品牌的天下。豪華品牌主要集中在北京、上海、三亞三個城市。 這些品牌最大的競爭力在于對于高檔客源的吸引力和高認知, 除了可以帶來相應 的國際客源外,還能吸引本地的高端客戶——政要、名流、企業(yè)家等。 傳統(tǒng)高檔酒店在相對發(fā)達的大城市較多,具有很強的競爭力。 中低檔酒店遍布國內(nèi)各地,數(shù)量巨大,孤立分散,談不上品牌效應;蚩績r 格,或靠位置吸引相對應層次的各種類型的客源。 二是近年來興起的快捷商務(wù)酒店,例如如家、漢庭、7 天、速八等,這類酒 店的特征是超越傳統(tǒng)物品檔次的價值觀念, 舍去多余的傳統(tǒng)意義上高檔物質(zhì)性物 品,引入時代新興的簡約時尚理念,配以簡約時尚風格,提供舒適的住宿環(huán)境, 新理念下的價值參照體系,使得顧客在花費較少的前提下,仍能享受到另一種舒 適的感覺;同時,通過連鎖效應,為顧客提供便捷的住宿服務(wù)。這類酒店的價值 重點在于經(jīng)濟實惠和便捷?梢灾v這類酒店稱之為第二代酒店。第二類酒店主要 定位在商務(wù)差旅顧客,從價格檔次上劃分,屬于中低檔次。 通過上述分析,在現(xiàn)有的酒店業(yè)競爭格局中,還有很大的市場空間和機會可 以去挖掘和把握。 2、企業(yè)策略: : 綜合分析酒店業(yè)的現(xiàn)狀,可以發(fā)現(xiàn)目前酒店業(yè)仍有很大的空間。在中低檔領(lǐng)
2

域,傳統(tǒng)型酒店對客戶定位不清,產(chǎn)品概念局限在傳統(tǒng)的、具體的吃住上,通過 吃的貴賤、住的貴賤感知酒店的價值。這理念上的局限而留下的機會,已被一些 快捷酒店迅速抓住。然而,現(xiàn)有的酒店又局限在提供經(jīng)濟實惠和便捷的住宿和吃 住上,在產(chǎn)品價值概念界定上存在于時代發(fā)展需求不完全符合的局限性。 經(jīng)濟文化全球交融的今天,追求自我實現(xiàn)、關(guān)注自我生活方式和自我個性已成 為一個典型的時代特征,尤其是年輕群體,F(xiàn)有個別酒店在幫助顧客事先想要的 生活方式和展現(xiàn)自我精神世界方面,存在著巨大的差距:僅僅以統(tǒng)一單調(diào)的、現(xiàn) 場的實物來表現(xiàn)一個籠統(tǒng)的、泛泛的社會新觀念——簡約時尚,無法滿足顧客更 深層次,更廣延的潛在需求。我們把能很好的幫助目標顧客實現(xiàn)舌根活方式和展 現(xiàn)自我個性的酒店稱之為未來型酒店。在經(jīng)濟發(fā)達、文化高度發(fā)展、信息技術(shù)日 新月異,人的流動性將逐漸提高。 向未來型酒店邁進,

這就是我酒店的總策略。 具體地說, 通過產(chǎn)品價值創(chuàng)新, 營銷創(chuàng)新,發(fā)展第三代新型酒店,在目標消費者的心智中劃分出新的價值感知體 系來——建立起君都 hotel 品牌知名度和美譽度。 3、市場主要競爭對手及其優(yōu)劣勢
(1)競爭對手確定: 從檔次上(或目標顧客的經(jīng)濟收入上)看,鄂爾多斯市一些酒店定位在中偏低的檔次 上,所以傳統(tǒng)類型中的中高檔以上(最低房價在 400 元以上)酒店不屬于君都的競爭對手, 中低檔(400 元以下)中的一部分顧客(年輕人)是君都的目標群體,所以中低檔傳統(tǒng)酒店 是君都競爭對手。我們稱之為第一類競爭對手。 另外,由于檔次相近,同屬于鄂爾多斯市一些知名品牌,第二類酒店的很大一部份目 標顧客也是君都的目標群體。 所以第二類酒店皆為君都的競爭對手。 我們稱之為第二類競爭 對手。 (2)競爭對手優(yōu)劣勢分析: ①第一類競爭對手:優(yōu)勢: 資本優(yōu)勢:具有雄厚的資金 區(qū)位優(yōu)勢:占據(jù)了本市相當有利的位置 劣勢: 孤立分散,入住率不穩(wěn)定、管理、服務(wù)水平差,提升成本高:與顧 客的互動性差;好位置成本高 ②第二類競爭對手:優(yōu)勢: 品牌知名度已形成;資本實力雄厚;管理水平高,服務(wù)水平高; 發(fā)展會員制,已擁有了大量會員。 劣勢: 有的堅持好位置原則,成本較高;產(chǎn)品價值局限性大;與顧客及 潛在顧客的互動性差;相互間同質(zhì)化競爭。 (3)現(xiàn)以主要競爭對手為例分析其優(yōu)劣勢:

酒店名稱

優(yōu)劣分析 。

優(yōu)勢

劣勢

鼎昇 vap

3

速八酒店 (三)sm.hmlawpc.coma。

6、使用紅色led作為指示,燈亮表示在充電,否則表示充電結(jié)束或電池電量不足。

7、不僅適用于手機也適用于使用單節(jié)鋰電池的數(shù)碼產(chǎn)品,且使用簡單。

五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略

低成本電子產(chǎn)品。采用差別定價策略:

1、具有細分市場,且對產(chǎn)品需求程度不同。

2以較低價格購買的顧客,沒可能一較高的價格專賣商品。

3、產(chǎn)品屬自主研發(fā),競爭者不可能低價竟銷。

4、差別定價不至于引起顧客反感以至于放棄購買且形式不違法。

六、符合營銷導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新使命

市場經(jīng)濟下,迎合了需求產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質(zhì)量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產(chǎn)品,首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等。

七、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、產(chǎn)品展示會

制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應以當前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

3、大型展會

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。

4、商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了最大的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

(二)信息推廣

資源庫營銷,可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調(diào)查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。另外,我們成

立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶,進行電話回訪,關(guān)系維護。

同時開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1、零售終端

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售

利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上,應先對目標市場進行市場調(diào)研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。

名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅!惫簦皇瞧渲幸患记。一個新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍!保@就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。

(四)有效捆綁

1、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質(zhì)感,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。

2、相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁

如裝飾專柜或與之相配套的產(chǎn)品,可在消費者購買的同時,引發(fā)關(guān)聯(lián),方便消費者關(guān)聯(lián)購買;蛞l(fā)消費者的購買欲,引發(fā)關(guān)聯(lián)購買。

八、售后服務(wù)與推力實效

這我們企業(yè)是最重要的一點,完善售后服務(wù),只有誠信好,以后才有更多的合作機會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進行改正,不滿意的地方雙方可以進行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足

企業(yè)開創(chuàng)期:營建銷售網(wǎng)絡(luò)。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎(chǔ)。

企業(yè)發(fā)展期:打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整下是企業(yè)利益最大化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對市場進一步深耕。

精神文明期:企業(yè)功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。

本商品是既迎合了市場需求又自主創(chuàng)新的,極具市場價值,我公司必將著力建設(shè)此項目爭取直接控制終端,以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式,在服務(wù)大眾的同時獲取最大利潤!

第五篇:網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃書

網(wǎng)站推廣,網(wǎng)絡(luò)營銷是營銷組成部分,是電子商務(wù)的核心,而推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷的最重點,許多企業(yè)都有專門的網(wǎng)站來進行網(wǎng)絡(luò)銷售。

網(wǎng)店推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網(wǎng)站大量的流量都是來自搜索引擎,有的網(wǎng)站流量百分之八十以上來自搜索,網(wǎng)站建設(shè)好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)站。

2、搜索競價廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告,常用的百度競價。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個就是大家常見的seo,針對企業(yè)網(wǎng)站的分析,對相關(guān)的關(guān)鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來相關(guān)的轉(zhuǎn)化。

網(wǎng)店推廣之鏈接

1、 友情鏈接

作好友情鏈接對網(wǎng)站也可以帶來相關(guān)的流量和排名,網(wǎng)店在作友情鏈接時要注意對方網(wǎng)站的相關(guān)性,要和自己公司的網(wǎng)站內(nèi)容有相關(guān)。

2、 網(wǎng)址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網(wǎng)址站比如hao123,265等,但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的,可以找一下行業(yè)類的網(wǎng)址站加入。

3、 購買外鏈

現(xiàn)在搜索收錄,在搜索里面網(wǎng)站權(quán)重來說,如果網(wǎng)站有足夠優(yōu)秀的外鏈,企業(yè)網(wǎng)站的排名會高,搜索收錄的也會多和快,買外鏈時要注意網(wǎng)站的相關(guān)性和是否收錄正常。網(wǎng)店推廣之線下

1、標識推廣

在出現(xiàn)企業(yè)標識的地方同時出現(xiàn)網(wǎng)址,如企業(yè)的名片,信封,車輛等。

2、廣告附帶

在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網(wǎng)址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網(wǎng)址。

網(wǎng)店推廣之信息發(fā)布

1、 論壇

選擇一些相關(guān)論壇及貼吧,對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。

2、 博客

可以建立多個博客,加入相關(guān)的圈子進行信息發(fā)布。

3、 黃頁和分類信息

這些網(wǎng)站作純信息發(fā)布的平臺,可以在上面發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息。

網(wǎng)店推廣之qq群

1、 qq群聊天

加入相關(guān)qq群進行聊天討論,發(fā)一些相關(guān)的內(nèi)容。

2、 qq群共享

大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的,有資料性的東西,上傳到qq的共享。

3、 qq群郵件發(fā)送

許多qq群都開設(shè)了郵件群發(fā)功能,可以利用這個進行相關(guān)內(nèi)容的群發(fā)。

4、自建qq群

企業(yè)也可以開多個qq群,這時就可以隨時宣傳了。

5、 qq群賀卡

加入相關(guān)群進行賀卡發(fā)送,在郵件里添加標簽廣告。

6、qq群空間

可以通過群空間發(fā)布文章,進行宣傳,還有群空間相冊也可以。

網(wǎng)店推廣之水印

1、 圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上,都要打上企業(yè)的水印,在發(fā)布到其它的地方和別的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載都是對企業(yè)網(wǎng)站的宣傳。

2、 視頻水印

現(xiàn)在有許多視頻共享網(wǎng)站,企業(yè)可以把一些相關(guān)宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會有許多人關(guān)注。

3、 資料水印

在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網(wǎng)址,還有就是做一些資料小冊子如pdf和電子書在里面加上企業(yè)的網(wǎng)址。

4、網(wǎng)頁水印

在公司網(wǎng)站上面或產(chǎn)品網(wǎng)頁版面打上水印,讓企業(yè)文化和產(chǎn)品更加容易推廣。

網(wǎng)店推廣之群發(fā)

1、 郵件群發(fā)

在這里我們強調(diào)的是許可郵件群發(fā),不是垃圾郵件群發(fā),還有就是郵件列表訂閱。

2、 論壇群發(fā)

3、 博客群發(fā)

4、 留言本群發(fā)

網(wǎng)店推廣之推薦

1、 網(wǎng)摘

網(wǎng)摘推廣最簡便的推廣方式之一,用戶喜歡的文章會把它搜藏到一些網(wǎng)絡(luò)收藏夾當中,無形之中,網(wǎng)絡(luò)論壇幫你推廣了網(wǎng)站。你要做的只是每頁代碼中加入網(wǎng)摘插件代碼,即可。如果你的網(wǎng)站還可以rss格式,那加入rss訂閱代碼,還能從一些rss網(wǎng)站、rss瀏覽器中獲取流量。如大旗網(wǎng)、奇虎網(wǎng)等。還有種方法就是把信息發(fā)到一些頂客、奇客、極客類網(wǎng)站,相當于你網(wǎng)站內(nèi)容免費放置了廣告位,效果也不錯。

2、 書簽收藏

百度的收藏,qq的書簽等。

3、 頂客網(wǎng)站

頂客digg網(wǎng)站上的推廣,提交一些與企業(yè)網(wǎng)站文章,進行推廣宣傳。

網(wǎng)店推廣之廣告

1、 軟文廣告

在有關(guān)的網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)的新聞,對企業(yè)的網(wǎng)站進行推廣。

2、 競價廣告

百度、google、sogou、yahoo等競價推廣。

3、 廣告聯(lián)盟

現(xiàn)在的百度聯(lián)盟,宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。

網(wǎng)店推廣之微博

先關(guān)注:先關(guān)注別人,才能引起別人的注意,別人才會關(guān)注你!再轉(zhuǎn)播:多轉(zhuǎn)播,多評論,那么別人才會看見你,才能了解到你,才能來關(guān)注你!刷熱點:所謂熱點就是一些實事的關(guān)鍵詞,經(jīng)常去看看話題在。發(fā)微博:要合理的利用你目前這些聽眾去幫你轉(zhuǎn)播,那

樣你的聽眾會比你轉(zhuǎn)播別人的來的更多。

來源:網(wǎng)絡(luò)整理 免責聲明:本文僅限學習分享,如產(chǎn)生版權(quán)問題,請聯(lián)系我們及時刪除。


營銷推廣策劃書》由互聯(lián)網(wǎng)用戶整理提供,轉(zhuǎn)載分享請保留原作者信息,謝謝!
鏈接地址:http://m.hmlawpc.com/gongwen/369698.html