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銷售策劃書怎么寫

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-22 07:42:31 | 移動(dòng)端:銷售策劃書怎么寫

第一篇:產(chǎn)品銷售策劃書:專家解答產(chǎn)品銷售策劃書怎么寫

產(chǎn)品銷售策劃書:專家解答產(chǎn)品銷售策劃書怎么寫

營(yíng)銷策劃(marketing plan)

營(yíng)銷策劃是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析,并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上,對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

網(wǎng)友問(wèn):

導(dǎo)師讓做一份銷售策劃書,可是我是在沒(méi)有思路,全靠大家了~!你們是我的希望阿~!

專家答:

第一節(jié):銷售策劃概述

銷售策劃一般指:項(xiàng)目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排,項(xiàng)目的銷售價(jià)格怎么走,如何宣傳造勢(shì)等

第二節(jié):銷售策劃與項(xiàng)目策劃的區(qū)別

簡(jiǎn)單而言,二者區(qū)別在于項(xiàng)目策劃是“綱”,銷售策劃則是“目”,“綱”舉才能“目”張。

一:項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容:

(一)市場(chǎng)調(diào)查

項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā)展商背景、結(jié)論和建議

(二)目標(biāo)客戶分析

經(jīng)濟(jì)背景:經(jīng)濟(jì)實(shí)力/行業(yè)特征/公司、家庭

文化背景:推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、

(三)價(jià)格定位

理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略

(四)入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài)

(五)廣告策略

廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控

(六)媒介策略

媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費(fèi)用估算

(七)推廣費(fèi)用

現(xiàn)場(chǎng)包裝(營(yíng)銷中心、示范單位、圍板等)、印刷品(銷售文件、售樓書等)、媒介投放

二:銷售策劃所包涵內(nèi)容:

(一)銷售現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備

(二)銷售代表培訓(xùn)

(三)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理

(四)房號(hào)銷控管理

(四)銷售階段總結(jié)

(五)銷售廣告評(píng)估

(六)客戶跟進(jìn)服務(wù)

(七)階段性營(yíng)銷方案調(diào)整

第三節(jié):銷售策劃的內(nèi)容及步驟

一:項(xiàng)目研究:即項(xiàng)目銷售市場(chǎng)及銷售狀況的研究,詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購(gòu)買人群、接受價(jià)位、購(gòu)買理由等。

二:市場(chǎng)調(diào)研:對(duì)所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)了解,所謂“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。三:項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析:針對(duì)項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析,并找出支持理由。四:項(xiàng)目再定位:根據(jù)以上調(diào)研分析,重新整合所有賣點(diǎn),根據(jù)市場(chǎng)需求,做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。

五:項(xiàng)目銷售思路:

(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營(yíng)銷手法區(qū)別開來(lái),避免盲目跟隨風(fēng)。

(二)主題思想的統(tǒng)一性。在廣告宣傳上,不管是硬性廣告還是文字包裝,都要有一個(gè)明確而統(tǒng)一的主題。

一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題,小主題內(nèi)容可以不一樣,但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。

(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷,兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(zhǎng)。

六:項(xiàng)目銷售策略:

(一)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇

理想的入市時(shí)機(jī):我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī),而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場(chǎng),是賣樓花還是賣現(xiàn)樓;是建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉(cāng)促上馬;是搶在競(jìng)爭(zhēng)者前賣還是等人家賣完了再說(shuō)等等。根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)一個(gè)項(xiàng)目理想的入市姿態(tài),一般應(yīng)具備:

1、開發(fā)手續(xù)與工程進(jìn)展程度應(yīng)達(dá)到可售的基本要求;

2、你已經(jīng)知道目標(biāo)客戶是哪些人;

3、你知道你的價(jià)格適合的目標(biāo)客戶;

4、你已經(jīng)找出項(xiàng)目定位和目標(biāo)客戶背景之間的諧振點(diǎn);

5、已確定最具震撼力的優(yōu)勢(shì)并能使項(xiàng)目有始至終地保持一個(gè)完整統(tǒng)一形象的中心主題;

6、已確定目標(biāo)客戶更能接受的合理銷售方式;

7、已制定出具競(jìng)爭(zhēng)力的入市價(jià)格策略;

8、制定合理的銷控表;

9、精打細(xì)算推廣成本后并制定有效的推廣執(zhí)行方案;

10、組建一支專業(yè)銷售隊(duì)伍并擬定一個(gè)完善培訓(xùn)計(jì)劃;

11、盡力完善現(xiàn)場(chǎng)氛圍;

12、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在慢條斯理地等待旺市;

13、其他外部條件也很合適。

二)項(xiàng)目廣告宣傳計(jì)劃

當(dāng)我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調(diào)后,制定切實(shí)可行的廣告計(jì)劃便成為實(shí)現(xiàn)最終銷售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排,廣告主題的安排,廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。推廣計(jì)劃應(yīng)根據(jù)具體項(xiàng)目的不同特點(diǎn),采用不同的傳播渠道與推廣手段,更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢(shì),充分利用時(shí)效長(zhǎng)而針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)媒體資源,來(lái)實(shí)現(xiàn)廣告的最終目的:降低客戶成本,一切為了銷售!

(三)銷售部署

房地產(chǎn)銷售的階段性非常強(qiáng),如何把握整體沖擊力、彈性與節(jié)奏、步驟與策略調(diào)整,體現(xiàn)了操盤者的控制局面的能力,同時(shí)往往也決定了整體勝負(fù)。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是:保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開盤期、強(qiáng)銷期、保溫期;防范銷售階段性問(wèn)題——如工期、質(zhì)量、配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。

第四節(jié):銷售策劃的原則

一:創(chuàng)新原則

隨著時(shí)代的發(fā)展,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)銷售理論越來(lái)越不適應(yīng)市場(chǎng)的要求,更無(wú)法為當(dāng)前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng)新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看,包括折讓、有獎(jiǎng)銷售、先租后買、降低利率等各類措施,大多能產(chǎn)生更強(qiáng)烈、更快速的反應(yīng),能引起消費(fèi)者對(duì)房產(chǎn)的注意,這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論,提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。

二:資源整合原則

整合營(yíng)銷是在營(yíng)銷環(huán)節(jié)高度專業(yè)化分工的基礎(chǔ)上,通過(guò)市場(chǎng)渠道,圍繞具體項(xiàng)目,有多個(gè)專業(yè)性營(yíng)銷機(jī)構(gòu)形成多種專業(yè)人才互補(bǔ)型、互利型的共同組織,并由其對(duì)諸如資金、智能、品牌、社會(huì)關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合,形成合力,高效運(yùn)作,從而形成從投資決策到物業(yè)銷售全過(guò)程的系統(tǒng)控制,并進(jìn)而實(shí)現(xiàn)預(yù)定營(yíng)銷目標(biāo)的一種新型的、市場(chǎng)化的房地產(chǎn)營(yíng)銷模式,整合營(yíng)銷克服了一般營(yíng)銷模式"中間強(qiáng)、兩頭弱"的缺陷,同時(shí)避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協(xié)調(diào)的局面。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合,提高房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作,其優(yōu)勢(shì)在于:智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。 三:系統(tǒng)原則

房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃是一個(gè)綜合性、系統(tǒng)性的工程,需要在先進(jìn)的營(yíng)銷理論指導(dǎo)下運(yùn)用各種營(yíng)銷手段、營(yíng)銷工具來(lái)實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)值的兌現(xiàn),實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)、熟知市場(chǎng)到推廣市場(chǎng)的過(guò)程,其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別,注定房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化,營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。它不僅要體現(xiàn)物業(yè)特征,還要體現(xiàn)市場(chǎng)特征和消費(fèi)習(xí)慣及發(fā)展要求,體現(xiàn)市場(chǎng)的要求。

房地產(chǎn)營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起,從提高樓盤綜合素質(zhì)做起,從滿足消費(fèi)者的需求做起。區(qū)域細(xì)分、客戶細(xì)分、功能細(xì)分愈趨深入,人本主義思想開始體現(xiàn)。重視綠化、增加智能化設(shè)施、集中供熱和供飲用水、建設(shè)底層架空、錯(cuò)層、大采光凸出窗臺(tái)、陽(yáng)光客廳、可移動(dòng)透光屋頂、自動(dòng)報(bào)警系統(tǒng)、架設(shè)空中走廊、提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、營(yíng)造知識(shí)家園......可謂名目繁多,層出不窮,這種暗合市場(chǎng)需求發(fā)展趨勢(shì)的"賣點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布,就能掀起新一輪的熱銷。創(chuàng)新大大豐富了營(yíng)銷策劃的內(nèi)涵,也進(jìn)一步證實(shí):在買方市場(chǎng)下,只有以人的需求為本,深入市場(chǎng)、把握市場(chǎng),制定切實(shí)可行的營(yíng)銷方案,才有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的希望。

四:可操作性原則

銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國(guó)情、民情和民風(fēng),充分考慮操作中可能會(huì)

遇到的種種困難,制定好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度,提高策劃成功率。

第五節(jié):檢驗(yàn)銷售策劃的成果

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不斷發(fā)展,各種復(fù)雜的因素對(duì)銷售策劃的進(jìn)行都會(huì)產(chǎn)生影響,有可能銷售策劃的初始定位已經(jīng)不符合當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)狀況,那就必須對(duì)策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握,同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷,如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性,否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。因此,銷售策劃定位或重新定位的原則都在于:保持穩(wěn)定,動(dòng)態(tài)調(diào)整。要做到這點(diǎn),就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩,也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系,盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。

第二篇:寫策劃書應(yīng)該注意的問(wèn)題

寫策劃書應(yīng)該注意的問(wèn)題

一.策劃書名稱:

盡可能具體的寫出策劃名稱。且置于頁(yè)面中央?梢砸哉⒏睒(biāo)題的形式出現(xiàn)。

二.活動(dòng)對(duì)象:注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是

小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。

三.活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn):

必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動(dòng)、項(xiàng)目活動(dòng)必須列出時(shí)間安排表(教室申請(qǐng)另行安排);顒(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請(qǐng)、場(chǎng)地因素、天氣狀況等等。 四.活動(dòng)背景:

根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。

五.活動(dòng)目的、意義及目標(biāo):

用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí),應(yīng)明確寫出活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)利益、媒體效應(yīng)等);顒(dòng)目標(biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時(shí)效性 。

六.前期準(zhǔn)備:

列出所需人力資源,物力資源。

七.活動(dòng)流程:

表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,容易理解,但表述方面要力求詳盡,沒(méi)有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目,應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。對(duì)人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)加以說(shuō)明,還應(yīng)考慮執(zhí)行的應(yīng)變程序。如會(huì)場(chǎng)布置、媒體支持、校園宣傳、 主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、音響、攝像等。如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時(shí)清理。

八.經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

經(jīng)費(fèi)預(yù)算要要盡量符合實(shí)際花費(fèi);清晰明了的形式列出寫出每一筆經(jīng)費(fèi)預(yù)算開支

九.活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):

1)考慮當(dāng)環(huán)境變化時(shí)的應(yīng)變措施、損失的概率、造成的損失等。

應(yīng)急措施也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

2)大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計(jì),力求內(nèi)容詳盡、頁(yè)

面美觀。

3)可以專門給策劃書制作封頁(yè),力求簡(jiǎn)單,凝重;策劃書可以進(jìn)

行包裝,如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉,圖文并茂等。

4)如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨(dú)裝訂。

5)策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂。

6)一個(gè)大策劃書,可以有若干子策劃書。

7) 標(biāo)題二號(hào)字,加粗,居中;小標(biāo)題四號(hào)字,加粗;正文五號(hào)字單倍行距(或小四號(hào)字固定行距值18左右),段落首行縮進(jìn)2字符;署名小四號(hào),加粗,居右。

8)序號(hào)排列要整齊,縮進(jìn)一般逐級(jí)遞增。

7)字體一般為宋體,在標(biāo)題、小標(biāo)題上可適當(dāng)使用其他字體,但

字號(hào)要協(xié)調(diào),小標(biāo)題與正文相差0.5~1個(gè)字號(hào),文本標(biāo)題與小標(biāo)題差1~2個(gè)字符。

8)表格規(guī)范

制表文字四號(hào)字(或小四號(hào)字),必要時(shí)可以豎列;但都必須居單元格正中

第三篇:怎么寫策劃書

所謂的策劃書,說(shuō)起來(lái)挺讓人覺(jué)得“高深”“神秘”,尤其是初次接手的朋友,更覺(jué)得高深莫測(cè),無(wú)從下手,甚至惴惴不安。可能是這個(gè)詞眼讓人覺(jué)得有點(diǎn)“形而上”,有點(diǎn)“華麗”,加上寫策劃書的情景——大半是“臨危受命”,想要“一展身手”,或者是“第一次做可不能砸鍋”的狀態(tài),趕緊上互聯(lián)網(wǎng)上找找吧,所以情緒緊張,不知如何下手。當(dāng)然,也有一類懶惰之人,自己不愿動(dòng)腦子,或者認(rèn)為“自己做不好”,而不愿努力一下。后者我是一貫不愿理的,前一種嗎,可以通過(guò)合理的學(xué)習(xí)訓(xùn)練寫出一份像樣的策劃書,但前提是必須學(xué)會(huì)冷靜判斷,認(rèn)真思考。

策劃書其實(shí)并不難,胸有溝壑的人,他不用寫什么策劃書,也明白該怎么做。但是,這并不代表著他們超乎常人,有“經(jīng)天緯地”之才。他們只是對(duì)現(xiàn)在的狀況,比如任務(wù)形式,人員配置,資源狀況,形勢(shì)目的,什么能做什么不能做等有個(gè)合理的估算,在這估算基礎(chǔ)之上“胸有成竹”,這就是策劃。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子,讓你給賈老師發(fā)一封電子郵件,這整個(gè)的過(guò)程就是一個(gè)完整的策劃。你雖然沒(méi)有去做,但你在思維中完全可以模擬出發(fā)電子郵件的整個(gè)過(guò)程,包括電子郵件的內(nèi)容你都可以想象的出來(lái),行了,你把所有的東西詳細(xì)完整地落實(shí)到紙上,一份關(guān)于“給賈老師發(fā)電子郵件活動(dòng)的策劃”就出來(lái)了。

策劃書就是這個(gè)樣子,你可以理解策劃書是一個(gè)計(jì)劃,但比計(jì)劃要詳盡很多。當(dāng)然這涉及到怎么評(píng)價(jià)策劃書的問(wèn)題,我認(rèn)為,如果別人能按照你的策劃書,不需要你的指點(diǎn)就能準(zhǔn)確達(dá)到策劃書想達(dá)到的效果,這就是一份成功的策劃書。比如說(shuō)關(guān)于“給賈老師發(fā)電子郵件活動(dòng)的策劃”寫出來(lái)之后,一個(gè)不懂發(fā)電子郵件的人按照策劃做到了,那么你的策劃書無(wú)疑就是成功的。

上面所說(shuō)的,無(wú)非是個(gè)策劃書的本質(zhì)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題。這似乎有點(diǎn)理論化,與你著急要寫的策劃書無(wú)關(guān)——我倒是覺(jué)得恰恰相反。你要寫策劃書,首先要知道自己想作些什么,在做些什么,要做到怎樣——這些東西如果你能了解,很好,你可以信心十足的去做一份策劃了。在我指導(dǎo)學(xué)生們做策劃書的時(shí)候,通常就是這兩個(gè)問(wèn)題理解的不透徹。由于不明白“策劃書是怎么回事”,常常覺(jué)得沒(méi)有信心,不知怎么辦。然而弄明白了需要做什么的時(shí)候,大有茅塞頓開,原來(lái)如此的感覺(jué)——建立在這樣感覺(jué)上而隨之到來(lái)的自信心和思考狀態(tài),一般都能寫出一份比較實(shí)用的策劃。

當(dāng)然說(shuō)到這,我也想說(shuō)另一層意思:策劃書很簡(jiǎn)單,在你有足夠自信的基礎(chǔ)上。

了解了策劃書的本質(zhì)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)后,我們就可以寫策劃書了。策劃書最需要什么呢?需要我們對(duì)我們所面臨的情況,資源,能力有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)。用比較正式的語(yǔ)言說(shuō),就是“調(diào)研”。其實(shí)事情哪有那么麻煩,你就想,以我們現(xiàn)在這些人員和能力,都能做些什么。如果自己不明白,向一些相關(guān)人員請(qǐng)教一些,這些信息都很容易獲得。ok,調(diào)研完成了,甚至連評(píng)估都完成了,你應(yīng)該知道你能做到什么了。

接下來(lái)就是寫,寫是一個(gè)完善信息的過(guò)程,這也是策劃書精華所在。你的策劃書中包含了足夠的信息,想到了每一個(gè)方面,對(duì)每一種會(huì)發(fā)生的情況都照顧到了,這就是成功。想做到這一點(diǎn)也不難:其一,我們使用“模版化方法”,比如下面一副模板,他提供了你需要思考的完整的方面,把這些方面填充全面,一份基本的策劃書就已經(jīng)出來(lái)了:

一、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”,置于頁(yè)面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。

二、 活動(dòng)背景 :

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素,對(duì)其作好全面的分析(sm.hmlawpc.com)一份完整的營(yíng)銷企劃書的構(gòu)造分為兩大部分,策劃書怎么寫?。一是市場(chǎng)狀況分析,二是企劃書正文。(一)市場(chǎng)狀況分析要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模。(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析。(4)消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,銷售工作計(jì)劃《策劃書怎么寫?》。 (6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析。(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析。(12)公司過(guò)去5年的損益分析。(二)企劃書正文營(yíng)銷企劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,現(xiàn)分別說(shuō)明如下:(1)公司的主要政策企劃者在擬定企劃案之前,必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,做深入細(xì)致的溝通,以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。(2)銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo),就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。(3)推廣計(jì)劃企劃者擬定推廣計(jì)劃的目的,就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。①目標(biāo)企劃書必須明確地表示,為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的銷售目標(biāo),所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo)。②策略決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略、媒體運(yùn)用策略、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。

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