附：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南

（一）參加

如果你已經(jīng)有一項(xiàng)發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，你可以借此機(jī)會(huì)完成將其推向市場的計(jì)劃； 如果你了解別人的發(fā)明創(chuàng)造或者技術(shù)專利，并且能夠獲得授權(quán)，那么你也可以通過你完美的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書實(shí)現(xiàn)將其推向市場的目標(biāo)；

如果你心中正有若干關(guān)于某種產(chǎn)品或服務(wù)的創(chuàng)意，那么你可以通過參賽計(jì)劃書展示、實(shí)現(xiàn)你的才能；

又如：

如果你渴望擁有商業(yè)智慧和創(chuàng)業(yè)眼光；

如果你希望跟別的院系的兄弟姐妹交流；

如果你希望在眾人面前一展風(fēng)采；

如果你充滿激情；

或者，僅僅是為了校園生活更充實(shí)；

那么，來吧！

武漢大學(xué)第五屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，熱忱歡迎你的參加！

我們將為你提供專業(yè)培訓(xùn)和專家指導(dǎo)，并有至少六個(gè)團(tuán)隊(duì)獲獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)將獲得豐厚獎(jiǎng)金、獎(jiǎng)品，以及進(jìn)入名企培訓(xùn)的機(jī)會(huì)！

你可以院系內(nèi)組隊(duì)、跨院系組隊(duì)、或者加入我們的QQ群在群里組隊(duì)。

（二）寫作

1、核心內(nèi)容產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性；市場分析和競爭分析；管理隊(duì)伍

2、寫作框架

概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他，一般為作品的總介

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢(shì)所在

市場：市場狀況、變化趨勢(shì)及潛力

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃

如何保持并提高市場占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長

組成營銷和行政、生產(chǎn)、技術(shù)

附錄：支持上述信息的材料

3、 報(bào)名及作品注意事項(xiàng)

a) 每件初賽作品應(yīng)有獨(dú)立的封面，由參賽隊(duì)自主設(shè)計(jì)，但封面須至少包含以下信息：

隊(duì)名、作品類別、作品名稱、“武漢大學(xué)第四屆研究生學(xué)術(shù)科技節(jié)之創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽”字樣。其中作品類別分服務(wù)類、產(chǎn)品類、其他類三種。

b) 參賽作品當(dāng)中不允許出現(xiàn)參賽隊(duì)員的姓名，如需提及，請(qǐng)使用“甲、乙、丙、丁”

或“A、B、C、D”等符號(hào)代替。

c) 日后有關(guān)文件（如獲獎(jiǎng)證書等）以報(bào)名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

d) 進(jìn)入決賽的隊(duì)伍如有人員變更，請(qǐng)于決賽開始前提交新的報(bào)名表。比賽期間不應(yīng)

有人員變動(dòng)。

e) 如參賽團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)違規(guī)將被視為故意作弊，取消其繼續(xù)比賽和進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)的資格。

（三）初賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

請(qǐng)參考以下標(biāo)準(zhǔn)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱進(jìn)行評(píng)分：（總分： 100分）

1．創(chuàng)新意識(shí) （20 分）

2．市場機(jī)會(huì) （20 分）

（1）說明目標(biāo)領(lǐng)域現(xiàn)有規(guī)模，發(fā)展開拓能力，競爭形式及營銷策略可行性

（2）客戶情況分析合理

（3）對(duì)市場份額及市場走勢(shì)預(yù)測(cè)合理

3．產(chǎn)品與服務(wù) （20 分）

（1）獨(dú)創(chuàng)性；對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)描述清晰

（2）對(duì)顧客的益處，競爭優(yōu)勢(shì)；對(duì)技術(shù)前景判斷合理，準(zhǔn)確；有較高的商業(yè)價(jià)值

4．經(jīng)營戰(zhàn)略和實(shí)施 （20 分）

（1）執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的大概的策略和方案

（2）成本及合理定價(jià)

5．融資和財(cái)務(wù)情況 （20 分）

（1）資金結(jié)構(gòu)及數(shù)量，需求合理，投資回報(bào)率

（2）融資方案，利益分配方式，贏利模式和可能的退出方式等

四、補(bǔ)充說明

參賽團(tuán)隊(duì)要嚴(yán)肅對(duì)待此次大賽，在準(zhǔn)備過程中認(rèn)真考慮以下問題：

（1）所闡述的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇是否既有高度的吸引力，又有明確的可行性？

（2）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)是否有能力抵御競爭對(duì)手的競爭？

（3）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)將采取何種經(jīng)營模式運(yùn)作？

（4）是否有類似的成功先例可供證明此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)具有成功把握？

（5）此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的前期投資金額要多大？

（6）創(chuàng)業(yè)方案所闡述的市場預(yù)測(cè)和財(cái)務(wù)預(yù)算是否說明該團(tuán)隊(duì)真正理解自己的業(yè)務(wù)？

（7）從目前的開發(fā)階段到未來產(chǎn)品或服務(wù)投放市場要耗費(fèi)多長時(shí)間？

（8）此項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)投資能否在其未來運(yùn)作的市場中獲取領(lǐng)先地位？

（9）該團(tuán)隊(duì)是否己到市場上去實(shí)地檢驗(yàn)自己的創(chuàng)意？

（10）該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的首批顧客何在？

（11）該團(tuán)隊(duì)的知識(shí)組合范圍、組合質(zhì)量和協(xié)同能力是否足以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)？

（12）該團(tuán)隊(duì)核心人物的自高自大是否會(huì)妨礙此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)的成功？

（13）該團(tuán)隊(duì)是否巳經(jīng)集中全副精力于自己的目標(biāo)市場？

（14）是否已經(jīng)明確說明投資者獲得回報(bào)的具體時(shí)間和具體金額？

（15）評(píng)審專家是否熟悉并涉足所說的市場領(lǐng)域？

（16）創(chuàng)業(yè)方案是否言簡意賅、文字流暢？

（17）該團(tuán)隊(duì)是否具備打動(dòng)人心的溝通技巧？

（18）該團(tuán)隊(duì)成員是否均志愿獻(xiàn)身于此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)，他們各自在團(tuán)隊(duì)中的作用如何？

（19）對(duì)于將要獲得的資金，該團(tuán)隊(duì)是否己有一個(gè)明確的開支計(jì)劃？

（20）憑什么此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)能在未來五年內(nèi)付諸實(shí)施并在現(xiàn)實(shí)生活中獲得成功？

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