主要寫作邏輯和思路：

Project/Program – 項(xiàng)目，職位

1. Background 簡(jiǎn)單介紹項(xiàng)目背景

2. Objective (大方向)；goals （小方向）- 短期長(zhǎng)期目標(biāo)

3. Strategies （1,2,3）- 有何對(duì)策

4. Action Plan – 如何執(zhí)行 （step 1,2,3）-> Problems -> key issues ->solutions

問題->關(guān)鍵點(diǎn)->具體解決辦法

5. Final Result 結(jié)果

6. Learning 收獲了哪些專業(yè)知識(shí)

Sample 1

實(shí)習(xí)單位：中國(guó)平安銀行

實(shí)習(xí)期間：201*年2月4日至2月20日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：了解商業(yè)銀行貿(mào)易融資產(chǎn)品特性與運(yùn)行狀況

實(shí)習(xí)內(nèi)容：平安銀行總行貿(mào)易金融部實(shí)習(xí)。主要包括三個(gè)階段：

1、參加新入行人員學(xué)習(xí)班了解中國(guó)金融體系基本架構(gòu)、平安銀行的部門設(shè)置與

功能、平安銀行的貿(mào)易融資業(yè)務(wù)。商業(yè)銀行是中國(guó)金融體系的一部分，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)是平安銀行（合并深圳發(fā)展銀行）公司業(yè)務(wù)最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，貿(mào)易融資業(yè)務(wù)規(guī)模占全部授信業(yè)務(wù)的30%以上，市場(chǎng)占有率自2005年以來始終占據(jù)中國(guó)同業(yè)第一位。參與和了解貿(mào)易融資業(yè)務(wù)的基本業(yè)務(wù)營(yíng)銷、業(yè)務(wù)審核、業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)是本次實(shí)習(xí)的主要目的。通過本次兩個(gè)半天先期的業(yè)務(wù)講解，對(duì)具體的業(yè)務(wù)有了總體了解，為后一步的實(shí)習(xí)提供了基礎(chǔ)；

2、參與總行貿(mào)易融資部保理業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)支持崗位的的業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)錄入與資料初步審核。實(shí)習(xí)時(shí)間一周，在這一階段，主要工作包括：了解保理業(yè)務(wù)系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)，總、分行保理業(yè)務(wù)的職能；對(duì)分行上報(bào)的保理業(yè)務(wù)發(fā)票、運(yùn)單、合同等單據(jù)核對(duì)；對(duì)不符合要求的資料聯(lián)系經(jīng)辦人修改補(bǔ)報(bào)；聯(lián)系和溝通保理運(yùn)營(yíng)崗做業(yè)人員，解釋單據(jù)的與合同的合理差異描述；統(tǒng)計(jì)和上報(bào)月度報(bào)表；聯(lián)系和安排總行相關(guān)部門討論會(huì)議；對(duì)保理業(yè)務(wù)回款做人工核對(duì)。

3、在平安銀行深圳分行公司業(yè)務(wù)三部當(dāng)見習(xí)客戶經(jīng)理：實(shí)習(xí)時(shí)間一周，對(duì)新客戶，在客戶經(jīng)理的帶領(lǐng)下，收集客戶基本信息、拜訪客戶；初步審核客戶申請(qǐng)；對(duì)申請(qǐng)材料初步審閱，對(duì)材料完整性、真實(shí)性、合規(guī)性進(jìn)行審核反饋；結(jié)合資料錄入數(shù)據(jù)，進(jìn)行內(nèi)部評(píng)價(jià)；對(duì)申請(qǐng)的授信方案作初步分析，與客戶溝通完善初步的可接受的授信方案。對(duì)老客戶做拜訪；收集基礎(chǔ)的客戶財(cái)務(wù)信息和主合同交易資料，對(duì)交易情況提出意見；輔助客戶經(jīng)理填寫授信后調(diào)查報(bào)告；依據(jù)合同，對(duì)部分問題客戶提出整改意見。參加行業(yè)性會(huì)議，了解行業(yè)信息；與參會(huì)的有色金屬加工、礦山客戶建立聯(lián)系；對(duì)有貿(mào)易融資潛力的客戶做重點(diǎn)推廣，

發(fā)送相關(guān)的產(chǎn)品資料；定期給新客戶發(fā)送銀行產(chǎn)品資料，加深與客戶的業(yè)務(wù)關(guān)系。

4、接觸的主要業(yè)務(wù)項(xiàng)目。主要包括某醫(yī)院應(yīng)收賬款保理融資項(xiàng)目5000萬(wàn)元人民幣；某客戶的預(yù)付款+貨物質(zhì)押融資8000萬(wàn)元；保理業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)；貿(mào)易融資系統(tǒng)。

實(shí)習(xí)心得：通過半個(gè)月的實(shí)習(xí)，達(dá)到了一下目的：

1、 更直觀了解中國(guó)金融體系的構(gòu)成、商業(yè)銀行內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置及其功能；

2、 對(duì)銀行貿(mào)易融資產(chǎn)品有了深入了解；

3、 對(duì)于銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品營(yíng)銷、行業(yè)營(yíng)銷有了初步了解；

4、 引發(fā)自己對(duì)于銀行業(yè)未來的一些思考：

? 貿(mào)易融資產(chǎn)品屬于一種行業(yè)組合產(chǎn)品，他的價(jià)值在于風(fēng)險(xiǎn)控制與商品交易更為緊密

的結(jié)合；

? 在中國(guó)，銀行產(chǎn)品營(yíng)銷的概念還處于初級(jí)階段，未來有巨大的潛力；

? 產(chǎn)品營(yíng)銷對(duì)支持中小客戶有非常有效，潛力巨大；

? 孟加拉尤努斯銀行的成功，實(shí)際也是產(chǎn)品營(yíng)銷模式的成功，如果能夠大規(guī)模引入中

國(guó)，對(duì)于改善貧窮，服務(wù)社區(qū)有巨大潛力。

Sample 2

實(shí)習(xí)單位：國(guó)金證券股份有限公司

實(shí)習(xí)期間：

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：汽車行業(yè)研究助理

實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、接受財(cái)務(wù)知識(shí)、財(cái)務(wù)模型和研究方法論的相關(guān)培訓(xùn)。通過講授了解證券行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)；通過閱讀汽車行業(yè)深度研究報(bào)告，學(xué)會(huì)理清報(bào)告中的研究結(jié)論、核心假設(shè)、事實(shí)材料和分析邏輯，對(duì)于文章中的不夠完善的地方也能提出自己的見解。

2、資料收集。收集整理并實(shí)時(shí)更新基金公司對(duì)口研究員的名錄和聯(lián)系方式，對(duì)買方客戶的通訊錄數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行維護(hù)和更新；通過Wind數(shù)據(jù)庫(kù)、Bloomberg數(shù)據(jù)庫(kù)和行業(yè)數(shù)據(jù)網(wǎng)站對(duì)汽車行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行維護(hù)和更新,如全球主要汽車企業(yè)毛利率水平、凈利率水平，國(guó)內(nèi)部分整車企業(yè)凈利率水平；收集分析相關(guān)新聞與行業(yè)動(dòng)態(tài)，每周通過Wind數(shù)據(jù)庫(kù)和Bloomberg數(shù)據(jù)庫(kù)撰寫汽車行業(yè)數(shù)據(jù)周報(bào)初稿；維護(hù)和更新上市公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)庫(kù)；為內(nèi)外部客戶查詢數(shù)據(jù)與信息。

3、輔助分析。根據(jù)所收集到的企業(yè)基本資料，企業(yè)發(fā)展政策，公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及宏觀經(jīng)濟(jì)政策幫助進(jìn)行行業(yè)分析和個(gè)股分析，參與和協(xié)助撰寫國(guó)金證券201*年下半年汽車行業(yè)報(bào)告。如：201*年前5月份客車銷量為9.16萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)14%，校車是拉動(dòng)今年行業(yè)增長(zhǎng)的最主要力量，前5月校車銷量達(dá)10235輛，已經(jīng)占了行業(yè)增量的絕大部分，同時(shí)

一季度客車出口已達(dá)7080輛，同比增長(zhǎng)高達(dá)45%。得益于校車需求釋放以及海外需求的快速增長(zhǎng)，上半年大中型客車保持了較快增長(zhǎng)，其中宇通客車業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)穩(wěn)定。整理匯總所得圖表得出這一增長(zhǎng)趨勢(shì)在下半年仍可延續(xù)的結(jié)論并建議投資者堅(jiān)定持有宇通客車，為廣大投資者提供投資依據(jù)。

實(shí)習(xí)心得：通過1個(gè)月的實(shí)習(xí)，加深了對(duì)證券公司的基本業(yè)務(wù)流程和證券業(yè)務(wù)范圍的了解，也對(duì)證券交易市場(chǎng)及相關(guān)金融產(chǎn)品有更深入的認(rèn)識(shí)，特別是對(duì)汽車行業(yè)有了較深入的探究。認(rèn)識(shí)到做好行業(yè)研究員必須掌握多種專業(yè)知識(shí)，從宏觀達(dá)到微觀多學(xué)多看，豐富自己的知識(shí)面，在變化莫測(cè)的市場(chǎng)中時(shí)刻保持前進(jìn)的步伐，不斷完善自身。

Sample 3

實(shí)習(xí)單位：永隆銀行有限公司

實(shí)習(xí)期間：201*年7月16日至9月15日

實(shí)習(xí)項(xiàng)目：財(cái)務(wù)部實(shí)習(xí)生

實(shí)習(xí)內(nèi)容：1、同業(yè)對(duì)賬。永隆與各銀行要按規(guī)定與存款人核對(duì)賬務(wù)，每月對(duì)賬一次，發(fā)生金額頻繁的賬戶每10天對(duì)賬一次，收到對(duì)賬單或?qū)�賬信息后，要及時(shí)核對(duì)賬務(wù)并在期限內(nèi)向銀行發(fā)出對(duì)賬回單或確認(rèn)信息。同業(yè)對(duì)賬是銀行財(cái)務(wù)部的基礎(chǔ)工作，幫助銀行自身防范風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)賬這一過程幫助我更好了解永隆銀行資金的往來運(yùn)作。

2、導(dǎo)出資料和打印報(bào)表。一大早第一個(gè)工作就是導(dǎo)出各種資料和報(bào)表：導(dǎo)前一個(gè)工作日的TB、分行貸款資料、個(gè)人存款大于50萬(wàn)美金的名單、直貼信息表、拆解余額監(jiān)控表、外債監(jiān)控表、外資銀行管理?xiàng)l例、現(xiàn)金存款一覽表并打印日?qǐng)?bào)表，將打印出來的日?qǐng)?bào)表分發(fā)給各部門，外債監(jiān)控表和拆解余額表經(jīng)主管審核后將其電子檔上傳到共享服務(wù)器。這是銀行每日的基礎(chǔ)工作，許多同事是等著我的每日?qǐng)?bào)表才可以開工的，而余額表對(duì)于資金部的同事來說是進(jìn)行資金拆解交易的依據(jù)，這要求我每日工作必須非常細(xì)致，也讓我理解到財(cái)務(wù)部在銀行整個(gè)運(yùn)作中的基礎(chǔ)性作用。

3、錄入牌價(jià)和清算戶對(duì)賬。錄入當(dāng)日對(duì)美元和對(duì)人民幣的外匯牌價(jià)，在下班前進(jìn)行人行清算戶對(duì)賬。

4、錄入傳票和檢查、裝訂每日傳票。傳票是銀行當(dāng)日內(nèi)部產(chǎn)生的財(cái)務(wù)開支，在每天下班之前根據(jù)電腦發(fā)生數(shù)據(jù)進(jìn)行手工錄入并交給主管審核。第二天再將電腦發(fā)生值與手工錄入值進(jìn)行第二次對(duì)照審核，再裝訂入倉(cāng)。錄入、檢查和裝訂傳票讓我更好了解了銀行內(nèi)部財(cái)務(wù)的處理流程。

實(shí)習(xí)心得：通過1個(gè)月的實(shí)習(xí)，加深了對(duì)商業(yè)銀行內(nèi)部各部門分工及其職能的認(rèn)識(shí)，尤其是更加深入了解了財(cái)務(wù)部這一銀行基礎(chǔ)和后勤部門的職責(zé)和作用。

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