市場(chǎng)計(jì)劃書指南

為什么要進(jìn)行市場(chǎng)計(jì)劃

您可能擁有自己的公司或管理著公司，您可能是一個(gè)市場(chǎng)專家或者是初學(xué)者，亦或想成為一個(gè)專業(yè)咨詢者。不管如何，我們的目標(biāo)在于幫助你寫出格式標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)計(jì)劃書。

如果您是市場(chǎng)方面的專家，或許您對(duì)市場(chǎng)策略和戰(zhàn)術(shù)相當(dāng)在行。我們可以幫助您通過(guò)有條理的計(jì)劃，來(lái)整理歸納您的理論，幫助您完成一份出色的市場(chǎng)計(jì)劃書。

如果您對(duì)市場(chǎng)方面了解不多，市場(chǎng)計(jì)劃書指南可以幫助您了解基本的知識(shí)以及如何完成市場(chǎng)計(jì)劃書。市場(chǎng)計(jì)劃書指南將逐步擴(kuò)充完善，介紹如何確定市場(chǎng)策略，有針對(duì)性的解決問(wèn)題，分析研究您的市場(chǎng)，制定銷售計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算，通過(guò)市場(chǎng)計(jì)劃書指南您可以制定出色的市場(chǎng)計(jì)劃書。 市場(chǎng)計(jì)劃書

雖然每一份市場(chǎng)計(jì)劃書都針對(duì)不同的公司，不同的產(chǎn)品，不同的市場(chǎng)環(huán)境，在內(nèi)容上具有較大差別。但從結(jié)構(gòu)上來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)計(jì)劃書卻具有一些標(biāo)準(zhǔn)的部分。

市場(chǎng)計(jì)劃書的標(biāo)準(zhǔn)結(jié)構(gòu)

市場(chǎng)計(jì)劃書最基本的內(nèi)容應(yīng)該包括市場(chǎng)分析，SWOT分析（即優(yōu)勢(shì)，略勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅）以及競(jìng)爭(zhēng)分析。市場(chǎng)分析應(yīng)包括市場(chǎng)預(yù)估，市場(chǎng)劃分，客戶分析以及市場(chǎng)需求分析。

市場(chǎng)策略部分需要闡述目標(biāo)，任務(wù)，重點(diǎn)策略（包括目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位等）。

銷售預(yù)估應(yīng)當(dāng)根據(jù)足夠的信息來(lái)推測(cè)未來(lái)每個(gè)月的銷量，一般來(lái)說(shuō)，銷售預(yù)測(cè)可以按不同產(chǎn)品，不同地區(qū)，不同渠道以及不同市場(chǎng)等劃分。

費(fèi)用預(yù)算和銷售預(yù)估一樣，費(fèi)用預(yù)算應(yīng)當(dāng)在合理基礎(chǔ)的條件下計(jì)算出每個(gè)月的支出數(shù)額，包括不同項(xiàng)目的預(yù)算以及預(yù)算的責(zé)任人和監(jiān)督措施等。

重點(diǎn)：

市場(chǎng)計(jì)劃書不僅僅是計(jì)劃，更重要的是計(jì)劃執(zhí)行的結(jié)果。所以市場(chǎng)計(jì)劃書必須是可衡量的。切實(shí)可行的策略及實(shí)施方法遠(yuǎn)比精彩的想法以及大量的市場(chǎng)研究更重要。

市場(chǎng)計(jì)劃書基本結(jié)構(gòu)

雖然實(shí)際中市場(chǎng)計(jì)劃書的結(jié)構(gòu)將根據(jù)你的具體情況而稍有改動(dòng)（比如銷售產(chǎn)品和進(jìn)行服務(wù)不同，以及針對(duì)企業(yè)還是消費(fèi)者，或者盈利公司還是非盈利機(jī)構(gòu)），但基本架構(gòu)是有一定標(biāo)準(zhǔn)的。

1.0執(zhí)行概要 2.0 情況分析

2.1 市場(chǎng)分析

2.1.1 市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)

2.1.2 市場(chǎng)需求

2.1.3 市場(chǎng)趨勢(shì)

2.1.4 市場(chǎng)增長(zhǎng)

2.2 SWOT分析

2.3 競(jìng)爭(zhēng)分析

2.4 服務(wù)

2.5 成功的關(guān)鍵

2.6 重要項(xiàng)目

2.7 渠道

2.8 宏觀情況

3.0 市場(chǎng)策略

3.1 任務(wù)

3.2 市場(chǎng)目標(biāo)

3.3 財(cái)務(wù)目標(biāo)

3.4 目標(biāo)市場(chǎng)

3.5 產(chǎn)品及服務(wù)定位

3.6 策略結(jié)構(gòu)

3.7 市場(chǎng)計(jì)劃

3.7.1 服務(wù)及服務(wù)市場(chǎng)

3.7.2 定價(jià)

3.7.3 促銷

3.7.4 服務(wù)

3.7.5 分銷渠道

3.8 市場(chǎng)研究

5.0 控制4.0 財(cái)務(wù)，預(yù)算和預(yù)估4.1 盈虧平衡分析4.2 銷售預(yù)估4.2.1 類別A預(yù)估4.2.2 類別B預(yù)估4.3 費(fèi)用預(yù)算4.3.1 類別A預(yù)算4.3.2 類別B預(yù)算4.4 銷售及費(fèi)用同市場(chǎng)策略的聯(lián)系4.5 邊際效益

5.1 執(zhí)行進(jìn)度

5.2 市場(chǎng)組織

5.3 計(jì)劃變動(dòng)

市場(chǎng)計(jì)劃書基本報(bào)表

市場(chǎng)預(yù)估：按類別分析您的市場(chǎng)及未來(lái)5年市場(chǎng)的增長(zhǎng)

銷售預(yù)估：預(yù)計(jì)未來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)的銷售

費(fèi)用預(yù)算：預(yù)計(jì)在哪些項(xiàng)目上花費(fèi)多少資金

進(jìn)度表： 具體項(xiàng)目，執(zhí)行人，開始及完成時(shí)間，以及每個(gè)項(xiàng)目上的費(fèi)用和監(jiān)督

市場(chǎng)計(jì)劃書圖表

通過(guò)圖表可以形象的說(shuō)明數(shù)字以及增長(zhǎng)趨勢(shì)。

市場(chǎng)計(jì)劃書應(yīng)包括下面11個(gè)圖表：

目標(biāo)市場(chǎng)

目標(biāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)

市場(chǎng)預(yù)測(cè)

銷售年度預(yù)估

銷售月度預(yù)估

費(fèi)用預(yù)算（月度）

費(fèi)用預(yù)算（年度）

日程進(jìn)度

盈虧平衡分析

銷售收入與費(fèi)用對(duì)比（月度）

銷售收入與費(fèi)用對(duì)比（年度）

市場(chǎng)計(jì)劃書的發(fā)布

當(dāng)您完成了市場(chǎng)計(jì)劃書，您應(yīng)當(dāng)考慮如果進(jìn)行展示，因?yàn)檫@是非常重要的。盡量將市場(chǎng)計(jì)劃書的文字，圖表部分以吸引人的形式進(jìn)行展示。另外封面的制作以及目錄也是關(guān)鍵。相關(guān)的資料可以以附注的形式附在市場(chǎng)計(jì)劃書之后。

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