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軟文營(yíng)銷:軟文撰寫技巧

網(wǎng)站:公文素材庫(kù) | 時(shí)間:2019-05-22 06:34:44 | 移動(dòng)端:軟文營(yíng)銷:軟文撰寫技巧

一、掌握標(biāo)題技巧讓軟文效果倍增

主要談兩個(gè)問(wèn)題。

第一,以硬廣形式操作的軟文,標(biāo)題和文字內(nèi)容要嚴(yán)格遵守《廣告法》的相關(guān)規(guī)定。不得使用國(guó)家級(jí)、最佳的用語(yǔ);不得貶低其他經(jīng)營(yíng)者的商品或服務(wù);藥品,醫(yī)療器械廣告不得含有不科學(xué)的表示功效的斷言或者保證、說(shuō)明治愈率或者有效率等;食品、酒類、化妝品廣告不得使用醫(yī)療用語(yǔ)或易與藥品混淆的用語(yǔ)。如果標(biāo)題含有違規(guī)字樣,還沒(méi)有見到消費(fèi)者上門,引來(lái)工商部門登門拜訪就得不償失了。

第二,注意不同載體形式對(duì)標(biāo)題的要求,不能一個(gè)標(biāo)題打天下,在所有傳播渠道中“通吃”。平面媒體標(biāo)題語(yǔ)言要盡量正式,不要刻意追求網(wǎng)絡(luò)媒體標(biāo)題中插入關(guān)鍵詞。即使是網(wǎng)絡(luò)媒體軟文標(biāo)題,如果關(guān)鍵詞影響閱讀,也不一定每一篇軟文都要帶上關(guān)鍵詞!

二、軟文開頭的4種常用寫法

1.開門見山

開宗明義,直奔主題,引出文中的主要人物或點(diǎn)出故事,或揭示題旨或點(diǎn)明說(shuō)明的對(duì)象。用這種方式開頭,一定要快速切入中心,語(yǔ)言樸實(shí),絕不拖泥帶水。

朱自清先生在《背影》中的開頭值得借鑒:“我與父親不相見已兩年余了,我最不能忘記的是他的背影!币痪湓捊淮辏赛c(diǎn)了題又可以展開內(nèi)文了。

2.情景導(dǎo)入

在開頭有目的地引入或營(yíng)造軟文行動(dòng)目標(biāo)所需要的氛圍、情境,以激起讀者的情感體驗(yàn),調(diào)動(dòng)讀者的閱讀興趣。用這種方法去寫開頭,對(duì)于渲染氛圍、預(yù)熱主題有直接的效果。 例如,“燈下,我正在趕寫堆積如山的作業(yè),父親輕輕地走進(jìn)我的房間,把一杯熱氣騰騰的姜絲可樂(lè)放到了寫字臺(tái)上。透過(guò)層層霧氣,望著父親離去的背影,我的眼睛濕潤(rùn)了,淚水不知不覺(jué)地流了下來(lái)!

文章中心思想是表達(dá)父愛,開頭先描寫這個(gè)場(chǎng)景,溫馨感人。下面講故事就有了鋪墊。如果是評(píng)論形式的軟文,這種方式就更簡(jiǎn)單了,就是把要評(píng)論的事情簡(jiǎn)單地描述一下。

3.引用名句或者自創(chuàng)經(jīng)典話語(yǔ)

在文章的開頭,精心設(shè)計(jì)一個(gè)短小、精練、扣題又意蘊(yùn)豐厚的句子,引領(lǐng)文章的內(nèi)容,凸顯文章的主旨及情感。如果實(shí)在搞不出來(lái)也沒(méi)有關(guān)系,找個(gè)合適的名人名言、諺語(yǔ)、詩(shī)詞等都可以,既顯露了文采,又能提高軟文的可讀性。

這種方法開頭可以引申出故事導(dǎo)入,將富有哲理的小故事,或者與要表達(dá)的中心思想或者段意相關(guān)的小故事直接做開頭,一句話揭示道理也不失為一個(gè)容易入手的開頭方式。

4.巧用修辭

修辭的常用手法是比喻、比擬、借代、夸張、對(duì)偶、排比、設(shè)問(wèn)、反問(wèn),在本書第3篇有展開的講解,這里不贅述。用這些修辭手法去寫開頭會(huì)非常容易,還可以演變出很多開頭的方式。

《翻檢日子》的比喻形式開頭:

日子像手中的細(xì)沙,一不留意,就紛紛從指間流逝,而且義無(wú)反顧。

四、軟文常用的9個(gè)收尾方法

寫軟文,如果沒(méi)有恰當(dāng)?shù)氖瘴,就像在高速上跑車,跑得正興起,突然沒(méi)有路了,又沒(méi)有任何交代,會(huì)惹來(lái)司機(jī)們罵聲一片。軟文收尾數(shù)量掌握以下幾種套路,會(huì)讓軟文撰寫“進(jìn)退自如”,進(jìn)可以展開,退可以收尾。

1)自然收尾

在內(nèi)容表達(dá)完結(jié)之后,不去設(shè)計(jì)含義深刻的哲理語(yǔ)句,不去雕琢豐富的象征形體,自然而然地收束全文。記敘性文章中,常常以事情終結(jié)作為自然收尾。

2)首尾呼應(yīng)式

結(jié)尾與開頭遙相呼應(yīng),文章的開頭若提出了論題或觀點(diǎn),中間不斷展開,進(jìn)行分析論證,結(jié)尾時(shí)回到開頭的話題上來(lái)。這樣收尾的軟文多應(yīng)用于議論性文章,能夠讓結(jié)構(gòu)更完整,使得文章渾然一體,能喚起讀者心靈上的美感。

3)點(diǎn)題式

文章行文中沒(méi)有明確提出觀點(diǎn),在結(jié)尾時(shí),要用一句或一段簡(jiǎn)短的話明確點(diǎn)出文章的觀點(diǎn),起到卒章顯志、畫龍點(diǎn)睛的作用。這種方式的結(jié)尾能夠幫助讀者悟出全文的深意,提升軟文的品格,從而給讀者留下深刻的印象。

比如周敦頤的《愛蓮說(shuō)》,用了大部分篇幅描寫蓮生長(zhǎng)的環(huán)境、端莊的姿態(tài),作者的目的是什么呢?讀到文章結(jié)尾才明白,原來(lái)作者是借贊美蓮花來(lái)歌頌君子的堅(jiān)貞氣節(jié),批評(píng)追名逐利的惡濁世風(fēng)。

4)名言警句式

用名言、警句、詩(shī)句收尾,要么讓軟文意境深遠(yuǎn),要么揭示某種人生的真諦。它往往用三言兩語(yǔ)表述出含義深刻、耐人尋味的哲理性或警醒性內(nèi)容,使之深深地印在讀者心中,起到“言已盡,意無(wú)窮”的效果。文章結(jié)尾,如果能夠巧妙引用名言警句,就一定能讓文章增色。古今中外,名言佳句隨便百度一下,不是沒(méi)有恰當(dāng)?shù),而是需要你挑選出更恰當(dāng)?shù)模?/p>

5)抒情議論式

用抒情議論的方式收尾,是要用作者心中的真情,激起讀者情感的波瀾,從而引起讀者的共鳴,有著強(qiáng)烈的藝術(shù)感染力。這種結(jié)尾方式應(yīng)用較廣,可以用于寫人、記事、描述物品的記敘性文體中,也可用于說(shuō)明文、議論文的寫作。

6)余味無(wú)窮式

結(jié)尾之處留白,讓讀者自由馳騁,縱橫想象,讀者可以適當(dāng)補(bǔ)白,續(xù)寫,這樣的思維閱讀會(huì)有令人驚奇的收獲和非同尋常的深刻體驗(yàn)。韻味悠長(zhǎng)的結(jié)尾除了妙手偶得之外,絕大部分都是對(duì)生活有了獨(dú)特的感情后,再加以精心提煉形成的結(jié)晶。

在記敘文中,作者以獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和理解,寫下深刻含蓄的結(jié)語(yǔ),力求意味深長(zhǎng),引人深思。比如李白的“孤帆遠(yuǎn)影碧空盡,惟見長(zhǎng)江天際流”、岑參的“山回路轉(zhuǎn)不見君,雪上空留馬行處”。

7)請(qǐng)求號(hào)召法

在前文講清楚道理的基礎(chǔ)上,向人們提出某些請(qǐng)求或發(fā)出某種號(hào)召,如“讓我們共同抵制公共場(chǎng)所吸煙的行為吧!”

8)結(jié)尾展開聯(lián)想

由此及彼,由表及里,由小到大,由具體到抽象,使主題得到升華,如“誰(shuí)言寸草心,報(bào)得三春暉”,天下的母親們就是這樣無(wú)私和偉大。

9)祝福式

站在第三者的角度對(duì)軟文中的人活著事物進(jìn)行祝福,如“愿國(guó)氏之星塑造健康品牌之路一帆風(fēng)順!”

五、軟文中如何植入行動(dòng)目標(biāo)

以下為幾種較為實(shí)用的植入方式。

·將產(chǎn)品的信息以舉例的方式展現(xiàn),可以適當(dāng)展開幾十字,多用于平面媒體軟文。 ·借用第三方身份,比如某專家稱、某網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、某人的話,一定要真實(shí)。引入的文字也不要太長(zhǎng),這種方式多應(yīng)用于平面媒體軟文。

·以標(biāo)題關(guān)鍵詞形式植入,多應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)門戶軟文。內(nèi)文中將植入的關(guān)鍵詞擬人,如“國(guó)氏之星認(rèn)為……”。這類植入方式盡管沒(méi)有太多地融入產(chǎn)品信息,但是因?yàn)殛P(guān)鍵詞及內(nèi)文多次帶有產(chǎn)品、商標(biāo)或者公司名稱,既能傳達(dá)一種理念,又能達(dá)到被百度檢索收錄的效果。 ·故事揭秘形式。這種多應(yīng)用于論壇軟文,開始就圍繞植入的廣告編故事,一切都是以這個(gè)需要植入的廣告為線索展開。這種植入盡管非常容易讓讀者意識(shí)到是軟文,但是只要故事新穎,讀者還是愿意一口氣看完。

·版權(quán)信息的方式。這種也多用于博客軟文、微博軟文。這種方式最為簡(jiǎn)單實(shí)用。只需要找出潛在客戶群體,找出他們感興趣的話題,原創(chuàng)或者偽原創(chuàng)相關(guān)話題的文章,內(nèi)文中不需要刻意琢磨如何植入廣告,在文章結(jié)尾后加入版權(quán)信息即可。

·插圖及超鏈接形式植入。這種方式多用于網(wǎng)絡(luò)軟文,可以結(jié)合以上五種方式使用。在本書網(wǎng)絡(luò)軟文配圖的部分有論述。

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