第一篇：新店開業(yè)花籃賀詞

新店開業(yè)花籃賀詞

1、在開業(yè)的今天，祝賀的話語都斟滿酒杯，溢出來了，醉了前程什錦。開好店，誠待天下客；勤動腦，和賺四海財！

2、一聲祝福，代表的是真心，一聲問候，代表的是誠心，一份信念，愿的是你開心，真情實意都融進我們一起的的日子里，伸到遠處，跟著財源滾滾。開業(yè)大吉，生意興隆。

3、朋友，知道你今日開業(yè)，我特邀請了幾位好友前去光臨：早上去了“開業(yè)大吉”，上午到了“萬事如意”，中午來了“開心每天”，下午陪了“鴻運當頭”，晚上有了“和和睦睦”！祝你生意興隆發(fā)大財，財源滾滾隨你來！嘿嘿！

4、給老板道聲好，祝你乘祥云，日進斗金；給老板賀聲喜，“誠信”、“和氣”，字字千金，誠信贏得回頭客，和氣生財，祝你招財神，喜事不離！祝福你生意越做越大，財富甲天下！

5、貴店今日開張，送上一副對聯表達我的祝賀，上聯：展望老板事業(yè)火火富貴長；下聯：預祝貴店財源滾滾生意旺；橫批：勢不可擋！

6、有一種喜慶叫開張，有一種事業(yè)叫開店，有一種希望叫發(fā)財，有一種鞭炮叫熱烈祝賀，有一種祝福叫開張賀詞，祝新店開張，開出財富。

7、用大吉和興隆編一個花籃，用順利和紅火制一箱鞭炮，用祝福和祝愿寫一段賀詞；“開”四海之財，“張”萬民之福，“大”八方之業(yè)，“吉”萬代之業(yè)！愿事事順意，生意興��！

8、新店開業(yè)祝你：生意興隆通四海，海闊天空任你飛，飛向云霄，一展凌云壯志。財源茂盛達三江，江深水遠憑你游，游到龍宮，再現王者風采！

9、用盡我的所有努力，絞盡我的所有腦力，經過我的千思萬想，獻你我的一片心意：祝你賺錢樂哈哈；祝你撿錢財富堆；祝你掙錢樂悠悠；祝你盈利王中王。

10、知道你今日開業(yè)，我特地準備了一個大大的蛋糕送你，底層面包里裝著“面”面俱到；上面奶油里裝著“油”水十足；四周花色堆滿富“花”開富貴！祝愿開業(yè)大吉，生意興隆。

11、金日開業(yè)，送上祝福，鵬程似錦，1馬當先創(chuàng)佳績，好事成雙合心意，3頭六臂來做事，4平八穩(wěn)生意路，5湖四海交朋友，66大順福祉來，7步之才揚天下，8仙過海顯神通，9負盛名得贊譽，10全十美真得意！千端稱意，新業(yè)興旺，萬事順心，四面八方，客來客往，門庭若市，店門呈盈，生意昌盛，財源滾滾！

第二篇：新店開業(yè)慶典主持詞

開業(yè)呈喜，無邊春色融融樂;舉業(yè)有方，不盡財源滾滾來!

尊敬的各位領導、各位嘉賓，親愛的兄弟姐妹們，朋友們，大家上午好!

在這春回大地，萬物復蘇的季節(jié);在這火熱的渝城，多情的土地上!我們意氣風發(fā)，讓每一張笑臉都象春天的彩霞;我們喜氣盈盈，讓每一面旗幟都舒展著節(jié)日的快樂。

不論你是長期攜手xx，共享康樂財富的老嘉賓，還是剛剛了解xx，找到可靠伙伴的新朋友，我們的心情都是同樣的激動，我們的血脈都在同樣的噴張。因為我們懷著大展鴻圖，共創(chuàng)偉業(yè)的雄心相聚在此;我們帶著誠信，健康，合作，共贏的信念相聚在此，共同舉辦xxxx實業(yè)有限公司xx事業(yè)部新店面開業(yè)慶典。

今天，不僅僅是xx實業(yè)的大喜日子，也是各位嘉賓朋友們的大喜日子。因為，它標志著xx實業(yè)的發(fā)展，見證了xx實業(yè)的壯大，也預示著xx實業(yè)美好的未來，xx實業(yè)必將以此為契機，為山城人民提供更好的服務，讓更多的人喝上健康的xx“活凈水”。 讓歡快的樂曲響起來，讓喜慶的腰鼓敲起來!讓我們共同祝愿xx實業(yè)xx事業(yè)部新店面開業(yè)大吉，讓我們在這美好的春天里，攜手魅力xx，共享康樂財富!

現在，我宣布xxxx實業(yè)有限公司xx事業(yè)部新店面開業(yè)慶典，現在開始!

……(禮花)……

首先，請允許我為大家隆重介紹蒞臨慶典現場的領導，他們分別是……

讓我們用熱烈的掌聲，歡迎他們的到來。

xx的發(fā)展壯大，離不開各位嘉賓朋友的大力支持，離不開各位兄弟姐妹的辛勤努力，更離不開各位領導的“呵護”。我為什么要說“呵護”呢?因為公司的領導就像愛護自己的孩子一樣，關懷著xx，xx秉承的信念源自他們的堅持，xx肩負的使命來自他們教誨，xx每一次的成長都凝聚著他們的心血。下面就讓我們請出一位xx父親級的人物——xxxx實業(yè)有限公司副總經理，市場管理中心總監(jiān)，張小兵先生為慶典致辭!

感謝張總的致辭，從張總的講話中，我們看到了xx實業(yè)的領導們對于企業(yè)發(fā)展壯大的堅定信心，看到了xx人為了使命而付出的不懈努力，xx實業(yè)一定會在新的征程上繼往開來，不斷地創(chuàng)造輝煌!接下來，我要請出一位特殊的人物，可以毫不夸張地說，沒有他，和他帶領的團隊的辛勤努力，就沒有今天的慶典，就沒有今天這大好的日子!下面掌聲請出xxxx實業(yè)xx事業(yè)部經理姚志強先生為大家致辭!

感謝姚經理的講話，通過兩位領導的講話，我們可以看出，xx實業(yè)是一個心系山城百姓，致力于人民飲水健康，勇于承擔責任的大型集團公司，攜手xx就是攜手健康，攜手快樂，攜手財富，那么攜手xx的嘉賓朋友們又有什么話想對我們說呢，就讓我們掌聲請出…(嘉賓)…為我們致辭!

感謝……的講話，xx永遠是一個可靠的伙伴，讓我們攜手魅力xx，共享康樂財富!

幾經寒暑不眠夜，贏得祝捷鑼鼓聲!兄弟姐妹們，我們的辛勤努力將會得到回報，嘉賓朋友們，你們的明智選擇將會得到印證，因為，接下來，我們將共同經歷歷史性的一刻，那就是xxxx實業(yè)有限公司xx事業(yè)部新店面剪彩、揭牌儀式!

有請……為xxxx實業(yè)有限公司xx事業(yè)部新店面剪彩、揭牌。

我們xx事業(yè)部的嘉賓也專程為這次慶典送來了錦旗…(展示錦旗，念出錦旗內容，送祝福)…在這舉杯同慶的時刻，我們不會忘記社會各界的鼎力支持，我們不會忘記各位嘉賓的真誠合作;女士們，先生們，朋友們，為了讓我們共同的實業(yè)發(fā)展壯大，為了分享成果時，能多一份自豪與激動，今天就讓我們在這片土地上真誠合作，共同放飛理想和智慧吧。

看，彩旗已經飄起，鼓樂已經奏響，禮花已經綻放，那繽紛的色彩將載入歷史的長河，我們的努力將滿載您的夢想，揚帆遠航!

這是新事業(yè)，新生活的開始;這是服務市場，造福人民的開端。共同的信念，共同的追求，共同播種，共同豐收;待來日，讓我們慶功的美酒醉倒山川!

親愛的嘉賓朋友們，今天是一個大喜的日子，我們的驚喜大禮也已經悄悄降臨了。接下來，我們將進行幸運嘉賓抽獎環(huán)節(jié)，本次抽獎將產生兩名幸運嘉賓，他們得到的禮品將是…(包裝)…，大家想要幸運獎品嗎?那就用掌聲為自己送上一份幸運吧……

好了，親愛的嘉賓朋友們，我們的幸運大獎已經有了歸屬，而我們xxxx實業(yè)有限公司xx事業(yè)部新店面開業(yè)慶典到這里也接近了尾聲，非常感謝大家的光臨，接下來將進入自由交流時間，我們的工作人員會非常樂意回答您提出的疑問，中午12：00，我們在……為大家準備了健康午餐，請大家盡情享用。在此祝福大家健康快樂，萬事如意，步步高!

第三篇：新店開業(yè)宣傳

新店品牌宣傳

品牌宣傳是提升新店客流的重要手段，通過對商品、價格、促銷和服務整合傳播，能夠快速打響品牌知名度和影響力。

時間飛快，從201*年到201*年末，短短的8年時間，國內零售連鎖業(yè)發(fā)展飛速，蘇果作為國內零售連鎖業(yè)的巨頭，在這8年的時間里不斷的向外圍圈地擴張，到目前為止，在外埠共開100多家社區(qū)店和購物廣場。從第一家姜堰店開始，直營的步伐橫跨蘇皖魯鄂贛，無論是從時間上還是地理區(qū)域上，蘇果都是步步為營，將品牌之棋穩(wěn)穩(wěn)的落在縱橫交錯的棋盤上。蘇果作為不斷發(fā)展中的成熟品牌，進入新的市場，它是如何進行有效品牌傳播的呢？

新店開業(yè)前，根據前期的市場調研，了解了當地消費者的特性、購物習慣、媒體特點、市場競爭等情況，充分利用各種媒體組合形式，進行新店開業(yè)預告和蘇果品牌傳播。

首先以報紙的形式吸引潛力目標群體。報紙，因為具有版面篇幅多、發(fā)行量大觸及面廣等優(yōu)點，適合超市賣場做品牌形象和開業(yè)促銷宣傳。一般在地級市場至少會有一家報紙，他們利用當地政府的依托優(yōu)勢，覆蓋整個市區(qū)、縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在當地具有一定的宣傳影響力。特別是報紙的覆蓋群體一般是政府和各大企事業(yè)工作人員，也是我們的目標潛力購買群體。在開業(yè)之前，通過硬性廣告和軟性新聞相結合的形式，既有理性的告知又有感性的訴求，往往會起到較好的傳播效果。在開業(yè)以后的重點節(jié)假日，都可以通過報紙的形式進行品牌形象和促銷活動宣傳，像徐州、淮安、泰州、淮南、馬鞍山這樣的地級市場，較適合運用此模式。

其次運用電視進行消費群體全覆蓋。電視，是收視率高、訴求力強的廣告載體，也最受消費者歡迎，電視廣告也是樹立品牌形象最好的媒體，但由于電視廣告（指品牌形象廣告）制作復雜且發(fā)布費用較高，所以作為微利型的超市行業(yè)，對電視的利用較為謹慎。但針對電視具備的強大影響力，一般在開業(yè)前一周左右，都會通過電視游動字幕的形式進行開業(yè)信息的廣而告之，尤其在很多的地級和縣級城市，電視字幕能同時覆蓋10多個頻道，這無疑是一個極為巧妙的選擇。

再次通過dm海報有針對性的鎖定目標消費群體。dm（direct mail）海報，是零售連鎖行業(yè)的必備武器。前期經過精心的品種選擇、特價的設置、促銷內容的制定，以精美的手冊形式，展現給消費者琳瑯滿目的商品、豐富的促銷信息，也展示了美好的第一印象。

關鍵是dm的發(fā)放，如何將它有效的傳遞到目標消費者的手里，根據前期的調研資料及商圈劃分，進一步細分到每個小區(qū)、每幢樓每一戶，再合理分配dm海報在每個小區(qū)的發(fā)放數量，通過門店員工或者當地的投遞公司，針對性的將dm海報發(fā)放到每一個家庭和沿街商鋪。在開業(yè)后的第二周，為保持持續(xù)的開業(yè)效應，并給消費者以新鮮變化感，往往再加做一檔單頁（規(guī)格為a3），以食品、非食、生鮮的會員驚爆價為主，再一次刺激消費者的購買欲望。

還要合理使用戶外廣告進行品牌形象塑造和傳播。通過上述三種形式，基本可以鎖定我們的目標消費群體，但由于媒體自身的缺陷也帶來了一些不足之處，所以要在一個全新的市場營造出熱烈的氛圍，還要關注戶外廣告（outdooradvertising）的宣傳形式。

戶外廣告一般有路牌、燈箱、公交、氣球、條幅、霓虹燈等。它具有廣告形象突出、主題鮮明、設計新穎、引人注目等優(yōu)點，一般留給消費者印象較深刻的是企業(yè)、產品形象，而不是具體的促銷信息，所以適合進行品牌形象宣傳塑造和傳播。一般經濟越發(fā)達的城市，戶外廣告也越規(guī)范和成熟，如深圳、廣州、上海。

目前蘇果所在的兩大省會城市南京和合肥，戶外廣告非常常見。

在合肥購物廣場開業(yè)時，因臨近春節(jié)，特選擇在20多塊公交站牌上發(fā)布春節(jié)主題廣告，一方面是對春節(jié)目標市場同時也是品牌形象的有力訴求。當然在地級和縣級市場，我們運用最多的還是跨街條幅，一方面費用較低，對老百姓來說也是一目了然。

最后落實到終端的pop廣告（point ofpurchaseadversting）來吸引消費者眼球，直接刺激消費。終端的pop廣告是我們得天獨厚的宣傳形式，也是一種綜合性的媒體，包括空中懸掛的、地堆端架上張貼的等所有廣告宣傳形式都統(tǒng)稱為pop廣告。它能起到最關鍵的、最見成效導購作用，同時豐富多樣的形式也營造了一個熱烈的現場氛圍。每每在開業(yè)前一天晚上，馬總都會在現場做開業(yè)前的最后一次指導，除了商品、陳列以外，馬總關注最多的就是終端的標識系列，從色彩、畫面到材料、做工，以他馳騁商場幾十年的經驗，來洞悉和指導終端形象的合理運用。

另外，針對新店開業(yè)，從長期的戰(zhàn)略角度來講，我們不追求開業(yè)當天的絕對銷售值，而是更希望有長期的源遠流長的效應，所以要做到面和點的有機結合，分層次、逐步輻射式的宣傳才是上舉，如如東店開業(yè)，在如東縣城里如期打造宣傳氣勢，但在其管轄的鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳時間則遲緩幾天，這樣既能保證開業(yè)當天的轟動效應，又能保證開業(yè)后的持續(xù)效應。如果是在特殊的節(jié)日市場里，如春節(jié)，市場本身的購買需求非常旺盛，消費者對蘇果的開業(yè)也持極大的關注與期待，在這樣的背景環(huán)境下，可采取適當的品牌及開業(yè)宣傳，待春節(jié)之后再進一步以主題活動形式進行推廣，以保證促銷宣傳資源的合理有效利用。

總而言之，新店開業(yè)離不開有效的傳播推廣，如何花最少的費用打造最好的氣勢，并沒有固定的公式，而是需要根據市場的具體情況有選擇的巧妙的組合和運用。并找到滿足消費者的優(yōu)勢價值資源，用恰當的方式持續(xù)地與消費者交流，促進消費者的理解、認可、信任和體驗，把他們由新顧客變成老顧客，由老顧客變成忠實顧客。

第四篇：新店開業(yè)活動方案

新店開業(yè)活動方案

作為品牌專賣體系，如何確保"首戰(zhàn)必勝"是新店開業(yè)的首要問題。解決成功開業(yè)問題必須采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個操作步驟：激發(fā)人氣、營造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個方法：禮賓舉措、慶典活動、新聞造勢（地方電視臺、報紙、dm單、海報）。營造商氣就要緊緊圍繞著"銷售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會員"、"娛樂"等節(jié)日性概念上大做文章。沉淀商機可以通過"低買高送，交易延伸"的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來，在同一個時空內實施策劃，專賣店的開業(yè)就會體現出知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

第一部分[新店開業(yè)的目的]

“促銷活動”被消費大眾普遍認同接受，鞋服又是“人”的產業(yè)，因此鞋服店的促銷策略必然要做到“以人為本”，這樣才符合消費者與企業(yè)雙贏的原則。但促銷核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題。所以新店開業(yè)必須采取"舍棄毛利，確保顧客人流、銷售額"以確保"人氣"為策劃之根本。

1、聚集商氣：有了較為充足的人潮涌向商圈，商氣的形成，也就必然為今后本商圈內各種商機的產生提供最大的可能性與機率。商氣可以說是為"商機"做了良好的過渡。

2、延伸商機：商機的最終形成從某種程度上說是在雄厚的"人氣"基礎上產生的結果，，"人氣"的厚與薄、強與弱，很大程度上影響著商氣與商機，商機如果產生，必然對品牌本身有著良好影響，乃為提高專賣店銷售、擴大專賣店影響起到最終作用。

3、傳播品牌：每個品牌都有不同的特色文化，傳遞企業(yè)及產品文化是消費者對品牌認可的關鍵一步，賣場的氣氛營造、陳列搭配、飾品點綴，產品的獨特買點及時尚風格都是消費者對品牌認知的基本要素。

第二部分[新店開業(yè)活動行為]

作為鞋服裝店新店開張的宣傳行為，目的是在本地區(qū)打響擴張知曉度的第一仗，必須具備上檔次、上規(guī)模、高格調、高影響的特點，為營造迅速提升知名度的平臺打好基礎。因此對開業(yè)活動的要求一定要彰顯特色：(1)鮮明時尚性；(2)易識別性；(3)易傳播性；(4)沖擊性；(5)歡快性等。

其主要行為是：

（一）、告知性：將該店地址、新店屬性、品牌文化做系統(tǒng)告知與宣傳，從而第一信息傳達給消費者；

（二）、影響性：即利用新店開張的第一次活動，將店內涵、產品特點、傳達給消費者；借助前述新聞熱點，增強潛在消費者對于該店的信任和認可。

（三）、促銷性：此次促銷商品的買賣關系不一定要明顯，主要是利用新通路讓消費者感受商品，借此進行適當的促銷活動，最大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費欲望，產生第一次接觸后的好感。

（四）、形象性：通過新店開業(yè)活動迅速提升知名度，給潛在的消費者注入購買欲望，能力提升在消費者心里的定位，為占領市場提供先機。

第三部分[活動細則]

一、活動主題：

新店、新禮、新時尚

新店添時尚、折上加折、禮中送禮

時尚新店、好禮相見

二、活動時間：

活動周期：開業(yè)之日起十天（關鍵是前5天）

選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。

三、活動對象：

25-40歲的社會各階層人士；

本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些女性消費。

四、活動內容：（購物連環(huán)喜）

適合30-60平米專賣店的開業(yè)連環(huán)喜方案

一重喜、進門有喜：

進店即贈送特色龍精美紀念品（或憑dm宣傳單即可贈送禮品）

如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等

二重喜、買就送（買滿的金額、贈送的禮品各專賣店自行定制）：

☆凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙；

☆凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支；

☆凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套；

☆凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條；

三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈送貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。

其他活動方案備選：（可參考）

1、捆綁促銷：與咖啡店、干洗店、電影院、迪廳、ktv等娛樂場合聯合促銷

①雙方憑銷售單據可以享受8折優(yōu)惠；②雙方共享客戶資源和活動帶來的品牌宣傳影響；③共同承擔宣傳及策劃費用。

2、采用代金券：凡買50元（含50元）的即可贈送元的代金券，買100元送元的代金券，不做現金兌換，可設定截止日期。

3、福利券：向各團體、單位、機關等贈送優(yōu)惠券爭取團購，擴大消費群體。

以上方案各地經銷商可以根據自己的情況和特點自行組織執(zhí)行，力爭做到科學、有效、合理。

第四部分[終端現場氣氛營造]

一、營造氣氛的原則

1、緊密結合主題，形成主題表現；

2、突出隆重感及視覺效果；

3、所有宣傳物出現品牌logo，突出表現“時尚”的以及“企業(yè)”文化；

4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現，體現品牌運作的規(guī)范。

二、造勢規(guī)劃

1、周邊街區(qū)

□專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳；

□專賣店鄰近街口指示牌宣傳；

□商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)dm發(fā)放；

2、專賣店外

□門前設置升空氣球；

□樓體懸掛巨型彩色豎標；

□門口用氣球及花束裝飾；

□專賣店前設立大型主題海報（開業(yè)專用）一塊，發(fā)布開業(yè)驚喜活動。

3、店內

□店內設立迎賓和導購小姐。

□專設開業(yè)促銷活動區(qū)域，擺設活動宣傳品、禮品及紀念品。

□頂端懸掛pop掛旗。

□店內主題海報(新品專用)宣傳。

□現場宣傳單的發(fā)放。

第五部分[終端物料籌備]

一、物料整合

1、店外主題海報：（主題任選其一）

新店新禮新時尚

新店添時尚折上加折禮中送禮

時尚新店好禮相見

2、吊旗：正面主題廣告詞，反面開業(yè)大吉或新品上市

3、易拉寶或x展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。

4、小立牌pop廣告分別置于所屬產品系列的陳列區(qū)域。

5、橫幅：活動主題內容

6、dm傳單內容同海報

7、大型充氣拱門（寫有活動主題）、升空氣球、花籃等

8、其他：名片、禮品、貴賓卡

二、終端環(huán)境

1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合品牌終端的要求，與形象宣傳的風格保持一致。

2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范的品牌形象。第六部分[宣傳造勢]

一、宣傳要素

1、宣傳時間：開業(yè)前1-2周。2、宣傳形式：告知宣傳。3、宣傳內容：傳達品牌形象及開業(yè)活動等信息。

二、宣傳執(zhí)行

1、媒體安排：

以dm為主（可以適當兼顧當地晨報、日報、晚報等類型報紙），開業(yè)以后，dm可置于店內供顧客自取。

2、宣傳渠道a、派員分片區(qū)發(fā)送；b、報紙夾頁；c、郵寄。

3、地方電視媒體滾動字幕或靜面文字廣告；

4、公司宣傳單、季刊、企業(yè)報現場發(fā)送。

第七部分[活動執(zhí)行安排]

1、新店開業(yè)促銷方案工作進行表

項目負責人完成時間需要支持

活動方案

促銷禮品確定

終端宣傳企劃

下單、派發(fā)

禮品發(fā)放

促銷追蹤

效果評估

第八部分[前期工作準備]

1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；

2、活動期間，導購、促銷人員、執(zhí)行負責人等均應提早到崗，確認各項準備工作到位；

3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備；

4、dm或其他宣傳單置于店內供顧客自取（企業(yè)內刊）；

5、專設開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務宣傳臺，并有專人負責；

6、專人負責物資準備：橫幅、海報、報紙、促銷禮品；

7、每天營業(yè)結束后收好主題海報及其他形象畫面；

8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。

公司總部提供：

a. 負責本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設計等；

b. 加盟商負責本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調、執(zhí)行、監(jiān)督；

c. 店長負責統(tǒng)計禮品數量、禮品派發(fā)進行跟蹤；

d. 督導負責促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡，開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定；

e. 片區(qū)經理對終端禮品、活動物料督促落實情況，跟蹤、促銷活動指導、監(jiān)督、促銷效果評估等。

第九部分[促銷過程的指導、監(jiān)督]

a. 片區(qū)經理負責本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤；

b. 加盟商負責對本區(qū)域終端場促銷進行實地指導、監(jiān)督；

c. 加盟商對本次促銷禮品庫存進行把控，及時向營銷中心補充貨源

第十部分[促銷活動評估]

促銷活動評估：

a. 片區(qū)經理負責本區(qū)域市場促銷效果評估及收集各加盟商對本次促銷活動的反饋意見，及時反饋給總部企劃部；

b. 片區(qū)經理對本次開業(yè)促銷效果進行整體評估，為下次促銷提供有力數據；c. 片區(qū)經理對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進行討論、總結。

大多數成功的促銷實踐表明，創(chuàng)意并不是孤立存在的。加盟商必須按要求營造出特定的促銷氛圍，特別是培訓促銷人員，讓店員通過傳播促銷信息刺激消費者的購物熱情。加盟商應對整個促銷的執(zhí)行細節(jié)落實到位。比如認真做好促銷準備，認真布置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執(zhí)行，一定要充分營造“有中獎又有折扣多重喜”的促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善于引導。

第五篇：新店開業(yè)培訓方案

新店開業(yè)培訓方案

一、企業(yè)文化

1、公司簡介

成都靚茜服飾有限公司，是一家總部設在時裝之都的廣州，專業(yè)從事服裝市場營銷和品牌連鎖建設，立足西南，輻射全國的服飾連鎖企業(yè)。公司通過通過對國內服飾零售業(yè)的20年的實踐和研究，推出了“靚茜59”服飾連鎖加盟這一品牌。借鑒國外成熟連鎖加盟經營模式，本著以市場需求為導向，堅持“成功在模式、合作才共贏”的經營理念，以加盟商為重點，對各加盟店實現品牌推廣、市場營銷、終端策劃、目標管理、效績管理等支持進行市場運作。

2、我們的目標：建立中國最大的平價褲裝銷售平臺。

3、我們的使命：團結奮進，平價褲裝，中國第一

4、企業(yè)價值觀：成功在模式，合作才共贏。

5、核心文化:軍隊+學校+家庭

二、 心態(tài)

1、積極的心態(tài)

（1） 思想決定命運，態(tài)度決定人生。

（2） 改變自我對話的溝通。

（3） 選擇正確的環(huán)境和選對人。

（4） 學會給自己正確的信念。

（5） 選擇學習與行動。

2、學習的心態(tài)

（1） 了解的心態(tài)；

（2） 使用的心態(tài)；

（3） 教的心態(tài)；

3、自信的心態(tài)

缺乏自信的原因：

（1） 缺乏明確的目標；（2）缺乏專業(yè)知識；（3）受自己過去和他人失敗的影響；

（4） 注意力的掌控；（5）自我設限；

三、銷售

1、什么是銷售？銷售與顧客的關系？

銷售是把自己的思想、觀點、觀念、情感，有效地傳遞給對方并被對方接受的過程。

2、銷售的過程：

尋找需求（制造問題）→放大需求（放大問題，放大痛苦）→解決方案（解決問題）→介紹產品

3、銷售的技巧和方法：

（1） 如何吸引顧客進店？

①為自己的店面時刻營造一種忙碌的氛圍，給顧客一個進店的瞬間理由。 ②欲望刺激。

（2） 規(guī)范服務、規(guī)范形體、規(guī)范語言（標準話術）

（3） 攻心銷售

南征時，馬謖曾借鑒《孫子兵法》向諸葛亮提出建議：“用兵之道，攻心為上，攻城為下，心戰(zhàn)為上，兵戰(zhàn)為下。”

作為一個銷售人員，當顧客向你購買東西時，顧客的購買意愿就是“心”，他口袋里的錢就是“城”。當你打動了他的“心”，他的“城門”才會向你打開。

① 銷售策略：

a.找出顧客價值觀；b.改變顧客價值觀；c.種植新的顧客價值觀；

② 顧客的人格模式和購買模式（快速判斷顧客類型）：

a.成本型和品質型； b.配合型和叛逆型； c.自我判定型和外界判定型；d.一般型和特殊型；

③ 顧客都是被自己所說服，找到核心價值觀：

a. 問簡單的問題； b.問二選一的問題； c.問封閉式問題；

讓顧客舒服大于對錯。當顧客決定買就閉嘴等著收錢，收完錢轉身就走，服務從下一次開始。

④ 銷售的四顆心：

a.相信自我之心； b.相信顧客相信我之心； c.相信產品之心； d.相信顧客現在就需要之心；

4、銷售中可能出現的問題及解答：

（1） 抗(更多好范文請關注：m.hmlawpc.com，2尺1寸）、八分褲（80cm，2尺4寸）、九分褲（90cm，2尺7寸）和十分褲（97cm，2尺9寸）。

（2）按版型分：直筒、西褲、錐形褲、喇叭褲、斜裁褲。

（3）按適應場合分類：休閑褲和正裝褲。

（4）按腰線分類：高腰褲、中腰褲和低腰褲。

褲裝搭配：

（1） 褲型與形體：

① 雙腿修長圓潤：適合任何一款。

② 個子矮且瘦：適應褲型：a.小直筒褲b.中直筒c.微喇d.牛仔褲

③ 個子矮且胖：適應褲型：a.西褲b.錐形褲c.中直筒

④ 大腿粗、聳臀：適應褲型：a.西褲b.錐形褲c.中直筒d.牛仔褲

⑤ 小腿偏粗：適應褲型：a.中筒褲b.寬腿褲c.九分褲

⑥ 腿短者：適應褲型：a.高腰褲b.小直筒c.斜裁微喇d.錐形褲

⑦ 腿偏長者：適應褲型：a.中筒褲b.斜裁褲c.寬腿褲d.低腰褲

⑧ 腿彎者：適應褲型：a.中筒褲b.寬腿褲

⑨ 胯過寬者：適應褲型：a.西褲b.錐形褲c.胯加肥型特體褲

（2） 褲裝的服飾搭配：

① 顏色搭配：

a. 服裝的顏色分類：

a. 暖色：紅、橙、黃、粉紅

b. 冷色：青、藍、紫、綠、灰

c. 中間色：黑、白、咖啡

b．顏色搭配原則：

a.冷色+冷色b.暖色+暖色c.冷色+中間色d.暖色+中間色

e.中間色+中間色f.純色+純色g.純色+雜色h.純色+圖案

②服飾色彩的搭配方法:

△ 上深下淺：端莊、大方、恬靜、嚴肅

△ 上淺下深：明快、活潑、開朗、自信

△ 突出上衣時：褲裝顏色要比上衣稍深

△ 突出褲裝時：上衣顏色要比褲裝稍深

△ 綠色顏色難搭配，在服裝搭配中可與咖啡色搭配在一起

△ 上衣有橫向花紋時，褲裝不能穿豎條紋的或格子的

△ 上衣有豎紋花型，褲裝應避開橫條紋或格子的

△ 上衣有雜色，褲裝應穿純色

△ 褲裝是雜色時，上衣應避開雜色

△ 上衣花型較大或復雜時，應穿純色褲裝

△ 中間色的純色與純色搭配時，應輔以小飾物進行搭配

③褲裝與服飾的搭配方法：

ⅰ、七分褲搭配服飾：a.短小t恤b.緊身上衣c.無袖t恤d.休閑

拖鞋e.時裝拖鞋

ⅱ、八分褲搭配服飾：a.收腰t恤b.短小t恤c.緊身上衣d.無袖t

恤e.時裝拖鞋或涼鞋

ⅲ、九分褲搭配服飾：夏款：a.短t恤b.緊身上衣c.無袖t恤 d.皮鞋

e.時裝拖鞋f.休閑涼鞋

冬款：a.短上衣b.收腰上衣c.緊身毛衣d.中長款風衣或上衣e.皮夾克f.皮短靴

ⅳ、十分褲搭配服飾：夏款：a.短t恤b.緊身上衣 c.收腰t恤d.無袖

t恤e.時裝拖鞋 f.休閑涼鞋 g、皮鞋

冬款：a.短上衣b.收腰上衣 c.緊身毛衣 d.中長款風衣或上衣

e.皮夾克f.短款羽絨服g、皮鞋h、皮短靴

ⅴ、小直筒搭配服飾：可與任一種上衣搭配，幾乎沒有什么限制，鞋子搭

配精致的獨跟鞋，效果最佳。

ⅵ、中直筒搭配服飾：a.短上衣b.緊身上衣c.收腰上衣d.中長大衣

或風衣e.棉襖或棉袍f.圓潤的皮鞋或時裝鞋g.短夾克

ⅶ、大直筒搭配服飾：a.短上衣b.緊身上衣或毛衣c. 中長大衣或風衣

d. 棉襖或棉袍e. 短靴 f. 鞋子不宜過小，根不宜過細g.短夾克

ⅷ、西褲搭配服飾：a.過臀上衣b. 中長大衣或風衣衣c.棉襖或棉袍

ⅸ、錐型褲搭配服飾：a.過臀上衣b.中長大衣或風衣c.寬松上衣

d.棉襖或棉袍

ⅹ、喇叭褲搭配服飾：a.短小上衣b.緊身上衣c.時裝馬夾d.皮夾克

e. 緊身毛衣f.中、長款上衣g.時裝鞋h.精巧鞋類

?、斜裁褲搭配服飾：a.短上衣b.緊身上衣c.收腰上衣d.時裝馬夾

e.皮夾克f.緊身毛衣g.飄逸風衣h.歐版鞋i. 精致鞋類

?、牛仔褲搭配服飾：a.休閑上衣b.馬夾c.夾克d.緊身上衣

e.收腰上衣f.毛衣g.運動鞋h.休閑皮鞋i.旅游鞋

ⅹⅲ、時裝休閑褲搭配服飾：a.前衛(wèi)服飾b.時尚上衣c 時裝休閑鞋

ⅹⅳ、運動休閑褲搭配服飾：a.搭配運動上衣b.寬松適于運動的上衣

c. 休閑運動鞋類

ⅹⅴ、高腰褲搭配服飾：a.緊身毛衣b.馬夾c.襯衣d.皮鞋

ⅹⅵ、低腰褲搭配服飾：a.短上衣b.露臍裝c.吊帶裝d緊身上衣

6、門店營業(yè)流程。

四、貨品陳列知識：

由短到長，顏色由淺到深，最下排鋼架距離地面1.25m（有存貨中島，無則

1.35m）。陳列豐滿，水平面統(tǒng)一，朝向一致。

五、終端管理系統(tǒng)的使用：

移動管家

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