第一篇：品牌加盟協(xié)議書

品牌加盟協(xié)議書

甲方：有限公司

乙方：

甲、乙雙方經洽商，就合作經營品牌產品的有關事宜達成協(xié)議如下：

一、 甲方委任乙方設置專賣店或專柜，在有效日期內負責銷售甲方所供應的(專業(yè)比賽系列貨品除外)。

二、乙方必須為合法經營單位，并于本協(xié)議書簽訂前將下列證件提供給甲方：

1.營業(yè)執(zhí)照(復印件)2..稅務登記證(復印件)

三、本協(xié)議書第一條所述的商品指由甲方所生產、制造、進口及代理之服飾及運動用品系列。

四、乙方經營地區(qū)為批發(fā)、零售。

五、本協(xié)議書有效期為年 月 日至年 月 日

六、乙方必須確保甲方之商品按照甲方所定之全國統(tǒng)一零售價格在市面銷售。如有需要調整價格，必須實現(xiàn)以書面通知并得到甲方書面同意方可改動。

七、

乙方必須提供不低于40平米專賣店或專柜銷售甲方產品，并同意按甲方要求裝修陳列，裝修費用由乙方支付。

八、乙方屬下所有銷售產品的零售點均需向甲方申請進行經營資格認證，未經認證的零售點不得經營產品。

九、甲方同意以統(tǒng)一零售價之%供貨給乙方，個別商品或按特定之供貨價供貨（供應價以甲方出貨單價格為準），結算方式另定。所有商品的運費由乙方支付。

十、所有商品（除特別聲明外）均以購銷方式結算，乙方首次訂貨量不低于人民幣壹十伍萬元。每次進貨必須在甲方收到乙方貨款后，甲方根據所收到乙方貨款情況發(fā)貨給乙方。

十一、乙方需確認一家貨運公司為指定收發(fā)貨公司，并向甲方提供書面的委托證明書，以示該運貨公司收到貨品即代表乙方受到貨品。

十二、乙方收到甲方所發(fā)貨品，必須根據甲方驗貨要求進行驗收貨品。

a)甲方在發(fā)貨時于商品包裝箱外貼上甲方封條及貨物重量貼紙。

b)乙方在接到運輸部門轉交的貨物時，c)應面對承運單位檢查原包裝封口封條是否完整。如發(fā)現(xiàn)有破損，d)應當場開箱，e)檢驗箱內貨物數量與箱面標f)示內容是否相符。如發(fā)現(xiàn)有短少則請馬上向承運單位索賠。

g)在開箱前必須過磅，h)檢查與原箱標i)示的重量是否相符。如發(fā)現(xiàn)不j)符，k)請將原箱貨物退回甲方，l)否則，m)甲方概不n)負責。

o)如重量相符，p)則可開箱清點箱內總數是否與箱面標q)示的總數相同，r)然后根據書倉單位內容按色按碼驗收。

十三、如驗收發(fā)現(xiàn)短少，請將原箱的編號、重量、所裝貨品、數量、顏色、尺碼及短少貨品之顏色、尺碼、數量等內容詳列于驗貨單，并經二人以上簽名驗收并加蓋乙方驗收印章后寄交甲方，甲方應盡快核查并作出處理。

十四、如甲方所供的貨品出現(xiàn)因生產質量問題，甲方負責退貨，但乙方必須遵循甲方要求提出退貨申請。 a)乙方將需退給甲方的貨品名b)詳細列于退貨申請表并注明退貨原因交甲方審批，c)經甲方書面簽字同d)意后方可交運輸發(fā)運退回。

e)乙方退貨，f)必須填寫退貨裝箱單(箱號、款號、顏色、尺碼、數量及整箱的重量)一式三聯(lián)；第一聯(lián)存根并傳真予甲方備g)查收貨；第二聯(lián)放于本次退貨的一號箱內隨貨同h)行；第三聯(lián)貼于箱外側。

十五、如乙方未經甲方同意擅自退回貨品，甲方不予受理乙方退貨，且通知運輸公司將貨品返回給乙方，有關一切費用及途中所造成的損失全部由乙方承擔。

十六：甲方每月給乙方寄發(fā)月結單，乙方必須于次月20日前在月結單上加蓋財務章，以此確認月結單上所

列的貨品已收到，并將原件寄給甲方，確保雙方往來賬務準確。

十七：乙方須于每月8日前向甲方提供其屬下零售點的產品上月的銷售記錄。

十八、每季度的訂貨合同必須由甲乙雙方簽字蓋章后方為有效。乙方需于訂貨合同確認后十五日內將相當于所訂購貨品金額30%的定金匯往甲方指定的賬戶。

十九、甲方將根據乙方每年之實際回款額計提2%給乙方發(fā)放陳列貨架及宣傳資料等宣傳推廣用品（此經費不能用作貨款抵扣或其它用途）。如此類物料價值超出此額，乙方必須先支付超出部分的金額，甲方才予發(fā)給。

二十、雙方每年12月25日前作年終總結，乙方必須于翌年1月25日前結清本年度所有應付貨款。乙方必須執(zhí)行此項條款后可享受甲方年終返利之優(yōu)惠。

二十一、年終返利優(yōu)惠條件（必須首先執(zhí)行第二十條，否則不能享受此條件）

1、上年12月26日至本年12月25日，回款達萬，享受返利%（扣減翌年應付貨款）

2、上述返利只能用于抵扣乙方應付貨款，不能以現(xiàn)金支付，在累加乙方每年度的回款總額時，甲方的折扣返利不予計算在內。

二十二、如任何一方未能落實及遵守上述協(xié)議，均被視作違約，對方有權終止雙方之合作關系，并追討應得之賠償。

二十三、在正常情況下，任何一方欲終止此協(xié)議，需提前一個月以書面形式通知對方，經雙方協(xié)商同意后方可終止，并應于協(xié)議終止后一個月內完成所有賬目之清理工作。

二十四、本協(xié)議終止后，乙方應將原零售內的所有標識清除，并限于六個月內將剩余的庫存產品清理完畢，不得再行銷售。

二十五、甲方同意根據乙方在協(xié)議期內的協(xié)議執(zhí)行情況作為次年續(xù)簽協(xié)議時，擬定協(xié)議條件的參考。 二十六、本協(xié)議如遇爭議發(fā)生訴訟時，應根據中華人民共和國法律法規(guī)處理。雙方同意以中方所在地法院為管轄法院。

二十七、本協(xié)議自雙方簽字蓋章后生效。

二十八、本協(xié)議一式兩分，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

電話：電話：

日期：日期：

第二篇：品牌加盟協(xié)議書

品牌加盟協(xié)議書

甲方：廣州搏浪體育產業(yè)科技有限公司

乙方：

甲、乙雙方經洽商，就合作經營nike(耐克)品牌產品的有關事宜達成協(xié)議如下：

一、 甲方委任乙方設置專賣店或專柜，在有效日期內負責銷售甲方所供應的nike(耐克)商品(專業(yè)比賽系列貨品除外)，品牌加盟協(xié)議書。

二、乙方必須為合法經營單位，并于本協(xié)議書簽訂前將下列證件提供給甲方：

1.營業(yè)執(zhí)照(復印件) 2..稅務登記證(復印件)

三、本協(xié)議書第一條所述的商品指由甲方所生產、制造、進口及代理之nike(耐克)服飾及運動用品系列。

四、乙方經營地區(qū)為 批發(fā)、零售。

五、本協(xié)議書有效期為 年 月 日至 年 月 日

六、乙方必須確保甲方之商品按照甲方所定之全國統(tǒng)一零售價格在市面銷售。如有需要調整價格，必須實現(xiàn)以書面通知并得到甲方書面同意方可改動。

七、

乙方必須提供不低于40平米專賣店或專柜銷售甲方產品，并同意按甲方要求裝修陳列，裝修費用由乙方支付。

八、乙方屬下所有銷售nike產品的零售點均需向甲方申請進行經營資格認證，未經認證的零售點不得經營nike產品。

九、甲方同意以統(tǒng)一零售價之 %供貨給乙方，個別商品或按特定之供貨價供貨（供應價以甲方出貨單價格為準），結算方式另定。所有商品的運費由乙方支付。

十、所有商品（除特別聲明外）均以購銷方式結算，乙方首次訂貨量不低于人民幣壹十伍萬元。每次進貨必須在甲方收到乙方貨款后，甲方根據所收到乙方貨款情況發(fā)貨給乙方。

十一、乙方需確認一家貨運公司為指定收發(fā)貨公司，并向甲方提供書面的委托證明書，以示該運貨公司收到貨品即代表乙方受到貨品，協(xié)議書《品牌加盟協(xié)議書》。

十二、乙方收到甲方所發(fā)貨品，必須根據甲方驗貨要求進行驗收貨品。

a) 甲方在發(fā)貨時于商品包裝箱外貼上甲方封條及貨物重量貼紙。

b) 乙方在接到運輸部門轉交的貨物時，c) 應面對承運單位檢查原包裝封口封條是否完整。如發(fā)現(xiàn)有破損，d) 應當場開箱，e) 檢驗箱內貨物數量與箱面標f) 示內容是否相符。如發(fā)現(xiàn)有短少則請馬上向承運單位索賠。

g) 在開箱前必須過磅，h) 檢查與原箱標i) 示的重量是否相符。如發(fā)現(xiàn)不j) 符，k) 請將原箱貨物退回甲方，l) 否則，m) 甲方概不n) 負責。

o) 如重量相符，p) 則可開箱清點箱內總數是否與箱面標q) 示的總數相同，r) 然后根據書倉單位內容按色按碼驗收。

十三、如驗收發(fā)現(xiàn)短少，請將原箱的編號、重量、所裝貨品、數量、顏色、尺碼及短少貨品之顏色、尺碼、數量等內容詳列于驗貨單，并經二人以上簽名驗收并加蓋乙方驗收印章后寄交甲方，甲方應盡快核查并作出處理。

十四、如甲方所供的貨品出現(xiàn)因生產質量問題，甲方負責退貨，但乙方必須遵循甲方要求提出退貨申請。

a) 乙方將需退給甲方的貨品名b) 詳細列于退貨申請表并注明退貨原因交甲方審批，c) 經甲方書面簽字同d) 意后方可交運輸發(fā)運退回。

e) 乙方退貨，f) 必須填寫退貨裝箱單(箱號、款號、顏色、尺碼、數量及整箱的重量)一式三聯(lián)；第一聯(lián)存根并傳真予甲方備g) 查收貨；第二聯(lián)放于本次退貨的一號箱內隨貨同h) 行；第三聯(lián)貼于箱外側。

十五、如乙方未經甲方同意擅自退回貨品，甲方不予受理乙方退貨，且通知運輸公司將貨品返回給乙方，有關一切費用及途中所造成的損失全部由乙方承擔。

十六：甲方每月給乙方寄發(fā)月結單，乙方必須于次月20日前在月結單上加蓋財務章，以此確認月結單上所列的貨品已收到，并將原件寄給甲方，確保雙方往來賬務準確。

十七：乙方須于每月8日前向甲方提供其屬下零售點的nike產品上月的銷售記錄。

十八、每季度的訂貨合同必須由甲乙雙方簽字蓋章后方為有效。乙方需于訂貨合同確認后十五日內將相當于所訂購貨品金額30%的定金匯往甲方指定的賬戶。

十九、甲方將根據乙方每年之實際回款額計提2%給乙方發(fā)放陳列貨架及宣傳資料等宣傳推廣用品（此經費不能用作貨款抵扣或其它用途）。如此類物料價值超出此額，乙方必須先支付超出部分的金額，甲方才予發(fā)給。

第三篇：xx汽車品牌加盟協(xié)議書

xx汽車品牌加盟協(xié)議書

甲方：xxxx汽車股份有限公司營銷公司

甲方：

甲乙雙方本著平等互利、協(xié)商一致的原則，就乙方經銷xx汽車的有關事宜，達成如下協(xié)議條款，以便雙方共同遵守：

一、經銷產品為xxxx汽車股份有限公司生產的各型號車輛。

二、經銷區(qū)域：省區(qū)域

三、本協(xié)議有效期：年月日起至201*年12月31日止

四、年度目標銷量

1、乙方須于協(xié)議期內銷售甲方產品最低數量不得少于輛，該協(xié)議銷量在符合xx公司《xxx年年度商務政策》中關于銷量的階梯折讓政策要求的前提下將享受相應政策折讓。

2、對于協(xié)議期不足一年的按實際達到數量計算階梯折讓。

3、中途甲方可視乙方銷售情況按季度實際達到數量計算階梯折讓。

4、乙方在年度銷售產品未達到最低數量的，甲方有權不再與乙方簽訂年加盟協(xié)議。

五、保證金

乙方自本協(xié)議簽訂之日起三日內，向甲方交付保證金人民 －1－

幣xx萬元（小寫：￥xx萬元）。本協(xié)議自甲方收到乙方按約交付的全部保證金之日生效。

六、區(qū)域獨家經銷

1、如乙方的經營能力達到甲方設立區(qū)域獨家經銷商的要求，乙方可以向甲方提出區(qū)域獨家經銷申請，由乙方區(qū)域獨家經銷某一區(qū)域的甲方產品。

2、區(qū)域獨家經銷事宜，由甲、乙雙方另行簽訂《區(qū)域獨家經銷協(xié)議》，甲方的區(qū)域獨家銷售管理辦法作為該協(xié)議的附。

七、資金投入、場地及庫存量

1、乙方必須保證專門用于經銷甲方產品的資金不低于人民幣xx萬元，并就此設立專門帳戶，并于開戶后xx日內帳戶、開戶行等情況報甲方備案。乙方應于每月初提供上個月的該帳戶的對帳單。

2、乙方必須確保經銷產品的最低庫存量不低于臺。

八、其它

本協(xié)議一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字蓋章后生效。

甲方簽字（蓋章）：乙方簽字（蓋章）：

年月日年月日－2－

第四篇：淺談本土體育用品的品牌推廣如何突破

淺談本土體育用品的品牌推廣如何突破

說到本地體育用品，很多人都不是很了解其中的意思，體育用品在中國市場有著巨大的前景，尤其是隨著體育事業(yè)在中國的日漸升溫。目前品牌推廣是體育用品要做的事情，怎么樣打造出自己的品牌是一個關鍵性的問題。品牌聯(lián)播營銷機構以其多年的沉淀經驗總結認為，體育用品的品牌建設是一個很重要的推廣工作，而沒有品牌卻很難讓企業(yè)維持下去。

廣告投放，渠道是關鍵，通過什么樣的渠道以及怎么樣投放是眾多企業(yè)都要思考的問題。品牌聯(lián)播隸屬國際品牌網平臺，國內首家唯一近千次，榮獲cctv、新浪、騰訊、搜狐、鳳凰等主流媒體關注與報道的品牌營銷平臺。除了在中文領域營銷傳播外， 品牌聯(lián)播可根據企業(yè)的需求把其品牌推廣信息以英文、俄文、日文、法文等多國文字進行全球化傳播。本土體育用品企業(yè)的大發(fā)展是近十年的事情。從原來的李寧、雙星等老牌企業(yè)，到后來的安踏、匹克、鴻星爾克等晉江企業(yè)，銷售規(guī)模迅速突破到10億、20億、30億，發(fā)展勢頭非常強勁，大有對外資品牌取而代之的趨勢。但十年過后，本土體育用品企業(yè)的發(fā)展卻略顯后勁不足，一些企業(yè)開始出現(xiàn)銷售額增長放緩的跡象，嚴重些的企業(yè)還顯現(xiàn)出銷售費用逐年增高、庫存水平逐漸上升、經營利潤逐年下滑等問題。究其原因，普遍的共識是：現(xiàn)在是品牌制勝的時代，消費者依賴品牌選擇產品，本土企業(yè)應該進行“品牌提升”，改變消費者的認知-他們認為本土品牌“太土”。其實，本土企業(yè)已經意識到了這個問題，并進行了一系列的努力，當然，他們還需做出更大的努力。

本土企業(yè)的成功因素

中國體育用品市場的發(fā)展來勢非常迅猛，一級、二級、三級市場的規(guī)模與容量差不多同時開始增長，這給了本土企業(yè)發(fā)展機會。耐克和阿迪達斯等外資企業(yè)進入中國，首先立足于品牌建設而不是銷售增長。他們的策略是先占住一級市場，以旗艦店為基地，維持高檔高質高價的定位，圍繞年輕一代的消費人群，開展各種貼近消費者的活動，影響消費者的購買觀念，建立消費者的品牌意識。外資品牌是有長期戰(zhàn)略計劃的，先占有品牌的制高點，在向二、三級市場俯沖。外資企業(yè)在一級市場培育品牌認知的時候，本土的李寧開始在二級市場發(fā)力，安踏等晉江企業(yè)開始在三級市場發(fā)力。這些企業(yè)以類似外資企業(yè)的產品、還不錯的質量、更有親和力的價格、渠道的強勁推力等特點，在所在細分市場迅速發(fā)展。

與外資企業(yè)不同，早期的本土企業(yè)的經營不是圍繞品牌建設來展開的，更多是圍繞銷量提升和市場占有來展開的，營銷上的核心策略是“銷售網絡建設”。安踏是其中的典型。安踏集中在外資品牌與國內強勢品牌相對薄弱的三、四級市場發(fā)展-尤其是縣級市場和發(fā)達地區(qū)的鄉(xiāng)級市場，采用“一縣一戶”的渠道設置方式，降低銷售重心，深耕區(qū)域市場。安踏在門店建設策略上，注重引導和強迫經銷商在終端數量和終端規(guī)模上超過所有競爭對手，成為區(qū)域市場第一。開店上可謂在不惜血本，你不開店，我先開店;你有一個店，我就開兩個;你是單門面店(50—60平米)，我就開雙門面店(100—120平米)，甚至旗艦店(400平米以上)。為了加快開店速度，安踏區(qū)別于當時其它體育用品企業(yè)在全國設立直營分公司的做法，采用“省級分銷代理+區(qū)域加盟經銷商”的方式發(fā)展全國銷售網絡。在這些銷售網絡建設策略引導下，終端門店數量在短短幾年間從幾百家到上千家，再到幾千家，迅速占領了三級市場。本土企業(yè)的品牌覺醒是在上世紀90年代末，但這種覺醒僅僅是個萌芽而非徹底的領悟。我們對品牌的理解還停留在“知名度”層面，而遠未達到“影響消費者的價值觀念”。期間的普遍做法是以“中央五臺廣告+本土體育明星代言”兩大武器去支撐銷售網絡，繼續(xù)圍繞銷售提升和市場占位做事情。明星代言人的選擇也相對容易。中國體育的奧運戰(zhàn)略使得一大批獲得奧運金牌的體育明星走紅，尤其是在國老百姓喜聞樂見的體育項目，例如乒乓球、羽毛球、體操、排球、籃球等。本土企業(yè)紛紛聘請這些項目的奧運金牌得主或可能得主作為代

言人。安踏1999年聘請孔令輝作品牌形象代言人，隨著孔令輝奪得201*年奧運會乒乓球男子單打冠軍，安踏加大廣告投放力度于中央5臺，當年廣告投放金額接近億元。同時，安踏將孔令輝的形象廣泛應用于專賣店形象建設當中，在全國統(tǒng)一店面形象，所有店面從設計、裝修都必須經過總公司審核驗收，貨架、道具也由總公司統(tǒng)一制造和配送。以孔令輝形象為主題的門店形象統(tǒng)一與高空廣告配合，迅速提高了安踏品牌的市場認知度。安踏的早期品牌模式大獲成功，安踏進入了高速增長階段，銷售額在幾年時間內迅速攀升至20億元人民幣。這引起了其他晉江企業(yè)的跟隨，本土體育用品企業(yè)早期的品牌建設基本上沿襲了“中央五臺廣告+奧運明星代言”模式。

本土企業(yè)在品牌突破上的努力

外資企業(yè)在一級市場完成品牌建設后，開始延伸產品系列和市場覆蓋，漸次進入二、三級市場;而本土企業(yè)也不甘示弱，努力向一級市場進發(fā)。兩大集團的競爭，隨著產品和價格日趨同質化，焦點自然集中在品牌上。而體育用品市場的消費文化也進入時尚化和體驗化階段，消費者首先是按照品牌而不是按照功能或價格來做出購買決策的。源于本土企業(yè)在品牌理解上的天生弱勢-這也難免，本土企業(yè)是依賴生產而不是營銷起家的，我們的企業(yè)更多采用了模仿和跟進策略。但這種模仿基本停留在形式層面。

實際上本世紀以來，外資企業(yè)在品牌建設上的策略產生了明顯的變化。他們更注重研究消費者的價值觀，理解消費者的購買和使用過程的體驗。其間的原理，美國學者約瑟夫?派恩和詹姆斯?吉爾摩在201*年提出的“體驗經濟”這個概念中，有詳盡的闡釋并被廣泛認同。美國學者揭示了21世紀后的消費觀念的變化，消費者更關注內在的體驗，關注自己在形體、情緒、知識上的參與感及所得，而不再是外在的商品、服務或單純的品牌知名度。在這樣的消費文化下，企業(yè)在品牌建設上要強調“環(huán)繞著消費者，創(chuàng)造出值得消費者回憶的活動和感受，取得消費者的心理認同”。外資企業(yè)對體驗經濟有更深刻地理解，在營銷策略上更加強調“品牌與消費者之間的信息和情感交互過程”。以耐克為例。在品牌內涵上，傳播的理念一定是體現(xiàn)了青年的文化和身份象征;在營銷活動上，更強調與消費者直接接觸的事件營銷，諸如更頻繁的明星面對面活動、青少年賽事贊助、國家隊及俱樂部贊助等。

本土企業(yè)缺少對體驗經濟的理解，但在形式上的模仿也算起到了一定效果。首先，本土企業(yè)跟隨外資品牌做“親近消費者”的事件營銷，尤其是贊助青少年賽事，例如街頭籃球賽、極限運動挑戰(zhàn)賽等等;然后是提升品牌內涵的努力，尤其是廣告語和廣告內容的改變頗為不易，安踏不再是“我選擇我喜歡”這樣的平鋪直敘，變成了更有感染力的“keep moving”;李寧不再是“我運動我存在”或“出色源自本色”這樣的自戀，變成了更能引起認同感的“一切皆有可能”。應該說，盡管這種改變大多出自形式上的模仿，而且由于本土企業(yè)的一窩蜂而讓人稍覺作嘔;但我們還是應該肯定本土企業(yè)的努力。尤其是李寧，不愧為本土體育用品企業(yè)的領軍企業(yè)，他們不僅認識到了消費體驗化的趨勢，在整體營銷行為的外在上越來越接近耐克;而且他們較早地認識到了品牌的全球化趨勢。

全球化的進程加速了各個區(qū)域市場的開放，而信息技術的發(fā)展改變了人們的溝通方式，全球性文化交流的頻繁加速了消費文化的融合與趨同。尤其是本世紀以來，以運動和娛樂為載體的、以強調自我和彰顯個性為主體的文化觀念，越來越成為全球性的消費文化。這種進程加速了全球性品牌對區(qū)域性品牌的替代。在體育用品領域，因為品牌的內涵日益從“強調品質和功能”轉向“強調價值觀和個性體驗”，這種替代性更為顯著。李寧較早認識到這一點，開始試圖從本土營銷走向全球營銷。盡管李寧的銷售仍然立足本土市場，卻越來越多地聘請有全球影響力的田徑和籃球明星作為品牌代言人。但本土企業(yè)若真正想成長為全球性品牌，必須走入全球市場，一方面進入發(fā)展中國家市場實施占位并獲取規(guī)模成長，分擔品牌傳播上的成本壓力;另一方面，一定要進入美國和歐洲市場，在很長一段時間內，美國或歐洲仍然對其他市場有示范和輻射效應，試圖建立全球性品牌的本土企業(yè)必須搶占這個制高點。

這種機會是存在的，美國和歐洲市場在走向m型社會的過程中，消費者的分化是必然的趨勢，大量的中低消費群體在關注性價比的基礎上選擇品牌，像李寧這樣的企業(yè)有機會走入發(fā)達國家市場，首先建立中檔品牌的定位，再向高檔市場發(fā)起沖擊。

李寧同時也清醒地知道，當今的品牌越來越以來具體產品的支撐。而體育領域的產品，日益強調的是專業(yè)性，強調適合具體應用場合的功能特性。就像在籃球鞋領域，耐克的品牌有氣墊技術作為支撐，李寧在發(fā)展跑鞋的過程中，強調“李寧弓”技術對品牌的支撐。對于體育用品領域的技術創(chuàng)新，本土企業(yè)完全可以借用國際上一流設計室的研發(fā)能力。高度專業(yè)化的全球性分工，使本土企業(yè)有機會直接利用全球水平的基礎研究和設計，李寧就是把技術研發(fā)工作直接外包給美國一流設計機構。

本土企業(yè)的成長障礙

盡管在客觀上，本土品牌還難逃“土”的味道，但我們還是要承認他們的努力，并應該繼續(xù)給予掌聲和鼓勵。由于規(guī)模上的巨大差距，在品牌化以及品牌全球化的營銷趨勢下，本土企業(yè)的劣勢將被進一步放大。外資企業(yè)的品牌是靠大量的營銷費用堆起來的，阿迪達斯僅拿下北京奧運贊助權就需要13億人民幣，差不多是很多本土企業(yè)一年的銷售額了，但他可以通過每年100億美元的銷售額來分擔，本土企業(yè)就不可能。挑戰(zhàn)全球體育用品霸主是非常艱難的事情，好在本土企業(yè)已經想到了策略-通過細分市場、尤其是本土市場增長最快的細分市場實施突擊，李寧立足在田徑和籃球領域突擊，匹克更是集中在籃球領域。

但這種努力遠遠不夠。外在的營銷環(huán)境是不斷變化的，在變化的環(huán)境中捕捉機會需要依靠營銷能力;另一方面，本土企業(yè)若想改變亦步亦趨的模仿策略，徹底擺脫“土”的標簽，也需要從根本上解決問題，需要建立自己的堪與外資企業(yè)抗衡的營銷職能，尤其是以品牌為核心的整體營銷職能。

本土企業(yè)在實際運營上，仍然延續(xù)以往的運作方式，設計研發(fā)部門、商品企劃部門、營銷部門、品牌管理部門分別承擔一部分營銷職能，實際工作中各管一灘，整體營銷策略被強行分割，無法統(tǒng)一到消費者層面和競爭要害上。在設計部門當中，設計師每天都在被動的忙碌于當季訂貨會的產品開發(fā)與準備當中。如果說在公司內部的商品企劃方案當中還能夠看出點兒目標客戶定位與產品組合策略的味道，而在實際訂貨過程中，由于經銷商根據自身判斷標準對產品的重新選貨組合，則使得原有產品策略(商品企劃方案)根本無法落地實施。更多的情況是，如果來到同一品牌的不同地區(qū)的專賣店，可能會看到完全不同的產品組合(兩盤貨)，甚至會使人感到這是兩個完全不同的品牌。而由于代理+經銷模式的存在，總公司不可能要求各門店老板完全執(zhí)行公司的產品策略，并默認了經銷商獨立選貨的事實，使得產品組合策(更多內容請訪問好范 文網m.hmlawpc.com)略從訂貨會開始就已經蕩然無存了。而產品策略的消失，更進一步影響了目標客戶策略、產品推廣策略、品牌推廣策略等一系列營銷策略的展開。

在營銷部門當中，雖然幾乎所有本土體育用品企業(yè)都有所謂的營銷中心(或營銷公司)，但其實質只有物流、分銷、門店管理等銷售職能。營銷中心淪為銷售中心，并時時刻刻忙碌于督促代理商(經銷商)進貨、回款、完成開店任務;督促生產部門按時交貨，以避免由于交貨不及時給代理商拒絕進貨提供理由。而本應由營銷中心承擔的重要營銷職能則無法有效建立，包括：分品種的銷售計劃、戰(zhàn)略市場的進入策略、產品推廣策略、價格策略(成本、利潤目標)、產品概念開發(fā)、產銷及研銷之間的銜接策略以及資源策略(如何集中公司資源于重點項目)等等。營銷職能的缺失，使得銷售環(huán)節(jié)變得獨木難支。而經銷環(huán)節(jié)的庫存惡化逐漸加劇了總公司與分銷渠道之間的矛盾，進一步惡化了整個供應鏈的獲利水平和現(xiàn)金流量。

第五篇：生命樹母嬰用品連鎖店加盟協(xié)議書2

生命樹母嬰用品連鎖店加盟協(xié)議書

甲方：欽州生命樹商貿中心

乙方：

壹：本著合作共贏，共同發(fā)展，風險共擔的原則。就甲乙雙方共同出資開設生命樹母嬰用品連鎖__________________店。達成以下協(xié)議，作為備案，共同遵守。

貳：乙方表示認同甲方經營模式，企業(yè)文化，及管理方法。提請加盟甲方連鎖機構。 叁：出資與分紅方式：甲方元占比%。乙方元占比%。前半年為一個季度分紅一次。以后每月結算分紅一次。每次結算提留利潤的10%作為加盟店發(fā)展基金。余留部分按出資比例分配。

肆：股權一經確立未得雙方書面同意不得變更。

伍：甲方權力與義務：

一：擁有門決定門店經營內容與方式的權力。

二：有義務為加盟店爭取利益最大化。

三：提供員工，貨物，資金等的培訓管理方案。

四：保證自有品牌在本區(qū)域內給加盟店最大利益保護。

五：在可能影響加盟店利益情況下不得與第三方另行開設加盟店。

六：提供同一字號，同一形象，同一風格。同一管理。

陸：乙方權力與義務：

一：不得干涉甲方經營策略。

二：有義務為甲方決策提供一手信息與資料。

三：協(xié)助甲方作好日常管理（店長）及時回饋員工，貨物，資金信息。

四：有權優(yōu)先在其他區(qū)域發(fā)展新加盟店的合作機會。

五：有權成為加盟店的店長。

六：不以加盟店的名義從事違法違紀的行為。并對自己的行為負責。對已經產生的負面影響負賠償的責任。

七：對甲方除本加盟店外的任何經營不負任何責任，也無任何權利。

柒：加盟店發(fā)生任何一方股權變更都需得到雙方書面同意。

捌：如有糾紛協(xié)調無效的，提交當地仲裁委員會仲裁。有服結果的交由甲方所在地法院裁決。 玖：本協(xié)議及在本協(xié)議下簽訂的附加協(xié)議同樣有法律效力。本協(xié)議一式雙份，甲乙雙方各執(zhí)一份。經雙方代表簽字之日生。

甲方代表：乙方代表： 證件號碼：證件號碼： 聯(lián)系電話：聯(lián)系電話： 機構地址：戶籍地址：

20年月日

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