第一篇：房產(chǎn)經(jīng)紀人自我評價

房產(chǎn)經(jīng)紀人自我評價一

本人性格樂觀開朗，組織能力強，在職工作時有較強的分析能力，能夠制定完整計劃,并達成目標�？邶X伶俐，肯吃苦耐勞，有良好的團隊協(xié)作精神，飽滿的工作熱情，較強的語言溝通和表達能力，反應敏捷，親和力強，能夠適應快節(jié)奏的工作,多次在外兼職，一直受到領導的好評。工作認真負責，能高效的完成領導分配的各項任務。

附言：我201*年在福建船政交通職業(yè)學院畢業(yè)，所以一直在福建藍海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司工作，任職按揭組專員。

房產(chǎn)經(jīng)紀人自我評價二

現(xiàn)期望做一或二手房置業(yè)顧問，我個人喜歡做銷售行業(yè)，可以接觸不同方面的人士，得到更好的鍛煉，更好的處理好人際關(guān)系等，也是可以經(jīng)過自己不斷努力能拿到相應收入的行業(yè)!雖然我的學歷不高，但我相信一個優(yōu)秀的業(yè)務不是靠自己的學歷來就能證明什么，只是他(她)步入行業(yè)的機會要更容易些，如果咱們公司只接受高學歷，我沒有，我記住一句話，選著好，比努力更重要!我也會對自己很負責的先選好平臺，其后靠我自己的努力為公司創(chuàng)造自身價值，我有信心做好我的本職工作，希望咱們公司能否給予機會!

房產(chǎn)經(jīng)紀人自我評價三

勇于挑戰(zhàn)自我，希望找一份有發(fā)展前景的工作!本人在學校曾獲得三次一等獎學金，任學校學生會主席一職兩年。曾從事過銷售，非常認可。服從上級領導，執(zhí)行能力強。天生樂觀，心態(tài)好，抗壓能力強。愿意通過自己的奮斗來創(chuàng)造一番屬于自己的事業(yè)!

房產(chǎn)經(jīng)紀人自我評價四

我相信眼睛是心靈的窗戶，喜歡與人交流，尤其是眼神交流，耐心傾聽是尊重他人的基本表現(xiàn)。大學期間，我擔任過社團外聯(lián)部部長及學院團委外聯(lián)部部長，從中學到了許多與人交流的方式方法，并利用閑余時間兼職，話務員，促銷員，家教等一系列與銷售有關(guān)的工作，希望這個暑假能有機會去貴公司學習，并能成為正式員工長期為貴公司效力。

房產(chǎn)經(jīng)紀人自我評價五

1.本人從事商業(yè)地產(chǎn)工作2年多來成交過多個知名物業(yè)。其中租賃有：中海廣場，環(huán)球金融中心，財富中心，平安國際金融中心等。買賣 有：恒基中心，光華長安，天元港中心，等。2.另外本人熟悉多個商圈(cbd,金融街)，基本上客戶的選址需求都能熟知。3.商業(yè)地產(chǎn)買賣與租賃成交流程我都熟知，也有多個成交案例。4. 本人吃苦耐勞，有一定的工作經(jīng)驗，服從公司安排，在工作上，責任心強、適應能力強、態(tài)度熱忱、做事細心，具有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，善于交際，具備一定的領導能力;在性格上，誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業(yè)務上，具有全盤業(yè)務處理和良好的職業(yè)判斷能力，擅長組織人員管理，剖析問題。

第二篇：房產(chǎn)經(jīng)紀人

201*年房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試考務文件

發(fā)布時間：201*-7-2 11:14:52 閱讀次數(shù)：15789 關(guān)于做好201*年度全國房地產(chǎn)估價師、 房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試考務工作的通知

根據(jù)人力資源和社會保障部辦公廳、住房和城鄉(xiāng)建設部辦公廳《關(guān)于做好201*年度全國房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試有關(guān)問題的通知》(人社廳發(fā)［201*］35號)精神，為做好我區(qū)201*年度全國房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試考務工作，現(xiàn)將有關(guān)事宜通知如下：

一、報名工作

201*年全國房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試的管理工作由自治區(qū)人社廳與自治區(qū)住建廳共同負責組織實施。自治區(qū)人事考試中心負責考試的考務組織工作，自治區(qū)住建廳負責資格審查和考試用書的征訂工作。

根據(jù)自治區(qū)建設執(zhí)業(yè)注冊師管理委員會《關(guān)于取消自治區(qū)建設執(zhí)業(yè)注冊師考試資格審查的通

知》（新建注［201*］01號），符合報考條件的人員不需再進行資格審查。

二、報名條件

按照《房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》和《房地產(chǎn)經(jīng)紀人員執(zhí)業(yè)資格制度暫行規(guī)定》，凡中華人民共和國公民，遵守國家法律法規(guī)，并具備下列條件之一的，可以申請參加房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

（一）房地產(chǎn)估價師

1、取得房地產(chǎn)估價相關(guān)學科（包括房地產(chǎn)經(jīng)營、房地產(chǎn)經(jīng)濟、土地管理、城市規(guī)劃等，下同）中等專業(yè)學歷，具有8年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價實務5年；

2、取得房地產(chǎn)估價相關(guān)學科大專學歷，具有6年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價實務滿4年；

3、取得房地產(chǎn)估價相關(guān)學科學士學位，具有4年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價實務滿3年；

4、取得房地產(chǎn)估價相關(guān)學科碩士學位或第二學位、研究生班畢業(yè)，從事房地產(chǎn)估價實務滿2年；

5、取得房地產(chǎn)估價相關(guān)學科博士學位；

6、不具備上述規(guī)定學歷，但通過國家統(tǒng)一組織的經(jīng)濟專業(yè)初級資格或?qū)徲�、會計、統(tǒng)計專業(yè)助理級資格考試并取得相應資格，具有10年以上相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷，其中從事房地產(chǎn)估價實務滿6年，成績特別突出者，也可報考。

（二）房地產(chǎn)經(jīng)紀人

1、取得大專學歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿3年；

2、取得大學本科學歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿2年；

3、取得雙學士學位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年；

4、取得碩士學位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年；

5、取得博士學位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務工作滿1年。

已取得房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格證書人員，報名參加房地產(chǎn)經(jīng)紀人考試的，可在報名時申請免試《房地產(chǎn)基本制度與政策》科目。免試該科目的人員必須在一個考試年度內(nèi)通過所有應試科目。 201*年報考房地產(chǎn)經(jīng)紀人的考生，暫不要求取得房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理資格。

具體事宜請參照自治區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設廳相關(guān)政策要求，見新疆建設網(wǎng)/人事教育（網(wǎng)址：.cn）網(wǎng)站，認真閱讀注意事項等內(nèi)容，然后根據(jù)本人的實際情況進行網(wǎng)上報名。

2、報考者按網(wǎng)絡提示要求通過注冊，如實、準確填寫《全國房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試報名登記表》的科目選擇和各項內(nèi)容。報考者如隱瞞有關(guān)情況或者提供虛假材料，所造成的一切后果由報考者本人承擔。續(xù)考考生請認真填寫檔案管理號。

3、報考者按網(wǎng)絡提示上傳照片，照片為近期免冠證件照，文件格式為jpg格式，大小應小于20k。考生上傳照片經(jīng)考試中心審核通過后，考生方可下載打印《全國房地產(chǎn)估價師、房地產(chǎn)經(jīng)紀人執(zhí)業(yè)資格考試報名登記表》。

4、報考人員到當?shù)厝耸戮秩耸驴荚囍行霓k理報名手續(xù)，自治區(qū)直屬單位、中央駐疆在烏單位人員由所在單位人事部門統(tǒng)一到自治區(qū)人事考試

中心辦理報名手續(xù)。烏魯木齊市無主管單位人員可到烏魯木齊市人事考試中心（4625435）、自治區(qū)職業(yè)介紹中心（8890469）或自治區(qū)人才服務中心代理部（4633247）辦理報考手續(xù)。

5、各地、州、市、自治區(qū)直屬單位于201*年8月1日－8月10日將考生的報名表報自治區(qū)人事考試中心。

四、考試時間（均為北京時間）

201*年10月13日－10月14日

房地產(chǎn)估價師

10月13日

09:00－11:30房地產(chǎn)基本制度與政策 14:00－16:30房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營與管理 10月14日

09:00－11:30房地產(chǎn)估價理論與方法 14:00－16:30房地產(chǎn)估價案例與分析 房地產(chǎn)經(jīng)紀人

10月13日

09:00－11:30房地產(chǎn)基本制度與政策 14:00－16:30房地產(chǎn)經(jīng)紀概論

10月14日

09:00－11:30房地產(chǎn)經(jīng)紀實務

14:00－16:30房地產(chǎn)經(jīng)紀相關(guān)知識

四、考場設置

根據(jù)國家關(guān)于執(zhí)(職)業(yè)資格類考試考點設置的有關(guān)規(guī)定，本次考試考點統(tǒng)一設在烏魯木齊市。具體事宜以準考證為準。

二〇一四年六月二十六日

第三篇：房產(chǎn)經(jīng)紀人

房地產(chǎn)經(jīng)紀人是一個表面風光， 實際辛苦的職業(yè)， 個中的滋味只有親身從事了這種職業(yè)之后 才能了解。從事這個行業(yè)非常辛苦，早出晚歸，幾乎整天候命，之后就打爆別人的電話，這 是個最能體現(xiàn)個人能力、個人魅力、個人價值的工作。因為每一宗交易都會遭遇到兩個完全 不同的客戶（房主和買主） ，所以每宗業(yè)務都是與眾多人“斗智斗勇”的過程，每天絕對精 彩。每個資深的經(jīng)紀人幾乎都是一肚子苦水。他們往往抱怨， “不是我們不愿意透明，實在 是大家太缺乏信任了。 ”從事中介行業(yè)的都非常傾慕香港的模式，每個房子的每一筆權(quán)屬交 易都清清楚楚，律師的責任義務也明確，相對經(jīng)紀而言信任度就提高了�？偟膩碚f，這個社 會是非常公平的，行業(yè)整體缺乏誠信，便會導致對從業(yè)人員的缺乏信任感，因此只有不斷地 “透明”才有可能逐漸產(chǎn)生信任。誰不想把業(yè)績做好？誰不想每月成交落單順利，獲得良好 的傭金收益？但是事實上，在整個銷售過程中更多的是挫敗，是跑單，是勞而無獲。每天拖 著疲憊的身心回到家中，第二天起來，還是要面對更大的業(yè)績壓力。經(jīng)紀人一單的成交周期 在 20 天到 1 個月，有時他們會跟蹤客戶一年，服務周期也要一跟到底，最后客戶簽訂物業(yè) 交接單后才算完事。工作量和心理壓力都很大。對人的身心健康都是一個巨大的挑戰(zhàn)。

如何成為一個成功出色的房地產(chǎn)經(jīng)紀人呢？ 我認為應具備以下條件： 1、承壓能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人肩上抗著巨大的銷售指標，那些新手面對開不到單的窘境�？� 著別人風光地落單，獲得豐厚地回報。那些飄在外地的房地產(chǎn)經(jīng)紀人面對生活的壓力，身后 有主管經(jīng)理一次接一次的催促，實際面臨的卻是客戶的冷漠與拒絕。面對困難，相當一部分 人感到迷茫和沮喪，或放棄，或消極工作，結(jié)果自然是離成功的目標越來越遠。因此，擺正 自己的位置、端正自己的心態(tài)，面對壓力、承受挑戰(zhàn)是每一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，尤其是剛走出 校門邁上工作崗位的年輕人應具備的能力。 世界上哪有天上掉餡餅的事情？哪一行的成功能 輕易達到？如果每個單子都順順利利， 從來沒有拒絕？如果是這樣， 大家都去當房地產(chǎn)經(jīng)紀 人好了�？梢猿３Ｏ胂笠幌伦约旱膬�(yōu)秀業(yè)績，過去開心的事情，朋友家人的期望。我是一個 房地產(chǎn)經(jīng)紀人， 我以我的專業(yè)來給別人提供服務。 那些拒絕我的人可能失去了一個大好機會。 他們損失的其實更多。還可以想象以下更壞更糟的情況，或者其他一些熟悉人的悲慘遭遇， 相比較而言，自己還算是成功的。逐步建立起自己的信心。 2、分析能力。房地產(chǎn)經(jīng)紀人要

具備對市場機會的敏銳分析能力，學會發(fā)現(xiàn)市場機會，如現(xiàn) 在在國六條及房貸新政的政策沖擊下， 市場交易開始萎縮。 那么， 這時候可以開拓新的市場， 如商業(yè)地產(chǎn)及租賃業(yè)務。在與競爭的戰(zhàn)斗中脫穎而出。分析一下市場需求，金牌經(jīng)紀人的成 功要素。那些是我應該借鑒和分析的。不斷找到市場的空白或者是新的業(yè)績增長點，讓自己 出于不敗之地。 3、溝通能力。一個成功的房產(chǎn)經(jīng)紀人，一定是一個良好的溝通者。房產(chǎn)中介人員，其工作 內(nèi)容還是和人打交道。如何和客戶，房主，同事之間實現(xiàn)良好的溝通，是成功的關(guān)鍵。把自 己的觀念、信念、方案、方法推銷給上級、下級和客戶房主是房地產(chǎn)經(jīng)紀人最重要的能力之 一。而良好的溝通能力是贏得他人支持的最好方法。實踐告訴我們，銷售中的許多問題都是 因溝通不暢造成的。溝通，主要是把自己的想法告訴別人，同時聆聽別人的想法，每個人都 有被尊重的愿望，你要重視別人，仔細傾聽別人的每句話，自己的意思要表達的非常清楚， 能明晰地知道別人的想法和內(nèi)心感受，微笑、熱情，真誠，讓別人有傾訴的愿望。 學習：從不滿足于已經(jīng)取得的成就，不斷地學習新的知識，汲取營養(yǎng)，向業(yè)績高手學習，學 習他們身上好的要素，并應用到實際工作中去，才能確保房地產(chǎn)經(jīng)紀人持續(xù)地獲得成功。對 于房地產(chǎn)經(jīng)紀人來說，銷售生涯就像一場戰(zhàn)斗，是一場不間斷的、讓人無喘息余地的追逐。 再一次次勝利中間夾雜著許多失敗，在喜悅、期待、得意與興奮之中往往夾雜著恐懼、拒絕

和失望。 雖然總是面臨許多障礙與壓力， 但是優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀人總能憑著出色的學習能力， 最大程度地把握到社會與客戶的發(fā)展變化， 以知識為后盾， 充分地做好前進準備， 步步為營(轉(zhuǎn)載請注明來源m.hmlawpc.com)， 百折不撓，最終登上成功的巔峰。 很多房地產(chǎn)經(jīng)紀人存在營銷知識匱乏、 營銷技能低下等問題， 在策劃與設計、 市場調(diào)查方法、 營銷推廣手段、 合同制定， 法律法規(guī)， 房地產(chǎn)專業(yè)知識， 金融， 建筑學等諸多方面一片空白， 操作起來雜亂無章，只知靠送禮、宴請、降低傭金，暗箱操作等給“回扣”來推銷商品，其 專業(yè)知識的貧乏令人吃驚。有些房地產(chǎn)經(jīng)紀人在財務方面雖然會計算購進、銷售、毛利、部 分，變成本價格，但對費用水平、資金周轉(zhuǎn)、進銷成本、資金利稅率投資價值分析，等基本 概念，缺乏基本的了解，甚至看不懂一般的財務報表。這樣的經(jīng)紀人員如果不努力學習，怎 能按照市場經(jīng)濟規(guī)律來進行營銷決策呢？更不可能通過會計核算來調(diào)整銷售行為了。 經(jīng)紀人 員的專業(yè)知識主要表現(xiàn)在四個方面：對

對公司要有全面的了解。房產(chǎn)買賣的流程與質(zhì)量管理、 售后服務的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。 掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語。 經(jīng)紀人員應對當?shù)氐姆?產(chǎn)發(fā)展方向有所認知。 同時還能準確把握當?shù)氐姆慨a(chǎn)動態(tài)和競爭對手的優(yōu)劣勢、 極可靠賣點 等信息；另外還必須掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、 房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術(shù)語如綠化率、建筑密度、使用面積等。掌握顧客的購買心理和 特性。要了解顧客在購買過程中存在的求實、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自 尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。了解市場營銷相關(guān)內(nèi)容。經(jīng)紀人員應該學習房地產(chǎn)的 產(chǎn)品策略、 營銷價格策略、 營銷渠道策略、 促銷組合策略等知識了解房地產(chǎn)的市場營銷常識。 心理素質(zhì)要求較強的應變能力，為人真誠自信，樂觀大方，有堅韌 i 拔之毅力，能承受各種 困難的打擊，責任感強，自制力強。 知識：經(jīng)紀人的首要任務是銷售，如果沒有銷售，業(yè)績就沒有有希望，企業(yè)也沒有希望。同 時，銷售代表的工作還有勢在拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是房子和 服務，而只有不斷拓展市場，以誠信待客戶，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市 場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產(chǎn)，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。優(yōu)秀的房地 產(chǎn)經(jīng)紀人，不僅僅是帶客戶看看房子、談談價格、簽約和收取傭金，應該掌握更多的房地產(chǎn) 相關(guān)知識：金融、保險、投資理財、法律、物業(yè)管理、裝修裝飾等等，給客戶提供全面的投 資理財知識，成為客戶信賴的理財專家。 細節(jié)： 從客戶角度考慮， 絕大多數(shù)客戶不可能一次就看中， 你如果一次就能提供更多的選擇， 尤其是在天氣不好的時候，他們會滔滔不色地跟你聊個沒完，感激不盡。畢竟，你為他們考 慮了下一步。 有時當我知道他們要去的下一個物業(yè)的情況時， 我還會直接建議他們?nèi)ミ�是不 去。因為有一些有缺陷或不符合他們要求的房屋，他們?nèi)チ艘彩抢速M時間。自己直接告訴他 們，免去他們的奔波，無形中，你的服務又進了一步。一百個客戶來看房，能有一個人當場 給單嗎？是的，有時會有的，但絕大多數(shù)情況下，這是不可能的�？蛻襞c經(jīng)紀人如果以前不 認識，沒有任何的信任關(guān)系，客戶會猶豫，再猶豫；考慮再考慮。但是，做為經(jīng)紀的你，會 不會因為一百個客戶來讓你帶他去看房， 結(jié)果沒有一個人給經(jīng)紀人心灰意冷或怠慢客戶呢？ 如果這樣，你還是趁早放棄這個行業(yè)。有人說：你的心態(tài)真好，從來不嫌煩，要是我，早不 理他們了，誰有

那個耐心！其實，自己仔細想一想，你就會知道：以一百個客戶為例，這一 百個客戶你如果細心照料的話， 在將來的某個時候， 任何一個人都可能成為你的忠誠的客戶。 你如果因為現(xiàn)在他們沒能給出任何單就怠慢他們的話， 你將一無所獲。 而你如果反其道而行 之的話，你可能會贏得不只這一百個客戶。因為他們有朋友，有親屬，有朋友的朋友，有親 屬的親屬。他們今天由于各種原因不能立即做決定，并不代表他們將來不能。何況不能立刻 落單并不一定是他們的錯。 一般人陪客戶看房時， 可能只是單純地給客戶一些這個房子的資 料，再登記一下客戶的資料。而真正的金牌經(jīng)紀人陪客戶看房時，只要有時間，總是盡可能 提早到達并準備至少四五個不同價位的房子的資料，讓客戶有更多的選擇余地。

新西蘭著名的房地產(chǎn)經(jīng)紀人 jasone 每次接待客戶的時候,準備了自 1996 年以來過去近十年 惠零頓地區(qū)的房地產(chǎn)市場價格走勢圖,每次在確定看房的時間之前， jasone， 總提前問房主： 每天幾點鐘你這里陽光最好？一定會盡可能地選擇在這個時間段里來看房。 在冬天里， 如果 能提前到達并把暖氣打開，讓屋里溫暖如春，jasone 說我自己的心里就會先暖和起來。有 空的話，還會建議賣主把窗簾打開，百葉窗全部拉起（如果可能的話） ，讓屋里更亮。我還 經(jīng)常去剪一些玫瑰或其他鮮花，插在臨時找來的花瓶中，讓他們不論是買主還是賣主，先來 個驚喜！你做到了嗎？這些細節(jié)？ 創(chuàng)新：一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人首先應該成為一個房地產(chǎn)行業(yè)的專家，要精通房地產(chǎn)中介業(yè)務，必 須接受過系統(tǒng)、專業(yè)化、嚴格的訓練。這是成功的前提，也是首要因素。大到從房地產(chǎn)基礎 知識、業(yè)務流程、溝通技巧、談判技巧、時間管理、心理素質(zhì)訓練、專業(yè)禮儀培訓、合同簽 署、貸款過戶知識、小到舉手投足、一言一行、每一個細節(jié)都要注意，這是成為一名優(yōu)秀經(jīng) 紀人必備的各種基本技能。 從成百上千的經(jīng)紀人中脫穎而出就必須做到人無我有、 人有我精。 自己的每次拜訪、搞社區(qū)活動，如何讓別人一下子記住你，要模仿，但不能復制，這就是要 專業(yè)、要創(chuàng)新。 客戶是朋友：交朋友比找客人更重要，許多地產(chǎn)經(jīng)紀面臨的最大困難就是沒有客源，與客戶 接觸時，要抱著交朋友的心態(tài)，而不要將心思僅僅放在爭取他成為你的客戶。客戶為什么會 從那么多地產(chǎn)經(jīng)紀中選擇你？很多時候他們只是靠和經(jīng)紀接觸時的感受來做出的決定。 做優(yōu) 秀地產(chǎn)經(jīng)紀的優(yōu)勢就在于要喜歡與人聊天， 喜歡了解人們內(nèi)心的需求。 不是每個人都能成為 你的客戶，但只要你付出誠意，每個人都

第四篇：房產(chǎn)銷售員工的自我評價

參加房地產(chǎn)銷售已經(jīng)有兩年的工作時間，在這段時間里經(jīng)過自己的磨練，在領導的幫助下，我已成為一名合格的銷售人員，能夠獨立完成銷售任務，對房地產(chǎn)銷售行業(yè)有了比較深的認識，并且仍然在不斷努力，使自己的能力更上一層樓。

作為房產(chǎn)銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于***年與***公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合***公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以**個月完成合同額**萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，同時從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

第五篇：全能的經(jīng)紀人之房產(chǎn)經(jīng)紀人

全能的經(jīng)紀人之房產(chǎn)經(jīng)紀人

我對經(jīng)紀人概論這門學科一直充滿著濃厚的興趣，在即將走進社會之前，能學習到經(jīng)紀人概論這門課也算是為我大學四年即將離校做好了準備。之前在作業(yè)中也有提到自己少時對經(jīng)紀人的初步理解。那學了這么久經(jīng)紀人的知識，最后還是要粗淺的問自己一句，什么是經(jīng)紀人呢？按我國《辭海》說法，是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。

但是今天我給自己定的題目是：全能的經(jīng)紀人之房產(chǎn)經(jīng)紀人。為什么會啟用這個題目的名字呢，首先我們必須先了解什么是房產(chǎn)經(jīng)紀人？房地產(chǎn)經(jīng)紀人指溝通房地產(chǎn)賣方與買方之間聯(lián)系，促進達成交易并從中取得傭金的代理人，聯(lián)系人，中間人，經(jīng)理人或介紹人。我是一直覺得在當今發(fā)展迅速的社會中，經(jīng)紀人是一門十分吃香的職業(yè)，然而在經(jīng)紀人這門職業(yè)中，房產(chǎn)經(jīng)紀人則是更加容易出彩很快的職業(yè)。但是我覺得要想做一名專業(yè)的全能房地產(chǎn)經(jīng)紀人，不光要掌握經(jīng)紀人的很多業(yè)務技能，更要掌握供求搭配合理，信息掌握迅速這些能力。下面我就著重來說說我對全能房產(chǎn)經(jīng)紀人的看法，以及一些其需要具備的業(yè)務技能。

首先，作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀人，需要掌握信息，學會牽線搭橋。信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀人開展經(jīng)紀業(yè)務的重要資源，房地產(chǎn)經(jīng)紀人只有具備良好的信息收集技能，才能源源不斷地掌握大量真實、準確和系統(tǒng)的房地產(chǎn)經(jīng)紀信息，首先，收集信息的技能包括：對日常得到的信息進行鑒別、分類、整理、儲存和快速檢索的能力。其次，收集信息的技

能還包括：根據(jù)特定業(yè)務需要，準確把握信息收集的內(nèi)容、重點、渠道，并靈活運用各種信息收集方法和渠道，快速有效地收集到針對性信息。

其次，我覺得作為一個房產(chǎn)經(jīng)紀人，必須要有良好的人脈關(guān)系和廣泛的社交圈。這就要有人際溝通的能力，包括了解對方心理活動和基本想法的技能、適當運用向?qū)Ψ絺鬟_自我意思方式(如語言、表情、身體動作等)的技能、把握向?qū)Ψ絺鬟_關(guān)鍵思想的時機的技能等。具備了上面的社交能力，那我們就要開始進行商務上的交流和洽談了，這也是最能考驗一個房產(chǎn)經(jīng)紀人是否合格的地方。經(jīng)過和很多房產(chǎn)經(jīng)紀人的交流，我覺得這也是他們最最缺乏的一塊，還有很大一部分提升的空間，尤其是現(xiàn)代中國的二線城市，很多房產(chǎn)經(jīng)紀人都沒有接受過專業(yè)的經(jīng)紀人培養(yǎng)和訓練，所以專業(yè)上也欠佳。在洽談前期，肯定要做好十足準備，比如：要提前做好市場的分析和了解。這樣的技能也是房產(chǎn)經(jīng)紀人必不可少的。市場分析技能是指經(jīng)紀人根據(jù)所掌握的信息，采用一定的方法對其進行分析，進而對市場供給、需求、價格的現(xiàn)狀及變化趨勢進行判斷。對信息的分析方法包括：數(shù)學處理分析、比較分析、因果關(guān)系分析等。做好市場分析以后，就要了解供求的搭配，俗話說的好，有供就有求，作為經(jīng)紀人，考慮問題必然需要善始善終。房地產(chǎn)經(jīng)紀人是以促成交易為已任的，因此不論是居間經(jīng)紀人，還是代理經(jīng)紀人，都需要一手牽兩家，其實質(zhì)也就是要使供求雙方在某一宗(或數(shù)宗)房源上達成一致。在實際工作中，供求搭配技能較高的房地產(chǎn)經(jīng)紀人，成交量高，每筆業(yè)務的進展速度也快，工

作效率高，而供求搭配技能較差的房地產(chǎn)經(jīng)紀人則常常勞而無功，工作效率低。

最后我們從業(yè)務開發(fā)這個角度來看看誰才是真正的全能經(jīng)紀人，當前期準備和商務交流都完成以后，就要把握住成交時機。房地產(chǎn)經(jīng)紀人應能準確判斷客戶猶豫的真正原因和成交的條件是否成熟，如果成交條件已經(jīng)成熟則能靈活采用有關(guān)方法來消除客戶的疑慮，從而使交易達成。只有給了客戶信心，在未來的業(yè)務上才會更加順暢，業(yè)務開發(fā)的道路才會更加明朗。

房產(chǎn)經(jīng)紀人是經(jīng)紀人職業(yè)中高級的一種，只有具備了以上的業(yè)務技能，才會更好的做好經(jīng)紀人這個職業(yè)。在未來的社會發(fā)展中，我覺得我需要學習的還有很多，在經(jīng)紀人這一點上我依然有著濃厚的興趣，雖然已經(jīng)大四快畢業(yè)了，快離校了，但是依然阻擋不了我對知識的渴望和追求，我將繼續(xù)學習我喜愛的經(jīng)紀人這門學問，它宏偉，它博大，它智慧，我將永遠銘記，走上社會做社會有用的棟梁！

班級：09廣告設計班

姓名：楊鵬飛

學號：1201*0106125

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